决策中的框架效应
约束理论的原则及其五大步骤
约束理论的原则及其五大步骤约束理论是一种行为决策理论，最初由诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基共同提出。
约束理论认为，在面对选择时，人们往往受到来自内部和外部的各种约束的影响，这些约束会影响他们的决策和行为。
约束理论的应用领域广泛，涵盖了经济学、心理学、管理学等多个领域。
本文将介绍约束理论的原则及其五大步骤。
约束理论的原则1.框架效应：人们在决策过程中受到现有框架的影响，即他们会根据提供的信息框架做出决策。
2.损失厌恶：人们对于损失的厌恶程度往往大于他们对于同等价值的收益的偏好。
3.心理账户：人们倾向于将资金进行分类管理，对不同账户中的资金采取不同的行为。
4.锚定效应：人们在做决策时往往受到已有信息的影响，即某一信息对最终决策结果的影响。
5.群体认同：人们常常受到社会群体和环境的影响，以符合他们所处的社会环境。
约束理论的五大步骤步骤一：定义决策目标在做出任何决策之前，首先需要清晰地定义决策的目标。
这个目标应该是明确的、具体的，有助于减少决策的不确定性。
步骤二：识别潜在的约束在确定决策目标之后，接下来需要识别可能影响决策的各种潜在约束。
这些约束可以是来自内在信仰、外部环境、个人经验等方面的。
步骤三：评估和权衡约束在识别了各种约束之后，需要对这些约束进行评估和权衡。
了解各种约束之间的关系以及它们对决策的影响有助于找到最优的解决方案。
步骤四：制定决策方案根据对约束的评估和权衡，制定出可行的决策方案。
这个方案应该能够最大程度地满足目标，同时考虑到各种约束的影响。
步骤五：实施和监督决策方案最后一步是将制定好的决策方案付诸实施，并在实施过程中进行监督和调整。
及时的监督有助于发现问题并及时对决策方案进行调整。
通过以上五大步骤，可以有效地运用约束理论进行决策过程，更好地理解决策的背后原理，并制定出更为科学和合理的决策方案。
这种理论在实际生活和工作中有着广泛的应用，帮助人们做出更加明智和合理的决策。
决策中的框架效应
陈培峰
有个吝啬鬼不小心掉进河里，好心人在岸边喊到 “快把手给我，我把你拉上来！”但这吝啬鬼就 是不肯伸出自己的手。 好心人很纳闷，突然醒悟，对下沉的吝啬鬼大喊 “我把手给你，你快抓住我！”这吝啬鬼一下就 抓住了这个好心人的手。
框架效应
框架效应：同一个问题，两种在逻辑意义上相 似的说法，导致了不同的决策判断 。
你认为我国是否应该禁止 禁止同性恋结婚？ 禁止
怎样公布好消息和坏消息？ 怎样公布好消息和坏消息？
价值函数的应用
塞勒(Richard Thaler)提出了四个原则： （a）都是好消息，分开发布。 （b）都是坏消息，一起发布。 （c）一个大的好消息和一个小的坏消息，一起公布。 （d）一个大的坏消息和一个小的好消息，分开公布。
框架效应理论的拓展
社会线索与框架效应
当全是亲人时,倾向冒险,尤其是小群体, 框架效应消失. 当全是陌生人或全是外星生命时, 框架效应消失； 人们在做风险选择时优先 考虑社会线索,如受难人 亲疏，其次才参照语言框 架线索。
疏
中
亲
谢谢！ 谢谢！
疾病问题（卡尼曼，1981）
试想将要爆发一种疾病，预计将有600人感染。
框架1 方案A，救活200人。 72% 方案B，1/3的可能全部救活600人，2/3的可能无人能救活。 框架2 方案A，死亡400人。 方案B，1/3的可能600人无人死亡，2/3的可能600人全部死亡。
78%
风险回避与偏好
价值函数曲线，1979
权重函数
A: 0.1%的可能得到5000元 B: 100%得到5元
A: 0.1%的可能失去5000元 B: 100%失去5元
权重函数图，1979
框架效应的应用
决策中的框架效应再探_张凤华
决策中的框架效应再探Ξ张凤华 邱 江 邱桂凤 张庆林ΞΞ(西南大学心理学院,重庆,400715)摘 要 框架效应是指对相同决策任务不同方式的描述会影响决策者对备择选项的认知,大量研究已证实了框架效应的存在。
本研究采用经典的“海难”问题,进一步探讨了决策任务中的框架效应。
结果发现,在生命问题和财产问题中均没有发现框架效应的存在。
在面对生命问题时,总体上人们倾向于冒险;在面对财产问题时,总体上倾向于保守。
另外在面对生命问题时,女生比男生更倾向于冒险。
关键词:框架效应 生命问题 财产问题 风险回避1 引言 在中国古代,人们把决策看成是一个谋与断有机结合的过程,在谋划的基础上作出一个决断。
Yates (1990)把决策重新定义为:“为了获得一个令人满意的结果而采取的行动”,强调了决策的目的[1]。
西蒙则把决策定义为:“人们为了达到一定的目标而设计多种方法与手段,然后对各种手段和方法作出评价与选择的一个过程”,强调了决策的过程[1]。
关于决策的界定不同的学者有不同的观点。
心理学研究强调的是决策时的心理过程以及决策时的各种影响因素。
在许多决策问题中之所以决策困难是由多方面原因造成的,如:决策者认知加工能力有限、外界环境的不确定性以及决策者自身内部的信念冲突。
当前在决策的研究中发现了一种有趣的现象,对相同决策任务的不同描述方式会影响决策者对备择选项的认知,出现所谓的框架效应。
很多时候人们的决定都会受到无关情境的影响,如问题的呈现方式,已有的大量研究证实了框架效应的存在[2-5]。
当决策者面临的决策任务具有多个备择选项时,决策者就会对这些选项进行评价,并最终根据某种评价标准作出取舍的选择。
如果决策的方案是正面的描述,决策者倾向于选择肯定的答案;如果决策的方案是负面的描述,决策者倾向于冒险,表现出选择的偏向,出现两维(bidirectional )的框架效应。
Tversky 和Kahneman (1987)采用“亚洲疾病”问题验证了框架效应的存在,当以正面框架描述时,72%的被试赞成实施方案A :救活200人;当以负面框架描述时,78%的被试选择实施方案B :1/3的概率没有人死,2/3的概率600人都死,尽管问题表述的意思实际上都一样。
框架效应——精选推荐
框架效应先看⼏个标语:【⾼⾼兴兴出门去，平平安安回家来】⼤家视⽽不见【酒后开车真扫兴，⽼婆改嫁⼉改姓】⼤家放慢了车速【本路段危险，已经车祸致死6⼈】⼤家放慢了车速，还提⾼了警惕为什么同样是提醒安全驾驶，不同的说法，⼈们的重视程度却不⼀样？同样的事情，不⼀样的说法，导致决策不⼀样，⼼理学称之为 “框架效应”。
针２００２年诺贝尔经济学奖得奖⼈，普林斯顿⼤学⼼理学教授卡尼曼通过⼼理学研究发现：针对同⼀个问题，两种在逻辑意义相似的说法，会导致了不同的决策判断。
他把这种现象称为框架效应。
就是当⼀个⼈描述同样⼀件事情的时候，不同的表达⽅式会给倾听者不⼀样的感觉，从⽽使倾听者出现俩种截然相反的决策。
简单来说，有时⼈们⼤幅度改变偏好或决策，主要因为描述这个问题所⽤的字眼和⽅式的不同。
之所以叫做框架效应是指我们的思维会受到不同框架的影响，从⽽做出不⼀样的选择。
亚洲疾病问题亚洲疾病问题的描述。
美国正在对付⼀种罕见的亚洲疾病，预计框架效应最有名的例⼦，要属亚洲疾病问题该种疾病的发作将使600⼈死亡。
现有两种与疾病作⽃争的⽅案可供选择。
分别从正⾯框架和负⾯框架表述，⼈们的决策截然相反。
正⾯框架A⽅案，200⼈将⽣还⽅案，有1/3的机会600⼈将⽣还，⽽有2/3的机会⽆⼈能⽣还。
B⽅案，负⾯框架A⽅案，400⼈将死去⽅案，有1/3的机会⽆⼈会死去，⽽有2/3的机会600⼈将死去。
B⽅案，负⾯框研究者卡尼曼发现，对于正⾯框架正⾯框架，72%的⼈会选择A⽅案，确定200⼈存活。
对于负⾯框架，78%的⼈选择B⽅案，赌⼀把。
正⾯框架和负⾯框架，所描述的事情概率完全⼀样，只是表达⽅式不同，但⼈们的决策截然相反。
为什么？因为框架效应，会从⼼理学上引导⼈的决定。
正⾯框架，⼈们往往选择风险规避。
负⾯框架，⼈们往往选择风险寻求。
框架效应分类框架效应可分为三类:①风险选择框架在带有概率问题的风险选择时，表述不⼀样，决策就不⼀样。
⽐如“亚洲疾病问题”。
工作记忆负荷对风险决策框架效应的影响
Advances in Psychology 心理学进展, 2017, 7(1), 96-103 Published Online January 2017 in Hans. /journal/ap /10.12677/ap.2017.71013文章引用: 严欣静, 游旭群(2017). 工作记忆负荷对风险决策框架效应的影响. 心理学进展, 7(1), 96-103.Working Memory Load Affecting the Framing Effect of Risk Decision-MakingXinjing Yan 1,2, Xuqun You 1,2*1School of Psychology, Shaanxi Normal University, Xi’an Shaanxi 2Key Laboratory for Behavior and Cognitive Neuroscience of Shaanxi Province, Xi’an ShaanxiReceived: Jan. 5th , 2017; accepted: Jan. 21st , 2017; published: Jan. 24th , 2017Copyright © 2017 by authors and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY)./licenses/by/4.0/AbstractTversky and Kahneman (1981) introduced the term framing effect for a decision maker’s repre-sentation of a decision problem including acts outcomes and contingencies associated with dif-ferent alternatives. Framing effect is made up on the basis of prospect theory, which is a typical case of the descriptive decision theory, but violates the formal decision theory. In recent years, the research on the phenomenon of the framing effect is fruitful, but the research of the inner cogni-tive mechanism of framing effect is relatively poor. In order to further reveal the internal me-chanism of effect of framework in risk decision, the study discusses the effect of working memory load on framing effect on the basis of the theory of dual-process, using 2 (positive framing, nega-tive framing) × 2 (working memory load, no working memory load) among subjects experimental design. In the experiment, 32 boys and 48 girls were randomly selected from Shaanxi Normal University, and randomly assigned to four groups, 20 subjects in each group. The results showed that: 1) the main effect of frame type is significant; 2) the main effect of working memory load is not significant; 3) the interaction of frame type and working memory load is significant at P = 0.05 level. Research shows that framing effect needs more cognitive resources; it tends to be an analyt-ical processing procedure. KeywordsRisk Decision, Framing Effect, Working Memory Load, Dual-Process*通讯作者。
解释行为经济学中框架效应的概念
解释行为经济学中框架效应的概念解释行为经济学中框架效应的概念概念•框架效应是指人们在决策过程中，对同一问题在不同的表述方式下产生不同的决策结果的倾向。
•人们的决策容易受到问题的表述方式和语境的影响，可能会做出与实际情况不相符的决策。
影响因素框架效应的产生主要受到以下因素的影响：1.问题的表述方式：相同的问题，不同的表述方式可能会引起人们对问题的不同看法，从而影响决策结果。
2.语境信息：决策者所处的环境和信息背景也会对决策产生影响，不同的语境信息可能会激发不同的思维方式和情感体验。
3.参考点：决策者在做出决策时常常以某些参考点作为比较基准，对同一问题的看法和决策结果也会因参考点的不同而产生差异。
类型框架效应主要包括以下几个常见的类型：1.正向框架效应：当问题以正面、积极的方式表述时，人们更倾向于接受和支持这种表述，从而对决策结果产生积极的影响。
2.负向框架效应：当问题以负面、消极的方式表述时，人们更倾向于拒绝和排斥这种表述，从而对决策结果产生消极的影响。
3.风险避免框架效应：人们在面对风险决策时，更倾向于选择避免损失的选项，而不是追求潜在利益的选项。
4.供给框架效应：人们在面对供应选择时，更倾向于选择已有的选项，而不是追求新的选择。
5.属性框架效应：在决策过程中，人们对于问题的不同属性赋予的权重不同，从而影响决策结果。
影响与应用框架效应在市场营销、政治宣传和舆论引导等领域具有重要的影响与应用：•市场营销：通过合理的产品包装、广告宣传等方式，可以利用框架效应来激发消费者对产品的积极情感和购买欲望。
•政治宣传与舆论引导：在政治宣传和舆论引导中，采用不同的表述方式和语境信息，可以影响公众对政策的态度和对候选人的支持度。
结论框架效应作为行为经济学的重要概念，揭示了人们决策过程中对问题表述方式和语境信息的敏感性。
了解框架效应的存在和影响因素，可以帮助人们更加理性地进行决策，并在实际应用中更好地引导和影响他人的决策结果。
框架效应
框架效应1概念所谓“框架效应”就是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。
也就是说，对于同样的选择，用不同的方式呈现出来时，人们的行为会发生改变。
2效应简介“亚洲疾病问题”实验：想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。
现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。
假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示：情景一：对第一组被试（N＝152）叙述下面情景：如果采用A方案，200人将生还。
（72％）如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人将生还。
（28％）情景二：对第二组被试（N=155）叙述同样的情景，同时将解决方案改为C 和D：如果采用C方案，400人将死去。
（22％）如果采用D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3的机会600人将死去。
（78％）但实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了以下描述方式而已。
但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变，由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态。
即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。
不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。
面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。
因此，在第一种情况下表现为风险规避。
第二种情况则倾向于风险寻求。
需要注意的是这里的收益和损失完全是以认知参照点为依据的，参照点不一样，人们决策的方式也不一样。
再来看一个具体的例子：例如，让人们对下列情景进行决策：（被试N=150）情景一：如果一笔生意可以稳赚800美元，另一笔生意有85％的机会赚1000美元，但也有15％的可能分文不赚。
情景二：如果一笔生意要稳赔800美元，另一笔生意有85％的可能赔1000美元，但相应地也有15％的可能不赔钱。
结果表明，在第一种情况下，84％的人选择稳赚800美元，表现在对风险的规避，而在第二种情况下87％的人则倾向于选择“有85％的可能赔1000美元，但相应地也有15％的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。
抗疫决策之「框架效应」行为金融学3
抗疫决策之「框架效应」行为金融学3上期两篇文章勤勤向大伙介绍了代表性偏差。
这一概念是指很多时候人类的思考，不是科学、客观的去思考这个问题是什么，而是更多地去思考这个问题像什么，像什么东西的代表。
这篇文章勤勤介绍另一个重要概念：框架效应。
人类的思考，不是一个在无数可能的选择中寻找最优解的过程。
虽然经济学家一直假设人是效用最大化的理性经济人，在面临各种不同的选择时，会去寻找最好的选择。
但大量的心理学实验都表明：人没有精力和耐心去做所谓穷尽的、最优的选择。
反之，人的很多思维都在给定的框架之中。
举个例子：假设某国会突然爆发一次大规模的不同寻常的传染性疾病，预计该疾病一旦爆发，会有600人丧生。
现有以下两种可能的救助方案可选：正面框架A方案：200人可以生还；B方案：1/3的可能600人都生还，2/3的可能无人生还。
以上两种方案，你会选择哪一个？面对同样的一次传染病的情形，还有以下两种方案：负面框架C方案：600个人里面会有400人死亡；D方案：1/3的可能生还，2/3的可能600人死亡。
以上两种方案，你会选择哪一个？从理性分析的角度来讲，无论哪个方案统计学上的期望值都是一样的（例如正面框架中的B方案期望值=600*1/3+0*2/3=200人），即如果按照大概率重复发生的话，结果都是一样的，都是有200人生还，400人死亡。
以下是行为金融学大样本重复实验的结果(Kahnemann与Tversky, 1981年)：确定性情况存在风险情况正面框架A方案=72% B方案=28%负面框架C方案=22% D方案=78%在事件发生概率相同的情况下，不同的实验设计会导致参与者不同的判断和选择，因为人对于确定性和不确定性，对于损失和收益的反应是不客观的，也是不理性的。
但收益、损失、确定性、不确定性究竟是什么，很大程度上取决于所谓的框架思维。
如果是正面表述的框架，72%的样本选择A方案，即确定性的情况；如果是负面表述的框架，78%的样本会选择D方案，即存在风险的情况。
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权重函数
A: 0.1%的可能得到5000元 B: 100%得到5元
A: 0.1%的可能失去5000元 B: 100%失去5元
权重函数图，1979
框架效应的应用
参照点的应用 价值函数的应用 权重函数的应用
允许还是禁止
参照点的应用
你认为我国是否应该允许 允许同性恋结婚？ 允许
你认为我国是否应该禁止 禁止同性恋结婚？ 禁止
怎样公布好消息和坏消息？ 怎样公布好消息和坏消息？
价值函数的应用
塞勒(Richard Thaler)提出了四个原则： （a）都是好消息，分开发布。 （b）都是坏消息，一起发布。 （c）一个大的好消息和一个小的坏消息，一起公布。 （d）一个大的坏消息和一个小的好消息，分开公布。
框架效应理论的拓展
社会线索与框架效应
当全是亲人时,倾向冒险,尤其是小群体, 框架效应消失. 当全是陌生人或全是外星生命时, 框架效应消失； 人们在做风险选择时优先 考虑社会线索,如受难人 亲疏，其次才参照语言框 架线索。
疏
中
亲
谢谢！ 谢谢！
疾病问题（卡尼曼，1981）
试想将要爆发一种疾病，预计将有600人感染。
框架1 方案A，救活200人。 72% 方案B，1/3的可能全部救活600人，2/3的可能无人能救活。 框架2 方案A，死亡400人。 方案B，1/3的可能600人无人死亡，2/3的可能600人全部死亡。
78%
风险回避与偏好
决策中的框架效应
陈培峰
有个吝啬鬼不小心掉进河里，好心人在岸边喊到 “快把手给我，我把你拉上来！”但这吝啬鬼就 是不肯伸出自己的手。 好心人很纳闷，突然醒悟，对下沉的吝啬鬼大喊 “我把手给你，你快抓住我！”这吝啬鬼一下就 抓住了这个好心人的手。
框架效应
框架效应：同一个问题，两种在逻辑意义上相 似的说法，导致了不同的决策判断 。
得框架
收到
保留 20元
实验流程
注视点 时间线
50元 初始值
赌博
全留 全失
确定项、风 险项选择
初始值： 25. 50. 75. 100 风险： 20%.40%.60%.80%
注视点 时间线
失框架
收到 50元 初始值
失去 30元
赌博
全留 全失
确定项、风 险项选择
大脑中的框架效应与理性
获得情境下的风险规避以及损失 情境下的风险偏好 损失情境下的风险规避以及获得 情重函数的应用 彩票 保险
广泛的应用
应用对象：
个体、群体、学生、成功商人、新手、专家……
应用领域：
医疗行为、购买行为、资源分配、谈判、市场、拍 卖……
在管理中的运用
朝四暮三与薪酬比例
企业给员工的薪酬分为即期薪酬和远期薪酬。 企业总是希望流出的资金越迟越好，流入的资金 越早越好。 对个体而言，往往重视的是自己的即期收入。
框架效应理论的拓展
框架效应的机制
框架效应的神经机制研究：框架效应发生时大脑在 干什么？ Frames, Biases, and Rational Decision-Making in the Human Brain. De Martino B, Kumaran D, Seymour B, Dolan RJ. Science. 2006; 313:684-7.
在不确定条件下的判断与决策，人 们往往抱持两种思维: 面对收益时，对风险进行回避； 面对损失时，又会变成风险偏好。
丹尼尔卡尼曼
参照点
参照点: “无人死亡”。
死亡 400 救活 200
参照点: “无人获救”。
价值函数
价值是在选择某一参照 点之后被分成“获益” 与“损失”的。 价值函数在获益区呈凸 型，在损失区呈凹型。 价值函数曲线在获益区 平缓，在损失区陡峭。