从优秀到卓越-做好一名产品经理
从优秀到卓越读书心得最新5篇
从优秀到卓越读书心得最新5篇《从优秀到卓越》是美国作者吉姆柯林斯所著，这是柯林斯继《基业长青》之后又一管理力作，是一本关于“成功之后如何更成功”的著作。
下面给您带来从优秀到卓越读书心得，希望能够帮助到您。
《从优秀到卓越》读后感1最近读了一边由吉姆·科林斯写的《从优秀到卓越》，该书用对比方法比较卓越公司与对照公司如何从优秀转变为卓越，描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越。
在大量调研数据的基础上，从七方面进行了阐述：第5级经理人、先人后事、直面残酷的现实、刺猬理念、训练有素的文化、技术加速器、飞轮和厄运之轮。
下面我就感触最深方面谈谈读后的心得体会：一、卓越的企业必须要有卓越的领导。
书中将公司经理人分为5级，分别是能力突出的个人、乐于奉献的团队成员，富有实力的经理人、坚强有力的领导者和第5级经理人，其中第5级经理人是指具有谦逊品质和坚定意志的企业领导人，是决定团队从优秀走向卓越的关键人物，他的思想意识决定着下面人员的.价值取向。
因此，为使公司走向卓越，其领导人肯定是面对工作具有雄心壮志的决心完成任何事，面对成功具有令人折服的谦虚保持低调，面对利益始终把公司放到第一位，面对困难有魄力采取积极行动。
二、卓越的企业必须要有卓越的理念。
“先人后事”的理念。
强调卓越公司的领导者在人员选择上严厉但不冷酷无情，如果没有适合的人选，宁缺毋滥。
金钱是一种商品，但人却不是。
如果缺乏资金，往往可以通过时间和人才来弥补，但如果缺乏合适的人，金钱却是不能弥补的。
把每一个人放到合适的岗位上，发挥每一个人的价值，才是最重要的;创造让实事说话的大气候理念。
创造人们有无数机会被倾听的文化氛围。
做到有对话，有争执，但没有强制。
作彻底的事后分析，不要相互指责。
“做“刺猬”不做“狐狸”的理念。
强调做事情要向“刺猬”一样，用满腔的热忱专心做好“一件大事”，并且坚持不懈的向成功努力，最终实现成功。
刺猬的理念很简单，但应用于实际却很难。
平时也知道专注于一两件事的功效，但人的欲望，社会的复杂，往往让人处于一种浮躁，如果能静下心来，实实在在，脚踏实地地做一两件自己喜欢又有意义的事，也是很成功了。
产品经理职业发展路径
产品经理的四条发展路线一、专业线首先说说专业线，正规一点的公司都会为员工设计成长路径，一般包括技术和管理两种，而在技术线的成长路径上，就是所谓职级的T序列、P序列了。
大部分产品经理职场生涯前5年的发展轨迹都是在产品经理的专业线上，一般都是跟随职级的晋升进行发展，通用的发展路线是：产品专员–产品助理–初级产品经理–中级产品经理–高级产品经理–资深产品经理–产品专家。
随着自己的专业技能的不断提升，职级也是在不断提升，负责的工作内容也会有很大的区别。
不同的公司会有一些差异，但整体上来讲，不同职级的产品经理负责的工作内容，主要体现在负责的业务板块的大小上，从一个功能点、到一个完整功能模块、到一条核心业务线、再到某一条具体的产品线。
负责的业务范围越大，需要对接的人也就越多，对产品经理的要求主要体现在专业能力和工作效率上，能够高质量、高效率地完成较大范围的产品管理工作。
举个例子，比如微信这个产品，产品专员或者产品助理负责可能负责的就是找回密码这一个功能，初级产品经理可能会负责整个登录模块，中级产品经理可能会独立负责朋友圈功能，高级产品负责的工作就更广了，可能是最核心的即时通讯功能和通讯录功能，资深产品经理可能独立负责公众号业务及微信开放平台。
要想在专业线上持续发展，那么你必须掌握好产品经理的专业技能，比如用户调研、需求分析、敏捷开发、项目管理，还要提高自己与各个业务部门对接的沟通能力，同时对所处的行业、用户都要有更深的了解。
专业技能越突出，在专业线上的发展也会越好。
如果你觉得自己是一个不善管理的人，那么专业线的发展路径是比较适合你的，做到资深产品经理或者产品专家之后，待遇也会很不错。
二、管理线第二个就是管理线，也就是所谓的职级里面的M序列。
有的公司里面高P序列也会承担一定的管理职能，M序列的一般都是高级管理岗了，比如产品总监、产品VP等等。
当你有了一定的职级之后，公司会给你配备几个下属，比如高级产品经理带1、2个产品助理，资深产品经理带一个3、4人的小团队，最终的发展就是成为产品总监管理一个产品部门，当然在大型公司里面，会有更高级的产品VP岗，管理整个集团的产品部门。
产品经理个人总结范文8篇
产品经理个人总结范文8篇篇1在过去的一年中，作为产品经理，我经历了许多挑战和学习。
在本文中，我将对过去一年的工作进行全面总结，分析自己在产品经理岗位上的成长与不足，并展望未来的发展方向。
一、工作背景与目标在过去的这一年里，我主要负责了一款名为“智通”的产品。
该产品的目标是打造一个智能化的信息管理平台，帮助用户更高效地管理和使用信息。
作为产品经理，我的主要职责是负责产品的规划、设计、推广和运营。
二、工作亮点与成果1. 产品规划：在产品规划阶段，我带领团队进行了充分的市场调研，分析了用户需求和行业趋势，制定出了详细的产品规划方案。
我们确定了产品的核心功能，并围绕核心功能进行了扩展，最终形成了一款功能完善、用户体验良好的产品。
2. 产品设计：在产品设计阶段，我注重用户体验，从用户的角度出发，对产品的界面、交互、流程等方面进行了优化设计。
我们采用了简洁明了的设计风格，使得用户能够更快速地找到所需功能，提高了产品的易用性。
3. 产品推广：在产品推广阶段，我制定了详细的推广方案，包括渠道选择、推广策略、预算分配等方面。
我们通过多种渠道进行推广，如社交媒体、广告投放、线下活动等，使得产品获得了更多的曝光和关注。
4. 产品运营：在产品运营阶段，我注重用户反馈和数据分析，通过不断迭代和优化，提高了产品的质量和用户体验。
我们定期发布更新，修复了产品中的一些bug，并增加了一些新功能，使得产品更加完善。
三、工作不足与反思1. 市场调研不够深入：在产品规划阶段，我对市场的调研不够深入，导致对用户需求和行业趋势的分析不够准确。
这导致我们在产品规划时出现了一些偏差，需要后期进行调整和优化。
2. 团队协作有待提高：在团队协作中，我有时过于强调个人意见，没有充分听取团队成员的意见和建议。
这导致团队成员之间的沟通和协作不够顺畅，影响了整个团队的效率和创新能力。
3. 数据分析能力有待提升：在产品运营阶段，我对数据分析的能力还有待提升。
2024年产品经理试用期转正工作总结范文(3篇)
2024年产品经理试用期转正工作总结范文____年产品经理试用期转正工作总结时间过得真快, 转眼间我已经完成了为期三个月的产品经理试用期。
这段时间里, 我经历了很多挑战和荣誉, 也积累了大量的经验和教训。
在试用期转正之际, 我将对自己的工作进行总结, 以便更好地评估自己的表现并规划未来的工作。
首先, 我在这三个月里积极主动地投入工作, 充分发挥了自己的专业能力和责任心。
在与团队的合作中, 我始终保持高度的积极性和主动性, 主动承担起一些重要的任务, 并有效地完成了它们。
我参与了产品需求收集、分析和设计的工作, 为团队提供了有价值的建议和意见。
我还负责了一些关键项目的推进和协调, 确保项目能够按时交付并达到预期的目标。
通过这些工作, 我不仅提升了自己的专业能力, 还在团队中赢得了同事们的认可和尊重。
其次, 我在这段时间里注重了自己的个人成长和学习。
作为一个产品经理, 不仅需要具备扎实的专业知识和技能, 还需要保持对行业动态的敏感性和市场趋势的洞察力。
因此, 我在工作之余积极参加了各类培训和学习活动, 包括产品经理的专业课程、市场研究报告和行业论坛等。
通过这些学习和交流, 我对产品经理的工作和职责有了更深入的理解, 也学到了一些实用的技能和方法。
同时, 我还积极参与了团队内部的分享和讨论, 与同事们进行互动和交流, 共同促进了我们团队的学习和成长。
在工作中, 我还注重了与各个相关方的沟通和协作。
作为产品经理, 顺畅的沟通和协作是非常重要的。
在与团队成员的合作中, 我主动与他们交流和配合, 确保我们团队能够高效地开展工作。
同时, 我也与其他部门的同事保持了良好的沟通和合作关系, 确保我们的产品能够与其他相关部门的需求和目标相一致。
此外, 我也积极与客户进行沟通和反馈, 了解他们的需求和意见, 以便我们能够更好地满足他们的期望。
通过这些沟通和协作, 我加深了与团队和相关方之间的联系和合作, 提高了工作效率和质量。
产品经理提升业绩的7大技巧
产品经理提升业绩的7大技巧在竞争激烈的市场环境中，产品经理的角色变得越发重要。
作为负责产品全生命周期的关键角色，产品经理需要不断提高自己的能力，以便能够推动产品的成功和业绩的提升。
本文将介绍产品经理提升业绩的7大技巧，帮助他们在职业生涯中取得更大的成功。
一、深入了解市场和用户需求要提升产品经理的业绩，首先需要对市场和用户需求有深入的了解。
产品经理应该密切关注市场趋势和竞争对手的动态，及时了解用户的需求和痛点。
通过深入了解市场和用户，产品经理可以更好地把握产品的方向和战略，从而为产品的成功奠定基础。
二、制定清晰的产品策略和目标产品经理需要制定清晰的产品策略和目标，以明确产品的发展方向和优先级。
在制定产品策略时，产品经理应该考虑到市场需求、竞争环境和公司战略等因素，并与团队成员充分沟通和协作。
通过明确的产品策略和目标，产品经理可以更好地驱动团队，推动产品的发展和业绩的提升。
三、建立高效的团队合作团队合作对于产品经理提升业绩至关重要。
产品经理应该搭建一个高效的团队合作框架，明确团队成员的职责和工作流程，建立良好的沟通机制。
同时，产品经理需要具备良好的团队管理能力，激发团队成员的潜力，培养和引导团队成员的专业能力，使团队协作更加顺畅和高效。
四、不断学习和提升自己的能力作为产品经理，要想提升业绩，就不能停止学习和提升自己的能力。
产品经理应该保持对新技术和行业趋势的关注，积极学习相关知识，不断提升自己的技能和能力。
通过不断学习和提升，产品经理可以更好地应对市场的变化，推动产品的创新和发展。
五、积极与其他部门合作要提升业绩，产品经理需要积极与其他部门合作。
产品经理应该主动与销售、市场、研发等部门进行沟通和合作，了解他们的需求和问题，并及时解决和协调。
通过与其他部门的合作，产品经理可以更好地了解市场和用户需求，并将其转化为产品的创新和改进。
六、注重数据分析和决策数据分析在产品经理提升业绩中起到重要的作用。
产品经理应该善于收集和分析市场数据、用户数据和产品数据等，了解产品的使用情况和用户反馈，以指导产品的改进和决策。
《从优秀到卓越》读书笔记
《从优秀到卓越》读书笔记《从优秀到卓越》读书笔记当看完一本著作后，你有什么总结呢？记录下来很重要哦，一起来写一篇读书笔记吧。
但是读书笔记有什么要求呢？以下是小编精心整理的《从优秀到卓越》读书笔记，仅供参考，大家一起来看看吧。
《从优秀到卓越》读书笔记1真正出色的未来企业，是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。
企业应积极打造学习型组织，宣传以书为友，以书为伴，以书为乐的理念，提倡阅读经典书目。
书是人类进步的阶梯，阅读让人们变得更为充实，通过阅读来使员工聆听书本里的金玉良言，体味书籍中的大千世界，汲取书卷内企业运营与发展的智慧。
最近，我也积极响应企业的号召，阅读了不少书籍，其中给我印象最深的是《从优秀到卓越》，该书注重训练有素的文化，它是指专业的素质和合理的制度加上创业的精神，而不是一味的野蛮生长，官僚的或等级森严的制度流程。
当训练有素的文化和企业家精神结合起来，才会变为成就卓越企业的法宝。
其具体内涵包括：01、在坚持刺猬理念的基础上，持续改进，愿意放弃一切违反刺猬理念的东西。
列出该做的和不该做的，并严格遵守。
02、它建立的是一种在一定框架下实现的自由和责任的文化。
一方面要遵守制度，一方面在框架制度下的自由。
03、员工的自律性高，愿意全力承担责任，有执着的进取精神。
04、把员工规范为自律的人，按训练有素去思考，按规范做事。
一个人从平凡到优秀，一定是经历了辛勤的付出;一个人从优秀到卓越，一定经历了地狱般的'历练;一个人从卓越到独一无二，一定经历过浴火重生。
走过平凡，路过闹市，唯有真情难能可贵，路虽遥远，征途忐忑，不求众人皆懂，只要问心无愧，坦坦荡荡，希望所有奋进中的青少年们懂得，需要回头的是总结，不可纠缠过去，需要激昂的未来，不可碰壁折回，前进吧，内心都认为不平凡的自己。
除此之外，《从优秀到卓越》这本书中还谈到一种刺猬精神。
所谓刺猬性格，那就是强烈的危机意识，愿意花很长时间干一件事，面对困难的时候百折不挠，就像刺猬一样死磕到底。
产品经理的修炼之道
产品经理必须具备各种知识和技能，包括营销规划、销售、产品开发、财务、客户关系、时间管理等当农药企业的多品牌战略成为我国农药行业发展的重要方向的时候，能对产品进行准确定位，全面整合各种现有资源，为产品的销售创造良性循环而培养忠诚顾客群的职业经理人——产品经理诞生了。
最早的产品经理出现在外资企业，因为外企经营的产品技术含量比较高，具备大产品运作和品牌运作的条件，先正达、拜耳、巴斯夫等知名企业都有自己的的产品经理。
国内产品经理引入比较早而且运用的相对比较好的厂家当属瑞德丰，海利尔等公司。
而国内许多厂家因为其发展历程、企业规模、经营实力等多方面原因，对产品经理的定位比较模糊，甚至把标签设计师、推广师都定位为产品经理，产品经理的分类也比较多，有区域产品支持经理、有产品线经理、有重点产品产品经理、有作物产品经理等等。
产品经理（Product Manager）就是产品的总经理，产品线中最重要的角色，对产品的市场成功负责，和产品相关的所有的事情他都可以管。
是企业品牌塑造者、更是营销骨干。
它既是一套完善的营销运作制度，更是博大精深的营销操作。
产品经理的全部责任在于通过了解不断变化的市场需求和优化产品推向目标市场的全过程，将企业的不同组成部分凝聚成一个战略上一致集中的整体，同时将一项产品的价值最大化。
产品经理的主要工作：做规划，要资源，推动解决问题，举凡产品从创意到上市，推动客户满意度提升的所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。
产品经理是横向协调而非垂直领导。
需要协调从前端到后端的各种资源一致的协同工作，协调企业内各种资源产品销售服务，协调内部外部的各种资源为你的各种思想服务等等。
初级产品经理的工作主要写标签文案、考虑促销方案、部分销售政策、给业务员培训植保知识、开推广会等。
中级产品经理考虑公司的登记方向、产品结构、配方设计、产品管理和维护。
高级产品经理负责公司的资源整合、产品线的开发、产品战略的规划、竞争对手的研究，替公司设计一系列的战略、战术，可以带团队、参与营销模式的打造等。
《从优秀到卓越》出色读后感范文(优选8篇)
《从优秀到卓越》出色读后感范文（优选8篇）《从优秀到卓越》出色读后感范文（优选8篇）看了一本名篇后，想来你一定有很多非常值得共享的体会心得，必须好好就所获得的物品写一篇读后感了。
那该怎么写好阅读感想呢？下列是我为大伙儿搜集的《从优秀到卓越》出色读后感范文，热烈欢迎阅读文章，期待大伙儿可以喜爱。
《从优秀到卓越》阅读感想1冰冻三尺非一日之寒，公司从出色到非凡的超越，全是历经了很多的累积，在有准备工作的基本上开展的转型。
“台子上一分钟，观众席十年功”。
沒有对所从业工作的不断学习、自主创新、积累的全过程，就不太可能在他人的眼里绽开出夺目的光辉，都不太可能造就出惊喜。
大家所见到的幸福一瞬间，身后都包括了艰苦的磨炼和艰辛的全过程。
《从优秀到卓越》是英国创作者托尼科林斯著作，它是科林斯继《基业长青》以后又一管理方法大作，是一本有关“取得成功以后怎样更取得成功”的经典著作。
科林斯和他的21人工作中科学研究工作组应用大半年時间把30多年里发生在《财富》500强排名榜上的公司开展逐一剖析，从1435家企业中挑选出11家获得巨大成就的公司，并与这些完成超越却并不可以长久的企业（科林斯称作间接性对比企业）或无法完成超越的企业（科林斯称作立即对比企业）开展对比剖析，发觉了从出色到非凡的本质体制和关键性要素。
创作者实际紧紧围绕经过训练的人、经过训练的观念、经过训练的个人行为三层面进行剖析。
他并沒有以被告方的视角传递给阅读者他自觉得的使命，只是以第三者的客观来对待这一件事儿，以数据信息和客观事实讲话。
企业从出色到非凡，跟从业的领域是不是热门行业没有关系，跟合拼、回收等企业改制没有关系，跟技术性转型沒有很大的关联，而与管理人员以及管理决策有压根的关联。
从出色到非凡的回答“不会受到時间、地区的限定，广泛适用一切组织”。
科林斯为大家拨开云雾：这些销售业绩非凡的企业往往非凡，并并不是由于“她们比平常人更聪慧、更有风采、更想象力丰富和有更深奥的观念”，她们也“并不一定比大家更擅于想到好主意”。
2024年产品经理试用期转正工作总结标准范文(2篇)
2024年产品经理试用期转正工作总结标准范文尊敬的领导：您好！首先，感谢公司给予我这个机会成为一名产品经理，并且在我试用期的工作中给予了我很多的支持和帮助。
在过去的几个月里，我在不断学习和实践中提升了自己的能力和技巧，并充分发挥了自己的聪明才智，通过努力工作，我相信自己已经取得了一些成绩。
在试用期的工作中，我主要负责了公司的某个产品线的产品管理工作。
具体来说，我的工作职责包括需求分析、竞品分析、用户研究、产品规划和设计以及产品推广等方面。
在完成这些任务的过程中，我遇到了许多困难和挑战，但我始终坚持学习和实践，努力找到解决问题的方法和策略。
首先，在需求分析方面，我通过与客户和各个部门的沟通，了解到了客户的需求和关注点；采用市场调研和产品调研的方法，获取了大量的用户反馈和数据，然后结合市场趋势和公司战略，进行了需求的整理和优化。
在这个过程中，我学会了如何与不同部门合作，如何有效地获取和整理需求，以及如何将需求转化为可行的产品解决方案。
其次，通过竞品分析和用户研究，我对市场上的产品和用户需求有了更深入的了解。
我通过对竞品的功能、用户体验和市场反应的分析，找到了自己产品的差异化和创新点。
同时，通过用户研究和反馈，我能够更好地了解用户的真实需求和痛点，进一步优化产品的设计和功能。
这一系列的工作让我逐渐形成了自己的产品思维和分析能力。
再次，在产品规划和设计方面，我积极参与并提出了改进建议。
例如，我发现了公司当前产品的一些问题和不足之处，于是我主动与相关部门沟通，并提出了优化和改进的建议。
同时，我也积极参与了新产品的设计和策划，提供了自己的想法和建议。
通过这些工作，我不仅了解了整个产品生命周期的管理流程，也更深入地了解了产品设计和技术实现的过程。
最后，在产品推广方面，我学到了很多关于市场营销和推广策略的知识。
我积极参与了市场推广活动，并制定了一些市场推广计划，比如通过线上线下的渠道进行产品宣传，增加用户粘性和活跃度。
2025年产品经理个人计划
3.建立有效沟通机制：定期与团队成员进行一对一沟通，了解他们的需求和困难，帮助和支持。
4.深入分析竞品：定期对竞品进行深入研究，了解竞品的优势和不足，并结合自家产品进行改进和创新。
5.加强市场调研：定期进行市场调研，了解用户需求和市场趋势，为产品优化有力支持。
3.深化行业理解：关注行业动态，研究竞品，了解市场需求，使产品更好地满足用户需求，提升产品竞争力。
4.提升个人影响力：通过专业能力和人际沟通技巧，赢得团队成员和上级的信任，为团队创造更大的价值。
二、具体措施
1.制定个人学习计划：每月至少参加1次产品管理培训课程，每周阅读1本产品管理相关书籍，做好笔记并进行总结。
2.团队管理能力：学习并实践有效的团队管理方法，提升团队的凝聚力和执行力。
3.行业洞察力：定期进行市场调研，关注行业动态，提升行业洞察力。
三、具体措施及应对策略
1.产品管理能力提升：
– 定期参加产品管理相关的培训和研讨会。
– 主动承担更有挑战性的产品项目，通过实践提升能力。
2.团队管理能力提升：
– 定期组织团队内部分享会，提升团队的整体能力。
2.定期向上级和团队成员汇报工作：听取他们的意见和建议，不断优化自己的工作方式。
3.鼓励团队成员反馈：积极改进自己的工作方法和风格。
通过以上计划，我相信在2025年，我能够成为一名更出色的产品经个人发展蓝图
2025年，我期望在产品管理领域更上一层楼，以下是我的个人发展蓝图。
3.鼓励团队成员反馈意见，积极改进工作方法和风格。
通过以上计划，相信在2025年，我能够成为一名更优秀的产品经理，为团队和公司创造更大的价值。
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对你潜意识的心智，反复而肯定地下达积极命令！
• 前言－培训及心态 • 产品经理在项目过程中的素质
–产品经理本位误区 –产品经理的定位 –制定有效地市场目标 –高手重视准备工作 –了解您的产品 –如何进行需求了解 –成功与人沟通 –如何做好产品说明 –展示的技巧 –如何撰写建议书 –专家的攻关工作
确定实现目标的步骤
设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实 现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立 目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：
1、长期目标； 2、中期目标； 3、短期目标。
致力实现您的目标
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 任何事情都不能分散您对目标的注意力。 下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。 即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。 如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。
•总结
9
第一章：产品经理本位误区
产品经理的误区（一)
产品经理是你能找出商品所能提供的特殊利益
产品经理：不是一股脑的解说商品的功能。 产品经理：不是向客户辩论、说赢客户。 产品经理：不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 产品经理：不是口若悬河，让客户没有说话的余地。
产品经理的误区（二)
• 除非有销售发生，否则什么都没有发生？
区域的状况
根据市场特点， 我们根据下列因素来评估您所经营区域的市场潜力。
市场饱和度； 区域内客户规模的大小及数量； 区域内的竞争者强弱及市场份额的比例； 区域内适合销售行业的多少，如学校、银行、报关业、事 务所、机电生产厂等等； 景气好的行业数目，通常这类企业需要扩充，且预算较宽 裕，具有很好的销售机会。
准备计划的要素
产品经理在作计划前要考虑的三个要素：
1、您的时间：接触客户时间要最大化； 2、您的目标：终极目标和阶段目标。如：更充分了解产品 的销售区域、订出区域分管或客户分管的拜访率、维持一定 潜在客户的数量、每月新拜访客户及再拜访客户的数量、参 加专业训练的次数； 3、您的资源：产品知识、产品管理部、技术经验、潜在客 户资料量和细致程度、销售区域、销售辅助器材。
1、品牌 2、性能价格比 3、服务 4、产品名称 5、产品的优点 6、产品的特殊利益
第四章：高手重视准备工作
前言
产品经理真正和客户面对面的时间是非常有限 的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实 际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作， 能让您最有效地拜访客户；能让您在拜访客户前了 解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝 贵的时间；计划出可行、有效的客户拓展计划。
第三章：制定有效地市场目标
为什么要制定市场目标
制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您 的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真 正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并 使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建 立在更加坚实的基础上。
有效目标的特性
1、具体 2、可行 3、需要超越 4、可以衡量 5、组织安排 6、过程中可以检查
产品经理的定位
• 销售自己——把自己销售给一家优秀的 企业
– 能够提供更适合客户的产品
– 能够提供给销售人员展开业务的良好机制。
• 经营自己——做优秀的产品经理
– 优秀的产品经理具有使客户满意的技巧。
• 提升自己——做成功的产品经理
– 优秀不等于成功。 – 成功的产品经理具有让自己满意的艺术。
专业产品经理的五个必备条件
第五章：了解您的产品
前言
商品的价值在于它对客户提供的效用，因此， 专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与 特性，而是一个动态的过程，您要不断地取得和 商品相关的各种情报，您从累积的各种情报中筛 选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客 户的需求。
产品的价值取向
产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。构成产 品使用价值的几个因素为：
积极心态带给你
心态是你真正的老板
让自信心永伴你
——挑前面的位子坐。坐在前面（显眼的位置）的习 惯…… ——练习正视别人。正视别人等于告诉他：…… ——把我们走路的速度加快25%。抬头挺胸走得快一 点…… ——练习当众发言，……主动发言是信心的“维他命” ——哈哈大笑，它是医治信心不足的良药…… ——利用积极心理暗示自己，……而不 用“反正”、“毕
销售是结果，不是过程 用户不购买我们的产品，是产品工作失败 不能只关注树木，不关注森林 每人都在自己的小块土地上艰苦劳作，但是我 们又怎样会拥有土地呢？——有销售发生
“你的信仰” “ 2+2=4 ”
产品经理的误区（三)
父母、老师、朋友 甚至……陌生人
第二章：产品经理的定位
成 为 一 所名 必成 备功 的的 条产 件品 经 理 员
——随时散布疑云 ——有传染性 ——使人悲观 ——使人不能享受人生
消极心态
我们最大的敌 人—我们自己
——为你带来成功环境的成功意识 ——让你保持生理/心理的健康 ——让你拥有爱心，…… ——让你内心平静，… ——让你长寿并让生活平衡 ——驱除恐惧，……… ——把失败视为自省的机会，… ——在逆境中看到/找到成功的契机，… ——免于自我设限，… ——充分了解自己和他人的智慧
正确的态度：自信、热忱、乐观态度、关心您的客户、 Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；
产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题 的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；
好的宣讲技巧：基础宣讲技巧、提升宣讲技巧； 自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难 的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际 关系、自动自发、不断学习； 履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录 销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约 。
பைடு நூலகம்
专业产品经理的基础准备
产品经理的形象和基本礼仪的注意点
1、穿着打扮：
五官、手、衣装、鞋袜、资料、名片、笔记用具等；
2、职业礼仪：
握手、姿势、座位、距离、视线、方法等。
区域的状况
您所负责的区域特性如何？ 如何了解您负责区域的特点呢？
1、了解客户行业状况 2、了解客户使用状况 3、了解竞争状况 4、把握区域潜力