咸宁桂花酒营销策划案共33页文档
营销策划烟酒活动方案模板
一、活动背景随着社会经济的发展，烟酒市场日益繁荣，消费者对烟酒产品的需求也在不断增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，特制定以下营销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立品牌形象；2. 扩大市场份额，提高产品销量；3. 增强消费者对产品的认知度和好感度；4. 增加客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“品味生活，共享美好——XX烟酒盛宴”四、活动时间即日起至2023年12月31日五、活动地点线上线下同步进行，线下活动主要在各大烟酒专卖店、商场、超市等场所举办，线上活动主要在品牌官方网站、社交媒体平台、电商平台等开展。
六、活动对象1. 烟酒消费者；2. 烟酒经销商；3. 烟酒行业从业者。
七、活动内容1. 线下活动：（1）新品发布会：邀请知名烟酒专家、行业媒体、经销商及消费者参加，展示新品，介绍产品特点及市场前景。
（2）品鉴会：举办多场品鉴会，邀请消费者现场品尝，感受产品品质，增强品牌认知度。
（3）优惠促销：开展限时折扣、满减优惠、赠品等活动，刺激消费者购买欲望。
（4）抽奖活动：设置丰厚奖品，增加消费者参与度。
2. 线上活动：（1）品牌宣传：通过官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动信息、产品介绍、行业资讯等，提高品牌曝光度。
（2）互动营销：开展话题讨论、竞猜活动、有奖问答等，增强用户互动，提高用户粘性。
（3）线上促销：开展限时折扣、优惠券发放、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（4）直播带货：邀请行业专家、网红等直播带货，提高产品销量。
八、宣传推广1. 线下宣传：通过户外广告、门店海报、宣传单页等方式，提高活动知名度。
2. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道，进行活动宣传。
3. 合作推广：与相关行业媒体、电商平台、KOL等合作，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 线下活动预算：宣传物料、场地租赁、活动礼品、奖品等费用。
2. 线上活动预算：广告投放、平台运营、直播设备等费用。
商场卖酒策划书模板3篇
商场卖酒策划书模板3篇篇一一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高酒类产品的销售量，增加商场的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[商场名称]五、活动对象商场内的消费者六、活动内容1. 酒类产品展示在商场内设置专门的酒类展示区，展示各种品牌和种类的酒类产品，让消费者可以更加直观地了解和选择。
2. 品酒活动邀请专业的品酒师现场为消费者讲解品酒知识，并提供品酒服务，让消费者可以品尝到不同种类的美酒。
3. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买酒类产品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 文艺表演邀请专业的文艺表演团队现场表演，如舞蹈、音乐、杂技等，为消费者营造一个轻松愉悦的购物氛围。
七、活动宣传1. 在商场内张贴宣传海报、悬挂横幅等，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 在商场官方网站、公众号等平台发布活动信息，吸引更多的消费者关注。
3. 邀请媒体记者前来采访报道，提高活动的知名度和影响力。
1. 场地租赁费用：[X]元2. 酒类产品展示费用：[X]元3. 品酒活动费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 文艺表演费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量、销售额等数据指标，评估活动的效果。
2. 通过消费者的反馈意见，评估活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保消费者的购物环境舒适。
2. 活动期间要加强安全管理，确保消费者的人身安全和财产安全。
3. 活动结束后要及时清理活动现场，恢复商场的正常营业秩序。
篇二商场卖酒策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。
2. 促进销售，提高市场占有率。
3. 与消费者互动，增强消费者对品牌的认知和好感。
酒的营销策划方案规划怎么写
酒的营销策划方案规划怎么写第一章：项目背景1.1 项目背景介绍在过去的几年里，酒类市场呈现出了快速增长的势头。
据统计，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。
与此同时，消费者对于酒类产品的品质要求也日益提高，他们对于酒类产品的品牌故事、口感和包装设计都有着更高的要求。
为了更好地满足消费者的需求，我们公司决定制定一套全面而有效的酒的营销策划方案，通过市场开拓、产品创新、品牌推广等手段，将我们的酒产品既满足消费者的需求，又能在激烈竞争的市场中取得可观的市场份额。
1.2 项目目标1) 提高市场份额：通过本次营销策划方案的实施，将我们的酒在当前市场上的市场份额提高至10%以上。
2) 提升品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，使我们的品牌名称成为行业内知名度最高的品牌之一。
3) 提升产品品质：通过相应的生产技术改进和原材料优化，在保证产品品质的基础上，进一步提升产品品质，使产品更符合消费者的需求。
4) 建立良好的销售渠道：通过与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，建立良好的销售渠道，使得产品能够更广泛地进入市场。
第二章：市场分析2.1 市场概述2.1.1 市场规模酒类市场在过去几年有着稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。
2.1.2 市场竞争格局目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括一线品牌和其他小型酒类生产商。
一线品牌在市场上享有较高的知名度和市场占有率，而其他小型酒类生产商则通过低价策略和特色产品竞争，以获取一定的市场份额。
2.2 目标市场2.2.1 目标消费群体我们的目标消费群体是年龄在25-45岁之间的城市白领。
他们在经济能力上相对较强，具有较高的消费水平，并对品质要求较高，喜欢追求个性、时尚的生活方式。
2.2.2 潜在市场规模根据市场调研数据，目标消费群体在全国范围内约有1亿人左右。
桂花酒营销策划案课件PPT(共32页)
❖ 诗句：白居易的“山寺月中寻桂子”，李商隐的“昨夜西池 凉露满，桂花吹断月中香”
❖ 特性：
1，桂花又名木犀、丹桂、岩桂，气味辛温，香气极浓，共 有金桂、银桂、 丹桂和四季桂四种品种。 2，原产我国西南和中部，现广泛栽种于长江流域及以南地 区，是我国特产的观赏花木和芳香树。
定位
❖ 欲做品牌：
桂花酒
SWOT分析
❖S：优势
❖ 桂花产量大，品质优，原料足 ❖ 口感醇正，香气宜人 ❖ 历史悠久，文化底蕴深厚，有“桂花之乡”
美誉 ❖ 有独家酿制密方
SWOT分析
❖W：劣势
❖ 销售渠道单一，目前只是在大型的连锁超市 内以特产商品和花车展卖的形式投放市场；
❖ 消费者对桂花的认知度不高； ❖ 营销推广力度不强； ❖ 产品核心竞争力不强，概念不明； ❖ 生产工序落后；
何谓桂花
❖ 功效： ❖ 入药有化痰、止咳、生津、止牙痛等功效 ❖ 使用方向： ❖ 浓烈的芬芳，制作香料 ❖ 腌制糖桂花，为食品、糕点提供原料 ❖ 制成桂花茶、桂花糖果、桂花糕点、桂花酒等
桂花之乡的由来
❖ 历史久：咸宁栽培桂花的历史悠久，至今最少有 600余年。
❖ 名气高：湖北咸宁地区成片种植甚多，全市22个乡 镇均有桂花分布，中心产区在南部的桂花镇。桂花 质量居全国第一，产量居全国第二。
促销策略
❖ 事件营销： 二、糖酒会 产品、宣传画册、杂志广告、手提袋、名片 箱、灯光设备、展柜展架、酒具托盘、旗袍 绸布、音响电脑、电视音乐片、指示牌、专 业礼仪人员、专业洽谈人等
促销策略
❖ 招收加盟店，直接向市级市场供货
渠道策略
❖ 终端分类： ❖ 零售终端：大型商超，专卖店 ❖ 餐饮终端：酒店，酒楼，饭店，宾馆，大排档 ❖ 夜场终端：酒吧，KTV，夜总会
酒的营销推广策划书(模板7篇)
三、
优势
产品种类多且时尚，大方，极大地满意了
劣势
由于是新开发的产品
机会
近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，
威逼
与黄金珠宝饰品相比，
四、产品的定位
从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的有用度。
六、经费预算
七、效果评估
一、市场环境分析：
（
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充足挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（
我店虽然属于
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于
二、目标市场分析：
目标市场即最有愿望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于
瞎马
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：
三、市场营销总策略：
１．
２．进行立体化宣扬，卓越本饭店的特性，让消费者从感性上对
关于酒的营销策划方案
关于酒的营销策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!关于酒的营销策划方案计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
桂花酒网络推广策划文案
网页广告加强产品细节的宣传（主要针对中老年消费者）
压迫购买
悠久历史
文化底蕴
结合医学中花疗的历史 健康
“XX” ——拥有森女气质的酒
产品 细节 展示
瓶子
表象特质
色泽
名人访谈的视频
第三者感触
使用效果
名人博客言语 口感
网络推广：常规活动贯穿其中，让消费者参 与进来，看到在市场上的声音、热度
目的：线上与线下相结合，增加人气现场，不断营造 氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。
该酒香甜醇厚，有开胃醒神、健脾补虚的功有，非常符合现代女性消费者健康、 养生的需求，被赞誉为“妇女幸福酒”。祖国医学中自古代起便有花疗的理论实 践，而桂花酒便是典型的实例，因此，桂花酒在现在消费市场中赢得了巨大的空 间。
桂花酒分析与市场总体现状
2、桂花酒占市场比例较低，发展层次空间较大 B、葡 萄 酒 工 业 化 生 产 始于
网络媒介定位
媒介 推广数量 优势 论坛 100 猫扑等论坛与贴吧 作为骨灰级网虫的 汇集地，只要论坛 帖质量过硬就一定 可以营造出品牌效 应 论坛日人均点击量 100万以上 吧友、网虫，主要 结构以18—30为主 微博 10000 博客 50 网页广告 100
新浪、腾讯微博，因 新浪草根名人博客、 有影响力的大型网页 其简短、易阅读性， 点击量大的博客 （新浪、雅虎、人民） 与生活联系越来越密 切，影响力也越来越 大大，受众广，推广 效果好 日人流量千万人以上 时尚白领，年龄18— —30为主 人流量百万以上 上班族、白领族 18—30岁及一小部 分中老年人 日人流量百万以上 主要针对50岁左右中 老年人，这部分人习 惯于通过网络浏览大 型新闻事件，一般经 济能力、购买力都较 强
卖酒的营销方案策划范文2篇(精选)
卖酒的营销方案策划范文2篇（精选）卖酒的营销方案策划范本（一）一、背景中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：1、酒吧。
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4、中高档餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略。
（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、巩固期策略。