品精装修住宅营销策划方案
精装房营销策划方案
精装房营销策划方案一、项目背景及市场分析1.1 项目背景精装房，是指由开发商或装修公司进行全方位精心设计和装修的住宅，购买者可以直接拎包入住。
随着人们生活水平的提高，对住房的要求也越来越高，传统毛坯房的装修方式已不能满足市场需求，精装房应运而生。
1.2 市场分析随着人们对舒适生活的追求，精装房市场正在快速发展。
目前，大多数人在购房时更倾向于购买精装房，因为其相对于传统毛坯房而言，装修质量更有保证，居住舒适度更高。
二、目标群体分析及需求调研2.1 目标群体本项目的目标群体为有购房需求的消费者，特别是有一定经济实力和追求高品质生活的中产阶级。
2.2 需求调研通过市场调研，我们发现目标群体对于精装房的需求主要体现在以下几个方面：（1）装修质量：消费者更注重房屋装修的精细程度和质量，对装修材料的环保性和耐用性有较高要求。
（2）功能布局：消费者希望房屋的布局合理，功能分区明确，能够满足不同人群的需求。
（3）设计风格：消费者对房屋的设计风格有不同的偏好，有些偏好简约现代，有些偏好欧式复古，因此设计风格的灵活选择非常重要。
（4）配套设施：消费者关注周边的配套设施，如学校、医院、购物中心等，希望生活便利。
（5）售后服务：消费者在购买精装房后，对于维修保养和售后服务有一定需求和期望。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手主要竞争对手为其他房地产开发商和装修公司。
他们在精装房市场也有一定的份额和知名度，与本项目存在一定竞争关系。
3.2 竞争优势（1）品牌影响力：本项目是知名房地产开发商，有较高的品牌知名度和良好的信誉，能够吸引消费者的注意。
（2）设计团队：本项目拥有一支优秀的设计团队，能够提供个性化和多样化的装修方案，满足不同消费者的需求。
（3）质量保证：本项目致力于提供优质精装房，装修材料和工艺都有严格的质量控制，为消费者提供质量保证。
（4）售后服务：本项目有完善的售后服务体系，及时响应消费者的维修保养需求，解决问题，提升消费者的满意度。
“精装房”营销推广方案
“精装房”营销推广方案目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置。
有数据显示，如今一二线城市高档楼盘的精装房比例已达到销售住宅比例的82%一、营销推广目的：①、基于现阶段房地产市场的整体低迷状况，改善客户购房观望现状；②、以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目的认可，与实力较强的装修设计公司进行强强联合，以样板房实际装修效果吸引客户眼球，增强项目的品质感和客户对项目的认同感；③、通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为二期开盘做好销售准备；二、精装房对于购房者的优势：①、降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，缓解了业主购房后装修的资金压力；同时，经由开发商与装饰公司进行谈判，统一装修，物料费用、人工成本大大降低；②、省时、省心、省事：由开发商和监理单位统一安排装饰公司的设计、装修，为业主节约置办家装的时间成本，也省去业主与家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价的摩擦，节约了物质成本；据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上；③、节能，告别家装烦恼：据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点，统一装修可使业主避免此类问题困扰；三、本项目样板房操作模式鉴于普洱区域发展的具体现状，考虑到置业客户对精装修的接受程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式菜单式装修概念解析菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料和配置菜单及报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家装模式菜单式装修三步曲1、提供文件展示精装样板房合作装饰公司的资质、实力、信誉等；2、由设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的装修分项，如地面、墙面、灯饰等；3、由开发商或物业管理公司，代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施工。
精装修房源认购流程：装修公司确定——方案设计——样板房展示——业主购买单位、确定装修菜单——材料采购——装修施工——装修监理——质量验收——后期质量维护等。
精装房营销推广方案
精装房营销推广方案一、市场分析（一）目标客户群体1、年轻的上班族：他们工作繁忙，没有时间和精力进行装修，倾向于购买能够直接入住的精装房。
2、改善型需求者：希望提升居住品质，同时对装修质量和风格有一定要求。
3、投资客：看重精装房的易出租和易出售特性。
（二）竞争对手分析研究同区域内其他开发商的精装房项目，了解其优势和不足，找出差异化竞争点。
（三）市场趋势随着人们生活节奏的加快和对品质生活的追求，精装房市场呈现出不断增长的趋势。
二、产品优势提炼（一）品质保证采用优质的材料和先进的施工工艺，确保房屋装修质量。
（二）个性化设计提供多种风格的装修方案，满足不同客户的个性化需求。
（三）环保健康选用环保材料，保障居住者的健康。
（四）省时省力业主无需操心装修过程，交房即可入住。
三、营销渠道选择（一）线上渠道1、建立官方网站和社交媒体账号，展示精装房的户型、装修效果、样板间等信息。
2、利用房产平台进行推广，发布详细的房源信息和优惠活动。
3、开展网络直播看房活动，让客户在线上就能直观地了解房屋情况。
（二）线下渠道1、举办售楼处开放活动，邀请客户实地参观样板间。
2、参加房展会，展示项目特色和优势。
3、与中介机构合作，拓宽销售渠道。
四、促销活动策划（一）开盘优惠在开盘期间推出折扣优惠，吸引客户购买。
（二) 团购活动组织团购，给予团购客户一定的价格优惠。
（三）赠送家具家电购买精装房赠送部分家具家电，增加产品附加值。
（四）老带新优惠老客户介绍新客户成功购买，给予双方一定的奖励。
五、品牌建设与口碑营销（一）打造品牌形象通过统一的品牌标识、宣传口号和形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
（二）客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。
（三）口碑营销邀请已购买客户分享居住体验，通过客户的口碑传播吸引更多潜在客户。
六、样板间展示与体验（一）精心打造样板间展示不同户型和装修风格的样板间，让客户亲身体验未来的居住环境。
精装房营销推广方案
精装房营销推广方案一、市场分析随着人民生活水平提高，对住房要求也越来越高，精装房作为一种高品质的住房形式，受到了越来越多购房者的青睐。
然而，尽管市场需求持续增长，竞争也愈加激烈。
因此，为了有效推广精装房，我们需要对市场进行深入分析并制定相应的营销推广方案。
1. 目标市场针对行业调研结果，我们的目标市场主要包括城市白领和中高收入家庭。
这一群体对居住环境和品质要求较高，且具备一定的购买力。
2. 竞争分析精装房市场竞争激烈，众多房地产开发商纷纷涉足该领域。
因此，我们需要通过深入分析竞争对手的产品特点和推广策略，找到突破口。
二、产品定位在市场风口中，如何确保产品的差异化和独特性至关重要。
以下是我们的产品定位：1. 高品质：提供高品质的精装修，选择优质建材和设计师，以确保房屋的品质和使用寿命。
2. 人性化设计：针对不同人群的居住需求进行合理规划，满足购房者对空间布局、户型设计和功能性的追求。
3. 客户服务：提供完善的售后服务体系，定期回访并解决购房者遇到的问题，树立品牌信誉度。
三、推广策略为了促进精装房销售，我们制定了以下推广策略：1. 广告宣传利用多渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、室外广告和互联网等。
通过巧妙且吸引人的广告语，突出产品的高品质和独特性，吸引目标客户的关注。
2. 社交媒体营销借助社交媒体平台，如微博、微信等，建立专业的官方账号，发布相关房产信息及装修攻略。
与购房者进行互动，回答他们关于购房、装修、环境等方面的问题，增加用户的黏性和品牌认知度。
3. 线下体验活动在销售楼盘附近或购房者经常出没的地方开展分会场推广活动，如举办购房讲座、户型展示、样板房参观等。
通过让购房者亲自感受和了解产品，增强他们的购买决策。
4. 建立房产经纪合作与当地的房产经纪公司合作，提供适当的佣金，让他们帮助我们推广产品，同时为购房者提供专业的咨询和购房服务。
5. 口碑营销通过提供精美的样板房，邀请一些有影响力的人士或房产专家进行参观，并留下他们的真实评价。
精装策划销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求日益提高，精装房因其装修风格统一、施工质量有保障、交付周期短等优点，逐渐成为房地产市场的主流。
为满足市场需求，提高销售业绩，特制定本精装策划销售方案。
二、项目目标1. 提高项目知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
2. 实现项目销售额的稳步增长，达到预期销售目标。
3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 打造行业标杆，推动精装房市场健康发展。
三、销售策略1. 市场调研（1）对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、偏好和购买力。
（2）分析竞争对手的销售策略，找出差距和优势。
（3）研究市场趋势，把握市场动态。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，确定项目精装风格、材质和功能。
（2）突出项目特色，如智能家居、绿色环保等。
（3）制定合理的价格策略，确保项目竞争力。
3. 营销推广（1）线上线下相结合，加大宣传力度。
a. 线上：利用微信公众号、抖音、快手等新媒体平台，发布项目信息、装修效果图、客户评价等内容。
b. 线下：在项目周边设立展板、易拉宝，举办开盘庆典、样板房开放等活动。
（2）开展联合营销，与家居、建材、家电等企业合作，推出优惠套餐。
（3）举办各类活动，如团购、抽奖等，吸引客户关注和参与。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富经验、专业素养的销售人员。
（2）定期进行培训，提高销售人员业务水平和综合素质。
（3）建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
5. 客户服务（1）设立客户服务中心，提供一站式服务。
（2）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化解决方案。
（3）关注客户满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
四、执行计划1. 项目启动阶段：完成市场调研、产品定位、营销推广等工作。
2. 项目实施阶段：开展线上线下营销活动，组建销售团队，提供优质客户服务。
3. 项目总结阶段：分析销售数据，总结经验教训，为下一阶段销售工作提供参考。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，确保项目竞争力。
精装房的营销策划方案
精装房的营销策划方案一、市场分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对住房需求的要求也越来越高。
精装房市场迅速崛起，因其高品质、高配套、高服务而受到了很多消费者的喜爱。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，为了在精装房市场中占据一席之地，我们需要制定一系列的营销策划方案。
二、目标市场1. 高端人群：一线城市的高收入人群，他们对于品质和服务有高要求，注重生活品味和舒适度。
2. 白领中产阶级：一线城市的中等收入人群，他们对于家庭居住环境有一定的要求，希望能享受到高品质的生活。
3. 刚需族群：二三线城市的普通家庭，他们对住房的首要要求是价格适宜，准备购买第一套房。
三、品牌定位精装房的品牌定位应以“品质、服务、舒适”为核心。
在市场竞争中，我们将专注于提供高品质的住房，提供高水准的服务，并注重住户的生活舒适度和体验。
四、产品策划1. 产品特点（1）高品质：我们将选择高质量的建材和装修材料，确保房屋的质量和品质，提供给消费者一个安心、舒适的家。
（2）高配套：精装房将提供完善的配套设施，包括停车场、游泳池、健身房、儿童游乐区等，满足不同消费者的需求。
（3）高服务：我们将提供全天候的物业管理服务，包括保洁、维修、安保等，为住户提供贴心的服务。
2. 产品创新点（1）智能化：引入智能家居系统，让住户能够通过手机远程控制家居设备，提高生活的便利性和舒适度。
（2）绿色环保：采用环保材料和技术，减少对环境的污染，提供一个健康、舒适的居住环境。
（3）个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化定制的装修方案，满足他们对于房屋的不同追求。
五、宣传推广1. 线上渠道（1）建立品牌网站：搭建一个专业、简洁、内容丰富的网站，介绍我们的产品特点、装修样板间、配套设施等信息，并提供在线咨询和预约服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布相关房屋信息、装修案例、用户口碑等内容，吸引潜在客户。
（3）搜索引擎优化：通过合理的关键词优化，提高公司在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
精装房营销推广方案
精装房营销推广方案在当今的房地产市场中，精装房以其便捷、省心的特点逐渐受到消费者的青睐。
为了更好地推广精装房项目，提高销售业绩，我们需要制定一套全面、有效的营销推广方案。
一、市场分析1、目标客户群体年轻白领：工作繁忙，追求高品质生活，对房屋装修风格和品质有一定要求。
改善型购房者：希望拥有更舒适、美观的居住环境，且不愿意花费大量时间和精力在装修上。
投资客：看重精装房的易出租、易出售特点，追求较高的投资回报率。
2、竞争对手分析其他精装房项目：了解竞争对手的项目特点、价格策略、促销活动等，找出自身的优势和差异化点。
毛坯房项目：分析毛坯房的价格优势和客户群体，通过强调精装房的便捷性和品质来吸引客户。
3、市场趋势随着人们生活节奏的加快，对精装房的需求将不断增加。
消费者对环保、智能化的装修需求日益增强。
二、产品定位1、品质定位采用高品质的装修材料和先进的施工工艺，确保房屋装修质量。
提供多样化的装修风格选择，满足不同客户的个性化需求。
2、价格定位根据项目成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
可以采用灵活的定价策略，如推出特价房、团购优惠等。
3、服务定位提供完善的售前、售中、售后服务，让客户无后顾之忧。
设立专门的客户服务热线，及时解决客户的问题和投诉。
三、营销渠道1、线上渠道建立官方网站：展示项目的详细信息、户型图、装修效果图、样板间视频等，方便客户了解。
社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布项目动态、优惠活动等，吸引潜在客户关注。
网络广告投放：在房地产相关网站、搜索引擎上投放广告，提高项目的曝光率。
2、线下渠道售楼处展示：精心布置售楼处，展示样板间、装修材料、工艺展示区等，让客户亲身感受精装房的品质。
参加房展会：通过房展会展示项目形象，扩大品牌知名度。
与中介机构合作：借助中介机构的客户资源，推广精装房项目。
四、促销活动1、开盘优惠在项目开盘时，推出一定数量的特价房，吸引客户购买。
给予开盘期间购房的客户额外的折扣或赠品。
精装房整装活动策划方案
精装房整装活动策划方案1. 提升精装房业务的销售量和市场份额。
2. 增加精装房品牌的知名度和影响力。
3. 吸引潜在客户参与，建立良好的客户关系。
活动策划方案：一、活动策略1. 精装房展示：邀请装修设计师和室内设计师参与，进行精装房的展示和体验活动。
设置不同风格的示范装修房，让潜在客户可以亲身感受不同风格的装修效果。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传推广。
通过微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，吸引潜在客户的关注和参与。
3. 优惠活动：推出购房优惠政策，如现金抵扣、装修赠送等，以吸引客户参与购买和装修。
二、活动细则1. 时间和地点：选择一个人流量较高的商业区作为活动地点，时间可选择周末或节假日进行，方便客户前来参观和咨询。
2. 活动内容：a. 精装房展示区：设计一个专门的展示区，设置不同风格的房间，将不同的装修效果呈现给参与者，同时派遣专业人员进行解说和咨询。
b. 主题讲座：邀请装修设计师和室内设计师进行讲座，分享装修经验和设计理念，为客户提供更多装修方面的知识和建议。
c. 互动体验区：设置互动体验区，如装修DIY体验、VR装修体验等，让参与者可以亲身体验装修的乐趣。
d. 优惠政策宣传：在现场设立特定区域，展示并宣传购房优惠政策，并设置咨询窗口，为客户解答相关问题。
e. 福利抽奖：设置福利抽奖环节，以吸引客户参与活动。
奖品可以是装修材料、家电等相关产品，增加参与者的期待和参与欲望。
f. 家居品牌合作：与家居品牌合作，提供展示和销售家居产品的展柜，为参与者提供更多选择和参考。
三、宣传推广1. 线上宣传：a. 制作宣传视频，并通过微博、微信公众号、抖音等平台发布。
b. 利用社交媒体平台广告投放，提高宣传的曝光率。
c. 与相关媒体合作，发布新闻稿和活动报道，增加活动的曝光度和可信度。
2. 线下宣传：a. 制作宣传海报、展板等宣传物料，放置在商业区、小区、社区等人流量较大的地方。
b. 利用户外广告牌和公交车广告进行宣传推广。
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黔贵·曦城上品精装修住宅营销策划方案 [图]2009-08-13 16:17:17阅读(405) 评论(0)系统分类：财经个人分类：房地产营销策划关键词：黔贵曦城上品精装策划营销住宅方案徐昌文/策划总监目录第一部分市场分析及初步建议一、全国房地产精装修开发概况二、贵阳精装修概况三、项目地块房地产开发概况四、花果园竞争楼盘基本情况五、本项目SWOT分析六、对项目劣势的初步解决办法第二部分整体推广策略一、整体推广理念二、项目卖点分析三、营销推广主题四、营销推广主线五、营销策略六、目标客户定位七、广告策略八、项目包装方法九、营销推广方案第三部分价格策略一、价格路线二、优惠措施三、户型分析及定价方式第四部分分期工作计划一、精装修预备期工作任务二、第一期工作任务安排三、第二期工作任务安排四、尾盘期工作安排第五部分各阶段媒体投放计划一、第一期媒体广告计划二、第二期媒体广告计划三、尾盘期四、销售目标及销售方式五、其它配合第六部分精装修经济效益分析一、精装修投资估算二、利润三、资金筹措四、风险分析第七部分策划执行第八部分销售人员培训一、培训目的二、培训方式三、培训导师四、培训时间五、培训内容六、培训考试七、精装修答客户问答题附件：现场销售道具建议清单附件：国务院《商品住宅装修一次到位实施细则》部分内容之《传统装修方式和装修一次到位实施对比》第一部分市场分析及初步建议一、全国房地产精装修开发概况(略)二、贵阳精装修概况(略)三、项目地块房地产开发概况(略)四、花果园竞争楼盘基本情况(略)五、本项目SWOT分析通过对贵阳市区住宅和竞争对手的深入调查和判断，进行以下优劣势分析：1、项目优势（S）：• 地处贵阳中心区，交通方便，周边配套设施齐备，商业氛围浓。
• 花果园休闲广场的建成，改善了区域环境。
• 整体规划出色，精装修房进一步提高了项目品质。
• 1：1停车位，供应充足。
• 首层全部架空层，绿化率高。
• 4.5的低容积率，在市区中心高层项目难觅。
• 户型优异，且基本是南北朝向。
2、项目劣势(W)：• 片区环境给人以脏、乱、差的印象。
• 烟厂对项目空气质量的影响巨大。
• 浣沙路乃交通主干道，噪音、粉尘、安全隐患对小区构成威胁。
• 北面约30米高的断崖，会对项目十楼以下户型采光、通风产生一定影响。
• 作为精装修房，面积较大，总价过高，压缩了一定目标客户群。
3、项目机会(O)：• 本项目优势和劣势都非常突出，机会点很大程度取决于怎么处理劣势，并扬长避短。
• 周边项目的开发一定程度上也带动了项目区域的成熟，区域价格会有所提升。
• 前期精装修楼盘的成功销售，给贵阳精装修市场奠定了良好的基础。
3、项目威胁(T)：• 小区周边在建、拟建项目较多，对目标客户群较易潜在分流。
• 客户对精装修的价格、质量和个性方面的有较大的顾虑。
• 精装修作为新兴的项目，市场较模糊，影响了分析和调研的精确性，且不确定的因素较多。
六、对项目劣势的初步解决办法：1、周边环境对项目负面影响的处理办法：①强调项目位于花果园龙头位置，可以独立于花果园片区，受片区环境影响不大。
花果园休闲广场的建成，表明政府对花果园片区环境改造的巨大决心，以及周边项目逐步建成将使片区环境得到进一步改善。
随着工程进度的节节升高，项目形象也逐渐会呈现，一定程度弱化周边环境的不足。
②贵阳烟厂烤烟车间整体搬迁将彻底清除小区的空气污染源。
③小区主建筑群位于主干道的二线，前面建筑将阻断噪音、粉尘。
2、对于北面及西北面约30米断崖的缺陷的处理，我司有以下3点建议：① 销售员统一说辞，在销售时对提出质疑的客户，强调小区西北“狮峰山”有调剂区域小气候的重要功能，冬季有阻挡北风的袭扰的作用，夏季可阻挡西晒，冬暖夏凉。
② 在风水上，西北面为财位，应有靠山——小区西北面有狮峰山为靠；东南面为青龙位，应开阔向水——小区东南面有花果园立交桥的车流为水。
“后玄武有高靠山，前朱雀有开阔水”，一切自然天成，这种地势乃风水上“大吉大利、王室贵胄”之兆——紫禁城，在建造选址时特意选定后靠“万岁山”（又称景山），前门（天安门）开水“金水河”。
另外，再专请一位有名望的易学大师给一个正式的说法——小区的风水利于业主升官发财，诸事顺利，吸引客户关注、认同，化劣势为优势，增加项目卖点。
③ “狮峰山”面对小区断崖的正面设计为本项目的“形象墙”——既突出黔贵地产的企业品牌，又为区域环境作了一个提炼，并且将项目打下深深的文化烙印，提升项目整体品质，增加项目亮点，让准客户成为小区业主变成一种荣耀。
3、客户对精装修难以监督质量，且装修缺乏个性的解决办法：①采用菜单式精装修方案，给客户更多选择的机会，以突出个性需要。
（操作方式见我司的其它文件）。
②请知名的室内装修设计单位或个人担任本项目的设计，相应举行一些SP活动，并进行新闻报道从而相对弱化客户对质量和个性的关注。
③承诺客户在购房之后，公司统一安排业主在装修过程中，进行参观，并对自己的房子装修提出意见。
④让客户相信由开发商提供精装修房，有后期的维修保障，胜过个人装修。
第二部分整体推广策略一、整体推广理念我们的营销理念：凭借本项目的高质素，通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。
创造贵阳生活特区之巅峰之作，以站在泰山之巅，俯瞰群山之势推广此案。
二、项目卖点分析1、片区共有卖点① 花果园位于市中心区，到大十字也仅仅三分钟车程；② 浣纱路作为贵阳市贯通南、北、西的交通中心枢纽，交通便利，工作、生活、健身、周末休闲，来去自如，又能独享都市的热闹和静怡之地。
③ 紧靠市西路批发市场、星云家电城、老客车站、肺科医院市政配套完善；④ 独享花果园休闲广场。
2、项目独有卖点① 整体规划出色，高端品质定位；② 首层全部架空层，移步异景；③ 背倚狮峰山麓，远离喧闹与烦杂；④ 中心区高层容积率4.5，如住碧野山庄；⑤ 中庭园林广场，居住休闲健身一体；⑥ 户户南北朝向，室室风和日丽；⑦ 绝佳风水，福及子孙；阻北寒风，冬暖夏凉；⑧ 全精装名著，从容入住，精装人生；⑨ 1：1停车位，私车族的天堂；⑩ 前庭（入户花园）后院（大阳台），廊院式住宅。
对项目劣势进行处理后产生的买点：①贵阳首个菜单式精装修高档住宅，还您完全的个性空间②全国著名设计师坐镇曦城上品，贵阳精装修升级版 3、通过与竞争对手卖点竞争分析比较，我们归纳提炼出项目核心卖点——中心区廊院式精装修高端住宅三、营销推广主题根据本案的卖点分析，本案的营销推广主题：中央社区靠山风水精装豪门廊院四、营销推广主线依托项目差异化特征“廊院式”，分步推出“精装修廊院式住宅（前庭后院住宅）——精装空中行宫（纯跃式单位）”树立楼盘“中心领地·车族·靠山风水精装豪门廊院”的整体高档次形象、着力营造廊院式生活，迅速形成销售热点，带动产品的销售，实现整个项目的热销。
五、营销策略C座是本项目首先推出的精装修住宅，肩负着房开商的无限希望——希望借助此项目的成功，树立项目形象，为整个项目的成功销售打下坚实的基础，也增强黔贵公司的品牌形象。
而营销是将所有的期望转化为现实的重要一环，通过务实而周密的营销方案达到房开商的期望值。
在充分分析比较片区市场（包括供应市场和客户市场）因素后，根据项目的特点为本项目制定出如下营销策略： 1、营销策略：选时入市，建立形象，产品跟进。
释义：选时入市，建立形象，产品跟进。
由于此项目还在工程初期，精装修需要样板房（单独建样板房需要足够的空地，且不经济）加上周边环境（包括旁边低层建筑影响），需要建立一定的形象，现在也是房地产市场的淡季，加上黔贵公司先推毛坯房的策略，综合考虑，2008年两季房交会之间开盘较合适。
按照工程进度，每月推进3-5层，届时主体工程应已经或接近封顶。
本项目可以VIP认筹登记的方式，在项目包装上下足功夫，通过工地围墙、道旗、楼体条幅吸引片区内客户注意；通过售楼处前广场、“精装廊院式售楼处”、“精装廊院式精装修样板房”，“冲击”目标客户、“打动”目标客户、“抢夺”目标客户，进而“赢得”目标客户，并凭借产品的市场冲击力初步建立项目“高端精装廊院式”形象。
2、推广步骤：① 第一步，将“精装廊院式”住宅推向市场，迅速建立项目差异性优势，倡导“廊院式生活”，同时树立楼盘高档次形象。
② 第二步，将“精装廊院式”生活深化，适时推出“前庭后院”主力户型。
③ 第三步，将本案的顶级户型——“精装空中行宫”推向市场，进一步提升楼盘档次，带动产品销售。
六、目标客户定位1、首先我司从购买能力上进行目标客户的确定：假设本项目C座精装修房的销售均价是6000元/㎡，若购买135㎡住房：根据以上简单分析，可以肯定本项目的目标客户应该是有相当经济能力的，具有以上收入者，可以分成以下两类：一类：政府公务员、国企中高层管理者，以及垄断企业（水、电、煤气、通讯、交通系统）的二次置业者，这部分客户一般都原有一套普通住房，卖了之后即可付首付，家庭月收入支付月供不存在大的压力。
二类：企业主、个体经营户也是当然的目标客户。
2、潜在目标客户主观因素分析根据购买力分析，目标客户相对广泛，需求复杂，经过对目标客户群的进一步分析判断我司总结出其对物业的要求共性是：① 绝对位置，要求——好② 外部环境，要求——好③ 物业品质，要求——好④ 物业外观，要求——好⑤ 居住小区能彰显其身份⑥ 有充足的停车位⑦ 户型要有充足的自由间隔和装修的表现空间 3、精装修对以上几类客户的影响程度分析：① 文化层次较高，且有相当的审美情趣和能力② 有一定的生活阅历，讲求实用性③ 生活品质要求较高但具备以上条件还受其它因素制约，才能满足主观上的要求。
因为个人住房单独装修存在以下问题：① 装修需要时间② 装修公司的选择，和装修本身的专业理解而一般工作生活节奏较快、工作压力大的人，会忽略装修的个性空间展现，又要求时间和精力成本的节省，所以他们愿意选择购买精装修房。
4、经过筛选剩下的潜在目标客户为私营企业主、国企中高层管理者、个体工商户。
这几类客户对物业地段、停车位要求相当高，以及工作方便等，这些符合本项目的基本条件。
但是，私营企业主和国企中高层管理者对楼盘的综合素质要求较高，而本项目在环境上的缺憾就可能让他们止步。
所以，最可靠购买人群应该是较有经济实力的个体工商户。
由于本项目地处贵阳乃至贵州省最大的批发市场“市西路”和“星云家电城”，以及紧邻客车站和便利的交通，因此，本项目的真正目标客户是：第一层主要目标客户：个体工商户、外地客商和外地企事业单位驻筑办事处。
第二层目标客户（可争取的目标客户）：私营企业主、国企中高层管理者。
附：任何一个楼盘都有较可靠的目标客户——就是原片区的老住户，在潜意识中都对本区域有一种“依恋”的情结。