第二章：技术贸易谈判
商务谈判各章要点
各章要点第一章谈判概述1、谈判：广义——包括非正式场合的协商、交涉、磋商和商量。
狭义——在正式场合当事人为满足各自需要和维持各自利益而进行协商的过程。
2、谈判的内容：（1）谈判是建立在人们需要的基础上的。
（2）谈判是两方以上的交际活动。
（3）谈判是寻求建立或改善人们的社会关系。
（4）谈判是一种协调行为的过程。
（5）选择恰当的谈判时间、地点。
3、谈判是市场经济发展的产物（1）现代经济社会离不开谈判。
（2）谈判是企业之间联系的纽带。
（3）谈判是开展国际贸易的重要手段。
4、谈判的代表性理论：（1）博弈论（博弈论上的谈判程序：一是建立风险值、二是确定合作剩余、三是达成分享剩余价值。
）（2）“黑箱”理论与谈判（黑箱——所不知的区域或系统；白箱——全知的系统或区域；灰箱——介于黑箱和白箱之间的区域或系统或部分可察黑箱。
）5、谈判的基本原则（1）合作互利原则：一、从满足双方的实际利益出发，发展长期的贸易关系，创造更多的合作机会；二、坚持诚挚坦率的态度；三、实事求是。
（2）避免在立场上磋商问题：一、立场上的讨价还价违背了谈判的基本原则，它无法达成一个明智、有效而又友好的协议；二、立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量；三、立场上的讨价还价还会导致产生不明智的协议；四、立场上的讨价还价还会严重地阻碍谈判协议的达成。
（3）提出互利选择：一、打破传统的分配模式，提出新的选择；二、寻找共同利益，增加合作的可能性。
（4）区分人与问题：一、当提出方案和建议时，也要从对方的立场出发考虑提议的可能性，理解或谅解对方的观点、看法；二、尽量多阐述客观情况，避免责备对方；三、使双方都参与提议与协商，利害攸关；四、保全面子，不伤感情。
第二章商务谈判概述1、商务谈判：买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
2、商务谈判的主体：参与谈判的当事人。
3、商务谈判的客体：进入谈判主体活动领域的人和议题（人是第一客体，议题是第二客体）。
第2章 商务谈判概
的约束和限制。
第三节 商务谈判的类型和内容
二、商务谈判的内容
商务谈判是商业事务的谈判，包括商品买卖、劳务买卖、工程承包、咨询服 务、中介服务、技术转让、合资合作等方面的谈判。 下面对这两个方面分别介绍，并简单介绍商品贸易谈判、技术贸易谈判和劳 务合作谈判这三种谈判的基本内容。
(一)合同之外的谈判
合同之外的谈判是指合同内容以外事项的谈判。它是谈判的一个重要组成部 分，为谈判直接创造条件，影响合同本身的谈判效果，因此要加以重视。它 主要包括以下几个部分。
•第二章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的概念和特征
【学习要点及目标】 通过本章的学习，使学生明确商务谈判的概念、基本内容以及学习它的意义和方法，掌握商 务谈判的特征、类型、原则，了解商务谈判的作用及其内容。
一、商务谈判的概念 商务系指一切有形与无形资产的交换或买卖事宜。按照国际习惯 的划分，商务行为可分为以下四种。 (1) (2) 直接的商品交易活动，如批发、零售商品业。 直接为商品交易服务的活动，如运输、仓储、加工整理等。
甲方 乙方
确定 立场
维护 立场
妥协 让步 破裂
图2-1 传统式谈判模式
成功
甲方 乙方
认定自身 的需要
+-
探寻双方 的需要
设想解决 的途径
失败
图2-2 现代式谈判模式
第三节 商务谈判的类型和内容
(六)公开谈判、半公开谈判和秘密谈判
根据谈判内容的透明度，商务谈判可以分为公开谈判、半公开谈判和秘密谈判。
第三节 商务谈判的类型和内容
(四)主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。
1. 主座谈判 主座谈判又称主场谈判，它是在自己所在地组织的谈判。主座包括自己所 居住的国家、城市或办公所在地。
《商务谈判》复习资料
《商务谈判》复习资料（03874）目录第一章商务谈判导论 (2)第二章商务谈判原理 (7)第三章商务谈判方法 (12)第四章商务谈判内容 (15)第五章商务谈判准备 (25)第六章商务谈判的程序 (33)第七章商务谈判策略 (40)第八章商务谈判技巧 (46)第九章商务谈判素质 (53)第十章商务谈判礼仪 (58)第十一章商务谈判管理 (64)客观题 (66)第一章商务谈判导论第一节商务谈判的特征<考＊点>1、商务：是人们在市场上从事的一切有形资产和无形资产交换或买卖活动的泛指或总称。
2、谈判：是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商二争取达成意见一致的行为和过程。
3、商务谈判：就是在各种商务活动中，人们为了协调彼此的关系，满足各自的需求，在一定的时间空间条件下，通过协商对话以争取达成意见一致的行为与过程。
4、商务谈判的内涵：商务谈判是建立在人们彼此经济需要的基础上的；商务谈判是两方以上的交际行为；商务谈判是寻求建立或改善人们的经济关系；商务谈判是一种协调行为的过程；商务谈判的各方要接触就要选择恰当的时间和地点。
5、商务谈判的特征：商务谈判作为谈判行为的一种常见方式，不仅具有目的性、相互性和协商性等谈判的共性，还具有以下个性特征——商务谈判是以经济利益为目的，是物质利益关系的特殊表现，具有利益性；商务谈判是在遵循价值规律的基础上进行的，以价格为谈判的核心；商务谈判是促进商品经济发展的工具；商务谈判受到多种因素的影响；以经济效益作为商务谈判的主要评价指标。
第二节商务谈判的分类<考＊点>6、商务谈判的分类：1）根据参加谈判的人数规模，分为个体谈判和集体谈判。
2）根据参加谈判的利益主体的数量，分为双边谈判和多边谈判。
3）根据谈判双方接触的方式，分为口头谈判和书面谈判4）根据谈判的事项（所涉及的经济活动）分为投资谈判、商品（劳务）贸易谈判、技术贸易谈判、租赁、承包谈判等5）根据谈判者所在地区范围为标志分类，分为国内商务谈判和国际商务谈判。
教学课件 国际商务谈判(第四版)白远
– 商务谈判是以获取经济利益为核心，但是不等于说通过谈判获取 了最大的现实的经济利益就是成功的谈判，这里存在着一个对利 益获取的价值评判问题。谈判成功也好，失败也好都要付出代价， 或曰成本
案例分析
对等让步原则
•你是否认为此案例中体现了“谈 判双方各有所失，各有所得”的 原则？
谈判总结
第二节 谈判的一般结构
谈判的一般结构又称为内部结构。无论何种类型的谈判， 复杂的、简单的、正式的、非正式的、国际的和国内的 谈判从实质上讲都要经过这样的过程。
达成最终协议
寻求达成协议 的替代方案
确定利益 与议题
设计和提出 方案
引入评价方 案的标准
估计各自的保 留点和底线
第三节 商务谈判结构
• 谈判为人们带 来什么
人类无限的 欲望
有限的自然 资源
第二节 什么是谈判
• 谈判释义
– 谈判是双方为解决冲突而进行沟通的过程，目的是使双方达成 一项协议、解决一个问题或做出某种安排；谈判是从对方获取 自身利益的基本方式；谈判是在双方拥有共同利益和冲突利益 的情况下，为达成一项协议进行的相互间的交谈
加新条件的行为
接受接受是买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出的交易
条件，并愿意按照该条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定表 示
第四节 结束商务谈判
• 结束谈判的方法
– 各个击破法 – 让步法 – 关联法 – 即时法 – 搁置争议法 – 试探法 – 总结法 – 最后期限与最后通牒法
结束谈判的时机
冲突的类型：
按照社会生活的主要方面进行分类：经济冲突 、政 治冲突、宗教冲突、文化冲突、军事冲突 按冲突性质进行分类：利益冲突、结构性冲突、价 值冲突、关系冲突、数据冲突
第二章 国际商务谈判的主要内容
• • • •
8. 包装（Packing）： 9. 保险（Insurance）： 按发票金额的＿＿＿%投保＿＿＿＿＿险，由＿＿＿＿负责投保。 Covering_____Risks for % of Invoice Value to be effected by the ________. • 10. 品质/数量异议(Quality/Quantity discrepancy)： • 如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内 提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所 装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构 或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。 • In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other Transportation Organization /or Post Office are liable.
2020年技术贸易商务谈判策划方案范文
2020年技术贸易商务谈判策划方案范文商务谈判不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等.下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈:某某某，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈:某某某，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员:某某某，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问:某某某，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方:某绿茶公司，我方:某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
国际商务谈判的基本内容
第二节 技术贸易谈判
一、技术与技术贸易
技术贸易是指技术的出让方与技术的购买方 就某项技术的性能、价格、支付等的协商过 程，是一种有偿的技术转让。
二、技术贸易谈判
(一)技术贸易谈判的特点 1.技术使用权的转让 2.长期的密切合作过程 3.既是合作伙伴又是竞争对手 4.价格较难确定
(二)技术贸易谈判的内容
也是双方谈判的内容，成为双方讨价还价的筹码。
三、规格、型号
❖ 商品的规格是反映商品品质的技术指标，例如化学成 分、含量、纯度、大小、长短、粗细等方面的指标。 各种商品的品质特征不同，其规格也不相同。
❖ 各种商品的品质特征不同，其规格也不相同。
四、货款结算
❖ 1.预付款和最终付款 ❖ 预付款是指买方在订货时就预付给对方的款项。 ❖ 当产品制造完成并经买方检验合乎合同规定的标准时，买方
❖ 运输方式不同，运费差别很大 ❖ 明确由谁支付运费 ❖ 规定运输方式及应负的责任
❖ 交货时间 ❖ 交货地点
（三）交付
六、保险、进口关税和许可证
❖ 商品运输保险是被保险人或投保人在货物装运以前 ，估定一定的投保金额(即保险金额)，向保险人或称 承保人(即保险公司)投保货物运输险。
❖ 进口关税和许可证，海关检验的手续费。
包装材料符合要求：无病虫、无污染，并提供熏蒸，检疫证明等。
包装材料价格由谁承担 （1）卖方承担，订明是否要求返回包装材料，返回运费由谁承担。 （2）买方承担，即包装材料包括在货价中，如，“以毛作净”。如买方 提供包装材料，应订明买方及时提供包装材料，否则，影响装运 由买方承担责任。
（二）装运
❖ 运输方式： 海洋运输，铁路、航空运输，集装箱运输等
。
（二） 价格条款的内容
国际技术贸易谈判
六、国际技术贸易谈判的基本程序
准备阶段 开局阶段 谈判阶段
国际技术贸易谈判的基本理论
一、结构理论 1、过程结构理论 内容 应用 2、实力结构理论 内容 应用
二、需求理论 1、需求层次理论 内容 意义 2、消费者需求理论
二国际技术贸易谈判特征1谈判内容的外事性2谈判价格的特殊性3谈判承担的风险性4谈判时间的特殊性谈判内容的广泛性三国际技术贸易谈判的要素谈判主体谈判议题谈判环境四国际技术贸易谈判的原则1平等主体2互利双赢3遵守伦理4灵活应变5依法办事6友好协商五国际技术贸易谈判的种类1按人数规模分
第五章国际技术贸易谈判
1、平等主体 2、互利双赢 3、遵守伦理 4、灵活应变 5、依法办事 6、友好协商
五、国际技术贸易谈判的种类
1、按人数规模分：个体谈判和集体谈判 2、按利益主体数量分：双方谈判和多方谈判 3、按接触方式分：口头谈判和书面谈判 、 4、按谈判地点分：主场谈判、客场谈判和中立地谈判 5、按谈判态度分：让步型、立场型和价值型 6、按谈判内容分：投资、加工贸易、货物买卖、劳务、技 术贸易、违约及损害赔偿
第五章国际技术贸易谈判
一、国际技术贸易谈判相关概念： 二、国际技术贸易谈判特征 1、谈判内容的外事性 2、谈判价格的特殊性的智慧性 6 、谈判内容的广泛性
三、国际技术贸易谈判的要素
谈判主体 谈判议题 谈判环境
四、国际技术贸易谈判的原则
国际货物买卖谈判与国际技术贸易谈判
思考练习
奇瑞公司与波尔公司的钢 板采购谈判
奇瑞汽车公司欲与德国波尔公司建立长期业 务关系，准备签下3年期的钢板购销合同。而波 尔公司开出了高出市场价格20%的高价。汽车 公司营销部经理提出：通过公司网站进行国际 招标采购，中止原来的谈判。波尔公司马上拿 出了新方案，承诺按市场价成交。但钢材市场 价格波动较大，谈判又陷入讨价还价的僵局。 经过反复的磋商，双方同意坚持客观标准原则 …… 最后签下了3年采购2.5万吨钢板的合同。
二 技术贸易谈判
技术贸易的对象：专利、专有技术、技术服 务、工程服务、商标、专营权等
特点
技术使用权的转让 长期的密切合作过程 既是合作伙伴又是竞争对手 价格较难确定
二 技术贸易谈判
技术贸易谈判的主要内容
确定转让技术 出让方对买方的许可程度 （独占许可、排他许
可、普通许可等） 技术转让的价格 技术贸易中的支付方式 侵权和保密
国际货物买卖谈判的主要内容
3、包装
材料
注意各国对包装材料的规定 卖方——在谈判中，对卖方
提出的一时还不能办到的包 装要求，不应轻易接受。 卖方——在材料的选择应考 虑商品的保护，使用和销售 的方便，及包装成本
标志和标签内容
4、交货
运输方式 运输费用
划清各自承担的费用范围 和界限
谈判内容主要涉及：供货商的选择；技术设 备的性能及价格；补偿方式和补偿产品；补 偿产品的作价原则；补偿期限与各期补偿产 品的数量；技术设备购买合同与补偿产品购 买合同的联结；违约责任。
国际商务谈判的原则
合作原则 立场与利益 互惠互利，将心比心
人事分开 坚持客观标准 突出优势，扬长避短
沉着冷静，富有耐心
个人与问题
一.把人与问题分开—— “对事不对人” 二.正确处理人的问题
第二章：技术贸易谈判
与专利权的区别： 实用性方面、保密性方面、适用法律方面
二、技术贸易的特征
价格的不确定性 交易双方的关系长期性 技术使用权的转让性
技术贸易双方既是合作伙伴又是竞争对手
技术转让受政府限制
三、技术贸易的转让方式
1、技术转让 2、转让方式 (1)许可贸易方式：(P228) 是受方通过支付一定数额的报酬，获得专利权人 或商标所有人或专有技术所有人作为供方的某项 许可，可以按供方所提供的技术进行生产。 许可贸易有三种类型：(P239) 根据技术转让方向引进方在许可贸易中转让权利 的大小不同可分为普通许可、排他许可、独占许 可、可转让许可（分许可、再许可）和交叉许可
一、与技术贸易有关的概念：
表层、 深层和 核心技 术
技术
技术是指在整个生产过程中所应有的知识。 具体的说 ，是人类在生产经营实践中创造和 积累起来的以科学理论为基础，经过实践检验的 有关工艺过程、设备和管理的系统知识和经验
技术的载体：专利权、专有技术、商标权
专利权
指有关机关依照法律授予发明人或设计人 对一项专利享有的独占权
案例 3、税收：要注意对方重复征税的说法 4、保证和索赔 （1）保证： a、保证在规定的时间交赔： 许可合同中规定罚款的最高金额一般不超过合同总额 的25%
四、法律部分谈判
第二章：技术贸易谈判
开篇案例
与技术贸易相关 第二章：国际技术贸易谈判
第一节：概述 第二节：技术贸易谈判的主要内容
的概念、技术贸 易的特征、方式 等
谈判前的准备工 作、技术谈判的 内容（技术、商 务和法律部分）
第一节：概述
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（1）侵权和保密 a、侵权 b、保密 （2）继续援助和回授条款 （3）仲裁及法律适用条款 （4）限制性条款 总结
（2） 合作生产方式 （3）交钥匙合同（成套工程承包） （4） 顾问咨询（管理合同） （5） 技术服务与咨询
第二节：技术贸易谈判的主要内 容
一、谈判前的准备工作 二、技术部分谈判 三、商务部分谈判 四、法律部分谈判
一、谈判前的准备工作
搜集资料
项目可行性研究
询价
谈判小组成员的选定和拟订谈判方案
技术类 装饰类
受 法 律 保 护
是 所 有 权 的 一 种
是 不 完 全 的 所 有 权
一 种 排 他 的 权 利
概念：未公开过、未取得工业产权法律保护的 制造某种产品或者应用某项工艺以及产品设计、 工艺流程配方、质量控制和管理方面的技术知识
专有 技术
特征：a 是技术秘密b 具有经济价值 并可转让 c 可传授给他人
二、技术部分谈判
技术内容和技术性能 技术资料的交付（内容、时间、 文字、方式、费用、风险）
技术 部分 谈判
技术咨询 人员培训
技术考核和验收（内容与标准、 地点时间人员条件、结果的评定）
关 注
6、技术部分谈判的注意事项 （1）引进技术涉及专利权问题时 （2） 对方介绍技术有关情况时，应以其 提供的技术说明为准 （3） 在洽谈技术部分时，应注意对方旁 敲侧击的进行商务部分的摸底和试探
与专利权的区别： 实用性方面、保密性方面、适用法律方面
二、技术贸易的特征
价格的不确定性 交易双方的关系长期性 技术使用权的转让性
技术贸易双方既是合作伙伴又是竞争对手
技术转让受政府限制
三、技术贸易的转让方式
1、技术转让 2、转让方式 (1)许可贸易方式：(P228) 是受方通过支付一定数额的报酬，获得专利权人 或商标所有人或专有技术所有人作为供方的某项 许可，可以按供方所提供的技术进行生产。 许可贸易有三种类型：(P239) 根据技术转让方向引进方在许可贸易中转让权利 的大小不同可分为普通许可、排他许可、独占许 可、可转让许可（分许可、再许可）和交叉许可
案例 3、税收：要注意对方重复征税的说法 4、保证和索赔 （1）保证： a、保证在规定的时间交付技术资料 b、保证技术的先进性和实用性 c、保证技术服务和人员培训 （2）索赔： 许可合同中规定罚款的最高金额一般不超过合同总额 的25%
四、法律部分谈判
提成支付
利（对受方来讲）：a、增强了供方对受方企业运用 技术效果的关心 b、如果技术供方不履行协议的规定，受方可以 停止支付使用费 c、如果在合同中订有最优惠条款，那么技术供 方给予其他企业的任何优惠，可适用于受方企业 d、可以根据使用情况进行使用费的调整 e、有利于均衡企业的财务负担 弊：a、通货膨胀会造成价格的上升 b、由于受到不确定因素的影响，采用该方式的技 术转让费可能大大超过一次总算的技术转让费 C、入门费加提成费
关于利润分成率：
没有具体数字，只有经验数字。影响因素包括技术 受方的利润率、引进技术的先进性适用性及发展前景、 技术的垄断程度、合同条款是否优惠等。
利润分成率应在16-27%之间，不超过30% （联合国工发组织）
c、技术供方的作价原则 技术价格=技术转让成本+技术转让预期利润 技术转让成本：各项费用支出、税金、技术开 发费用等 供方确定预期利润的主要因素：供方所在行业 的平均利润率和合同技术产品的未来销量
三 、商务部分谈判
1、技术转让的范围 2、关于技术转让价格的作价和支付方式 3、税收 4、保证和索赔
三 、商务部分谈判
1、技术转让的范围
技术的使用 范围 （产品范围、 组织范围、 销售范围）
权利的 独占性
商标的使用 （原封、 联合 和联结）
2、关于技术转让价格的作价和支付方式 （1）技术价格的作价 a、影响价格的因素 (受方的可获取的最低经济效益,供方直接的 转让费用和预期利润） b、 技术受方作价原则 LSLP原则：利润分成率（%）=供方得 到的费用/受方得到的增值利润 技术价格=受方利润*利润分成率
（2）技术价格的支付方式
关 注
技术价格的支付方式
入门费从 性质内容 包括三部 分：定金、 技术转让 提成支付 直接费用、 披露费
一次总算
入门费加提成费
一次总一次总算算
利(对受方来讲）：a、可以事先知道技术引进的费 用，有利于整个技术引进项目的经济效益与财务 负担进行准确的核算和评估 b、有可能对技术供方报价进行多方比较 c、通货膨胀造成的价格上升不会引起技术引进费 用的变化 弊：a、减轻了供方对受方企业运用该技术效果的关 心 b、受方企业在财务上负担较重，影响企业的 资金周转 一次总算适用于：产量大、单价高、利润多、合 同期长的情况。
（3）关于提成支付的几个问题
提成基础
产量、销售 量、销售额 （净销售额） 和利润
提成率
关于提成支付的几个问题
提成年限 最低提成费、最 高提成费和递减 提成费
特殊 提成支付 Fra bibliotek
B、提成率的计算（以销售额为基础） 提成率=提成费/净销售额*100% 按利润分成原则：技术价格=提成费=受方利润*利 润分成率 提成率=受方利润*利润分成率/净销售额*100% 提成率一般不超过5% 例子 C 提成年限： 在谈判提成年限时，应首先分析预测技术投产 后的若干年内企业的产量、销量和所获得的经济 效益。 我国已签的转让协议‘绝大多数是5年左右。
第二章：技术贸易谈判
开篇案例
与技术贸易相关 第二章：国际技术贸易谈判
第一节：概述 第二节：技术贸易谈判的主要内容
的概念、技术贸 易的特征、方式 等
谈判前的准备工 作、技术谈判的 内容（技术、商 务和法律部分）
第一节：概述
一、与技术贸易有关的概念 二、技术贸易的特征 三、技术贸易的转让方式
一、与技术贸易有关的概念：
表层、 深层和 核心技 术
技术
技术是指在整个生产过程中所应有的知识。 具体的说 ，是人类在生产经营实践中创造和 积累起来的以科学理论为基础，经过实践检验的 有关工艺过程、设备和管理的系统知识和经验
技术的载体：专利权、专有技术、商标权
专利权
指有关机关依照法律授予发明人或设计人 对一项专利享有的独占权