产品计划书范本

产品计划书范本

产品书范本篇一：产品计划书样本

项目计划书

一、企业概述及企业历史沿革

1.企业概况及现状

2.企业主要业务（主要产品及服务）

3.企业背景

4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况）

二、项目/产品技术情况说明

1.项目/产品的技术先进性、适用性

2.项目/产品的主要性能及特点

3.项目/产品的应用范围、用户描述

4.项目/产品的环保情况说明

清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限

知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况

6.研发的设置；机构

研发人员的构成

后续项目及目标、进展情况

研发(包括合作伙伴介绍、合作协议、分销和保密)研发费用占销售收入的比例

三。产业发展和产业政策

1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争

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2.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等）

3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势）

四。项目/产品市场

1.现有市场容量(国内和国际)

2.市场发展前景

3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势

4.企业竞争和市场份额(市场份额、同行业竞争的变化和趋势)

5.市场开拓情况

产品营销政策

销售模式

企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力

提供前5名用户的营业额或销售额百分比。

6.预计年销售量/销售额等

五、生产经营

1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量）

2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按年度）

3.资金缺口、是否有配套资金等

4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分

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5.厂房、设备、原材料、员工素质和培训

6.场地和交通便利

7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比)

8.生产配套

9.生产组织/进度保证

10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。

11.生产成本

不及物动词财务状况和压力预测

1.企业近期财务状况(附财务报表)

2.企业今后但年盈利预测

七。企业/产品的发展

1.企业发展规划

2.产品开发计划

八。投资申请的数量和方式

1.投资方式和数量的申请

2.是否抵押或担保

3.详细的资金使用计划和效益依据(包括投资申请)

4.投资回报及相关保证措施等事项的详细说明

九、企业管理

1.企业组织设置

2.主要机构职能描述

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3.管理团队

4.技术创新机制(包括技术储备和机制、企业文化等。)

十、风险因素分析

1.政策风险

国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。

国家政策和法律在可预见的未来是否有可能发生变化，该变化是否会对企业产生不利影响？

2.技术风险

技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险过度依赖核心技术人员、管理人员的风险

过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险

产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险

核心技术依赖于其他技术的风险

3.市场风险

企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响

市场不够发达或存在市场分割的情况

主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区密切相关的行业存在各种制约因素

企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制；企业

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过度依赖单一市场的风险

4．经营风险

同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险

对主要客户的依赖

对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险

它是否严重依赖有限的自然资源？

能源或者交通方面存在的制约

产品价格方面的限制

对产品出口的限制

产品的生产和销售是否有任何补贴

融资能力的局限性

其他自然条件的限制

5.金融风险

对外投资存在的风险

资产流动性风险

担保、质押或有负债的风险

债务结构不合理的风险

应收帐款呆坏帐的风险

新产品开发计划

计划的内容主要包括对开******题的描述、开发目的、开发周期、开发组织体系、预期成果、质量标准和要求、2016

1)主题名称()

2)开发期限

3)开发经费

4)开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)

5)开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等明细分类

6)开发目的(用户需求、产品开发目标、开发目的等。)

7)新产品概述：产品的特点、结构及各种规格；新产品的技术质量(质量目标)

8)研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)

9)新产品开发的基本计划：开发目标(新产品开发目标与用户需求倾向的一致性)；技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力、新颖性和先进性)。

10)未来市场：市场规模(五年内，新产品的市场规模将扩大百分之几)；市场份额(估计新产品的市场份额可以比现在提高几个百分点)；新产品的生命周期(预期新

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11)开发系统存在的问题(现有开发系统是否存在问题):开发技术和人员(现有开发技术能力、经验和人才条件以及必要的强化程度)；设备和机器的开发(开发所必需的现有设备和机器的条件以及必要的强化程度)。

12)生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)：①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；②生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。

13)销售体系存在的问题(新产品销售体系是否存在问题):销售网络(现有销售网络是否足够以及必要的加强程度)；销售能力(现有销售人员和销售能力足够匹配

否及加强的必要程度)。

14)预期盈利能力(预期盈利计划和新产品销售预期完成情况)

目录

一．公司定位和品牌的定位

二。销售战略指导和行业目标

三。短期营销目标

四．营销基本理念和基本规则

五．市场营销模式和用等级评定制度

六．价格策略

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七。渠道销售策略

八．售后服务体系

九．培训工作的开展

x.专业网站

xi。内部员工系统和销售决策

十二．附属文件

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电和数据通产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

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（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2012年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200

家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

1.营销团队的基本理念；

1．营销团队的基本理念；

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A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进2016

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为胁和起到促进作用。

2．给代理用等级上的支持（指定用等级评定方法）

A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有用支持。

C．nsp; A级的用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

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1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开

拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2．培训在广告上打出，内容的丰富和权。

3．做出招生简章和页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4．作出授权培训中心协议，合作办学。

5．网上培训，考试，发结业证书。

十．专业网络站点

1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。。

2．电子化服务。如资料，图片。

3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A．本周完成销售数

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B．本周渠道开发的进展

C．下周工作计划和销售预测。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

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