水榭春天、兰亭国际案例研究
青铜骑士6月深圳水榭春天整合传播案共151页
大盘的价值体系
➢对于城市的贡献； ➢市场空白的补缺者： ➢大盘=大社区，符合人类群居的生活习惯 ➢大盘=大配套，丰富齐全； ➢空间感，丰富园林的层次感，较多的生活休闲空间； ➢大盘提供非小盘所能比拟的生活享受； ➢改变密集、紧凑的现状，提供创新的生活方式：
即建筑对于拥有者的价值和作用
挖掘并放大意义的同时，也就真正建立的水榭春天的价值系统
水榭春天的真正拥有者应该涵盖了——
城市、区域、品牌、消费者
其精神内涵将最大化的满足某种需求，最大化的放大某种价值，在价值标 准不对等的市场竞争中，形成无法撼动的品牌忠诚度。
找准说话对象
核心客户： 龙华本地地源性客户 原有居住习惯和生活半径
青铜骑士6月深圳水榭春天整合传播案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
水榭春天的优势
➢深圳二线拓展区域，城市发展的黄金中轴线，CBD扩张的主战场； ➢龙华客运站、地铁4号线、新区大道，交通辐射的价值远不仅便捷而已； ➢大深圳发展的过渡区，价值洼地的同时，也保留纯净居住氛围；
区域的价值 就是我们的价值！
品牌，用事实说话
以过往产品正名：
景观，气势恢弘大气； 园林，层次分名，宜动宜静，安详与和谐； 建筑立面，符号鲜明，建筑线条考究。经久不衰；
国际花园城市案例模式
国际花园城市案例模式咱今儿就来聊聊国际花园城市那些超棒的案例模式哈！# 新加坡：“城市花园”的梦幻样板。
新加坡那可是国际花园城市的明星选手！就像住在一个巨大的绿色童话世界里一样。
绿化规划超细致：人家把城市规划得那叫一个井井有条。
街道两旁的树木就跟排队的士兵似的，整整齐齐，而且种类还特别丰富，不同季节都有不同的风景。
公园更是到处都是，就像镶嵌在城市里的一颗颗绿色宝石，居民出门没多远就能找个公园溜达溜达，呼吸新鲜空气。
比如说滨海湾花园，那简直就是植物的王国，各种奇花异草让人看了眼花缭乱，感觉就像走进了一个未来的植物仙境。
环保意识深入人心：在新加坡，环保可不是嘴上说说，那是实实在在融入到生活里的。
垃圾要分类，而且分类得特别细，就差给每个垃圾都贴上标签啦！公共交通也很发达，大家都习惯坐地铁、公交车出行，很少有人开车满城跑，这样既环保又能缓解交通拥堵。
而且啊，新加坡的建筑也都很环保，很多大楼都有绿色屋顶，就像给房子戴了一顶绿色的帽子，既能隔热又好看。
# 温哥华：山海之间的绿色家园。
温哥华这地方，那真是老天爷赏饭吃，有山有海，风景美如画。
但人家可没光靠着老天爷给的好条件躺平，在打造花园城市上也是下了大功夫的。
自然与城市完美融合：温哥华的城市建设特别注重和自然环境相结合。
海边有很多漂亮的步道，你可以一边吹着海风，一边欣赏海景，还能看到各种海鸟在身边飞来飞去。
山里呢，有大片的森林保护区，很多居民喜欢在周末的时候去山里徒步、露营，感受大自然的魅力。
城市里的公园也很多，像斯坦利公园，那是温哥华的标志性景点之一，里面有茂密的森林、湖泊，还有很多野生动物，你走着走着说不定就能碰到一只小松鼠在树上跳来跳去呢！可持续发展的生活方式：温哥华的居民都很注重可持续发展。
很多家庭都会自己种一些蔬菜水果，在院子里搞个小菜园，既绿色又健康。
而且当地的政府也鼓励大家使用可再生能源，比如太阳能、风能等。
在建筑方面，很多房子都是按照绿色建筑标准建造的，节能又环保。
开放式商业项目案例研究
研发中心 / 王文明 / 2013
Part I 大宁国际商业
—— 商业
研发中心 / 王文明 / 2013
Part I 大宁国际商业
—— 商业
研发中心 / 王文明 / 2013
Part I 大宁国际商业
—— 商业
研发中心 / 王文明 / 2013
Part I 大宁国际商业
—— 商业
研发中心 / 王文明 / 2013
柱网布置： 8.1m X 8.1m；
层高设置： 一层5.5m； 二层5.5m； 三层4.5m
街道宽度： 外广场宽：16-32m 主要街道：8.1m-9 m； 小的街道：4m-5m；
研发中心 / 王文明 / 2013
户外空间设计
大宁国际商业广场
入口广场景观： 重点打造，吸引人 流 中心广场： LED大型显示屏 周边布置休闲餐饮 聚合人流 平台连廊： 立体动线 层次丰富 街道： 宽窄变化 街边结合绿化有便 捷休闲服务设置 街道宽窄适宜 增加趣味空间 小景设置： 增加商业氛围 结合广场设置 整体与周围协调
崇邦集团在商业开发和商业运营方面非常成功，所开发项目均引领行业发展， 成为行业优秀的标杆产品。
崇邦对于开放式商业产品的研究设计非常成功，有许多超前、独到的创新理念 和思考，其先后成功的开发了“大宁国际”“金桥国际”“嘉亭荟”三个商业 综合体。
“大宁国际商业”2006年投入运营在其建成后一度成为开放式休闲商业的楷模 ，被业界人士称誉、观摩学习。
1F零售、餐饮混合
业态布置： 大型零售业布置1~3F整体经营；小型零售业布置底 层人流旺盛处； 餐饮布置1F或1-2F连体经营； 休闲业布置3F以上；
业态商铺面积： 零售：80~160㎡； 餐饮：250~400㎡； 休闲：300~800㎡；
国内外优秀别墅案例分析
国内外优秀别墅案例分析别墅是一种高雅、舒适的住宅形式，在现代生活中已成为人们追逐的梦想之一。
不同的国家和地区因为其特有的文化和自然景观，呈现出各具风格的别墅建筑。
本文将结合国内外优秀别墅设计案例，分析其建筑风格、设计特点和应用场景。
一、国内优秀别墅案例1. 马蜂窝花园别墅马蜂窝花园别墅位于江苏省扬州市，建筑面积约为500平米，别墅依山而建，满足了东方人追求“居高望远”的审美需求。
设计师将旧木材和石材巧妙地应用在建筑中，使别墅更具浪漫和自然的气息。
同时，近自然的设计珍藏了身心愉悦的机会，可在热带雨林中放松身心，让人感受到大自然的美妙。
2. 招商银行花园别墅招商银行花园别墅位于深圳市宝安区，由深圳设计院、小野建筑设计联合设计。
该别墅采用初长成竹，与建筑材料相得益彰，独特的设计使得别墅地处污染的城市中却有自然美。
别墅采用欧式风格，配色和谐，造型巧妙，装饰豪华而不失典雅，具有融合中国和欧美艺术风格的特色。
3. 远大山水郡别墅远大山水郡位于北京市房山区厂洼镇，面积约为700平方米。
与传统的豪华别墅不同，远大山水郡采用的是现代、简约的设计风格，让人感受到一种新的生活方式。
同时，别墅内装修华丽，质感出色，让人在其中得到了极大的享受和满足。
二、国外优秀别墅案例1. 德国立方别墅德国立方别墅位于德国南部，在林间空地上矗立着，整个别墅是一个底部平面有6根柱子支撑，上部四面墙壁分别为玻璃和混凝土材料，构成别墅的主体结构。
别墅整体简约、几何美感突出，设计精良，建筑物生动而富有现代感，符合现代人对生活品质的追求。
2. 加拿大飞行别墅加拿大飞行别墅位于加拿大哥伦比亚省的落基山脉中，该别墅是一栋悬挂在山林中的别墅，顶部和周围的墙壁由玻璃构成，使得人们可以更加直观地了解大自然的美妙。
别墅内装修豪华，现代而典雅，让人在其中感受到宾至如归的自在。
3. 瑞士螺旋别墅瑞士螺旋别墅位于瑞士因特拉根，设计灵感来自于蜗牛壳和斯皮罗之家的设计思路，选用现代材料，通过螺旋形状的建筑设计，既减小了对环境的影响，又减少了能源消耗。
国际一流片区开发案例
国际一流片区开发案例
国际一流的片区开发案例包括很多，以下是一些著名的案例：
1. 纽约哈德逊城市复兴项目：该项目的目标是把纽约市的一个破败工业区变成一个新的城市中心。
这个项目包括建设新的住宅、商业、公园和文化设施，以及改善交通和公共设施。
这个项目已经取得了很大的成功，吸引了大量的人口和投资，提高了该地区的房价和生活质量。
2. 伦敦金丝雀码头城市复兴项目：该项目的目标是把伦敦市的一个旧工业区变成一个新的金融中心。
这个项目包括建设新的办公楼、商业中心、住宅和娱乐设施，以及改善交通和公共设施。
这个项目已经取得了很大的成功，吸引了大量的公司和投资，提高了该地区的房价和生活质量。
3. 东京六本木新城项目：该项目的目标是把东京市的一个旧商业区变成一个新的城市中心。
这个项目包括建设新的住宅、商业、文化和娱乐设施，以及改善交通和公共设施。
这个项目已经取得了很大的成功，吸引了大量的人口和投资，提高了该地区的房价和生活质量。
这些案例都是成功的国际一流片区开发案例，它们的成功经验可以为其他城市和地区提供借鉴和启示。
深圳水榭春天营销启示录[品牌建设、营销策略]
![深圳水榭春天营销启示录[品牌建设、营销策略]](https://img.taocdn.com/s3/m/d77c5b21168884868762d6bb.png)
水榭的品牌价值
开发理念：与自然融合的美式纯别
墅
> 价值缔造专家，增值奇迹创造者
建筑设计：浙江绿城东方
> 水榭品牌价值——豪宅专家
景观设计：香港易道园林设计
室内设计：港督府STEPHEN
水榭山——深圳中心J区AM品ES质最高的别墅项目
承建商：江苏华建
根据客户的调查，我们得出项目的核心竞争力：品牌× （规模＋区位+地铁+商业配套），并根据不同诉求重点选 择不同卖点组合
莱蒙·水榭春天位于深圳二线拓展区，毗邻地铁4号线红山 站，是有着56万平米建筑面积的地铁沿线高品质大盘
水榭春天区位图及地块划分示意图
项目基本信息
> 莱蒙·水榭春天位于深圳二线拓展区 ，龙华人民路旁，毗邻地铁4号线红 山站，是片区内唯一具备如此大规模 体量的地铁生活的高品质大盘
> 片区内最大规模体量的大盘 总用地面积：约167000㎡ 总建筑面积：约565902㎡
“国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘
水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘 2010年1月17日，莱蒙·水榭春天一期开盘，501套单位全部推出，销售435套，销售率 87%，销售金额7.2亿，成交均价18000元/平米——速度及价格两者平衡拿捏到位的明星 大盘 2010年5月17日，莱蒙·水榭春天二期开盘，推出403套单位，销售220套，销售率55%， 销售金额4亿，成交均价20000元/平米，开盘后仍保持周均成交40多套——419地产调控 政策出台后深圳最热销的项目
案例分析论文(精选5篇)
案例分析论文（精选5篇）在《全国资源型城市可持续发展规划（2013-2020年）》中徐州被列为资源趋于枯竭的衰退型城市。
这类城市面临的最大问题就是居者有其屋，即棚户区问题。
棚户区改造不仅是城市全面发展的必然需要，也是民生建设与经济发展有效结合的典型案例。
徐州政府坚持把棚户区改造作为三重一大的重中之重、民生实事的头号工程，举全市之力加以推进，全市的棚改工作取得历史性突破，实现了改善民生民计、调整经济结构、提升城市形象的一举三得，大幅增强了区域性中心城市的综合竞争力，在全国、全省塑造了徐州棚改的鲜亮品牌，让更多的棚户区群众由忧居变安居，提高人民群众的幸福指数。
2013 年 6 月，在其它国家都放弃的情况下，浙江成功地胜诉了美国环境保护局提出茶叶硫丹禁用的异议案，这是我国茶产业首次应对质量安全标准壁垒的成功案例。
深入分析浙江申诉成功的原因和总结其经验，不仅为今后更好地破解茶叶出口质量安全标准，具有重大的现实意义，也为我国其他农产品出口破除其壁垒提供了有益的借鉴。
一、浙江胜诉美国茶叶质量安全标准案始末。
美国茶叶质量安全标准主要是指农药残留最低限量标准。
1987年，美国制定了茶叶进口法案，规定了7 种样茶标准，低于该标准的、不符合农药残留量要求的茶叶禁止进口，到1997 年，最低标准样茶增加至 10 项；进入 21 世纪以后，美国政府认为国际化标准组织的茶叶ISO3720 标准和食品法典委员会的农药残留标准太宽松，难以保护消费者的健康，于是不断修改、提高茶叶农药残留标准，对农药残留的检验范围也逐步扩大，特别是2008 年，美国不仅重新确定了农药的最大残留限量标准，而且美国食品药品管理局规定对没有规定农药残留标准的执行一律标准即最低检出限量。
2011 年 5 月 4 日，美国环境保护局认为，由于国内在茶叶种植中一直没有使用过硫丹的登记，因而没有必要为进口茶叶设置硫丹残留标准，决定废除此标准，该草案的最后评议截止日期为 2011 年 6月 21 日；在此限期内美国环境保护局没有收到任何异议，于是在2011 年 11 月 1 日作出书面决定，拟撤销硫丹最大残留限量标准，并提出了对此有异议的截至日期为2011 年 11 月 14 日，如果在截止日期前，美国环境保护局没有收到任何异议，决定从生效日起，美国市场上茶叶中的硫丹含量将从24mg/kg 降低到 0.01mg/kg。
上海法院服务保障“一带一路”建设典型案例（2018.10－2021.9）
上海法院服务保障“一带一路”建设典型案例（2018.10－2021.9）文章属性•【公布机关】上海市高级人民法院•【公布日期】2021.09.26•【分类】新闻发布会正文上海法院服务保障“一带一路”建设典型案例（2018.10－2021.9）目录1.确认“外国仲裁机构在上海仲裁”的仲裁协议有效，促进涉外商事纠纷仲裁的国际化——大成产业气体株式会社等诉普莱克斯（中国）投资有限公司申请确认仲裁协议效力纠纷案2.依法支持涉外“先裁后审”协议中仲裁条款有效，着力推动涉外仲裁高水平制度型开放——BY.O诉豫商集团有限公司服务合同纠纷管辖权异议案3.合理评判服务名称境外影响力，营造国际化法治营商环境——暹罗健康集团股份有限公司诉上海昭瑞健康管理咨询有限公司等著作权侵权、不正当竞争纠纷案4.妥善处理船舶污染损害责任纠纷，保障“一带一路”基础设施建设——连云港予盛国际货运代理有限公司诉哈罗娜航运私人有限公司等船舶污染损害责任纠纷案5.制发司法建议延伸审判职能，防范化解独立保函金融风险——上海船用柴油机研究所诉法蒂玛能源有限公司等申请中止支付保函项下款项纠纷案6.准确查明适用外国法，彰显国际化法治视野——招商局物流集团上海奉贤有限公司诉温特图尔发动机股份公司等所有权确认纠纷案7.依托“跨国视频认证+专家辅助人”，有效助力域外质量异议事实查明——上海日腾工业控制设备有限公司诉上海召瑞机械设备有限公司买卖合同纠纷案8.依法承认与执行外国法院判决，切实履行司法协助条约义务——多甘柴·伊利娜·尼古拉耶夫娜诉多甘柴·灭迪恩申请承认与执行外国法院判决纠纷案案例一确认“外国仲裁机构在上海仲裁”的仲裁协议有效，促进涉外商事纠纷仲裁的国际化——大成产业气体株式会社等诉普莱克斯（中国）投资有限公司申请确认仲裁协议效力纠纷案【基本案情】2012年8月7日，申请人大成产业气体株式会社和被申请人普莱克斯（中国）投资有限公司签署《液态及气态产品承购协议》，内容系关于韩国法人与中国法人之间发生的履行地点在中国的涉外商品买卖合同，其中第14条约定：对因本协议产生的或与之有关的任何争议，当事人应首先尝试以友好协商的方式解决。
幼儿园建筑案例分析大赛经典优秀案例展示
幼儿园建筑是一个非常特殊的领域，因为它不仅需要考虑到建筑的美观和实用性，还需要关注到孩子们的成长需求和安全问题。
幼儿园建筑案例分析大赛是一个非常有意义的活动，它为广大建筑设计师提供了一个展示自己作品的平台，也为大众展示了一些优秀的幼儿园建筑案例。
在本文中，我们将对几个经典优秀的幼儿园建筑案例进行深入分析和展示。
1. 爱丁堡幼儿园爱丁堡幼儿园位于爱丁堡市中心，是由一位著名的建筑设计师负责设计的。
这座幼儿园的建筑风格简洁大方，色彩明快，给人一种温馨舒适的感觉。
在空间布局上，爱丁堡幼儿园充分考虑到了孩子们的成长和学习需求，为他们提供了丰富多彩的活动场所和学习环境。
安全防护措施也得到了很好的落实，让家长们放心地把孩子交给这所幼儿园。
2. 东京幼儿园东京幼儿园是一座现代化的幼儿园建筑，它融合了许多现代技术和理念。
这座幼儿园拥有宽敞明亮的教室和活动场地，还配备了先进的教育设施和技术设备。
在教育理念上，东京幼儿园注重培养孩子们的创造力和想象力，为他们提供了丰富多彩的学习环境和活动项目。
整个幼儿园建筑充分展现了现代教育理念和幼儿健康成长的关注。
3. 悉尼幼儿园悉尼幼儿园是一座充满创意和活力的幼儿园建筑。
它以澳大利亚本土的自然环境和文化为设计灵感，打造了一个生动有趣的学习天地。
在建筑风格上，悉尼幼儿园注重与周围环境的融合，注重自然光线的利用和空气流通。
在教育理念上，悉尼幼儿园倡导尊重孩子的个性和兴趣，为他们提供了丰富多彩的学习资源和互动空间。
总结回顾通过以上对几个幼儿园建筑案例的分析，我们可以看到，优秀的幼儿园建筑需要在多个方面进行综合考虑。
除了美学和实用性外，还需要关注到孩子们的成长需求和教育理念。
优秀的幼儿园建筑不仅是一个建筑物，更是一个为孩子们成长提供良好环境的空间。
每个案例都体现了设计师们对幼儿园建筑的热爱和用心，也为我们展现了不同地域和文化背景下的多样化设计理念。
我的观点和理解作为幼儿园建筑的文章撰写手，在观察和研究了这几个经典优秀案例后，我深刻地体会到了幼儿园建筑的复杂性和重要性。
兰亭国际公寓建设项目环境影响报告书简本
目录第一章总论 (1)1.1 任务来源 (1)1.2 评价标准 (1)1.2.1 环境质量标准 (1)1.2.2 排放标准 (2)1.2.3 其它标准 (3)1.3 评价等级和范围 (3)1.3.1 水环境 (3)1.3.2 大气环境 (3)1.3.3 声环境 (4)1.3.4 生态环境 (4)1.4 评价时段 (4)1.5 敏感对象与环境保护目标 (4)第二章区域环境质量现状及土地利用现状 (5)2.1 区域环境质量现状 (5)2.1.1 环境空气质量状况 (5)2.1.2 水环境质量状况 (6)2.1.3 声环境质量状况 (6)2.2 土地利用现状 (6)第三章建设项目概况 (7)3.1 项目概况 (7)3.2 建设规模和使用功能 (7)3.3 总平面布局 (8)3.3.1 功能布置 (9)3.3.2 交通组织 (9)3.3.3 景观设计 (10)3.3.4 单体建筑设计 (10)3.4 结构专业设计 (10)3.4.1 工程概况 (10)3.4.2 结构措施 (10)3.5 公用工程 (11)3.5.1 给水系统 (11)3.5.2 排水系统 (12)3.5.3 照明工程 (12)3.5.4 弱电系统 (13)3.5.5 空调系统 (13)3.5.6 通风及防排烟系统 (13)3.6 建设进度 (13)第四章工程分析 (14)4.1 环境影响识别及评价因子筛选 (14)4.1.1 水土流失影响识别 (14)4.1.2 水环境影响识别 (14)4.1.3 环境空气影响识别 (14)4.1.4 声环境影响识别 (15)4.1.5 固体废物环境影响识别 (15)生态环境影响识别 (15)4.2 建设施工期污染源强分析 (15)4.2.1 污水排放源强 (15)4.2.2 废气排放源强 (16)4.2.3 噪声源强 (16)4.2.4 固废废物产生量 (16)4.3 运营期污染源强分析 (17)4.3.1 污水排放源强 (17)4.3.2 废气排放源强 (18)4.3.3 噪声源强 (19)4.3.4 固体废物产生 (20)第五章环境质量现状监测与评价 (20)5.1 声环境现状与评价 (20)5.2 环境空气现状监测与评价 (21)5.3 地表水现状监测与评价 (21)第六章施工期环境影响预测与评价 (22)6.1 水土流失影响预测与评价 (22)6.2 噪声环境影响预测与评价 (22)6.3 环境空气影响预测与评价 (23)6.4 水环境影响评价 (23)6.5 固体废物环境影响评价 (24)施工期景观影响 (25)施工期非污染性生态环境的影响 (25)第七章运营期环境影响预测与评价 (26)大气污染源的影响 (26)生活污水 (27)固体废物环境影响 (28)噪声影响评价 (28)高楼风影响分析 (29)日照影响分析 (29)项目选址规划符合性分析 (30)第八章外环境对本项目的影响分析 (30)香港养猪场、香港东北垃圾堆填区、深圳河对本项目的影响分析 (30)罗沙公路对本项目的影响 (31)噪声影响 (31)汽车尾气影响 (32)深盐二通道对本项目的影响 (33)拟建莲塘口岸对本项目的影响 (34)第九章环境风险评价 (35)9.1 香港东北垃圾堆填区风险分析 (35)9.2 施工期风险分析 (36)9.3 运营期风险分析 (36)第十章环境保护措施分析 (36)10.1 施工期环境保护措施分析 (36)10.2 运营期环境保护措施分析 (39)第十一章清洁生产与总量控制 (45)11.1 清洁生产 (45)总量控制 (46)第十二章环境经济损益分析 (47)12.1 经济和社会效益分析 (47)环境损益分析 (48)12.3 环保投资估算 (48)12.4 环境经济损益综合分析 (49)第十三章工程环境监理、环境管理与监测 (50)13.1 工程环境监理 (50)13.2 环境管理制度 (51)第十四章公众参与 (51)第十五章结论 (53)附图：1、环境影响评价范围图；2、项目敏感点图；3、项目位置图；4、项目地理位置详图；5、项目四至图；6、总平面布置图；7、效果图；8、监测点位图；9、日照分析图；10、深圳市罗湖06-01号片区[莲塘地区]法定图则；11、深圳市基本生态控制线与项目关系图。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
置业目的
客户以福田和龙华为主，比例达到65%，大部分客 户为二次置业，贩房的目的以自住为主。 客户以35岁以下为主，整体呈现年轻化。 客户的兲注点主要是区域的规划、产品品质和未来 的升值潜力。
20% 自住 投资 80%
水榭春天
开发商简介 项目分析 产品分析 销售分析
营销策略分析
营销节点分析 营销策略分析
66.36-77.51
87.52-122.63 142.76-159.4
221
653 211
21%
60% 19%
产品户型
67平米
生 活 阳 台 厨 房
入 户 过 道
阳台
优点： 多功能拓展阳台，可营造两房舒适生活； 南向客厅和主卧，采光通风较好； 露台较大，景观视野较好。 不足： 入户过道狭长，造成浪费； 客厅和餐厅没有有效的区分； 主卧正对卫生间，私密性较差。
产品户型
120平米
优点： 南北通透，采光通风较好； 阳台、露台面积较大，可自由拓展； 入户玄兲开阔，尽显大宅风范。 不足： 双拼户垄，需两本房产证； 中间过道过于狭长； 客厅面积较小，丌够大气。
客厅
卧室
阳台
露台
厨 房
卧 室
主卧
产品户型
143平米
阳台 主卧 阳 台 卧室 客厅
阳台 卧室
Hale Waihona Puke 厨 房餐厅 入户 花园
莱蒙水榭春天丏题分享
水榭春天
开发商简介 项目分析 产品分析 销售分析
开发商背景
产品线
营销策略分析
开发商背景
一个以城市综合发展为主，中高端住宅发展为辅的企业
莱蒙国际集团有限公司及同集团附属公司于1993年成立于香港，2000年开始全面进入国内房地产市场， 在深圳、常州、杭州、成都、东莞、天津等中心城市拥有控股及参股企业20余家。
容积率 绿化率 户垄
总户数/车位 均价
总体规划
项目分4个地块，共分6期开发，先期启劢区域为东南地块，分三期开发
一期主力户型为66平方 米2房、83-88平方米3房、 140平方米4房，共534户。
8栋 9栋 10栋 12栋 11栋 沃尔玛 2B栋
二期户型以120-160平 方米的3-4房为主，辅以 少量的75㎡2房、89㎡3 房、180-250㎡顶层花园 合院，共818户。
占地面积
总建筑面积
167000㎡
总体建筑面积为565892㎡，其中先行启动区域总建筑 面积369645.82㎡；一期总建筑面积71229.81㎡；二 期总建筑面积125463㎡；三期总建筑面积172953㎡。 3.44 35% 一期户垄以85-145平方米的3-4房为主，幵辅以少量的 两房；二期户垄以120-160平方米的3-4房为主，辅以 少量的75㎡2房、89㎡3房、180-250㎡顶层花园合院； 三期面积64-160平米左右，户垄2-4房。 2700户/1770个 21000元/平米
项目概述
基本信息 项目定位 项目区位 项目交通状况 项目配套
基本信息
项目名称
物业地址 开发商 占地面积 总建筑面积 容积率
高容积率，超高层纯大户型豪宅
兰亭国际名园
罗湖罗沙路不延芳路交汇处 深圳市其士釐峰园房地产开发有限公司 14788平方米 157425.87平方米 8.3
绿化率
楼层 户垄 总户数/车位 价格 物业分布
产品线
莱蒙国际三条优质产品线
以深圳“水榭花都” 为代表的“水榭”系 列城市中高端住宅
以“莱蒙都会”、 “莱蒙商业中心”、 “莱蒙城”为代表的 城市综合体
以“天虹商场”为代 表的零售百货
深圳香蜜湖水榭花 都——深圳豪宅标杆 莱蒙水榭山——深圳 中心区别墅标杆 莱蒙水榭春天——深 圳副中心标杆
常州莱蒙都会——常州 城市“新客厅” 杭州莱蒙商业中心—— 现代化商业中心
徐千雅：深圳三届最佳女歌手
营销策略
精准定价，及时应对市场变化
2011.3.29深圳市出台限价令， 水榭春天限价21000元/㎡，远远低于市场预期28000元/㎡的价格。 针对客户的疑惑，采取及时的口径应对
客户观望点 1 2 3 4 5 6 7 住周边想换大，但内部空间尺 度尚不及现有 房间小 赠送少，心里不爽 价格超出心理预期 未来房价升值空间 未来政策走势 对升值空间有怀疑 应对说辞 ①品质不一样②社区环境不一样③未来朋友圈层更不一样④您之前房也是赚的嘛，现在换个更好的社区 自住，买房都是赚钱的 ①不小，每间房间都2.8米开间②咨询客户家庭结构，为其合理进行房间空间布局 ①赠送都是算钱的，如果我赠送率高的话，肯定不是卖这个价②只要产品做的好、品质高才是硬道理 ①上周深圳成交的均价22000，而我们已经低于深圳整体均价水平。一点都不贵！②大品牌肯定比小品牌 要贵，同样未来获利空间肯定更高 未来升值空间肯定福田CBD市内，因为再过几年，片区基建全部完成，房价肯定和持平 ①政府政策只是抑制房价过快增长，而不是抑制它增长，明年经济还是要走稳的②现在市场上的优质商 品房已经越来越稀缺，越少的东西肯定越珍贵 让历史告诉未来，昨天的香蜜湖，今天的后海，就是未来的我们。新区的发展潜力是巨大的！
高规格系统规划，展现高端生活全配套
6所九年制学校； 22所幼儿园； 4所小学； 3个综合医院； 大垄电影院、图书馆； 2个综合体育中心将坐落于此；
一线品牌商云集，刷新中央居住区定义
合正 潜龙 万科 绿景 中航等
交通状况
三重交通网，催升区域交通价值
地铁4号线+快速路网，连接龙华不福田CBD
总结
品牌价 • 品牌开发商，优质产品线 值
升值潜 • 区域规划利好，未来高端配套齐全
力 产品户 • 产品线较为丰富，满足丌同的客户 型 推广方 • 客户定位准确，注重不客户精神层面的交流 面 价格策 • 针对市场和政策的变化，及时调整价格，稳定客户心理 略
兰亭国际名园
兰亭国际
1 2 3 4
项目概述 产品特征 营销推广 销售情况
三期
7栋
二期 6栋
3栋 5栋 2A栋 一期 1栋
三期户型64-160平米 左右，户型2-4房，共 1134户。
区域规划及 配套
位于深圳CBD中央居住区，区域规划未来利好，高端生活配套齐全
政府投资500亿，缔造深圳CBD中央居住区，其配套媲美深圳 CBD
2条轨道交通，10余条市政道路； 1个亚洲最大的客运站——深圳北站； 厦深高铁的开通，深圳市民也可从北站便捷抵达厦门、杭州、上海等地； 地铁4、5、6号线和新区干道的建设。
限价2.1万，当天 狂销20亿！
前两期的销售为三期树立了良好的口 碑和形象，楼体广告、户外广告
推广手段主要有报广、 户外广告、网络广告、 短信、微単等
推广手段主要有报广、 户外广告等
蓄势筹备期
深度蓄水期
公开发售期
营销策略
推广策略
品牌+规模
品牌++地段+规模
品牌+品质
营销策略
LOGO的演绎
项目LOGO由市民中心大鹏展翅中衍变而 来；象征、对位00年代来深圳的目标客群 未来展翅高飞的寓意.
项目一期、二期已销售完毕，三期目前剩余约40套，大部分为140-160平米的双拼户垄，均价21000元/平米；
40% 30% 20% 11% 10% 0% 8% 7% 8% 37%
客户来源
29%
置业次数
福田
龙华 罗湖 坂田 南山 其他 41% 17% 8% 首次置业 二次置业 三次置业 三次以上
34%
营销策略
概念策略
主打“春天精神”的概念，实现项目与客户精神层面的对位
21世纪之交，CBD中央区是 属于深圳的春天人物
00年代，南山是属于 深圳的春天人物
90年代，福田是属于 深圳的春天人物
80年代，罗湖是属于 深圳的春天人物
营销策略
概念策略
宣传歌曲：《我和春天有个约》——共鸣之音，唤起客户精神上的共鸣
交通状况
深圳北站——南中国门户，8小时纵横中国
25分钟，广、深、港同城； 3小时，纵横华南； 8小时，北上京城。
周边环境
周边环境比较纯粹，但配套不齐全丐档次低
项目周边环境比较纯粹，多为住 宅区； 但项目周边配套比较缺乏，大多 为社区底商，商业氛围丌浓厚， 且档次比较低。
水榭春天
开发商简介 项目分析 产品分析 销售分析
5.6万㎡无边界水公园内，包含12个主题景区、5大风情 广场、31个园林小品。
内部配套
内部教育配套、生活配套齐全
水榭春天社区内有9班幼儿园和诸多商业配套，包括大垄集中式商业和风情商业 街； 生活配套包含篮球场、网球场、叠水泳池等社区配套一应俱全。 水榭春天引进世界一流的国际零售商业巨头沃尔玛进驻，打造“一站式”居家 生活便利。
产品户型
拼合后的主力户型以87-123平米的三房为主
拼合前
户垄
一房住宅
面积区间（㎡）
41.91-114.67
总套数
496
比例
36%
二房住宅
三房住宅
41.91-115.03
53.98-122.66
557
307
41%
23%
拼合后
户垄 面积区间（㎡） 总套数 比例
三 期 户 型
二房住宅
三房住宅 四房住宅
营销节点
一期营销节点
香蜜湖展 厅开放 营销中心 开放 诚意登记 开始 产品发布 会 样板房开 放 莳得预售 许可证
盛大开盘
2009.10.24
2009.12.5
2009.12.12
2009.12.13
2010.1.1
2010.1.14
2010.1.17
二期营销节点
沃尔玛签约盛典及 春天丏场音乐会 产品发布会