美特斯邦威发展的建议
如何把一个小企业做成大企业 ——以“美特斯邦威”为例
如何把一个小企业做成大企业——以“美特斯邦威”为例把一个小企业做成一个大企业，想必这是商场上所有商人的目标和理想，但并不是所有的企业都能成功。
但，在服装业中的众多失败者里，美特斯邦威以其不同的经营理念、致力于打造高端品牌，在服饰业里独树一帜，从最初的一家门店发展至今天的3000余家。
上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。
首先，创始人周成建以生产外包的形式，让小资本撬开了大产业。
生产外包的模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能。
作为传统的服装大国，中国服装行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题，因此寻找优质的生产加工商并非难事。
事实上，美邦服饰在国内开启的生产外包模式，与NIKE模式不谋而合，几乎成为日后所有品牌服装企业效仿的对象。
另外，生产外包还能在很大程度上规避经营风险。
旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。
凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。
截至2008年3月31日，公司共有登记在册面料供应商96家、辅料供应商84家，成衣厂310家。
其次，美特斯邦威打造品牌，构建虚拟经营核心。
有了生产环节的支持后，美特斯邦威要得到消费者的认可，必须要有强大的品牌做支撑。
事实上，服装行业并无核心技术可言，获取市场靠的就是品牌。
产品的时尚定位是美特斯邦威打造品牌的第一步。
美特斯邦威将产品定位于适合18-25岁目标消费群的各类休闲服饰产品。
为此，美邦服饰1998年在上海成立设计中心，由法国资深设计师带领，主要设计“都市”系列和“校园”系列服饰产品。
浅析美特斯邦威的品牌战略
美特斯邦威的品牌战略二、从美特斯-邦威看特许的升级美特斯邦威的连锁店管理1995年4月22日，当专卖店对中国老百姓来说还是一个陌生词汇时，一家服装专卖店的开业，在温州却引起了不小的震动。
在“温州制造”被国人嗤之以鼻时，这家服装专卖店却打出了“温州人自己做的温州品牌”的口号。
据美特斯邦威员工回忆，当时店门口那件特制的10米长的风雪衣在温州市引起了哄动效应，连续几天都形成了一个小小的抢购风潮。
但是，对于周成建来说，这家店的开张，其意义远不止于此，因为他标志着连锁经营、特许专卖的营销模式在中国服装业的形成。
周成建称，规模和资金的矛盾在那个时候，是中国民营企业普遍遭遇的难题。
400万的资金，在建厂后就已经所剩无几，要想迅速在竞争的服装行业站稳脚跟，其难度可想而知。
但是周成建想到了用社会资金弥补自己资金不足的方法，没想到这一招一试就灵。
至今，希望加盟的客户在美特斯邦威的各分公司排队预约。
时至今日，连锁经营在世界零售业，已经发展成为最成功经营模式之一，连锁经营在今后也仍将是零售业最重要的销售方式。
17日，记者走进了上海美特斯邦威服饰有限公司，探究其连锁经营的模式。
严格的前期考察据美特斯邦威有限公司（以下简称邦威公司）董秘石天池介绍，邦威公司的连锁店分为直营店和加盟店两种形式，直营店由各分公司直接经营管理，加盟店则由代理商负责经营，邦威公司的连锁店中80％是加盟店，直营店由于隶属于公司，所以在管理上有一整套成功的模式，邦威公司的管理更主要是对加盟店的管理。
拓展部的周刚称，加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。
首先，加盟美特斯邦威的代理商，必须具备以下三个基本条件才有申请资格：一是要有良好的沟通能力，具备一定的市场动作经验和服装零售技巧；二是店铺必须是当地最繁华的首层临街铺面，营业面积不得少于80平方米；三是必需有30—300万人民币的投资额度。
周刚称，具备了这三个基本条件后，客户方可向邦威公司提出加盟申请，然后邦威公司会通过电话等方式，对客户的申请进行进一步的核实，达成初步意向后，邦威公司拓展部才会派人前往进行实地考察。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威发展的建议
美特斯邦威发展的建议美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服装品牌，但在当前竞争激烈的市场环境下，仍然存在一些发展问题。
为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，以下是我对美特斯邦威发展的建议。
一、加强品牌定位和差异化竞争1.明确品牌的核心价值和定位，打造独特的品牌形象。
美特斯邦威可以通过与国内外知名设计师合作，打造独特的设计风格，提升产品的时尚感和品质感。
2.注重产品的差异化和创新，推出更多具有特色的产品系列。
例如，可以开发与艺术家合作的联名款，或推出环保材料制作的服装系列，以满足消费者对个性化和环保的需求。
二、优化渠道布局和拓展新销售渠道1.加强线下门店的管理和提升服务品质。
美特斯邦威可以通过培训员工，提升销售技巧和服务水平，提高顾客的购物体验。
2.积极拓展电商渠道，并与电商平台合作，提升线上销售能力。
可以通过线上独家款、限量款等方式吸引消费者，同时加强售后服务，提升用户粘性。
三、加强市场营销和品牌推广1.加大品牌广告宣传力度，提升品牌知名度。
可以通过电视、杂志、户外广告等方式进行品牌推广，同时结合明星代言人或潮流达人的力量，增加品牌曝光度。
2.开展线下活动和社交媒体推广，与消费者进行互动。
可以举办时尚发布会、线下试衣活动等，吸引消费者参与，并通过社交媒体平台进行宣传和互动，增加粉丝数量和品牌影响力。
四、加强供应链管理和产品质量控制1.建立完善的供应链管理体系，加强与供应商的合作和沟通，确保产品的供应稳定性和质量可控性。
2.加强对产品质量的监控和把控，建立严格的质量管理体系。
可以通过抽检、品质评估等方式，确保产品符合国家标准和消费者的需求。
五、加强人才队伍建设和员工培训1.注重人才引进和培养，建立科学的人才激励机制。
可以通过高薪聘请优秀的设计师和营销人员，同时注重员工培训和职业发展，提升员工的专业素养和服务能力。
2.加强内部沟通和团队合作，营造积极向上的企业文化。
可以通过定期举办员工交流会、团队建设活动等方式，增强员工的凝聚力和归属感。
[方案]美特斯邦威Swot分析
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美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
美特斯邦威的营销环境分析
美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。
同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。
例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。
经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。
GDP增长和城市化的程度都在不断提高。
消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。
社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。
国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。
同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。
技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。
这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。
消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。
这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。
因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。
竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。
这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。
供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。
二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。
（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。
（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。
2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。
美特斯邦威公司经营管理中存在的问题及对策[借鉴]
![美特斯邦威公司经营管理中存在的问题及对策[借鉴]](https://img.taocdn.com/s3/m/dca886836aec0975f46527d3240c844768eaa050.png)
美特斯邦威公司经营管理中存在的问题及对策摘要随着中国经济的发展、市场激烈的竞争和信息交流的不断成熟，国内服装消费者日趋理性。
消费者对于服装的质量、档次、风格、个性提出越来越多的要求。
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。
但各服装企业之间的竞争主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主，企业经营以劳动密集型为主。
美特斯邦威是我国服装企业中的龙头企业，他提出虚拟经营，充分利用社会上的剩余生产力，把更多的精力放在品牌的建设上，获得了巨大的成功，荣获诸多殊荣。
但是，由于市场环境的多变复杂，消费结构多元化，消费者品味提升，美特斯邦威也需要在经营管理中作出适当调整以适应市场的变化，保住企业在国内服装市场的领先地位，提高企业的品牌形象和竞争力。
本文就美特斯邦威为研究对象，并对我国服装行业的现状进行分析和未来发展预测，通过数据分析、查找资料并运用营销知识来找出美特斯邦威目前在经营管理中存在的问题，找出切实可行的解决办法。
此外，通过本文的研究希望能为我国其他中小型企业在经营管理上有些启发和帮助，以提高企业竞争力。
关键词：服装业，品牌，经营管理，售后服务I 美特斯邦威公司经营管理中存在的问题及对策 Abstract With development of Chinas economic market competition intenseandinformation exchange continues to mature Domestic garment consumers increasinglyrational. Consumers for the quality of clothing class style personality put forwardmore and more requirements. China is the worlds largest consumer of clothing butalso the worlds largest producer of clothing. However the competition between themajor apparel companies still remain in the price style and other aspects the most ofclothing company sales commodity in the main wholesale market of large circulation.The main Enterprise management of labor-intensive business. Meters/bonwe in theleading enterprises of china apparel company his virtual management full use of theremaining productive in society to focus more on brand building and was a greatsuccess won many awards. However due to the ever-changing complex marketenvironment consumption structure diversity consumer tastes become morediscriminating Meters/bonwe also need to make appropriate management adjustmentsto adapt to market changes to keep business in the domestic apparel market leadingposition enhance corporate brand image and competitiveness. This article Meters/bonwe object of study and I had the status of our apparelindustry to analyze and predict the future through data analysis to find and usemarketing information and knowledge toidentify Meters/bonwe currently exist in themanagement problems identify practical solutions. In addition with thisarticle studyhope give other small and medium enterprises of Chinas management on someinspiration and help to improve the competitiveness of enterprises. Keyword：Clothing industry，Brand Operating and Management，after-salesservice II 美特斯邦威公司经营管理中存在的问题及对策目录摘要................................................................................................... ..............IAbstract ....................................................................................... ............................ II目录................................................................................................... .................III第一章绪论................................................................................................. .....1 1.1 研究的背景. (1)1.2 研究的意义 (1)1.3 研究的内容及框架.....................................................................................3 第二章我国服装行业现状及发展趋势...............................................................42.1 我国服装业现状........................................................................................4 2.1.1 国际品牌抢占中国市场..................................................................4 2.1.2 消费者着装品位提升.....................................................................5 2.2 我国服装业未来发展趋势分析...............................................................6 2.2.1 品牌意识提高.................................................................................7 2.2.2市场更加细分..................................................................................7 2.2.3 技术革新加强.................................................................................8 第三章美特斯邦威经营现状分析...................................................................10 3.1 美特斯邦威的创建和发展......................................................................10 3.2 美特斯邦威的经营特点.........................................................................11 3.2.1 虚拟经营. (11)3.2.2 信息化程度高................................................................................12第四章美特斯邦威经营管理中存在的问题及对策..........................................144.1 美特斯邦威在经营管理中存在的问题..................................................14 4.1.1 加盟商不利于品牌维护 (14)4.1.2 品牌宣传方式少...........................................................................15 4.1.3 非主营业务投资过多...................................................................16 4.1.4 员工管理不到位 (16)4.1.5 售后服务不规范...........................................................................17 III 美特斯邦威公司经营管理中存在的问题及对策 4.2 针对经营管理中存在问题解的决对策..................................................18 4.2.2 扩大宣传媒介...............................................................................18 4.2.3 建立连续的品牌文化...................................................................19 4.2.4 建立健全的员工管理机制.. (20)4.2.5 提高售后服务...............................................................................22结束语................................................................................................. ...............24参考文献................................................................................................. ........25致谢................................................................................................. ..............26声明................................................................................................... ...............27 IV 美特斯邦威公司经营管理中存在的问题及对策第一章绪论1.1 研究的背景近年来，我国服装行业受金融危机影响，国外订单减少，贸易出口量缩水，许多应变能力不强的中小企业纷纷倒闭。
分析美特斯邦威的经营现状和发展前景
1、关于盈利能力，保持稳定上升将是最大概率的事 件。目前公司对成本的控制和盈利能力的提升是全 方面的，除了每年产品的自然提价、以及产品结构 调整带来的价格提升外，采购周期的调整(第三季度 存货增加就是一个结果)、整合上游供应商，提高采 购集中度以及未来战略上对产能的全球化资源配置 都是公司目前在做或可能要做的部署。未来全球化 的产能配置对公司来说将是战略发展中重点考虑的 一个环节，我们预计集中采购(包括提前采购等)和全 球化资源配置带来的生产成本下降会在2011年的秋 冬产品中有所显现，会在2012充分体现并带来毛利 率的上升。
这在国外早已不罕见，许多国外服装品牌都采用 这种模式，但本土服装品牌却很少采用。周成建 认为，这种模式的关键在于供应链的管理。在国 外，服装存货周转天数可以缩短至20天，而在国 内，一般是200多天，有的甚至长达500多天。服 装换季快，很容易积压库存，造成损失。周成建 告诉记者，美特斯邦威做成的一个关键就是从供 应链着手，尽量缩短存货周转天数，控制在70天 左右，甚至更短。在渠道的建设方面，采取了一 种“一级中心城市直营旗舰店+非一级中心城市 标准店”的复合渠道模式。
明显”。公司具备包容每个成员缺点的度量和胸怀．但我们会通过持 续的学习和成长手段来改造员工的缺点和不足。
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企业管理理念求同存异-------没有宽容就没有团结，没有胸怀就没有管理。 团队合作------通过组织的力量和团队学习让平凡的人变得优秀．让优秀
的人更加卓越。 理性务实------正确地做事，做正确的事。宁做正确方向的乌龟．不做错
误方向的兔子。 企业人力资源理念-----疑人要用用人要疑 人才资本的投资风险是最大的，但回报也是最高； ---------用人之长容人之短“人无完人”、“优点突出的人往往缺点也很
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美特斯邦威发展的建议
美特斯邦威是中国知名的休闲服装品牌，自成立以来一直致力于打造高品质、时尚舒适的产品，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，美特斯邦威也面临着一系列的挑战和问题。
下面是针对美特斯邦威发展的建议：
1. 加强品牌形象塑造：美特斯邦威应该加大品牌形象的宣传力度，通过广告、活动等手段提升品牌知名度和美誉度。
同时，美特斯邦威要注重品牌内涵的塑造，传递出时尚、年轻、自由的品牌形象。
2. 不断创新设计：随着时代的发展和消费者的需求变化，美特斯邦威需要不断推出新颖、独特的设计，以吸引更多消费者。
可以与国内外设计师合作，注重产品的差异化和个性化。
3. 完善产品线：美特斯邦威可以考虑拓展产品线，增加更多的产品类型，如鞋类、配饰等，以满足消费者的多样化需求。
同时，对现有产品进行质量和功能的提升，打造更好的产品体验。
4. 加强渠道建设：美特斯邦威应该加强与线下实体店的合作，提升门店形象和服务质量。
同时，积极发展线上销售渠道，提升电商平台的用户体验，增加线上销售额。
5. 加强供应链管理：美特斯邦威应该建立完善的供应链管理体系，加强对供应商的选择和管理，提高产品的质量和交货的准时性。
同
时，加强与供应商的合作，共同推进产品的创新和提升。
6. 加强市场调研：美特斯邦威需要加强对市场的调研，了解消费者的需求和偏好，及时调整产品和营销策略。
可以通过问卷调查、市场调研公司等手段，获取更准确的市场信息。
7. 提升服务质量：美特斯邦威要注重提升服务质量，加强售前、售中和售后服务。
通过培训员工、建立客户反馈渠道等方式，提高顾客满意度，增加客户忠诚度。
8. 加强社交媒体营销：美特斯邦威可以通过社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，增加品牌的曝光度和影响力。
可以通过发布时尚潮流资讯、举办线上活动等方式，吸引更多的粉丝和关注度。
9. 加强员工培训：美特斯邦威要注重员工培训，提升员工的专业素质和服务能力。
可以通过内部培训、外部培训等方式，提高员工的业务水平和工作效率。
10. 加强与合作伙伴的合作：美特斯邦威可以与其他知名品牌、设计师等进行合作，共同推出联名款或限量款，提升品牌的影响力和吸引力。
可以通过合作活动、跨界合作等方式，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
美特斯邦威作为一家时尚休闲品牌，要不断创新、适应市场变化，以满足消费者的需求。
通过加强品牌形象塑造、创新设计、完善产
品线、加强渠道建设等措施，可以提升品牌竞争力，实现可持续发展。