阿米巴与年度经营计划实施方案
企业阿米巴整体实施方案
企业阿米巴整体实施方案总企划部2015年12月20日目录1、前言（哲学理念、目标）2、阿米巴组织结构图3、单位时间核算效益4、经营会计5、考核、激励体系6、经营会议策划人：陈一拙 MBA学历、世界500强、中国500强职业经理人，民营企业竞争活力创始人、新媒体微文案例研究创始人，咨询式营销和人力资源管理专家、中华培训讲师网全国高级讲师。
曾先后供职并担任某世界500强（台资企业）人力资源高级经理，总经理助理；某世界500强（日资企业）市场经理、品牌经理；国内某企业500强人力资源总监、管理学院院长；大中专院校营销和人力资源专业讲师。
精通跨国企业管理、文化以及工匠精神。
擅长企业变革改善、战略执行、文化体系、品牌体系、客服服务、精益创新、营销团队打造、民营企业竞争活力、精益管理等咨询培训工作。
（）一、前言结合稻盛先生的经营哲学和经营会计，本公司导入阿米巴经营模式在于五大方面的突破和再造，实现全员参与，以核算作为衡量员工贡献的重要指标，实现高度透明的经营，培养经营性人才。
特别是在企业文化哲学层面，塑造“构筑五行均衡、营造和谐企业、成就百年基业”之愿景；创造“优化人类生存环境、营造舒适生活空间、构筑美好和谐未来”之经营理念；建立“三品三创、四正九精、五信五加强、七定八化”之工作指导原则以及“十二条经营大智慧”。
整体提升经营哲学与会计的有效结合。
最终改善经营体制，突破组织瓶颈，创造高收益。
二、阿米巴组织结构图三、单位时间效益核算总定义及说明为了提高全员的成本、目标意识，改善工作效率，消除工作中的浪费，根据公司经营实际情况，特采用分级、分类、分部门方式制定公司阿米巴经营模式会计核算细则，以及时、准确的反映公司各级阿米巴的经营业绩及单位时间效率。
根据公司经营实际情况，将公司阿米巴分为营利类和间接营利类，营利类包括以生产制造和销售直接相关的并直接为公司产生利润的阿米巴，间接营利类包括行政人事、企管、采购、财务相关的间接为公司产生利润的阿米巴。
阿米巴与年度经营计划实施方案
500
8
资金利息
140
120
100
360
9、利用会计报表进行公平、
※计
公正的评价
贡献利润
9 7,000 10 2,110
6,000 1,810
5,250 1,580
18,250 5,500
1,500
△1,5 00
4、运用会计报表 把经营哲学落地
10、利用会计报表 进行合理的分配
11
总公司费用 分摊
575
《企业年度经营计划与执行管理体系》矩 型过图程管控方法
年度计划
年度经营检讨
月份计划
月度经营评估
周进度
周计划周结果
日重点
工作日报
稽核计划与稽核结果
项目内容
子系统名称
解决事项
验收标准
验收 方法
各级阿米巴组织架
构图和关键岗位岗
阿米 巴： 公 司运
公司阿米巴组 织结构梳理
解决制造系统规范化基础， 从而更好的优化人员岗位 结构与人员结构。同时进 行利润单位及费用单位的 划分。
东莞市尚策管理咨询公 司
《阿米巴+年度经营计划与执行管理体系构 建》
导入全新的经营管理模式，实现中小 企业管理升级，助推企业二次创业， 基业长青
中小型企业困局
无目标
公司、部门、员工没有目标，员工不知道做 什么
职责不清
企业组织职责清晰，工作不知道谁来做
无流程
没有制度与流程，员工不知道怎样做
无监督
作业没有监管，不知道员工做得怎 样
□在现场实践“销售额最大化、费用最小化”原则
2.可在现场有效利用的会计手法 □如同家庭“收支簿”一样，简单掌握数字
阿米巴经营年度工作计划(汇总11篇)
阿米巴经营年度工作计划(汇总11篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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阿米巴经营方式(Amoeba-operating-by-稻盛和夫)PPT课件
• 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事， 京瓷是凭大家的创业热情，公司发展很快，但是将来有一 天，担心创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展逐渐 消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在 京瓷内部培养新的企业家！
订单生产 方式下的 内部结算
方法
制造 部门 成本
制造成本
结算收益
销售经费
2021
制造部门
销售部门
35
制定核算模式 4
三个方法
二.费用掌握方法
– 在采购时计入经费 – 由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门） – 细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）
三.时间掌握方法
– 关注总的时间
还创造了连续50年从未亏损的奇迹。 这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。
• 2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约5000 亿日元。
• 2010年1月19日日航申请破产保护。稻盛和夫于2010年1月13日 公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水出 任日航CEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有 人懂航空运输。
研发
阿米巴
生产制造物流
阿米巴
通过生产出令客户满意的 产品，创造附加价值
支持阿米巴
管理
阿米巴
通过营销活动（从接单到货
销售及推广
款到账），创造出附加价值， 同时提高客户满意度
阿米巴
2021
ห้องสมุดไป่ตู้
28
阿米巴经营的本质及实现路径
2021
29
划分阿米巴
• 两个任务：
企业阿米巴经营落地方案
总计
16
第五部分
确定2级阿米巴交易关系及价格
17
阿米巴内部交易价格体系示例
交易 代码
⑴
交易类型
SBU间
产品或服务
材料
⑵
SBU间
成品
卖方
采购部 生产部
买方
生产部 销售部
定价方式
计算公式
市场参考定价 佣金比例定价
材料市场平均价格
产品对外销售价格×（1-销售佣 金率）
……
18
阿米巴内部交易价格体系示例
➢ 超额比例在 以上或大于 元时，则采用
原则递延支付。
➢ 奖金在每年
发放，公司代扣代缴个人所得税
递延支付
第一年收入
第二年收入
第三年收入
第四年收入
……
第一年配比
第二年配比
第三年配比
……
31
第八部分
阿米巴经营业绩TCD改善提案
32
TCD改善提案表
提案人 提案时间 课题名称
赵XX 2016年8月18日 二蜡厂三四号包装线码垛机改造 现象定性定量描述：
年龄区间
大专及以上学历
管理、财务、营销或与公司主要业务相关专业
知识
企业组织管理 人力资源管理 营销管理和生产管理知识 财务管理基本知识
工作经验
1五年以上工作经验 2在公司工作年限是公司成立年限一半以上 3轮岗位过二个以上管理岗位
能力素质
1较强的领导力和计划能力 2较强的沟通和协调能力 3较强的统筹和分析能力 4执行能力强
23
奖金如何来：超额分红奖金（第1种方式）
奖金提取原则
举例
公司将以共同创造利润的10%作为整体利益分享，超过去年利润部分的再按下表 比例提取超额利润做为奖金
推行阿米巴经营模式实施方案
推行阿米巴经营模式实施方案
为积极响应XX公司降本增效工作要求，提高全员参与经营管理的意识、水平和能力，积极应对当前经济下行压力。
坚持以问题为指引，破解发展难题，厚植发展优势，以利润最大化为目标，以阿米巴经营理念划小核算单元，全面推进降本增效、开源节流工作，实现公司可持续高质量发展。
热电厂以车间、班组为核算单元，特制定阿米巴经营实施方案，具体要求如下：
一、组织机构
组长：
副组长：
成员：
主要职责
（一）组长、副组长职责
1.负责阿米巴经营实施方案的审批工作；
2.负责阿米巴经营推进实施计划的审批工作；
3.负责根据实施方案对阿米巴经营成果的绩效考核方案进
行审核。
（二）成员职责
1. 负责各部门阿米巴实施方案的审核工作；
2. 负责对各部门阿米巴实施方案推进工作的监督、考核。
二、实施范围
XX下属各车间（中心）、处室，运行各值。
三、实施措施整体要求
四、激励措施
为了巩固阿米巴经营成果，全面调动各部门开展阿米巴经营的积极性，本着经营实效助力企业发展，发展成果与员工共享的理念，按照以下条款进行激励：
（一）对取得阿米巴成果的部门，经阿米巴经营组织机构组长审批实行每半年度考核兑现。
（二）根据公司财务资产部对各部门取得的节约利润进行审核确认，按照节约利润的1%-3%进行奖励。
附件一：各部门具体实施方案。
阿米巴经营模式分析
• 在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是 目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。 （另三位分 别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创 始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）
• 事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团” ，同时更创设「京都赏」，每年表扬对人类社会发 展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈 经营者为招收对象的「盛和塾」校长，培育新世代 经营者,其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。
培养和提拔具有经营意识的人才，无论年龄和资历担，只要有实 力就能担任领导
从员工中选拔一部分作为领导人，根据他们的能力分配一个大小适宜的组织交给他们去经 营，摆脱只有决策层才能经营企业的局面 没有人天生就是领导者。自信是在不断积累成功经营之后一点点建立起来的。先经营最小 的阿米巴。等员工积累了一定的经营之后，再分一个大一点、复杂一点的阿米巴给他 为员工创造了一个谁都可以轻而易举地经营一个阿米巴的环境，并能最大限度地挖掘出员 工的潜力 在“追求全体员工物质和精神两方面的幸福，并为社会做贡献”的经营过程中，提高企业 经营者的人格魅力，提高职业伦理和个人素质
经营注重培养理念一致的“人才”，假设 前提是“以人为根本”
管理侧重“控制风险”，假设前提是“人性本恶”
• 为何用阿米巴经营模式？
• “中小企业像脓包，变大就破” • 企业规模变大，经营者管不过来，企
业就有可能乱套
• 如何解决？（孙悟空分身）
“复制老板” 培养内部企业家
“京瓷哲学”是根基，“培养理念一致的经营人才”是核心目的 阿米巴经营是以经营哲学为基础的，是与公司运作的各项制度息 息相关的整体经营管理系统
将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为 一个独立的利润中心，进行独立经营。 指通过小集体的独立核算，实现全体参与经营，凝聚全体员工力量的经营 管理思想。 企业的每人都从属于自己的阿米巴小组； 每个阿米巴小组平均由十二三人组成，根据工作内容分配的不同，有的小 组有50人左右，而有的只有两三个人。 每个阿米巴都是一个独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，就像 一个中小企业那样活动，虽然需要经过上司的同意，但是经营计划、实绩 管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作。 阿米巴, 就能让公司对市场的变化做出迅捷反应。
推行阿米巴经营模式实施方案
推行阿米巴经营模式实施方案
为积极响应XX公司降本增效工作要求，提高全员参与经营管理的意识、水平和能力，积极应对当前经济下行压力。
坚持以问题为指引，破解发展难题，厚植发展优势，以利润最大化为目标，以阿米巴经营理念划小核算单元，全面推进降本增效、开源节流工作，实现公司可持续高质量发展。
热电厂以车间、班组为核算单元，特制定阿米巴经营实施方案，具体要求如下：
一、组织机构
组长：
副组长：
成员：
主要职责
（一）组长、副组长职责
1.负责阿米巴经营实施方案的审批工作；
2.负责阿米巴经营推进实施计划的审批工作；
3.负责根据实施方案对阿米巴经营成果的绩效考核方案进
行审核。
（二）成员职责
1. 负责各部门阿米巴实施方案的审核工作；
2. 负责对各部门阿米巴实施方案推进工作的监督、考核。
二、实施范围
XX下属各车间（中心）、处室，运行各值。
三、实施措施整体要求
四、激励措施
为了巩固阿米巴经营成果，全面调动各部门开展阿米巴经营的积极性，本着经营实效助力企业发展，发展成果与员工共享的理念，按照以下条款进行激励：
（一）对取得阿米巴成果的部门，经阿米巴经营组织机构组长审批实行每半年度考核兑现。
（二）根据公司财务资产部对各部门取得的节约利润进行审核确认，按照节约利润的1%-3%进行奖励。
附件一：各部门具体实施方案。
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《阿米巴+年度经营计划与执行管理体系构建》
导入全新的经营管理模式，实现中小企业 管理升级，助推企业二次创业，基业长青
中小型企业困局
公司、部门、员工没有目标，员工不知道做什么
无目标
企业组织职责清晰，工作不知道谁来做
职责不清
无流程
没有制度与流程，员工不知道怎样做
无监督
作业没有监管，不知道员工做得怎样
建立费用管理系统，更好 的独立核算，发挥个人潜 能。
确定自主经营费用系 统的运行原则并正常 运行 1.各级巴费用管理制 度（须清晰、明确各 项费用的来源）； 阿米巴经营会计系统 化运营
根据 验收 标准 甲方 签字 确认
阿米巴经营会计系 统建立
建立会计系统，以数据来 分析业绩 。
项目内容
子系统名称 解决事项 验收标准 验收 方法
1、做什么—目标
公司总目标
布达
“企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助150家企业实现年业绩增长40%
部门目标
布达
单位目标
布达
个员目标
如何持续经营---经营目标管控
“企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助150家企业实现年业绩增长40%
《企业年度经营计划与执行管理体系》矩型图
1、做什么—目标
公司总目标
7,000 2,110
6,000 1,810
5,250 1,580
18,250 5,500
1,500 △1,50 0
4、运用会计报表 把经营哲学落地
10、利用会计报表 进行合理的分配
575 12
493
432
1,500
5、利用会计报表
1,530 1,320 1,150 4,000 0
打破部门墙
阿米巴经营哲学 解决传统企业 哲学落地的困境
2009年福建《奇安达鞋服集团》管理咨询项目启动大会
■顾问案例分享——奇安达
■国内生产滑板鞋和服装的知名品牌公司，1200余人， 集研发、设计、制造、品牌营销一体，近几年业务发展 非常迅速。与贵人鸟、乔丹、360度、特步、鸿星尔克、 安踏等国内知名大牌相邻…但是，每年不少核心骨干员 工纷纷离职，人员流失率20%以上，春节员工返厂率仅 30%；没有人力资源管理，没有PMC管理… …
根据 验收 标准 甲方 签字 确认
精益化制造及激励 活动方案与实施
优化制造工序及资源，更 好的激发团队能量，提高 效率。
精益生产激励方案
项目内容
子系统名称 解决事项 验收标准 验收 方法
制定企业阶段 性的目标（年 度经营计划）
让企业的发展目标变成当 下的目标，让高层更加明 确。
2017年度经营计划
2015年香港《新兴盛集团》管理升级项目启动
港资企业，1300人，生产FFC/FPC及连接器端子的，年业绩3个 亿，虎门和广西两个厂——图为虎门总公司
每月的经营业绩分析会， 找出下一阶段改善地方， 进行不断的改善。
性：明确业绩分析会
的具体流程及运行规 则
根据 验收 标准 甲方 签字 确认
项目内容
子系统名称 解决事项 验收标准 验收 方法 各部门会议系统及公 提升企业、部门内的运营效 司层会议系统 各部门计划系统及公 会议系统的有效性： 明确阿米巴会议流程、 率，及时快速提升运营效率。 制度 提升企业与部门的工作计划 制定并确保阿米巴系统
咨询理ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
帮助中国企业实现二次创业
咨询理念：
我们的服务宗旨：
为企业提供“实战、实操、实 效”的管理工具、技巧和方 法，实现企业业绩持续增长， 助推二次创业！
共创
共享
共赢
咨询理念：
我们的理念：共创 共享 共赢
部分咨询服务企业 部分咨询服务企业
天宝：经营与会计培训图片
天宝：内部交易及定价培训
阿米巴内部交易 运营系统建立
薪酬系统及运营 全面继续运营及不断的升
项目内容
子系统名称 解决事项 验收标准 验收 方法
阿米巴年终分红/
阿米 巴经 营管 理系 统
突显人人是经营者，以业
机制的有效性：明确 具体流程、标准及运 行原则； 业绩分析系统的有效
奖金发放机制建立 绩评价主基准，激发人心。
阿米巴经营会计经 营业绩分析系统建 立
《企业年度经营计划与执行管理体系》矩型图
过程管控方法
年度计划 月份计划 周进度 年度经营检讨 月度经营评估 周计划周结果 工作日报 稽核计划与稽核结果
日重点
项目内容
子系统名称 解决事项 验收标准 验收 方法
阿米 巴： 公司阿米巴组织 公司 结构梳理 运营 系统
解决制造系统规范化基础， 从而更好的优化人员岗位结 构与人员结构。同时进行利 润单位及费用单位的划分。
检查系统的自动运营
性和有效性。
效果收益
1.阿米巴导入结束后第一个月内，职员（含员工）最低下降5%以上； 2．阿米巴系统运营 3.每个人都感觉到了市场压力，具备成本认识 4.培养了经营型人才 5.目标和指标每年呈现明显增长 6.各项制度圆满落地且固化 7.中高层管理团队构建且水平巨大提升 8.沉淀一套永续高效经营的科学管理模式 9.让老板有钱又有闲，享受财富与心灵的自由
6,830 (45%) 2,630 160 2,360 100
23,750
9,130 550 8,210 360 500
3、使用会计报表明确
固 定 费 其它经费 资金利息
各部门的权、责
7 8
3,150 140
9、利用会计报表进行公平、 公正的评价
※计 贡献利润 总公司费用分 摊 经营利润
9 10 11
3、用什么做—预算
总预算
发表
4、做得怎样—考核
总经理绩效考核
部门目标
布达
部门年度经营计划书
发表
经理绩效考核
单位目标
布达
单位年度工作计划
发表
主管绩效考核
个员目标
个员年度工作计划
员工绩效考核
2、如何做—计划
5、结果----数据化
如何激励人才——数据化经营管控
“企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助150家企业实现年业绩增长40%
2017/8/11
2013年温州名企《中民眼镜》管理升级项目启动
【案例】 2013年温州项目，年产值12亿，600人，中国眼镜行业前5强，家族 化管理，企业停滞不前，人均效率不到70%，计划达成率66.4%，苦 于无人可用，山头主义严重，没有机制，人员流失13%，开会时各部 门高管相互推诿指责，外来人才留不住，品牌被严重仿冒，供应链跟 不上，资源不匹配，业绩下滑。老板无计可施，企业损失较大。
根据 验收 标准 甲方 签字 确认
项目内容
子系统名称 解决事项 验收标准 验收 方法
制定经营目标及激 励机制
阿米 巴： 公司 运营 系统
以目标为导向的物质激励 机制，激发人的积极性。
阿米巴的激励机制 （适用性
划分制造系统小巴 的利润单位
为解决生产系统各小巴的 被动与主动性问题。
1.各事业部1～4级阿 米巴经营组织划分； 2.生产利润巴的评价 与考 核制度；
无激励
没有激励机制，员工做多做少，做好做坏一个样
无持续改善
没有持续改善，公司、部门、员工无法持续改进
中小型企业困境 老板事必躬亲，疲于奔命，为何？
①老板事必躬亲、心力交瘁，团队不但视若无睹，还不断制造问题？ ②公司人才招不进、育不好、留不住，老板总感叹人才太少？ ③中、高层员工激励不得法，貌合神离，企业总在不断激励，但团 队依然没有士气，斗志涣散，团队激励的核心是什么？ ④企业天天开会，问题还是解决不完？老板总是没时间，而下属却 没事干？ ⑤老板怎么样也调动不起员工的责任心和行动力？员工不幸福，流 失率居高不下。 ⑥人浮于事，组织效率低下又无从下手？ ⑦员工讲了不听，听了不做，做了不对，错了不改，还抱怨公司？ 人心涣散，怨声载道？ ⑧部门各自为政，部门墙厚重 ⑨销售额增长缓慢甚至快速下滑,利润微薄甚至亏损,到底哪盈哪亏， 一笔糊涂账。
计
总公 司 管理
1、迅速发现事业结构的问题
哪里“赚”、哪里“亏”？
47,360
7、利用会计报表 量化各个部门核心竞争力 8、利用会计报表迅速 改善企业经营现状
2、洞察“费用黑洞”
1,000
边界利润
※人工费 设备费 5 6
9,110 (55%) 3,500 210
7,810 (50%) 3,000 180 2,700 120
阿米 巴综 合管 理系 统
司产销计划系统
根据 验收 成的准确率。 障系统包括会议制度、 标准 基础工作检查制度、人 甲方 事制度、财务制度、内 签字 把检查系统与各部门负责人 确认 控制度、质量管理制度。
及目标计划，提升其目标达 正常运行的综合管理保 的薪酬全面挂钩，更加体现 共执行力 管理流程的控制点，从 而保证监督管理的及时
根据 验收 标准 甲方 签字 确认
年 度 经 分解企业发展 让各重点岗位更加明确， 营 目标到各岗位， 该岗位工作完成情况，以 计 制定其各重点 便后期业绩评价与绩效考
岗位之阶段性 指标，同时找 出行动措施
根据目标分解确定 各岗位重点考核指 标及标准 2017年度经营计划 核。同时，帮助各重要岗 分解至各级阿米巴 位（事业部、中心、部门） 并制订阶段性指标； 都能找到达成目标之行动 2.为达成目标，各级 措施 阿米巴的行动措施 或方案
阿米巴
阿米巴目的
1.确立与市场挂钩 的部门核算制度
阿米巴经 营的目的
2.培养具有经营 者意识的人才 3.实现全体员工 共同参与经营
阿米巴经营的思路
1.以“销售额最大化、费用最小化”的简单原则理解经营 □消除所有的浪费、消减支出是经营之本 想尽一切办法提高销售额的同时，彻底缩减费用 打破费用与销售额成正比增加的固有思维 □在现场实践“销售额最大化、费用最小化”原则 2.可在现场有效利用的会计手法 □如同家庭“收支簿”一样，简单掌握数字 □不是成本管理，而是利润管理