国际市场营销教案
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。
4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。
3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。
4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。
三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。
2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。
3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。
4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。
2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。
3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。
4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。
六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
国际市场营销市公开课获奖教案省名师优质课赛课一等奖教案
国际市场营销教案一、教学目标1. 了解国际市场营销的概念和重要性。
2. 掌握国际市场营销的基本原理和策略。
3. 培养学生在国际市场营销中的分析和决策能力。
4. 提高学生的跨文化沟通和团队合作能力。
二、教学内容1. 国际市场营销导论1.1 国际市场营销的定义1.2 国际市场营销的发展背景和重要性1.3 国际市场营销的挑战和机遇2. 国际市场分析2.1 国际市场环境分析2.2 国际市场需求和消费者行为分析2.3 国际市场竞争分析3. 国际市场定位3.1 国际市场定位的概念和意义3.2 国际市场定位的方法和策略3.3 国际市场定位案例分析4. 国际市场创新4.1 国际市场创新的重要性和挑战4.2 国际市场创新的策略和实施4.3 国际市场创新案例分析5. 国际市场品牌管理5.1 国际市场品牌的概念和特点5.2 国际市场品牌管理的原则和方法5.3 国际市场品牌管理案例分析6. 国际市场推广与销售6.1 国际市场推广的渠道和手段6.2 国际市场销售的技巧和策略6.3 国际市场推广与销售案例分析7. 跨文化沟通与团队合作7.1 跨文化沟通的原则和技巧7.2 跨文化团队合作的挑战和解决方法7.3 跨文化沟通与团队合作案例分析三、教学方法1. 授课讲解结合案例分析，培养学生的分析和决策能力。
2. 小组讨论和报告，提高学生的团队合作和跨文化沟通能力。
3. 上机实践，让学生通过模拟市场营销场景，加深对理论知识的理解和应用。
四、教学评估1. 平时表现（出勤、课堂参与、小组讨论等）占30%。
2. 期中考试占30%。
3. 期末项目（小组报告）占40%。
五、教材与参考书1. 主教材：《国际市场营销导论》2. 参考书：《国际市场分析与战略》、《国际营销战略与管理》等。
六、教学进度安排第一周：国际市场营销导论第二周：国际市场分析第三周：国际市场定位第四周：国际市场创新第五周：国际市场品牌管理第六周：国际市场推广与销售第七周：跨文化沟通与团队合作第八周：复习与总结以上为《国际市场营销教案》的基本框架，教师可根据实际情况进行适当调整和补充。
《国际市场营销》教案（完整版）
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
国际市场营销学导论-教案
国际市场营销学导论第一节国际市场营销概述一、国际市场营销学的概念和整体构架国际市场营销学是研究企业如何从国际市场顾客的需求出发，依据国内外不可控的环境因素，运用企业可控制的因素，制订、执行并控制国际营销方案，实现企业的营销目标的一门学科。
理解和掌握国际市场营销的概念可以从以下几个方面入手：（1）国际市场营销的主体是企业。
（2）国际市场营销的范围是一国以上的市场，包括本国市场。
（3）国际市场营销的内容是提供产品或劳务。
（4）国际市场营销的目的是实现经济利益最大化。
制定国际营销找略（进入战略、竞争战略）企业具体策略（产品、定价、分销、促销）图1-1 国际市场营销学的整体构架二、国际市场营销的任务与环境（一）国际市场营销的任务企业从事国际市场营销的任务是根据国内外的不可控因素，运用企业的可控因素，制定并有效实施国际营销战略与策略，以实现企业的终极目标。
（二）国际市场营销环境1.按是否可控来划分（1）企业可控因素。
企业可控因素是指企业营销管理者能够控制的因素。
这些因素主要是指营销管理者根据外部环境的变化，尤其是市场需求的变化，结合企业自身的开展目标制定的产品、定价、分销、促销等具体策略（2）国内不可控因素。
国内不可控因素主要包括政治法律因素、经济因素和竞争因素。
（3）国外不可控因素。
国外不可控因素主要有经济力量、竞争力量、技术水平、分销结构、地理和根底设施、文化力量、政治法律等。
2.按影响程度来划分（1）直接环境，包括产业要求、客户要素、资源来源（如供给商、贷款人、劳动力等）要素等。
分析大环境（分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等）解析小环境（站在企业的角度.对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研.以选择市场时机）国际市场营管理(2)间接环境，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境及文化环境等。
三、国际营销与国内营销的比拟国际营销与国内营销的区别主要有以下几点：1.营销环境的差异性在国际营销中，由于企业的营销活动从国内市场延伸到国外市场，这种跨越国界的经营活动在市场环境上发生了很大的变化。
国际市场营销培训教案
国际市场营销培训教案教学目标：1. 理解国际市场营销的重要性和挑战；2. 掌握国际市场选项和进入策略；3. 熟悉国际市场调研和分析方法；4. 学会制定和执行国际市场营销计划。
教学内容：1. 国际市场营销的定义和概念；- 理解国际市场营销的定义和概念；- 分析国际市场营销的重要性和挑战。
2. 国际市场选项和进入策略；- 探讨进入国际市场的不同选项，如出口、合资、独资等；- 分析各种进入策略的优缺点。
3. 国际市场调研和分析方法；- 学习国际市场调研的方法和工具；- 掌握市场趋势、竞争分析和国际市场细分的技巧。
4. 国际市场营销计划的制定和执行；- 了解制定国际市场营销计划的步骤和原则；- 学会执行和监控国际市场营销计划。
教学步骤：1. 概念讲解：- 介绍国际市场营销的定义和概念，引导学生探讨国际市场营销的重要性和挑战。
2. 案例分析：- 给学生分发相关的国际市场营销案例，让他们分析不同的进入策略和市场调研方法，并提出自己的见解。
3. 小组讨论：- 将学生分成小组，让他们讨论一个特定的国际市场营销问题，并提出解决方案。
鼓励学生积极参与讨论和提出自己的想法。
4. 案例演练：- 给学生分发一个真实的国际市场营销案例，并让他们制定一个完整的国际市场营销计划。
鼓励学生发挥创造力和团队合作精神。
5. 汇报和评价：- 每个小组展示他们的国际市场营销计划，并接受其他同学和老师的评价和建议。
教学工具：1. PowerPoint幻灯片；2. 国际市场营销案例；3. 小组讨论指南；4. 案例演练材料。
评估方式：1. 团队合作评价：评估学生在小组讨论和案例演练环节中的团队合作能力；2. 案例分析评价：评估学生在案例分析中的分析能力和解决问题的能力；3. 国际市场营销计划评价：评估学生制定的国际市场营销计划的全面性和可行性。
6. 国际市场营销的重要性和挑战：在讲解国际市场营销的重要性时，可以强调以下几点：- 扩大市场份额：通过进军国际市场，企业可以获得更多的销售机会，扩大市场份额，从而提升业绩和利润。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略简介1.1 教学目标了解国际目标市场营销战略的概念和重要性掌握国际目标市场营销战略的基本原则和步骤1.2 教学内容引言：国际市场概述和市场营销战略的概念国际目标市场营销战略的定义和重要性国际目标市场营销战略的基本原则和步骤1.3 教学方法讲授：讲解国际目标市场营销战略的概念和重要性案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际目标市场营销战略的应用章节二：国际市场环境分析2.1 教学目标了解国际市场环境的基本要素掌握国际市场环境分析的方法和工具2.2 教学内容国际市场环境的基本要素：政治、经济、文化、社会、技术等因素国际市场环境分析的方法和工具：PEST分析、五力模型等2.3 教学方法讲授：讲解国际市场环境的基本要素和分析方法小组讨论：分组讨论具体的国际市场案例，应用分析方法和工具章节三：国际目标市场选择3.1 教学目标了解国际目标市场选择的重要性掌握国际目标市场选择的标准和策略3.2 教学内容国际目标市场选择的重要性：市场潜力和竞争态势国际目标市场选择的标准：市场规模、市场增长潜力、市场吸引力等国际目标市场选择的策略：单一市场集中、多市场覆盖、全球市场覆盖等3.3 教学方法讲授：讲解国际目标市场选择的重要性和标准案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际目标市场选择的策略章节四：国际市场营销组合策略4.1 教学目标了解国际市场营销组合的构成要素掌握国际市场营销组合策略的制定和实施4.2 教学内容国际市场营销组合的构成要素：产品、价格、渠道、促销等国际市场营销组合策略的制定和实施：适应性策略、标准化策略、差异化策略等4.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销组合的构成要素和策略制定小组讨论：分组讨论具体的国际市场案例，应用策略制定和实施章节五：国际市场营销渠道策略5.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销渠道策略的制定和实施5.2 教学内容国际市场营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道等国际市场营销渠道的功能：产品流通、市场覆盖、价格控制等国际市场营销渠道策略的制定和实施：选择合适的渠道类型和合作伙伴、渠道管理和控制等5.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销渠道的类型和功能案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际市场营销渠道策略的制定和实施章节六：国际市场营销促销策略6.1 教学目标理解国际市场营销促销策略的概念和重要性掌握国际市场营销促销策略的类型和实施方法6.2 教学内容国际市场营销促销策略的概念和重要性国际市场营销促销策略的类型：广告、公共关系、个人销售、销售促进、直接营销等国际市场营销促销策略的实施方法：促销工具的选择、促销活动的策划与执行6.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销促销策略的基本概念和类型互动讨论：分组讨论具体的国际市场促销案例，让学生实际操作和分析章节七：国际市场定价策略7.1 教学目标理解国际市场定价策略的重要性掌握国际市场定价策略的类型和实施方法7.2 教学内容国际市场定价策略的重要性：影响利润和市场占有率的关键因素国际市场定价策略的类型：成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等国际市场定价策略的实施方法：考虑成本、市场需求、竞争状况和消费者支付意愿7.3 教学方法讲授：讲解国际市场定价策略的概念和类型案例分析：分析具体的国际市场定价案例，让学生理解定价策略的实施章节八：国际市场营销风险与管理8.1 教学目标理解国际市场营销风险的类型和影响掌握国际市场营销风险的管理和应对策略8.2 教学内容国际市场营销风险的类型：政治风险、经济风险、文化风险、法律风险、汇率风险等国际市场营销风险的影响：对市场进入、运营和退出战略的影响国际市场营销风险的管理和应对策略：风险评估、风险分散、保险、合同管理等8.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销风险的类型和影响小组讨论：分组讨论具体的国际市场风险案例，让学生提出风险管理和应对策略章节九：国际市场营销战略的评估与控制9.1 教学目标理解国际市场营销战略评估的重要性掌握国际市场营销战略评估的方法和控制机制9.2 教学内容国际市场营销战略评估的重要性：确保战略的有效实施和调整国际市场营销战略评估的方法：市场表现评估、财务评估、顾客满意度评估等国际市场营销战略的控制机制：制定控制标准、监控过程、实施反馈和调整9.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略评估的重要性和方法案例分析：分析具体的国际市场战略评估案例，让学生理解控制机制的应用章节十：国际市场营销战略的成功案例分析10.1 教学目标理解国际市场营销战略成功案例的关键因素掌握国际市场营销战略成功案例的分析方法10.2 教学内容国际市场营销战略成功案例的关键因素：创新产品、有效促销、合理定价、渠道管理等国际市场营销战略成功案例的分析方法：案例研究、SWOT分析、战略匹配等10.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略成功案例的关键因素案例分析：分析具体的国际市场成功案例，让学生深入理解和分析成功的原因章节十一：国际市场营销战略的失败案例分析11.1 教学目标理解国际市场营销战略失败的原因掌握国际市场营销战略失败的案例分析方法11.2 教学内容国际市场营销战略失败的原因：市场研究不足、策略定位错误、执行不力等国际市场营销战略失败的案例分析方法：案例研究、错误分析、教训总结等11.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略失败的原因案例分析：分析具体的失败案例，让学生深刻理解和吸取教训章节十二：国际市场营销伦理和社会责任12.1 教学目标理解国际市场营销伦理的重要性掌握国际市场营销伦理和社会责任的原则与实践12.2 教学内容国际市场营销伦理的重要性：维护企业声誉、增强消费者信任国际市场营销伦理和社会责任的原则：诚信、公平、尊重消费者权益等国际市场营销伦理和社会责任的最佳实践：企业案例分享、行业标准等12.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销伦理的重要性及其原则小组讨论：分组讨论具体的伦理案例，让学生深入理解和提出解决方案章节十三：国际市场营销战略的未来趋势13.1 教学目标理解国际市场营销战略的发展趋势掌握国际市场营销战略未来发展的关键因素13.2 教学内容国际市场营销战略的发展趋势：数字营销、社交媒体营销、大数据分析等国际市场营销战略未来发展的关键因素：技术创新、消费者行为变化、全球经济环境等13.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的发展趋势互动讨论：分组讨论未来的营销战略，让学生预测和提出自己的见解章节十四：国际市场营销战略的综合案例分析14.1 教学目标理解国际市场营销战略的综合应用掌握国际市场营销战略综合案例分析的方法14.2 教学内容国际市场营销战略的综合应用：不同市场环境、产品类型、行业背景等国际市场营销战略综合案例分析的方法：案例研究、SWOT分析、战略匹配等14.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的综合应用案例分析：分析具体的国际市场综合案例，让学生深入理解和分析成功的原因章节十五：国际市场营销战略的模拟演练15.1 教学目标理解国际市场营销战略的实施过程掌握国际市场营销战略的模拟演练方法15.2 教学内容国际市场营销战略的实施过程：战略规划、市场研究、策略制定等国际市场营销战略的模拟演练方法：角色扮演、模拟游戏、案例模拟等15.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的实施过程模拟演练：分组进行模拟演练，让学生亲身参与和体验战略实施的过程重点和难点解析本文教案主要围绕国际目标市场营销战略展开，涵盖了概念、环境分析、市场选择、营销组合策略、促销策略、定价策略、风险管理、战略评估与控制、成功案例分析、失败案例分析、伦理和社会责任、未来趋势、综合案例分析和模拟演练等多个方面。
《国际市场营销》电子教案
本课程主要包括国际市场营销环境分析、国际市场调研、 国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营 销管理等内容。
课程特色
本课程注重理论与实践的结合，通过案例分析、模拟演练 等教学方法，帮助学生掌握国际市场营销的实际操作技能。
教学目标与要求
知识目标
掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法，了解国际市场营销 的最新动态和趋势。
户并促进销售。
跨文化沟通在国际市场营销中的重要性
跨文化沟通的挑战
在国际市场营销中，企业需要面对不同文化背景的消费者，因此需要克服语言、价值观、 习俗等方面的障碍。
跨文化沟通策略
企业应了解目标市场的文化背景和消费习惯，制定相应的沟通策略，包括使用当地语言、 尊重当地习俗、关注当地热点话题等。
建立跨文化团队
经济发展水平
评估目标市场的经济发展水平，如GDP、人 均收入等。
货币政策
分析目标市场的货币政策，包括汇率波动、 通货膨胀等。
经济增长率
了解目标市场的经济增长率及未来趋势。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，如关税、非关税 壁垒等。
社会文化环境
人口统计特征
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例等。
教育水平
通过市场调查、销售数据分 析等手段，实时监控国际市 场营销活动的效果，评估是 否达到预期目标。
调整营销策略
根据营销效果的评估结果， 及时调整营销策略和实施计 划，以适应市场变化和提高 营销效果。
总结经验教训
在国际市场营销活动结束后， 总结经验教训，为未来的国 际市场营销活动提供借鉴和 改进方向。
06
技术标准与法规
研究目标市场的技术标准与法规，以 确保产品符合当地要求。
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讲授
45-46
第八章 运用国际人员推销策略
人员推销特点，国际推销人员管理
讲授
作业5
47-48
第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略
公共关系推广的内容和手段
讲授
49-50
第九章 制定国际市场营销组织、计划
国际营销组织结构的类型及其影响因素
讲授
51-52
第九章 实施国际市场营销控制
参
考
书
目
书名
作者
出版社
出版年月
《国际市场营销学》
顾春梅李颖灏
人民邮电出版社
2009年1月版
《国际市场营销学》
秦 波
对外经济贸易大学出版社
2012年
周别
节序
授 课 内 容
重 难 点
授课
方式
作业及
考 核
执行情况
1-2
绪论
国际市场营销学研究对象和基本任务
讲授3-4Biblioteka 第一章 国际市场营销一些概念
进入国际市场营销的原因和方式
任务2 掌握产品生命周期
任务3运用品牌策略
任务4 运用包装策略
能力实训
思考题
案例分析
项目6 国际市场定价策略
学习目标
任务1 分析国际市场定价目标及影响因素
任务2 选择国际市场目标定价法
任务3 选择国际市场定价策略
能力实训
思考题
案例分析
项目7 国际市场分销策略
学习目标
任务1 认识国际市场分销渠道
任务2 确定国际市场分销渠道策略
国际市场营销教案
2016-2017学年第1学期
教 案
课程名称：国际市场营销
年级专业：
授课教师：_______ __
2016年9月15日
学时数
总学时54
课堂讲授：54学时
实践：0学时
教 材
书名
作者
出版社
出版年月
国际市场营销
张燕
大连理工大学
2012年6月
教学目的和要求
站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。
控制模式、控制内容
讲授
52—54
期末复习
复习
模块1 国际市场营销基础
项目1 国际市场营销认知
学习目标
任务1明确国际市场营销的内涵
任务2 了解国际市场营销的概念
能力实训
思考题
案例分析
模块2 国际市场分析与开发
项目2国际市场营销环境分析
学习目标
任务1 分析国际市场宏观环境
任务2 分析国际市场微观环境
任务3 分析国际市场机会
定价影响因素
讲授
35-36
第六章 选择国际市场定价方法
定价方法的掌握
讲授
37-38
第六章 选择国际市场定价策略
定价策略的选择
讲授+练习
作业4
39-40
第七章 认识国际市场分销渠道
分销渠道模式
讲授
41-42
第七章 确定国际市场分销渠道策略
制定具体的分销策略，分销渠道管理，激励。
讲授
43-44
第八章 运用国际广告策略
任务3 实施国际市场营销控制
能力实训
思考题案例分析
序号：1
章节名称
模块1 国际市场营销基础-----国际市场营销的认知
教学目的和要求
1 、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易； 2 、了解国际市场营销的发展历程； 3 、知悉国际市场营销的动因及任务 。
教学重点与难点
重点：国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。 2 、难点：通过国际市场营销发展历程的探寻，并辅以相关理论回顾，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理解国际市场营销的内涵。
讲授+练习
作业三
23-24
第五章 掌握国际市场的产品策略
产品的标准化与差异化
讲授
25-26
第五章 掌握产品生命周期
生命周期各个阶段特点及策略
讲授
27-28
第五章 运用品牌策略
品牌与商标的区别
讲授
29-30
第五章 运用包装策略
包装的种类及具体策略
讲授
31-32
期中测评
考试
33-34
第六章 分析国际市场定价目标及其影响因素
教学课件名称
国际市场营销的认知
讲授内容
时间分配
讲授内容：1.企业走向国际市场的动因
2 市场营销学与国际市场营销学 2.1市场营销与市场营销学
2.2国际市场营销与国际市场营销学 2.3国际市场营销学与市场营销学的关系 2.3.1市场营销环境不同
讲授
作业一
5-6
第二章 分析国际市场宏观环境
政治、经济、文化等环境的把握
讲授
案例思考
7-8
第二章 分析国际市场的微观环境
微观环境具体包含各个因素的熟知
讲授
9-10
第二章 分析国际市场的机会
运用SWOT具体分析某个企业
讲授
案例分析
11-12
第三章 国际市场细分标准
细分的标准、流程，评估方式
讲授
13-14
第三章 目标市场战略
各种战略方式的优劣性，适合性
讲授
15-16
第三章 目标市场的定位
熟悉掌握STP模式
讲授+练习
作业二
17-18
第三章 本章总体回顾以及前三章课后习题处理
前三章课后习题处理
练习
19-20
第四章 掌握进入国际市场的模式
进入模式的类型和相互比较
讲授
21-22
第四章 掌握新型进入模式
互联网进入模式的优点
能力实训
思考题
案例分析
项目8国际市场促销策略
学习目标
任务1 运用国际广告策略
任务2 运用国际人员推销策略
任务3 运用国际营业推广策略
任务4运用国际共关系策略
能力实训
思考题
案例分析
模块4 国际市场营销管理
项目9 国际市场营销组织、计划和控制
学习目标
任务1 认识国际市场营销组织
任务2制定国际市场营销计划
能力实训
思考题
案例分析
项目3 国际市场细分和国际市场目标选择
学习目标
任务1 掌握国际市场细分标准
任务2明确目标市场战略和定位
能力实训
思考题
案例分析
项目4 国际目标市场进入
学习目标
任务 掌握国际市场进入模式
能力实训
思考题
案例分析
模块3 国际市场营销策略的选择与制定
项目5 国际市场产品策略
学习目标
任务1 掌握国际市场产品策略
教学方法和手段
课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出。以“学期作业”为主线，实现学以致用，理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业——针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划”，7－8个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、巩固知识。