一位区域经理的市场推广方案
区域经理全年活动方案
区域经理全年活动方案一、第一季度：启动与规划1.元旦启动会新年伊始，万象更新。
组织一场元旦启动会，鼓舞士气，展望新一年。
会议内容涵盖年度目标、市场趋势、团队建设等方面。
记得布置现场，挂上彩球彩带，营造节日氛围。
2.市场调研在启动会后，立即展开市场调研。
通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，了解市场动态、客户需求，为后续活动提供依据。
3.团队建设活动第一季度，组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
如：户外拓展、团队聚餐、K歌等。
重点是让大家放松心情，增进彼此了解。
二、第二季度：实施与推广1.春季促销活动结合季节特点，推出春季促销活动。
可以是折扣优惠、赠品促销等，目的是吸引客户，提升销量。
2.培训与提升第二季度，组织一系列培训活动，提升团队专业素养。
包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3.社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广。
发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，扩大品牌影响力。
三、第三季度：深化与拓展1.中秋节活动中秋佳节，组织一场中秋节活动，与客户共度团圆时刻。
可以是月饼DIY、赏月晚会等，重点是传递节日祝福，拉近与客户的关系。
2.产品发布会在第三季度，举办一场产品发布会，推出新品。
邀请行业专家、媒体、客户参加，提升品牌知名度。
3.合作拓展寻找合作伙伴，进行业务拓展。
可以是异业联盟、渠道拓展等，目的是扩大市场份额，提升企业竞争力。
2.节日庆祝活动圣诞节、元旦等节日，组织庆祝活动，与客户共享喜悦。
可以是抽奖、礼品赠送等，重点是传递祝福，增进感情。
3.未来规划我的手指在键盘上飞舞，将一个个想法化为文字。
这份方案，是我对未来一年的期待，也是对区域经理职责的诠释。
我相信，只要我们齐心协力，这份方案一定能助力区域经理的工作更上一层楼。
的方式呈现注意事项一：预算控制方案的执行离不开预算的支持，容易出现预算超支的情况。
一旦预算吃紧，某些活动可能无法顺利进行。
解决办法：在制定方案时，就要做好预算规划，明确各项活动的预算上限。
区域经理工作思路和计划3篇
区域经理工作思路和计划3篇张总您好!我是*，自上次开完会后，我就佛山这边来了，这段时间，理我发现了一些问题，并也遇上了一些难题，其中像南海店这段时间业绩持续在下滑，到店里观察后发现如下情况：南海店位于超市出口位置，人流量虽然非常多，但进店的顾客非常少，进了店的顾客我们都会尽力介绍让她们不空手出去，但进店的顾客非常稀少，像发传单、打电话给会员回访，做体验，让会员回来领生日礼物，这些能做到的能想到的我们也都做了。
也许是天气的原因吧，但我觉得人员的心态也是另外一个原因。
肇庆店客流量依然没有多大增长，还是二楼人多三楼人少的情况，并且本身店内会员并不多，虽然店内人员都能积极地打电话通知会员回来拿礼物和做回访，但店整体的改善仍不乐观。
同时我们发现较多顾客反映产品的包装不够美观不够方便，且产品的质量也好像越来越差，非常之容易变质等等的问题。
在我巡店期间，也发现三家店面的试用装也有出现变质变味的情况，有时候还会因为试用装味道变质而影响了本来这个产品的销售。
佛山店自国庆后业绩持续呈现上升趋势，虽然这段时间有几天受天气影响没有完成日预算销售，但店内人员在店长的带领下都保持着积极向上的心态做事，并且至今为止已完成月销售额的80%。
由于这段时间天气转凉，而佛山店旁边就是床品区的东被堆头，从而出现了人流多但不进店的情况。
还有一些小问题，如：很多顾客都要求使用沃尔玛的购物卡，也有因这个原因流失了部分客人。
还有佛山店是一个老店，会员较多，有时候会出现生日礼物短缺的情况，且店长反映试用装来货越来越少，很多时候没有多余的可以订在宣传彩页上随页赠送。
点评：我们要改变的是事情，应该是我们能够控制的事情，对于你不能掌控的事情，花再多的精力下去，也是无所于是的。
天气，顾客，店面的位置，赠品，产品的质量，都不是你能掌控的事情，我们能掌控的事情是你管辖的人员，希望在人的工作中着手，及时解决问题。
作为一个管理者应该多开动自己的思路，不用将精力放在不能改变的事情上去。
区域经理工作思路和策略(一)
区域经理工作思路和策略(一)区域经理工作思路和策略概述区域经理是一种重要的管理职位，需要具备有效的工作思路和策略来实现组织的目标。
本文将介绍一些区域经理可以采用的策略类型，以提高工作效率和管理能力。
定位和目标•清晰明确区域经理的责任范围和目标•确定区域经理的定位，例如是否为团队领导者或业务专家数据分析和市场洞察•收集和分析相关数据，了解市场趋势和竞争情况•通过市场洞察，了解消费者需求和行为模式•基于数据分析和市场洞察，制定相应的销售和营销策略团队管理和激励•建立团队合作和沟通的良好氛围•分配工作任务和负责人，确保每个人都清楚自己的职责•设定明确的团队目标，并与团队成员共同制定达成目标的计划•提供必要的培训和发展机会，激励团队成员提高个人能力和贡献与上级和下级沟通•定期与上级汇报工作进展和问题•听取和反馈下级团队的意见和建议•确保及时传达组织的决策和方针，以确保团队的工作方向一致资源管理和利用•合理利用和分配各种资源，包括人力、物力和财力•确保资源的有效利用，提高工作效率和绩效•定期评估资源需求和供给，及时调整资源配置销售和市场推广•制定全面的销售和市场推广计划•整合各种销售和推广渠道，提高宣传效果和销售额•跟踪销售和市场推广活动的效果，并及时调整策略服务质量和客户满意度•确保良好的客户关系管理，包括客户接触、投诉处理等•训练和培养团队成员提供优质的服务•关注客户满意度指标，并采取措施提高客户满意度持续学习和个人发展•追求持续学习和个人发展，掌握行业最新动态和管理技能•参加培训课程和行业活动，与同行交流和学习•不断反思和总结工作经验，改进和优化工作方法和策略通过以上策略类型的运用，区域经理可以更好地管理团队，提高销售和市场推广效果，同时保持良好的客户关系和服务质量。
不断优化工作思路和策略，区域经理能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现组织的目标。
很好，接下来我们将继续介绍一些区域经理可以采用的策略类型。
市场区域经理岗位职责
市场区域经理岗位职责一、市场策划与营销推广市场区域经理是负责指导和管理所辖区域内市场活动的关键职位。
首先，市场区域经理需要研究市场趋势和竞争对手情况，制定区域市场策略和目标。
其次，根据公司的市场定位和产品特点，制定区域营销推广计划，并组织实施。
此外，市场区域经理还需要与销售团队合作，制定销售计划和目标，确保销售业绩的达成。
二、渠道管理与拓展市场区域经理需要负责所辖区域内销售渠道的管理与拓展。
首先，市场区域经理需要与合作伙伴建立并维护良好的合作关系，确保渠道的稳定和顺畅。
其次，市场区域经理需要根据市场需求和产品特点，开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售额。
同时，市场区域经理还需要负责培训和指导销售团队，提升销售能力和服务水平。
三、市场数据分析与报告市场区域经理需要负责收集、分析和报告市场数据。
首先，市场区域经理需要定期收集和整理所辖区域内的市场信息，包括市场规模、市场份额、竞争对手情况等。
其次，市场区域经理需要对市场数据进行分析，找出市场趋势和机会，并制定相应的市场策略。
同时，市场区域经理还需要定期向公司总部提交市场报告，汇报市场情况和销售业绩。
四、团队管理与协调市场区域经理需要负责管理和协调所辖区域内的销售团队。
首先，市场区域经理需要招聘、培训和管理销售人员，确保团队的稳定和高效运作。
其次，市场区域经理需要制定团队目标，并激励团队成员积极工作，提高销售业绩。
同时，市场区域经理还需要与其他部门合作，协调资源，解决问题，确保销售活动的顺利进行。
五、客户关系管理市场区域经理需要负责建立和维护客户关系。
首先，市场区域经理需要与重要客户进行沟通和合作，了解他们的需求和意见，并及时解决问题。
其次，市场区域经理需要定期拜访客户，了解市场动态和竞争情况，以及产品的使用情况和满意度。
同时，市场区域经理还需要与客户进行合作，共同推动销售和市场发展。
总结市场区域经理是负责指导和管理所辖区域内市场活动的重要职位。
销售推广经理周工作计划
销售推广经理周工作计划
这周，作为销售推广经理，我要制定一个有效的工作计划，以提高团队的销售
业绩和推广效果。
下面是我这周的工作计划：
首先，我将会与销售团队进行一次全员会议。
在会议上，我将向团队介绍我们
这周的工作重点和目标，以及制定的具体推广方案和销售策略。
我会鼓励团队成员积极参与讨论，提出自己的想法和建议，并确保每个人都清楚明白这周的任务和责任分配。
其次，我计划与产品部门多次沟通，了解他们这周要推广的产品和服务特点，
以便更好地制定针对性的推广策略。
我将与产品经理一起讨论产品的优势和竞争优势，以便将其融入到我们的推广活动中，提高销售转化率。
第三，我会对市场进行深入的调研和分析。
我将研究竞争对手的推广活动和销
售策略，分析市场趋势和消费者需求，以便及时调整我们的推广方案和销售策略，以应对市场的变化。
另外，我会重点关注团队成员的销售表现和工作状态。
我将定期与团队成员进
行一对一的谈话，了解他们的工作进展和困难，给予必要的指导和帮助，帮助他们提高销售业绩和工作效率。
此外，我还将安排团队参加行业展会和活动，与客户进行面对面的交流和沟通，加深客户对我们产品和服务的了解，提高品牌知名度和美誉度。
最后，我会每天对团队的工作进展和销售数据进行跟踪和分析。
我将及时发现
问题和风险，并采取有效的措施加以解决，确保团队在本周取得良好的销售业绩和推广效果。
总的来说，这周我将全力以赴，制定有效的工作计划，加强团队合作，提高销售业绩和推广效果，努力实现我们的销售目标。
希望我们的努力能取得成功，取得优异的成绩！。
市场推广计划
市场推广计划市场推广计划（通用6篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
什么样的计划才是有效的呢？以下是本店铺为大家整理的市场推广计划，欢迎大家分享。
市场推广计划 1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门个性是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定XX年销售计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
2025年区域经理个人工作计划
1. 预期成果：
- 实现区域销售额同比增长15%，达成销售目标。
- 团队协作效率提升，人员流失率降低至5%以下，员工满意度提高。
- 客户满意度提升至90%以上，客户忠诚度增强。
- 成功开拓新兴市场，业务领域拓展，新客户数量增加10%以上。
- 品牌形象得到强化，区域品牌知名度提高。
- 市场竞争力提升，为公司持续发展奠定基础。
8. 过程监控强化：建立过程监控机制，对各项工作进度进行定期跟踪，发现问题及时解决。对重要项目进行重点管理，确保项目顺利推进。
9. 人员激励与考核：设立合理的绩效考核指标，激发员工积极性。对表现优异的员工给予奖励，对工作不力的员工进行帮扶和调整。
10. 持续改进：在工作中不断总结经验教训，积极寻求改进措施，提升工作质量和效率，确保实现工作目标。
二、具体措施
1. 销售额提升：分析区域市场趋势，针对重点行业和潜力客户，制定差异化销售策略，增加大客户销售力度，提高客户转化率。同时，开展线上线下营销活动，扩大品牌影响力，提升产品竞争力。
2. 团队管理优化：加强团队培训，提高员工业务能力和综合素质，关注员工成长与发展，提升团队凝聚力和向心力。建立完善的激励机制，提高员工积极性和满意度，降低人员流失率。
2. 工作难点：
- 竞争对手策略的应对与市场动态的快速适应，保持市场竞争力。
- 在多元化市场环境下，如何有效整合资源，提高市场活动的投入产出比。
- 员工个性化需求的满足与团队整体利益的平衡，提高团队稳定性和凝聚力。
- 客户需求的不断变化与满意度提升的持续跟进，保持服务质量和客户满意度。
- 跨部门沟通协作的效率提升，确保工作计划的顺利实施。
2025年区域经理个人工作计划
区域经理工作计划最新10篇
区域经理工作计划最新10篇区域经理工作计划1一、区域门店经营思路1、20__年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。
2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。
5)优化库存，加强导购的断货意识。
6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划1、20__年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
区域经理工作计划2一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
二、SWTO分析1、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
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2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。
由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。
期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。
D总您好：不知不觉之间，来N市已半月有余，现将我产品在N市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：A、N市整体商业业态简析N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。
建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。
经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。
SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。
其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。
笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。
”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。
在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。
即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。
如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。
（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。
产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。
B、本区域消费者购买趋势分析（一）消费者比较关注饮料的功能性利益。
譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。
（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。
（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战场。
其次是餐馆、酒楼等场所。
在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。
C、主要竞品推广策略笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：A、战略步骤笔者认为，“J牌松仁露”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。
主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。
第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。
前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。
第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。
我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。
第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。
B、N市场拓展原则（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。
由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。
（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。
产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。
但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。
所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。
（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。
如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。
订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。
生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。
根据总体市场战略，以及分销渠道的特征（便利渠道与即饮渠道），我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。
那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。
采取这种模式具有以下优点：（一）市场渗透速度快；（二）便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化；（三）使市场所有权得到控制。
B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市场。
在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。
助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。
同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。
在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
A、组织架构根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。
销售架构将履行销售模式的职能。
具体如图所示：B、各人员岗位职责（一）区域经理1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
（二）销售主任1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
6、对销售代表的工作绩效进行评估。
（三）销售代表1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
7、管理理货员对产品的陈列负责。
（四）促销主管1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
5、审阅促销报告报表。
（五）理货员1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
A、产品进入类型（一）进入便利渠道（SG超市）的产品类型1、普通型松仁露市场竞争战术：低端产品属侧击型产品。
作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。
2、无糖型松仁露市场竞争战术：高端产品属利润型产品。
作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。
（二）进入即饮（餐饮）渠道的产品类型1、高钙型松仁露2、豆奶型松仁露市场竞争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。
采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。
A、在便利渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）1、周一至周五晚18时至21时。
（通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。
）2、周六、周日9时至17时。
（双休日白天的客流量较大。
）（三）促销地点1、SG中山北路卖场2、兴隆卖场3、集庆路超市4、汽车东站卖场（四）活动方式1、周六、周日实施免费品尝活动。
2、平时进行捆绑促销活动。
由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆绑在一起销售，即一瓶松仁露（240毫升）捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。
（五）人员安排各卖场安排3——4人进行促销。
（六）活动预算：略B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、促成消费者产生购买行为。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）周一至周日晚18时至21时。
（三）促销地点由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：1、所选酒店均为N市中高档以上规模。
2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。
3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。
（四）活动方式在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。
在其品尝时，向其介绍本产品。
（五）人员安排各酒店安排3——4人进行促销。
对促销人员管理应注意的问题：1、加强促销人员的素质培训和日常管理。
2、采用物质及情感双重投资进行奖励。
3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。
（六）活动预算：略综上为N市场运营的主要思路，此操作框架是否可行？盼批复！顺祝春祺！李铁君2001年3月1日。