工程现场服务指导记录表
现场工程技术服务指导记录表
编号：AK-JL-2010-1-083 序号：工程名称联系地址
客户要求
服务人员服务日期
工程技术指导工作内容记录：
顾客确认及意见：
服务对象
日期
确认
产品售后服务方法
产品售后服务方案（一） 技术服务： 1、技术方案设计：通过了解用户的需求及现有的客观条件为用户提供完美的解决方案； 2、施工技术指导：项目实施的过程中有专门的技术人员指导，确保工程质量； 3、提供咨询：在不泄漏我公司技术机密的前提下，为用户提供技术咨询； 4、用户培训：项目实施后，对用户进行使用培训。 售后服务： “创造时尚热水文化、享受绿色热水文明。” 本公司创办十年以来，已拥有一套完善的质量保证体系，并通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，每户一张保修卡，其卓越的品质让你无后顾之忧。为方便用户，本公司实行三级售后服务体系，在全国各地均设立办事处。当系统运行出现故障时，请拨打本公司当地代理的服务电话，4小时提供上门服务，接到用户通知后，12小时内派人到现场排除故障。特别说明：公司客服中心设立有24小时免费服务电话：800—828—5488和400—8899—428，可随时答复用户提出的问题。公司还为客户建立用户档案，定期进行质量跟踪、上门检查服务。 1、保修期内售后服务承诺 本公司郑重承诺：太阳能设备主机（水箱、太阳集热管（器）、支架）保修叁年，管路配件及电器部分保修壹年，终身提供维修服务。 以下是我公司具体的保修范围： 1、真空管出现任何质量问题，保修期内免费更换； 2、储热水箱出现漏水现象，保修期内免费更换； 3、储热水箱保温层失效，保修期内免费更换； 4、支架变形无法正常使用，保修期内免费更换； 2、保修期外售后服务承诺 对保修期外的系统维修，贵方需承担零部件成本费及维修人工费，维修人员在维修前会向贵方说明并出示收费标准，征得贵方同意后，我方实施维修。收取的维修费用我方将向贵方提供有效收费发票或收据。 3、售后服务工作安排 （1）年检和保养，每年两次免费上门保养，由公司指定特约服务单位进行； （2）应急维修。 4、维修或维护服务收费标准 保修期内、属产品质量问题及安装问题的，我公司实行全免费服务，但以下情况不属保修范围，我们将实行收费服务： （1）用户自己拆动造成损坏或经非特约服务单位拆动造成的损坏； （2）用户自行运输、保管不当或未按说明书要求使用造成的损坏； （3）主要部件超过相应的保修期的； （4）因不可抗力造成损坏的（如天灾、供水不正常造成太阳能不能正常工作等）。 对由上述情况发生的系统维修，贵方要承担零部件成本费及维修人工费，普通配件以市场价格为准，专用太阳能配件以我公司的提供的售后配件价格为准，所有收取的维修费用，我方均出具发票或收据。 5、人员培训安排
4《工程量现场收方及现场签证规定》
中铁二十局集团 房地产开发有限公司文件公司成本〔2014〕82号签发人：周玉山关于印发《中铁二十局集团房地产开发有限公司工程量现场收方及现场签证规定》的通知 中铁二十局六公司同景国际城项目经理部、各专业工程单位：现将《中铁二十局集团房地产开发有限公司工程量现场收方及现场签证规定》印发给你们，望各单位遵照执行。 一、从本通知印发后，各承包单位要立即按照本规定要求对前期已经进行现场收方的工程量填报《工程量收方及设计变更、 - 1 -
技术变更（洽商）完工确认单》（简称《完工确认单》），办理完工工程量确认手续，同时要对前期安排的现场签证事项进行整理，按照本规定要求填报《现场签证单》。 二、除中铁二十局六公司同景国际城项目部外，其他各专业工程承包人必须在8月25日前完成前期收方及签证资料填报并报送至监理单位，8月25日前未填报的，当月涉及到的工程量不予计量。从2014年9月份起正式按照《工程量现场收方及现场签证规定》执行，当月不完善《完工确认单》和《现场签证单》的，对应的工程量当月不予计量。 三、六公司同景国际城项目部必须在9月25日前完成前期收方及签证资料填报并报送至监理单位，9月25日前未填报的，当月涉及到的工程量不予计量。从2014年10月份起正式按照《工程量现场收方及现场签证规定》执行，当月不完善《完工确认单》和《现场签证单》的，对应的工程量当月不予计量。 四、本通知印发前已经报送至公司山水时光项目部、山水屹城项目部的，可按照原格式继续办理审核审批，请公司相关部门尽快审核，确保8月25日前完成审批。 五、物资部负责将本规定要求传达给部门负责管理的专业工程承包单位，具体要求由物资部自行安排。 六、本规定由公司成本合约部负责解释，如有疑问请与成本- 2 -
软件系统维护服务合同 完整版
软件系统维护服务合同 完整版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
软件系统维护服务合同完整版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 委托人：___________（以下简称“甲方”） 受托人：___________（以下简称“乙方”） 甲方委托乙方_______________就_______________相关软件系统进行专项运行维护服务，双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同遵守。
现场服务要求及规范
现场服务要求及规范 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
现场服务内容要求及规范 为了提高现场服务的质量以及客户的满意度，现对现场服务的内容做出如下要求： 一、接收服务请求，对所需现场服务的问题做到基本了解； 二、计划到达现场时间，一般规定为接收到服务请求后的两天内‘ 三、现场服务的具体内容： 一般我们的现场服务分为应急服务和巡检服务，对于这两种服务的要求我们做统一规定： 1、到达现场后对整体环境做初步了解，同时对所需解决的问题做出 评估（时间、流程）； 2、与台领导确定服务方案，让台方知晓我们的服务内容； 3、除所需解决的问题外，对于系统网络部分我们还要做如下检查： （1）主备数据库服务器的工作状态检查；（2）数据库日志大小 检查，清除垃圾日志；（3）现场软件使用及备份情况检查； （4）各工作站点计算机的使用情况检查；（5）时钟软件工作状 态检查； 4、视频服务器检查内容：（1）检查各服务器的磁盘存储空间； （2）检查服务器各编解码通道的工作状态；（3）检查服务器外 观及各面板的工作状态；（4）检查素材文件系统及各磁盘读写状态；（5）检查机房环境及服务器内部温度；（6）检查服务器日 志记录情况；
5、各项检查完成后出具检测报告，并提出适合于现场的维护建议； 6、对各项服务做出总结，并有重点的进行培训，同时向台里领导及 技术骨干汇报服务工作内容； 7、离场前出具服务工作记录单，如需付费请台里签字盖章； 四、回京后将服务记录单及现场软件备份发送给相关人员进行备份，同 时对现场服务情况进行大致描述，需后续跟进事宜要特别指出； 以上为暂定的现场服务内容要求及规范，在以后的工作中如有更好的方法或是建议我们会逐渐更新，谢谢！
现场服务要求及规范
现场服务要求及规范 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
现场服务内容要求及规范 为了提高现场服务的质量以及客户的满意度，现对现场服务的内容做出如下要求： 一、接收服务请求，对所需现场服务的问题做到基本了解； 二、计划到达现场时间，一般规定为接收到服务请求后的两天内‘ 三、现场服务的具体内容： 一般我们的现场服务分为应急服务和巡检服务，对于这两种服务的要求我们做统一规定： 1、到达现场后对整体环境做初步了解，同时对所需解决的问题做出评估 （时间、流程）； 2、与台领导确定服务方案，让台方知晓我们的服务内容； 3、除所需解决的问题外，对于系统网络部分我们还要做如下检查：（1） 主备数据库服务器的工作状态检查；（2）数据库日志大小检查，清除 垃圾日志；（3）现场软件使用及备份情况检查；（4）各工作站点计算机的使用情况检查；（5）时钟软件工作状态检查； 4、视频服务器检查内容：（1）检查各服务器的磁盘存储空间；（2）检查 服务器各编解码通道的工作状态；（3）检查服务器外观及各面板的工 作状态；（4）检查素材文件系统及各磁盘读写状态；（5）检查机房环境及服务器内部温度；（6）检查服务器日志记录情况； 5、各项检查完成后出具检测报告，并提出适合于现场的维护建议； 6、对各项服务做出总结，并有重点的进行培训，同时向台里领导及技术骨 干汇报服务工作内容；
7、离场前出具服务工作记录单，如需付费请台里签字盖章； 四、回京后将服务记录单及现场软件备份发送给相关人员进行备份，同时对 现场服务情况进行大致描述，需后续跟进事宜要特别指出； 以上为暂定的现场服务内容要求及规范，在以后的工作中如有更好的方法或是建议我们会逐渐更新，谢谢！
产品售后服务制度(新)
产品售后服务制度 为了全面实现本公司：“竭尽全力，服务聋人”的宗旨，对已安装与验配助听器的用户提供优质售后服务及技术指导，让用户减轻耳聋带来的不便与痛苦，特制订以下《产品售后服务制度》。 一、盒式、耳背式助听器的维修 1 、一年保修期内，遇产品故障本公司以最快效率为用户处理，小故障当 日给予处理，较大故障及时用快件寄厂家维修，一般要保证半个月寄回 用户手上，超过30 天的要及时报告。 2 、一年保修期外，由我公司负责受理，并在两天内寄回厂家维修，自 交付维修至修好送达用户手上不能超过30 天。 二、定制式助听器产品的维修 1 、一个月内有问题，先留原机寄模型重做耳机，并且厂 家用EMS 寄回，道歉，送小礼物。 2 、一年内有问题，修好后厂家快件寄回，免收邮资。 3 、一年后有问题，修好后厂家普件寄回，免收邮资。 4 、保修期内，使用1 个月以上的用户第一次来维修时，应仔细检查维修 原因，如果是用户使用不当，应耐心向用户解释与指正，如果是安装或 技术上的问题，应及时处理、维修，并酌情向用户赠送进口电池一版 （人为原因损坏除外，下同）
5 、保修期内用户第二次来维修，还存在安装或技术上的原因，同意延长 保修期半年。 6、保修期用户第三次来维修时，同意更换新产品，并从当日起重 新保修一年，且通知质检员和公司总经理，并将前二次维修记录附上。 7、维修产品更换零件的，该零件保修半年。 8、所有维修产品修好后必须将外观（包括外壳、出声孔、面板表 面、电池仓等）清洗干净。 三、用户投诉及上门服务由销售经理负责 1、用户如有不满意，较小问题可以书面作出答复，书面答复应复 印两份，一份寄至用户，一份存档。对有明显意见的，应及时处理，持“奥迪康售后服务调查表”按“奥迪康听力上门服务标准” 迅速上门服务解决。用户对解决满意或不满意应在调查表中如实填写，同时请用户在调查表上“效果评定”一栏中签字。 2、经本单位二次处理，用户仍不满意者，应迅速整理该用户的所 有资料，向销售经理汇报，销售经理根据情况作出进一步处理，直至更换新的助听产品或按有关规定给予退机处理。 质量跟踪和不良事件的报告制度
工程量收方制度
工程量收方制度 1、收方依据及范围 计划、工程变更单、施工合同及审批表、施工设计图纸、竣工图纸等。 工程收方是指在某个项目（可能是分部、分项、单元、零星）完工后或施工前多方现场测量它的工程量。 零星项目、合同外项目、图纸中未包含而现场必须实施项目、工程隐蔽前、合同约定按实际工程量收方等。 2、收方具备条件 工程名称必须与工程合同名称一致，收方单上需注明收方的具体部位。 先收方后施工的工程（如土石方等工程），必须由公司工程部门根据设计图纸及现场情况确定是否需要收方。 先施工完毕后收方的工程，必须由监理（聘请监理的工程）或公司工程部门现场代表或使用单位对该工程进行验收，质量验收合格后方可申请收方。 工程隐蔽部分的收方工作必须是在隐蔽前进行，提前一天申请，不得后补。 3、收方程序 3.1施工单位在完成该阶段的工作内容后，报经公司工程部门（监理）或使用单位检查验收符合要求后，经工程部门负责人批准后方可提报收方申请。 3.2工程部门人员提交收方申请邮件（工程名称、时间、收方方案、依据等）给审计处负责人并抄送工程部门负责人。 3.3 审计处负责人安排人员参加工程收方监督工作。
3.4工程部门会同监理(有聘请的)、施工单位、审计处、使用单位进行收方，审计处监督整个收方过程。 3.5工程收方中涉及使用单位的须由其单位负责人签字确认。 3.6现场原始数据测量完毕，即可办理签字手续，复印收方记录参加单位人员签字，并各留一份。 3.7当天不能完成的收方，收方记录暂存审计处，待第二天使用。 4、注意事项 4.1发送申请收方的同时需要提供工程施工计划和变更申请单（注明估算金额）转交审计处一份复印件，审计处可根据情况确认是否参加收方。 4.2工程部门发送收方申请后，三个工作日内必须与审计处联系进行现场收方，逾期收方申请作废，重新申请。 4.3收方完成后，若需要完成正式收方资料的，必须根据当时收方的原始数据在三个工作日内完成，且报送现场参加收方人员完善签字手续。 4.4工程隐蔽部分的收方工作必须是在隐蔽前进行，不得后补。 4.5零星维修工程收方可由工程部门和施工单位及使用单位确认，审计处进行抽查复核。 4.6有聘请外部审计机构的工程，需要其参加工程量收方监督。 4.7未确定施工单位的工程，需要记录原始坪的，工程部门负责计量，审计处可据情况决定是否参加。 4.8申请工程现场签证收方时，应提前进行现场收方，后补签证不予收方。签证需附图纸、变更依据（设计变更单、工作联系函等）及计算过程。如：地基换填处理、基槽土石方、土方平整或类似专业施工的隐蔽项目（含油漆涂料）。
产品售后服务方案
产品售后服务方案 篇一：售后服务体系与维保方案 售后服务体系 一、售后服务宗旨 公司环境秉承“诚信、务实、精益、创新”的企业文化，致力于“品质第一重要”，努力为业主提供优质服务。力求使客户满意，并一贯认为客户的满意要远比竞争更为重要。我们将向客户提供灯具的知识和有关技术服务咨询。安装完工后，我司将负责系统测试和调试，并保证工程符合规范。在竣工验收时，将向业主单位提供符合国家档案部门的要求编制成册的工程运行操作手册及有关的技术档案资料。并严格履行合同规定的售后服务任务，时刻准备为业主服务。 二、维修响应时间： 为不断的完善和优化服务体系，按照质量管理体系的管理规定，在此我公司郑重承诺，中标后将严格按照合同约定条款及以下售后服务承诺执行，为用户提供及时、高效、便捷的服务。我公司不分节假日24小时进行售后服务，接到业主电话后在最短的时间内赶到现场，并提供不间断的服务直到设备正常运转。 二、售后服务专业人员配备 公司以办公室为中心总体协调技术部、售后服务部与施工调试部的调动与配合，并记录存档维修记录上报相关领导。
售后服务部有固定维修人员5名，当工程运转出现问题时维修人员配备一名技术人员将第一时间到达现场。如现场需要人员较多时由办公室从施工调试部调出人员配合施工。 为确保工程质量中出现的问题及时解决，特建立质量目标管理网络： 三、备用件： 针对工程中常用的易损易耗品，我公司建有配套仓库，以解决在设备正常运行中出现的各种问题，在收到业主反馈后会及时调度，选择合适的部分需更换零部件，以确保处理系统在短时间内能够恢复正常运行。能为用户提供更加便捷的服务，免去用户的后顾之忧。 四、技术服务与培训 为了运行好各种设施设备，管理好各种运营工作，保障设备正常稳定地发挥作用，除了要制定一系列规章制度外，还必须对员工进行技术培训，提高相应操作技能及理论水平，做到“四懂四会”，即懂工程运维基本知识，懂主要设备的作用和管理方法，懂技术经济指标含义与计算方法、指标含义及其应用，会合理操作设备，会排除操作中的故障。 公司提供的技术服务内容包括： 提供设备平面布置图、系统图 提供系统操作说明书 提供电器原理图
工程量现场收方汇总表
做好后又拆除的浆砌卵石驳坎：21.21m3 合计：1、新做浆砌卵石驳坎：21.21 m3 2、拆除卵石驳坎：21.21 m3
1、原小卖部外驳坎做好后拆除：14×7.2×0.5=50.4 m3 2、驳坎做好后被掩埋：（30+30+2.1）×7.4×0.5=229.77 m3 合计：1、浆砌卵石驳坎：280.17 m3 2、做好后拆除驳坎：50.4 m3
原驳坎（公路内侧）破碎：1、5×80=400㎡ 2、3.6×71=255.6㎡ 3、2.5×15=37.5㎡ 4、6.5×12=78㎡（涵洞上方） 5、22×64=1408㎡ 扣：8.3×10.09=83.75㎡ 合计：原驳坎破碎：2095.35㎡
1、桥梁上方挡土驳坎：（1.2+1.5）×1.5×0.5×9.8 =19.85 m3 2、（外）河边浆砌驳坎：○1、50×9.9×1.5=742.5 m3 ○2、50×1.4×0.9=63 m3 ○3、0.6×10×0.5=3 m3 ○4、43.2×10×0.5=3 m3 ○5、49×0.5×9=220.5 m3 ○6、49×0.5×8=196 m3 ○7、43.2×0.5×7.44=160.7 m3 3、（内）新做驳坎：○1、21×3.3×0.5=34.65 m3 ○2、35.92×0.5×4.3=77.23 m3 ○3、49.92×0.5×5.5=137.28 m3 ○4、49.92×0.5×6.6=164.74 m3 4、（内）原驳坎破碎：（50+50+36-0.24）×4.7=638.1㎡ 5、铁门外的砼破碎：4.6×18=82.8㎡，厚：0.27m 6、桩底破碎原砼：1.5×10×2×0.8=24 m3 7、涵洞处砖砌体：5.45 m3，约砖3000匹 合计：1、新做浆砌卵石驳坎：2044.09 m3 2、原驳坎破碎：638.1㎡ 3、铁门外的砼破碎：82.8㎡4、桩底破碎原砼：24 m3 5、涵洞处砖砌体：3000匹
工程量现场收方单
工程量现场收方单 编号：0001
注:本收方单一式四份，各方一份 工程量现场收方单 编号：0002 工程名称綦江区三江四级站高位水池围墙工程工程部位挡土墙 工程内容自编L2 段；中联厂对面新增条石挡土墙（大门左侧），其长度为45米 1、条石挡土墙基槽开挖断面图如下：开挖至基岩平均深度为1.1米，底宽为1.3米，放坡系数为1:0.3， 土石比为7:3，基岩采用人工凿石嵌岩，分段整平，平均深度为0.15米(注：嵌岩部分全部为石方开挖），弃土外运5KM。 2、采用C15细石砼砌条石挡土墙，挡土墙平均高度为1.7米，顶宽为0.6米，底宽为1.3米，底部采用 0.1米厚的C15砼垫层。条石挡土墙外侧采用灰砂比为1:2的水泥砂浆勾凹缝。 开挖至基岩土石方（土石比为7：3）：（1.3+1.1*0.3*2+1.3）/2*1.1*45=80.685 m3 基岩石方：1.3*0.15*45=8.775 m3 C15砼砌条石挡墙：(0.6+0.7)/2*0.7*45+（0.9+1.3）/2*1*45=69.975 m3 C15砼垫层：1.3*0.1*45=5.85 m3 勾缝面积（凹缝）：（1.7+0.1-1.1-0.15）*45=24.75 m2 建设单位施工单位监理单位
注:本收方单一式三份，各方一份 工程量现场收方单 编号：0003
注:本收方单一式三份，各方一份 工程量现场收方单 编号：0004
工程内容自编W1——K0+75m段，其长度为75米 1、围墙基槽开挖断面图如下：开挖至基岩平均深度为1.3米，底宽为1米，放坡系数为1:0.3，土石比为 7:3，基岩采用人工凿石嵌岩，分段整平，平均深度为0.2米(注：嵌岩部分全部为石方开挖）。弃土外运5KM 2、围墙基础采用C15细石砼砌条石基础，基础平均高度为1.8米，顶宽为0.55米，底宽为1米，底部采 用0.1米厚的C15砼垫层。 开挖至基岩土石方（土石比为7：3）：（1+1.3*0.3*2+1）/2*1.3*75=135.525 m3 基岩石方：1*0.2*75=15 m3 C15砼砌条石基础：(0.55+1)/2*1.8*75=104.625 m3 C15砼垫层：1*0.1*75=7.5 m3 建设单位施工单位监理单位年月日年月日年月日 注:本收方单一式三份，各方一份 工程量现场收方单 编号：0005
产品售后服务管理制度99974
产品售后服务管理制度 1.目的 明确各部门在产品交付及售后服务工作中的职责，规范产品售后服务工作的程序，使该工作能够按照制度化、规范化的要求实施。 2.引用标准 2.1 GB/T16784.1-1997 工业产品售后服务第一部分总则 2.2 GB/T16784.2-1998 工业产品售后服务第二部分维修 2.3 GB/T15624.1-1995 服务标准化工作指南第一部分总则 2.4 GB9969.1-1998 工业产品使用说明书总则 2.5 Q/CG(QC)402-2005 质量记录管理程序 2.6 Q/CG(QC)502-2005 质量责任制度 2.7 Q/CG(QC)503-2005 质量信息管理程序 2.8 Q/CG(QC)505-2005 质量成本管理程序 2.9 Q/CG(QC)717-2005 产品服务管理程序 2.10 售后服务管理制度（股份公司市场部编制） 2.11 与深圳安弗特公司签订的售后服务协议 3.职责 3.1 研发部质量室为售后服务工作的归口管理部门，负责对已售出并交付给用户使用的产品的质量信息进行收集、管理，对质量问题进行分析、处理，对现场售后服务工作进行监督和检查，对售后服务的情况进行记录，对售后服务费用进行审核。 3.2 研发部产品开发室负责为售后服务工作提供技术支持和权威判断，对售后服务人员有培训的责任，必要时直接承担售后服务工作。 3.3 生产部负责派有资格的售后服务人员从事售后服务工作，负责及时采购、保管售后服务用的备品、备件。
3.4 销售部有负责在售后服务过程中提供协调、沟通方面的支持。 3.5 财务室负责提供产品配件、备件及相关服务的价格，并核算售后服务相关费用。 3.6 仓库负责对售后服务中使用的备品、备件在ERP中的相关操作进行监督、管理。 4.售后服务所覆盖的产品范围 4.1 我公司销售的我公司生产的产品； 5.售后服务内容 产品的售后服务分质量保证期内和质量保证期外两类。 5. 1质量保证期内售后服务 公司只对4.1、4.2、4.3类产品提供质量保证期内售后服务 5.1.1 对4.1类产品的质量保证期内售后服务如下： 5.1.1.1用户在遵守了所使用产品《产品使用说明书》规定的使用、维护、保养情况下，产品在保修期内出现质量问题，公司对用户实行免费修理并免费更换损坏的零部件。 5.1.1.2 产品因用户使用、维护、保养不当造成的问题，公司可提供有偿售后服务，并以优惠的价格提供备件。（费用标准与质量保证期外的售后服务相同。） 5.1.1.3如需要派人到现场处理质量问题，公司接到售后服务请求后，根据路程300公里以内为24小时内，1000公里内为48小时，1000公里以外72小时内派人到达服务现场处理解决产品质量问题。 5.1.2 对4.2类产品的质量保证期内售后服务，我们对用户的售后服务与5.1.1条相同，但在服务前应通知韩方，并在售后服务后向韩方收取相关售后服务费用。 5.1.3 对4.3类产品的质量保证期内售后服务按公司与韩方签署的“代理售后服务高空作业平台系列产品的合同书”执行。 5.2 质量保证期外售后服务 5.2.1 对4.1和4.2类产品提供相同的质量保证期外售后服务； 5.2.1.1 公司在产品的生命周期内均提供售后服务，包括操作使用、技术性能、排除故障等方面的咨询以及处理产品质量问题。 5.2.1.2 通过电话指导客户解决产品质量问题，或者给用户提供解决方案，用户自己实施，