拜戈手表03年度品牌市场整合行销传播战略.
橡树手表品牌营销文案策划
橡树手表品牌营销文案策划一、品牌优势1. 独特的设计风格：橡树手表注重产品设计的独特性和创新性，秉承“自然”的设计理念，融入大自然元素，展现出独特的美感和个性。
2. 精湛的工艺：橡树手表采用精湛的工艺制作每一款手表，注重每一个细节的处理，使产品质量得到保证，让消费者放心购买。
3. 优质的材料：橡树手表选用高品质的材料，保证手表的质感和使用寿命，让消费者感受到品牌的用心与专业。
4. 多样化的产品系列：橡树手表推出多种款式和系列，满足不同消费者的需求和喜好，让消费者有更多的选择空间。
5. 良好的口碑和品牌影响力：橡树手表凭借优质的产品和良好的服务赢得了消费者的口碑和信赖，建立了良好的品牌形象和影响力。
二、目标受众1. 年轻时尚人群：橡树手表的设计风格时尚个性，适合年轻消费者展现个性和品位。
2. 成熟稳重人群：橡树手表的精湛工艺和优质材料让成熟稳重的消费者感受到品质和信赖。
3. 热爱大自然的人群：橡树手表秉承“自然”的设计理念，深受热爱大自然的消费者喜爱。
4. 高品质追求者：橡树手表的产品质量保证，吸引着追求高品质的消费者选择。
三、营销策略1. 品牌传播1.1. 品牌定位：橡树手表以高品质、独特设计、自然元素为核心卖点，塑造个性、时尚、信赖的品牌形象。
1.2. 品牌口号：打造具有时尚魅力和个性魅力的手表，让时间在指尖流转。
1.3. 品牌形象：以独特的设计和高品质的工艺为基础，注重品牌形象的建设和传播，树立橡树手表在消费者心中的地位。
1.4. 品牌传播媒介：通过线上线下多种媒介进行品牌传播，包括社交媒体、电商平台、传统媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广2.1. 产品宣传：针对不同产品系列和款式，设计具有吸引力的宣传活动和广告，吸引消费者的注意。
2.2. 产品展示：利用线上线下渠道进行产品展示和推广，展示产品的设计特点和优势，吸引消费者的购买欲望。
2.3. 产品样式：根据消费者需求和市场趋势，不断更新产品款式和系列，满足消费者的多样化需求。
手表品牌网络营销策划方案
手表品牌网络营销策划方案一、市场分析手表作为一种珠宝首饰和时尚配饰，具有广阔的市场潜力。
随着社会发展和人们生活水平提高，手表不再仅仅是时间的工具，而成为了彰显个性和品味的重要物品。
1. 市场规模和增长趋势：根据相关数据统计，手表市场呈现出稳步增长的态势。
预计未来几年，手表市场将保持稳定的增长趋势。
2. 市场竞争：目前，手表市场竞争非常激烈，主要有国际知名品牌和本土品牌竞争。
国际知名品牌拥有较强的品牌影响力和市场份额，而本土品牌在价格和品质上具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求和购买习惯：消费者对手表的需求主要包括时间功能、品质保证、品牌美誉度、外观设计等。
购买手表的消费者多数是年轻人和中高收入人群。
他们对时尚和品牌认同度较高，注重个性和品味的表达。
二、目标市场选择基于市场分析，我们选择以下两个目标市场进行重点开发：1. 年轻人市场：年轻人是时尚消费的主力军，也是手表品牌的重要消费群体。
他们注重品牌和时尚的设计，追求个性和独特性。
通过网络营销推广能够更好地触达到这一目标市场。
2. 中高收入人群市场：中高收入人群是手表品牌的主要购买力，也是消费能力较强的一群人。
他们注重手表的品质和服务质量，愿意为高品质的手表买单。
三、目标和策略1. 目标：通过网络营销，提升手表品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，增加销售额。
2. 策略：（1）品牌定位：打造高端、时尚、个性化的手表品牌形象，突出品牌特色，提升品牌竞争力。
（2）产品差异化：在设计和品质上进行差异化，满足不同消费者的需求。
（3）创意营销策略：通过创意的网络营销手段，吸引消费者的关注和兴趣。
（4）线上渠道拓展：通过线上渠道拓展销售渠道，提高产品的销售量。
（5）用户体验优化：提供良好的购物体验和售后服务，增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
（6）与设计师和时尚博主合作：与知名设计师和影响力较大的时尚博主进行合作，提升品牌的知名度和美誉度。
四、具体策略和措施1. 线上营销渠道建设：（1）开设官方网站：建立完善的官方网站，展示产品信息和品牌形象，提供在线购物功能和售后服务。
欧米茄营销策划方案范文
欧米茄营销策划方案范文一、市场分析欧米茄作为钟表生产商，秉承着卓越的精湛工艺和创新设计的品牌理念，在市场上始终占据着重要的地位。
随着经济全球化和消费水平的提高，钟表市场竞争日益激烈。
因此，了解市场需求以及竞争对手的动态，是制定欧米茄营销策划方案的基础。
1.1 市场需求分析随着人们生活水平的提高，钟表不再是一种简单的时间工具，更成为时尚和品位的象征。
消费者对于钟表的需求不仅仅局限于功能的满足，也注重其外观设计、材质质量以及品牌的声誉等因素。
同时，钟表市场需求呈现多元化的趋势，不同消费群体对钟表的需求也有所不同。
1.2 竞争对手分析在钟表市场上，欧米茄面临着来自多个竞争对手的挑战。
其中，主要竞争对手有 Rolex、卡地亚、百达翡丽等高端钟表品牌。
这些品牌与欧米茄一样，都以高品质、高档次为卖点，拥有一定的品牌影响力和忠诚度。
二、品牌定位欧米茄以其卓越的品质、精湛的工艺和经典的设计，在钟表行业中拥有较高的知名度和美誉度。
品牌定位是企业根据自身特点和市场需求，将产品或者服务在消费者心目中的地位确定下来，从而实现差异化竞争。
针对欧米茄品牌，其品牌定位可以从以下几个方面来考虑：2.1 高端制表技艺的代表欧米茄凭借其独特的工艺和卓越的制表技艺，成为高端钟表市场中的代表品牌。
不同于其他品牌，欧米茄钟表以其创新性的材质和工艺设计，成为顶级制表品的代表之一。
品牌定位为高端制表技艺的代表，符合其在市场上的形象和实力。
2.2 奢华与典雅的象征欧米茄钟表以其奢华的外观设计和典雅的风格，成为众多钟表爱好者的追捧对象。
品牌定位为奢华与典雅的象征，能够深入人心，与消费者进行情感上的共鸣，从而提高品牌影响力。
三、目标市场基于对市场需求和竞争对手的分析，欧米茄可以将目标市场定位在以下几个方面：3.1 高端消费群体欧米茄钟表的定价较高，相对来说是奢侈品市场的一部分。
因此，高端消费群体是欧米茄的主要目标市场。
这部分消费群体豪华品牌消费意识较强，对于品质和品味要求较高。
手表营销策划方案
手表营销策划方案1. 引言手表作为一种现代化的时间工具和时尚配饰，已经成为很多人必备的物品之一。
随着科技的发展和消费者需求的变化，手表市场竞争日益激烈。
因此，制定一套有效的营销策划方案，提升手表品牌的市场份额和品牌影响力，变得尤为重要。
本文档将以手表营销策划为主题，从市场调研、目标定位、产品策略、渠道选择和推广活动等方面进行分析，为手表品牌制定一套综合性的营销策划方案。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前手表市场的整体情况。
市场调研的主要内容包括：•手表市场的规模和增长趋势；•消费者对手表的需求特点和购买偏好；•竞争对手的产品特点和品牌形象等。
通过市场调研，可以对手表市场的潜在机会和挑战有一个全面的了解，为后续制定策略提供依据。
3. 目标定位基于市场调研的结果，手表品牌需要明确自己的目标定位。
目标定位主要包括以下几个方面：3.1 客户定位根据市场调研结果，对目标客户进行细分和定位。
例如，可以将目标客户定位为中高端消费者，或者以年龄段、性别、职业等因素进行细分。
3.2 产品定位根据目标客户的需求和偏好，确定手表产品的定位策略。
例如，可以定位为高端奢侈品手表，或者定位为时尚潮流型手表等。
3.3 品牌定位通过对竞争对手品牌形象和特点的了解，确定自己的品牌定位策略。
例如，可以定位为传统与现代相结合的品牌形象，或者定位为年轻、时尚和个性化的品牌形象等。
明确目标定位可以帮助手表品牌更好地了解自身的竞争优势和不足之处，从而为制定后续的产品和营销策略提供方向。
4. 产品策略在明确了目标定位之后，手表品牌需要制定一套合理的产品策略。
产品策略主要包括以下几个方面：4.1 产品设计根据目标客户的需求和品牌定位，设计出具有独特性和差异化的产品。
可以在外观设计、材质选择、功能和性能等方面进行创新和改进，以提升产品的吸引力和竞争力。
4.2 产品定价根据目标客户的消费能力和竞争对手的定价策略，合理确定手表产品的价格水平。
企业形象与品牌推广策略
形象定位
高科技
识别科技 防伪科技 …..科技 系列产品 系列产品 系列产品
完善生活
企业形象定位
以科技臻善生活！
如何与我们的目标群沟通？
• 有效的创意手段； • 有效的媒体选择；
• 有效的时机；
有效的创意手段
创意概念 要识别生命的真伪， DNA是你唯一的选择；
媒体策略（续一）
• 以电视广告倡导消费（促销）； • 配合促销活动； • 现场宣传单张； • 电台广告； • 小量的报纸广告（促销告之）。
品牌推广方式
GD 自动售货机——购物新快线！
媒介 推广(略)
促销 活动推广
公关 推广（略）
品牌形象的整合推广
（戈德验钞机 ）
目标市场
产品的市场是由中国境内 银行、大中型企业、个体私营及 个人对新版钞票的点、验钞需求 所形成，而我们在此领域中具有 得天独厚的优势。
目标市场的确立
市场细分 • AV家电市场（如：TV、VCD等） • 通讯市场（如：手机、数据网络、电话） • IT领域（电脑、芯片等） • 防伪识别技术领域 • ………………
我们寻找什么样的市场空间呢？
目标市场的确立
与高科技防伪识别技术 息息相关的、
广泛的生活域的所有群体； • 关心技术进步的管理人员、决策者； • 关心市场发展的营销人员、管理者、决
戈德品牌整合传播操作方案
二零零零年三月六日
思源
目录
一、策划目标
二、面临的问题 三、市场发展策略 四、企业形象与品牌的关系 五、企业形象传播策略 六、品牌推广策略 • 自动售货的整合推广 • 二维码的整合推广 • 验钞机的整合推广 七、提案的核心概念
欧米茄营销策划方案
欧米茄营销策划方案一、背景分析欧米茄作为全球知名的高端奢华腕表品牌，拥有悠久的历史和卓越的制表工艺。
品牌以其精湛的技艺和永恒的设计理念深受全球消费者的喜爱，但市场竞争日益激烈，因此需要制定一套全面的营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标受众分析1. 高端消费群体：欧米茄是高端奢华腕表品牌，主要目标受众为有一定经济实力的高端消费者，这部分受众对品牌形象和产品质量要求较高。
2. 年轻消费群体：随着年轻一代对奢侈品的认知不断提高，他们成为了欧米茄重要的目标受众，品牌需要通过精准的市场定位和创意的营销活动吸引年轻消费群体。
3. 知名人士：欧米茄一直以来都是众多明星和体育偶像的钟爱之选，品牌将继续通过名人代言和赞助活动吸引目标受众。
三、目标与策略1. 品牌影响力提升目标- 提高在高端奢华腕表领域的品牌知名度，提升品牌声誉；- 扩大年轻消费群体的品牌认知和购买欲望；- 获得更多知名人士的背书和支持。
策略：- 品牌形象宣传：通过传统媒体、社交媒体和电子商务渠道定期发布品牌故事和最新产品信息，加强品牌形象宣传。
- 名人代言：寻找有影响力的明星和体育偶像成为品牌形象代言人，通过个人影响力吸引更多目标受众。
- 赞助活动：与高端时尚活动、体育赛事等合作，提高品牌在目标受众中的曝光度和知名度。
2. 市场份额提升目标- 扩大产品销售渠道，提高产品的可获得性；- 推出有针对性的产品，满足不同消费者的需求；- 加强产品研发和创新，提高产品竞争力。
策略：- 销售渠道扩展：与高档百货店、奢侈品专营店等合作，提高产品的可获得性；- 分类产品推广：根据不同消费需求推出男女款、运动款、经典款等不同系列产品，满足目标受众的多样化需求；- 研发与创新：不断推出新品，提高产品技术含量和品质，增强竞争力。
四、营销策略1. 品牌宣传活动- 发布品牌故事：通过视频、图片等形式传达品牌历史和制表工艺的故事，增加品牌的情感认同；- 社交媒体营销：通过欧米茄官方账号和相关合作伙伴账号定期更新品牌活动和产品信息，引导消费者参与互动；- 限量发布：推出限量版产品，增加消费者的购买欲望和紧迫感。
手表营销策划书范文案例
手表营销策划书范文案例一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，手表作为一种奢侈品成为了很多人追求的时尚品牌。
手表不仅仅是一种时间工具，更是一种身份的象征和品位的体现。
在如今这个竞争激烈的市场上，手表品牌越来越多，每个手表品牌都在不断地寻找创新和突破，以吸引更多的消费者。
海豚手表是一家新兴手表品牌，致力于为消费者提供设计时尚、品质可靠的手表产品。
在市场中，海豚手表同时面临着机会和挑战。
机会在于市场对于时尚品牌的需求持续增长，而挑战则在于市场上已有很多手表品牌竞争激烈，海豚手表需要通过独特的策略来吸引消费者的眼球。
二、目标市场分析1. 目标市场群体海豚手表的目标市场群体主要是年轻人和时尚潮流人士。
他们对时尚和品质有着较高的追求，喜欢尝试新鲜事物和独特设计。
他们注重品牌形象和个性化需求，愿意为自己喜欢的产品付出更多的金钱。
2. 目标市场细分海豚手表的目标市场主要包括以下几个方面：（1）时尚爱好者：这部分人群对时尚品牌有着浓厚的兴趣，他们追求不同寻常的设计和风格，喜欢独具特色的产品。
（2）学生群体：这部分人群消费能力相对较低，但对时尚品牌有着浓厚的兴趣，是海豚手表的重要消费群体。
（3）商务精英：这部分人群注重职业形象，手表是他们身份和品位的象征，他们愿意花更多的钱购买高品质的手表产品。
三、竞争分析在手表市场上，海豚手表面临着来自众多品牌的激烈竞争。
其中一些知名手表品牌如劳力士、欧米茄、卡地亚等都在市场上占据一席之地。
这些品牌无论在品牌知名度、产品设计或者宣传推广方面都有着强大的优势。
为了与竞争对手抗衡，海豚手表需要不断创新，提升自身品牌价值和产品质量。
通过独特的设计和精湛的工艺，海豚手表可以在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
四、产品定位1. 品牌定位海豚手表定位为一款时尚、高品质、独具创意的手表品牌。
海豚手表致力于为消费者提供个性化、多元化的手表产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品定位海豚手表的产品主要包括男士手表、女士手表和情侣手表。
欧米茄营销策划方案
欧米茄营销策划方案背景欧米茄作为一家高端手表品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在当今高度竞争的市场环境下，欧米茄需要通过巧妙的营销策略来吸引更多的顾客，并保持市场竞争力。
目标欧米茄的营销目标主要包括以下几个方面：1.提高品牌知名度和认知度；2.增加销售额；3.营造品牌形象，打造品牌价值。
目标受众欧米茄的目标受众主要是年收入较高、从事高端职位或拥有高学历的人群。
同时，也包括喜欢收藏手表或对高端奢侈品感兴趣的消费者。
策略一：体育赛事赞助欧米茄可以选择赞助一些国际性的体育赛事，比如奥运会或世界杯足球赛。
这不仅可以提高品牌的知名度，还可以与运动精神相结合，进一步加强品牌与用户之间的情感联系。
同时，欧米茄可以推出一些特别版手表，与赛事主题相关，吸引更多消费者的关注。
策略二：明星代言欧米茄可以选择找一些与品牌定位相符合的明星代言，比如好莱坞明星或欧洲皇室成员等。
明星代言不仅可以增加品牌的曝光度，还可以通过明星的形象和欧米茄品牌相结合，提高品牌的魅力与吸引力。
同时，欧米茄还可以与明星合作推出特别版手表，增加产品销售。
策略三：线上线下结合欧米茄可以通过线上线下结合的方式，将品牌形象和产品推广更多地传播给消费者。
如欧米茄可以与一些高端购物商场合作，开设品牌专卖店或者展示中心，并定期开展品牌活动等。
同时，在线上，欧米茄可以借助社交媒体平台，比如微博、微信、ins等，推出精品内容和互动活动，提高品牌知名度和用户黏度。
策略四：新品发布会欧米茄可以定期举办新品发布会，宣传最新推出的手表和品牌形象，并邀请行业内的专家、媒体和一些高端用户参与。
发布会可以通过直播等方式，让更多的消费者参与其中，提高品牌的曝光度和认知度。
结论欧米茄的营销策略需要根据品牌自身的特点和消费者需求来选择，同时需要注重策略的结合和组合，通过不同的营销手段对不同的目标受众进行覆盖和传播，最终实现品牌的价值和市场的竞争力。
手表微博营销文案策划方案
手表微博营销文案策划方案一、背景随着社交媒体的兴起，微博已经成为人们获取信息、交流思想的重要平台之一。
在这个信息爆炸的时代，要在微博上进行营销活动，需要制定一套完善的策划方案，以吸引用户关注、增加品牌曝光度和提升销售额。
手表作为一种时尚配饰，具有很高的市场需求，因此在微博上进行相关的营销活动是非常具有发展潜力的。
本文将针对手表微博营销进行详细的策划方案，以期提高品牌关注度和销售额。
二、目标1、增加品牌关注度：通过微博营销活动，提高用户对手表品牌的关注度，塑造品牌形象。
2、增加粉丝数量：吸引更多粉丝关注品牌微博，建立稳定的社交媒体用户群。
3、提升销售额：通过微博推广，增加品牌曝光度，提高销售量。
三、策略1、内容策略（1）创意内容：通过社交媒体优势，发布创意、有趣、具有互动性的内容，吸引用户关注。
（2）品牌故事：挖掘手表品牌的独特故事和设计理念，传递品牌文化和价值观。
（3）产品介绍：定期发布手表产品的介绍和推广活动，吸引用户购买。
2、活动策略（1）抽奖活动：开展抽奖活动，吸引用户参与，增加互动性和用户粘性。
（2）线上直播：邀请明星或网红进行手表的线上直播推广，提高用户关注度。
（3）优惠促销：针对微博用户推出限时优惠活动，吸引用户购买。
3、合作推广（1）KOL合作：与手表领域的知名KOL合作，提高品牌知名度和曝光度。
（2）合作活动：与其他品牌或机构合作举办主题活动，吸引更多用户参与。
（3）微博广告：投放微博广告，提高品牌曝光度和点击率。
四、执行步骤1、确定策划方案：明确目标、策略和活动内容，制定详细的执行计划。
2、内容创作：策划好各类内容，确保内容有足够吸引力和创意性。
3、活动推广：通过微博发布活动内容，引导用户参与。
4、数据分析：定期收集数据并进行分析，评估活动效果。
5、优化策略：根据数据分析结果，不断优化策略，提高活动效果。
六、预期效果通过手表微博营销活动的执行，预期可以达到以下效果：1、增加品牌关注度：提高用户对品牌的认知度和关注度。
欧米茄手表在中国的市场营销战略
目录一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅24、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅65、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅86、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅101、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅102、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅111、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅112、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅113、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅124、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅125、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅126、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅137、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅138、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅149、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1510、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅181、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅182、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24欧米茄手表在中国的市场营销策划一、市场状况分析1、中国腕表进口状况分析随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
领袖气质 与时尽现促销推动
新领袖
0在流露系统传播
03/2 03/10 03/12 04/2
风、火、水
B-SHARP今冬明春新上市破击行销
风计划：健康新一足主题推介
时间：02/11-03/2 目的：在必伏已有市场实施，塑造必伏健康一足新形象形成感召 方式：地方系列软文传播、报纸广告形象、电视广告
公关引导
领袖新潮流
终端促销
B-SHARP表达心意
表即表达的生活美学 领袖气质 自在流露 B-SHARP光感十足巡展 B-SHARP的精工奥秘 五月青春的礼物 中秋必伏足礼相送
品牌张力
消费促动力
社会公信
业绩促进
B-SHARP
领袖气质 与时尽现
拜戈03年度主题行销
张
弓磨箭
成就拜戈品牌和B-SHARP产品03年度及未来手表市 场的全新格局
品牌消费情态的特征
身份：新人类特质-知识化、个性化
心理：彰显自我
偏好：印证自我个性价值的外在表现
认同：传统瑞士和自我新瑞士概念区分
拜戈+B-SHARP品牌定位演进
企业品牌：瑞士的新一代手表企业
B-SHARP闪亮上市 上市、节庆礼赠促销 情感销售 产品的戏剧化机会
内力 精确、 精准、精致
新领袖气质的形象 个性品味文化传播 终端渠道魅力展示
火计划：足福到家！足福大家！
时间：03/1-03/2 目的：市场渠道终端促销，促成新年强力品牌销售 方式：终端贺岁展示推动、足福到家礼赠活动 “足福到家” 家庭购买抽奖
水计划：新渠道新模式
时间：03/全年度 目的：分公司、地区经销代理商合作鼓励，通路利润管理 方式：批量奖励、步步高升计划、年度最佳合作成就奖
拜戈 手表
中国手表新战略
拜戈手表03年度品牌市场整合行销传播战略
idea-p
wer
战略一问
如何在品牌众多的手表市场彰显拜戈手表的品牌 张力与提升市场业绩？ 奇迹出现的方向？
弓VS箭之道
弓：拜戈手表品牌的目标市场张力与影响感召 箭：03年度拜戈主打产品B-SHARP的市场营销取利
当弓足够强时，箭可以更加有力地射出； 当弓足够强大时，可以搭上更多的箭！
品牌语录三
沟通是成就销售的核心， 沟通产生价值而非单一产品价值作用。
B-SHARP 产品的独特外观与文化气质内涵， 不能仅仅依靠产品本身说话，更要针对目标群 依借传播沟通有效催动！
B-SHARP目标消费情态简析
• 直接消费者 – 年龄在25-45，主导年龄为28-35 – 新经济生活的主流代表者，月收入 3000元以上，个性化 身份：新人类特质 -知识化、个性化 – 关注手表的品牌文化气质重于产品实用功效 – 拥有品质敏感度，对新品牌拥有认知偏好 – 往往有过英纳格、梅花、时尚运动表的购买经历 心理：彰显自我 – 对瑞士手表拥有天然好感与品质信赖 – 购买手表往往是因为自身需求和换新需求 – 购买行为大多表现为：理性+冲动+个性表达 偏好：印证自我个性价值的外在表现 • 间接消费者 – 年龄在22-50之间，有多种类型的购买力 认同：传统瑞士和自我新瑞士概念区分 – 关注新经济生活的文化信息，偏好个性化表现的产品 – 对瑞士手表拥有天然好感与价值认同 – 购买手表主要是用于礼赠和情感传递 – 购买行为往往表现为：理性+偏好+情感表达
独具个性
基础属性：来自瑞士的计时腕表
准确计时
弓VS箭
拜戈品牌与B-SHARP产品的资源互动链接 品牌 拜戈表业 行业定位
来自瑞士的新 一代专业手表品牌 独特造型气质 的高档个性手表
品牌使命
精准、精确、精致
B-SHARP
彰显时代精英气质
B-SHARP的战略使命：
突破传统手表条块，成为传统表、时装表之间的差异亮点， 造就新时代手表市场畅销新品，并成就为拜戈品牌的有力支 撑点！
下传.箭
拜戈03年度市场行销广告战略
销量增长翻番
可以胜任的任务
03年度目标
B-SHARP新领袖 整合行销-风、火、水、土距阵规划
行销土计划
03年度市场行销目标规划、B-SHARP巡展财、市场稳固计划
行销水计划
渠道梳理整合
步步高升合作为王计划
行销风计划
B-SHARP光感十足巡展 领袖新潮流
行销火计划
招数
姿态
来自瑞士的历史
B-SHARP
产品实用的利益 新时代个性写真
行销传播激发点：新领袖气质
B-SHARP破击：市场戏剧化转折点
拜戈B-SHARP 03年度手表新格局策略
品牌牵引
TVCF新领袖篇 杂志新领袖系列 时尚品牌软稿形象 B-SHARP户外形象
地面沟通
B-SHARP新行头 B-SHARP人物系列 B-SHARP折页 B-SHARP礼品
领袖气质 与时尽现
B-SHARP-成就拜戈表业市场新格局 谢谢各位！
品牌语录二
产品获取市场成功的核心， 在于其独特设计和文化利益认可。
B-SHARP 钨钢不锈外壳，蓝宝石永不磨损表面 独特个性造型 彰显智识时代的新领袖气质
确立B-SHARP引动拜戈品牌的逻辑层级
产品属性 品牌利益
文化属性：时代先进文化代表者 心理利益：感召目标市场
新领袖气质
个性属性：独特外观设计及选材 直接利益：用于差异切入市场
拜戈表业
BSHARP
B-X1 B-X2
03年度国内表业市场
上传.弓
拜戈表品牌的价值定位及张力
经过一年的市场探索，打造一个拥有独特定位 并适合企业实际能力与消费者需求的品牌市场
是时候了！
品牌语录一
手表市场的品牌树立，往往依借 一个或多个主导产品的推出而互动达成。 因此可以说，产品就是品牌载体！
B-SHARP的推出，成为拜戈手表品牌03年突破的契机