2013年房地产经纪人房地产经纪实务专家命题预测试卷(3)-房地产经纪实务试卷与试题
14. 在客户类型中，（ ）客户有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切。[1分]-----正确答案(B) A A类 B B类 C C类 D D类
15. 切入面谈主题后，与客户积极沟通是属于正式面谈（ ）环节进行的工作。[1分]-----正确答案(A) A 主体 B 收尾 C 预先计划 D 开场白
24. 在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人（ ）是关键环节。[1分]-----正确答案(D) A 交易撮合 B 信息采集 C 信息调查 D 推荐房源
25. 采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（ ）年的租金还原后得到市场价格。[1分]-----正确答案(D) A 2～3 B 5～7 C 8～12 D 11～12
12. 房地产经纪机构是以撬供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为（ ）。[1分]-----正确答案(D) A 发展基础 B 根本保障 C 定位方向 D 经营目标
13. 预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。[1分]-----正确答案(D) A 预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限 B 致预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额 C 预期投资收益率一(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额 D 预期投资收益率一(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额
2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(3)
试卷总分：150 答题时间：150分钟
一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)
1. 市场营销的4Rs理论的营销目标是（ ）。[1分]-----正确答案(B) A 满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度 B 满足顾客的服务和品质需求，培养顾客忠诚度? C 满足现实的具有相同或相近的顾客需求，获得目标利润最大化 D 满足顾客追求个性化和效用最大化的隐性需求，培养顾客忠诚度
6. 市场营销成本包含的内容十分庞杂，下列属于人员推销成本的是（ ）。[1分]-----正确答案(A) A 培训费 B 调研信息分析费 C 维护费 D 客户数据挖掘费
7. 房地产销售人员应该根据（ ）制定客户初次接待流程。[1分]-----正确答案(B) A 产品信息、销售时限 B 产品信息、现场销售工具 C 销售策略、物业管理规范 D 现场销售工具、销售时限
4. 房地产市场营销一般流程的第三步是（ ）。[1分]-----正确答案(C) A 房地产市场调查 B 房地产市场细分 C 目标市场营销环境分析 D 设计市场营销组合
5. 下列选项中，（ ）直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。 [1分]-----正确答案(D) A 客户信息的收集水平和使用原则 B 客户信息的使用原则和收集程度 C 客户信息的收集水平和管理状态 D 客户信息的管理能力水平和管理状态
2. 售楼处的选择原则是具有一定（ ）。[1分]-----正确答案(D) A 适度性、易达性 B 系统性、完整性 C 完善性、便捷性 D 昭示性、易达性
3. 在售楼处现场展示中，信息发布区发布促销广告需要采取的关键技术要点不包括（ ）。 [1分]-----正确答案(D) A 靠近售楼处主要人流动线 B 便于移动、内容便于随时更换 C 便于停留观看 D 保持灯光的适度柔和
20. 下列选项中，（ ）主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。 [1分]-----正确答案(A) A 功能楼书 B 楼体形象 C 物业管理 D 形象楼书
21. 房地产经纪人可以通过（ ）确认额外信息或得到确切性答案。[1分]-----正确答案(C) A 镜像型问题 B 试探型问题 C 指引型问题 D 开放式问题
16. 存量房出租和承租代理业务流程的第二步是（ ）。[1分]-----正确答案(B) A 房屋查验 B 房屋租赁代理业务洽谈 C 信息收集与传播 D 房屋租赁价格谈判
17. 进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。[1分]-----正确答案(B) A 销售筹措期 B 持续销售期 C 销售定位期 D 尾盘销售期
8. 市场营销的4Rs理论适用于（ ）时代。[1分]-----正确答案(C) A 多元化 B 短缺经济 C 信息经济 D 饱和经济
9. 在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是（ ）。[1分]-----正确答案(A) A 维持生存 B 节约成本 C 保证公司的持续发展 D 尽快恢复正常的经营秩序
10. 在影响写字楼项目定位的专业要素中，属于硬件配置的要素是（ ）。[1分]-----正确答案(D) A 人车流动线设计 B 标准层设计 C 公共空间尺度
D 公共空间设计风格与相应材质运用
11. 客户关系管理的最后一个步骤是（ ）。[1分]-----正确答案(A) A 为每一个客户制定产品、信息和服务 B 与单个客户交流，了解客户需求 C 依据客户需要和客户对公司的价值划分客户 D 确定潜在客户和当前客户
18. 实现风险识别目标的首要原则是（ ）。[1分]-----正确答案(C) A 量力而行原则 B 综合考察原则 C 全面周详原则 D 系统化、制度化、经常化原则
19. 房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行 情，这所体现房地产市场的基本特征是（ ）。[1分]-----正确答案(C) A 交易复杂性 B 供给滞后性 C 不完全竞争性 D 与金融市场关联度高
22. 写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（ ）。[1分]-----正确答案(D) A 有效性 B 系统性 C 周期性 D 专业性
23. 客源信息管理相案(C) A 个人信息和购买目的 B 支付能力和购买目的 C 个人信息和需求信息 D 支付能力和需求信息
2013年房地产经纪操作实务模拟试卷及答案教学教材
2013年北京市房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷房地产经纪操作实务一、判断题（共40题，每小题0．5分。
判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母［A］涂黑，错误的将字母［B］涂黑。
1.门店接待法的优点是成本较低，受店面的地理位置影响小。
（）2.房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。
（）3.房地产中表现项目位置时，除了可以用该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示外，还可以以所需时间来表示距离。
（）4.对于《房屋出售经纪服务合同》中规定的出售价格，如果实际成交价高于合同中标明委托人要求的房产出售价格，则超过部分归委托人所有。
（）5.房地产经纪机构与委托人签订委托协议后方可对外发布相应的房源、客源信息。
（）6.在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。
（）7.根据《北京市房屋出租委托代理合同》规定，在出租代理期限内，未经出租方口头许可，承租方不得将代理事宜全部或转委托给他人。
（）8.房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。
（）9.房地产经纪机构申请备案应具有3名房地产经纪人员，其中至少含1名房地产经纪人。
（）10.即使委托人无民事行为能力，房地产经纪机构与委托人也可以签订房屋承购、承租经纪服务合同。
（）11.房地产经纪机构代办房屋入住有关手续，收费最高不超过200元/宗。
（）12.房地产经纪人接受房屋销售委托后，应该在第一时间核实客户个人信息。
（）13.北京市房地产交易管理网站上公布的统计结果是以建筑面积为标准的。
（）14.对于刚毕业不久，资金储备不充足的客户，房地产经纪人应建议客户采用贷款支付的方式。
（）15.房地产经纪人勘察物业周边的交通条件时，只需要分析道路状况。
（）16.房地产经纪机构在与委托人签订房地产经纪服务合同前，如果是代理人，仅需要向委托人提供代理人身份证复印件。
（）17.在签订《北京市存量房屋买卖合同》（经纪成交版）前，出卖人应当向买受人初始房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题(1).docx
一、单项选择题 ( 共 50 题，每题 1 分。
每题的备选项中只有 1 个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号 )第 1 题：下列选项中， ( ) ，即房地产经纪机构为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪方式，由房地产经纪机构代理房地产开发商出售或出租其开发的商品房，并向房地产开发商收取佣金。
A.新建商品房市场经纪B.土地市场经纪C.存量房市场经纪D.二手房市场经纪【正确答案】： A第 2 题：经纪活动主体的()是经纪活动本身的必然要求。
A.中介性B.服务性C.专业性D.地域性【正确答案】： C第 3 题：我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到()时期，当时专事田宅交易的经纪人被人称为“庄宅牙人”。
A.唐宋B.元明C.宋元D.春秋【正确答案】： A第 4 题：2005 年，中央政府自2003 年以来的宏观调控效应逐渐显现，同年中央政府又加大了宏观调控力度，全国许多城市房地产市场上的投机、投资需求受到较大程度的抑制，商品住房市场和二手住房市场开始() 。
A.扩张B.盘整C.起步D.崛起【正确答案】： B第 5 题：我国台湾地区把房地产经纪人员分为() 。
A.房地产经纪人和房地产销售员B.地产代理 (个人 ) 和营业员C.经纪人和经纪营业员D.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格【正确答案】： C第 6 题：按照规定，取得中华人民共和国 ( ) 证书的人员，应经所在房地产经纪机构同意后，向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交注册申请，经省级注册管理机构初审合格后，上报中国房地产估价师与房地产经纪人学会审批。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【正确答案】： B第 7 题：坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的()的要点之一。
房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
2013年北京房地经纪人考试模拟卷
2013年北京房地经纪人考试模拟卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
•一、单项选择题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源在交易过程中是不变的。
A：经济属性B：物理属性C：法律属性D：心理属性E：工厂的生产设备参考答案：B2.对于客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A：A类B：B类C：C类D：D类E：工厂的生产设备参考答案：C3.当代市场营销理论和实践的发展，逐步形成了以为核心的营销理念和营销行为。
A：交易B：交换C：价值D：客户E：工厂的生产设备参考答案：D4.客源信息管理的对象就是有的客户。
A：临时住房要求B：买房或租房要求C：商用住房要求D：投资型E：工厂的生产设备5.存量房买方代理业务流程中，的目的是让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易．A：推荐房源B：交易谈判C：看房D：物业交验E：工厂的生产设备参考答案：C6.现场看房后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判，其中关键是。
A：物业信息的有效性B：签署委托书的时间性C：租金价格的协调D：租赁时限的长短E：工厂的生产设备参考答案：C【解析】本题考核的是房屋租赁价格谈判及租赁合同签订。
现场看房后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判，其中关键是租金价格的协调。
当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。
7.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于客户。
A：试探型B：加强型C：成熟型D：关注型E：工厂的生产设备参考答案：B8.对于买房客户，当购房金额较大或者购房属于高档楼盘时，客户最担心的问题是。
A：楼盘质量是否合格B：房地产经纪人是否高价出售C：房地产经纪人是否能提供安全的服务D：房屋产权证或房地产购买协议书是否合理E：工厂的生产设备9.交易能否顺利达成，是关键的环节，因此要给予足够重视。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案单选题（共20题）1. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2. 下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。
A.客源信息B.房源信息C.房地产价格信息D.房地产经纪机构信息【答案】 D3. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D4. 房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A5. 分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。
A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C6. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B7. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A8. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A9. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C10. 《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。
A.不填写B.实地查看后填写C.与承租人确认后填写D.与购买人确认后填写【答案】 B11. 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C12. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库和答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库和答案单选题（共20题）1. 房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D2. 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。
A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】 C3. 收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】 B4. 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。
A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】 C5. 房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。
A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D6. 代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。
A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B7. 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B8. 个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。
A.住房公积金贷款B.商业性个人住房贷款C.组合贷款D.个人消费贷款【答案】 B9. 押金不适用于（）中。
A.租赁合同B.承包合同C.买卖合同D.医疗合同【答案】 C10. 某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。
该公司开发客户信息的方式是（）。
A.网络开发法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.广告法【答案】 D11. 在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C12. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附参考答案(完整版)
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。
A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房【答案】：B2、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。
仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。
A.存量房买卖合同B.房屋出售经纪服务合同C.房屋购买经纪服务合同D.房屋承租经纪服务合同【答案】：C3、个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】：C4、房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】：D5、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】：C6、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】：A7、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】：D8、房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】：D9、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。
A.房屋基本状况B.房屋产权状况C.房屋实物状况D.房屋购买价格【答案】：D10、房地产交易涉及的钱款不包括（）。
A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】：D11、房地产经纪业务包含基本业务和（）。
押题宝典房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模考模拟试题(全优)
押题宝典房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模考模拟试题(全优)单选题（共40题）1、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D2、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C3、2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。
A.40B.80C.275D.550【答案】 B4、目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.混合制【答案】 B5、（）是房地产交易资金自行交割的优点。
A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C6、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D7、详细记录房屋状况的业务文书是（）。
A.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同【答案】 B8、房地产经纪人协理可以（）。
A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C9、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。
A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】 C10、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 A11、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
押题宝典房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
押题宝典房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共30题）1、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B2、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。
A.30B.45C.50D.60【答案】 A3、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。
A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】 C4、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B5、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D6、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A7、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。
A.客源信息B.房源信息C.房地产价格信息D.房地产经纪机构信息【答案】 D8、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D9、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。
A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D10、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C11、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B12、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。