加盟店营销策划实施方案

加盟店营销策划方案

一、如何招聘美容师的广告参考

二、会员卡开展的广告参考

三、客源开发前筹备方案

四、诗珀欧IC卡推广咨询要点

五、会员卡客人转移IC卡的技巧

六、“诗珀欧”关于IC卡促销方案及具体执行计划

七、促进顾客消费的参考方案

一、如何招聘美容师的广告参考

诗珀欧美容美体中心是佩诗产品（）属下美容连锁机构的加盟店连锁店，面积，由于规模宏大，需有意同行精英加入我们行列：

A、资深店长（2名）：具有三年以上管理经验，一定的医学基础；了解国际、国问题皮肤的知识，有较强的表达能力、培训能力、导向服务力能力、气质佳、五官端正、身材匀称。

B、高级美容师（50名）二年以上美容工作经验，品貌端庄、身材匀称、好学上进有责任心。

C、收银前台文员（2名）：三年以上工作经验，形象好、中才佳、懂电脑软件操作。

D、仓储员：从事过企业仓储工作人员优先。

以上职位必须是女性，一经录用，由总公司技术顾客统一培训（香薰美体、香薰丰胸、香薰减肥专业技能及营销技巧）。考核达到标后方可上岗。有意者持相关证件、照片2亲临____________路号面试。

联系人：小姐时间：上午至下午，见报后五天有效。

二、诗珀欧会员卡开展前的广告策划

热烈庆祝诗珀欧生活平台专项专营连锁机构地方店隆重开业。

诗珀欧专项专营连锁机构、诗珀欧专项专营连锁营销中心营销分中心、全国各地连锁店。

特在市推出五十可在全国各地连锁店通用，

且不计次数美容护理会员卡，每天护理仅需1.2元。数量有限，售完为止。

瑞士佩诗产品热情赞助，前二十名申请者可获价

值483元的精美礼品套装壹套。

本次活动仅限三天。

咨询：

地址：

三、客源开发前筹备方案

为了便于目前加盟“诗珀欧”的形象店在新世纪更好的开展业务，吸引更多的会员卡人，增加美容院的顾客量，特此特定本计划，供加盟店参考。

一、促销方案：

①时间：根据本店情况确定促销期，一般3-5天，最多

不要超过10天的时间。

②地点：本美容院。

③促销对象：本院原有老客人主通过DM单或报纸吸引来

的潜在客源。

④促销价格：每会员卡售价438元。

⑤会员卡享受优惠条件：

A、获得一“诗珀欧”会员卡，并获赠一套价格483元的客用装礼盒套装。

B、持卡人持卡可在全国的“诗珀欧”形象加盟店享受

不次数全年免费基础护理服务。

C、在“诗珀欧”形象加盟店中消费其他护理及购买产

品，可享受定价基础上的8.5折优惠。

2、销售会员卡注意事项：

A、按规定填写申请表，需贴客人照片，并填写、及售

卡日期，本卡只能本人使用。

B、会员卡客人在享受前3-4次免费服务的过程中，要

求美容师尽可能的不要强行推荐任何加收费用的护

理项目及客用装产品。

C、建议店主对于美容师销售会员卡给到20元-40元的

提成，提高美容师推广会员卡的兴趣。

二、DM宣传单发放方案

DM单发放使这次促销活动是否成功的关键。以上设定几种DM单的发放流程及注意事项，请各加盟店主根据本店实际情况选择渠道发放。

1、对于本店老顾客的宣传工作：

这一批客人是你店的现有资源，一定要利用好本店的这一批客人，对于这些客人在促销期采用信函抽寄及跟进的方式，建议在投寄信函的同时节日贺卡，信函容：

XXX女士：

您好！

一年一度的XXXX节即将来临，在此我谨代表我们“诗珀欧生活平台专项专营”连锁机构全体员工向您表示节日的祝贺，祝您身体健康，青春永驻，同时，也对您长期以来对我院的支持与厚爱，表示忠心的感！

这里，我以一种激动的心情告诉您，您已正式加盟“诗珀欧生活平台”连锁机构。本院将秉着“顾客至上，服务第一”的经营理念，以“诗珀欧”统一的形象和服务、科学的美容技术，以及完备的美体项目来最大程度的满足您的需要，让您真正感受到“诗珀欧”的严谨与正规、神奇与魅力。那

么，现在您已幸运的接收到我们的宣传单，他将意味着您在二00二年X年X月X日，可以到本院享受到“诗珀欧”连锁机构提供的免费护理一次（绝不另收费），并在此期间，诗珀欧生活平台专项专营连锁营销中心，XX营销分中心，全国各地形象连锁加盟店特在XXX市推出30可在全国所在形象店通用且不计次数美容的会员卡，每天护理仅需1.2元（数量有限，售完即止）并获价值183元的精美套装一套。

前来享受免费护理的女士，请预约，并持宣传单及本人来店，合作！

本院地址：

预约：

日期：

注意：（1）信函投寄时最好另附节日贺卡或DM单；

（2）需经总公司盖章复印后发出；

（3）客人全部需要预约才能享受免费服务；

（4）信函寄出后，一定需要美容师跟踪。主要是在信函投寄出去后四天一定要求美容师对寄出的信函进行跟踪并设订跟踪表如下：

2、公司发放“诗珀欧”宣传单

这种单发放类型是最直接、最有吸引的一种方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放单。

目标单位确定：目标单位很关键，可以通过店的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经的方式进行初步联系。

（信件）容：

您好！我是“诗珀欧专项专营”美容机构在地区地方的形象连锁店，我的美容院名称是，本院近期受“佩诗公司”总部的委托，在XXX 节来临之际对您单位的女性职工提供免费的美容基础护理一次，绝不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。

注意：

1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人；

2、联系前要确定本单位职工的收入水平，要求具有

一定消费水平；

3、前去联系前需准备“佩诗公司”的委托书，本店

营业执照复印件，信函容（包括回执），DM宣传

单，每个职工可发出两，争取可以和朋友同来。

4、此项工作最好由店长亲自办理。

信函容如下：

XXX公司：