天士力企业案例(现代化)
天士力:自动化设备助力大健康物流网络建设——专访天士力控股集团物流中心副总监覃拥
天士力：自动化设备助力大健康物流网络建设——专访天士力控股集团物流中心副总监覃拥孙昊【期刊名称】《中国储运》【年(卷),期】2018(000)009【总页数】2页(P66-67)【作者】孙昊【作者单位】【正文语种】中文天士力是国内知名的医药企业，其标志性产品复方丹参滴丸广销全国各地。
作为医药巨头，天士力在物流环节是怎么做的？需要用到哪些设备？我们请天士力控股集团物流中心副总监覃拥先生来向读者做一介绍。
打造大健康物流网络成立于1994年的天士力，从最早推出复方丹参滴丸，到现代中药产业化，再到现在涉足现代化大健康领域，全面国际化。
在20年的时间内，发展为在全国制药领域名列前茅的优秀企业。
覃总介绍，天士力业务的核心是大生物医药（包括药品的研发、生产与营销销售以及医药流通）。
除核心业务外，天士力大健康产业近年来也在快速发展，包括帝泊洱茶、国台酒、饮用水产品，以及大健康方案和儿童教育等新业务增长势头同样良好。
作为天士力产业重要的支撑和保障，天士力集团领导层一直对物流相当重视。
2015年，天士力就企业发展需要制定了大物流战略，通过整合内外部一切物流资源，结合行业特点，变分散物流为网络资源共享、多仓联动的大物流，并用物流运营信息平台来进行统一管理。
覃总指出，要实现这一战略，要做的第一件事就是把同一区域内的物流资源整合起来，打造天士力全国物流六大区域中心，以及各个地方的物流网络。
“可以说从2014年到2018年，天士力都在致力于全国“布点”，实现天津、辽宁、陕西、湖南、广东等地物流中心的联动。
随后，天士力开始在点之间‘连线’，最终实现‘织网’，建立仓配一体化的三层物流网络架构，做到信息、设备、物资的科学调度，最大限度地节省物流资源，打造‘路径最短、响应最快、信息最明、库存最低、成本最优’的大健康物流网络。
”之所以要打造这样的物流网络，是因为之前的物流模式存在着诸多痛点。
首先是物流资源没有共享整合。
各子公司物流独立运作，即使在一个城市每个公司有个独立库房独立运行，忙闲不均，无法实现物流资源共享，无法发挥物流规模化效应，导致各子公司物流成本较高；其次是“迂回运输”造成的浪费。
企业文化案例4天士力：“三个人”的文化
案例4-1天士力：“三个人”的文化“文化不是企业王冠的装饰品，更不是企业成功之后的附庸风雅。
文化要融入企业的骨肉，成为企业成员的血脉。
”天士力总裁闫希军这样阐释企业文化。
行伍出身的闫希军言语间透着军人特有的强势，正是这样一个有着31年军旅生涯的企业家，将军人的雷厉风行、纪律严明的作风与现代企业制度成功的结合起来，创造了天士力在中国中医药制药领域的神话。
闫希军将天士力持续发展的动力归结于文化：“三个人”的文化，即体现继承和创新的祖先文化、体现诚信和服务的消费者文化、体现责任和价值的员工文化。
走进天士力的厂区，映入眼帘的是厂区的两个入口：“天”字门和“力”字门。
“天力”二门相距150米，“天”字门以天士力集团的三角形徽标为原型，耸入云天，寓意天人合一、积极向上的企业理念；“力”字门刚劲有力，表现出刚毅果敢的奋斗作风；两门之间则是展现古代医家贤士风姿的浮雕墙，及寓意“士”，三者共同构成了“天士力”，诠释着天士力的企业文化。
天士力集团成立于1994年，其前身是北京军区医药集团，后改制为股份制企业。
12年来，天士力的销售收入平均每年以94%的速度增长，公司总资产从创业之初的1200万发展到50亿元。
其主打产品——复方丹参滴丸与1997年通过美国FDAIAD临床用药申请，成为我国第一例通过该项审批的复方中药制剂，从而使“中药”这一国粹第一次以药品的身份堂堂正正地走进了美国市场。
在天士力的发展轨迹里，最明显的标记是它一直倡导企业文化建设，以至于企业文化已经成为天士力最突出的特色。
在天士力，企业文化不是凌驾于企业之上的“阳春白雪”，而是实实在在地推动企业发展的动力之源。
闫希军说，天士力文化的核心是“三个人”的文化，一是民族祖先文化，即“黄帝文化”。
中医药文化只有根基于民族之本，企业文化才能有基础，民族祖先文化才是中医药文化的大根基。
二是消费者文化，即只有消费者存在，才有企业的灵魂存在，这也是中医药文化的根基之一。
天津天士力集团ERP
天士力信息化建设
企业数字化项目的效益 ：
1）、缩短产品的产销链周期，加速资金的周转，提高资
金的生产率 2）、减少生产中耗费的人工数。 3）、减少生产中的消耗，降低次品率 4）、减少人工管理所耗费的成本。
5）、加速产品的开发过程
6）、能够使财务部门对生产和销售进行更严格的监控， 避免浪费。
今年上半年，利润多于0.7亿，税金0.46亿。 目前企业资产14.39亿，资产负债率52.95%。
行业地位
已发展成为中药现代化的主力军和带动地方经济
发展的龙头企业， 是天津市14个重点企业集团之一。 拥有通过国家GMP和ISO9001认证的国际一流的生 产车间 是当前国内最大的滴丸剂型生产基地
销售收款管理 商业销量录入 患者基本资料
财务系统
集团财务中心
制药股份公司 医药有限公司 其它公司
底层自动化技术和装备
车间生产设备的自动化 ：自主研发了
目前国内最大的滴丸剂型生产线。
车间生产流程自动化
车间生产质量控制自动化
车间管理自动化
现阶段工作目标
实现各个异构数据源模式的有效集成 基于Web的办公系统的开发和实施 基于Web的领导决策信息支持系统
天士力信息化建设的基础
企业对信息化建设不是可有可无的，是必须完成。
一是企业文化的需要； 二是源于强烈的发展需求；
三是上市筹集资金中包含了8千多万专款；
四是发展为现代化企业的需要； 五是企业的生产特点是中药的需要； 六是企业在天津的地位
项目的实施情况
企业网络的建设
局域网: 各子公司和全集团的联网采用了交换机, 信息点：1172个信息点
终端用户：用户使用覆盖面,业务计算处理的覆盖面
突出贡献奖(2人)
突出贡献奖（2人）G01：姓名：蒋传中职称：主管药师所在单位：陕西天士力植物药业有限公司推荐单位：商洛市食品药品监督管理局简介：该同志系陕西天士力植物药业有限公司主管中药师、副总经理。
从事中药业科研、生产20余年，尤其是1999年以来，先后主持和参加了国家与省部级重大科技攻关项目、科技产业化项目9项。
创造了3个全国第一、2个商洛第一、填补了3项国家空白，一项科技成果获市政府科技特等奖、省政府科技二等奖。
为中药现代化做出了突出贡献，其主要方面有四项：一是在全国率先开展中药材药源基地种植质量控制研究。
制定出了丹参基地种植质量控制技术系列标准，填补了国家三项空白；系列标准经实践使用提升了丹参单产和品质；对照国际《GAP原则》和欧盟GAP条款开展丹参基地GAP自查验收标准研究，为国家制定GAP检查细则提供了重要参考，天士力公司成为国内第一家通过国家认证的中药材规范化种植基地，国内第一家通过ISO9001：2000认证的药源基地公司。
其研究成果为推进我国中药材规范化种植和中药现代化进程提供了有效可行的模式、技术、方法和经验。
二是产学研结合科技创新，促进、带动我市药源基地建设和中药产业走上了科学发展之路。
继丹参GAP研究之后，柴胡基地GAP完成研究工作已申请国家认证；“商洛丹参”成为我市首例地理标志保护产品；罐头食品厂成为商洛第一家通过HACCP认证食品加工企业；半夏、黄芩、土荆芥等项目也取得了阶段性成果。
其示范作用进一步带动了我市中药产业的科学发展。
三是创新的基地发展模式使企业、农户双赢，为农民增收做出了贡献。
天士力公司在我市六县区46个乡镇建成丹参基地24728亩，西洋百合3500亩，农民从中每年收入3605万元，已有万余户农民因此脱贫；企业累计上缴税金954万元，实现利润513万元。
四是先后在《中国药事》等10多家国家级中医药报刊发表论文30多篇，8次参加中省级学术交流会，并举办GAP培训与参与接待国内外众多考察团，为传播先进理念、先进技术、国内外学术交流做出了贡献。
水润天成-C胞活力小分子矿泉水20150509
水安全性≥食品安全：
水危害特点：
水包容性强； 水溶解性强； 水渗透性强； 水无处不在。
水污染、水退化、水灾害； 急性、慢性、持久作用； 叠加、相乘、富集作用。
不能盲目的喝水
2006年联合国教科文组织的《世 界水资源开发报告》显示：
世界上有一半以上的河流被污 染，有30亿人饮水不符合卫生标 准。在发展中国家有80%的各类 疾病是通过引用不卫生的水造成， 每年因饮用不卫生水至少造成全 球2000万人死亡
……
天士力大健康产业营销集团
4月20日，萧山区钨里村下游，排放到钱塘江的
4月20日，钨里村一位村民向记者展示当天从钱塘江和村
有毒废水在江边积成大面积的红色厚泡沫，臭
周边被污染的河道里采集的污水水样
气熏天
钱塘江污染之痛
(2005年6月7日新京报)
当地的地下水受到严重污染 后，居民们已经放弃了从那些 老井中获取生活用水，这里的
来源：日本大阪大学Katayama教授，1992年磁共振仪研究衰老与细胞内结构水 From： Japanese Katayama, Relationship between ageing of people and clusters water in cells by NMR in 1992
天士力大健康产业营销集团
营
5
表情淡漠，四肢刺痛
养
6
体温和脉搏增加
素
7
头疼，智力障碍
8
头昏眼花，呼吸急促
9
虚弱，精神混乱
10
肌肉痉挛，呓语
11
由于血容量降低减少循环量，肾脏受损
天士力大健康产业营销集团
人的衰老过程就是细胞内小分子团水逐渐丧失的过程:
天士力复方丹参滴丸圆满完成美国FDAⅡ期临床试验
天士力复方丹参滴丸圆满完成美国FDAⅡ期临床试验作者：来源：《慈善》2010年第05期2010年8月7日,“现代中药国际化产学研联盟启动暨复方丹参滴丸FDAⅡ期临床试验结果报告会”在北京钓鱼台国宾馆隆重开幕,本届大会由天津市人民政府、国家卫生部主办,国家相关部委及天津市相关部门负责人,中国科学院和工程院部分院士、各省市医药卫生部门负责人、中医药业专家、“联盟”成员单位负责人等参加会议。
会议宣布:“复方丹参滴丸成为我国第一例圆满完成美国食品与药品监督管理局(FDA)Ⅱ期临床试验确证其安全、有效,并即将进入FDAⅢ期临床试验的中成药”;会议同时宣布:“现代中药国际化产学研联盟正式启动”。
复方丹参滴丸勇闯美国FDA临床试验现代中药复方丹参滴丸于1997年获得美国食品与药品监督管理局(FDA)IND临床试验认可后,通过在国内进行大量的深入基础研究,于2007年启动FDAⅡ期临床试验,临床试验在美国纽约、佛罗里达、德克萨斯和加利福尼亚等分布于美国东南西北中地区的15个临床中心,完全按照国际公认的GCP临床试验标准严格进行。
全部研究在2010年初顺利结束。
结果显示,对国际公认的治疗心绞痛的黄金疗效指标(即最大运动耐受时间)及其他疗效指标,都一致地指向同一个方向并且遵循几乎相同的量效规则,而且在临床上及统计上均有显著意义。
更重要的是,临床试验中没有出现与药物相关的不良反应,这在任何西药的研究中几乎是不可能的,充分证明复方丹参滴丸优于化学药物,这对澄清人们对中药的偏见有重要的现实意义。
天士力集团董事长闫希军介绍,历时三年的复方丹参滴丸Ⅱ期试验圆满完成,世界最严格的临床研究证明了其安全性及有效性。
FDA表示,复方丹参滴丸Ⅱ期临床试验结果很好,同意开展Ⅲ期临床研究。
未来,天士力将在2年内,在全球建立50至70个临床试验中心,完成FDAⅢ期临床试验。
预计3年后,复方丹参滴丸将以药品身份在美国及全球上市。
“复方丹参滴丸成功进入FDAⅢ期临床试验,标志着中药国际化迈出了关键和有力的一步。
天士力的一小步中医药现代化的一大步天士力复方丹参滴丸圆满完成美国FDAⅡ期临床试验
天士力的一小步中医药现代化的一大步天士力复方丹参滴丸圆
满完成美国FDAⅡ期临床试验
佚名
【期刊名称】《《中国社区医师》》
【年(卷),期】2010(026)031
【摘要】13年前,现代中药复方丹参滴丸获得了美国食品与药品监督管理局(FDA)IND临床试验批件。
借势起航的天士力没有想到,为了一圆国际化之梦,他们在误读和质疑声中,付出了13年的执着和坚守。
2010年8月7日,天士力集团宣布,复方丹参滴丸完成了美国食品与药品监督管理局(FDA)Ⅱ期临床试验,并即将进入FDAⅢ期临床研究。
作为现代中药的代表,天士力的复方丹参滴丸一直走在中医药现代化的前沿。
他们以13年在医药产业的资本积淀和科学研究的深度,再次扬帆出海,触扣FDA的大门。
站在国际医药研发的拐点,复方丹参滴丸——这个最具代表性的中医药现代化产品,在摸着石头过河的深深浅浅中,最终用实践探索出了一条清晰的中药现代化路线图:用现代制剂手段,对传统中药进行二次开发,用规范的、科学化的、数字化的语言,对传统中药进行新的诠释,并期待这种努力和探索最终能够得到现代主流医学的认可。
【总页数】1页(P4)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.天士力复方丹参滴丸圆满完成美国FDA Ⅱ期临床试验现代中药国际化产学研联盟舰队启航 [J],
2.天士力复方丹参滴丸顺利通过美国FDAⅡ期临床试验 [J],
3.天士力复方丹参滴丸圆满完成美国食品与药物管理局Ⅱ期临床试验 [J],
4.天士力复方丹参滴丸顺利通过美国FDA Ⅱ期临床试验 [J],
5.天士力复方丹参滴丸圆满完成美国FDAⅡ期临床试验现代中药国际化产学研联盟舰队启航 [J],
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【精】中药管理案例
• 随后又经过几年的探索，制订出全国首例《基 地生态环境质量标准》、《种质、种子质量标 准》、《农药安全使用标准》、《肥料使用标 准》等一系列严谨、细致的企业标准。天士力 通过引入并推广丹参优良新品系，在丹参生长 发育规律、有效成分变化、无“农残”施肥和 病虫害防治等方面进行了系统的研究，配置了 高效液相分析仪、超净工作台等一系列实验、 化验仪器设备，系统的监测药材生产的全过程 等方法，有效地解决了中药材的重金属含量和 农药残留量偏高的问题。经过近5年时间， 达 六千余万元，天津天士力终于建成了规范化、 规模化的丹参药源基地，并于2004年3月16日 成为首批第一个通过国务院药品监督管理部门 认证的GAP基地。
我搞了50多年中药，现在的中药连我自己都不敢吃。
行中药材生产产业化经营的发展方向。 案例二：“中药品种保护专属权”不是知识产权
云南白药最重要的原材料野生重楼，又名七叶一枝花，已经濒临灭绝。
• 天津天士力的GAP之路表明，GAP基地的建设是一 俗话说：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，中药材历来讲究原产地，是为“道地”。
仅有一条狭窄之门，允许七八十岁的带五六十岁的，五六十岁的带四五十岁的。
现代化的主要受益者之一，应当积极推动中药材的 保护期为2002年9月12日至 年9月12日。
当初抗美援越，越南士兵疟疾流行，越南政府向我国寻求援助。
规范化生产，以从源头上保证其所生产的中药制剂 的质量，这也是企业发展的长久之计。
“中药品种保护专属权”不是知识产权
菇老一牌样 的的汉香方力气药。“正、露丸财”，也力已经返作销中保国。障，并且需要在种质资源筛选、产地 环境确定、药材生产标准操作规程等方面作大量细 在有些山区，谁患上了“热咳”，痰厚且黄，就会去摘几片枇杷叶子，刷干净背面的长毛，加块冰糖煲一碗枇杷水，一般喝两三次就好
跨国药企在中国的发展史
小组成员： 王丽萍 许静静 张俊培 张炎玲 马凤霞 李攀峰 申艺华 梁超磊
谈到2009年药企的最大新闻就不能不提到并购这个词— —辉瑞680亿收购惠氏，默沙东（就是默克）411亿收购 先灵葆雅。类似案例在今年还有许多，他们创造了世界医 药工业史上规模最大的并购浪潮。2009年11月初，美国 默克公司以410亿美元正式收购先灵葆雅公司。默克全球 高级副总裁、MSD（默克）总裁冯纳玺表示并购对MSD在 中国的发展将产生积极的影响，中国市场对默克公司来说 一直都非常重要，并购后新默克将会加速对中国市场的投 入，使之成为一个与消费者更加贴近的跨国药企。
是我国在国际经济大循环中最有可能取得国际市场竞争优 势的产业，然而国产中医药现在却面临着“中国原产，韩 国开花，日本结果，欧美收获”的尴尬现状，中药专利被 外国抢注多达1000多项。
反应：国内中药企业面临外资企业抢
滩中药市场反应平淡
对于外资企业对中国中药市场的抢滩，在多年前我们就已有沉痛的 教训。日本在中国六神丸的基础上开发出救心丸，年销售额达上亿美 元。银杏目前在中国的专利申请共有68件，外国人申请的有4件，几 乎涵盖了银杏的全部提取工艺流程。江苏地道的传统中药材薄荷，目 前已有8项专利落在美国人手里。而这其中最典型的就是青蒿素，作 为我国民间治疗疟疾草药黄花蒿中分离出来的有效单体，它是由我国 科学家自主研究开发并在国际上注册的一类新药。从2006年起，世界 卫生组织对青蒿素单体制剂提出“耐药警告”，主张采用复方制剂。 虽然中国在复方制剂的研发方面取得了成功，但却将该项知识产权在 中国以外地区的销售权卖给了诺华。也就是说，所有中国企业的青蒿 素必须通过诺华公司才能变现价值，诺华公司仅用知识产权就卡住了 中国药企的脖子。
发展现状：跨国药业集团纷纷争抢中国药企
闫凯接班：天士力“幸福转身”起步
2013.06 ■ 99闫凯接班，天士力“幸福转身”起步王阳/文在天士力集团磨炼七八年后，34岁的闫凯2012年开始主政天士力集团核心产业公司—天士力制药集团股份有限公司，并于2013年4月带领公司成功收购帝益药业。
金融教育背景的闫凯的加入，不仅带来了天士力战略外延的拓展，也促使其进一步探索综合运用金融工具支持主业发展。
天士力的“幸福转身”，将为处于控制权交接高峰期的中国民企提供新的参照。
34岁的闫凯操盘的一宗14.5亿元的收购案，近日获得股东大会高票通过。
这位天士力制药集团股份有限公司（600535，简称天士力）的少帅，不仅由此交出了担任总经理后的第一份答卷，也为中国民营企业的平稳交班提供了可资借鉴的新样本。
成功收购，首秀资本舞台一直致力于中药现代化和国际化的天津天士力集团有限公司（下称天士力集团），由闫希军、吴峰夫妇创建。
曾任解放军第254医院药械科主任的闫希军，上世纪80年代末倾心研制出中药复方丹参滴丸，并实现产业化生产。
1998年，在部队与经营脱钩的背景下，他带领同袍复员下海，创办天士力集团，从药性独到的复方丹参滴丸起步，将其打造为如今业务涵盖现代中药、化学药、生物药、保健品、功能性食品等领域的领军药企，并建立起一条包括药材种植、药品研制、药品生产、销售和售后服务的完整医药产业链。
2002年8月，天士力集团将旗下核心资产剥离为天士力上市，2012年，天士力营收、净利润分别达93亿元、7.7亿元，同比增长41.6%、Copyright ©博看网. All Rights Reserved.25.9%。
闫希军、吴峰现分别担任天士力集团董事局主席、总裁。
作为二人独子的闫凯，受到公众关注，始于2012年10月。
当时，他从职业经理人李文手中接过天士力总经理的接力棒，成为这间上市公司的新舵手，李文则担任副董事长。
2013年2月，李文辞去天士力所有职务，并通过微博表示，自己已经完成了历史任务，“将健康优秀的上市公司接力棒交到我的好伙伴闫凯手中”。
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第一章公司基本情况与发展过程（Introduction ）一、发展过程天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。
集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。
天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，净资产：2.44亿元.公司2000年度的净利润：5783万元。
天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30日，集团公司的股权结构见表1 —1。
表1 — 1 股权结构天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70%股权、天津天士力新资源药业公司55%股权、天津天士力广告有限公司70%股权、天士力商洛植物药业有限公司30%股权及天士力（香港）公司50%的股权。
天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95%。
注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。
1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立，1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。
自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。
2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。
公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工程。
、组织机构 天士力集团有限公司 企业战略研究所牙乏现代中药研究所天 士力集团控股、参股公司概况 生物技木、丿性质制品 ----------- 研贖发中心、 天士力制I --------------------------药股份公化学拟上市所 天士力新 人控 资源药业医 资司 部 有限公司 股子公务部 生产产品 产品功能 天士力商洛药谡一 份天 有士 限力 天士力国 参股公司 有士 限力 公医’ 司药 生: 、销售中 西药品 中西药品、，保 审 健品、 监 售部 '■投’ 加工销 展 部 ^植 柴胡等中 药材 自营、弋理产 复方总丹参滴 丸、养 血清脑 天士 保健 爱息宁、 中 心 丹参原药材- 限天 七 公士 种 司力 L 植 复方丹参滴丸预防、治疗心脑 血管疾病；养血清脑颗粒治疗 血管、神经性头晕、头痛 ----- 天士茶预防治疗心血管疾病;一 柴 复方 瘙痒等皮 感冒及并 药天 业 士 有力 限新 公晃 司夂植 方丹参滴丸的主要原料 物天 …一 药 士 .业力 有商 贸分 一 閃进出口业务1 F 天士力广 告公司 控股子公 司设计、代理广 告，信息咨询 代理天士力制药股份有限公司广告 公司 司制药第二章企业发展内部条件分析( Resources & Capability )一、运行机制天士力集团公司注重以产权制度为核心的管理制度和体制变革。
经过 6 年渐进式的实践，建立起了一整套适合企业快速发展的现代企业制度和管理模式。
公司股东大会、董事会、监事会、经理层按《公司法》的要求运作规范，责权分明并在产权改革中，确立了开放式的员工参与体系，把企业发展和员工个人利益在产权制度上紧密结合，为企业的持续发展创造条件。
企业完善了包括财务管理体系、市场管理体系、科研管理体系、人力资源管理体系、GMP 体系等基础工作，确立了科学的工作流程，明确了各部门职权范围，制定了具体详细的岗位责任制。
公司注重激励与奖励机制的建设，建立了分配上的高度调控权和按劳取酬的激励机制。
按照个人业绩，特别是对企业发展至关重要的创新性劳动成果进行工资、奖金分配，拉开分配档次，并重奖有突出贡献的科技人员。
这一分配机制使人才在经济上和心理上都得到了应有的回报，激发了全体员工对创造性劳动的不懈追求。
二、领导和管理层总裁闫希军先生是天士力集团的创始人，长期从事药品的研发、生产、营销、管理工作，经过军队的培养和锤炼，具有军人的素质和现代企业家的思维，在企业中具有很高的威望，是天士力集团的领导核心。
集团公司的领导和高管层平均年龄36 岁, 全部具有高级技术职称(或硕士以上学位) ，年富力强，充满活力。
公司成立了专家议事委员会，聘请国内外著名医药专家、经济管理专家担任企业的经济管理顾问和技术发展顾问。
形成了技术专家、管理专家、经营专家和财务专家相结合的专家型管理团队，高管人员分别来自药物研发、制剂、金融、财会等专业，有丰富的管理企业，制定、实施战略计划的经验，由于人员来自不同文化、不同领域，使天士力集团的领导层拥有一个多文化，多知识学科，年轻化的，充满进取、创新意识的合作团队，形成了技术专家、管理专家、财务专家相结合的专家型人才管理团队，是天士力集团近几年快速发展，带领企业不断现代化、国际化的核心力量。
三、人力资源公司内部聚集了一大批有潜力、有志向、专业化的科研, 管理队伍。
集团现有员工1773人，其中博士10人，硕士40人。
本科学历520人，大专生450人，集团公司决策层平均年龄41 岁，中层管理层平均年龄36 人，员工平均年龄28 岁。
经过7 年的人才队伍建设，已逐步形成宝塔型的人才结构。
每年公司都从全国各重点高校中招聘大学生和研究生50-60 人，经过军训和培训及时补充到各个岗位，既满足了各部门的用人需要，又为今后的发展储备了力量。
现大学本科以上学历占到全员的60%以上，专业人才占全体员工的80%以上。
四、企业文化公司从军队中脱胎出来，秉承了军队优秀的“决策快捷，行动快速”的工作作风。
通过不断的引进各类不同文化背景的人才，带来了新的观念和行为模式，使天士力集团公司形成了以“通”和“合”为内涵的、包容多元的价值观，强调“ 以人为本，天人合一，变 ( Change/Innovation )则通，通则合(Communication/lntegration)”，体现了尊重人才、灵活机动的经营观。
公司认为：没有成熟的行业，只有守旧的管理人员，要在工作中做出优异成绩的最佳途径是参与创新。
同时，企业以祖国传统中医药文化为大背景，不断地探索和营建具有创新精神的企业文化的个性和特质，把企业的价值观渗透到每一位员工的日常工作中去，使全公司员工具有一种复兴中医药的历史责任感和使命感，形成了内涵独具的企业文化。
五、管理与技术公司与各主要供应商和客户建立了良好的、长期的战略伙伴关系，公司拥有独立的原材料采购渠道，可以保证公司原料供应稳定、充足，产品销售持续增长。
内部管理通过GMP、lSO9002 项目的实施，优化工艺流程、成本控制和库存，在不断降低成本的同时，已形成了稳定的、全过程的质量保证体系。
公司目前具有多年的生产制剂技术，积累了丰富的经验，不断采用了当今最新的提取、分离和制剂技术，同时投入向R&D 倾斜，直接增强了公司对新产品的研发能力ERP 项目以及CIMS 项目的实施和文件化、流程化的管理体系，使公司目前形成了通过计算机和网络进行数据的传递、收集、分析、决策的管理信息系统。
公司目前的内部网络和电子商务平台能够使客户、供应商、投资者及内部的员工之间保持直接的沟通，拉近了企业和社会的距离，获得了有利的信息支持，使企业在融入经济的国际化、全球化过程中掌握主动权。
第三章环境分析和竞争分析（Environment & Competition ）一、环境分析（PEST Analysis）（一）经济、人口和技术分析1、经济因素中国作为中医药全球最大的市场仍是中国中医药企业最坚实的成长基础。
经济的持续稳定增长意味着人民生活水平的提高，因此对医疗健康方面的需求也将稳步增长。
许多分析都认为，中国的医药市场价值将在2020年达到1200亿美元而超过美国成为全球的第一大市场。
这意味着中医药产业面临的宏观经济环境是良好的。
2、社会、文化、人口因素全球人口的日益老龄化，特别是一些发达国家已进入老年社会，这意味着医疗保健的开支也越来越高。
与此同时，发达国家也不得不试图降低在医疗上的开支。
中药因为其价格相对便宜，天然成分多，副作用少，正在逐渐被发达国家的消费者和政府所接受。
同时，中医药强调通过调节增强身体机能，预防疾病的理念也开始备受推崇，一些基于中医药上的滋补保健品在发达国家大受欢迎。
无论在国内还是在国际市场上，中医药产业都有良好的市场扩张机会。
3、技术因素众多的医药企业还停留在工业化甚至前工业化时代，更多的是依靠廉价的劳动力、原材料和低水平的管理来运作，而不是以知识作为创造财富的核心能力。
科学技术的突飞猛进给中国中医药产业（包括整个医药业）带来的更多的是挑战。
高技术，特别是生物技术, 组合化学、高速药物筛选已经在制药业得到广泛应用。
随着人类基因组的测序完成，以基因信息为基础的药物开发研究将变得更加可行。
（二）医药行业体制分析1、国家药品监督管理局的组建标志着我国药品监督体制进入规范化、法制化轨道国家药品监督管理局是在原国家医药管理局生产流通监管职能、卫生部原药政局的药政职能药检职能、中医药管理局中药生产、流通监管职能的基础上组建起来的新机构，为国务院直属机构，承担着我国药品监督管理行政执法职能，负责对全国药品的研究、生产、流通、使用全过程实行监督管理。
2、新的《中华人民共和国药品管理法》获得通过，为医药行业的长期持续发展奠定基础，药品分类体制改革、国内医疗保险体制改革及药品价格改革对医药产业产生重大影响新的《中华人民共和国药品管理法》于2001年 2 月28 日正式通过并将于今年12 月1 日正式实施。
新修订的药品管理法在确保药品合格安全、制裁假药劣药、规范药品价格和广告等与医药行业规范化发展、与人民生活最密切相关的方面作出了明确规定，从而从根本上突破了阻碍医药生产力发展的体制性障碍，医药行业的长期持续稳定发展得到保证。
3、以GMP 为代表的系列标准和规范的推广实施，使药品从研发到市场的全过程有了强有力的质量保障体系，对规范医药企业的发展，提高药品品质产生巨大的影响。
其中GLP （药品实验管理规范）、GCP （药品临床管理规范）为药品在研发阶段的系列活动确立了标准和准则，GAP （药材种植管理规范）、GMP （药品生产制造管理规范）和GSP（药品流通管理规范）对药品从原材料开始经过生产制造到进入市场流通的全过程进行质量和管理控制，有效地保障了药品质量的稳定和不断提高，促使我国的药品行业的标准逐步与国际接轨，是我国药品逐步被国际市场认可和接受的体制基础。