基本法之增员晋升攻略
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从基本法看增员(18页).
4.1（16）
组经理甲 甲 业务员1 组经理乙 业务员2 乙 业务员5 业务员6 业务员7 业务员3 业务员4
伯乐奖：1000×12×3×15％ 增员奖：1000×6×2×10％＋1000×3×2×6％ 管理津贴：1000×3×8×12％＋1000×6×4×12％ 培育奖金：（1000×3×1＋1000×3×4）×10％ 培育津贴：1000×6×4×10％
¬ ³Î Ö ½ ú É ý 3 28
18
85
55
团队壮大必经之路
新人主管系列的晋升推动你不断成长。
•新人晋升6个月内，团队全部FYC和人力 回算给你拟组建的晋升团队 •新人晋升6－12个月间，团队全部FYC和 人力的50％，回算给你拟组建的晋升团队
业 务 方 面
人际关系拓展能力 自我心理调控能力
4.1（1）
三个有利：是否有利于发展社会生产力 是否有利于增强社会主义国家的综合国力
是否有利于提高人民的生活水平
——邓小平
一九九二年南巡讲话
4.1（5）
寿险行业的三个有利于：
是否有利于收入提高 是否有利于职涯延长 是否有利于能力提升
一个增员=
增员奖：前6个月FYC10%+（6-12）月FYC6% 伯乐奖：前12个月FYC15% — 已领取的增员奖
＝5400＋1560＋5760＋1500＋2400＝16620
（3600）
新人促新人
互相扶持展业轻松 相互促进共同成长 你追我赶进步神速
职级考核绩效回算
新人在签约当季度或次季度考核中 达成有效人力标准，则对增员者在当季 维持考核中予以个人FYC0.5Q的回算
职级晋升必经之路
é ¾ × À í ú ý ½ É ±¹ Ö Ü È Ë Ê ý Å ¶ Í Ó È Ë Ê ý 2 3 2 ¬ ³ Î Ö Ö ´ · ¦ ¾ À ú ú É ½ ý 3 12 8 ¦ ¾ ´ À í ¬ ³ Î Ö ¿ ¾ ² À í ú É ½ ý ¬ ³ Î Ö
基本法之增员晋升攻略课件
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
基本法晋升标准
基本法晋升标准各层级人员的晋升考核必须满足下列条件：1、达到原职级维持条件；2、达到公司规定的出勤率以及持续率要求；3、通过晋升培训并考试合格；4、通过素质考评及工作考核。
素质考评指的是对其业务品质、管理水平、个人品德和领导能力等方面进行的考评。
营业单位工作考核的内容包括营业单位的出勤率、活动率等。
5、达到公司规定的其他要求。
高级客户经理晋升标准：在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理：1.最近一个考核任职客户经理；2.个人月均FYC≥3000元。
部经理晋升标准：1.连续3个自然月个人直接增员2人，所辖累计增员4人；2.个人月均FYC≥2000元。
3、直辖部月均FYC≥8000元3.所辖在册5人（含本人）高级部经理晋升标准：在最近一个考核季达到下列条件，可晋升高级部经理：1.最近3个月任职部经理；2.个人月均FYC≥2000元；3.直辖部月均FYC≥4000元；4.直辖部及育成部月均FYC≥16000元；5.直辖部及育成部人力≥12人；6.同一营业部内育成部数≥2个。
总监晋升标准：在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为总监：1.最近一个考核期任职高级部经理；2.个人月均FYC≥2000元；3.直辖部月均FYC≥4000元；4.直辖部及育成部月均合计FYC≥20000元；5.直辖部及育成部人力≥20人；6.同一营业部内育成部数≥3个。
高级总监晋升标准：在最近一个考核期达到下列条件，可晋升高级总监：1.最近6个月任职总监；2.直辖部月均FYC≥2000元；3.总监区月均FYC≥20000元；4.直辖部及育成区月均FYC≥40000元；5.总监区及育成区人力≥40人；6.总监区直接育成总监数≥1个。
太平洋人寿保险--基本法与晋升
FYC5%
见习业务主任
FYC5%
业务主任
FYC6%
2020/1/6
15
2、团体人身保险、团体人身意外伤害保险
职级
FYC（元）
团身险 团意险
投保险种及保险金额(万元).
业务员
季FYC<1500
1
1500=<季FYC<3600
2
3600=<季FYC<9600
5
季FYC>=9600
5
5
高级业务员 季FYC<3600
季度保险单持续率奖=本人当季续年佣金×系数C 系数C的标准如下： 1、当季度保单持续率在９0％（含）以上时，C=0.1； 2、当季度保单持续率在75％（含）至90％时，C=0.05； 3、当季度保单持续率低于75％时，C=0。 个人季度保单持续率本季的个人当月保单持续率的平均
数计算。
2020/1/6
人，根据所增新人入司半年内累计完成FYC的 标准按比例发放增员奖
项目
累计 FYC（元） 提取比例
第 1-3 月 （前 3 月累计）
1500（含）以下 5%
1500-2400（含） 6%
2400 以上
7%
第 4-6 月 （半年累计）
3000（含）以下 5%
3000-6300（含） 6%
6300 以上
7%
4、年度展业奖：年度展业奖=本人全年FYC×比率
本人月平均 FYC 1500 元以下
1500 至 3000 元（不含） 3000 至 4500 元（不含） 4500 至 6000 元（不含）
6000 元以上
2020/1/6
奖励比率 0% 4% 5% 6% 7%
_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]
![_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/78abcf4c2b160b4e767fcff3.png)
辅助内容：投影仪、幻灯片 辅助内容：投影仪、
恭喜XX 恭喜XX支公司 XX支公司
期交新单在07年一季度取得长足进步， 期交新单在07年一季度取得长足进步， 07年一季度取得长足进步 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ XX公司 XX公司
组经理增员利益预算
C
共1620元
您的新人全年FYC6000元（设每月500元） 您的新人全年FYC6000元 设每月500元 FYC6000 500 增员奖480 480元 您的利益 — 增员奖480元 伯乐奖420 伯乐奖420元 420元 管理津贴6000 6000× 720元 管理津贴6000×12%= 720元
组经理增员利益预算
B
共2592元
您的新人全年FYC9600 您的新人全年FYC9600元（设每月800元） FYC9600元 设每月800 800元 增员奖768 768元 您的利益 — 增员奖768元 伯乐奖672 伯乐奖672元 672元 管理津贴9600 9600× 1152元 管理津贴9600×12%= 1152元
二、会算一盘数—— 、 一 —— 主管的增员利益知多少？ 主管的增员利益
？
主管增员 利益更高
主管增员 利益预算
增员奖励
增员一个优秀的 新人， 新人，您的利益 最高是全年FYC FYC的 最高是全年FYC的 15%
举例
• 有A、B、C三位新人，在他们入司后的第十 三位新人， 三个月仍留存并且一直能维持业务员以上 的职级，他们全年的FYC FYC为 的职级，他们全年的FYC为： –A：12000元，设每月1000元。 12000元 设每月1000 1000元 –B：9600元，设每月800元； 9600元 设每月800 800元 –C：6000元，设每月500元； 6000元 设每月500 500元
保险课程之基本法中的职级
1人，组经理2人，所辖人员19人
（四）直管人员最近6个月累计完成FYC12Q
营销分处
业务人员1
业务人员2 业务人员3
营销组4
业务人员5
业务人员8 业务人员1
业务人员6
业务人员9 业务人员2 业务人员3
营销组7
营销分处
营销组4
业务人员5
业务人员8
业人员6
业务人员9
营销组7
分处经理晋升处经理的条件
（四）直管人员最近6个月综合持续率达到90%；
（五）所辖人员最近6个月累计完成FYC86Q； （六）所辖人员最近6个月综合持续率达到90%。
分部晋升部经理条件
（一）任分部经理满24个月；
（二）个人业绩符合保险代理合同维持条件； （三）直管分部经理2人、处经理1人，所辖人员 108人； （四）所辖人员最近6个月累计完成FYC216Q；
（五）直管人员最近6个月综合持续率达90％
（六）所辖人员最近6个月累计完成FYC38Q
（七）所辖人员最近6个月综合持续率达90％
（八）通过晋升综合测评和培训考试
处经理维持条件
（一）个人业绩符合保险代理合同维持条件； （二）直管人员6人，其中至少直管分处经理以上 职级主管2人，或直管分处经理1人、组经理2人，所 辖人员19人； （三）直管人员最近6个月累计完成FYC12Q；
（四）通过晋升综合测评和培训考试 （五）通过代理人资格考试
业务主任的维持条件
（一）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q （二）个人最近3个月累计新单件数达到 6件 （三）个人最近3个月综合持续率达到88%
业务主任晋升组经理的条件
（一）任业务主任满3个月
（二）个人最近3个月累计完成FYC3Q
基本法与晋升(营销)
基本法与晋升(营销)
目录
• 基本法概述 • 基本法在营销中的应用 • 营销晋升体系 • 基本法与营销晋升的关系 • 未来展望
01
基本法概述
基本法的定义与特点
定义
基本法通常指企业或组织内部的 基本规章制度，用于规范员工行 为、管理流程和工作标准。
特点
基本法具有基础性、稳定性、长 期性等特点，是组织稳定发展的 基石。
案例二
某公司基本法中规定了营销人员的晋升流程，包括自评、上级评价、面试等环节。一位营销人员在晋 升过程中，按照基本法的规定流程进行申请，最终顺利通过面试，成功晋升为高级营销经理。
05
未来展望
营销领域的发展趋势
数字化营销
个性化营销
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营 销将更加重要，包括大数据分析、搜索引 擎优化、社交媒体营销等。
产品定位
根据企业战略和市场需求， 确定产品的核心卖点和目 标消费群体。
价格策略
根据产品定位和目标市场， 制定具有竞争力的价格策 略，满足不同客户的需求。
营销执行与监控
营销渠道管理
营销效果实时监控
根据基本法的要求，选择合适的营销 渠道，如线上、线下等，并加强渠道 管理和合作。
通过数据分析和市场反馈，及时调整 营销策略和活动，确保营销目标的实 现。
营销活动策划与执行
根据营销策略，策划各种营销活动， 如促销、广告宣传、公关活动等，并 确保活动的有效执行。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据和市场反馈，评估营销活动的效果和销售业绩。
客户满意度调查
通过调查问卷、在线评价等方式，了解客户对产品和服务的满意度。
ROI（投资回报率）分析
对营销活动进行成本效益分析，评估营销投入与产出的比例关系。
目录
• 基本法概述 • 基本法在营销中的应用 • 营销晋升体系 • 基本法与营销晋升的关系 • 未来展望
01
基本法概述
基本法的定义与特点
定义
基本法通常指企业或组织内部的 基本规章制度，用于规范员工行 为、管理流程和工作标准。
特点
基本法具有基础性、稳定性、长 期性等特点，是组织稳定发展的 基石。
案例二
某公司基本法中规定了营销人员的晋升流程，包括自评、上级评价、面试等环节。一位营销人员在晋 升过程中，按照基本法的规定流程进行申请，最终顺利通过面试，成功晋升为高级营销经理。
05
未来展望
营销领域的发展趋势
数字化营销
个性化营销
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营 销将更加重要，包括大数据分析、搜索引 擎优化、社交媒体营销等。
产品定位
根据企业战略和市场需求， 确定产品的核心卖点和目 标消费群体。
价格策略
根据产品定位和目标市场， 制定具有竞争力的价格策 略，满足不同客户的需求。
营销执行与监控
营销渠道管理
营销效果实时监控
根据基本法的要求，选择合适的营销 渠道，如线上、线下等，并加强渠道 管理和合作。
通过数据分析和市场反馈，及时调整 营销策略和活动，确保营销目标的实 现。
营销活动策划与执行
根据营销策略，策划各种营销活动， 如促销、广告宣传、公关活动等，并 确保活动的有效执行。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据和市场反馈，评估营销活动的效果和销售业绩。
客户满意度调查
通过调查问卷、在线评价等方式，了解客户对产品和服务的满意度。
ROI（投资回报率）分析
对营销活动进行成本效益分析，评估营销投入与产出的比例关系。
基本法之增员晋升攻略
24
一次性奖金 1500元
24月后
每三个工作月连续维持成员
资格，则获得奖金300元
钻石奖的核发
事例
如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：
持续三年及以上，每年奖金1200元
持续三年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 持续二年 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 持续一年 300 + 600 + 900 = 1800元
★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题
晋升主任必须做的两件大事
钻石
增员
钻石是发展组织的必经之路
钻石
钻石
1500，2件/月
季度奖
1600/月
主任个人标准
2400，3件/月
钻石奖的核发
连续维持月数
奖励
3（只限一次）
一次性奖金 300元
6
一次性奖金 600元
12
一次性奖金 900元
二、增才奖：
增才奖条件
三个月累计FYC, 且第四个月留存
新人佣金标准 2500---4000元 4000（含）---5000元
推荐人奖金 400元 500元
六个月累计FYC， 5000（含）---8000元 且第七个月留存 8000元（含）以上
800元 1000元
如果该新人连续一年钻石：1500元/月 则你一年可获得:
训练津贴
继续率奖金
直接管理津贴
初年度佣金 个人季度奖金 育成津贴
转正津贴
钻石奖
晋升奖金
个人季度奖 增员奖金
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
祝各位早日晋升为主任
谢
谢
基本法之增员晋升攻略
、
•当你成为领导前,成 功只同自已的成长有 关. •当你成为领导后,成 功都同别人的成长有 关. • —杰克· 韦尔奇 通用电气CEO 被誉为世界第一CEO
关键在于：我们要如何 去发展？基本法会告诉 我们！
什么是我们的最大利益
《基本法》
挖掘基本法，关注基本法的长远利益！
激励、奖金、费用…… 我们往往把更多的精力关 注于冰山的一角， 却忽视了根本利益的所在 —来自基本法的利益才是 最根本的利益和保障！
200,000
4,000
8,000
80,000
120,000
如何实现收入倍增
收入
销 售 利 益
销售利益如何获得和提高？ 多拜访、多积累准客户
组 织 利 益
组织利益如何获得和提高？ 1、增员 2、晋升 3、育成 5、基本法解读
人们看待变化的态度
逃避者：做逃兵
观望者：骑墙派 抵触者：老顽固
行动者：革命者
新人训练津贴
人员类别 适用时间
训练津贴 入司时间 当月FYC责任额 训练津贴 300（含）-600 400 1-3月 600（含）1800 ≥1800 ≥600 650 1000 300
FNA
08.12.1
4-6月
自己该做什么行动
行动1 个人业务能力：解读并得到基本法的各项利益，
为晋升做好个人业绩的充分准备
首年可获利益构成
职级 FYC 季度奖 基本养 老补贴 720 720 720 720 720 720 720 720 10925 11500 12075 13225 13225 13225 13225 400 400 400 400 400 400 400 764.75 805 845.25 925.75 925.75 925.75 925.75 500 750 1000 1000 420 490 560 2000 120 120 120 120 192.5 直接管 理津贴 小组 年终奖 养老 公积金 经理 津贴 职务 津贴 部年 终奖 业务拓 展津贴 56220 68309.75 68925 69540.25 71810.75 72130.75 72450.75 74083.25 合计
行动2
增员辅导能力：坚持标准有效增员，帮助新人解
读并得到基本法的各项利益，为晋升做好团队业绩 的充分准备
行动3
团队管理能力：抓住一切学习的机会，让自
己和团队“业务技术精益求精”
当上主管后，我将有？ 高职级 （升官） 高收入 （发财）
基本法的精髓
职级不同 资格不同 待遇不同 价值不同
保费增值了!
同样做5万元的FYC，代理人 职级不同，待遇却大相径庭!
提示
1）我们应该去增员什么样的人？应该多增钻石和绩优 2）怎么样才能使增员利益最大？ 成为主管
问渠哪得清如许，为有源头活水来。
增员选择训练保证新人留存是晋升组织发展利益最大化的源头！
基本法生涯规划
主顾开拓和工作日志
新人训练津贴
人员类别 适用时间 入司时间 NA 08.12.1 1-3月
训练津贴 当月FYC责任额 300（含）-600 600（含）-1800 ≥1800 训练津贴 320 520 700
持续三年 持续二年 持续一年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 300 + 600 + 900 = 1800元
一定要大力发展钻石团队， 因为： 1.钻石是发展组织的必经之路 2.钻石是团队维持的基石 3.钻石是提升管理收入的关键
增员利益点
业务员增 员
1、增员奖 2、增才奖
增一名合格人力 月FYC880
增一名钻石 月FYC1500
增一名绩优 月FYC3000
633.6
2840 6540 9180
4380
1、增员奖
主任增员
2、增才奖 3、管理津贴 1、增员奖
3718
4579
11580
16860
经理增员
2、增才奖
3、管理津贴 4、经理津贴
业务人员的福利
保险责任
职级
意外残疾 试用业务员 正式业务员 30,000 30,000 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗 － 30,000 2,000 － 40,000
30,000 － 60,000
主任/行销主管
经理(含)以上
100,000
200,000
200,000
400,000
100,000
增员利益
增员奖、增才奖
管理津贴 组年终奖金 经理津贴 部年终奖金 职务津贴
管理利益
育成利益
直接育成津贴 间接育成津贴 晋升奖金 增部津贴
福利保险
四大福利保障 养老保障（养老公积金） 每月240元基本养老津贴
主任——直接管理津贴
当月本组达成FYC 4,200以下 4,200（含）－7,000 7,000（含）－ 15,000 15,000（含）－ 30,000 30,000（含）－ 50,000 50,000（含）以上 业务主任 4% 6% 10% 13% 16% 19% 高级主任 4% 7% 11% 14% 17% 20% 资深主任 4% 8% 12% 15% 18% 21%
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 钻石奖 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
内容概述
增员组织发展为什么好
我们要做什么
怎么做(行动)
晋升之路
为什么要晋升 如何晋升 时间：3个月/1个月 个人：2400元/月 晋升后该如果做 管理 做大 做强 育成 收入 价值 能力
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 正式业务员： 个人季度奖金 增员奖金 初年度佣金 增才奖金 新人卓越奖金 试用业务员： 续年度服务津贴 钻石奖 训练津贴 直接管理津贴 继续率奖金 初年度佣金 育成津贴 个人季度奖金 转正津贴 晋升奖金 钻石奖 个人季度奖 组年终奖金 增员奖金 钻石奖 增才奖金
行动计划：1 2 3
4
5
经验分享（正式2人/日常管理）
同舟共济（团队月均FYC6000元）
★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题
晋升主任必须做的两件大事
钻石
增员
钻石是发展组织的必经之路
钻石
钻石
1500，2件/月
季度奖
1600/月
主任个人标准
2400，3件/月
钻石奖的核发
连续维持月数 奖励
3（只限一次）
6 12 24 24月后
一次性奖金
一次性奖金 一次性奖金 一次性奖金
300元
600元 900元 1500元
每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金300元
钻石奖的核发
事 例
如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：
持续三年及以上，每年奖金1200元
继续率 90%(含)以上 80%（含）—90% 75%（含）—80% 70%（含）—75% 系数C 160% 140% 120% 100%
65%（含）—70%
60%（含）—65%
80%
60%
20000（含）—32000
32000（含）以上
1.10%
1.30%
60%以下
0%
原来当主管后福利 的变化这么大啊！
如果该新人连续一年钻石：1500元/月 则你一年可获得:
增员奖:
(1500*12)*8%=1440元
留存满三个月:1500*3=4500元
增才奖:
奖金:400元 留存满六个月:1500*6=9000元 奖金:1000元 累计:400+1000=1400元
共计:1440+1400=2840元
经营举例——不同职级增员利益分析：
02职级可获利益5万6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
差额1万2
一次的放大
04职级可获利益6万8
差额1万6
08职级可获利益7万2
原因其实很简单：职级 不同 ，价值不同，两虎相争， 高者胜！
组织利益远远大于
个人孤军奋战收入
寿险营销收入金字塔
3/5的利益 都与增员 和组织发 展有关！
育成利益
管理利益
增员利益
服务利益 推销利益
组织利益一览表
小组：6000元/月
人力：4人 件数：3件/月
地位
晋升
主任晋升－－业绩、人力
业绩FYC－－
个人月均FYC:
组 月 均FYC:
2400
6000
＝40％
（个人业绩应该约占组业绩的一半）
人力－－4 2 2
所辖人力4人（其中正式2人、直接推荐2人）
件数－－9件
个人月均3件
我是一名任职满6个月的02职级员工 目 标：晋升业务主任 月月有单（无FYC挂零月/个人月均3件） 连续钻石（个人月均FYC1500元以上） 储备人力（4人：2人直接增员）
永远的利益
主管——直接育成津贴
标准
第一年 第二年及以后
13% 8%
主管——二代育成津贴
标准
第一年 第二年及以后
4% 4%
主管——小组年终奖
小组年终奖=当年度本组累计FYC ×比率×系数C
本组月平均FYC 3200以下 3200（含）—8000 8000（含）—12000 12000（含）—20000 比率 0% 0.50% 0.70% 0.90%