《医药市场营销学》作业1

《医药市场营销学》作业一、名词解释：1、医药市场营销学：2、药品：3、企业发展战略：4、市场营销战略：5、市场营销组合：6、营销管理：7、绿色营销8、组织市场：9、企业发展战略管理：10、医药市场营销环境：二、填空：1、市场营销学大体经历了四个发展阶段，即___________、___________、_________、和_______________。

2、关系营销的本质具体表现在：_________________、________________________、_________________、______________________。

3、医药市场营销学研究的内容具体包括了三个重点：_____________、___________、___________。

4、根据药品生产方式可以将药品分为三大类：____________、_____________和__________________；按照药品来源的不同可分为__________、___________、__________、__________；按我国传统习惯分为_________、_________；按药品的特殊性可分为_________、___________。

5、医药市场类型按医药市场规模来分：______________和_____________；按医药市场客体组成来分：____________、________________、______________和_____________；按医药市场地域结构来分：_____________、____________、__________、_________；按药品分类管理要求来分：___________和_______________。

6、消费者个体购买行为过程包括以下几个连续的不同阶段，即________、________、__________、_________、__________。

7、企业发展战略的特征有：____________、_____________、____________、___________、_____________。

8、企业发展战略可以分为三个层次：__________、______________、______________。

9、现代营销的新特点有：_____________、___________、_____________、__________、_________________。

10、市场营销组织设计原则有：_________、_________、_________、_______________。

11、医药市场需求的影响因素有：____________、___________、__________、__________、___________。

12、企业竞争的基本战略有____________、_____________、_______________。

三、问答题：1、药品的特殊性主要表现在哪些方面？2、市场的作用有哪些？3、医药市场需求的总体特征有哪些？4、医药消费者市场的概念及其主要特征有哪些？5、医药组织市场具有哪些特点？6、制定企业营销战略，对于现代企业来说，具有哪些重要意义？7、市场营销决策的概念及内容有哪些？8、市场营销组合的特点及其意义。

9、市场的概念归纳起来有哪几种？10、营销计划的制定过程中主要环节有哪些？11、医药市场营销环境分析的意义。

12、竞争环境分析的主要内容有哪些？13、国有制药企业和三资企业与国际对手相比，存在哪些问题？一、名词解释：1、信息：2、医药市场信息处理：3、医药市场信息系统：4、医药市场调查：5、医药市场预测：6、市场细分：7、医药目标市场：8、产品定位：二、填空：1、新技术环境下的营销策略有___________________、____________________、_____________________。

2、医药营销环境包括：__________、____________、__________________、_____________、_________________。

3、市场营销环境分析的方法有：_____________、_______________________。

4、医药市场信息按照信息产生过程，可以分为___________和_________；按照信息来源可分为__________和____________；按照信息的时间属性，可分为_________、_________和___________；按照信息来源的稳定程度，可以分为_____________和_____________；按照信息的内容，可以分为_____________、_____________________、__________________。

5、医药市场信息的加工处理常常经过__________、__________、__________、_________、___________等五个步骤。

6、编码的基本原则有：_____________、____________、______________、____________、_______________。

7、医药市场信息系统建立的原则有：_____________________、______________________、_______________。

8、医药企业信息系统由___________________________、_________________________、______________________和___________________________等子系统构成。

9、医药市场调查的类型有：_____________、_____________、________________。

10、医药市场调查的主要方法有：____________、___________、____________。

11、医药市场预测根据预测的范围分类，可分为______________和_______________；根据预测时期的长短分类，可分为___________、______________和___________；根据预测时所用方法的性质分类，可分为__________和__________；根据预测的空间区域分类，可分为_________________、_________________、_____________________。

12、医药市场预测的内容包括：_________________和____________________。

13、医药市场细分必须同时具备以下三个条件，即__________、__________、_________。

14、医药目标市场选择的策略有：________________________、_______________________、_____________________________。

15、产品定位策略有：___________________、____________、_____________。

三、问答题1、信息与消息的区别有哪些？2、医药市场信息有着与其他市场信息不同的特点，具体表现在哪些？3、医药市场信息的功能有哪些？4、医药市场信息系统的意义有哪些？5、医药市场调查的内容有哪些？6、有效的市场调查包括4个步骤，请简要作一说明。

7、医药市场预测的作用有哪些？8、医药市场预测程序大致包括三大阶段六个步骤，请作一说明。

9、医药市场细分的意义是什么？10、医药目标市场选择的条件有哪些？11、市场细分的步骤有哪些？12、产品定位的方法有哪几种？一、名词解释1、品牌：2、新药：3、药品出厂价：4、药品批发价：5、药品零售价：6、定价策略：7、营销渠道：二、填空：1、产品概念由三个层次组成：_________、_________、___________。

2、形式产品由五个标志所构成，即________、_________、_________、________、________。

3、典型的产品生命周期可分为五个显著的阶段，即________、_____________、__________、_________、_________。

4、品牌包括___________、__________、___________三部分。

5、医药产品流通的特点是：_________________________、_________________________、___________________________、_________________________。

6、包装的功能有：________________、_____________________、____________________、_______________________、________________。

7、新药按药品审批管理的要求分为：___________、______________、______________。

8、新药开发的程序包括八个阶段，即__________、_____________、____________、_________________、________________、___________________、____________、________________。

9、新药报批的一般程序有：________、________、_________、________________________。

10、影响药品价格的因素主要有：___________、_____________、___________________、____________________、_________________________________。

11、成本导向定价法有______________、_______________________、___________________、___________________________。

12、需求导向定价法有________________________、___________________________。

13、竞争导向定价法有___________________、___________________、 ________________、____________________。

14、消费者心理定价策略有___________、___________、_____________、____________、________________。