贸易公司实习报告
贸易公司的实习报告_5
贸易公司的实习报告【精选】贸易公司的实习报告4篇我们眼下的社会，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是整理的贸易公司的实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
贸易公司的实习报告篇1一、实习目的在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。
二、实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。
公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。
该公司也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。
努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。
公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。
我虽说是业务员但要做的事也比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。
三、实习内容与过程有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位。
过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的机会。
是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的60%以上。
所以大多数的外贸公司去该市场进行采购，也包括我们公司。
要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。
比如，公司要我去找一些饰品，那我就应该先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。
有关贸易的实习报告5篇
有关贸易的实习报告5篇有关贸易的实习报告篇1一、实习单位：__市__商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。
公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责__五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程__七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。
计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
2024贸易公司实习报告范文22篇
2024 贸易公司实习报告范文2 (2)2024 贸易公司实习报告范文2 (2)精选2篇（一）实习公司：XXX贸易有限公司实习部门：国际贸易部实习时间：2024年6月-8月实习报告一、实习概况作为一家国际贸易公司，XXX贸易有限公司致力于促进中国与国际市场之间的经济交流和贸易合作。
在我的实习期间，我被分配到国际贸易部门进行实习，主要负责市场调研、客户开发和贸易合同的编制等工作。
二、实习工作内容1. 市场调研：通过调查和收集市场数据，我深入了解了国际市场的竞争情况、需求特点和行业趋势。
在上司的指导下，我积极参与了多个市场调研项目，收集、整理和分析了大量的市场数据，并撰写了相应的市场分析报告。
2. 客户开发：在市场调研的基础上，我参与了客户开发的工作，与潜在客户进行了沟通和洽谈。
通过电话、邮件和现场访谈等方式，我积累了一定的销售经验，并成功开发了一些新客户。
3. 贸易合同编制：我还参与了贸易合同的编制工作，了解了合同的基本要素和法律规定。
我学习并掌握了合同的撰写技巧，熟悉了常见的贸易合同模板，并参与了多个贸易合同的编写。
三、实习收获1. 全面了解了国际贸易流程：在实习期间，我全面了解了国际贸易的流程和操作细节，包括市场调研、价格谈判、贸易合同、物流运输和支付结算等环节。
这使我对国际贸易有了更深入的了解和认识。
2. 增强了市场分析和竞争意识：通过市场调研和分析工作，我掌握了一系列的市场分析方法和工具。
同时，我也深刻认识到市场竞争的激烈程度，培养了从市场需求和竞争环境中获取商机的能力。
3. 提升了沟通和协调能力：在客户开发和合同谈判过程中，我积累了丰富的沟通和协调经验。
我学会了如何与不同背景的人进行有效的沟通，如何处理和解决合作中的问题，并培养了团队合作精神。
四、实习总结通过这次实习，我深入了解了贸易公司的运作模式和流程，积累了丰富的实践经验，并提升了多项能力。
我学会了如何进行市场调研和竞争分析，掌握了客户开发和销售技巧，并熟悉了贸易合同的编制和管理。
外贸公司实习报告范文七篇
外贸公司实习报告范文七篇外贸公司实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，对外贸流程有一定的了解。
然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
（2）加强英语及专业知识的学习。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。
贸易实习报告(15篇)
贸易实习报告(15篇)贸易实习报告贸易实习报告1作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。
以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。
说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。
所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。
开发就是为了把你的药送到医院去。
要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。
简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2.销售上量如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。
接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。
当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。
门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。
而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。
让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。
每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。
这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。
然而我们做的销售，而不是文秘。
任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。
贸易实习报告
贸易实习报告贸易实习报告范⽂汇总七篇 在现实⽣活中，越来越多的事务都会使⽤到报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是⼩编整理的贸易实习报告8篇，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
贸易实习报告篇1 对于外贸专业⼈员⽽⾔，不仅要掌握⼀定的专业知识，⽽且还必须会⽤英语与外商交谈谈判及传真书信往来。
如果专业知识掌握不好，就很难胜任⼯作，甚⾄会影响业务的顺利进⾏。
毕竟外贸⼯作的⾼风险要求我们对于专业知识的掌握要精益求精，不可模棱两可，此次实训的⽬标是提⾼我们的基础知识、操作能⼒、素质培养。
此次实训时间虽然不长，但在这个过程中，加强了我对国际贸易实务知识的理解与把握，熟悉了国际贸易业务的流程，使我对国际贸易实务课程、专业和相对应的职业有了更加清醒的认识，为后续课程的学习和职业能⼒的提⾼打下良好的基础。
此次实训是利⽤⽹络发布信息，进⾏业务交流、制作单据等，能够从全局上把握国际贸易业务流程，能够初步进⾏成本核算、报价、选择运输⽅式和保险险别，计算运费和保险费，办理信⽤证开证申请和信⽤证审核，填制托运单据和结汇单据等。
特别是在各种单据填制过程中，我深刻体会到国际贸易实务是⼀个必须以全⾝⼼投⼊的⼯作，对于任何⼀个细节都必须认真对待，任何⼀个⼩⼩的错误都会导致后⾯接下去的流程⽆法进⾏。
仔细认真的将各种信息不遗不漏的填写，才会使得贸易过程中不会出现问题。
将所学的课本基础理论知识与实际操作相结合，使基本理论记得更牢固。
同时，通过实例操作了解国际贸易业务流程，不说全部掌握，但⾄少通过实训了解了国际贸易的⼯作环境。
再就是在实训过程中，我体会到出⼝单证的审核也是⼀⼤难点，各种单据的英⽂表格的缮制与审核不是⼀件轻松的事情，要熟悉各种单证之间的相互联系，做到“单单⼀致”、“单证⼀致”的原则，不可以随意填写，例如出单⽇期、装运⽇期、承兑⽇期、汇付⽇期等都不可以随意填写，在进出⼝合同、进出⼝贸易中的各种单证都是英⽂单证，单词的填写必须准确⽆误，表格中的项⽬填写也要到位。
贸易公司学生实习报告(5篇)
贸易公司学生实习报告（5篇）贸易公司学生实习报告【篇1】大学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。
学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。
月底我开始了在陕西龙首油脂国际贸易有限公司的实习。
第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。
但是，经过老师的指导，很快就了解了很多。
我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。
他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。
这给广大求职者创造了良好的就业机会。
不同国家之间进行跨国界商品买卖。
由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。
而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。
因此我们也面临着更大的挑战。
我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的.制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。
就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
贸易实习报告精选15篇
贸易实习报告贸易实习报告精选15篇我们眼下的社会，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的贸易实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
贸易实习报告1时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
贸易实习报告模板汇编5篇
贸易实习报告模板汇编5篇贸易实习报告篇1在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实，但是起码也有个大概了解，但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。
在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解，并且对这次实习有很大感触，现在我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培养适应环境能力、应对各种角色和处理各种问题的能力。
在simtrade 模拟训练中老师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。
而这三个角色是我们未来工作时将会扮演的角色。
这次实验可以说是我大学以来做过的最开心的一次实验。
首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简单，容易上手。
软件里面设置了好多帮助提示的项目，这些项目对刚刚接触实战的我们帮助非常大。
由于软件设置了评分系统，评分是按照黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。
这个实习就像玩游戏，容易上瘾，大家心里都想比个高低。
其次，在实验过程中会遇到各种各样的单据。
这所有的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深刻的认识，让我们在无形中复习了专业知识。
最后，因为这是个组队合作的实验，在实验中同学们都相互沟通，增进了组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。
下面根据我扮演角色顺序具体说一下我对三个角色的体会：1、工厂在实习开始时，老师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。
当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简单。
工厂所需要做的大体可以分为以下五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。
这几个操作都完成后，系统才会承认合同完成，缺一不可。
在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把成本预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在成本里面，再加上一个预期利润率就是报价。
关于贸易实习报告五篇
关于贸易实习报告五篇贸易实习报告篇1一、实习单位介绍江西峡江县金丰贸易汽车运输有限公司(简称金丰公司)于6月创建，同年9月正式营运，是以贷购车辆为主的股份制服务性运输行业。
在县委、县政府的正确领导下,在有关部门的大力支持帮助下,公司总经理带领公司员工秉着“团结务实、贡献社会”的原则，牢固树立“用户第一、用心服务”的经营理念，艰苦创业，一切从零开始，在摸索中求生存，在生存中求发展，在发展中求壮大，一步一个脚印使公司得到长足飞速发展。
截止5月底据公司人事、财务、统计资料显示全公司现有员工644人（其中国有企业下岗人员126人），另有中层管理人员24人，总资产已达10700万元，其中固定资产8010万元，所有者权益（即自有资产）5020万元。
公司在为县里就业状况减轻很大压力的.同时，也为县里的经济发展作出了很大贡献，为革命老区，峡江人民创造了财富。
在度，公司上缴了地税141万元，与上年同期对比纯增税收101万元。
由于公司服务好、信誉佳，几大知名物流公司（如：华宇物流、佳宇物流、富奎物流等）均与该公司签订了长期运输合作协议。
目前，公司的各类大型货车已遍布其各大物流公司。
随着公司全体员工素质的不断提高，服务质量和工作作风得到了明显的改善，优质的配套服务具体表现在公司的经营、财务管理。
至度被市工商部门授予“重合同、守信用”先进单位；被县地税局评为“纳税大户”单位；被县委、县政府授予公司“精神文明单位”、“先进货运企业”的荣誉称号。
公司总经理经过辛勤的工作，得到了社会的认可，被评为县先进人大代表；同年还获得江西省委首届“江西优秀创业青年”荣誉；被聘任县汽车运输协会副会长和被聘任县联社理会理事；5月份当选吉安市企业家协会副会长职务。
如此殊荣，为企业以后的长足发展奠定了基矗峡江县金丰贸易汽车运输有限公司主要经营汽车销售、汽车租赁、运输、维修、停车服务。
;二、实习工作内容在金丰公司财务部担任会计助理的这一个月里，我深刻感受到企业会计业务的庞杂，会计面临的巨大操作风险，以及认识到会计在企业经济体系中的重要性。
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贸易公司实习报告
一、实习目的
在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。
了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习单位及岗位介绍
该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。
公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。
该公司也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。
努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。
公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。
我虽说是业务员但要做的事也比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。
业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。
三、实习内容与过程
有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位。
过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的机会。
在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不到的东西。
例如：
（1）学习了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。
上海有很多品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商
品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口
占总贸易的60%以上。
所以大多数的外贸公司去该市场进行采购，
也包括我们公司。
要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，
知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找
到自己所需要的产品。
比如，公司要我去找一些饰品，那我就应
该先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二楼里进行选择
自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。
找到自己想要
的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包
装，交货日期等等。
在这过程中要有很大的耐心，对产品进行的对
比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公司利益
的最大化。
对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进行良好
的沟通，出色的完成自己的工作。
（2）学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。
我们必须事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找。
当客
户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查
找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加准确、
快速的找到自己所需的产品。
再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通。
在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便做出详
细、一目了然的价格给上级。
做价格表时，其中应包括各种产品的
写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最
好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。
在交谈过
程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。
（3）学习了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的带客户。
当客户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工
带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。
首先，因为客人对义
乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的安排。
到
市场后，你应该根据客户的想法带他到他所需要产品的店铺。
你应
该走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节约时间。
当客
户看到其中一家店铺的产品，表示感兴趣时，你们可以进去了解
一下，也许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工作。
对
客户所感兴的产品进行了解，包括价格、包装等等并要做好记录。
通常现在公司所采用的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张
名片，一来决定订货时放便联系。
二来可以利用这张名片进行记录，
将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名
片。
这样在进行编图时可以更加快速、方便。
编图应该包括两块内
容：产品图片和Excel表格。
你应将拍来的图片进行编辑，将一个
产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，
并分别编号。
并在Excel表格上输入该产品编号和价格，并写上其
厂家的地址和联系方式。
应做到两者相对应，方便客户查看。
你将
这一天中客户比较感兴趣的产品资料做好，及时发给客户查看，以
便他下订单。
当然这一天中你还应该安排客户的吃饭问题，你可以
向他推荐几家餐厅，再由他选择其中的一家。
在这过程中，你应做
到无时无刻都为客户着想，并应礼貌对待。
（4）学习了网页上产品的更新工作。
我们公司会将所有的产品公布在公司的网站上，方便潜在客户的了解。
为了能让更多人第一时间看到
我们的产品，我们应该对其进行不断的更新，因为更新的频率越快，
产品出现在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客
户。
而且应该不断的更新产品各类，引起他人的注意。
对产品信息
进行描述时应该尽量做到准确、细心。
以防客人在你描述不当的地
方钻空子。
（5）学习了怎样提货与收货。
我们公司目前对客户所需要的产品基本上都是直接从价格低的厂家那订货。
例如，汽车的LED灯，当客户
告知所需要产品和数量时，我们及时向广东厂家进行订货，这样做
的方式是最方便的。
基本上的货运公司都会将货送到仓库门口，你
只要对货物进行清点和检查。
但有时候也会有些例外，比如临近年
底时，很多送货工人都提前回家过年了，那么这时就需要我们自己
叫辆车到卸货地点提货。
当货到达仓库时，我们应该对产品进行拍
照、做资料，方便以后的查阅。
在出货前我们要对一些产品进行整
装，请几个临时工人，对产品进行整装。
我们应该及时做好检查工
作，防止出现漏洞。
对产品全部处理好之后，我们应该贴上唛头，
做好装箱单，算好体积。
再叫货运公司来取货，中间过程全权委托
中介公司。
四、实习总结与体会
在这段实习期间，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。
这给广大求职者创造了良好的就业机会。
不同国家之间进行跨国界商品买卖。
由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。
而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。
因此我们也面临着更大的挑战。
工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。
专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
除了专业知识的提高之外，我们也应该注意人与人之间的交往。
平时应该和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相互帮助才能达到最好的效果。
充分发挥团队精神。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！。