会展营销的概述及作用
展会营销是什么？如何做好展会营销？
塑造品牌口碑 助推企业成长杭州微数网络科技有限公司 展会营销是什么？如何做好展会营销？展会营销是什么？会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。
会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。
如何做好展会营销？市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。
一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。
一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请﹑邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。
要注意把握好直接邮寄的时间与方式。
媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸﹑行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。
内容力求新颖﹑明了。
展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。
赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。
还要注意所选用的赠品的数量和质量。
高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。
同时，还应该特别注意赠品的派送方式。
营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。
不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片﹑填写客户信息﹑观看产品演示的专业观众。
总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。
参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！。
会展营销（共五篇）
会展营销（共五篇）第一篇：会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵：1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。
在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。
2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。
3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
二、会展活动的共性特征：1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
三、会展活动的构成及本课程的研究范围：会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等（2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆四、会展营销的概念: 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
会展营销的概念和特点
一、会展营销的概念和特点世界著名的市场营销学家菲利普、科特勒认为：营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会哥管理过程。
市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对成熟的理论和相对完整的学科体系。
会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用。
具体说来，会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品价值的一系列市场推广活动和过程。
会展是企业营销的一种营销手段，作为产品的展会本身也需要营销。
随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业发展和会展，企业经营管理中的重要地位日益突显。
会展产品具有无形性、不可储蓄性的特征，供给相对稳定，弹性较小，但是需求易受到社会、经济、文化突发事件的影响而具有较大的波动。
所以会展产品的供需矛盾十分突出，会展营销就称为调节供需的重要手段，对于会展企业了解市场需求实现经营目标，提高经济效益的重要作用。
与一般的营销活动相比，会展营销主要具有以下特点：1。
营销主体的综合性一般的营销活动，营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业。
一次展览会涉及众多的组织和企业大型的国际性展览会，可能由当地主办，由一家或者几家展览公司承办其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。
换句话说，一个展会，有几方共同操作，各自承担的工作在深度与广度上有所不同，每个主题的营销目的不一样，营销内容的则重点也存在明显差异。
2.营销对象的参与性会展产品是一种服务产品，具有生产和销售的同一性。
在会展活动中，主办者必须与营销对象实现互动才能提高与会者和参展商的满意程度。
同时，在会展策划的整个过程中，必须广泛听取会着和参展商的意见，根据自身能力结合与会者3和参展商的要求，尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。
会展与会展营销概述
产品观念 推销观念 市场营销观 念
通过扩大销售量，增加 利润
企业利益
市场需求 企业利益 社会利益 整体营销
通过满足消费者需要而 获利
新 观 念
社会营销观 念
通过满足消费者需要、 增进社会福利而获利
● 2.营销组合： ● 企业为了满足市场的需要，综合考虑各个可控因 素后制订的一整套市场营销方案。营销组合通常 由4PS组成：产品(product)、价格(price)、促销 (promotion)和分销(place)。现代市场营销学基 本上以市场营销组合的产品策略、分销策略、价 格策略、促销策略及其构成的整体营销战略为主 要内容的。
德国展览业特点:
● 有全国性的行业协会。AUMA为德国贸易展览业 协会，成立于1907年，总部设在科隆，是德国展 览业的最高协会。AUMA的职能？ ● 政府的大力支持 ● 展览会拥有长期的计划。 ● 非常注重宣传。 ● 展览场地设施先进 ● 会议、研究会和展览相辅相成。 ● 展览工作人员专业素质高。 ● 国际领先的服务水平。
第一章 会展与会展营销概述
● 教学重点：会展及会展营销的概念、会展的特点、会展的 功能、会展营销的主体及过程、国外会展特点 ● 教学难点：会展的特点、会展的功能、会展营销的主体及 过程 ● 教学目的：了解市场会展及会展营销的概念、特点、功能 等；国内及国外会展现状，从而全面认识会展、了解会展。 ● 教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法 ● 教学后记：以案例来辅佐理论的讲解
● 3. 市场营销在企业管理中的作用 在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。 市场营销的基本作用： ● 转变市场营销：负需求→正需求 ● 激发市场营销：无需求→有需求 ● 开发市场营销：潜在需求→现实需求 ● 重振市场营销：下降需求→上升需求 ● 协调市场营销：不规则需求→有规则需求 ● 维持市场营销：充分需求→持续充分
会展的基本概念会展管理与会展营销
会展的基本概念会展管理与会展营销会展是指以展览、交流、洽谈等为主要方式，通过场馆、展览设备、展览品牌和展览服务等形式，组织优质商品和服务在特定时间和地点展示、交易和宣传的活动。
会展作为一种经济活动，对于促进产业发展、推动经济增长、加强国际交流合作具有重要作用。
本文将探讨会展的基本概念、会展管理以及会展营销的相关内容。
一、会展的基本概念会展活动是指为了促进各个行业、企业或组织之间的交流合作，展示最新产品、技术、服务和行业发展动态而举办的专业性展览和会议活动。
会展是采用展示、推介、销售等方式来传递信息、促进交流、实现商业目标的重要手段。
会展活动通常由展览、会议、洽谈等环节组成，目的是为了满足参展商、观众和主办方多方面的需求。
二、会展管理会展管理是指对会展活动进行计划、组织、协调和控制的过程。
会展管理的核心是提供专业的服务和优质的场地设施，确保会展活动的顺利进行。
会展管理包括会展策划、场地选择、展位布置、物流管理、人员组织、设备保障、安全管理等方面，旨在为参展商和观众提供优质的展示和交流平台。
1. 会展策划：会展策划是会展管理的第一步，通过市场调研和分析，确定会展的目标、定位和主题，并制定相应的策略和计划，包括展览时间、地点、规模、参展商和观众的选择等。
2. 场地选择：选择合适的场地对会展的成功举办至关重要。
场地选择要考虑交通便利性、场地设施、包括展览厅、会议厅、休息区等，并根据会展规模和需求进行合理布局。
3. 展位布置：展位布置是展商展示产品和服务的关键环节，要根据产品特点和目标受众的需求进行展位设计，包括展具、灯光、展板和展品的陈列等。
4. 物流管理：物流管理是指对展品的运输、存储和配送进行有效管理，确保展品的完好无损、准时到达展馆，并按照规定的顺序摆放。
5. 人员组织：会展活动需要专业的人员进行组织和管理，包括展览工作人员、保安人员、客服人员等。
人员组织要求工作人员具备良好的服务意识和专业素质，确保会展活动的顺利进行。
会展营销对会展业发展促进作用_WPS文字_文档
会展营销对会展业发展促进作用_WPS文字_文档
首先，会展营销通过推广和宣传会展活动，吸引更多的参展商和观众。
会展是企业展示和推广产品、拓展市场的重要平台，而会展营销则能够全
方位地向目标受众传递有关会展的信息和价值，提高会展的知名度和吸引力。
通过营销手段，如广告、宣传推广、媒体报道等，可以扩大会展的影
响力，吸引更多的企业和个人参与其中。
这不仅有助于会展活动的举办，
也能够促进会展业的发展。
其次，会展营销可以提高会展的组织和管理水平。
会展营销需要对会
展活动进行策划、组织和执行，这就要求相关机构和企业提高自己的组织
和管理能力。
为了提高会展的市场竞争力，会展营销需要将市场需求和活
动策划相结合，制定营销策略和方案，并采取相应的组织管理措施。
通过
会展营销的推动，会展业可以逐渐形成一套完善的组织和管理模式，提高
行业的专业性和规范性。
最后，会展营销可以促进会展业的与其他行业的融合和发展。
会展活
动涉及众多行业和领域，通过会展营销可以推动会展业与其他行业的合作
和交流。
通过与相关行业的合作，会展业可以吸收其他行业的经验和资源，提高自身的专业水平和竞争力。
同时，会展活动也可以为其他行业提供一
个展示和交流的平台，促进各行业之间的合作和互利共赢。
综上所述，会展营销对会展业发展起到了积极的促进作用，通过推广
和宣传、提高组织和管理水平，以及促进与其他行业的融合和发展，会展
营销为会展活动和会展业的发展创造了良好的环境和条件。
《会展营销》课件——会展营销概述
范围界定：贸易性展览会营销
由于会展活动种类繁杂，笼统地谈“会展营销”毫无意义。因此，本课程的研究对象为 “贸易性展览会的营销”，也就是由“独立经营、自负盈亏”的会展企业组织的以 “盈利”为 目的的展览会。
会展营销的概念
会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制 订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展营销是以参展 商与观众需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会
认识会展产品与服务 4 解析会展顾客购买行为
6 开展会展宣传与推广 8 寻找会展赞助商
9
确保可持续营销
《会展营销概述》
会展营销在会展活动中的地位
展览会工作涉及六个板块：
1.选题策划与论证； 2.产品设计与营销； 3.展品运输； 4.展台搭建； 5.现场管理与服务； 6.展后评估与总结。
会展营销是成功举办会展活动的 核心环节，是关系到会展活动是否能 够有效找到目标顾客、实现会展企业 自身收益的关键步骤。
分析会展营销环境 定位会展市场 3 合理定价会展产品 5 选择会展营销渠道 7
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略会展作为一种商业活动，是企业在市场上展示自己的产品、服务、品牌形象以及与潜在客户、合作伙伴、供应商等进行交流的重要渠道。
对于企业而言，参展具有重要的功能和作用，可以帮助企业扩展市场、增加品牌知名度、提升企业形象，并且可以促进与客户、合作伙伴的深度沟通和合作。
首先，参展可以帮助企业扩展市场。
通过参展，企业可以在同一展会上与来自世界各地的潜在客户接触，了解市场需求，找到潜在的商机。
无论是现有市场的深化还是进入新兴市场，参展都为企业提供了一个重要的机会。
其次，参展可以增加企业的品牌知名度。
展会通常会吸引大量的潜在客户和媒体的关注，企业可以通过展览、演讲、赞助等方式来展示自己的产品、服务、技术等优势，提高品牌知名度。
同时，参展还可以通过与媒体合作进行宣传报道，扩大品牌曝光度。
此外，参展还可以提升企业形象。
参展展示了企业的专业性和实力，展示产品的技术含量、创新性和质量，对于提升企业形象起到了重要的作用。
通过参展，企业可以向潜在客户、合作伙伴等展示自己的专业知识、行业影响力以及对市场的了解和洞察力。
在制定参展策略时，企业需要考虑以下几个因素：首先，确定参展目标。
企业需要明确参展的目的和期望，是为了推广品牌、扩大市场、寻找新客户还是与现有客户进行面对面的交流等。
明确目标可以帮助企业制定相应的战略和行动计划。
其次，选择合适的展会。
企业需要根据自身的产品定位、目标市场、潜在客户等因素选择参展的展会。
选择合适的展会可以提高参展效果，确保与潜在客户和合作伙伴有更多的接触机会。
再次，展台设计和布置。
企业需要在展台上展示自己的产品、服务、创新点，并为参展者提供良好的体验。
展台的设计和布置需要注意与品牌形象的一致性，以及展示内容的简洁明了。
最后，开展前、中、后的推广活动。
企业需要在参展前通过媒体、社交媒体等渠道进行宣传，吸引潜在客户的注意。
参展期间，企业可以通过演讲、展示、派发宣传品等方式吸引参展者的关注。
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一、会展营销的概念及营销要素
会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。
随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。
以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览展示公司营销方式应运而生，它利用现代网络技术、信息处理技术与客户关系管理理念，形成一套专业化的展览营销模式。
这种专业化的营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生了重大的影响。
二、会展营销的作用
“会展营销”是指展览组织机构通过向目标客户（参展商与观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。
因此，展览营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。
营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。
并最终形成展览企业营销战略和战术的整体解决方案。
营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标。
从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。
其主要作用有以下几个方面：
（1）协调展览组织环节。
展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览展示公司与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划
目的、组织方式的认同。
从而使得展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
（2）完成展览赢利目标。
执行展览销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展览的品牌形象。
在对目标客户营销过程中珈强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。
（3）客观评估展览效果。
在展览营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展览的业绩水平。
同时第一线的营销部门人员获得来自目标客户中的正面与负面的感受，也能反映展览的效果。
（4）促进展览项目发展。
通过有效的营销方式建立更具战略性的发展规划，全面规划展览展示项目要向目标客户传播哪些信息，如何吸引目标观众，如何拓展营销渠道，如何提升目标客户对展览项目的忠诚度等，促进会展项目的可持续发展。