浅析贵州茅台酒国际化发展的核心竞争力
贵州茅台的SWOT分析
2.产品横向扩展范围较大：形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场。品牌拓展难度较大，最好在高端消费市场上延伸品牌，走低端将有可能损坏原有的产品形象，一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
3.组织体系优势：公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持，与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4.营销资源优势：采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式，实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享，市场共建，利益共赢”的和谐利益共同体关系。
弱势
weakness
威胁
threat
1.地方保护主义：各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯及感情等方面的特殊待遇。行业的无序竞争，造成准入门槛较低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止，市场流通的假茅台较多。
2.替代品：人口特征、社会消费方式的不利变动，消费口味的转移，对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后，消费者消费习惯随之转移，倾向于消费高档外国名酒，而放弃对国酒的消费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣，他们的酒消费表现出明显的多元化。
贵州茅台的SWOT分析
贵州茅台的SWOT分析
贵州
茅台
业
的
S
W
O
T
分
析
优型白酒的典型代
表，驰名中外，独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2.技术技能优势:具有自主知识产权的核心竞争力，良好的消费基础，在市场上享有很高的信誉度、美誉度，深受国内外消费者喜爱。
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
茅台酒厂之外无“茅台酒”——解读国酒茅台核心竞争力之环境篇
维普资讯
生成关系 上说 ． 无论是始于老子 的 ’ 生万物 论 ， 施 ．世界蒸馏漕 中独一无 二的酿造工艺知识技能 ．以及陈酿期 道 目 孔子的 天生万物 论．都讲世界的本源与自然界万 迭到 ５年至 ８ ｏ年左右 的丰富老酒资源 ．而仪看 茅台酒酿造的 发育的过程中存在 ．并通过 明．茅 台镇特殊 资源环境 价值的实现 ．除 了国酒茅 台以外 对 舌 人ｌ之间客观存在着的 “ 生成 与 “ 体甩 关系 也 良好生产环 境以及世 界一流水 平的质量 管理体 系 便 足以 说 自然界万物郡是在生长 天大树 ．她的根
维普资讯
ｌＩ Ｉ匝 Ｉ
如今 在仁怀市 ．挂着 ” 茅台”或 茅 台镇 ”牌子的酒厂不 之 同处于某个资源环境 中的企业 ，必将像 “ 藤茎植物 那样 向 少 ．在国内白酒市场上 ，如四处可见一些打着 “ 台镇 ”旗号 成功企 业之 “ 茅 树 的躯干上 攀缘而 来 ，争 享其品牌价 值。 的所 谓 ” 传世 佳酿 ，“ 茅台 内供酒 茅台散酒 ”等 白酒 ．就 、“ 的确 ．多少年来 ．茅台酒在 以幽雅浓郁的芳香 “ 迷 倒全世 是移花接木地利 用 “ 离开 了茅 台镇 就酿造 不了 茅台酒 这 一 界 的同时 ．也给 千千万 万 的人 留下 一个 个扑 朔迷离 的不解 之 科 学论断所进行 的商业运 作 其 目的 ，就 是要在 消费者 的心 “ 谜 其 中一个 ，就是 为什 么 离 开了茅台镇就生产不 了茅 台 智上造成一种干扰：似乎 ” 茅台镇 ”产的酒 ． 就等 同于茅台酒。 酒 ” … … 针对此 种现 象 ，贵 州茅 台酒股 份有 限公司 总经 理乔洪 曾 经发表过一篇 茅 台镇 的酒不等于茅 台酒》的文章进行澄清 ： 科 学 ．即意 味着要老老 实实地 遵循大 自然 内在的特殊规律 和事物 内部运动形 式的特殊 矛盾办事 “ 生淮南 则为橘 生 橘
结课论文之贵州茅台
结课论文之贵州茅台通信工程中英0902班顾雨帆U200911202 我会选择贵州茅台，原因有以下几点1：基金收益过小，所以要选则股票，来保证自己手中的钱不会贬值，其实股票就是一种投资，会投资的人才能以钱生钱，所以选择股票很必要2：贵州茅台公司的主要产品是国酒茅台，是中国最高档的酒，只有它那块地区才能生产那种酒，所以产量有限，又受人追捧，故公司盈利是必然的，据专家说毛利率高达百分之九十，所以这是一支好股票，值得投资，几乎可以忽视公司业绩不佳的情况3：作为国家的第一酒品牌，该公司也受到了国家的大力扶持，产权和专利权管的很严，生产销售方面基本不用股东担心4：很多物品随着货币贬值而贬值，而茅台酒不是，它几乎是保值的，它的数量少，相当于黄金一样，随着货币贬值而涨价保值，所以很多这种外界因素都不会影响茅台酒的销售情况，盈利形式大好5贵州茅台公司是一家好公司，管理有素，值得信赖，再加上受到了国家的帮助，这家公司的企业文化无容置疑6：贵州茅台从整体来看走势相对稳定，是一家值得长期持有的股票，类似于八十年代的可口可乐当然选择茅台会有风险，类似于中国石化的那样的股价泡沫，股市后面的金融巨头资金操作等，而且茅台的股价贵，上百一股，一手过万，确实令很多人望而却步，但从目前来看，它经受住了金融危机的考验，而且随着人们生活质量的提高，茅台的销售更加紧俏，跳楼式大跌的可能性基本不存在了，它走的是纯销售的路线，风险很小，所以，可以冒着这些风险去买，这是完全值得的，数年后，茅台是必涨的，所以这种股票我们应该长期持有，巴菲特说过，投资的秘诀就是选择一个好股票，然后长期持有。
贵州茅台在中国内酒界不仅是尖端的象征，也几乎算是垄断性质的公司，利益很大，风险很小。
就算有风险，国家也不会让这样的公司倒下的从社会大环境来看，人们生活富裕后也开始逐步选择这些高端商品，所以这是个契机对于茅台来说，从中国整体的经济发展来看，中国的经济发展是非常快的，在这个主流下选择一个稳定的股票，几年后基本不亏，至少保值从公司本身来看，它具有很强的核心竞争力，技术上保密而垄断，资源充足方便，品牌响亮，令人大力追捧，市场也在不断扩大，从本质来看，茅台是很有实力也是觉得值得投资的一家公司下面大概说说对公司的简介贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州省茅台酒出口发展现状及对策分析
贵州省茅台酒出口发展现状及对策分析山东工商学院经济学院 万露凤摘 要：近年来，中国白酒行业在经济全球化背景下高速发展，成为具备投资价值的产业之一。
贵州省拥有出口量极高的国酒茅台，形成了“一强多弱”的白酒产业现状，是我国整体白酒产业的一个缩影。
独有的国酒文化、特殊的酿造工艺和在酱香型白酒中垄断的行业地位造就了茅台的稀缺性、保值性，成为我国白酒第一品牌。
随着人们“少喝酒，喝好酒”消费习惯的转变及白酒品牌的竞争加剧，高端白酒市场空间将越来越大，而茅台酒的发展也逐渐从国内转向国外，但是随之也出现了一些问题。
本文通过分析茅台酒的出口发展现状，对其贸易中存在的问题提出相应对策。
关键词：贵州茅台酒；出口贸易； 发展对策中图分类号：F252 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.02.07茅台是中国传统特产，产于贵州省仁怀市茅台镇。
茅台酒和威士忌、白兰地、伏特加被誉为“世界四大蒸馏酒”，同时也是中国三大名酒之一的“茅五剑”。
茅台还是酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史，被誉为“国酒”。
当今，茅台酒在全世界已经拥有很高的知名度，它不仅代表了中国的白酒业，也代表着中国的文化。
1972年，美国总统尼克松访问中国，周恩来总理为他举办晚宴。
中国人用美酒表达信任与友谊，一瓶贮存了30年的茅台酒让尼克松赞不绝口。
此次访华不仅感动了尼克松，还消除了中美两个大国长达20年的隔阂。
茅台酒作为国礼馈赠过多国领导人，将民族品牌和中华文化远播海外。
随着中国经济的快速发展，中国白酒行业也得到了迅速的发展。
因此，对我国茅台酒产业出口的研究可以从贵州省茅台酒产业出口发展现状进行分析，具有一定的代表性和必要性。
1 贵州省茅台酒出口发展现状在中国传统的进出口产品中，酒类产品占据着一定的地位，同时也是国内的主要消费品之一。
而在酒类产品中茅台酒占比较大。
2017年贵州茅台销售量为60108吨，出口数量1918.1吨，出口额为22.32亿元；2018年贵州茅台销售量为62238吨，出口数量2189.4吨，出口额为30.23亿元；2019年贵州茅台销售量为64645吨，出口数量2128.8吨，同比下降了2.8%，出口金额为33.23亿元，同比增长10%。
茅台酒国际市场状况及发展对策探析
囂剧品騙RESEA曲茅台酒国际市场状况及发展对策探析■文LM鴻蓉北京黔元恒光商贸有限公司_^J、N茅台酒是中国历史悠久的白酒品牌，是中华民族JA优秀的遗产，同时也是世界四大蒸馅酒之一。
作为我国的国家名片之一，茅台酒走出中国，奔向世界，开拓国际市场势不可挡。
贵州茅台面向160多个国家和地区，市场潜力非常大，然而茅台酒的国际化进程一直很缓慢，出口量只占茅台集团年产量的5%左右。
茅台酒的味道虽然得到国际市场的认可，但是茅台酒文化却没有得到有效传播。
本文通过对茅台酒国际市场现状进行研究，提出了关于茅台酒国际化经营和战略发展的对策。
一、茅台酒国际市场经营现状目前，贵州茅台集团的市场范围包括亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和非洲南部，已经出口到35个国家，并与法国最大的干邑世家卡慕酒业集团建立合作关系和签订海外销售协议，强强联手，利用其销售渠道对茅台酒进行销售。
2011年茅台酒出口额突破了1亿美金，2012年的出口额达到1.8亿美金。
海外主流精英对贵州茅台的关注度越来越高，比如，加拿大的茅台酒能卖到100加币一瓶，充分说明茅台酒已经成为世界性的奢侈品。
茅台酒国际市场经营状况呈现出以下特征：1.国际化经营刚刚起步，市场占有率较低。
中国白酒的出口量较低，近几年来无论是从出口数量还是出口额来看，中国白酒每年出口吨数仅占产量的0.62%,而出口吨数达到百吨的也仅有8家企业。
相对于外国酒品牌每年几百亿的销售额，作为白酒中的一个品种，茅台酒的市场占有率和销售额更是不值一提。
2.中国茅台酒文化在国际上缺乏有效推广。
华人、华裔、韩国和新加坡等亚洲国家的消费圈，构成了茅台酒主要的境外消费人群，这与东亚的酒文化有很大的关系。
而在欧美等地区，白酒被认为是高度数烈性酒，根据他们的传统文化，他们很少饮用高度数烈酒，只是喝一些较为温和的酒。
随着经济全球化的发展，一种酒要想适应全球化，就必须根据当地的风土人情和饮食特征来进行改变，如果茅台酒能够推出一些适合其他地区人喝的酒，也许可以更快地打开世界市场，扩大市场规模。
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
2
消费者追求酒的多样性
0.03
1
1
加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力，宣传茅台 酒文化，提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传，打破大众对 茅台产品的无解，扭转茅台产品形 象，打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术，克服产品质量周期 长的弱点，利用好市场，在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用，打开市场，利用保健作用的 独特性，打破地方消费习惯倾向， 充分利分销体系控制销量，保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显 ，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本科毕业设计(论文)题目：浅析贵州茅台酒国际化发展的核心竞争力院系：经济贸易系专业：国际经济与贸易学号： ***********名：***指导教师：***2015年 12月摘要中国的酒文化源远流长，独特的消费文化形成了非常庞大的消费市场。
在历史沉淀中，形成了以“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“西凤”等各具特点的白酒品牌。
在知名品牌系列中，贵州茅台酒以酱香突出、酒体醇厚、清亮透明、回味悠长、纯正舒适、口味协调丰满、香而不艳、空杯留香、饮后不上头等特色受到消费者的普遍欢迎，而且形成了高档白酒的认知，在国家政务招待中形成了中国白酒典型代表。
贵州茅台有限公司位于贵州赤水茅台镇河的北部，以其独特的自然环境，传统的工艺精心酿制，独创性存储，混合和纯天然有机食品，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒的年生产能力已超过10000吨，在众多品牌的酒类销售榜首，茅台分为低，高，中，低档，最好的三个系列，全方位的市场，有酒市场的制高点，在中国的白酒市场上处于领头羊地位。
随着消费观念转变及白酒品牌的竞争加剧，茅台酒的发展逐渐从国内向国外转移，在轨迹市场中获得了一定的认知，但是自然存在一定的问题。
本文从钻石模型分析入手系统地采用钻石模型分析找出发展中存在的问题及改进策略以期待对茅台酒的国际化发展形成一定的理论及实际指导意义。
关键字：茅台集团国际化核心竞争力AbstractChinese wine culture has a long history, unique consumer culture formed a huge consumer market. In the historical precipitation, formed to "Mao Tai", "Wu Liang Ye", "Jian Nan Chun", "Xi Feng" and so on ,each has its characteristics of liquor brand. In their series of well-known brands, GuiZhou MaoTai maotai-flavor prominent, full-bodied, with a long finish, pure and clear and transparent, comfortable, texture coordinate, fragrant, sweet and not colourful, empty cup after drinking is not on the first characteristic is well accepted by consumers, cognitive, and formed a high-end liquor formed in the course of national government affairs to entertain a typical example of Chinese liquor.Guizhou MaoTai Co., LTD. is located in the suck maotai chishui river, with its unique natural environment, through the unique traditional process meticulously brewed, storage and blending of natural organic food, is the earliest daqu maotai-flavor liquor. Production of maotai liquor has reached ten thousand tons, in numerous liquor brand sales topped, maotai is divided into low and medium-grade, acura three series, all-round into the market, has the liquor market, the commanding heights of the liquor in China in a leading position in the market.As the consumption idea transformation and the liquor brand competition, the development of MaoTai liquor gradually shift from domestic to abroad, won the certain cognitive in trajectory in the market, but nature has certain problems. This article obtains from the diamond model to analyze systematically the diamond model analysis to find out the problems existing in the development and improvement strategy in order to look forward to the internationalization development of MaoTai liquor to form certain theoretical and practical significance.Key words: Maotai Group, internationalization, The core competitiveness目录1 绪论 (4)1.1 研究背景和意义 (4)1.1.1 研究背景 (4)1.1.2 研究意义 (4)1.2 国内外相关研究 (5)1.2.1 国内相关研究 (5)1.2.2 国外相关研究 (5)1.3 研究内容及方法 (5)1.3.1 研究内容 (5)1.3.2 研究方法 (5)2 贵州茅台集团的现状 (6)2.1 贵州茅台集团的基本现状 (6)2.2 贵州茅台集团国际化发展现状 (6)2.3 贵州茅台集团的市场格局 (7)3 茅台集团的国际化战略的定位及存在问题 (8)3.1 国际化战略定位 (8)3.2 茅台集团的国际化发展中存在问题 (9)3.2.1 国际化起步晚,缺少国际化经营经验 (9)3.2.2产量有限,面临产能危机 (9)3.2.3口感不适合国际消费群体,外销对象多为华人 (9)3.2.4多元化经营埋藏隐患 (9)4 基于钻石模型的茅台集团核心竞争力分析 (10)4.1 钻石模型介绍 (10)4.2 生产要素 (10)4.3 需求条件 (11)4.4 相关和支持产业 (12)4.5 企业战略、结构和同业竞争 (12)4.6 机遇 (13)4.7 政府行为 (13)5 改善茅台国际化发展核心竞争力的对策 (14)5.1 观念国际化 (14)5.2 高端品牌策略 (15)5.3 多元化旳品牌战略 (15)5.4 个性化的品牌核心竞争力战略 (16)5.5 价格策略 (16)结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1 绪论1.1 研究背景和意义1.1.1 研究背景当前我国的酒类品种繁多，有白酒，红酒，黄酒，啤酒，果露酒，青稞酒，奶酒等，但在此当中最具代表性和最有知名度的都是我们的白酒。
我国的白酒品牌主要有贵州茅台、五粮液、洋河大曲、泸州老窖、汾酒、郎酒、古井贡酒、西凤酒、贵州董酒、剑南春等，以上被称作中国十大名酒。
但是最具有影响力的是茅台酒。
茅台酒产于我国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，到目前为止已有800多年的历史，是我国的国酒。
它与威士忌、白兰地、伏特加被誉为世界四大蒸馏酒。
到现在为止茅台酒已经进入的国际市场有：加拿大，美国，南美，法国，德国，意大利，东南亚各国，韩国，日本，澳大利亚和新西兰。
茅台酒在全世界拥有很高的知名度，是世界四大名酒之一，它代表了中国的白酒业，也代表着中国的文化。
随着我国经济的快速发展，我国白酒业也飞速发展。
但是在近几年以来，由于“限公令”和政府反腐倡廉活动的展开让茅台酒的国内市场受到了巨大的冲击。
再加之茅台集团自身存在的问题以及其他品牌白酒的竞争使茅台酒失去了许多国际市场。
在茅台集团发展缓慢的情况下，茅台集团寻求国际化经营，不但可以解决内忧外患的局面还可以使茅台集团得到更加长远的发展和利益，能够使茅台酒文化得到有效的传播。
1.1.2 研究意义首先，茅台酒在我国属于高端大气上档次的品牌，处于中国白酒行业的龙头。
白酒市场的竞争十分激烈，而茅台酒的市场份额增长较为缓慢。
因此茅台酒应该加快发展，增大市场占有率。
其次，茅台酒应该降低成本，扩大经济规模，开拓国际市场，有助于其实现规模经济。
再次，茅台酒一般是军队招待以及公务宴请，而近年来提倡党风廉政建设使得茅台酒的发展受到了阻碍，从这一角度来看，国际化有助于茅台分散政策及经济风险。
最后，茅台酒的另消费群体为高端商务人士，考虑到此类消费者的流动性，茅台酒的国际化能够保持这些客户品牌忠诚度，从而提高国际市场份额。
1.2 国内外相关研究1.2.1 国内相关研究中国学者梁能提出：望文生义，企业国际化便是企业走向国际化的进程，从企业的角度理解，考虑国际化发展有两个角度，一个是经营的国际化，是从一个国家向全球企业营销活动范围的问题；二是地理的国际化，也是一个本土企业离开原有的乡土寻求跨国企业的发展问题。
1.2.2 国外相关研究美国麻省理工学院理查德.罗宾逊提出企业国际化是在他的《企业国际化导论》一书中，他认为国际化是随着生产要素的流动企业的产量逐渐增加之后，企业实力逐步增强而导致的企业对市场尤其是对国外市场的扩张性的要求，揭示了企业国际化是企业发展到一定阶段之后对国际市场做出的正常反应，自觉行为。
1.3 研究内容及方法1.3.1 研究内容本文以贵州茅台酒为研究对象，分析和研究其自身的经营战略，找出茅台集团在国际化发展中存在的问题，并为其发展提出可行性建议。
本文公分为五章，第一章是绪论；第二章是贵州茅台集团的发展现状和市场格局；第三章是国际化战略的定位及存在问题；第四章是运用钻石模型进行分析茅台集团的核心竞争力；第五章是改善茅台国际化发展核心竞争力的对策。
1.3.2 研究方法本文的研究方法如下：第一，采用波特钻石模型进行分析。