物流采购管理培训课程6
有关采购管理的全套培训课程(8个doc)0
有关采购管理的全套培训课程(8个doc)0应链的竞争优势。
3.4 构建与供应商的战略合作伙伴关系采购管理的贡献并不是采购中价格方面的节省，更重要的是它还可以使企业与供应商建立联盟，以缩减新产品的开发成本与时间，正如克莱斯勒汽车公司总裁罗伯特·J·伊顿曾指出的，同各层次的供应厂商的有效联系，为克莱斯勒公司提高汽车价值提供了最大的机会。
传统采购管理倾向于一种物资有多个供应商，而现代采购管理的趋势是减少供应商，并建立稳定的合作伙伴关系，从战略的高度认识供应商、管理供应商。
由于企业竞争已从企业之间的竞争，发展到企业供应链的竞争，这就要求企业实施有效的供应商管理，同供应商建立长期良好的伙伴关系，实施一定程度的纵向整合，形成“虚拟式”的企业联盟，使企业得到长期稳定的物资供应和及时回馈的市场信息。
ABSTRACT：With the development of economic and technology，the competition of companies have become the new station. Purchasing, as the important aspect of controlling and the value chain,become more valuable than ever. The concept of purchasing are told, The article analyzes theproblem of purchasing management and give a new studies direct of the development of purchasing management.KEY WORDS：Purchase Vendor Purchasing management参考文献：徐杰等、《市场采购理论与实务》、中国铁道出版社、2001年7月。
采购管理与库存控制培训课程PPT45页
储存的分类
按储存状态分类仓库储存 临时堆放 按储存性质分类 安全储备中转储备周转储备
库存过程概述
订货过程进货过程保管过程销售过程(或供应过程)
库存费用概述
订货费保管费缺货费补货费进货费与购买费
库存控制原理和方法
库存控制原理能影响库存量大小的只有订货、进货过程和销售供应过程。订货、进货过程使库存量增加，销售供应过程使库存量减少。要进行库存控制．既可以控制订货、进货过程，也可以控制销售出库过程，都能达到库存控制的目的。
经济订货批量的原理
经济订购批量（Economic Order Quantity，简称EOQ）的原理是平衡订货成本、存储成本，寻求使得包含采购成本、订货成本、存储成本在内的总库存成本最小的订货批量。
不允许缺货、瞬时到货的定量订货模型
首先介绍模型的假设条件：库存需求速率是固定的，且在整个时间段内保持一致。订货提前期是固定的。单位产品的价格是固定的。存储成本以平均库存为计算依据。订购成本或生产准备成本固定。不允许发生缺货。所订产品瞬时到货。
非瞬时到货情况下的EOQ模型
例3：某公司使用某零件，可外购也可自制，若外购，单价4元，一次订货成本为10元；若自制，单位成本为3元，一次生产准备成本600元，日产量50件。零件的全年需求量3600件，年库存持有成本为零件价值的20％，问自制还是外购？
答案：（外购14640元；自制12240元）。所以自制。
例
某零售商销售时装，每天平均需求100件，订货提前期为4天，订货点为500件，设需求呈正态分布，且需求相互独立，方差为30件，求该系统的安全库存，并分析其周期的服务水平。
周期服务水平的影响因素缩短提前期增大订货点减少周期需求的随机性
安全库存设计不确定需求根据标准正态分布的反函数定义
物流与采购管理课程设计
物流与采购管理课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握物流与采购管理的基本概念、原则和方法，培养学生分析和解决物流与采购管理问题的能力。
知识目标：学生能够理解物流与采购管理的基本概念，掌握供应链管理、库存管理、采购策略等基本原则和方法。
技能目标：学生能够运用物流与采购管理的基本原则和方法，分析并解决实际的物流与采购管理问题。
情感态度价值观目标：学生能够认识到物流与采购管理在企业运营中的重要性，培养学生的责任感和使命感。
二、教学内容教学内容主要包括物流与采购管理的基本概念、原则和方法。
1.物流与采购管理的基本概念：介绍物流与采购管理的定义、功能和目标。
2.供应链管理：讲解供应链的组成、供应链管理的原则和方法。
3.库存管理：介绍库存的分类、库存管理的方法和工具。
4.采购策略：讲解采购决策、供应商选择和评价、采购合同管理等。
三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授法、案例分析法、讨论法和实验法等。
1.讲授法：用于讲解物流与采购管理的基本概念、原则和方法。
2.案例分析法：通过分析实际案例，使学生掌握物流与采购管理的应用。
3.讨论法：引导学生就物流与采购管理的问题进行讨论，培养学生的思辨能力。
4.实验法：通过模拟实验，使学生体验物流与采购管理的操作过程。
四、教学资源教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
1.教材：选用权威、实用的物流与采购管理教材作为主要教学资源。
2.参考书：提供相关的物流与采购管理参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作精美的PPT、视频等多媒体资料，提高学生的学习兴趣。
4.实验设备：配置适当的实验设备，为学生提供实践操作的机会。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等，以全面客观地评价学生的学习成果。
1.平时表现：通过观察学生在课堂上的参与度、提问回答等，评估学生的学习态度和理解程度。
2.作业：布置适量的作业，评估学生的知识掌握和应用能力。
仓库物流管理培训课程
物料（仓库）管理培训课程一．定义：二．物料: 广义上物料包括原料、材料、配件、零部件、半成品、工具用品、设备、耗材、包材等。
三．物料管理：以经济的合理的方法供应各单位所需物料之所建立的组织结机构, 配备相应的人员, 采用的一定措施和方法的活动。
四．物料管理的重要性物料为生产和销售提供最基本的条件。
为一个工厂经营五大组成因素之一, 同时也是一个公司五大管理之一。
A．物料与资金之比较:B．物料是用等值的现金换来, 还需时间与劳力C．物料的闲置比资金闲置要多出保管费用。
D．从调度上物料种类繁多, 比资金调度困难得多。
E．物料的市场价格波动很大。
五．一个公司中现金占公司总资产的比重不很多, 但物料占的比率很大。
六．库存现金不会变质, 物料会有扣旧、损耗。
七．生产计划和物料计划销售计划: 销售部门根据以往的销售业绩和目前、未来的市场行情作出的长期或短期的计划。
八．生产计划：生产部门根据销售部所作的销售计划, 当前的订单情况与仓库的库存情况作出的的计划。
九．物料计划：为了配合生产计划的实施, 物料管理部门应进行物料需求申购与填补库存或满足订单的需要。
十．物料需求计划（MRP）利用生产日计划表（MPS）、物料清单（BOM）和库存状况、已开未交订单等各种资料, 经过正确的计算而得到的各种物料之需求, 提出新的订购或修正已开订购之实用技术。
由此可见MRP在整个公司的运营中是最关键的一环。
采购管理: 采购管理中的“5R”, 供应商、外协厂管理。
适时、适地、适价、适质、适量。
A．验收: 进料检验和入库B．物料库存：ABC分析法, 先进先出管理原则, 账实相符原则（后面再详细分析）C．生产过程D．成品库存（和C 一起讲解）E．销售过程F．生产计划十一．库存管制1. 库存管制: 是以最佳的方法控制原材料、制品、零件、工具及用品之数量, 一方面能配合企业各种生产需要, 另一方面使产品保持最低的物料库存成本。
2. ABC分析法:A类物料: 存货项目少, 但金额相当大A．B类物料：价格一般且常用, 存货项目与金额大致相当比率B．C类物料: 存货数量相当多, 但金额很少。
物流师培训资料采购管理PPT
1
培训纲要:
一 采购员的头脑模块 二 明确需求与规划供应 三 如何评估与初选新供应商 四 采购谈判实务要点 五 如何管理合同与供应商关系
2
采购员的头脑模块
战略性采购流程 采购管理组织设置 职业采购员常犯的一些错误
3
采购基本流程
采购流程简图：
拟订采购 需求计划
认证供应商
流程是指产生某一个结果的一系列活动和操作;
4
特别是指连续的操作或处理;也就是事情发展变化的经过
西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
我们提供一个更好的机会 4 随时使用口号：你能做得更好 5 时时保持最低价的记录;并不断要求的更多;直到销售人
签订采购 订单合同
物料入库 验收
评价采购 工作
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：采购和 销售是公司唯一能挣钱的部门;其他任何部门发
生的都是管理费用 采购金额占销售收入的百分比
例：IBM
1993——35%
1996——49%
1999——52%
1998美国
食品生产
62%
纺织品
60%
石油产品
80%
计算机及电子产品 47%
星系结构
12
职业采购员常犯的一些错误
职业化水平的提高;直接认为免疫非职业化错 误的抵抗能力同等提高;
对成本的敏感性降低
追求双赢;却成了供应商的代表 与生产等需求部门明显脱节
采购管理系统培训课程安排
采购管理（系统）培训课程安排采购理论知识、采购基础知识采购的类型与方式、作业流程、基本知识 、商品及商品流通学基础知识商品分类、标准化、质量与检验、包装、仓储与 维护、流通政策三、 物流基础知识物流及其构成要素、系统规化、运输与配送 四、 市场营销基础知识市场分析、营销组合、广告、管理 五、 商务谈判基础知识公共关系知识、商务谈判技巧、客户关系管理知 识、商务知识 工商、税务和财务知识工商知识、税务知识、财务知识 一、 采购总论概述采购的概念、采购管理、采购管理与库存控制二、 采购商品流通学采购管理组织概述、采购管理机制、建立采购管理 组织的一般步骤 三、 采购物流学采购过程管理、采购信息流 四、 采购市场营销学库存控制、定量订货法采购、多品种联合订购五、 采购谈判技巧采购谈判概述、采购谈判程序、采购谈的组织实施、 采购谈判的策略与技巧 JIT 采购、MRP 采购管理JIT 采购的生产、JIT 采购的优点、和特点 七、采购相关法律、法规合同法、公司法、产品质量法、价格法、广告法、商标法等企业的供应链分析视角与方法 （SCM ） 降低采购成本对利润贡献的杠杆效应（案例）二、采购订单管理与采购计划控制 如何同供应商建立供应链合作伙伴关系三、采购与供应商策略管理三、采购成本控制与风险管理采购成本的构成与分析工具（TCO ） 普通型（案例操作：诺基亚、广州本田）采购成本削减的策略与方法 采购成本的风险预防机制 四、采购的库存管理与应对策略库存的双刃剑效应库存的三大控制参数： SS/R 0P/EOQ 如何针对性地改善采购库存？五、供应商管理与冲突预防机制供应商导入（筛选）的制度化过程（定量的方式） 五、战略采购新思维采购20大新思维、图表分解两个世纪思维对比 战略采购的10大新特点、各种采购方式特点（案采购技能实操采购技能实操、企业采购的困惑与协同作业采购执行中的典型问题讨论与梳理 、战略采购与采购功能定位目前企业采购业务面临十大机遇和十大问题采购订单的驱动过程与机制 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略（案例操作） MRP 的物料控制机理整合供应商、利用外部资源，实行双赢十大成功案 采购商品的象限分类与应对策略 例分析企业的竞争模式与成本策略采购及供应商策略：战略型、杠杆型、瓶颈型、 采购库存的分布与成本核算 采购合同运营型及项目型合同管理（案例操作）采购理论知识八、八、 采购的协同作业与参与（PI 与ESI ） 二、强势供应商与弱势供应商的整合技巧采购计划的制定与控制 采购物料的ABC 分类四、供应商合同管理建立合同管理的团队及组织采购合同风险管理-商业、进度、成本、质量等例操作与图表分解）供应商关系的策略与冲突预防机制主讲教授简介:张海宁性别：男年龄：52岁教学经验：代表论著：链管理》、供应链管理、采购管理、物流信息、物流成本与控制、物流实务、物流管理、第三方物流、等课程国家人力资源和社会保障部《采购师》职业资格教材以及试题《仓储管理》、《物流运输管理》、《物流实务》、《供应链管擅长课程：《管理学概论》、《供应理》、《采购管理》、《货物学》、《物流系统规划与设计》、《企业战略管理》曾服务过的客户:诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
采购部培训计划和培训内容
采购部培训计划和培训内容一、培训目标：1. 提升采购团队整体素质和专业技能，提高工作效率和质量。
2. 解决采购部门在工作中遇到的问题和困难，加强团队协作和沟通能力。
3. 培养采购人员的团队合作和创新意识，增强竞争力。
4. 完善采购流程，规范采购行为，确保采购合规和风险控制。
二、培训对象：采购部门全体员工三、培训内容：1. 采购基础知识培训- 采购流程及标准化操作- 采购谈判技巧- 供应商管理和评估- 采购合同管理- 采购成本控制和预算管理2. 供应链管理培训- 供应链规划和优化- 供应链风险管理- 物流管理及成本控制- 供应商合规管理3. 采购团队协作培训- 团队沟通与协作- 团队合作意识培养- 团队目标达成和绩效考核4. 创新采购管理培训- 创新采购模式和策略- 创新采购技术和工具- 创新采购案例分享和分析5. 采购风险管理培训- 采购风险的识别和评估- 采购风险的控制和管理- 应对采购风险的策略和措施6. 其他培训课程- 法律法规和合规培训- 采购伦理和职业操守培训- 专业软件操作和运用四、培训方式：1. 线上培训：通过视频会议、在线课程等方式进行培训。
2. 线下培训：组织专业培训机构或专家进行现场培训。
五、培训周期：本次采购部培训将分为短期培训和长期培训两个阶段。
1. 短期培训：预计1个月时间，集中安排基础知识和技能培训，全员参与。
2. 长期培训：在短期培训基础上，制定个性化的学习计划，由管理人员进行指导和督促，持续跟进员工学习进度和效果。
六、培训考核：1. 考核方式：通过在线考试、作业提交、学习报告等方式进行考核。
2. 考核标准：参照培训目标和内容，明确考核指标和标准，确保培训效果。
3. 考核结果：对考核成绩优秀者给予奖励和表彰，对不合格者进行补充培训或调整工作安排。
七、培训效果评估：1. 培训后对采购团队整体素质和技能进行测试和评估，形成综合评价报告。
2. 根据培训效果评估，及时调整和改进培训计划和内容，确保培训效果。
《采购管理培训资料》课件
05
采购库存管理
库存管理的概念与目标
库存管理概念
库存管理是对企业生产经营过程中的 各种物品、产成品以及其他资源进行 管理和控制，以平衡企业的供需关系 、降低库存成本和提高运营效率。
库存管理目标
库存管理的目标是实现供需平衡，保 持生产经营的连续性和稳定性，同时 降低库存成本，提高企业的经济效益 。
库存控制的方法与技术
1 2
ABC分类法
根据物品的重要性和消耗量，将物品分为ABC三 类，针对不同类别的物品采取不同的库存控制策 略。
经济订货量模型
通过建立数学模型，确定经济合理的订货量和订 货时间，以降低库存成本和提高运营效率。
3
实时监控技术
利用信息技术和传感器等设备，实时监控库存物 品的数量、质量和存储环境，及时发现异常情况 并采取相应措施。
采购管理的流程与职能
采购管理的流程
采购管理流程包括需求分析、供应商选择、采购决策、合同管理、库存管理等 多个环节，每个环节都有相应的管理要点和规范。
采购管理的职能
采购管理职能包括需求分析、供应商选择与评价、谈判与签订合同、订单跟踪 与执行、质量控制与验收、库存管理、供应商关系维护等，这些职能相互关联 ，共同实现企业采购目标。
评价指标
制定全面的绩效评价指标 ，包括质量、交货期、价 格、服务等方面。
评价方法
采用合适的评价方法，如 加权评分法、层次分析法 等，对供应商的绩效进行 评价。
反馈与改进
将评价结果及时反馈给供 应商，共同分析问题，提 出改进措施，提升供应商 的绩效水平。
供应商开发与培育
市场调研
进行市场调研，了解行业趋势和 竞争对手情况，为供应商开发提
02
供应商管理
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随着时代的发展和技术的进步，产品的 开发周期在极大的缩短，这就要求企业的 采购必须将供应商纳入到产品早期开发中 来，这样不仅可以利用供应商的专业技术 优势缩短产品开发时间、降低产品开发费 用及产品制造成本，还可更好的满足产品 功能的需要，提高产品在整个市场上的竞 争力。
第一章 采购概述 第二章 采购组织机构与管理制度 第三章 采购计划与数量的确定 第四章 采购价格与成本管理 第五章 采购的实施 第六章 供应商管理 第七章 采购的方法 第八章 采购谈判与采购合同
一、采购的概念
（一）采购的含义
1、狭义的采购 狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付
对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。即所 谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。
5、供应链系统的功能是将顾客所需的产品能 够在正确的时间按照正确的数量和正确的 质量送到正确的地点，并且使总成本最小。
2、采购在企业经营中的作用
现在许多企业都将供应商管理作为企业发展 的战略，将供应商看作自身企业产品开发与生产 的延伸，与供应商建立战略伙伴关系。
自己不用直接进行投资的前提下，充分利用 供应商的能力为自己开发生产产品。
根据上述分析可知，采购不仅仅是购买物品， 而是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重 要资源，它在企业的产品开发、质量保证、整体 供应链以及经营管理中起着极其重要的作用。
从学术的角度看，采购是比购买的含义更广 泛、更复杂的概念。
回收物流
供应商
工厂
经销商
顾客
采生销
购产售 物物物 流流流
销
废
售
弃
物
物
流
流
生产企业物流构成
回收物 流
生产 商
经销 商
销售商
顾客
采购物 流
流通企业物流构成
销售物 流
2、两者的差别
⑴ 采购的目的不同：工业采购的商品是为了再生产， 而消费采购主要是为满足个人消费需求。
一、采购的基本任务 （一）保证企业所需物品与服务的正常供应 （二）保证采购的原材料质量 （三）控制并减少采购成本 （四）建立可靠、最优的供应商配套体系 （五）利用供应商参与产品开发 （六）管理控制好与采购相关的文件及信息 （七）维护本企业的良好形象
二、采购的地位和作用
（一）采购的地位
1、采购的价值地位
计 划
采购评价
采购管理内容和模式
供应链的网络结构模型
4、它是一种集成的管理思想和方法，贯穿于 供应链中从供应商到最终用户的物流、信 息流、资金流的计划和控制等各个管理职 能中，它把供应链上的各个企业作为一个 不可分割的整体，使供应链上各个企业分 担的采购、分销和销售的职能成为一个协 调发展的有机体，如图所示。
一、采购管理概念
（一）采购管理的含义
所谓采购管理，就是指为保障企业物资 供应而对企业采购进货活动进行的管理活 动。
（二）采购管理的职能与目标
1.采购管理的职能
企业作为国民经济一个基本细胞承担着 为社会提供产品或服务的功能。但是企业 在不断形成自己的产品和服务时，除了企 业自己的已有物力资源外，还需要不断地 从市场获取各种资源，特别是各种原料、 设备、工具等，这就需要采购。而这一方 面的工作就是由采购管理来承担的。
在全球范围内企业的产品成本构成中， 采购的原材料及零部件成本占企业总成本 的比例因行业不同而异，大约在30% ～ 90%，平均水平在60%以上。
3、采购的质量地位
质量是产品的生命。一般企业都以质量 控制的程序将其划分为来货质量控制、过 程质量控制及出货质量控制。
由于产品中价值60%的部分是经采购由 供应商提供，所以企业产品质量不仅要在 企业内部限制，更多的应控制在供应商的 质量过程中，这也是上游质量控制的体现。
二、采购管理的内容与过程
企业采购管理的基本任务有三个，一是 要保证企业所需的各种物资的供应；二是 要从资源市场获取各种信息、为企业物资 采购和生产决策提供信息支持；三是要与 资源市场供应商建立起友好且有效的关系， 为企业营造一个宽松有效的资源环境。
第一项是最重要、最根本的任务，如果 这一项搞不好，就不能称之为采购管理。
在此概念中，货币成为交易的中介，买方若 没有货币则采购行为将难以实现，这种以货币换 取商品的方式是最普遍的采购途径。
2、广义的采购 广义的采购是指除了以购买的方式获取商品
以外，还可以通过下列途径取得商品的使用权， 以达到满足需求的目的。
⑴ 租赁。即一方以支付租金的方式取得他人物品的 使用权。
⑵ 借贷。即一方以无需支付任何代价的方式取得他 人物品的使用权，使用完毕后返还原物品。
（二）有形采购和无形采购
1、有形采购 ⑴ 原料。直接用于生产的原材料，如为生产电视而
采购的显像管、电阻等原料。
⑵ 辅料。在产品制造过程中，除了原材料之外所耗 费的材料均属于辅料。
⑶ 机具及设备。指制造产品的主要工具或提供生产 环境所不可缺少的设施。
⑷ 事务产品。主要是指工作人员在文书作业上所需 的设施与文具、纸张、以及其它杂项。
⑶ 交换。即以物易物的方式，取得物品的所有权及 使用权，不须支付货款。
3、购买与采购的区别
采购应当包含着两个基本意思：一是“采”， 二是“购”。“采”，采集、采摘也，是从众多 的对象中选择若干个之意。“购”，购买也，是 通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转 移到自己手中之意。
所以所谓采购，一般是指从多个对象中选择 购买自己所需要的物品的意思。这里所谓对象， 既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。
⑵ 与供应商关系不同：工业采购往往在一次采购以 后便同供应商建立起长期合作关系，而消费采购 与供应商之间的随意性很强。
⑶ 采购动机：工业采购的动机是理性的，是多人参 与的，是程序化的过程。而消费采购的动机带有 明显的个人喜好，随意性比较大。
⑷ 采购数量：工业采购的采购数量比较大，价格较 稳定。个人采购量比较小。
需求 分析
采 购 监 控
采购管理组织
选择供应商
制 定
订
制定订货策略
货
计
制定进货策略 划
商务谈判
签订订货合同管理组织
实
进货实施
施
资源市 场分析
采 购 基 础 工 作 货 计 划
计
购
制定进货策略 划
基
采
商务谈判
购
监 控
签订订货合同管理组织
进货实施
实 施
础 工 作 货 计 划
验收入库
订 货
支付、善后处理