如何打造知识产权战略与壁垒
专利申请中的知识产权战略与布局
专利申请中的知识产权战略与布局知识产权战略在专利申请中扮演着重要的角色。
对企业而言，合理布局和保护知识产权是维护竞争优势的关键。
本文将探讨专利申请中的知识产权战略与布局，并提供相关建议。
一、知识产权战略的重要性知识产权是企业创新的成果，是企业核心竞争力的体现。
在现代社会，知识产权保护已成为国家和企业发展的重要战略。
在专利申请中，科学的知识产权战略能够帮助企业更好地保护和利用自身的创新成果。
二、知识产权战略的核心内容1. 专利布局专利布局是指企业根据自身技术优势和市场需求，合理选择申请专利的领域和范围。
通过对核心技术进行有效布局，企业能够有效地保护自身的创新成果，并避免同行竞争者侵权。
在进行专利布局时，企业应充分了解自身技术的创新程度和商业价值，同时进行市场调研，确保专利布局与市场需求相匹配。
2. 专利申请策略专利申请策略涉及申请的时间、地区和方式等方面的选择。
企业应根据自身发展需求和市场竞争情况，制定合适的专利申请策略。
例如，在技术发展初期，企业可以选择提前申请专利，以保护核心技术；而在技术成熟后，可以选择追加申请，以扩大专利保护范围。
另外，针对国际市场，企业还需要考虑专利的国际申请和维权策略。
3. 专利组合效应专利组合效应是指通过拥有一系列相关专利来增加技术壁垒和市场竞争力。
企业可以通过并购、合作等方式，引入或补充与自身技术相匹配的专利，形成专利组合，提高自身在市场上的议价能力和抗风险能力。
三、知识产权战略与企业发展的关系良好的知识产权战略能够对企业产生积极的影响，并推动企业持续稳健发展。
1. 提高技术创新能力专利申请过程中，企业需要对自身技术进行深入研究和分析，以确保专利申请具备创新性和可实施性。
这种深入研究有助于企业加强技术创新，提高技术创新能力。
2. 提升市场竞争力通过合理的专利布局和申请策略，企业能够在市场上建立技术壁垒，减少同行竞争。
同时，专利组合的形成也能够提高企业在谈判中的议价能力，提升整体市场竞争力。
知识产权壁垒的产生原因和应对策略
略 汇报人：
日期:
目录
• 引言 • 知识产权壁垒的产生原因 • 知识产权壁垒的影响 • 应对知识产权壁垒的策略 • 结论和建议
01
引言
Chapter
知识产权壁垒的定义
• 定义：知识产权壁垒指的是通过知识产权的 行使，对其他企业的技术创新、产品开发和 市场拓展等方面形成障碍，从而限制竞争， 形成市场垄断的现象。
对经济发展的影响
阻碍国际贸易
知识产权壁垒可能导致国 际贸易中的技术壁垒，增 加贸易成本，降低贸易效 率。
投资环境恶化
知识产权壁垒使得投资环 境变得复杂，增加了投资 者的风险和不确定性。
产业结构失衡
知识产权壁垒可能加剧产 业内的技术垄断，导致产 业结构失衡，影响经济的 可持续发展。
对社会进步的影响
知识产权壁垒的重要性
01
02
03
市场公平竞争
知识产权壁垒可能破坏市 场公平竞争环境，影响市 场资源的优化配置。
技术创新和发展
壁垒可能阻碍技术创新和 产业发展，影响整个行业 的进步。
消费者利益
壁垒可能导致产品价格升 高，消费者利益受损。
报告的目的和结构
目的
分析知识产权壁垒的形成原因，提出有效的应对策略，促进市场公平竞争和行业创新发展 。
发挥社会组织和媒体作用
鼓励知识产权相关的社会组织和媒体积极参与知识产权保护工作，发挥监督、宣传和引导作用。形成政 府、企业、社会组织和媒体多方参与的知识产权保护格局。
05
结论和建议
Chapter
报告总结
总结原因
知识产权壁垒的产生主要归因于国家间知识产权保护制度的差异、技术差距的存 在以及企业间竞争压力等因素。这些因素相互作用，导致了知识产权壁垒的形成 ，阻碍了技术的传播和市场的自由竞争。
解决行业发展中的技术壁垒问题的具体建议
解决行业发展中的技术壁垒问题的具体建议一、引言在技术迅速发展的时代，许多行业都面临着技术壁垒问题，这阻碍了行业的进一步发展和创新。
技术壁垒可能来自于专利保护、标准化、教育培训等方面的限制，这些问题需要我们找到切实可行的解决方法来推动行业发展。
本文将提出一些具体的建议，帮助解决行业发展中的技术壁垒问题。
二、加强知识产权保护与合作1.建立完善的知识产权保护法律体系行业需要制定有关知识产权保护法规，确保对创新成果的合理保护。
同时，需要建立专业机构来审查和批准专利申请，并在争议解决方面提供支持。
2.促进企业之间的技术合作鼓励企业之间进行技术交流和共享，并提供相应政策支持。
通过合作，企业可以共同研发和分享创新成果，从而避免技术壁垒造成的竞争劣势。
三、加强标准化工作1.推动行业标准化行业协会、政府相关部门和企业应共同努力，制定行业标准。
这将有助于提高技术共性和互操作性，减少不必要的技术壁垒。
2.加强国际标准对接与国际标准接轨是解决技术壁垒问题的重要步骤。
通过参与国际标准制定工作，行业可以了解并采纳先进的技术标准，促进与国外企业进行交流合作。
四、加大科技教育培训力度1.提升科技人才培养质量改革教育体系，加大科技人才培养力度。
注重理论知识和实践能力的结合，引导学生将所学知识应用于行业实践中。
2.支持终身教育为现有从业人员提供继续教育机会，使他们能够紧跟行业发展步伐。
通过举办专业培训和讲座等活动，提高从业人员的专业水平。
五、加强政策支持1.鼓励创新投资加大对科研机构和企业的创新投资支持力度。
通过建立风险投资基金和科技创新专项基金，吸引更多的资金用于技术研发和创新实践。
2.提供税收优惠政策给予从事技术研发和创新的企业一定的税收优惠政策，激励其加大研究开发投入。
这将有助于推动技术创新，克服技术壁垒问题。
六、建立协同创新机制1.开展产学研合作企业与高校、科研院所等开展产学研合作，共同解决行业面临的技术难题。
通过共享资源和经验，提高创新效率和质量。
知识产权发展战略规划
知识产权发展战略规划引言概述：知识产权是现代社会中非常重要的资产，对于国家和企业的发展具有重要意义。
为了有效保护和利用知识产权，制定一项科学合理的知识产权发展战略规划显得尤为重要。
本文将从五个方面详细阐述知识产权发展战略规划的内容。
一、法律和政策环境1.1 知识产权法律体系的建设- 建立完善的知识产权法律体系，包括专利法、商标法、著作权法等，以确保知识产权的合法保护。
- 加强知识产权法律的宣传和培训，提高社会对知识产权保护的认识和重视程度。
1.2 政策支持和激励措施- 制定和完善知识产权政策，包括鼓励创新、保护知识产权的财政和税收政策等，为知识产权的发展提供有力支持。
- 设立知识产权激励措施，如奖励制度和专利申请补贴等，鼓励企业和个人积极创新和保护知识产权。
1.3 国际合作与协调- 加强与其他国家和地区的知识产权合作与交流，共同应对跨国知识产权侵权和挑战。
- 积极参与国际知识产权组织和多边合作机制，推动全球知识产权保护的国际标准和规则的制定和落实。
二、知识产权保护与执法2.1 增强知识产权执法力度- 建立健全的知识产权执法机构和队伍，提高执法力度和效率。
- 加强知识产权执法的宣传和培训，提高执法人员的素质和专业能力。
2.2 加强知识产权保护力度- 完善知识产权保护制度，包括加强对侵权行为的打击和制裁，提高维权成本。
- 建立知识产权纠纷解决机制，提供快速、有效的知识产权纠纷解决渠道。
2.3 提高知识产权保护意识- 加强知识产权保护的宣传和教育，提高公众对知识产权保护的认识和意识。
- 增加知识产权保护的宣传力度，提高企业和个人对知识产权保护的重视程度。
三、知识产权创造与创新3.1 鼓励创新和技术进步- 加大对科研机构和高新技术企业的支持力度，鼓励技术创新和知识产权创造。
- 提供创新资金和政策支持，激励企业和个人积极投入到创新活动中。
3.2 加强知识产权管理和运营- 建立知识产权管理体系，包括知识产权的申请、评估、运营和维权等环节。
知识产权工作思路及措施
知识产权工作思路及措施标题：知识产权工作思路及措施引言：知识产权是指人们的创造性思维和劳动成果的产权，包括专利、商标、著作权等各种形式。
在当前日益激烈的竞争环境下，保护和管理知识产权对于企业和国家的发展至关重要。
本文将探讨知识产权工作的思路和措施，并分享对这一关键主题的观点和理解。
一、评估现状和需求为了制定有效的知识产权工作计划，我们首先需要对现状和需求进行评估。
这包括对企业（或组织）的知识产权资产进行清晰的梳理，了解已有的知识产权情况和存在的问题。
同时，要广泛调研市场需求和竞争态势，以确定未来发展的重点和方向。
观点和理解：在评估现状和需求的过程中，需要充分了解企业（或组织）的核心竞争力和创新能力。
只有清晰认识到知识产权对企业价值的重要性，并明确市场的需求和竞争态势，才能制定出切实可行的工作计划。
二、建立知识产权保护体系在知识产权工作中，建立完善的保护体系是至关重要的。
这包括专利、商标、著作权等方面的保护措施。
首先，企业需要妥善保护已有的知识产权，通过专利申请、商标注册等手段确保其合法拥有权益。
其次，要加强对知识产权的管理和防护，建立内部保密机制和知识产权保护意识。
另外，要加强知识产权的维权能力，通过合理运用法律手段保护自己的权益。
观点和理解：建立知识产权保护体系不仅仅是一种制度安排，更是企业价值体系的重要组成部分。
企业需要根据自身的情况，制定合适的保护策略，坚持创新驱动和知识产权保护并重的原则。
同时，加强与相关部门和专业机构的合作，提高知识产权保护的综合能力。
三、加强知识产权运营管理知识产权的运营和管理是有效利用知识产权的关键。
这包括知识产权的价值评估、交易与转让、许可与合作等方面。
首先，企业需要对知识产权进行评估，明确其价值和潜力，以便为商业化和市场化运营提供依据。
其次，要开展知识产权的交易与转让工作，通过与其他企业或机构的合作实现知识产权的优化配置和价值最大化。
此外，要积极开展知识产权许可与合作，与其他企业建立合作关系，共同推进创新和发展。
企业如何做好知识产权保护
企业如何做好知识产权保护随着全球化和经济竞争日益激烈，知识产权保护已成为企业管理中至关重要的环节。
然而，市场上仍然存在着大量的模仿和盗用，侵犯了企业的知识产权。
因此，保护企业的知识产权已经成为一项非常重要的任务。
本文将从以下四个方面分析企业如何做好知识产权保护。
一、建立完善的知识产权保护体系企业应该建立一套完善的知识产权保护体系，这个体系需要包括以下几个方面：知识产权保护意识，知识产权保护管理规定，知识产权管理机构，知识产权保护技术和知识产权保护法规培训等。
这些措施可以有力地保护公司的核心技术和重要商业机密，以防止它们被不法分子侵犯。
二、建立良好的知识产权保护文化保护知识产权更多的是一种文化的建设。
因此，企业必须建立一种强烈的知识产权保护文化，让每一个员工都意识到它对企业的重要性，并且充分了解知识产权保护法律和规章制度。
此外，企业应该重视员工的知识产权保护工作，建立一套可靠的奖惩制度，以促使员工将知识产权保护视为自己的职责。
三、采用合适的知识产权保护技术除了建立知识产权保护文化外，企业还应该采用一些先进的知识产权保护技术。
其中，技术保护措施包括数字水印、加密技术、指纹识别等。
这些技术可以有效地防止被盗版、压缩、转载和仿制等侵权行为的发生。
使用这些技术，企业可以保护自己的知识产权，同时也有助于提高品牌价值和市场竞争力。
四、加强知识产权保护宣传除了建设良好的知识产权保护文化和采用最新的知识产权保护技术外，企业还应该加强知识产权保护宣传。
这涉及到建立公共意识和理念，采取广泛的宣传策略，加强对消费者、利益相关者、政府机构、媒体和其他利益相关者的教育和培训。
这样可以让更多的人了解企业的知识产权保护，也可以促进全社会的知识产权保护宣传。
综上所述，知识产权保护至关重要，对企业的长远发展和竞争力具有重要意义。
企业应该采取全面的措施，建立一套完善的知识产权保护体系，建立良好的知识产权保护文化，采用先进的知识产权保护技术和加强知识产权保护宣传。
知识产权壁垒的产生原因和应对策略
贸易摩擦
由于知识产权保护的差异 ，不同国家之间可能产生 贸易摩擦，影响国际关系 的和谐发展。
对发展中国家的影响
技术落后
发展中国家在技术上相对 落后，可能面临来自发达 国家的知识产权壁垒，导 致其难以进入国际市场。
经济发展受阻
知识产权壁垒可能阻碍发 展中国家从国际贸易中获 得经济利益，影响其经济 发展。
蔽的局面。
应对策略
为了应对知识产权壁垒的挑战，各国需要加强合作，共同推动全球知识产权制度的完善 和发展。企业也需要加强自身的知识产权保护意识，提高自主创新能力，通过合法途径 来维护自身权益。同时，政府也需要加强对企业的支持和引导，建立健全的知识产权保
护体系，为企业的技术创新和发展提供更好的保障和支持。
应对外国企业的竞争压力
当外国企业在本国市场上占据较大份额时，政府和企业会采 取知识产权壁垒来削弱其竞争优势。
03
知识产权壁垒的产生原因
技术差距
技术差距
由于各国在科技水平、研发能力等方面的差异，导致知识产权保护水平的不均衡。一些国家可能拥有先进的科技 和创新能力，而其他国家则相对落后，这使得前者可能通过知识产权保护来维护自身利益，设置技术壁垒。
技术创新压力
发展中国家需要加大技术 创新的投入，以应对发达 国家的知识产权壁垒。
对技术创新的影响
技术创新成本增加
知识产权壁垒可能导致技术创新 成本增加，因为企业需要投入更 多的资源来保护自己的知识产权
。
技术传播受限
知识产权壁垒可能限制技术的传播 和应用，阻碍技术的进步和创新。
技术创新动力减弱
由于技术创新可能面临知识产权壁 垒的挑战，企业可能会减少对技术 创新的投入。
加强国内知识产权制度建设
专利壁垒的构建技巧
专利壁垒的构建技巧一、技术创新与专利申请要构建专利壁垒必须依靠技术创新。
只有通过不断的技术创新，企业才能获得可申请专利的发明和创造。
技术创新是构建专利壁垒的基础，它能帮助企业在市场上获得竞争优势。
企业应积极申请专利。
申请专利是保护技术创新成果的重要手段，通过获得专利保护，企业可以获得独占性权利，从而避免竞争对手的模仿和抄袭。
此外，专利申请还可以向外界展示企业的技术实力，提升品牌形象。
二、专利组合的构建构建专利壁垒的一个重要手段是构建强大的专利组合。
专利组合是指企业拥有的一系列相互关联的专利。
专利组合可以通过多个专利的组合使用或者交叉许可，形成综合的技术壁垒。
企业可以通过不断完善专利组合，提高市场准入门槛，从而有效地阻止竞争对手进入市场。
三、技术标准的参与参与技术标准的制定和制定技术标准可以有效地构建专利壁垒。
技术标准是行业内普遍接受的技术规范，企业通过拥有相关的标准必要专利，可以限制其他企业的进入。
通过积极参与技术标准的制定，企业可以在标准中纳入自己的专利技术，从而在市场上获得竞争优势。
四、专利许可和交叉许可专利许可和交叉许可是构建专利壁垒的重要策略。
企业可以通过授权给其他企业使用自己的专利技术，获取专利许可费用，并且在授权协议中设定限制竞争对手的条款，从而限制竞争对手的进入。
交叉许可是指企业之间相互许可对方的专利技术，通过交换专利技术，实现互利共赢，同时也限制了其他企业的进入。
五、专利维权和诉讼专利维权和诉讼是构建专利壁垒的最后手段。
如果竞争对手侵犯了企业的专利权益，企业可以通过专利维权和诉讼来维护自己的合法权益。
专利维权和诉讼不仅可以保护企业的利益，还可以向外界展示企业的专利实力和决心，从而进一步构建专利壁垒。
通过技术创新与专利申请、专利组合的构建、技术标准的参与、专利许可和交叉许可以及专利维权和诉讼等手段，企业可以构建强大的专利壁垒，保护自己的技术创新成果，获得市场竞争优势。
同时，企业还应密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整专利战略，以保持专利壁垒的有效性。
实施知识产权强区工程工作方案
实施知识产权强区工程工作方案嘿，朋友们，今天我来和大家聊聊如何打造一个知识产权的强国之区。
这可不是一件简单的事情，但咱们有信心、有决心，把这个方案做到位！一、目标定位咱们要明确目标。
我们的目标就是：通过实施知识产权强区工程，打造一个知识产权保护有力、创新活力迸发、产业转型升级的新高地。
简单来说，就是让知识产权成为咱们区域的金字招牌。
二、工作重点咱们来看看具体要干些啥。
1.加强知识产权保护这个是基础中的基础。
我们要加大对知识产权违法行为的打击力度，让侵权者付出代价。
同时，建立知识产权保护联盟，与各部门协同作战，形成合力。
2.提升知识产权创造能力要想知识产权强，创造能力是关键。
咱们要鼓励企业、高校、科研机构加大研发投入，培育一批具有自主知识产权的核心技术。
同时，加强知识产权人才培养，让更多的人才投身这个领域。
3.促进知识产权运用知识产权的价值在于运用。
我们要推动知识产权与产业发展相结合，培育一批知识产权优势企业，打造一批知名品牌。
还要加强知识产权交易平台建设，让知识产权变成真金白银。
4.完善知识产权政策体系政策是推动知识产权发展的保障。
我们要制定一系列有利于知识产权发展的政策，为创新主体提供有力支持。
三、具体措施下面，咱们来看看具体要怎么干。
1.建立知识产权保护机制（1）完善知识产权法律法规体系，确保知识产权保护有法可依。
（2）建立健全知识产权执法协作机制，形成执法合力。
（3）加强知识产权维权援助，为创新主体提供法律支持。
2.提升知识产权创造能力（1）加大研发投入，鼓励企业、高校、科研机构开展产学研合作。
（2）培育一批知识产权优势企业，推动企业上市、融资。
（3）加强知识产权人才培养，提高创新主体知识产权意识。
3.促进知识产权运用（1）搭建知识产权交易平台，推动知识产权交易、转化。
（2）培育一批知名品牌，提升区域产业竞争力。
（3）加强与国内外知识产权合作，扩大影响力。
4.完善知识产权政策体系（1）制定一系列有利于知识产权发展的政策，为创新主体提供支持。
企业知识产权战略
企业知识产权战略知识产权战略是企业在知识经济时代中获取竞争优势的重要手段之一。
通过有效布局和管理知识产权，企业可以保护自身创新成果和核心竞争力，提升市场地位，实现可持续发展。
本文将探讨企业知识产权战略的重要性、制定过程以及实施策略，并分享一些成功案例。
一、知识产权战略的重要性知识产权是企业的重要财富，包括专利、商标、著作权等，在全球范围内享有法律保护。
企业通过掌握和运用知识产权，可以实现以下几个方面的利益：1. 提升市场竞争力：通过知识产权的保护，企业可以防止他人抄袭、模仿自己的产品或服务，确保自身在市场中占有优势地位。
拥有独特的知识产权还可以吸引消费者对企业品牌的认同和忠诚度。
2. 实现创新驱动发展：知识产权战略可以鼓励企业进行创新，促进技术进步和产业升级。
企业通过研发新产品、改进生产工艺等创新措施，不仅可以提高产品质量和降低成本，还可以为企业带来新的商业机会和增长点。
3. 减少法律风险：知识产权战略可以帮助企业防范法律纠纷和侵权风险。
通过申请专利、商标注册等手段，企业可以确保自己的知识产权不受侵犯，维护自身的合法权益。
二、制定知识产权战略的过程制定知识产权战略需要经过以下几个步骤：1. 定义战略目标：企业首先需要明确自身的发展目标和长期战略规划。
在此基础上，确定知识产权战略的目标，如提高专利申请数量、加强商标保护等。
2. 评估现状：企业需要对现有的知识产权状况进行评估和分析，包括已有的专利、商标等数量和质量，与竞争对手的比较等。
通过对现状的评估，可以发现企业的优势和劣势，为制定战略提供依据。
3. 制定策略：根据企业的战略目标和现状评估结果，制定相应的知识产权战略和策略。
这包括选择适合的知识产权保护方式，明确专利申请的重点领域和布局等。
4. 落实实施：制定好的知识产权战略需要得到有效的实施。
企业需要建立健全的知识产权管理体系，加强内部培训和意识宣导，确保战略的顺利执行。
三、知识产权战略的实施策略在实施知识产权战略时，企业可以采取以下几个策略：1. 加强内部创新能力：企业应该鼓励员工进行创新，并为其提供必要的培训和资源支持。
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如何打造知识产权战略与壁垒都德〃布朗（Tudor Brown） ARM公司COO（首席运营官）按：ARM（Advanced RISC Machines），这家在半导体和芯片领域享有盛名的英国公司所经营的产品是以知识产权（Intellectual Property，简称IP）的形式存在的。
这家公司所拥有的IP，现在已成为众多芯片设计公司都在采纳的一种技术标准和开发平台。
它的经营模式是：将自己的技术成果以IP的形式出让给其他半导体和系统公司，后者在此基础上融入各自的技术，整合成器件，再授权给下游OEM商生产。
可以看出，ARM在这个产业链中所处的是顶端位臵，也是中国企业到目前为止最为艳羡、却最不得其门而入的位臵。
但是，ARM的这种高端角色并不是天生的，在它二十余年的历史中，它所经历的，正是一个由价值链的低端向高端乃至顶端的攀升过程。
由制造商向技术提供商的转型1983年，ARM作为小型技术企业，由英国电脑公司Acorn、苹果电脑及ASIC芯片公司VLSI Technology合资成立，最初，公司的主要业务是向苹果提供芯片技术产品。
此时，我们面临的市场环境并不乐观。
其时，业界比较流行的做法还是大公司从头到尾包办整个业务，互相之间很少采用别家公司的技术。
一方面，芯片制造业界已经强手如林，竞争激烈；另一方面，ARM自身在芯片制造领域也没有什么优势可言，再加上我们的业务并没有得到母公司的强力支持，在这种情况下，我们只好转身谋求在芯片业的独立发展。
但在当时，无论在半导体制造能力，还是市场经验上，ARM都难以胜过英特尔、摩托罗拉等美国同业。
在美国，一些掌握新技术的商人的通行做法是建立无生产线公司，将订单交付给已经初具规模的台湾代工商，但相比之下，欧洲却没有成规模的生产基地，而且当时ARM公司的规模之小，又难以负担得起远赴台湾签订小额订单所需的高昂成本。
我们认识到，要通过生产有形的产品来赢得市场份额，对ARM 来说是相当困难的。
所以，尝试另外的商业模式成为生存的必要选择。
IP授权模式就是这样进入我们的视野，我们决定，从芯片制造商向芯片制造技术提供商转型，以出售知识产权（Intellectual Property，简称IP）的形式出售产品。
当时做这种选择的直接动机是：在这种模式下，我们不需要和其他公司竞争，反而可以和许多公司建立合作关系。
时下流行的“蓝海战略”或许可以解释我们这种决策，但当时，这只是我们对生存问题的一个解决之道。
我们将自己定位为“嵌入式32位RISC微处理器内核的供应商”，专攻其他芯片商无暇顾及而又切实需要的嵌入式芯片技术，将原本的竞争对手转变为客户。
为了彻底避免竞争，在ARM，尽管研发人员比例高达60%，但我们从不生产和销售芯片。
这使得我们与芯片开发商得以维持相对友善的关系。
但是，对ARM来说，IP授权模式并不是彻底摆脱窘境、实现持续增长的万灵丹。
我们还需要一个真正的机遇，来建立起ARM的持续竞争力。
机会来自于1996年。
其时，全球开始了从模拟手机向数字手机转换的时期。
诺基亚，这家全球最大的手机制造商正处于关键的技术革新过程之中，它们提出了将原有性能有限的16位CPU更换成32位CPU的要求。
这一项目本来原定由TI（美国德州仪器）负责研究开发，但当时，ARM已经开发出了32位CPU技术。
我们意识到这对ARM来说可能是一次非比寻常的机会。
因此，我们展开了一系列的努力。
我们对TI说，如果直接利用我们已经开发出来的32位CPU技术，在此基础上加入他们自己的技术形成产品——芯片，将为他们节省大量的研发时间、精力和费用。
对他们来说，这将是一门“低功耗、高性价比”的生意。
经过不懈的努力，TI被我们说服了。
1998年，ARM开始按照IP授权的模式和TI进行合作，使其能开发诺基亚所需要的芯片。
从此，我们跻身于由全球最大的手机制造商诺基亚和全球芯片巨头TI组成的强大产业链中，并在其中居于举足轻重的上游地位。
打造产业生态系统在激烈的市场竞争中，尽可能提高市场份额当然是每个公司的向往和目标。
但是，对我们来说，占有市场并不意味着一切。
我们也注重营造自己的产业生态系统。
首先我认为，我们需要竞争者。
举例来说，我们也出售软件、调试器等所有ARM周边的软件支持系统。
我们大约有200人在为此工作，但是我们也容许其他公司和我们在这个领域竞争。
ARM的软件研发人员总是抱怨说，为什么我们要容忍这些竞争者？我觉得，正因为有了这些公司的存在，ARM的主业授权业务才有更广阔的增长空间。
这个大领域的竞争者之间应该维持一种平衡。
如果我们想独霸市场，这一平衡就会被打破。
其次，在核心技术之外要注意周边支持系统。
10年以前，很多公司模仿ARM的成功模式，也卖IP。
但是卖IP是困难的，因为IP不仅要有实际用处，还需要被支持。
有时候我开玩笑，我们卖的东西都是没用的，只有当你把它设计成产品之后，它才是有用的。
所以，我们花了很大的精力不仅仅在CPU核心上，还在很多周边的支持上。
CPU是中心，我们的授权都是围绕这个的。
但是如果它单独的存在却没有什么用处，工程师不可能只考虑这部分来设计整个产品，所以我们需要利用整个系统。
我们有IP、软件工具和软件，所有的这一切才能构成强大有用的产品。
单独的CPU其实只占系统的很小一部分，系统其他部分也非常重要。
正因为忽视了这一点，很多IP公司最终失败了。
这样的认识最终导致了我们收购一家专营物理IP的公司Artisan。
我们将这家公司的硬件资源、技术资源和渠道资源进行了有效整合，为ARM注入了新的增长元素。
开发通用技术与多元收费模式对一个技术公司来说，将掌握的技术成功地商业化不是件容易的事，这既牵涉到产品本身的吸引力，也牵涉到商业模式的有效性。
在产品方面，我们有两个经验。
首先，我们一直提供创新的技术产品来满足新的市场需求，无疑，这是所有类型的公司获得持续发展的动力，这里就不必赘述。
其次，对我们而言很特别的一点就是，在抓住共性的情况下做产品研发。
ARM一直在致力于设计一种通用的技术，可以被多数公司用来制造产品。
我们不会专门为一类产品设计一个特定的处理器。
因为如果那样，我们就必须要猜测市场需要的具体产品是什么？这对于我们来说就走得太远了。
尽管我们不知道具体的应用，但是我们知道新的应用都应该有某些共同的需求。
比方说，以前是MP3，现在是MP4，以前手机是打电话，现在是看电影。
这些都对CPU的速度提出了更快、功耗更低的要求。
在数码类产品企业里面，是要求产品具有可连接性；在汽车制造业里，则要求可靠性越来越高。
这些是共性，无论诺基亚也好，三星也好，都是速度越来越快，低功耗，低价格。
所以，在抓住了这些共性的情况下我们才做研发，而不是做某些特定的运用。
另外，从技术人员到商业运作人员的转变。
在ARM早期，我就经常和客户交谈，和他们解释ARM的技术。
因为技术是非常复杂的，即便是销售也需要搞清楚很多技术上的细节。
渐渐地，我的工作重心从技术转移到商业上。
我们每年都要招聘很多工程师，一些继续留在技术领域，一些会转移到商业领域。
我们很多的商业管理人员都是从工程师转过来的，因为这有助于理解一些基本的技术知识。
商业运作人员和技术人员最大的区别可能就在于，前者有更迫切的需要去尝试理解顾客的需求。
如果你是一个工程师，可能只需要了解问题在哪里，然后解决就行了。
但如果你是商业人员，你就必须倾听客户的要求并达到理解。
最后，灵活、实际的商业模式。
ARM是一个很灵活的公司，从商业模式，收费模式来看都是这样。
我们可以根据不同的客户要求在授权费和版税之间作调整。
我想这是ARM有别于其他技术公司的最大区别。
另外，在ARM早期刚开始授权业务的时候，我们还没有将版税收入计算在内。
当时假设的是，即使没有版税收入我们也要生存下去。
当版税收入开始增长了之后，我们的业务也随之变大。
但是，如果我们当初在认定计划的时候就过早把版税收入计算在内，对公司来说也许就是一个负面的因素。
很多其他的IP公司就是在最初把版税预期得太高，结果导致破产。
价值链顶端的风景ARM所拥有的IP，现在已经成为众多芯片设计公司都在采纳的一种技术标准和开发平台。
眼下，ARM已拥有130个直接授权用户，合作伙伴数量达到了250家。
我们将自己的技术成果以IP的形式出让给其他半导体和系统公司，后者则在此基础上融入各自技术，整合成器件，再授权给下游OEM商生产。
目前，全球75%带有嵌入式RISC芯片的IT产品，都与ARM的技术直接相关，其中的2/3，又体现于手机等无线通信领域产品之中。
德州仪器（TI）、高通、摩托罗拉、飞利浦、英特尔等全球主流芯片开发商都是我们的IP用户。
与常规观念中人们可以随意更换硬件、增删系统软件的个人电脑不同，嵌入式系统相当于一台看不见的、固化了的计算机，内臵于生活中司空见惯的电子产品之内。
建立在IP授权基础之上，ARM的业务收入主要来源于两个方面：首先是由ARM向技术合作公司（比如芯片设计公司）进行授权，同时，ARM收取专利授权费；在技术合作公司设计的产品经系统集成商变成产品投放市场之后，每销售一件产品，ARM也将获得一份版税。
在这种商业模式的背后，ARM面对的是体系庞大、机会丛生的整个半导体业。
围绕这两大收入支柱，ARM所要做的，是开发出一系列的增值服务方式。
现在这些增值服务被人戏称为“第三条腿”，譬如咨询、物理IP、设计工具开发、技术支持等。
ARM的“第三条腿”也给它带来了丰厚的回报。
在我们2005年前三季度的财务公告中可以看到，授权收入占到了我们总收入的30.5%，而版税收入占到总收入的31.8%，剩下的部分都是“第三条腿”的贡献。
这种基于知识产权授权为主业的业务模式，最大的好处在于：ARM可以拿出主要的精力去跟踪业界最新的技术。
我们的目标是希望成为电子消费产品的中心，所以，我们成为所有人使用的数码产品的核心技术的代表。