可口可乐公司简介..
可口可乐公司介绍
3P策略：
Pervasive（无处不在）——使可口可乐产品随手可得
Piece relative to value（物有所值）——可口可乐产品
必须物有所值
Preferred（情有独钟——使可口可乐成为消费者心中的首选
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销 量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入 吉尼斯世界纪录，成为饮料行业的霸主。
可 口 可 乐
Andrew
目录：
1.公司简介
2.营销战略
公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设 在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司。
可口可乐（中国）：
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立装瓶厂， 1979年随着中国改革开放，重返中国市场， 自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资 瓶装企业， 并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口 浓缩液外，还出口东南亚。 可口可乐成为中国市场最畅销的饮料品牌。
名称由来
合伙人罗宾逊从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca） 的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，于是 CoCa-Cola便诞生了。
可口可乐，一直被认为是广告界翻译得最好的品牌名。不但保持了英文的音译， 还比英文更有寓意。 可口可乐四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受—— 好喝、清爽、快乐——可口亦可乐。让消费者胃口十足，“挡不住的感觉”油然而生。 上世纪20年代，可口可乐已在上海 生产，一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字， 叫“蝌蝌啃蜡”，因听起来怪诞，口味也新奇，所以销量一直不好。于是可口可乐 专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求译名。当时身在英国的一 位上海教授蒋彝，便以“可口可乐”四个字击败其他所有对手，拿走了奖金。为可 口可乐在中国的发展奠定了基础。
可口可乐宏观环境分析
可口可乐宏观环境分析可口可乐公司一般宏观环境分析一、可口可乐公司简介世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。
1960,1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2,、11.5,和12.3,。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80,。
软饮料产品占公司总利润的 88,。
可口可乐美国公司(CoCa-Cola USA)是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌,在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola 广告遍天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62,，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐公司简介
前言可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia) 以及大浪（Surge）。
苏醒（revive）是可口可乐公司推出的新产品,为配合可口可乐公司的软饮料市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“苏醒（revive）”饮料塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
本次策划书的文本结构如下:市场分析-饮料中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)饮料中国市场品牌发展历程1980年全国饮料产量达到 368.0万吨，2000年产量达到2845.72万吨，比1980年增涨了7.73倍。
2012年1、2月份全国的饮料产量达到1592.86万吨。
据有关专家估计全年产量有望突破一亿吨。
近三十年来中国的饮料市场可以分为三个阶段第一阶段——1978-1989 混沌中前行可口可乐作为第一个外资企业重返中国市场，世界第一品牌将为中国饮料行业带来无数痛并快乐的回忆。
可口可乐公司与中粮签订协议的时间比中美宣布正式建交还早四天，比十一届三中全会的召开早五天，是当之无愧的霸主。
但国产品牌如如后春笋一般冒出。
1982年年初，可口可乐开始在北京市场进行内销。
可口可乐公司简介
Coca Cola
五、New Operational Management Structure
Background
Atlanta, march 4, 2001- Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola company (NYSE: KO) today announced a new operational management structure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our company growth, it is clear that our new business model demands a new management approach.
可口可乐的特许装瓶商：（A） 独立经营，具有 不同的利润水平和资本结构，难以形成统一价 格；（B）长期独占销售权，不积极推动销售 规模的扩张；（C）缺乏资本，无法投资于新 的装瓶技术、交货技能和方法。 这种生产和销售体系逐渐成为大型占领大型超级 市场和高利润销售区域的障碍。
Coca Cola
四、新的经营模式
5、进军海外市场
进军国际市场所面对的一个基本问题就 是市场的不连续性问题。所以跨国企业 所遇到的关键问题就是属地化问题。 可乐公司致力于与若干东道国的大型的、 先进的“骨干”装瓶商进行合作，为所 在地区或国家提供可口可乐。目前，已 经在东欧、西欧、拉丁美洲、澳大利亚、 东南亚等地建立了 强大的骨干装瓶商的 网络。
采用资本运作等有效手段，增 加股东的价值
可口可乐与百事可乐营销战略的对比
可口可乐与百事可乐营销战略的比照企业背景可口可乐公司简介:1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：百事可乐公司〞1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事开展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成局部：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略百事可乐：针对可口可乐“无处不在〞的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者〔广告人、自由撰稿人等〕。
消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比拟广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充分的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐〞成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广阔青年人身上。
二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
其旗下的“百事可乐〞、“七喜〞、“美年达〞、“激浪〞，包括“亚洲〞、“北冰洋〞、“天府〞和“佳得乐〞系列、“都乐〞系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
可口可乐公司简介
太原可口可乐公司简介
太原可口可乐饮料有限公司是可口可乐公司授权以生产和销售国际第一饮料品牌“可口可乐”系列产品的装瓶厂，它注册成立于1994年11月，由山西西山煤电（集团）有限责任公司，中粮实业发展有限公司和嘉里饮料有限公司合资组成。
公司座落于太原高新技术产业开发区内，
占地面积4万多平方米，投资总额为2500万美元，注册资金为1000万美元，是山西省内目前规模最大，现代化程度最高的软饮料合资企业。
公司引进了具世界先进水平的德国饮料生产灌
装设备，采用先进的管理和经营方式并吸收了“可口可乐”一百多年的成功经验，在生产工艺、品质控制、市场营销和售后服务等全过程进行
了严格的控制和完善的管理。
我公司主要生产和销售“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等系列饮料。
包装种类有玻璃瓶250ML、易拉罐、塑料瓶1.25L、塑料瓶500ML及现调
机糖浆。
目前，公司已培养了一支训练有素、
业务能力强的销售队伍，他们以优良的服务态
度和敬业精神赢得了广大客户的信赖，为公司
争得了荣誉。
太原可口可乐为当地的经济发展
所做出的突出的贡献，是太原市的模范外资企业，十年来，上交利税数千万元，带动了相关企业的发展，直接解决当地就业人数达到数百人，为当地经济的发展作出了突出的贡献。
”
在推动社会经济的同时，太原可口可乐饮料有限公司还秉承了可口可乐支持公益、造福社会的传统，热心地投入到各种教育、体育、环保等公益活动中，先后捐建了所希望小学，赞助名贫困大学生，并多次参与当地政府倡导的社会活动，实现了对社会的长期承诺。
同时我们非常重视安全管理工作，为所有员工提供安全、健康的工作环境。
可口可乐简介
一、简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。
通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。
二、理念当我们能够使员工快乐振奋而有价值，我们就能够成功地培育和保护我们的品牌，这就是我们能够持续地为公司带来商业回报的关键！老朋友无时无处不在你身边三、可口可乐之父因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Kandler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Elntst-Woodruff以250万美元从Asa Kandler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
可口可乐审计风险及其控制
可口可乐审计风险及其控制1可口可乐公司简介可口可乐公司，成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、吼类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。
现阶段。
可口可乐已经成为了世界知名的软试料，可口可乐公司也成了大型的跨国企业，可口可乐产品更是遍布世界各垣。
2可口可乐的财务风险表现理论上来看，财务风险主要包含着投资风险，筹资凤险，经营风险，存货管理风险和流动性风险。
可口可乐公司在持续经营发展中也正在造受这几种较为显著的财务凤险影响和制约5.投资业务是可口可乐的主营业务，在投入了一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险便是投资凤险。
可口可乐在持续经营发展中需要持续性的进行着资金筹集。
但资金供需市场、宏观经济环境的变化，筹集资金公给财务成果带来的不确定性，这则是筹资风险的具体体现。
经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动0.可口可乐在持续经营发展中需要保有一定数量的存货，这些存货也是十分主要的流动资产构成，存货管理活动开展中一旦出现较为明显的问题，便会导致存回对资金的占有率大为增加，存货过少则很可能影响生产及销售活动的开展-流动性风险是指企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业o 务和付现责任不能正常履行的可能性，流动性风险也是可口可乐十分主要的财务风险类型。
可口可乐的财务风险成因从外部原因上来看，原材料以及人工成本的价格正在不断上涨，传统意义上的能源投资业务利润贡献率不断降低，经济形势和投资环境的变化导致了很多不确定因素的产生。
这些因素也可以成为可口可乐公司财务风险产生的诱发因素。
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可口可乐公司简介
——发展历史与公司管理制度
目
contents
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录
公司名片简介 公司发展历史 公司营销策略 公司管理制度 公司主要事名片】
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年 ，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有 160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商 （包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口 可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克 (Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以 及大浪(Surge)。
LOGO
五、公司广告系列
可口可乐广告语
1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品 1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1980 一杯可乐，一个微笑 2000 心在跳!我们努力活出真精彩! 2003 激情在此燃烧
可口可乐中国官网
三、公司营销策略
扩大消费者 群体 赢得消费者 信任 让产品更具 吸引力 让消费者体验 畅快感觉
精致广告
出售优质产品
创造神秘感
吸引顾客欲望
创造神秘感
吸引顾客欲望
出售优质产品
精致广告
三、公司营销策略
包装 策略 重组销售渠道 扩大销售市场
多种材质、多种容量 分渠道和围绕促销策略
经营 模式
营销策略
更新产品，提高行业壁垒 树立完美产品形象
二、公司发展历史
1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选 为可口可乐公司的CEO时，行业观察家对此感到奇怪。 Goizueta上任后的第一项行动，就是发表了1200字的战略 声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在 美国软饮料市场的增长上。Goizueta声明，公司将把可口 可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不 可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优势地位 时才被使用。1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平， 年底，在食品店中，接近50%的可口可乐和百事可乐都是 进行折扣销售的。那一年的尼尔森稽核表明，192盎司装的 可口可乐比百事可乐的成本。Goizueta还声明将提高可口 可乐糖浆果汁的价格，为日益增长的广告和促销费用提供 资金。为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已 存在60年的特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售 浓缩品（无糖精），作为修改协议的交换条件。
二、公司发展历史
因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了 可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。在1919年， Elntst Woodruff以250万美元从Asa Candler的继承人手里买下可口 可乐公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是可 口可乐历史上最重要的人物之一，成为可口可乐的CEO，Woodruff 开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要可 口可乐都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并 且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远 失去。在20世纪20年代，可口可乐进入中国市场，先是被翻译成不 知所云的“蝌蝌啃蜡”，随后被蒋彝教授翻译的“可口可乐”所代 替。在1929年，可口可乐和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和 加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装可口可乐，在1937年，该公司 推出第一台投币自动售货机，Woodruff为可口可乐发起了以生活风 格（lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活 中的重要性而不是产品本身的属性，该产品在20世纪20～30年代 最著名的广告词是“The Pause That Refreshes"，该公司继续拥有 亚特兰大附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶特许经 营权。
coca cola
二、公司发展历史
1885年，美国佐治亚州的<Dr.John.Stith.Pemberton>（约翰· 彭 伯顿），发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐，同年政府发 出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pemberton's French wine coka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充 营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现 它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖 浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二 杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更 好了，合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分， 激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可 拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然 后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口 可乐售价为五美分。 LOGO
二、公司发展历史
Woodruff还开始发展可口可乐的国际业务，主要是通过出口，他最知 名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召， 保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而 不管其成本为多少。可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界， 这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份 额，，并且一这一优势地位一直保持到1991年。在二战后紧接着的几 年中，可口可乐将它最接近的对手百事可乐远远地抛在了后面，占有 了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种 各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。在1954年，可口可乐的销 售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来的第一次。1955年， 该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。 50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。 1961年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。1976年， 可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经 成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。到1982 年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的62%。
感谢你的聆听！
The end
二、公司发展历史
真正使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们 到当时可口可乐公司的老板Asa Griggs Candler 的办公 室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公 司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点， 将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产 及品质保证。可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商 标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐 的工厂遍地开花。1888年，Asa Griggs Candler 看到了 可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销 售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店， 同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。 1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899 年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权。
行业 竞争
宣传 策略
赞助大型活动推销品牌 各式广告宣传产品
四、公司管理制度
员工 制度
挖掘优秀员工并嘉奖 严格招聘与培训 员工制度 实行奖金分级制度 年终按比例分红 薪酬制度
管理 制度
生产 制度
薪酬 制度
按批次检验 完善包装 生产制度
五、公司产品系列
可口可乐 健怡可口可乐 雪碧 芬达 美汁源 醒目 雪露 怡泉