某项目市场研究及定位策略沟通提案1
某项目前期市场分析、定位及规划建议沟通报告精品文档
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目录
市场分析 项目分析 规划建议
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市场分析
宏观市场分析 区域市场分析 潜在市场分析
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市场分析
宏观市场分析 区域市场分析 潜在市场分析
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宏观市场分析——区域规划与发展
一、良好的政策支持 北京确立“两轴-两带-多中 心”的城市规划布局，大兴成 为重点发展的11个重点新城之 一，城市发展潜力巨大。 南城规划为低密度居住区， 区域内有诸多大型绿色生态公 园、高尔夫球场、生态农业园 和大型水库，绿色覆盖率高达 68%，空气湿度高，是北京的 健康宜居区。
彩虹新城客户可以说也是市内、本地各一半的比例，其中六里桥、公主坟、 丰台、海淀等区域的客户占50%；大兴本地50%。
根据上表显示本区域内成交客群：本地客群占40%，区域外客群占60% 本地客群主要以政府部门的公务员，事业单位职员、家庭购房为主，区 域外客群主要是生意人和西部上班族为主。
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8、重点个案分析
6442
7000 彩虹新城
6674
区域成交均价区间在5121-6674元/㎡之间，区域成交最高均价为6674 元/㎡
利用加权平均法测算出区域平均价格在6367.86元/㎡ ，区域中部分项目 价格高于整体均价。
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6、建筑类型与待销面积
黄村
2000000
1500000
1000000
单位： ㎡
目前销售的区域
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主力户型分析
顺驰-领海
101平，2居
领海的主力户型为101平 方米二居，还有110平方 米二居和137平方米三居 户型设计布置方正,功能 合理,主卧配备开敞转角 阳台,室外的园区景象即 可映入眼底。
某项目市场研究及定位策略沟通提案2
项目概况： 双层保暖隔音窗户，有线电视闭路线（卧室全部安 装）、电话线、宽带线，天然气管道、暖气管道、 进水管道、太阳能管道口，对讲安全门，空调机位， 公共卫生间为干湿两用，电源插座、接口全部安装 到位，在景园对面、三贤路及乐天大街西段新建高 标准、高规格的渭南中学、渭南实验中学和三贤路 小学各一所。
项目概况：
1.5万平地下停车场，2万平商业配套，1 万平中心景观
典型案例解析 政和苑
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项目名 称
开发商
项目地 址
主力户 型
政和苑
开盘 时间
盛和房地
产开发公 司
建筑 类型
新盛路与 敬贤十字
户数
96-127平
目前 价格
2010 高层
3900-4300 /
㎡
项目概况：
新中式。周边市政配套齐全,多条公交线路 经过本案轻松抵达长途汽车站,火车站,市中心, 西潼高速路口。
2.5住宅产品分析
渭南市场目前的竞争主要分布在东风大街沿线，和乐天大街东段沿线， 形成南北两大竞争阵营，东侧发展成熟，西侧项目较少，是未来发展 方向
目前在售楼盘的竞争主要集中在 乐天大街东段和东风大街沿线， 形成南北两大阵营。 东风大街东侧区域发展较早，发 展比较成熟，北部有都市花园、 怡家花园、等高端大盘云集。南 部有凯荣国际、玉洲花园、公园 盛世等大盘。整体发展较好。 东风大街西侧将是高新区住宅区 的发展方向，目前已有时代阳光、 风尚国际，天弘世家等大盘以及 其余小盘对区域进行了拓荒。 乐天大街东段两侧也是比较成熟 的区域，云集了众多楼盘，有紫 昕国际，雅荷小区等。
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传统百货、小型 超市在渭南市依 然是主要业态。 国贸百货、恒基 百货、阳光百货、 恒基超市、晶众 家乐、民生家乐、 华润万家等稳坐 前几名交椅，并 且在逐渐改良和 优化中。如恒基 新店的开发，恒 基、国贸也在不 间断进行楼层品 牌重组及商场业 态调整。部分品 牌商家及外商亦 看好渭南市，并 筹划进入，例： 台湾大润发已签 入驻本地意向。
优化项目定位的建议书
优化项目定位的建议书建议书概述在当前竞争激烈的市场环境中，准确定位一个项目显得尤为重要，能够帮助企业在竞争中脱颖而出。
本建议书旨在为您提供一些建议，以优化项目定位，以帮助您的项目获得更大的成功。
1. 市场调研在项目开始阶段，进行全面的市场调研至关重要。
通过调查现有市场需求和竞争对手的策略，可以更好地了解目标市场的特点和潜在机会。
应综合考量客户需求、市场容量、竞争格局等因素，准确判断项目在市场中的定位。
2. 目标群体准确定义目标群体是项目成功的关键。
通过深入了解目标群体的特点、需求和偏好，可以为项目提供更有针对性的定位策略。
使用市场调研数据和客户分析，确定目标市场的关键特征，并针对这些特征开展推广和营销活动。
3. 产品优势在进行项目定位时，关注产品或服务的独特卖点。
通过深入分析产品的特征和优势，可以找到与目标市场相匹配的定位策略。
突出产品的差异化竞争优势，并确保这些优势能够满足目标客户的需求。
4. 品牌建设品牌建设是项目成功的基石之一。
建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，可以帮助项目在市场中脱颖而出。
确保品牌传递项目的核心价值观和差异化特点，并通过市场推广和公关活动增强品牌的认知度和忠诚度。
5. 定位策略确定明确的市场定位策略是实现项目成功的关键。
综合考虑市场调研和目标群体分析的结果，选择项目在市场中的定位方向。
可以采用差异化、低成本、高附加值等不同定位策略，但必须确保定位策略与项目的核心价值和目标市场需求相契合。
6. 推广与营销项目定位的成功离不开有效的推广和营销策略。
根据项目的特点和目标市场的需求，制定相应的推广计划，包括网络推广、广告宣传、口碑营销等。
同时，关注竞争对手的市场活动，灵活应对，提高项目在目标市场中的曝光度和影响力。
7. 核心价值无论定位，项目的核心价值应始终贯穿其中。
确保项目能够提供真正的价值和解决方案，满足目标客户的需求和期望。
核心价值是项目的竞争优势和差异化特点，也是项目长期成功的基础。
开拓市场提案方案
开拓市场提案方案背景公司目前的销售业绩已经到达了一个瓶颈，需要开拓新的市场以增加销售额和业绩。
经过调研和分析，我们认为以下几个方面可以作为开拓市场的提案方案。
方案一：拓展海外市场客户定位海外市场有着广泛的需求，根据产品的特点和定位，我们针对消费群体进行精准的定位。
通过市场调研、分析、反馈等方式了解到海外市场对我司产品的需求量，有助于我们更好地把握市场机会，寻找需求所在的国家和地区，选择适合的面向市场的销售策略，加强市场推广建立品牌知名度。
渠道选择针对海外市场我们选择通过网络和电子商务渠道进行销售。
这种方式的优点是把商品的销售范围扩大，提高销售额，增加公司品牌知名度；缺点是与实体店相比成本更高，且需要考虑到国际物流、海关等问题的解决。
推广活动推广方面，可以选择线上的平台，例如Google Adwords、Facebook Ads、Google+等，也可以利用合作伙伴的广告资源。
此外，我们可以进行营销宣传，在海外国家进行定向推广，增加知名度。
方案二：发展新的渠道发展新的实体店通过与大型商场或者店面合作，可以建立自有渠道。
发展新的互联网渠道借助现有的网络资源，例如现在火爆的直播平台、各大网络社区平台，开展推广和销售。
方案三：推出新的产品定位新产品根据市场调研和顾客反馈，我们可以推出符合市场需求的新产品，从而在市场中占领一席之地，增加销售额和公司业绩。
推广新产品通过网络平台打造品牌口碑，同时选择合适的时机，向客户推广新产品，提高知名度。
结语开拓市场需要我们不断探索创新，抓住市场机遇。
多元化的市场渠道和产品种类能够拓宽我们的销售范围，不断提高客户对我们品牌的信任度。
在选定适合的方案后，我们应该遵循创新、持续性、效率等原则去实现计划，这样才能更好地完成公司的发展目标。
某项目营销策划提案
某项目营销策划提案尊敬的领导：根据您的要求，我给您提供一份某项目的营销策划提案。
该项目是为了推广我们公司的新产品，以下是详细内容：一、项目背景我公司最近开发了一款全新的产品，经过市场调研和测试，产品已经具备了上市的条件。
然而，由于市场竞争激烈，为了能够让我们的产品迅速赢得市场份额，我们需要制定一个全面的营销策划方案来推广和销售这个产品。
二、目标市场根据我们的市场调研结果，我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有相对较高的购买力和消费需求。
这个年轻人群体对于时尚、便捷和高品质的产品有着较高的需求，并且乐于接受新鲜事物和尝试。
因此，我们将以他们为重点对象进行市场推广。
三、市场定位和竞争优势根据市场调研结果，我们将我们的产品定位为高品质、时尚与实用兼具的产品。
该产品的设计独特，功能齐全，并且具备持久的性能。
相较于竞争对手，我们的产品在性价比、品质和服务等方面具备明显的竞争优势。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道宣传我们的产品，包括在线媒体广告、社交网络营销、公共媒体广告、地铁和公交广告等。
我们还将与一些当地知名博主和KOL合作，提高产品知名度和曝光度。
2. 优惠促销：推出一系列购买优惠，如折扣、买一送一活动，以及其他优惠券和礼品等。
这些促销活动将吸引消费者购买产品，并提高产品销量。
3. 渠道推广：与一些知名的电商平台合作，在他们的平台上展示和销售我们的产品。
与此同时，我们还将与一些实体店合作，将产品展示在店内，并提供试用样品给消费者。
4. 口碑营销：通过提供优质的售后服务和客户体验，积极回应消费者的反馈和建议，提高用户满意度。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，提高产品口碑和影响力。
五、预期效果通过以上的营销策略，我们预计能够在短时间内吸引大量的目标消费者，提高产品的知名度和销售量。
我们预计在产品上市后的第一个季度内，能够实现销售目标并夺取市场份额。
六、项目预算根据以上的营销策略，我们初步估算需要投入的资金约为XXX万元，其中包括广告和宣传费用、促销活动费用以及与渠道合作的费用等。
某项目市场研究与招商思路策划方案
某项目市场研究与招商思路策划方案项目市场研究与招商思路策划方案一、项目背景和项目概述随着经济全球化和信息技术的飞速发展，市场竞争日益激烈，项目市场研究和招商成为企业发展的关键环节。
本文旨在对某项目进行市场研究和招商思路策划，以帮助项目顺利推进，实现预期目标。
本项目概述：本项目是一家专注于健康养生产品的研发、生产和销售的公司。
通过深挖市场需求，打造独特的品牌形象和市场竞争力，以实现市场占有率和销售收入的快速增长。
二、市场研究的目的和方法1. 目的：市场研究的目的是了解目标市场的需求和竞争环境，为项目的市场定位、产品研发和销售策略提供有力的依据。
2. 方法：（1）Desk research（桌面调查）：通过分析市场调研报告、行业分析和竞争对手的情况，了解市场概况和竞争状况。
（2）Field research（实地调查）：通过问卷调查、研讨会和访谈等方式，深入了解目标人群的需求和偏好。
（3）数据分析：通过对调查数据和市场信息进行分析，提炼出市场趋势、目标用户画像等关键信息。
三、市场研究报告1. 市场分析：包括市场规模、增长率、市场结构和竞争格局等情况。
2. 目标用户分析：通过用户画像、消费态度和购买行为等方面，深入了解目标用户的需求和特点。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道和品牌形象等方面，为我们制定差异化的竞争策略提供参考。
4. SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁，全面评估市场潜力和项目发展的可行性。
5. 市场定位：根据市场研究结果，制定项目的市场定位和核心竞争力，明确目标市场和目标用户，确保项目的市场推广具有针对性。
四、招商思路策划1. 定位目标投资人：根据项目的特点和投资需求，准确定位目标投资人，例如专业投资机构、行业领军企业、个人投资者等。
2. 招商材料准备：准备专业的招商材料，包括项目介绍、市场分析、财务预测、团队介绍和投资回报分析等。
3. 投资者沟通和推广：通过投资峰会、招商路演、行业论坛等渠道，与目标投资人建立联系，并宣传项目的优势和前景。
某项目市场推广策略提案
某项目市场推广策略提案第一步：目标受众分析在制定市场推广策略之前，我们首先需要明确目标受众并进行深入分析。
考虑到我们的项目特点，我们的目标受众主要是年轻人群体，他们对新鲜事物有较高的接受度，并且使用社交媒体频繁。
因此，我们需要建立一个年轻人喜爱的品牌形象，并通过社交媒体平台将我们的品牌故事传播给他们。
第二步：品牌塑造在市场竞争激烈的环境中，一个独特且吸引人的品牌形象是非常重要的。
我们将通过以下方式来塑造我们的品牌形象：1. 品牌故事：我们将讲述一个关于项目的故事，强调项目的独特性和创新性。
这个故事应该是鼓舞人心的，并能够引起年轻人的共鸣。
2. 品牌视觉形象：我们将设计一个富有吸引力的品牌标志和相关视觉元素，以突出项目的特点和价值。
3. 用户体验：我们将注重提供优质的用户体验，包括项目的易用性、客户服务和后续支持等。
通过口碑传播，我们可以进一步强化品牌形象。
第三步：社交媒体营销社交媒体已经成为一个非常有效的推广渠道。
我们将结合以下策略来利用社交媒体平台来推广我们的项目：1. 建立品牌存在感：我们将在主流社交媒体平台上创建和维护品牌账号，包括但不限于微信公众号、微博和抖音。
我们将定期发布有趣和有用内容，以吸引目标受众的关注。
2. 社交媒体合作：我们将与有影响力的社交媒体用户进行合作，让他们分享关于我们项目的内容和评论。
这种合作将为我们的品牌带来更多曝光度和信任度。
3. 活动和赛事：我们将在社交媒体平台上组织各种有趣的活动和赛事，以吸引目标受众的参与和互动。
这些活动可以是抽奖、有奖问答或病毒式挑战等。
通过这些活动，我们将能够增加品牌的曝光度和参与度。
第四步：线下推广虽然社交媒体是我们主要的推广渠道，但我们也将结合一些线下推广策略来增加品牌曝光度：1. 合作伙伴关系：我们将与具有相似目标受众的合作伙伴建立合作关系，包括附近的大学、社区组织和活动策划公司等。
通过与合作伙伴举办联合活动或参加他们的活动，我们将能够扩大我们的受众群体。
中国市场推广之营销策划提案
中国市场推广之营销策划提案尊敬的领导：根据我们对中国市场的调研和分析，我们提出了一份市场推广的营销策划提案。
通过这份提案，我们将向您展示我们的市场推广方案，并提供关于如何将产品在中国市场成功推广的战略建议。
一、市场调研与目标定位我们的市场调研显示，在中国市场，消费者对于质量和品牌的关注度不断增加。
因此，我们建议将产品定位于高品质和高价值的市场领导者，以满足中国消费者对品质的追求。
二、品牌建设与推广1. 品牌定位：通过对目标消费群体的深入了解，我们将制定出品牌的独特定位，并强调其与中国市场的共鸣。
2. 品牌形象：通过在主要城市中心区域开设品牌形象店，提供优质的购物体验和专业的售后服务，以塑造品牌形象。
3. 社交媒体营销：与中国流行的社交媒体平台合作，扩大品牌的曝光度，并与消费者进行互动沟通，积极传递品牌价值观。
三、渠道建设与拓展1. 建立合作关系：和中国主要的电商平台合作，提供在线购物和配送服务，以满足中国消费者在购物习惯上的便利需求。
2. 实体渠道拓展：与主要的实体零售商合作，将产品引入卖场和商超，并制定促销活动，提高产品的知名度。
3. 代言人和合作伙伴：通过与在中国有影响力的明星、体育明星或者合作伙伴进行合作，并利用其影响力来推广品牌。
四、市场推广方案1. 广告宣传：通过在电视、广播、报纸等主流媒体上进行广告宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用产品的体验和评价，方便其他消费者了解和购买。
4. 赞助活动：赞助相关领域的活动，提高品牌的曝光度，并增加消费者对品牌的信任。
五、产品及服务优化1. 产品创新：根据中国市场需求和消费者反馈，持续进行产品创新和改进，以满足消费者的需求。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，以增强品牌形象和消费者忠诚度。
六、市场监测与数据分析建立有效的市场监测和数据分析机制，通过收集和分析消费者反馈和市场数据，及时调整市场推广策略，以确保最佳效果。
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➢本地块东侧与渭清路之间为东
西宽400米的市政规划的绿地景 观带用地。
➢地块地表平整 ，目前基本都
为耕田。地块内部尚有民房、 工厂等，有一定的拆迁量；地 块内部无优势自然资源。
➢ 项目地块中间为沿东西方向，
设置一带状规划面积为10亩的 高压线保护走廊不用于开发。
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本项目位于渭南市高新区东侧，东起渭清路，西 至新区东路，北起乐天大街，南至渭白路。
项目地块经济技术指标
➢总占地面积：202亩
➢总建筑面积：㎡
➢住宅建筑面积：㎡
乐天大街
体育场
回迁安置区
渭
清
自主开发
路
区
绿
化
带
村庄
渭白路
➢商业及配套面积： 28321.60
㎡
➢容积率： 1.74
地块信息梳理：
➢本案地块均为红星村改造用地
➢项目所在区域周边配套不
完善，大部分市政配套正 在兴建中。
位居市政绿化带南北轴线上
位居渭南新行政商务区与高新区交汇处核心圈
渭清路 位居渭清路与乐天大街十字东北角
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乐天大 街
项目周边设施
中心客运 站
新市政中 心
体育场
项目周边众多大型设施正在兴建或已投入运营-----新市政中 心的规划选址，市博物馆的建设，体育中心与市中心医院 即将建设完成 ，客运中心的运营。不仅将大幅加快该区域 市政配套设施建设的步伐，还将提升该区域城市核心的价 值。
保证两个前提 完成三个积累
快速回现 规避风险
品牌延展 客户积累 模式积累
在实现资金的快速回笼、以稳 健的策略规避开发风险的前提 下，完成企业在整个渭南地区 品牌、客户与模式的积累，为 企业在渭南乃至西北地区的长 足发展实现关键一步。
渭南市场开发的战略性项目，
战略上需要站得更高，
看得更远！
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PART 04 产品规划建议
PART 05 营销操盘策略
PART 06 投资估算
•项目宏观认知 •项目本体分析 •项目核心问题界 定 •项目SWOT分析
•宏观环境分析 •房地产行业发 展 •区域市场分析 •客户需求分析
•定位思考及分 析 •项目定位及诠 释 •客群定位 •商业部分定位 •价格定位
•整体规划建议 •住宅规划建议 •园林规划建议 •户型规划建议 •配套及服务规划 建议
便利。
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影响项目因素
变电站
各类生活设施较匮乏，整体档次相对较低，导致区 域目前居住氛围稍差。
➢目前地块内部尚有民房、工厂等，有一定的拆
迁量；地块内部无优势自然资源；
➢项目所在区域周边配套不完善，大部分市政配
套正在兴建中；
➢地块内部上空大约被20%高压线缆覆盖，尤其
是靠近变电站附近地块，对于生活居住将造成严 重的负面心理影响，也对于项目的地块的规划开 发也造成了不利影响。
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博物馆
市中心医 院
市中心医 院
交通状况
交通网路四通八达，地块南面为渭南客运中 心站，便捷了社区业 主的出行。
道路情况 ➢地块周边主干பைடு நூலகம்基本都以投入使用，所在区域位于高新区
缘南北向交通枢纽位置。
➢胜利大街道路暂时没有修通，新区东路与新区北路环角没
修通，对项目今后开工交通运输不利。
➢项目位于渭清路与乐天大街十字西南地块，紧邻两大主干 ➢本项目紧邻102国道（渭清路）距310高速仅4km，交通十
谨呈：泛华建设集团
渭南高新区项目
市场研究及定位策略沟通提案
臻成置业 2011 · 09 · 19
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项目使命
打造渭南三个标杆
都市心·理想城
不能就项目论 项目，站在50 万方的高度之 上，本项目所 承载的历史使 命包括：
产品标杆
本项目作为公司在渭 南一个三线市场开发 项目，必须成为代表 企业开发水平的产品 标杆。
3.2项目区位属性
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➢位于高新区与新中心城区
的交汇处，位于高新区边 缘，处于渭南核心地理位 置；
➢项目所在区域位于南北向
交通枢纽位置；
➢项目紧邻两大主干道，距
新市中心一路之隔；
➢项目位于西高新区域东北
边角地块，南邻渭南市客 站；
➢项目距离渭南市商贸中心
约2公里，距火车站约5里 距西郑高铁渭南站2公里， 距西潼高速公路约4公里；
➢ 项目整体交通较为发达，可顺 ➢ 地块内部尚有民房、工厂等，有一定
利通往周边区县，利于出行。 的拆迁量；
➢ 周边大型市政配套设施齐全， ➢ 地块内部上空大约被20%高压线缆覆
价值提升
品牌标杆
本项目作为近50万方 的开发项目，必须成 为区域的价值标杆， 以带动区域居住价值 提升。
本项目作为消费者和 外界了解企业，了解 项目的窗口，必须成 为区域的品牌形象标 杆。
打造渭南超高性价比人居社区典范
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项目开发战略
保证两个前提，完成三个积累
所以，作为专业企业，需从开发战略上解决
报告归纳——项目核心竞争力
特征鲜明的主题定位——
渭南城市核心地带超高性价比都市人居经典
多重亮点的人居环境——
大型规模& 高品质规划
人人艳羡的经典楼盘——
高性价比& 全方位的生活配套
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项目汇报的目录及纲要
解构
发现
定基 筑城
赢局
收获
PART 0I 目标价值研判
PART 02 宏观市场分析
PART 03 项目定位策略
➢周边目前区域还不够成熟，村庄和厂房比较多，
对本项目今后的形象有较大影响。
林立的高压 线
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3.3项目解析
优势-----Strength
劣势-----Weak
SWOT战略
➢ 项目开发商在行业中的品牌和
领先地位，易于建立项目美誉 ➢ 项目周边配套设施不够齐全，离村庄
度。
工厂较近，对项目品质有一定的影响
项目地块分析
变电站
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地块目前暂未拆迁，整个地块目前几乎都是农田。整个地 块边缘规则，北边宽，南边窄，近乎梯形，地面平整。
高压走廊北侧地块
暂未拆迁，地表为 农田，地块北边乐 天大街以北有即将 兴建完毕的体育场。
高压走廊南侧地块
暂未拆迁，地表为 农田，沿渭白路 以南为部分村民居 住村庄，项目西侧 紧挨新区北路南侧 有一变电站离项目 非常近。
•项目营销诉求 •营销模式 •整体营销策略 •营销推广主线 •入市时机把握 •操盘策略 •渠道重组策略 •销售现场管理
•计算方案一 •计算方案二
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PART 01
项目定位分析
1.1 项目自身分析 1.2 项目区位属性 1.3 项目解析
渭 南
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3.1项目自身分析
高压线覆盖 区 新 区 东 路