品牌建设策略
品牌建设策略的内容
品牌建设策略的内容品牌建设策略是指企业或组织为了维护自身在市场上的声誉和形象,制定的一系列战略和计划。
以下是品牌建设策略的主要内容:1. 定义品牌目标:品牌建设策略的第一步是确定品牌目标。
品牌目标可以是品牌知名度、品牌忠诚度、品牌市场份额等。
确定品牌目标有助于企业或组织明确的发展方向和策略。
2. 建立品牌形象:品牌形象是企业或组织在市场上代表的形象。
品牌形象应该具有独特性、一致性和可识别性。
建立品牌形象需要企业或组织深入了解目标市场和消费者的需求,确定品牌声音和价值主张,并通过视觉、音频、文字等多种方式进行品牌塑造。
3. 建立品牌价值观:品牌价值观是指企业或组织所倡导的价值观念,这些价值包括社会责任、产品质量、创新思维、服务水平等。
建立品牌价值观有助于企业或组织建立用户群体,并与客户建立情感联系。
4. 建立品牌声誉:品牌声誉是企业或组织在市场上享有的声誉。
建立品牌声誉需要企业或组织通过积极的营销策略、良好的产品质量、完善的售后服务、公平的市场竞争等方式来维护品牌形象。
5. 建立品牌渠道:品牌渠道是指企业或组织将产品或服务传递给目标市场的渠道。
建立品牌渠道可以帮助企业或组织扩大产品或服务的销售范围,提高品牌知名度和品牌忠诚度。
6. 建立品牌关系:品牌关系是指企业或组织与客户、合作伙伴、供应商和其他利益相关者之间的良好关系。
建立品牌关系有助于企业或组织建立广泛的品牌形象和声誉,提高产品或服务的质量和价值。
7. 建立品牌监控和反馈机制:品牌监控和反馈机制是指企业或组织对品牌形象和声誉进行监控和反馈的机制。
建立品牌监控和反馈机制可以帮助企业或组织及时发现和纠正品牌形象问题,从而持续改善品牌形象和声誉。
企业品牌建设的策略与实施路径
企业品牌建设的策略与实施路径企业品牌建设是企业发展的重要环节，它能够帮助企业建立起良好的声誉和形象，提升品牌的认知度和影响力，促进销售和增加利润。
在竞争激烈的市场环境中，企业品牌的建设显得尤为重要。
下面我们将分享企业品牌建设的策略与实施路径。
首先，企业品牌建设的策略。
企业品牌建设需要有明确的战略规划和策略方向，下面列举几点关键策略：1. 确定品牌定位：企业在建立品牌时需要明确自己在市场上的定位，包括目标受众、产品定位、竞争优势等方面，确保品牌定位与企业核心价值观相一致。
2. 设立品牌目标：企业需要设立明确的品牌目标，如提升品牌知名度、提高品牌美誉度、扩大市场份额等，制定相应的策略和措施以实现这些目标。
3. 建立品牌文化：企业品牌文化是企业长期发展的基石，包括企业文化、员工文化、产品文化等。
建立积极向上、诚信守法的企业文化可以为企业品牌建设提供有力支持。
其次，企业品牌建设的实施路径。
企业品牌建设需要通过多种渠道和方式来实施，下面是一些常见的实施路径：1. 建立完整的品牌形象：包括品牌名称、标识、口号、视觉形象等，要确保这些元素能够传达出企业的核心理念和价值观。
2. 开展品牌宣传推广：通过各种途径如广告、活动、公关等方式来宣传品牌，并与受众建立情感连接，增强品牌影响力。
3. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象，使消费者对品牌产生信任和好感。
4. 强化品牌管理：建立完善的品牌管理体系，加强品牌监测和控制，及时回应消费者反馈，维护品牌形象的稳定和一致性。
总之，企业品牌建设既需要明确的策略规划，也需要切实的实施路径，只有二者结合才能取得更好的效果。
希望以上内容能够帮助你更好地了解企业品牌建设的重要性和实施方法。
如果还有其他问题，欢迎随时与我们联系。
品牌建设策略
品牌建设策略品牌建设对于企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间沟通的桥梁，能够塑造企业的形象，增强竞争力。
本文将探讨一些有效的品牌建设策略，助力企业提升品牌价值。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，它决定了品牌的核心价值和差异化特点。
企业应该通过市场调研和竞争分析，找到自身的定位点。
无论是高端定位、性价比定位还是创新性定位，都应该与目标消费者需求相匹配。
只有明确的品牌定位，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、建立品牌形象品牌形象是品牌建设的关键环节，它是企业在消费者心中的形象代表。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号等元素，它们应该与品牌定位相一致。
企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式，积极打造品牌形象。
同时，企业的产品质量、服务质量也是树立品牌形象的重要因素，只有确保产品的质量和服务的满意度，才能赢得消费者的好感和信任。
三、整合品牌传播渠道品牌传播渠道是品牌建设的重要组成部分，它是企业与消费者进行信息传递的媒介。
企业应该综合考虑传统媒体和新媒体的优势，选择合适的渠道进行品牌传播。
通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，企业可以覆盖更广泛的受众群体；通过社交媒体、微信公众号、博客等新媒体，企业可以与消费者进行更直接、互动性更强的沟通。
整合品牌传播渠道，可以提升品牌知名度和影响力。
四、建立品牌口碑品牌口碑是消费者对品牌的评价和推荐，它是品牌建设的有力支撑。
企业应该注重产品质量和服务质量，提供优质的商品和服务，以赢得消费者的口碑。
同时，企业可以通过用户评价、在线论坛、社交媒体等途径，主动管理品牌口碑。
及时回复消费者的反馈和投诉，改进产品和服务，可以树立良好的品牌形象，增加消费者的忠诚度和好感度。
五、持续品牌创新品牌建设需要不断进行创新，以适应快速变化的市场环境和消费者需求。
企业应该不断提升产品品质，引入新技术、新设计和新理念，以满足消费者的不断升级的需求。
同时，企业还应该注重创新营销策略，开展差异化竞争，与竞争对手区分开来。
品牌建设策略分析
品牌建设策略分析随着市场竞争日益激烈和消费者对品牌的重视程度提高，品牌建设成为企业成功的关键因素之一。
本文将从市场定位、品牌形象、品牌文化、品牌传播、品牌扩张、品牌保护、品牌创新、品牌合作、品牌价值和品牌管理十个方面展开分析品牌建设的策略。
一、市场定位品牌建设的首要任务是进行市场定位。
企业需要明确自己的目标市场和竞争对手，并确定自己在市场中的定位。
在定位时，要根据市场的需求和竞争环境，确定自己的差异化优势，并找准目标消费者群体。
二、品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的印象和评价。
一个好的品牌形象可以增加消费者的信任和忠诚度。
企业需要通过产品质量、服务质量、品牌包装等方面来打造良好的品牌形象，与消费者建立良好的关系。
三、品牌文化品牌文化是品牌的核心价值观和文化内涵。
企业需要通过明确自己的品牌文化，传达企业的核心价值观和文化理念。
品牌文化可以帮助企业建立独特的品牌形象，并与消费者产生共鸣。
四、品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节。
企业需要通过多种渠道和方式，将品牌信息传递给目标消费者。
通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
五、品牌扩张品牌扩张是企业发展的战略选择之一。
企业可以通过推出新产品、开设新门店、进军新市场等方式，拓展品牌的影响力和市场份额。
但是在品牌扩张时，要注意保持品牌形象的一致性和稳定性。
六、品牌保护品牌保护是企业品牌建设的重要环节。
企业需要注册商标，保护自己的品牌权益。
同时，也要加强对假冒伪劣商品的打击，维护市场的良好秩序。
七、品牌创新品牌创新是品牌建设的动力源泉。
企业需要不断创新，提升产品和服务的竞争力。
通过研发新产品、推陈出新等方式，提高品牌的吸引力和竞争力。
八、品牌合作品牌合作是企业实现互利共赢的方式之一。
通过与其他品牌的合作，可以共同开发市场，扩大品牌影响力。
合作方可以是同行业的企业，也可以是与自己有互补关系的企业。
九、品牌价值品牌价值是品牌建设的最终目标。
一个成功的品牌应该能够创造商业价值和社会价值，并成为消费者心目中有价值的品牌。
品牌建设策略
品牌建设策略品牌建设策略对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，一个强大的品牌能够帮助企业树立良好的声誉，提升产品或服务的认知度，并有效吸引目标消费者。
本文将介绍几种常见的品牌建设策略，以帮助企业制定适合自身的品牌发展方向。
一、目标市场分析在制定品牌建设策略之前，企业需要明确自己的目标市场。
通过分析目标市场的特点和需求，企业可以更准确地了解消费者的偏好，并为品牌建设定下明确的目标。
例如，品牌定位为高端消费市场，面向高收入人群，所采取的策略将与面向大众市场的品牌有所不同。
二、独特的品牌定位品牌定位是品牌建设的核心，要让消费者认可和接受一个品牌，就需要在市场中与众不同。
企业应该明确自己与竞争对手的差异化优势，并在产品、服务、形象等方面进行突出展示。
例如，通过创新的产品设计、卓越的品质保证或个性化的服务，使消费者对品牌产生共鸣。
三、一致的品牌形象一个成功的品牌建设策略需要确保企业在各种渠道和媒体上传达一致的品牌形象。
从企业标志的设计到营销宣传的内容，都应该体现品牌的核心价值和理念。
一致的品牌形象可以提升品牌的识别度，并增强消费者对品牌的信任感。
四、有效的品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节，正确的传播方式可以帮助企业扩大品牌影响力。
企业可以通过多种渠道进行品牌传播，如广告、公关活动、社交媒体等。
此外，与消费者进行互动和参与，积极回应消费者的反馈，也是有效的品牌传播策略。
五、关注品牌互动体验品牌互动体验是指消费者在与品牌接触的过程中所感受到的情感和体验。
一个良好的品牌互动体验可以增强消费者对品牌的认同感，并让他们成为品牌的忠实粉丝。
企业可以通过持续提供高品质的产品和服务，建立与消费者的沟通渠道，并积极回应消费者的需求和反馈，来提升品牌的互动体验。
六、定期评估与调整品牌建设是一个长期而复杂的过程，企业应该持续关注品牌的发展和市场反馈，并进行定期的评估和调整。
通过分析市场趋势和消费者需求的变化，企业可以及时作出相应的调整，以确保品牌建设策略的适应性和有效性。
企业品牌建设的策略与方法
企业品牌建设的策略与方法品牌建设是企业成功的关键之一。
成功的品牌建设不仅可以提高企业的知名度和竞争力，还可以帮助企业赢得消费者的信任和忠诚。
然而，成功的品牌建设不是一件容易的事情。
在充满激烈竞争的市场中，企业需要寻求有效的品牌建设策略和方法。
本文将从多个方面来探讨企业品牌建设的策略与方法。
确定品牌定位品牌定位是企业品牌建设的第一步。
品牌定位包含了企业的使命、目标、价值观、目标受众等要素。
企业需要确定自己想要呈现给消费者的形象和价值观。
品牌定位需要充分考虑企业的行业、竞争对手、消费者等因素。
企业需要设计出独特的品牌形象和口号，以便脱颖而出，在竞争中占有一席之地。
改进产品品质产品品质是成功的品牌建设的基石之一。
消费者愿意购买的产品通常是高品质、可靠和耐用的。
企业需要投资于研发、生产和品质控制，以确保产品的品质和可靠性。
企业需要关注消费者的需求和偏好，并根据这些因素来调整产品的设计和功能。
把握市场的变化，推出符合市场需求的产品，可以让企业的品牌形象更加出色，从而提高企业的竞争力。
利用社交媒体在当今互联网时代，社交媒体已经成为推广品牌的一个重要手段。
企业可以选择适合自己的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，并通过发布有价值的内容和互动来赢得粉丝和关注度。
社交媒体还可以用于与消费者互动、解答疑问、处理反馈等，提高消费者的满意度和忠诚度。
企业需要熟练掌握社交媒体的运营方法，以扩大自己的品牌影响力。
建立品牌联盟品牌联盟是多个品牌共同合作宣传和推广各自品牌的一种形式。
企业可以选择与相关的品牌联盟，以提升自己的品牌知名度和影响力。
品牌联盟可以共同策划活动、开展联合营销、共同扩大营销渠道等，提高各自品牌在目标受众圈层中的认知度和好感度。
品牌联盟需要保持合作关系的相互利益，以确保双方的品牌形象和口碑受到保护。
建立品牌形象品牌形象是消费者对企业品牌的看法和印象。
企业需要创造出独特、有吸引力的品牌形象，以吸引目标受众。
企业品牌建设战略目标和建议
企业品牌建设战略目标和建议企业品牌建设的战略目标是希望在市场中建立起具有辨识度和价值的品牌形象，从而提升企业的知名度、信誉度和市场竞争力。
以下是一些关于企业品牌建设的战略目标和建议：1. 增强品牌辨识度：建立一个独特且容易被消费者识别的品牌形象，通过标志、标语等元素来展示企业的特色和价值。
建议：制定一个清晰而一致的品牌标志和标识系统，确保在不同的渠道和媒体中展示的一致性。
同时，通过运营和推广活动来提升品牌知名度。
2. 塑造品牌价值观：建立企业的核心价值观和使命，让消费者与企业建立情感上的共鸣，从而增加品牌忠诚度。
建议：制定企业的核心价值观和使命宣言，并将其融入到企业文化和员工行为中。
通过社交媒体、公众活动和赞助等方式来传递品牌的价值观。
3. 提升品牌的信誉度：建立一个良好的声誉和口碑，让消费者信任和选择企业的产品和服务。
建议：提供高质量的产品和服务，积极回应消费者反馈和投诉。
同时，加强与社交媒体的互动，积极参与社区活动，树立企业的社会责任形象。
4. 拓展品牌影响力：通过多渠道和多平台的推广活动，扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
建议：制定一个全面的品牌推广策略，结合线上和线下的渠道进行广告和宣传活动。
同时，与具有类似目标受众的合作伙伴进行合作，扩大品牌的曝光度。
5. 不断创新和适应市场需求：建立一个具有创新能力和敏锐洞察力的品牌形象，及时调整和适应市场的变化和需求。
建议：关注市场趋势和竞争对手的举措，持续进行产品创新和服务升级。
同时，与消费者进行互动和调研，了解他们的需求和期望，及时做出调整。
总之，企业品牌建设的战略目标是通过建立独特的品牌形象和价值观，提升品牌知名度、信誉度和市场竞争力。
通过严格执行这些战略目标，并采取适当的建议，企业可以成功建立一个有竞争力和持续发展的品牌。
品牌建设的原则和策略
品牌建设的原则和策略品牌建设是企业发展的重要一环，一个成功的品牌可以带来巨大的商业价值。
有些企业的品牌非常成功，它们塑造出的品牌形象可以让人在看到品牌标志时，立即想到品牌的特点和价值。
品牌建设的关键是塑造品牌的真正本质，这是通过长期投资和不断努力来实现的。
以下是品牌建设的原则和策略：一、品牌定位品牌定位是指在消费者心中的印象以及品牌对用户的承诺。
品牌应该与其他品牌相区别，与行业相一致，定义与目标群体相适应的品牌形象。
品牌定位要有针对性、差异性和传递性，确保品牌能够在市场上与其他品牌区分开来。
二、品牌形象品牌形象是构建品牌形象的各种要素，比如品牌名称、品牌标识、品牌颜色等。
最好的品牌形象是能够引起消费者共鸣并体现品牌特质的，它能够帮助消费者在市场竞争中记住品牌。
品牌形象应该经过深入的研究和调查，确保它是能够最好地传达品牌内涵的。
三、品牌声誉品牌声誉是消费者对品牌的印象，无论是正面的还是负面的，都可以影响品牌的销售和市场占有率。
品牌声誉不仅来自品牌的产品质量和售后服务，还包括企业文化、社会责任等方面。
一旦损害了品牌声誉，可能会很难恢复。
四、品牌传播品牌传播通过各种传媒推广品牌，在消费者心目中建立品牌形象。
品牌传播应该关注渠道的选择、推广的内容、推广的对象和传播方式，以创建最合适的传播策略。
品牌传播应该在消费者花费最多的时间和最关注的领域进行，以打造出消费者最亲密的推广接触。
五、品牌延伸品牌延伸是指将已有的成功品牌在新的产品或服务上进行推广。
采用品牌延伸策略，消费者可以更容易地接受新产品，因为他们已经习惯了品牌的其它产品，看到品牌名称时就会立即想到品牌的力量。
品牌延伸策略有时会提高品牌的营销效果，并使其更容易进入新市场。
在品牌建设的过程中，企业需要牢记一些基本的原则：一、专注核心业务，确保品牌价值无损。
二、关注消费者，满足他们的需求。
三、顺应市场变化，适时调整品牌策略。
四、重视品牌管理，确保品牌一直保持一致和可靠。
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品牌建设策略全球顶尖营销顾问公司—美国科特勒营销集团总裁，曾亲自参与了300家客户的咨询与培训计划，其中包括一大批世界500强企业，是世界著名的营销战略大师。
市场改革与市场焦虑是一对孪生兄弟。
谁将从中获益？是国内制造商还是外来品牌？市场改革强烈地刺激着本土企业紧紧抓住传统优势—诸如对本土市场的了解和一些分销诀窍，但同时也迫使它们反思各自的经营与营销战略。
如果中国的制造商要想从市场改革中获益，就必须优先考虑战略性的营销创新。
中国企业及中国政府的领导人都相信，他们对本土市场的了解将继续在众多的行业领域内（如零售银行业务）带给他们竞争优势。
但事实上，这种优势的杠杆作用，以及是否能真正地从中获益还是个问题。
而今天的中国企业要想把这些潜在优势发挥出来，有必要采取一种基于对客户系统的了解的市场营销准则。
中国企业需要的不仅仅是低价策略和对错综复杂的分销渠道的掌控，它们还需要利用品牌领导力和价格准则来获取足够的利润，就象世界上许多基业常青的领导企业那样，在研究开发和营销创新上进行投入。
中国的营销环境在当今的中国，市场研究和营销信息系统的建设都正处于襁褓之中，品牌意识和品牌偏好则正处在快速成长的发育期。
提高产品质量和增强产品的创新能力已经成为当务之急。
为降低分销管理的成本和提高其效率，需要加大投入并配以强有力的法律强制力量。
事实上，对价格战的钟爱应当停止了，企业在提升自身的营销能力方面有许多的路可供选择。
随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和消费行为将不可避免地发生变化。
事实上，在越来越多的比较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。
在没有任何帮助的情况下，根据所给的产品分类，美国消费者通常能说出七种典型的品牌。
就药品来讲，北京的消费者可以在没有任何提示和帮助的情况下说出五种品牌；在比较新潮的广州，消费者几乎可以说出九种品牌。
在市场变革的晴雨表上，年轻一族既让中国企业满怀希望，又令他们头疼不已：洋品牌已经紧紧拽住了年轻人的心，像索尼、肯德基、耐克和李维斯等等就成了那些对休闲用品有足够支付力的人的购买首选。
国产品牌像李宁、威鹏尽管在青年人群中也有较好的声誉，但所获得的顾客忠诚度并不高，价格也得“看看再说”。
对产品质量的考虑仍然是影响购买动机的主要原因。
一旦这种品牌偏好形成，那么国产品牌所能提供给顾客的就绝不能只是“可接受的产品质量和较好的价格”。
值得注意的是，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。
中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场的1/10，预计在今后十年，两国这方面的差距还会不断缩小。
今天，美国已经拥有了世界上最强的营销引擎，而中国正在打造这样的引擎。
如果中国的企业家们能遵循现代营销管理的科学规律，他们最后注定能赢得10万亿美元的市场份额。
现在让我们来看一看中国的市场营销面对的一些问题。
品牌到青岛的人都会看到机场沿路上空悬挂着成千上万带有海尔品牌标识的气球，市政厅里陈列着海尔的冰箱、洗碗机、电脑、镜面电视及移动电话等等。
张瑞敏先生在建设海尔强势品牌方面的成就备受赞誉：2000年，海尔冰箱在消费者中获得的认知率达到41%，超过了竞争对手华凌35%和伊莱克斯39%，而张瑞敏还准备在全球扩张海尔品牌。
广告和促销是品牌建设的必要手段，但还不是充分手段。
摩托罗拉现在已经在中国的广州、上海和成都建立了三个完全摩托罗拉概念的“摩托罗拉城”，就是仿照美国“耐克城”模式，后者是休闲产品零售的急先锋，每天顾客数量达4000人次。
在“摩托罗拉城”内，你会看到，“最新的摩托罗拉手机象首饰一样陈列在玻璃盒里，它们看起来不象沟通设备，而更像时尚的装饰品”。
顾客经常在这种别致的购物环境中留恋几个小时，然后到街上别的地方以便宜10%的价钱买一款自己相中的手机。
但是，这并不重要，正如摩托罗拉的一位经理所说：“提升摩托罗拉的品牌形象远比手机销售量重要得多。
”同时，摩托罗拉也有自己清晰的战略目标，那就是抓住和留住高端客户。
他们认为，中国本土的竞争者，如康佳和中兴，会在价格上和自己争夺低端市场，而利润主要集中在更需技术创新和设计新思维的高端市场，这一块不仅利润率高，而且竞争也没那么激烈。
因此，摩托罗拉的品牌建设就主要以能带来较大利润的高端客户群为焦点。
海尔和摩托罗拉都是相当成功的企业，但他们所走的品牌之路迥然不同。
就海尔来说，品牌就是一场大规模的促销运动……就是要让每个人都对海尔的名字琅琅上口；但对摩托罗拉而言，品牌就是要在目标消费者心目中建立起认知价值和品牌偏好的一场战略运动。
海尔运用的是战术，而摩托罗拉运用的则是战略。
有人估计，到2005年，中国家电业足以与大型外企（如伊莱克斯）相抗衡的国产品牌将只剩两、三家。
在经过是做自己的品牌还是中国化品牌的艰难决策之后，洋品牌正在卷土重来。
和惠尔浦一样，伊莱克斯也曾经有过撤离中国市场的念头，但终于决定留了下来，并且学习海尔，建立了自己的分销系统，同时把世界一流的售后服务引进中国，目前在市场中的位置不断上升。
而惠尔浦却在竞争中落伍了。
战略性的品牌建设并非仅仅建设品牌意识。
再好的品牌也会有丧失活力的一天。
Pepsident牌的牙膏和Chesterfield香烟在今天的美国已经找不到了吧；曾是全美最大的男装连锁经销商的Robert Hall，现况又如何？Howard Johnson旅馆，Burroughs，Wimpies，Hallicrafter，Lifeboy，环球航空等等——许多品牌都在衰落，这些品牌过去的广告做得很好，名声也很响，后来却丧失了带给目标客户群更佳价值的战斗力。
而他们的对手，像万宝路、Marriott，麦当劳、摩托罗拉、佳洁士，以及英国航空等等却能够说服重点客户群，带给他们更好的价值，所以获得了成功。
品牌偏好的关键并不只是大规模的促销，而是在企业核心顾客群中建立起对企业所承诺的品牌价值信任感。
像麦当劳这样的超级品牌，就是通过有策略地举办一些活动来说服众多家庭到它那里去就餐。
它创造的娱乐室和游戏节目，如戴帽子的小娃娃，就是服务于这样的策略的。
由于成年男性占了啤酒消费者中的绝大多数，所以百威啤酒就把他们作为自己的目标消费群；Newport则把自己香烟市场的目标客户定位在非洲裔美国人，如果不是在一定的目标市场上占有优势，它可能已经消失在众多的烟草品牌中。
事实上，单一的产品不可能满足所有顾客的需求。
即使是像可口可乐那样的超级品牌也为软饮料市场不同口味的客户细分了不同的产品，健怡可口可乐与雪碧就是其中的例子。
中国国产品牌面临的最大挑战是，从依靠大规模的广告和促销建立品牌意识，转变到通过战略性的步骤建立起能让目标顾客感觉到的品牌价值。
就这一点而言，海尔张瑞敏先生的做法可能是错的，因为仅仅使海尔的牌子停留在消费者的嘴上是不够的。
FairfieldInn的生意因其家喻户晓的名头而兴隆，Countyard对营销人员来说耳熟能详，高级经理们一提到Marriott无人不晓，而Marriott's Bulgari旅馆将为富裕的旅行者所熟识。
海尔也许有必要为她的高端和低端冰箱起不同的名字：一种允许海尔在不损害其品牌价值的情况下参与价格竞争的品牌体系。
毕竟，惠尔浦拥有自己的高端Kitchen Aid品牌，而SealyMattress也拥有Stearns和Foster品牌……中国的国产品牌中，只有那些深谙市场细分并针对目标细分市场建设品牌的企业，才能在与老道的国际品牌强者的角逐中立于不败之地。
通路中国目前有400个香烟品牌，在长期稳固的行业环境中这种多品牌的状况,与集中资源建设具有增长潜力的品牌相矛盾。
造成品牌分散的原因主要有以下三个方面：一是地区口味的差别；二是由于大范围内分销网络的不健全；三是在巩固和加强分销商的忠诚度方面有困难。
关于第一个因素，企业应该把中国当作一个更类似欧洲而非美国的市场来看待。
基于不同的地区文化、法律、品味及只能通过政治力量与媒体力量慢慢消化的权力结构，正象欧洲商业表现出的多样性。
相反，美国市场则具有显著的同质性。
第二个因素更具有约束性。
中国尚没有一个完整的运输体系来支持全国性的分销网络。
国内的一些企业，如青岛啤酒已经成功地解决了这个难题。
青岛啤酒在从深圳到北京的广阔范围内兼并了22个酿酒厂，这些酿酒厂在当地生产和销售主力品牌（青岛）或当地价格较低的品牌啤酒。
相比之下，其它一些外来品牌在分销环节上做得不够成功，如Fosters和Anheuser-Busch 试图通过建立单一庞大的生产基地来统一供货，但最终由于分销能力有限而失败。
其他的一些外来品牌，如“百事”，为了将产品分销到广大城镇和乡村市场，正学习在主要分销地和目标分销地之间建立广泛的分销点这种做法。
在中国做产品销售和进行品牌建设对营销人员来讲都面对着很大的挑战。
在有些行业，企业在向其他地区继续渗透之前，必须战略上首先控制一个地区。
对于一个新品牌来说，一开始就大规模地开展全国性的营销活动是否正确？时机是否成熟？Anheuser-Busch和惠而浦的失败表明：全国性品牌的建立可能还得从建立地区性品牌做起。
第三个因素涉及到建立强大的地区性、全国性市场的核心问题。
只有在经销商得到了稳定的货源保证及稳定的质量保证的情况下，产品才能够顺利进入市场；同时，厂商也希望经销商能保证遵守彼此达成的分销协议。
商业性法规和良好的人际关系则有助于维持这种互利的合作关系。
美国的Durawool有限公司与中国珠海某冶金公司签定合同，共同生产用来制作汽车刹车片的毛料纤维，Durawool原计划将产品销往中国以外的汽车刹车片制造商。
珠海方面的高级主管人员签署了一份生产工艺保密协议。
但是，随后不久，珠海方面一位并没在该协议上签字的重要经理离开了这家公司，并利用Durawool公司的有关技术自己办了Sonny钢毛有限公司，向Durawool公司的美国客户报出较低的售价。
Sonny公司的CEO认为他的行为是合法的，理由是他自己并没有在那份未公开的协议上签字。
而Durawool公司则说对方侵犯了自己的合法权益。
于是，一纸禁止Sonny公司出口其产品的诉讼就提交到了美国法院。
这也就导致了双方分销协议的寿终正寝。
中国支持在某些行业所进行有效的渠道建设，其中韩国的三星就是极好的一例。
三星公司通过“渠道建设小组”为其显示器业务制定了很好的分销战略。
它没有在各个城市都设代理商，而是在中国的七个行政区域建立了总代理制度，这些地区包括沈阳、上海、南京、武汉、西安、重庆、成都、福州和广州。
为适应这种分销格局，三星专门为这些地区招聘了10个地区经理，另外，还招聘了10个经理分别负责不同产业的垂直细分市场。
每个地区的代理商与其所在地的分销商共同工作，这些分销商分别有自己广泛的分销地域。
在显示器行业，这是一种强有力的渠道管理结构，这种运作已经使三星成为中国同行业中的领头羊。