途家商业模式
途家-从民宿共享起家 正在悄悄变成一家房地产营销公司
途家:从民宿共享起家正在悄悄变成一家房地产营销
公司
成立于2011 年的途家最初从民宿共享起家，到目前已经拿到D+轮
融资，估值高达10 亿美元。
但是与途家刚刚成立时的愿景不同，现在的途家不仅仅是一个住宿分享平台，还正在打造一套住宿分享生态系统。
在今天召开的2016 年途家开发战略发布会上，途家的创始人罗军表示，经过5 年的发展，途家现在基于前期直营+联营模式的短租模型，已经开始形成了一套更立体化的商业模式。
以前途家所做的是帮房主对房源进行标准化的管理，并将房源个性化设置之后分发给租客。
但在这种新的商业模式下，途家做的不止是租房子，还要调动房地产开发商、个人房主、旅游开发商等各方资源，充分把闲置的房源利用率最大化。
其实途家要做的是房地产营销
罗军向创业邦记者介绍道，现在途家除了与开发商和业主合作的房屋短租业务，也已经开始渗透到房地产开发的品牌加盟和房地产一级市场合作层面。
现在在品牌加盟方面，途家已经有酒店业务斯维登，还与雅诗阁合资打造了房地产品牌途家盛捷，从土地、建造、销售、营销全产业链进行融合，其市值不断上行。
途家的品牌加盟战略发布之后，将会更进一步扩展这两块业务的规模。
途家用五年的时间打造了一个品牌，从B2C+O2O 模式的房屋共享出
发，给房主提供托管服务，给游客提供住宿。
可以说，现在途家最大的价值已经不仅仅是房屋资源的共享，而是资源共享背后的品牌影响力。
基于共享经济的商业模式研究以滴滴出行和途家网为例
2、信息保护：两家公司都采取了多项措施加强用户信息保护。例如，滴滴 出行和途家网都采用了加密技术和隐私保护措施，确保用户信息不被泄露和滥用。 此外，两家公司还建立了举报机制和应急预案，以应对可能出现的网络安全事件。
3、商业伦理：共享经济的商业模式也面临着商业伦理的挑战。例如，一些 人可能担心共享模式会对传统行业造成冲击，导致失业和资源浪费等问题。为了 解决这些问题，滴滴出行和途家网都采取了一系列措施，如提供就业机会、资源 优化等，以实现共享经济与传统经济的和谐发展。
基于共享经济的商业模式研究 以滴滴出行和途家网为例
01 引言
目录
02
共享经济商业模式分 析
03
共享经济商业模式挑 战与解决方案
04 结论与展望
05 参考内容
引言
随着互联网和信息技术的快速发展，共享经济作为一种创新的商业模式正在 全球范围内蓬勃兴起。这种商业模式通过优化资源配置、提高资源利用效率、降 低成本等方式，为用户提供便捷、高效、个性化的服务。本次演示将以共享经济 的商业模式为例，以滴滴出行和途家网为例，探讨共享经济在商业模式上的应用。
四、摩拜单车的盈利模式摩拜单车的盈利模式主要包括以下几个方面：
1、用户注册模式：摩拜单车通过免费注册吸引用户，但要求用户在App内绑 定支付方式。当用户通过摩拜单车完成出行任务后，平台会根据骑行时间和距离 等因素计算费用，直接从用户绑定的支付方式中扣除。
2、车辆投放模式：摩拜单车通过大规模投放单车来吸引用户。这些单车由 第三方生产商提供，摩拜单车将其投放到城市的各个角落。通过App定位功能， 用户可以随时找到附近的单车并租借。
引言
随着分享经济的快速发展，网约车服务已成为日常生活中不可或缺的一部分。 滴滴出行和优步作为两大主流网约车平台，在提供便捷服务的同时，也面临着服 务质量的问题。因此，本次演示旨在基于SERVQUAL模型，对滴滴出行和优步的服 务质量管理进行深入研究，以提高网约车服务水平。
国内共享民宿的商业模式分析及发展建议——以小猪短租和途家为例
关键词:共享民宿ꎻ商业模式ꎻ发展建议ꎻ途家ꎻ小猪短租
通俗来讲ꎬ共享民宿就是房屋持有者把多余的房间出租 给在这个城市中需要住宿的人们ꎬ相对比酒店而言ꎬ共享民 宿的理念更倾向于为陌生人提供一个“ 家”ꎮ 共享民宿鼓励 有效利用空置住房ꎬ降低空置房屋的成本ꎬ并增加住房多样 化的价值ꎮ 目前国内的短租行业的企业主要有:爱彼迎、途 家、小猪短租、蚂蚁短租等多家企业ꎮ 根据艾瑞综合数据ꎬ ２０１７ 年中国在线短租市场各家企业中ꎬ途家、蚂蚁短租、小猪 属于强势型企业ꎮ 其中ꎬ途家与小猪短租的发展最为典型ꎬ 分别是行业发展中 Ｂ２Ｂ 和 Ｃ２Ｃ 商业模式的代表ꎮ
途家们：看起来很美
途家们：看起来很美来源: 快鲤鱼发布时刻：2021-05-09 途家4亿元的融资，把短租推向了舆论的风口。
有人说短租的春天已经到来，以后将逆袭酒店，事实真是如此?一那么途家网两轮融资共4亿元人民币的新闻，让短租市场受到了烈火追捧。
各界惊呼行业的春天已经到来，乃至有人放话“短租将逆袭酒店”。
2020年能够称为中国短租企业的元年，蚂蚁短租、爱日租、游天下均在这一年上线，途家网那么于昔时12月上线。
蚂蚁短租的模式能够称为，自己只做平台，收取交易佣金，租房由房主和租客两边对接;途家网那么是，除自己去线下找到房源并出租，也有酒店公寓入驻途家网。
若是说蚂蚁短租是淘宝网，途家确实是京东商城。
关于途家网的商业模式，开创人罗军“发明”了一套“饭盒理论”：“你在路边买一盒盒饭，吃剩下的要扔掉。
我说你别扔了，我帮你吃了再把碗洗干净还给你，还给你五块钱。
”说明一下确实是：业主的空置房交由途家来治理，出租的收益由两边进行分成，出租期间，房间的设施保护由途家来负责。
假设出租的屋子一晚400块钱，其中200块钱给途家，200块钱给房主;租不出去时，途家不用分钱给房主。
如此的商业模式，看起来超级完美：不用自己花钱买物业，也不用担忧衡宇出租率的问题，没有任何风险，坐等分钱即可。
可是，完美的商业模式，操作起来还会那么完美吗?“五五分成”的好事，就这么容易?若是单纯看罗军的“饭盒理论”，前景确实诱人，途家不需要花钱租买物业就能够分钱。
和酒店相较，途家是典型的“轻资产”。
但认真剖析，途家并无那么“轻”：一、治理难度和本钱操纵。
途家的模式尽管是短租，但本质上提供的是酒店类似的产品。
而酒店的效劳离不开人，物业是他人的，但途家需要提供效劳员。
在途家的网站上，斯维登(途家自有)房源中有如此一那么条款：每三天进行一次卫生清洁，每六天换洗一次床单被套。
若是不满三天，客人要求打扫，收费如下：一房，18元/次;一房一厅，28元/次;二房一厅/二房二厅，38元/次。
原创途家民宿经营模式
原创途家民宿经营模式摘要近年来，随着旅游业的快速发展，途家民宿作为一种新型住宿方式在中国市场迅速崛起。
本文将介绍途家民宿的经营模式及其特点，以及途家民宿在住宿市场中的优势和面临的挑战。
1. 途家民宿的经营模式途家民宿是一个在线平台，与房东和旅客进行连接。
其经营模式主要包括以下几个环节：a) 房源录入与管理房东可以在途家民宿平台上免费注册，并发布自己的房源信息。
房东可以提供独立房间、整套房子或者甚至別墅等不同类型的住宿选择。
途家民宿提供了一套简洁易用的房源管理系统，房东可以随时更新自己的房源信息，包括价格、可入住日期、房间描述等。
b) 预订与支付旅客在途家民宿平台上可以根据自己的需求搜索和筛选适合的房源。
一旦找到心仪的房源，旅客可以直接在线预订，与房东进行沟通并支付相应的费用。
途家民宿提供了安全可靠的支付系统，以保障交易的安全和顺利进行。
c) 入住体验与评价在旅客完成支付后，途家民宿会提供详细的房屋信息和入住指南，以便旅客顺利入住。
一旦入住结束，旅客可以在途家民宿平台上对房东和房源进行评价，帮助其他旅客做出更好的选择。
2. 途家民宿的特点途家民宿相比传统酒店有着独特的特点，具有以下几个方面的优势：a) 客户服务途家民宿鼓励房东提供个性化的服务，例如欢迎礼物、自助早餐等。
这些细节营造了家庭般的温馨感，让旅客能够更好地融入当地文化和风俗。
b) 灵活性与多样性途家民宿提供了更多元化的住宿选择，房东可以根据市场需求和自己的条件，提供不同类型的房源。
这种灵活性可以吸引更多不同目的和需求的旅客，增加预订率。
c) 价格竞争力相比传统酒店，途家民宿通常价格更为合理。
房东可以根据市场供需关系灵活调整价格，满足市场需求，提高入住率。
3. 面临的挑战除了优势，途家民宿也面临着一些挑战：a) 房源安全问题途家民宿要求房东提供真实可靠的房源信息，但个别情况下可能会存在虚假房源或安全隐患。
平台需要加强审核机制，确保房源质量和旅客的安全。
途家商业模式
对开发商
度假 提供增值服务， 促进销售：有管 家、带租约、可 交换的房产出售。
ห้องสมุดไป่ตู้
途家&业主
将业主的闲置房 产做五星级酒店 的打理与经营， 收益与业主分成；
口令：RP2006
途家的商业模式
上游房源
向上游整合分散在 各地的度假公寓
下游
向下游提供给客户 高品质的度假用房
途家自营房源
高品质度假公寓 预订网站
13.5%
0.2
0
2013年
单位：百万美元
口令：RP2006
智慧凝聚资本
资源助力企业
定位中高端 搭建上下游沟通、 交易的平台
旅 游
• 中高端自助游 客户
开发商 合作
业主 托管
商 务
• 商务差旅客户 的短租需求
业主自有房源
口令：RP2006
上游对接大O，下游做标准化
上游
对靠大O，做B2C模式， 线下Offiline部分对接 的都是大O 选择高品质的，有质量 控制的服务公司合作，
低端 团队游 自助游 口令：RP2006
客户定位——商务
高端
中端
低端 短租 长租 口令：RP2006
管理层及主要团队
创始人兼CEO：罗 军 • 于2007年12月创立新浪乐居并担任总经理职位，于2009年10月携手易居中 国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。在 创建新浪乐居之前，曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公 司，担任高级管理职位。 • 罗军先生毕业于上海财经大学会计学专业，并获得北京航天航空大学软件工 程硕士学位。 联合创始人兼CTO：Melissa Yang
途家罗军：国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是？
途家罗军：国内短租领军者，现在估值15亿美金，背后的逻辑是？途家罗军：国内短租领军者，现在估值15亿美金，背面的逻辑是？文／清如【人物手刺】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2021年正式上线，到2021年完结E轮融资，总估值超越15亿美金，途家现已成为国内最大的同享住宿途径。
作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？一、兴办途家2021年，美国短租网站Airbnb取得1。
12亿美元融资，短租敏捷火爆，成为新的风口。
这一年，43岁的罗军辞去职务创业，树立途家网。
在此之前，罗军现已是一位创业老兵。
他曾兴办新浪乐居，之后树立我国房产信息集团，而且成功赴美上市。
扔掉曩昔的光环，罗军在民宿职业从头做起。
为了开辟房源，他带着几个职工到海南三亚，顶着酷日挨家挨户登门拜访。
其时，国内大部分短租途径都是直接照搬Airbnb的C2C短租形式，获客本钱高、赢利低。
罗军另辟蹊径，与个人房东签定房子保管协议，途家的线下办理团队会供给房子装修、清扫、接送等服务，然后两边五五分红。
此外，由于旅游地淡旺季显着，罗军实施调岗的办法，例如，夏日将海南的职工调到青岛，冬天则反过来，处理了人员糟蹋或缺乏的问题。
到了2021年2月，途家网完结A、B两轮融资，算计金额为4亿元。
二、抢占流量关于线上短租途径，抢占流量是取胜要害之一。
从2021年开端，罗军在品牌、会员、流量进口三方面齐发力，让途家取得快速开展。
榜首，很多投进广告，打造品牌。
他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等途径投进广告，而且冠名海南航空的飞机，在机身彩绘途家号，大大提高名牌知名度。
第二，树立会员准则，推出钻石卡，购买钻石卡的用户能够享用入住返积分、预定扣头、专享红包等权益，增强用户粘性。
第三，大举并购，抢占流量进口。
他先后将蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务收入麾下，取得更多精准流量进口。
并购之后，罗军对各个途径的房源信息进行整合，让用户在这些途径上查找房源的成果简直相同，既优化了用户体会，又打通了房源库存。
罗军谈途家模式：帮助个人经营闲置房屋
罗军谈途家模式：帮助个人经营闲置房屋11月18日消息，2014年凤凰财经峰会于国贸三期举行。
在“创新空间”论坛中，途家创始人罗军发表演讲。
以下为演讲实录：今天有三个感触，第一个感触蛮激动的，第一个上来演讲的，这个音响设备好不好，我可以先试一试。
第二个感触，是我第一次被人放在老年创业这个阵营里面，大家看我老不老，我还可以，40多。
所以回去我可以倚老卖老。
第三个感触，就是刚才主持人说的为什么还在折腾，我的创业心得什么样，我真的是没有认认真真去写一个报告给大家谈，我想还不如以我途家的创业内容，来和大家做一些分享。
我的分享题目是分享经济大时代，OK，首先给大家讲一些分享经济，这个在最近的很多电视节目很多地方都在谈这件事情，分享经济是一个非常热的题目，途家在这个上面是什么思考呢?第一，我们先看几样东西吧，有很多分享，衣服分享，我看主持人穿的衣服也非常漂亮，回去你不是一直穿，这件衣服你可以放在网上别人穿两天还给你，给你200块钱。
还有许多的工具，刚才谈到周航，也是我的老朋友，他分享的就是车的分享，我其实个人比较喜欢的一个分享是食物的分享，比如你现在去无锡，你知道吃什么东西吗?太湖三百，太湖三百谁做得最好?一定不是五星级酒店做得最好，一定是太湖边上()家做得最好，所以未来我们去太湖玩的时候，会向()下一个订单，今天中午上你这儿做饭，这就是一种食物的分享。
但是实际上最大的分享或者价值最高的是不动产，是房子，因为你们家房子最贵。
所以分享房子，我们在这个行业里英文叫做度假租赁市场，这个市场很大，有几个数据，第一个2011年美国和欧洲度假租赁行业是850亿美金，有37%的人出行住度假租赁，不是酒店，换句话说100个人出去37个人住度假租赁。
我的主题词讲到这儿，我做先驱，不做先烈，我是会计出身，所以我很稳健，如果我看这个世界上没有一个人做成功的事情，我是绝对不会做的，因为你可能成为先烈。
所以呢看这个数据，其实我是在告诉我自己，这个创意是不是有了，在中国的市场，如果我们创业第一步看这个市场有了以后，我们就看我们需求有多大，我看两个需求，度假租赁市场是非常简单一个生意，就是说将那些空余的房间，没人用的，拿出来，用酒店方式经营，产生收益和业主分成。
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口令：RP2006
融资情况
A轮 时间 2012年5月
B轮 2013年2月 基金：纪源资本、光速创投、鼎晖 投资、启明创投、宽带资本； 产业：携程、HomeAway；
投资方
基金：光速创投、鼎晖； 产业：携程、HomeAway；
融资金额
两轮融资合计4亿元人民币
口令：RP2006
途家基本情况介绍
行业背景
• Melissa自2010年负责微软Bing的亚洲搜索引擎技术。2007年至2009年在美 国创办了在线度假公寓租赁公司Escapia并担任CTO。Escapia被美国 HomeAway收购，后者于2011年在纳斯达克上市。在2001至2006年间， Melissa在全球知名的旅游网站Expedia担任技术总监，负责平台和架构建设。 Melissa在旅游、电子商务和搜索引擎领域有15年的成功经验。 • Melissa在清华大学获得学士学位，并在美国华盛顿大学获得计算机硕士学位。
租金 分成 付款
收取交 易佣金
委托途家运营
途家网构建交易平台
租客
租客
租客
租客
租客
租客
• 业主委托途家对旗下房源进 行运营管理，租金收入双方 五五分成 • 目前以酒店式公寓为主
• 途家网为业主自营房源提 供网络平台及交易平台， 收费主要以交易佣金形式 为主 口令：RP2006
客户定位——旅游
高端
中端
低端 团队游 自助游 口令：RP2006
客户定位——商务
高端
中端
低端 短租 长租 口令：RP2006
管理层及主要团队
创始人兼CEO：罗 军 • 于2007年12月创立新浪乐居并担任总经理职位，于2009年10月携手易居中 国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。在 创建新浪乐居之前，曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公 司，担任高级管理职位。 • 罗军先生毕业于上海财经大学会计学专业，并获得北京航天航空大学软件工 程硕士学位。 联合创始人兼CTO：Melissa Yang
下游
形成标准化统一采购， 统一服务，统一配套
高品质度假公寓 预订网站
定位中高端 搭建上下游沟通、 交易的平台
配备线下配套的车队、 保洁、服务人员等 除了车队，大多数服务 都采取合作共用的模式， 缓解资产过重
口令：RP2006
上游房源
• 目前途家自营房源比例不 高，定位更偏高端，住客 的评价亦更高 业主 托管 业主 托管 业主 托管 • 目前业主自营房源更多，途 家主要选择拥有较好品牌及 管理的酒店式公寓合作 业主 自营 业主 自营 业主 自营
经营利润情况
0.4
0.3
37.1% 280.4
346.49
40
33.82 30 20 13.76 31.4% 64.8% 29.8 22.68
0.8
0.6 0.4
23.6%
0.2
100
0 2010年 2011年 收入 2012年 增长率 2013年
0.1
0
10
0 2010年 2011年 经营利润 2012年 增长率
对开发商
度假 提供增值服务， 促进销售：有管 家、带租约、可 交换的房产出售。
途家&业主
将业主的闲置房 产做五星级酒店 的打理与经营， 收益与业主分成；
口令：RP2006
途家的商业模式
上游房源
向上游整合分散在 各地的度假公寓
下游
向下游提供给客户 高品质的度假用房
途家自营房源
高品质度假公寓 预订网站
定位中高端 搭建上下游沟通、 交易的平台
旅 游
• 中高端自助游 客户
开发商 合作
业主 托管
商 务
• 商务差旅客户 的短租需求
业主自有房源
口令：RP2006
上游对接大O，下游做标准化
上游
对靠大O，做B2C模式， 线下Offiline部分对接 的都是大O 选择高品质的，有质量 控制的服务公司合作，
理品牌提供入户管家服务，并通过
途家平台帮助做经营或出租，把业 主房产的空余时间充分发挥，短期 内获得可观收益。
得更佳的居住环境，它已是
这个行业的“一哥”，市值 32亿美元。
口令：RP2006
打造管家式服务平台，将旅行变为度假
对游客
旅行、旅游 将“风景”与“家” 融合，满足有了深度 旅行的个性化需求；
13.5%
0.2
0
2013年
单位：百万美元
口令：RP2006
智慧凝聚资本
资源助力企业
口令：RAPID708
途家基本情况介绍
行业背景
口令：RP2006
途家——中国的HomeAway
美国的HomeAway，是一个 “让人出租房子给旅客”的 线上平台，为用户提供各类 型的“民宿”，让房成立于2011年，被称为中国 的HomeAway，结合中国本土特点， 将业主的旅游地不动产在自住之外 多余的时间托管，采用美国酒店管
中国在线短租市场格局
口令：RP2006
中国在线短租产业链
口令：RP2006
中外短租网站运营模式对比
口令：RP2006
国内核心短租网站优劣分析
口令：RP2006
核心短租网站盈利模式
口令：RP2006
HomeAway基本财务情况
收入情况
400
300 230.22 200 167.88 21.8%
口令：RP2006
主要酒店预订网站
口令：RP2006
主要酒店预订网站（续）
客户定位及消费特点 • 中低端消费为主 • 自助游旅行为主
• 中高端消费为主 • 自助游旅行及商务住宿为主
• 中低端消费为主 • 中长期租赁为主 • • • • 覆盖各级消费层次 团队游及半团队游住宿为主 一般同时享受OTA的其他服务 住宿时间一般较短 口令：RP2006