低成本采购策略
低成本战略——精选推荐
低成本战略低成本战略⼀、概念低成本战略，⼜称成本领先战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、⽣产、销售、服务和⼴告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费⽤明显低于⾏业平均⽔平或主要竞争对⼿，从⽽赢得更⾼的市场占有率或更⾼的利润，成为⾏业中的成本领先者的⼀种竞争战略。
低成本战略的理论基⽯是规模效益（即单位产品成本随⽣产规模增⼤⽽下降）和经验效益（单位产品成本随累积产量增加⽽下降）。
实施低成本战略成功的关键在于：在满⾜顾客认为⾄关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对⼿的可持续性成本优势。
“可持续成本领先”是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势。
⼆、类型（1）简化产品型低成本战略：指使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消；（2）改进设计型低成本战略：通过对产品的外观、部件等进⾏改进，减少⼯序、原料等，降低成本；（3）材料节约型低成本战略：通过减少原材料使⽤量，最直接的从源头降低成本；（4）⼈⼯费⽤降低型低成本战略：控制研究与开发、产品服务、⼈员推销、⼴告促销等⽅⾯的低⽀出；（5）⽣产创新及⾃动化型低成本战略：利⽤先进的⽣产⼯艺技术，降低制造成本。
三、实施条件1.外部条件：（1）现有竞争企业之间的价格竞争⾮常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使⽤产品的⽅式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较⼤的降价谈判能⼒。
2.内部条件：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）⽣产加⼯⼯艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
四、优势与风险（⼀）优势1.企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对⼿的对抗。
即在竞争对⼿在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利；（竞争对⼿）2.⾯对强有⼒的购买商要求降低产品价格的压⼒，处于低成本地位的企业在进⾏交易时握有更⼤的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能⼒；（购买商）3.当强有⼒的供应商抬⾼企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难，可以提⾼与供应商的讨价还价能⼒；（供应商）4.企业已经建⽴起的巨⼤的⽣产规模和成本优势，使欲加⼊该⾏业的新进⼊者望⽽却步，形成进⼊障碍；（新进⼊者）5.在与替代品竞争时，低成本的企业处于更有利的地位；（替代品）（⼆）风险1.⽣产技术的变化或新技术的出现可能使得过去的设备投资或产品学习经验变得⽆效，变成⽆效⽤的资源；2.⾏业中新加⼊者通过模仿、总结前⼈经验或购买更先进的⽣产设备，使得他们的成本更低，以更低的成本起点参与竞争,这时，企业就会丧失成本领先地位；3.企业可能发现所⽣产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要；4.受通货膨胀的影响，⽣产投⼊成本升⾼，降低了产品成本——价格优势, 从⽽不能与采⽤其他竞争战略的企业相竞争；5.为了压缩⽣产成本，可能导致原材料质量下降并最终导致产品质量下降，可能因弱化企业内部监管⽽引发产品质量风险；6.容易受到上游企业和市场不景⽓等外部事件的冲击，应对外部冲击能⼒较弱。
采购部门成本节约措施
采购部门成本节约措施在现代企业的运营中，采购部门作为供应链的重要环节，对于成本控制起着至关重要的作用。
采购部门承担着为公司获取高质量、低成本物资的职责，是成本控制的关键环节。
本文将探讨采购部门如何采取有效的成本节约措施，以降低企业运营成本，提高经济效益。
一、供应商管理供应商管理是采购部门成本节约的重要手段之一。
通过合理选择供应商、优化供应商结构，可以有效降低采购成本。
采购部门应定期对供应商进行评估，选择具有竞争力的供应商，确保物资供应的稳定性和价格合理性。
同时，建立长期、互利的战略合作关系，有助于双方共享资源，降低采购风险和成本。
二、集中采购集中采购是一种有效的成本控制策略。
通过集中采购，企业能够提高采购规模，降低采购成本。
采购部门应将各部门的需求集中起来，统一采购，以获取更优惠的价格和更好的谈判地位。
此外，集中采购还有助于企业实现标准化，减少物资的种类和数量，降低库存成本和管理难度。
三、市场调查与分析市场调查与分析是采购部门掌握市场动态、预测成本走势的重要手段。
通过对市场供求关系、原材料价格等信息进行收集和分析，采购部门可以及时调整采购策略，避免高价采购和供应中断。
同时，关注政策法规、汇率变动等因素，有助于企业规避市场风险，降低采购成本。
四、提高采购效率提高采购效率是降低采购成本的有效途径。
采购部门应优化采购流程，减少不必要的环节和人力成本。
通过采用电子化采购系统、建立标准化操作流程等方式，可以提高采购效率，缩短采购周期，降低运营成本。
此外，加强采购人员培训，提高其专业素质和业务能力，有助于提升采购部门的整体效率。
五、物资管理物资管理是成本控制的关键环节之一。
合理的物资库存管理可以有效降低库存成本，避免资金占用和物资浪费。
采购部门应根据企业生产和销售计划，合理制定物资采购计划，控制库存量。
同时，采用先进的库存管理技术，如实时库存监控、安全库存预警等，有助于实现库存优化，降低库存成本。
六、持续改进持续改进是企业降低成本、提高效益的重要保障。
低成本的概念
低成本的概念低成本是指在生产、经营或项目实施过程中，通过有效控制和降低各项费用和成本，以提高效率和竞争力，达到较低投资或成本支出的一种商业策略。
低成本策略通常可以通过以下几种途径实现：1. 降低原材料成本：通过与供应商的合作、采购策略调整、批量采购等方式，实现原材料成本的下降。
此外，也可以通过物料替代、降低质量标准等措施来降低原材料的成本。
2. 控制生产成本：通过提高生产效率、优化生产流程、改进设备技术、降低能源消耗等手段，降低生产过程中的成本。
此外，还可以通过生产自动化、智能化等技术手段提高生产效率，减少人力成本。
3. 管理费用降低：通过简化组织架构、合理配置人力资源、优化管理流程等方式，降低管理费用。
例如，精简岗位、减少不必要的中间环节、提高管理效能等手段可以降低管理成本。
4. 营销成本节约：通过合理制定市场推广策略、节约广告费用、开发低成本的销售渠道等途径，降低营销成本。
此外，还可以加强客户关系管理，提高客户满意度，增加客户忠诚度，减少市场推广所需的费用。
5. 降低研发和创新成本：通过合理规划研发项目、开展技术创新等方式，降低研发和创新成本。
例如，与高校、科研机构合作、与其他企业共享研发成果、通过开源社区获取技术资源等手段可以降低研发成本。
6. 资本成本优化：通过灵活运用资本、合理配置资金等手段，降低资本成本。
例如，充分利用自有资金、合理运用负债融资、积极争取政府补贴等方式可以降低资本成本。
在实施低成本策略时，需要注意以下几点：1. 低成本并非追求简单地降低各项费用和成本，而是要在保证产品或服务质量的前提下，寻找合适的削减点，确保精益求精。
2. 需要充分了解市场需求和消费者行为，根据客户价值和需求进行合理的成本分配，避免在不必要的环节上过多投入。
3. 在实施低成本策略时，要保持灵活性和创新性，及时根据市场变化和技术进步，调整和优化策略。
4. 在控制成本的同时，也要注重提高价值。
低成本不仅仅是对成本的削减，更要追求对产品或服务价值的提升，从而获得更多的竞争优势。
低成本聚焦战略一般的控制手段
《低成本聚焦战略：控制手段详解》一、引言在商业竞争激烈的今天，企业如何在市场中脱颖而出，成为了每个企业家和市场人士关注的焦点。
低成本聚焦战略作为一种常见的竞争策略，已经被越来越多的企业所采用。
本文将就低成本聚焦战略的控制手段进行详细探讨，帮助读者更好地理解并应用这一策略。
二、低成本聚焦战略概述低成本聚焦战略是指企业通过降低生产成本，专注于特定的市场细分而实现竞争优势。
这一战略的核心在于以更低的价格或更高的性能来满足特定市场细分的需求，从而实现在这一细分市场中的领先地位。
而要实现低成本聚焦战略，则需要通过一系列的控制手段来确保企业能够持续地保持低成本优势并专注于特定市场。
三、供应链管理在低成本聚焦战略中，供应链管理是至关重要的控制手段之一。
企业需要通过与供应商的紧密合作，确保原材料和零部件的采购成本处于最低水平。
通过合理的库存控制和生产计划，企业能够降低库存成本和生产成本，从而实现低成本的生产和运营。
四、精细化管理精细化管理是低成本聚焦战略的重要保障。
通过精细化的成本管理和费用控制，企业能够在产品设计、生产流程和运营管理中不断寻求成本节约和效率提升的空间。
精细化管理还包括对人力资源、设备利用率等方面的精益求精，从而确保企业的成本保持在一个较低的水平。
五、技术创新在当今快速变革的商业环境中，技术创新也成为了低成本聚焦战略的重要手段。
企业可以通过不断引入新的生产技术和管理工具，提高生产效率和产品质量，从而降低生产成本。
借助互联网和信息技术，企业能够优化销售渠道和客户服务流程，降低市场营销和服务成本，实现更低的总体成本。
六、风险管控在实施低成本聚焦战略时，企业需要充分考虑到一定的风险，并采取相应的控制措施。
市场需求的变化、竞争对手的反击和供应链的不稳定等都可能对低成本优势构成挑战。
企业需要建立灵活的风险管理体系，及时调整战略和控制措施，以应对可能的风险和变化。
七、总结与展望通过对低成本聚焦战略的控制手段进行全面分析，可以看到在实施这一战略时，企业需要全面考虑到供应链管理、精细化管理、技术创新和风险管控等多个方面。
采购降本核算方案
采购降本核算方案
一、明确采购降本目标
首先，确定采购降本的具体目标和指标，例如降低采购成本的百分比或具体金额。
二、分析采购成本结构
对目前的采购成本进行分析，了解各项成本构成要素，包括直接材料成本、直接人工成本、间接费用等。
三、寻找降本机会
1. 供应商谈判：与现有供应商进行谈判，争取更好的价格、折扣、付款条件等。
2. 优化采购流程：简化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率。
3. 批量采购：通过集中采购、增加采购批量等方式，获得更大的折扣和优惠。
4. 寻找新供应商：开拓新的供应商渠道，引入竞争，争取更有利的采购条件。
5. 优化物流配送：合理规划物流路线，降低运输成本。
四、实施降本措施
制定具体的降本措施实施计划，明确责任人和时间节点，确保降本措施有效执行。
五、跟踪和评估降本效果
定期跟踪和评估降本措施的实施效果，对比实际成本与目标成本的差距，及时调整和优化降本策略。
六、建立长期降本机制
将采购降本作为一项长期工作，持续关注市场动态和成本变化，不断寻求降本机会，建立长期降本机制。
通过以上采购降本核算方案的实施，可以有效降低采购成本，提高企业竞争力和盈利能力。
在实施过程中，要注重团队协作和沟通，确保降本目标的顺利实现。
实行低成本战略的具体政策。
实行低成本战略的具体政策。
1.采用精细化管理：通过精细化管理来控制成本，实现低成本战略。
精细化管理是一种将生产、管理、流程和人员协同作用的管理方式，通过优化流程、加强管理、提升效率来降低成本。
2. 降低物流成本：物流成本是企业成本的一个重要组成部分。
降低物流成本可以通过优化配送路线、提高货运效率、减少库存等方式实现。
同时，选择合适的物流公司也是降低物流成本的一种方式。
3. 降低人力成本：人力成本是企业成本的一个重要方面，通过优化组织架构、提高员工效率、降低员工福利等方式可以降低人力成本。
另外，选择合适的员工培训方式和提高员工满意度也是降低人力成本的一种方式。
4. 采用先进的技术和设备：采用先进的技术和设备可以提高生产效率，同时减少废品率，降低成本。
另外，在选择技术和设备时，也要考虑到其维护成本和更新费用等方面。
5. 优化产品设计和生产流程：优化产品设计和生产流程可以降低制造成本。
在设计产品时，要考虑到生产成本，同时优化生产流程，减少冗余环节和浪费，提高生产效率。
6. 实行采购策略：采购策略可以帮助企业降低采购成本。
通过优化采购流程、选用优质供应商、协商更优惠的价格等方式，可以实现采购成本的降低。
7. 实行财务管理：财务管理可以帮助企业降低财务成本。
通过优化资金结构、降低资金成本、提高资金利用效率等方式，可以实现
财务成本的降低。
明确采购目标,制定有效采购策略
明确采购目标，制定有效采购策略采购是企业运营中不可或缺的一环，它关系到企业的生产、销售和财务等各个方面。
因此，必须确立明确的采购目标，并制定有效的采购策略，以保证企业的经营效率和竞争力。
本文将从2023年的角度出发，探讨明确采购目标和制定有效采购策略的重要性及实现方法。
一、明确采购目标的重要性在2023年的商业环境中，企业之间竞争日益激烈，没有明确的采购目标，企业将难以在市场上立足。
明确采购目标不仅可以帮助企业提高采购效率，降低采购成本，还可以增强企业的竞争力，提高企业在市场中的地位。
因此，必须针对企业的具体情况和所处市场环境，明确采购目标。
1. 降低采购成本在经济形势不稳定、流通环节不透明的情况下，降低采购成本可以帮助企业提高利润率。
对于那些涉及大量采购的企业，采购成本在维持企业健康运营方面是非常重要的。
为了降低采购成本，企业可以采用如下策略：（1）扩大采购量：采购策略的目的是获得低成本和高品质的产品。
从更多的供应商采购相同的货物会降低成本，因为多个供应商在竞争中会降低产品价格。
（2）优化供应商管理：通过价格比较和交付时间等因素来筛选合适的供应商，建立良好、互惠互利的合作关系，从而降低采购成本。
(3) 利用采购技术和流程的创新来降低成本。
2. 提高采购效率采购策略的主要目标之一是提高采购效率，将采购活动缩短时间并提高交付颗粒度。
对于细分市场、具有高度竞争力的企业，提高采购效率变得尤为重要。
为了提高采购效率，企业可以采用如下策略：（1）引入信息化和自动化：通过在线采购、效率软件和自动化采购流程，企业可以更快地完成采购，降低成本。
（2）注重采购流程和管理：采购流程是指商品从订单及采购要求到物流运输，仓库管理以及库存运营等等，一定程度上影响到采购效率的高低的。
因此，优化采购流程，建立完善的采购管理体系，可以有利于提高采购效率。
3. 加强供应商合作采购策略的目的之一是加强供应商合作，与供应商建立长期合作关系。
采购成本优化方案
采购成本优化方案在现代商业环境中，采购成本占据着企业运营中的重要位置。
减少采购成本不仅有助于提高企业盈利能力，还可以增强企业在市场竞争中的优势。
本文将探讨一些有效的采购成本优化方案，帮助企业降低成本并提高竞争力。
1.供应链管理优化供应链管理是一种将从原材料到最终产品的所有环节有机整合，以实现高效率、低成本的采购和供应过程的策略。
通过与供应商建立稳定的合作伙伴关系，企业可以获得更有利的合同条件和价格优势。
此外，采用先进的信息技术和自动化系统可以提高采购效率，减少人工错误和费用。
2.采购策略优化一项成功的采购策略可以帮助企业降低成本并确保产品的质量和可用性。
首先，企业应该与供应商进行定期的合同谈判，以争取更有利的价格和条款。
其次，采购部门应该对市场进行深入调研，寻找价格竞争力更强的供应商。
另外，企业可以考虑与其他企业合作进行采购，以获得更大的规模经济效益。
3.库存管理优化库存是企业运营中常见的成本之一。
过高的库存可能导致资金占用和库存过期等问题，进而增加企业的成本。
因此，优化库存管理是降低采购成本的重要手段。
企业可以通过精确预测需求、及时更新库存数据、定期盘点和与供应商合作来减少库存量，降低库存成本。
4.产品标准化在采购过程中，产品标准化可以帮助企业实现采购的规模经济效应。
通过减少供应商数量、标准化产品和零部件，企业可以获得更低的采购成本。
同时，标准化产品还能简化库存管理和产品研发过程，提高效率和降低成本。
5.谈判技巧和风险管理采购过程中的谈判技巧是确保企业获得最佳价格和条款的重要因素。
企业可以培训采购团队，提高其谈判技巧和专业知识，与供应商进行有效的谈判。
此外，风险管理也是采购成本优化的一部分。
企业应该评估供应商的信用风险和可靠性，并制定相应的风险控制措施，以减少采购风险和潜在的成本。
总结：通过供应链管理优化、采购策略优化、库存管理优化、产品标准化、谈判技巧和风险管理等方面的改进，企业可以有效降低采购成本，提高运营效率和竞争力。
降低采购成本的十大方法和策略
降低采购成本的十大方法和策略一、采购成本降低受到重视的原因由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查"制造业经营实况分析"结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。
由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。
尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。
二、降低采购成本的十大手法根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先级可言。
1. Value Analysis（价值分析，VA）2. Value Engineering（价值工程，VE）：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
价值分析是使用于新产品工程设计阶段。
而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
3. Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。
谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%.如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。
4. Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。
采购管理相关基础理论有哪些
采购管理相关基础理论有哪些引言采购管理是组织内部的一项重要活动，它涉及到商品或服务的采购、供应商的选择、成本控制以及供应链的管理。
一个有效的采购管理系统可以帮助企业提高运营效率，降低成本，增加利润。
本文将介绍采购管理的相关基础理论，包括采购的定义、采购分类、采购策略以及供应链管理。
1. 采购的定义采购指的是通过购买商品或服务来满足组织的需求。
采购的目标是在满足需要的前提下，以最佳的成本和价值比例获取商品或服务。
2. 采购分类采购可以根据不同的角度进行分类。
以下是一些常见的采购分类：根据采购物品的性质•直接采购：指的是企业采购直接与其生产相关的原材料或产品。
例如，一家汽车制造商采购钢材、橡胶等。
•间接采购：指的是企业采购与其日常运营相关，但不直接与生产相关的物品或服务。
例如，一家企业采购办公用品、IT设备等。
根据采购规模和频率•大宗采购：指的是采购大量商品或服务的行为，通常具有较高的采购金额和较低的采购频率。
例如，一家企业一次性采购一年所需的原材料。
•零星采购：指的是采购少量商品或服务的行为，通常具有较低的采购金额和较高的采购频率。
例如，一家企业每月采购办公用品。
根据供应商数量•单一采购：指的是企业与单一供应商进行采购合作。
例如，一家企业只与一家证券公司进行外包服务。
•多元采购：指的是企业与多个供应商进行采购合作。
例如，一家企业与多家电脑制造商合作采购电脑设备。
3. 采购策略采购策略是指企业在采购过程中采取的方法和手段。
下面列举了几种常见的采购策略：低成本采购策略低成本采购策略是企业常用的一种策略。
它的目标是以最低的价格购买到所需的商品或服务，从而降低采购成本。
实施低成本采购策略的方式包括议价、与多个供应商进行竞争性投标等。
高品质采购策略高品质采购策略是指企业注重采购商品或服务的品质。
通过与优质供应商合作，企业可以获得高质量的商品或服务，从而提高产品质量和用户满意度。
JIT采购策略JIT（Just-In-Time）采购策略是一种以减少库存为目标的采购策略。
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2.4单一采购渠道与多元采购渠道
单一采购渠道对采购人员的优势： 供应商可以通过低价位体现其规模经济效益的改善 采购日常管理工作被最大限度地简化 时间更加充分使人际关系将得到改善 供应商更有可能以更大的努力提高产品质量和送货及时性 供应商更有可能为采购商承担产品研发、并使采购商尽早 地接触产品的技术创新。 多元采购渠道对采购主的优势： 竞争的压力使供应商不敢陷于自满而止步不前 供应商更有可能对意料之外的大批量订单做出更快的反应 降低供应中断的风险，这些影响供应商的风险可能来自于 行业管理行为、产品质量或火灾等问题 供应商不大可能过分依赖个别大客户，如果供应商大部份 产品供应给为数不多的客户就会出现过分依赖个别大客户 的情况 采购方会有更多新理念、新型原材料的来源
1.3供应商对采购人员的影响
供应商对采购人员的不良影响包括：
招待 友情 礼品
做为公司的政策，应禁止采购部员工和与供应商 有交往的非采购人员接受任何招待、昂贵的宴请或礼 品。
1.4个人性格类型和处理态度
有一种说法，公司的采购执行人员以对待 自己的金钱方式一样对待组织的金钱，因此组 织会节省不少钱。 这种说法正确吗？
合理的做法是，应当尽可能地让采购人员的个性与 处理态度与其所采购的领域一致。因为有的采购人员可 能更适合去在供应商较少的采购领域商谈长期合约，这 些领域必须花时间去建立人脉。而有的采购人员可能更 适合去在市场供应充足采购商众多的领域商谈合约，这 样的领域通常不需要花工夫发展人际关系。
1.5风险管理
以上分析可以得出一些显而易见的结论，但是有关削砬成本的主要结 论是，削减成本潜力最大的项目在A类物品中，而潜力最小的在B类物品中。 但是我们还必须认识到，削减成本的努力还会受到收益递减规律的制 约。若干年后，很多企业会将越来越多的投入用于降低潜力最大物品的成 本，但由于努力的程度不同，采用的专业技术也不同，人们发现节省下来 的成本会越来越有限。相反，某些大规模削减成本的机会却存在于潜力最 小的物品中。
《愤怒的葡萄》1939
第2章与采购有关的重要概念
5
6 7 8 购买力和内在成本削减潜力
市场细分
采购质量 总体拥有成本
2.1专业术语：
2.1.1削减成本：通过供应商选择，降低采购成本 2.1.2控制成本：通过供应商谈判，降低进价 在以前通货膨胀率较高的时候，采购人员将大量时 间花费在控制成本上。而在通货膨胀率较低情况下，采 购商不应在这方面花费太多的时间，必须让那些想以通 货膨胀为名提价的供应商知道，不进行市场测试就别想 涨价，让那些拥有“妥协空间”的采购企业，而不是你 为提高产品售价买单。 2.1.3可避免成本：通过替代方案，减少采购量或降低采 购成本
2.2采购组合
关键项目 关键目标:确保短期与 长期供应 战略项目 关键目标:成本削减最大化,风 险最小化,取得竞争优势
高 供应市 场难度
低
非重点项目 关键目标:日常管理最 小化
杠杆项目 关键目标:成本削减最大化
低
高
购开支项目归为四个象限 1、杠杆项目（采购量大市场供应难度低）：在这种情况下采购商存 在着最多削减成本的机会，因为你是相关商品或服务的大买家， 而且市场上还有大量可替代的供应商。 2、战略项目（采购量大市场供应难度高）：采购环境恶劣，主要是 因为市场上只有一家或几家供应商，你的重点是同一两家大型供 应商进行长期合作，以获得竞争优势。 3、非重点项目（采购量少供应难度低）：此类物资市场供应良好， 采购支出也较低，因此采购重点应是提高工作效率，不要在此类 项目上花费太多的时间。 4、关键项目（采购量少供应难度高）：一些工程用备件，也许成本 较低，但如果没有它就会使整个生产线停产，从而造成重大损失， 因此应大量储备此类备件特别是当这些产品是专门定做而不是随 时可以买到的时候。
10
13
30%
16
60%
大多数企业大量投资于各种资源，以实现收益的增长，却很少努力录求削减成本的系 统方法。以上例证可以清楚地看出，当原材料成本率>(1-其他变动成本
率)/2时，削减原材料成本对利润增长的影响大于通过提高销量对利润的影响。
引言
削减成本的十大要领
要领 1、采购哲学和采购心理学 2、与采购有关的重要概念 3、有效工具与技巧 4、以改变削减成本 5、市场测试 6、外包与自制 7、商务谈判 8、合同与合同法 归纳 恰当的采购哲学和采购心理学致关重要，其构成削减成本后续工作的基础 提供多种采购理念，为削减成本提供知识基础 提供多种工具和技术将有助于指导削减成本工作的开展 可选择的方案数量有限（包括改变采购品与采购方式），应作详尽表述 严格的市场测试是削减成本的重中之重，本章将解说可供选择的各种方案 采取外包形式的采购活动会越来越多，本章将深入研究各种类型的外包采购 谈判是削减成本的手段之一，但不一定最重要，有关研究将随着提高谈判能力 的阐述一并展开 太多的成本削减努力都因质量低劣的合同与不愉当的合约期限而付之东流，这 正是本章要解决的重要问题 电子采购是企业削减成本的重要手段，大部分企业都有适用于进行电子采购的 采购种类，本章将深入探讨有关领域并帮助你决定哪些采购种类最适合电子商 务采购 在削减成本方法有大量编制问题需要研究，本章将讨论这些问题
1.3供应商对采购人员的影响
“影响”是指供应商通过努力在以下方面改变采 购人员的想法：
对采购的供应市场 对他们作为供应商 对他们作为销售人员
供应商这样做是期望劝说采购人员对供应商忠诚， 比如采购人员可能会：
少做应做的市场测试 减少转换到其他供应商的几率，除非非常有必要 透露价格降低多少个百分点才能保住生意 降低谈判的意愿 容忍质量不良或绩效不佳
1.2采购哲学与采购心理
1.2.1激励
企业花费大量的金钱购买商品和服务，因为采购业务质量的高低具 有十分重大的财务意义。 在个人生活与工作中，激励都是一个关键的问题，在我们所希望 实现的所有目标和如何使用时间的各种选择中，我们应该怎样做？ 对大多数采购人员而言，这很容易，因为削减成本会不可避免地 成为他们的重点目标。以下任何一种或几种工作结局都会使采购人员 的艰辛和努力受到激励： 1、更高的收入和奖金 2、职级提升 3、企业和上司的欣赏 5、职位的持续稳定
汇率变动 带来的影响
原材料成本 变动的影响
交货延期 供应商不原意以低价 供应商品和提供服务 已经同一家供应商有合约， 而另一家供应商可以带来创新 或更低的价格 新供应商可能 陷入财务危机，并中止交易
这种担心通常是考虑到供应商路途遥远，通过设定合理的交货缓冲期来确保 避免风险。
雇主付薪水给你是为雇主获取最优价值还是让供应商高兴？供应商会很快将 从软弱的采购人员获得的收益用于其他客户。 在第8章涵盖两种假设，可以在两种假设中的任何一种情况实际发生时终止合 同。
成功的采购人员是不”理性“的，在商务谈判中，他们不 会采取”双方各让一半“的策略。他们不认为自己应该对供应 商销售人员的喜怒哀乐负责，他们也不会”忠于“供应商。
虽然很多人都不具备商业头脑，但在公司花钱雇你去采购 时情况就大不一样了。成功的砍价者很少会去逼迫供应商，他 们只是简单而平静地告诉供应商接下来会发生什么-被能够提供 更低价格的竞争都抢走生意。 什么样的人才能领会商业意识呢？大部份人都能，但不是 每一个人都愿意。
1.2采购哲学与采购心理
1.2.3无用的理念
1、我们的采购员成功地按照预算目标采购，因此他们是精通采购 工作的
2、我们有采购人员，我们在采购方面是精通的
3、一分钱一分货 4、我们的供应商利润非常薄 5、我购买该服务有20年了，而且我们的购买条款非常有竞争力 6、你知道，我们不是在购买日用品 7、我们已经从供应商那里获得了非常高的折扣 8、我们在每个方面都争取节省10% 9、我们在该领域有专业的咨询人员，而且都是免费的 10、客户对我过去所做的谢礼是不会影响将来业务的。
在我们的日常生活中，我们看到人们对待 风险的态度差异很大，有些人敢于冒险，而有 些人非常抗拒风险。 抗拒风险的人可能会考虑削减成本的努力 会带来风险，这样会使他们放弃努力，但商业 组织需要考虑事情的两面性。
除了削减成本，你别无选择 成本削减的尝试会带来风险，但都是完全可以管理的。
1.5风险管理
C B
累 计 支 出 %
80
A
20 50 产品与服务的累计数量%
100
2.3帕累托原则(80/20原则)
从图中可以看到： 采购A类物品的支出占公司采购总支出的80%，但只占采 购总量的20% 采购B类物品的支出占公司采购总支出的17%，占采购总 量的30% 采购C类物品的支出仅占公司采购总支出的3%，但却占采 购总量的50%
4、工作成就感带来的自尊
但上述激励措施却很少能对非采购人员产生激励作用，他们只需 要完成预算就能达成目标；他们不会因为削减成本而得到奖励，那么 采用什么样的激励措施？例如：按照削减成本的额度提取一定百分比 的奖金。
1.2采购哲学与采购心理
1.2.2信仰与处事态度
成功的企业人士，不论是否担任采购职务，他们都会分亨 共同的信仰和处世哲学，这一整套思想共同构成一种“商业性 思维定式“，上述两种人在制定采购方案时表现得非常”不理 智“。
低成本采购策略
[英]麦克.布坎南
引言
利润增长空间的底线
成本控制对于各类企业都很重要，原因在于 一个简单却又无法回避的等量关系： 利润=销售收入-成本 面对这样的条件，准备提高利润水平的企业 有三种选择，分别是：
1、提高售价 2、增加销量 3、降低成本 对于多数企业而言，竞争的压力正在使前两种选择 难上加难，这样，削减成本就成了改善利润状况的唯一 备选方案。
2.3帕累托原则(80/20原则)
意大利裔美国人帕累托在19世纪发现了一种具有广泛适用性 的相关关系： 在发达国家里，一个国家80%左右的私人财富是集中在全国 20%的人手。这个原则也适用于采购支出分析，排序最前的采购 物品的20%其花费却占整体支出的80%