保险资料六大寿险组织发展观念共25页文档
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
度假
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展八大助力
愿景力
明确方向 和人生目标
魅力
吸引他人跟随 的人格魅力
想象力
激发创意 的火花
信服力
独树一帜的 管理风格
品质力
高效率 的工作
毅力
承受挫折， 获得成功的 必备条件
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：发挥个人才能，展现人格魅力
方法：1、带动、付出及参与社会公益 2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性， 以成功吸引成功
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
引他们 5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁
协助
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：敢开口就有机会 “卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面要结宿缘”
方法：1、善意对待、主动帮助你不认识的人 2、抓住每个认识人的机会和场合 3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈 保险，敢于开口谈增员
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
战术亮点
成功者的 成功与失败
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
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人寿保险组织发展论
针对私营业主的问题：
1、能问你一个私人问题吗？你去年的收入是多少？投入多少？金融危机 是否对您的生意又影响呢？
2、你对这个行业的兴趣高吗？怎么改善呢？ 3、有什么行业不用金钱投入就有丰厚的回报还能开分店呢？
私营业主
4、以你目前的状况，想开分店吗？打算何时开呢？ 5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？ 6、你觉得你现在的收入和付出成正比吗？ 7、你的企业办了这么多年，别人都很羡慕你。但你有没有想过，你的企 业会永远这么兴旺发达吗？
针对专业人士的问题：
1、以你目前的能力，你想在这个行业做一辈子吗？ 2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？ 3、你喜欢的工作应该是怎么样的？为什么？ 4、以你目前的发展状况，你觉得5年、10年你的事业会达到哪个程度？
教师
5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？
6、社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的， 以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定 会是如虎添翼，如果有一个更好的平台既能发挥你的专业又能更快实现 你的梦想，你会考虑吗？
针对营销人员的问题：
1、你满意你现在的这份营销工作吗？ 2、每月的收入，你觉得可以满足你日常的开支吗？
营销人员
3、现在的这份工作能让你不断成长，充分体现你的能力吗？
4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 5、以目前看，你觉得5年后你的事业会达到哪个程度？ 6、身边有没有成功的保险从业人员？你知道他们的收入是多少吗？
通知收费 行业性质及前景 通知训前会
工作背景、四大选择、疑问 解答 性格、经验市场、意愿诊断 A±B±及X , B以上录用 经理礼貌送走，1-2天等通知
寿险组织发展是硬道理
寿险组织发展是硬道理引言寿险组织的发展是保险行业的核心内容之一，其重要性不可忽视。
寿险组织的健康发展对于保险公司的持续稳定经营和赢得客户的信任至关重要。
本文将从以下几个方面探讨寿险组织发展的必要性和挑战。
寿险组织发展的必要性创造价值寿险组织的发展可以为公司创造巨大的经济价值。
通过有效的市场营销和产品创新，寿险组织可以吸引更多的客户并提供符合其需求的保险产品。
这不仅可以为公司带来保费收入，还可以增加投资收益。
而且，寿险组织的发展还可以为公司带来其他附加价值，如提高公司知名度、增强品牌竞争力等。
保障风险寿险组织的发展是为了更好地保障客户的生命安全和财产安全。
通过提供寿险产品，寿险组织可以在客户遭受意外风险时提供经济支持，减轻客户的经济负担。
这种风险保障的作用在现代社会变得越来越重要，因为人们面临的风险种类和程度都在不断增加。
推动行业发展寿险组织的发展对整个保险行业的发展有着重要的推动作用。
一个健康发展的寿险组织可以带动更多的公司加入保险行业，并促进行业内的竞争和创新。
这种竞争和创新可以提高整个行业的水平，为客户提供更多更好的保险选择。
寿险组织发展的挑战风险管理寿险组织的发展面临的最大挑战之一是风险管理。
寿险业务本身就面临着许多风险，如长寿风险、投资风险等。
为了有效管理这些风险，寿险组织需要建立完善的风险管理体系，并加强对风险的监控和控制。
监管合规寿险组织发展过程中还需要面对复杂的监管环境和合规要求。
保险行业是一个高度规范的行业，各种监管规定和合规要求需要严格遵守。
寿险组织需要投入大量的人力和物力来满足监管的要求，同时还需要积极主动地与监管机构进行沟通和协调。
人才培养寿险组织发展需要具备一支高素质的人才队伍。
寿险行业的发展速度很快，各种保险产品和销售渠道也在不断更新和变革。
为了适应这种变化，寿险组织需要培养不断学习和创新的人才，同时提高员工的专业素养和业务水平。
技术创新随着互联网的快速发展，寿险组织也面临着技术创新的挑战。
寿险营销管理的六大理念
建立快速响应市场的机制
建立快速响应市场的机制是寿险营销管理的必要条件。在市场发生变化时，能够迅速做出反应，抓住 市场机遇，规避风险。这需要加强市场调研，关注行业动态和竞争对手的动向，提高决策效率和执行 力。
针对快速变化的市场环境，要建立灵活多样的策略和手段，包括优化产品设计、创新销售模式、拓展 销售渠道、加强品牌建设等。同时，要重视人才培养和团队建设，提高营销团队的综合素质和创新能 力。
建立长期关系
通过优质的服务和长期的 互动，与客户建立良好的 信任和合作关系，提高客 户忠诚度。
创造客户需求是营销创新的关键
敏锐洞察
01
关注市场动态和行业趋势，发现潜在的客户需求和商机，为创
新提供源源不断的灵感。
创新营销策略
02
运用新媒体、社交网络等多元化营销手段，扩大品牌知名度和
影响力，引导客户需求。
培养团队的学习能力和创新能力
学习不仅是个人的需求，也是团队的需求。团队成员之间要相互学习、交流和分享经验，从而提升整 个团队的学习能力和创新能力。
培养团队的学习能力，需要营造一个良好的学习氛围和文化。鼓励团队成员敢于尝试、勇于创新，并 为其提供必要的培训和支持。同时，要建立有效的激励机制，以激发团队成员的学习积极性和创造力 。
提高营销团队的执行力和创新力是核心能力
提高营销团队的执行力和创新力是实现高效寿险营销的关 键。执行力包括对任务的完成能力、对市场的应变能力以 及对问题的处理能力等。创新力则包括对市场的敏感度、 对客户需求的变化的应对能力以及对产品的创新能力等。
要提高营销团队的执行力和创新力，需要制定科学合理的 激励机制和培训计划，激发员工的工作热情和创造力。同 时，要建立良好的企业文化和团队氛围，提高员工的归属 感和责任感。
如何做好寿险营销组织发展课件
如何做好寿险营销组织发展
人力对组织发展的重要意义
人力：
❖ 是提升团队业绩的基石 ❖ 是团队可持续发展的基石 ❖ 是提升主管职级收入的基石
因此，我们要增员，要持之以恒的增员！
如何做好寿营销组织发展
每个寿险单位急需的是什么？
• 标准的业务活动，尤其是增员活动。 • 推销精神是提升，你的产量增加，收入也增加，生活改善；精神
增员面谈前的准备
一、成功的包装 ---成功吸引力
二、沟通的话术 ---具有说服力
三、乐观的态度 ---自己对保险业的信心
四、专业形象 ---正面、积极的保险观念
如何做好寿险营销组织发展
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面谈要素
• 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处？
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石
❖ 不会受伤的自我
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❖ 这个世界是资源丰富的
❖ 双赢的解决方案
❖ 成长是真正的职业生涯
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石（续）
❖ 人寿保险是接近生命的事业； ❖ 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、
分享、尊严； ❖ 成功来自团队的共同努力； ❖ 走到一起只是开始，团结在一起算是进展，
如何做好寿险营销组织发展
增员前的评估
• 他能做这份工作吗？从哪里评估（年龄、能力、观众）
• 他愿意做这份工作吗？（推销态度）
• 他健康吗？（身体、心理）
• 他能行吗？
寿险营销管理的六大理念(文字版)
寿险营销管理的六大理念
—— 美国IBM公司总裁 汤姆·沃森
【第38页】
一只木桶盛水的多少，不取决于桶壁上最高的那块木块， 而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
我们要培养系统思考和系统运作的能力！
【第37页】
结论
“第一，我坚信，任何一个企业为了生存和 获得成功，必须拥有正确的理念，作为制定 政策和采取行动的出发点和前提； 第二，我相信决定公司成功的一个重要因素， 是坚定地遵守那些理念。”
【第24页】
（三）如何处理好基础管理与营销运作的关系？
基础管理是决定 营销运作成败的
前提保证
相辅相成
……………
相互促进
营销运作可以 有效夯实团队
的基础管理
【第25页】
四、寿险营销管理是节奏管理
1. 寿险营销需要鲜明的节奏 2. 团队经营节奏与公司保持一
致能带来什么好处？
【第26页】
（一）寿险营销需要鲜明的节奏
目录
一、导论 二、寿险营销管理的六大理念 三、结论
【第2页】
导论
“管理者成功的首要因素并不是专业知识和 业务技能，而是是否具备正确的管理理念。”
——美国管理学家 杰弗里·科尔
【第3页】
寿险营销管理理念的思考
生态环境 企业和团队文化
制度管理 基础管理
止动力是
组织 发展
产品运作 目标管理
上升力
【第4页】
寿险营销组织发展思路
寿险营销组织发展思路随着人们对健康和安全的关注不断增加，寿险产品的市场需求也在不断扩大。
然而，寿险市场竞争激烈，寿险营销组织需要采取一些创新和发展思路来获取竞争优势。
以下是一些可以考虑的寿险营销组织发展思路：1.强化产品创新：寿险产品的创新是寿险营销组织获取竞争优势的关键。
可以通过开发新的保险产品和服务，如终身寿险、大病保险、意外险等，来满足不同客户的需求。
同时，还可以考虑将寿险产品与其他金融产品和服务相结合，如投资型保险和教育储蓄计划等。
2.加强市场营销活动：寿险营销组织可以通过加强市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，并根据需求定制营销策略。
可以通过广告、促销和宣传活动来提升品牌知名度和市场份额。
此外，也可以考虑与其他机构和平台合作，如银行、证券公司和电子商务平台，共同开展市场营销活动。
3.提升销售员队伍素质：销售员是寿险营销组织的关键人才，其专业素养和销售技巧对于产品销售的成功至关重要。
可以通过培训和培养销售人员的技能和知识，提升他们的销售能力和服务质量。
同时，还可以激励销售人员的积极性，如设立奖励机制和提供良好的发展机会，以增强销售团队的凝聚力和士气。
4.加强渠道建设：渠道是寿险销售的重要环节，需要建立多元化的销售渠道。
除了传统的销售渠道如保险代理人和保险经纪人外，还可以考虑开发新的销售渠道如互联网销售平台、手机应用程序等。
通过技术和科技手段的应用，可以提高销售效率和用户体验，进而拓展市场。
总之，寿险营销组织要在竞争激烈的市场中保持竞争优势，就需要采取创新和发展的思路。
通过产品创新、市场营销、销售人员培训、渠道建设和客户服务等方面的努力，可以提升企业的竞争力，实现可持续发展。
寿险营销管理的六大理念
寿险营销管理的六大理念寿险营销管理的六大理念主要包括市场导向、客户至上、产品创新、渠道合作、风险控制和人才培养。
下面将对这六大理念进行详细阐述。
一、市场导向：市场导向是指企业以市场需求为导向，定位市场、分析市场、满足市场的要求。
在寿险营销管理中，市场导向的核心是深入了解客户需求，通过市场调研、竞争分析等手段，获取客户信息和市场趋势，进而制定相应的产品和营销策略。
市场导向的实施需要借助先进的市场调研方法和工具，以有效获取反馈和数据，为企业的决策提供依据。
二、客户至上：客户至上是寿险营销管理的核心理念之一。
寿险公司通过提供高品质、高附加值的产品和服务，满足客户多样化的需求，从而建立长期稳定的客户关系。
客户至上的实施需要将客户视为企业的核心资源，通过客户关系管理、客户满意度调查等手段，不断优化客户体验，增强客户忠诚度，实现客户的持续价值。
三、产品创新：寿险产品创新是为了适应市场变化和满足客户需求而进行的创新。
在竞争激烈的寿险市场中，不断推出创新的产品和服务能够为企业带来竞争优势。
产品创新的核心是针对客户需求进行差异化设计，将产品打造成具有独特的卖点和附加值，通过创新的销售方式和市场定位，增加产品的销售力和市场份额。
四、渠道合作：寿险营销渠道主要包括保险代理人、经纪人、银行渠道等。
在寿险营销管理中，渠道合作是必不可少的一环。
寿险公司需要与各个渠道建立紧密的合作关系，共同推广和销售产品，实现互利共赢的目标。
渠道合作需要建立有效的激励机制，提供充分的支持和培训，确保渠道人员的积极性和专业性。
五、风险控制：寿险公司的核心业务是风险管理和保险经营。
在寿险营销管理中，风险控制是至关重要的一环。
寿险公司需要制定完善的风险管理政策和流程，建立科学的风险评估体系，确保保险公司的收益和保障责任的兑现。
风险控制的实施需要寿险公司加强对客户和产品的风险管理，提高风险识别和管理的能力，降低风险对企业经营的影响。
六、人才培养：人才是企业发展的关键资源，也是寿险营销管理的关键。