《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤
2014中级会计师考试《财务管理》知识点：信用政策
2014中级会计师考试《财务管理》知识点：信用政策信用政策
（一）信用政策概述
1.信用政策的构成：信用标准、信用条件、收账政策
2.约束信用政策的因素
1）标准化的惯例和竞争的影响；
2）提供商业信用对现有贷款契约的影响（如应收账款变化对流动比率的影响）。
3.信用政策对流动性的影响
1）不适当地管理应收账款可能会导致顾客延期付款进而导致流动性问题；
2）应收账款用于抵押贷款或作为债务担保工具或出售时，也可以成为流动性的来源。
（二）信用标准
1.含义：信用申请者获得企业提供信用所必需达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准。
2.决策规则——宽紧适度
1）过于严格：会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，减少坏账损失和机会成本，但不利于扩大销售；
2）过于宽松：会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，增加随后还款的风险以及应收账款的管理成本与坏账成本。
3.信息来源
4.5C信用评价系统
1）品质（最主要的因素）：申请人过去的还款中所体现的还款意图和愿望；
2）能力：经营能力，通常通过分析申请者的生产经营能力及获利情况等来评估；
3）资本：申请人当前现金流不足以还债时，其短期和长期内可供使用的财务资源；
4）抵押：申请人不能满足还款条款时，可以用作债务担保的资产或其他担保物；
5）条件：影响申请人还款能力和还款意愿的经济环境。
5.信用的定量分析：可以从考察信用申请人的财务报表开始，通常使用比率分析法（流动性和营运资本比率、债务管理和支付比率、盈利能力指标）评价顾客的财务状况（流动性、偿债能力及盈利能力）。
应收账款管理框架 -回复
应收账款管理框架-回复应收账款管理框架的关键步骤。
第一步：确立账款管理目标有效的账款管理主要目标是确保企业及时收回应收账款，降低坏账风险，并有效提高企业的现金流。
确立这些目标是为了帮助企业实现正常运营和持续增长。
第二步：制定信用政策信用政策是企业制定的指导原则，用于确定向客户提供信用，并确定信用限额和信用条件。
该政策应与企业的风险承受能力和预算目标相一致。
制定信用政策时，应综合考虑客户的信用记录、财务状况和市场前景。
第三步：评估客户信用评估客户信用可以帮助企业确定是否需要向客户提供信用以及信用额度的大小。
这包括对客户的财务状况、偿债能力和信用记录进行调查和分析。
可以通过收集客户的财务报表、征信报告以及与其他供应商的合作情况来评估客户的信用状况。
第四步：建立信用风险管理体系企业应建立起有效的信用风险管理体系，其中包括制定信用管理流程、建立信用队伍、建立信用风险评估模型和建立信用管理工具。
建立有效的信用风险管理体系可以帮助企业及时识别潜在的风险，并采取相应的措施来降低风险。
第五步：确立收款政策收款政策决定了企业如何要求客户在约定的时间内付款。
这包括制定收款期限、制定奖惩措施以及建立收款协议。
确立收款政策的目的是确保客户按时支付，以减少企业的账款拖欠风险。
第六步：建立收款流程建立收款流程可以确保企业对应收账款的管理更加规范和高效。
这包括制定收款通知书、建立白条和滞纳金制度，以及建立针对各个环节的监控和审计机制。
建立收款流程有助于提高企业的收款效率，减少拖欠风险。
第七步：监控和追踪账款监控和追踪账款是确保账款管理框架有效运作的关键环节。
企业应定期地跟进账款情况，包括对拖欠账款的及时提醒和催收措施。
同时，企业还应建立账款追踪机制，包括建立催收团队和使用催收软件，以确保账款能够按时回收。
第八步：坏账风险管理尽管企业已经采取了各种措施来降低坏账风险，但总会有一部分账款无法收回。
在面临坏账风险时，企业应采取适当的措施，如与拖欠账款的客户进行协商、采取法律手段、转让债权等。
2020中级会计财务管理知识点：应收账款信用政策
应收账款是企业在销售商品或提供服务的过程中形成的应收款项，是企业经营中的一项重要资产。
应收账款的管理涉及到应收账款的确认、计量、监控和收回等一系列工作，其中信用政策是其中的一项关键知识点。
本文将就2020中级会计财务管理知识点中的应收账款信用政策进行深入探讨。
一、应收账款信用政策的定义应收账款信用政策是企业为了提高销售收入、拓展市场份额和加强与客户关系，而制定的应收账款管理的方针、政策和措施。
其核心是企业在销售商品或提供服务的过程中，对客户的信用等级进行评定和授信，以确定其应享有的信用额度和支付条件，从而控制应收账款的风险水平。
二、应收账款信用政策的内容1. 客户信用评定标准：企业应建立客户信用评定制度，根据客户的信用记录、资信调查、交易历史、财务状况等因素，对客户的信用等级进行评定和划分。
2. 授信额度设定：针对不同信用等级的客户，企业应设定不同的授信额度，以确保在授信范围内进行交易，并降低坏账风险。
3. 付款条件制定：企业应根据客户的信用等级，确定其应享有的付款条件，包括账期、折扣政策、预付款比例等，以维护良好的客户关系。
4. 风险预警机制：建立并完善风险预警机制，及时发现客户的信用风险，并采取相应的风险控制措施。
5. 应收账款催收政策：设立严格的应收账款催收政策，加强对逾期客户的催款工作，确保应收账款的及时收回。
三、应收账款信用政策的重要性1. 保障企业资金安全：良好的信用政策可以有效降低企业的坏账风险，保障企业的资金安全。
2. 促进销售业绩：合理的信用政策可以提高客户信任度，促进交易的达成，增加销售业绩。
3. 改善资金周转：优化信用政策可以缩短应收账款周转周期，改善企业的资金周转状况。
4. 提升客户满意度：合理的信用政策能够提升客户满意度，增强客户忠诚度，带来良好的口碑效应。
四、应收账款信用政策的执行1. 资源投入：企业需要投入人力、物力和财力，建立完善的信用管理团队和系统，进行客户资信调查和评定工作。
2021年注册会计师《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤
注册会计师《财管》知识点总结应收账款信用政策决策的基本步骤注册会计师《财管》知识点总结应收账款信用政策决策的基本步骤网校论坛学员精心为大家注册会计师考试科目里的重要知识点，希望对广大考生学习会计起到帮助。
应收账款信用政策决策的基本步骤计算收益的增加收益的增加＝增加的销售收入－增加的变动成本＝增加的边际贡献＝销售量的增加×单位边际贡献计算成本费用的增加(1)应收账款占用资金的应计利息增加①应收账款应计利息＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本②占用资金的应计利息增加＝新信用政策占用资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息(2)存货占用资金应计利息的增加＝存货占用资金增加×资本成本(3)应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资本成本(4)现金折扣成本增加现金折扣成本增加＝新政策下的销售水平×新政策下的现金折扣率×新政策下享受现金折扣的顾客比例－原政策下的销售水平×原政策下的现金折扣率×原政策下享受现金折扣的顾客比例(5)收账费用增加，一般会在题目中给出(6)坏账损失增加＝销售额(或赊销额)增加×坏账损失率计算税前损益的增加税前损益增加＝收益的增加－成本费用的增加如果税前损益增加大于0，则信用政策的改变是可行的;如果税前损益增加小于0，则信用政策的改变是不可行的。
扩展阅读应收账款管1应收账款管理201*-2-2816:20:04东奥会计在线字体大小1890目录概念现状目标可行途径措施及对策对企业的影响概念应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方(销售商)将货物或服务提供给受信方(购买商)，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。
其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。
应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
信用决策
总结：应收账款信用政策改变的决策一：计算实施新信用政策收益的差异收益的增加=（销售收入差异-变动成本差异）-增加的固定成本=边际贡献差异-固定成本差异=（销售量x单位边际贡献）-增加的固定成本*单位边际贡献：单价-单位变动成本二：计算实施不同信用政策成本的差异：（一）占用资金应计利息的差异1、应收账款占用资金应计利息（应收账款机会成本）差异①应收账款用资金应计利息=应收账款占用资金x资本成本其中：应收账款占用资金=应收账款平均余额x变动成本率=日赊销额x信用期间（平均收现期）x变动成本率 *平均收现期的计算：∑客户付款比率x该比例下客户相应的付款天数（如30%货款于10天收到，20%的货款于20天收到，50%的货款于90天收到，平均收现天数为：10x30%+20*20%+90x50%=52天。
②应收账款占用资金应计利息（应收账款机会成本）增加=新信用政策下的该项-原政策下的该项2、存货占用资金应计利息差异存货占用资金应计利息（应收账款机会成本）增加=存货增加量x单位变动成本x资金成本3、应付账款增加导致占用资金应计利息减少（成本增加抵减项）应付账款增加导致占用资金应计利息减少=应付账款平均余额增加x资本成本（二）计算收账费用及坏账损失的差异。
收账费用一般会给出，计算增加额即可。
坏账损失根据坏账损失率计算，再计算增加额。
（三）计算现金折扣的差异现金折扣的增加=新的销售水平x享受现金折扣顾客比例x新的现金折扣率—旧的销售水平x享受现金折扣顾客比例x旧的现金折扣率三：计算实施新信用政策的损益变化额损益变化额=不同政策收益差异-不同政策成本费用差异决策：若增加的损益大于0，可以改变。
中级会计师考试《财务管理》强化预习：应收账款管理
中级会计师考试《财务管理》强化预习：应收账款管理会计职称考试《中级财务管理》第五章营运资金管理知识点三：应收账款管理（一）应收账款的成本1.应收账款占用资金的应计利息应收账款平均余额＝日销售额×平均收现期应收账款占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率应收账款占用资金的应计利息＝应收账款占用资金×资本成本或：应收账款占用资金的应计利息＝全年销售额/360×平均收现期×变动成本率×资本成本＝全年销售变动成本/360×平均收现期×资本成本注意：①这里的"资本成本"是等风险投资的最低报酬率；②在完全成本法下，"变动成本率"应改为"销售成本率".2.存货占用资金的应计利息存货占用资金的应计利息＝存货占用资金×资本成本3.应付账款占用资金的应计利息应付账款占用资金的应计利息＝应付账款×资本成本注意：应付账款的增加会节约企业的营运资金，减少营运资金的"应计利息".4.应收账款的坏账成本坏账成本是指应收账款无法收回而给企业带来的损失。
5.应收账款的管理成本。
主要是指在进行应收账款管理时，所增加的费用。
主要包括：调查顾客信用状况的费用、收集各种信息的费用、账簿的记录费用、收账费用等。
6.现金折扣成本因购货方享受折扣而少收回的货款。
7.其他（二）应收账款信用政策为了确保公司能一致性地运用信用和保证公平性，公司必须保持恰当的信用政策。
必须明确地规定：信用标准、信用条件、信用期间和折扣条件。
1.信用标准如果企业执行的信用标准过于严格，会限制公司的销售机会；如果企业执行的信用标准过于宽松，会增加随后还款的风险并增加坏账费用。
信用评价取决于可以获得的信息类型、信用评价的成本与收益。
传统的信用评价主要考虑以下五个因素：品质、能力、资本、抵押、条件。
会计职称-中级财务管理-专题六 信用政策决策(3页)
专题六信用政策决策专题六：信用政策决策决策的程序1.计算盈利增加；增加的盈利＝增加的销售量×（单价－单位变动成本）－增加的固定成本＝增加的销售量×单位边际贡献－增加的固定成本2.计算成本费用增加（应收账款占用资金应计利息、收账费用、坏账损失、现金折扣、存货占用资金应计利息）；其中：应收账款占用资金的应计利息（机会成本）＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本3.计算增加的税前损益；（增加的收益－增加的成本费用）4.选择信用政策【例题】A企业目前采用30天按发票金额（即无现金折扣）付款的信用政策，拟将信用期间放宽至60天，仍按发票金额付款。
假设等风险投资的最低报酬率为15%，其他有关数据见表。
要求：（1）计算盈利增加；（2）计算成本费用增加；（3）计算增加的税前损益；（4）选择信用政策『正确答案』1.计算盈利增加：盈利增加＝增加的边际贡献－增加的固定成本＝（120 000－100 000）×（5－4）－（52 000－50 000）＝18 000（元）2.计算增加的成本费用：变动成本率＝4/5×100%＝80%改变信用期间导致的机会成本增加＝60天信用期应计利息－30天信用期应计利息＝600 000/360×60×80%×15%－500 000/360×30× 80%×15%＝7 000（元）收账费用增加＝4 000－3 000＝1 000（元）坏账损失增加＝9 000－5 000＝4 000（元）3.计算增加的税前损益：放宽信用期增加的税前损益＝盈利增加－成本费用增加＝18 000－7 000－1 000－4 000＝6 000（元）4.由于放宽信用期增加的税前损益大于0，故应放宽信用期，即采用60天信用期。
【例题】沿用上例，现假定信用期由30天改为60天，由于销售量的增加，平均存货水平将从9000件上升到20000件，每件存货按变动成本4元计算，其他情况不变。
财务管理课程中“应收账款信用政策制定”的教学设计
财务管理课程中“应收账款信用政策制定”的教学设计一、引言“应收账款信用政策制定”是财务管理中的重要环节，也是企业经营中常见的问题。
在日常经营中，企业需要对应收账款的信用政策进行规划，以保证企业的财务稳定性和经营顺利性。
因此，在财务管理课程中，教授学生如何制定应收账款信用政策，非常必要。
本文将从教学设计的角度出发，探讨在财务管理课程中，如何进行“应收账款信用政策制定”的教学。
二、教学目的1.了解企业应收账款信用政策制定的目的和意义；2.掌握企业制定应收账款信用政策的方法和步骤；3.学会如何根据企业自身情况，制定合适的应收账款信用政策。
三、教学内容1.什么是应收账款信用政策介绍应收账款信用政策的基本概念和作用，明确其在企业经营中的重要性。
2.应收账款信用政策制定的对象分析应收账款信用政策的制定对象，即应收账款的所属部门和管理层，以及客户和供应商等相关方。
3.应收账款信用政策制定的方法和步骤介绍应收账款信用政策制定的详细过程，包括确定目标、评估风险、制定策略、具体实施和监督评估等环节。
4.应收账款信用政策制定的实际操作提供企业制定应收账款信用政策的实际案例和经验，加深学生对应收账款信用政策制定的理解。
四、教学方法本教学设计采用多种教学方法，既包括理论教学，也包括案例分析和实际操作。
1.理论讲解法运用PPT和其他多媒体设备，对应收账款信用政策制定进行详细讲解，使学生对其重要性和实际操作有更深刻的认识。
2.案例分析法通过对企业实际案例进行分析和讨论，引导学生深入理解企业应收账款信用政策制定的方法和步骤，并帮助学生找到解决问题的办法。
3.实际操作法通过模拟实践、现场探访等方式，让学生亲身参与企业应收账款信用政策的制定和实践过程，强化学生的知识掌握能力和实际操作经验。
五、教学评价本教学设计的评价将从以下两个方面进行考察：1.学生学习成果的考核通过考试、论文、讨论和报告等多种形式进行综合考核，对学生的学习成果进行评估。
营运资金管理(6)
第三节应收账款管理二、应收账款信用政策（三）应收账款信用政策决策信用政策决策的基本步骤与公式：步骤1.计算收益的增加:【基础知识】边际贡献=销售收入－变动成本=（单价－单位变动成本）×销售量=单位边际贡献×销售量单位边际贡献=单价－单位变动成本变动成本率=单位变动成本/单价=变动成本/销售收入边际贡献率=单位边际贡献/单价=边际贡献/销售收入变动成本率＋边际贡献率=1收益的增加=增加的销售收入－增加的变动成本=增加的边际贡献=销售量的增加×单位边际贡献【提示】以上公式假定信用政策改变后，销售量的增加没有突破固定成本的相关范围。
如果突破了相关范围，则固定成本也将发生变化，此时，计算收益的增加时还需要减去固定成本增加额。
步骤2.计算实施新信用政策后成本费用的增加：第一：计算占用资金的应计利息增加【提示1】信用期变动的分析，一方面要考虑对利润表的影响（包括收入、成本和费用）；另一方面要考虑对资产负债表的影响（包括应收账款、存货、应付账款），并且要将对资金占用的影响用“资本成本”转化为“应计利息”，以便进行统一的得失比较。
（1）应收账款占用资金的应计利息增加应收账款应计利息＝应收账款占用资金×资本成本应收账款平均余额×变动成本率日销售额×平均收现期应收账款应计利息＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本【提示①平均收现期（周转天数）的确定：如果题中没有给出平均收现期，在没有现金折扣条件情况下，以信用期作为平均收现期；在有现金折扣条件情况下，则用加权平均数作为平均收账天数。
②日销售额的确定：用未扣除现金折扣的年销售额除以一年的天数得到。
即不考虑现金折扣因素。
如果题目中明确了赊销现销比例，应用赊销额来计算。
③应收账款占用资金的应计利息增加=新信用政策占用资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息【例题23·计算题】某企业预测2005年度销售收入净额为4500万元，现销与赊销比例为1：4，应收账款平均收账天数为60天，变动成本率为50%，企业的资金成本率为10%。
财务管理课程中“应收账款信用政策制定”的教学设计
财务管理课程中“应收账款信用政策制定”的教学设计作者：张立华来源：《中国乡镇企业会计》 2014年第7期张立华摘要：本文对应收账款信用政策这一教学内容进行了设计，并在教学过程中进行了实践，收到了较好的教学效果。
关键词：应收账款；信用政策；信用标准；现金折扣在《财务管理》课程的教学中，应收账款管理的重要内容是信用政策的制定。
关于应收账款的信用政策也就是要解决三个方面的问题：一是客户具备什么条件可以给予赊销；二是针对可以赊销的客户确定赊销期限；三是判断是否给客户提供现金折扣。
在实务中，上述的后两个问题经常一同发生，即：给客户提供赊销期的同时，为了吸引顾客尽早付款，往往会提供现金折旧，而大多数教材中对这两个问题是分开讲述的，不便于学生理解和掌握。
针对这一问题，笔者对应收账款信用政策这一内容进行了教学设计，发现与之前的教学相比，学生对应收账款信用政策的理解更为透彻了，对信用政策的选择也更加准确了。
具体教学活动的设计如下：一、采用问题式教学法引入教学内容应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。
针对这一教学内容，笔者采用的是问题式教学法。
首先给出一个小案例：蓝天公司目前采用30 天按发票金额（即无现金折扣）付款的信用政策，拟将信用期间放宽至60 天，同时，为了吸引顾客尽早付款，提出了0.8/30，N/60 的现金折扣条件，估计会有一半的顾客（按60天信用期所能实现的销售量计算）将享受现金折扣优惠。
因销售量增加，年平均存货水平从9000 件上升到20000 件，每件存货按变动成本4元计算。
假设资本成本率为15%，一年按360天计算，其他有关数据如下表所示。
针对以上案例，提出如下问题：问题一：应收账款产生的原因是什么？问题二：应收账款的功能有哪些？问题三：应收账款存在会有哪些成本？前两个问题比较简单，学生很容易回答出来，第三个问题需要教师的提示和讲解。
以上三个问题解决之后，可以给学生提出问题四：应收账款能给企业带来好的一面，但同时应收账款存在也会有大量的成本产生，企业应该如何处理这一矛盾呢？此时，教师可以引导学生说出“控制赊销的规模和赊销的期限”。
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《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤
《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤
应收账款信用政策决策的基本步骤：1.计算收益的增加收益的增加
＝增加的销售收入－增加的变动成本＝增加的边际贡献
＝销售量的增加×单位边际贡献2.计算成本费用的增加
(1)应收账款占用资金的应计利息增加①应收账款应计利息
＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本②占用资金的应计利息增加＝新信用政策占用资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息(2)存货占用资金应计利息的增加＝存货占用资金增加×资本成本(3)应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资本成本(4)现金折扣成本增加
现金折扣成本增加＝新政策下的销售水平×新政策下的现金折扣率×新政策下享受现金折扣的顾客比例－原政策下的销售水平×原政策下的现金折扣率×原政策下享受现金折扣的顾客比例
(5)收账费用增加，一般会在题目中给出
(6)坏账损失增加＝销售额(或赊销额)增加×坏账损失率3.计算税前损益的增加
税前损益增加＝收益的增加－成本费用的增加
如果税前损益增加大于0，则信用政策的改变是可行的;如果税前损益增加小于0，则信用政策的改变是不可行的。
注册会计师《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤
注册会计师《财管》知识点总结：应收账款信用政策决策的基本步骤
网校论坛学员精心为大家分享注册会计师考试科目里的重要知识点，希望对广大考生学习会计起到帮助。
应收账款信用政策决策的基本步骤：1.计算收益的增加收益的增加
＝增加的销售收入－增加的变动成本＝增加的边际贡献
＝销售量的增加×单位边际贡献2.计算成本费用的增加
(1)应收账款占用资金的应计利息增加①应收账款应计利息
＝日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本②占用资金的应计利息增加
＝新信用政策占用资金的应计利息－原信用政策占用资金的应计利息(2)存货占用资金应计利息的增加＝存货占用资金增加×资本成本(3)应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资本成本(4)现金折扣成本增加
现金折扣成本增加＝新政策下的销售水平×新政策下的现金折扣率×新政策下享受现金折扣的顾客比例－原政策下的销售水平×原政策下的现金折扣率×原政策下享受现金折扣的顾客比例(5)收账费用增加，一般会在题目中给出(6)坏账损失增加＝销售额(或赊销额)增加×坏账损失率3.计算税前损益的增加
税前损益增加＝收益的增加－成本费用的增加
如果税前损益增加大于0，则信用政策的改变是可行的;如果税前损益增加小于0，则信用政策的改变是不可行的。
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