软件销售工作总结(多篇范文)
软件销售工作总结6篇
软件销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的销售年度里，我作为软件销售团队的一员，肩负着推动公司软件产品销售的重任。
在这一年里，我历经挑战，收获成长，现将我的软件销售工作总结如下。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我进行了全面的市场调研与分析。
通过收集客户反馈、参加行业会议、拜访潜在客户等方式，我深入了解了目标客户的需求和偏好，同时分析了竞争对手的产品特点和销售策略，为公司产品优化和销售策略调整提供了重要依据。
2. 销售目标制定与实施根据市场调研结果，我制定了年度销售目标，并按季度进行分解。
通过与销售团队紧密合作，我们共同制定了销售策略和行动计划。
在销售过程中，我积极跟进销售进度，及时解决遇到的问题，确保销售目标的顺利实现。
3. 客户关系维护与拓展在销售过程中，我注重客户关系的维护，定期与客户进行沟通，了解客户需求变化，提供及时的解决方案。
同时，我积极拓展新的客户群体，通过参加展会、网络宣传等方式，扩大产品知名度，吸引潜在客户。
4. 团队协作与培训在团队方面，我积极与销售团队其他成员进行沟通和协作，共同解决销售过程中遇到的问题。
同时，我组织并参与多次销售培训，提高团队成员的产品知识和销售技能，提升团队整体战斗力。
三、工作亮点与收获1. 销售业绩显著增长通过一年的努力，我成功实现了年度销售目标，软件销售业绩实现了显著增长。
在市场份额方面，我们也取得了较大的提升。
2. 客户关系更加稳固通过客户关系的维护与拓展，我与客户的关系更加稳固，客户满意度得到了显著提升。
这为我们带来了更多的重复购买和推荐客户。
3. 团队协作能力提升通过团队协作和培训，我们销售团队的整体能力得到了提升。
团队成员之间的沟通和协作更加顺畅，能够更有效地解决销售过程中遇到的问题。
四、存在问题及改进措施1. 产品竞争力有待提升在市场调研过程中，我发现竞争对手的产品在某些方面具有较高的竞争力。
为此，我建议公司加大对产品的研发和创新投入，提高产品的核心竞争力。
软件销售月工作总结1500字4篇
软件销售月工作总结1500字软件销售月工作总结1500字精选4篇（一）尊敬的领导：您好！经过一个月的努力工作，我对我们软件销售的工作做了总结，现将总结如下：一、工作完成情况1. 销售目的完成情况：本月销售目的为X万元，实际销售额为X万元，完成率为X%。
虽然未能完成整体销售目的，但相比上个月销售额有所增长，到达了我们设定的逐渐提升的趋势。
2. 销售渠道开发情况：通过主动拜访客户、参加行业展览和与合作伙伴的合作，我成功开发了X个新客户，并达成合作意向。
此外，还在新媒体平台上发布软文和广告，提升了我们的品牌知名度。
3. 客户关系维护情况：通过定期沟通和拜访，与X个重要客户的关系得到了进一步的稳固和加强。
同时，我也关注并跟进了老客户的使用情况，及时解决了一些问题，增加了客户的满意度。
4. 销售数据分析和报告编写：根据销售数据和市场调研，我对当前市场上竞争对手的情况和我们产品的市场竞争力进展了分析，并编写了详细的销售报告，为公司制定下一步的销售策略提供了参考。
二、存在的问题和解决方案1. 市场竞争压力大：由于市场竞争剧烈，客户选择余地较大，我们的软件在价格、功能和品牌认知上面还存在一定的缺乏。
解决方案是继续加强市场调研，理解竞争对手的策略和市场需求，针对性地改良我们的产品价格、功能和效劳。
2. 销售技巧和业务知识需要提升：在与客户的会谈过程中，我发现自己的销售技巧和业务知识还有待进步。
解决方案是加强个人的学习和培训，进步自己的业务才能和销售技巧，并积极寻求经历丰富的同事的指导和帮助。
3. 客户投诉问题：在与客户沟通和合作过程中，有少数客户对我们的产品或效劳提出了一些意见和建议，其中的一些问题还未能及时解决。
解决方案是建立完善的客户反应机制，及时回应客户的意见和建议，并与相关部门合作解决客户投诉问题。
三、下月工作方案1. 销售目的设定：根据市场需求和公司开展战略，制定下一个月的销售目的，并与团队成员共同努力实现。
2023年软件实施工作总结报告 软件实施工作总结(10篇)
2023年软件实施工作总结报告软件实施工作总结(10篇)软件实施工作总结报告软件实施工作总结篇一提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家。
我开始买的第一款软件是易赛，之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。
而且之前软件基本没做过宣传，这90多套只有5套左右是做直通车卖的，其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。
方法很简单，主要是一个量，我之前一天有2、3百单的充值客户。
每天在给客户的回评里加上招代理的信息，后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。
不要小看细节，一个店做好不好主要看细节。
大家都知道大方向。
真正做得好的，都是抓细节的人。
说白了就是各个店的小费。
除了反馈，如果客户多，还可以设置自动回复。
我们之前特意设置了掌柜旺旺为自动回复，大致内容是:亲爱的，您有货，不需要直接联系。
我们店找充值软件代理，这样你一个月能拿2钻，月入5000不成问题。
详情请联系店主。
这两种免费方式都属于被动流量，前提是你有一定量的充值客户。
花小钱提升自己的名声，卖软件赚大钱。
如果你提升了自己的口碑，增加了充值客户的数量，那就看我发给你的文档里的经验总结吧。
当然如果你还有时间，你可以花1、2个小时用心的写一篇帖子，争取申请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠道，自己在论坛找一下就可以了。
当然好的帖子是需要维护才可以被更多人知道的，这里我不多讲了，我给大家发一个提升帖子流量的贴，还是很不错的，大家好好看看。
还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是收藏，说白了也是一个量，申请2-3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，如果你加30个活跃的群，至少可以开发出1、2十套软件。
你和每个群里的群友联系互相收藏，就让别人收藏你的软件产品。
很多人愿意收藏，如果看到你的产品描述比较感兴趣收费篇直通车初期要预存500元，直通车前效果还可以，现在效果一般，同行很多。
软件销售年终工作总结
软件销售年终工作总结尊敬的领导：您好！随着____年的结束，我谨向您呈上我在软件销售岗位上的年终工作总结报告。
____年是充满挑战和机遇的一年，虽然受到了新冠疫情的影响，但通过我们团队的共同努力和有效的战略调整，我取得了一定的业绩和经验，现将具体情况进行总结。
一、工作回顾在全年的工作中，我主要围绕软件销售展开，主要包括以下几个方面：1. 客户开发和销售作为软件销售岗位，客户开发和销售是我的主要工作内容。
通过电话、邮件、社交媒体等多种方式进行客户开发，与潜在客户进行沟通和洽谈，推销优质的软件产品。
在此过程中，我密切关注市场需求，分析客户需求，并根据客户的实际情况提供解决方案，成功签约了多个重要客户。
2. 客户关系维护在销售过程中，我注重与客户的良好沟通和关系维护。
通过及时回复客户的咨询和反馈，处理客户投诉和问题，加强客户满意度，提高客户忠诚度。
3. 销售数据分析在软件销售过程中，我积极收集和分析销售数据，及时了解销售趋势、客户需求变化等信息，并对销售策略进行调整和优化，以更好地推动销售业绩的增长。
二、工作成果在____年度的工作中，我取得了一定的业绩和成果，主要表现在以下几个方面：1. 销售业绩提升通过不懈的努力和不断的学习，我在____年度取得了良好的销售成绩。
个人销售额比去年同期增长了20%，完成了公司下达的销售目标。
2. 市场份额提升在过去的一年里，我积极开拓市场，与更多的潜在客户建立了合作关系，成功签约了多个新客户。
通过开拓新市场，我们软件产品的市场份额得到了进一步提升。
3. 客户满意度提升在软件销售过程中，我注重客户的需求，并通过及时的回访和服务，提高了客户满意度。
多位客户对我们的产品和服务表示赞赏，同时也为我们带来了更多的合作机会。
三、问题和不足在工作中，我也存在一些问题和不足之处，总结如下：1. 缺乏行业知识由于我所从事的软件销售工作较为特殊，需要了解和掌握较多的行业知识，然而由于行业变动较快，我在某些方面的专业知识掌握还不够深入，需要进一步加强学习，提高专业能力。
2024年软件正版化工作总结范本(2篇)
2024年软件正版化工作总结范本（____字）2024年是我国软件正版化工作的攻坚之年，经过全国上下的共同努力，我们取得了一系列重要成果。
本篇总结将重点回顾2024年的软件正版化工作，并对下一步工作做出展望。
首先，2024年我们着手推动软件正版化意识的普及。
通过开展宣传活动、发放宣传资料、举办讲座等形式，加强对软件正版化重要性和法律法规的宣传。
我们深入学校、公司、机关等各个领域，向广大师生、工作人员普及软件正版化理念，提醒大家要遵守软件使用的法律规定。
同时，我们加强媒体宣传，借助互联网、电视、广播等多种渠道向社会传递正版软件的优势和重要性，引导社会舆论形成对软件正版化的支持。
其次，2024年我们加大了软件正版化市场监管力度。
通过建设完善软件正版化监测机制，加强软件市场监管，打击盗版软件的制造、销售和使用行为。
我们加强对软件市场的巡查和执法力度，严厉打击各类软件侵权行为，取得了显著成效。
同时，我们加强了软件正版化的行业自律，与软件开发商、销售商等各类企业建立了合作关系，共同打造一个健康、规范、有序的软件市场环境。
第三，2024年我们深入推进软件正版化机制建设。
我们加强了软件认证工作，通过建立健全的认证体系，为企业提供认证服务，并对通过认证的企业进行宣传推广，树立了正版软件的典范形象。
我们还加强了软件著作权保护工作，激励软件创新，加强知识产权保护，提高了软件企业的积极性和创造力。
此外，我们还推进了软件正版化法律法规的修订工作，完善了相关法规，提高了软件正版化的法律保障。
最后，展望未来，我们将继续努力推进软件正版化工作。
首先，我们将继续加大软件正版化意识的普及力度，通过更多的宣传活动和教育培训，提高软件正版化的认知度和重要性。
其次，我们将进一步加强软件市场监管，深入打击盗版软件行为，维护市场秩序，保护软件企业的利益。
同时，我们将继续推进软件正版化机制建设，完善认证机制和法律法规，为软件正版化工作提供更加有力的保障。
软件公司个人工作总结（4篇）
软件公司个人工作总结____年____月____日，我怀着对提高并实现自我价值的心态，跨进西安三茗科技有限责任公司的大门，开始了自己大学里兼职实习工作。
转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。
回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在三茗实习的选择是绝对正确的，三茗公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。
现将这段时间的工作进行如下总结。
一.软件测试部见证三茗的强硬实力这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了三茗科技的主要软件产品。
包括数据快速恢复平台v3.0，系统快速恢复平台v1.o,闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。
并且协助同事完成对netguard,hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。
1.三茗的产品名不虚传。
通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。
三茗的硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间)，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。
2.友善同事关系给人温暖和关怀。
在实习期间，自己的对计算机硬件系统比较陌生，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。
在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。
这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心!3.软件的瑕疵在所难免。
在软件测试过程中，也发现了部分让人不是很满意的地方。
主要表现在下列方面：a.软件对中英文操作系统不能完全兼容。
建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。
b.软件对不同主板的识别bios差异大。
具体是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。
c.软件密码在重新登录后有残存现象。
已经通过金党锋学长反馈到研发部。
d.软件的不稳定性。
本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。
软件销售试用期工作总结8篇
软件销售试用期工作总结8篇篇1时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们的信念和同事们积极乐观的精神，在对大家有所了解后，我发现许多同事都是那样的博学多才，积极主动，工作热情高昂，也正影响着我，让我学会了如何更好的去融入这个团队，发挥自己的力量。
在这几个月的工作中，我通过不断地努力学习和自我总结，逐渐适应了角色需要，具备了作为一名软件销售人员所需的业务能力和工作技能。
现在我将从以下几个方面总结试用期的工作成果：一、学习方面刚进入公司时，我对公司的企业文化、行业规范、销售流程等方面还比较陌生，通过这段时间的学习和实践，我已经逐渐熟悉了公司的运作流程和业务知识，对软件销售有了更深入的了解。
同时，我也明白了作为一名销售人员所应具备的基本素质和要求。
在未来的工作中，我将继续加强学习和自我提升，不断拓展自己的知识面和技能面，以适应公司不断发展的需要。
二、工作方面在试用期内，我主要负责的是软件销售方面的工作。
在这个过程中，我积极与团队成员沟通协作，共同完成了公司下达的销售任务。
通过不断努力和摸索，我逐渐掌握了软件销售的基本方法和技巧，学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判。
同时，我也积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和综合能力。
在未来的工作中，我将继续发挥团队精神和协作能力，与团队成员共同完成公司下达的各项任务指标。
同时，我也将不断拓展自己的业务范围和客户群体，提高自己的市场份额和业绩表现。
三、其他方面在试用期内，我还积极参与公司组织的各种活动和社会公益事业。
通过参与这些活动，我不仅锻炼了自己的组织能力和沟通能力，还增强了对公司的归属感和责任感。
同时，我也深刻认识到作为一名企业员工应承担的社会责任和义务。
在未来的工作中，我将继续关注公司的企业文化和社会责任事业的发展动态，积极参与公司组织的各种活动和社会公益事业。
销售的工作总结12篇
销售的工作总结12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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软件销售工作总结试用期工作总结我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于XX 年2月9日进入公司，成为北京***公司的一员，做起了dlp行业的一只小狼。
就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。
这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。
记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你打算怎么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。
我领导只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。
从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在***公司更加快速的成长。
数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础。
在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。
在培训结束后，还参加了新员工的ppt演讲考核，并取得了较好的成绩。
在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。
我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。
河北地区对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。
在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答。
不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。
在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。
在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。
第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。
第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。
这给了我们一个很好的交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来，并不断升华，成为了我最大的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、说服的过程。
在这方面公司和主管给了我最大的帮助，不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越成功。
在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。
当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实。
对于这些不足，我会虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高自己的项目控制能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
在这段时间里，我非常感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的提醒和指正，这些经历让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。
现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上有一定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。
在今后的日子里，我会继续努力，在河北这块区域留下我的影子，留下***公司的影子，随公司一块成长。
第二篇：it(软件销售)行业XX年工作总结及XX年工作计划XX年工作总结及XX年工作计划时光荏苒，如同白驹过隙，又是一年年末。
XX年，我立足销售岗位，脚踏实地一步步走过，心灵不断成长、成熟，工作不断学习进步，但同时也发现在工作中存在的问题和不足，暮然回首，心里感受颇多。
现作XX年工作总结及XX年工作计划：一、XX年工作总结1、销售任务完成情况。
（1）XX年我的销售任务是xx万，共完成回款xx万元，超额完成全年任务的xx%。
能取得这样优异的成绩离不开各位领导和同事在销售工作中对我的指导和帮助。
（2）XX年共签约客户xx家，其中新客户xx家，老客户升级或增购xx家。
（3）xx序列产品的客户xx家，回款xx万元，占比xx%；xx新客户xx家，回款xx万元，占比xx%。
xx新客户xx家，回款xx万元，占比xx%xx升级增购的客户xx家，回款xx万元，占比xx%；xx升级增购的客户xx家，回款xx万元，占比xx%；（4）全年应收款xx万。
2、虽然XX年业绩已经完成，但从以上签约客户和回款及销售产品线的数据上可以看出以下几点不足:（1） xx产品的客户数量较多，平均回款金额较小。
（2） xx和xx的客户签约太少。
这与自己在销售工作中的心态和专业知识能力等有很大关系。
（3）大部分是新客户，老客户产出少。
3、工作中的不足。
（1）产品知识。
在xx和xx产品知识的熟悉上自己有待加强，特别是xxx。
对xx、xx、xx及xx新产品的认识不足，在xx的项目上就是因为对新产品不太熟悉，乱承诺客户，导致后续一系列问题。
（2）在产品演示及讲解ppt的能力上有待提高。
（3）基础工作还是做得不够细致，扫园区、写字楼等工作还没有完全做到位，对报纸新闻发布的引资等信息没有很重视，对商机没有很好的敏感度，特别是对xx扫工业园区做的比较少，而大项目一般都在xx区。
（4）报备意识没有加强，几个项目都是因为报备的原因，导致最后不能去跟进。
4、全年回顾。
XX年，因为在远东有着良好的工作环境与和谐的人际关系，在各位领导的培养和帮助下，通过自己的努力，完成了个人全年业绩任务，想起年初立下军令状的情景，一种成功的自豪感由心而生。
XX年已经走完，展望XX年，我相信自己会比在XX年更加努力和成熟，加油！二、XX年工作计划新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的xx销售员工，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有的开展工作。
无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
1、制定明确的销售目标目标数字化。
只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。
XX年的销售目标xx万。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标分解，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
并认真整理好漏斗商机等项目推进表，认真分析项目推进阶段及对策。
行动具体化。
有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。
主推xx、xx，对于xx等产品线也不能放弃。
把前期没有预算的客户在XX年再一个一个过下，争取一个商机不放过。
2、通过各种渠道挖掘商机（1）通过网络、报纸、新闻等各种媒体渠道敏锐察觉各种商机。
（2）通过公司举办的各种市场活动寻找商机。
（3）维护技术部同事等关系，通过同事，朋友等介绍挖掘新的商机。
（4）不断拜访老客户，做好老客户经营，并维持良好的合作关系，从中取得升级增购等商机。
3、努力提升自身综合能力制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
通过公司，集团等举办的各种培训及认证考试，不断学习自己不太专业的模快和新版本的软件。
对于xx系列等新产品要有明确的学习计划，可以在销售客户传统产品的同时附带销售xx系列产品。
对于xx也可以推进销售，针对老客户和有信息化规划的规模企业经行这方面商机挖掘。
4、有效的保护好自身跟进的项目，加强项目报备意识，争取做到不丢单。
201x年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在201x年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，即使销售工作充满了曲折和困难，可我还是需要继续不断的努力，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，一定努力打开一个工作新局面！xx部门：xxXX-01-10第三篇：软件销售新手工作周汇报总结工作总结这个礼拜联系到了几个意向客户，其中a类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。
这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-XX万元。
财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。
该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。
本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。
此外，该公司比较看重发票这个概念！！但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。
另外一个a类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。
但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。
对方想上软件的意识非常非常强。
如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。
这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。
电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确(在好范文网搜索更多的文章：)，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。