项目全程营销策划报告
母婴市场项目策划书
母婴市场项目策划书母婴市场项目策划书篇一：母婴零售营销策划方案营销策划书目录第一部分执行概要 (1)第二部分市场分析 (2)一、母婴市场分析 ................................................ ................................................... . (2)二、竞争者分析 ................................................ ................................................... .. (2)三、母婴市场前景预测 ................................................ ................................................... ........ 4 第三部分企业背景及SWOT分析 ............................... 5 第四部分营销战略STP (10)第五部分营销目标 (12)一、提高知名度，创造强有力的品牌 ................................................(12)二、扩大市场占有率 ................................................ ................................................... . (12)三、销售额度目标 ................................................ ................................................... .. (12)第六部分营销策略 (13)一、产品与服务分析 ................................................ ................................................... . (13)二、价格策略 ................................................ ...................................................(16)三、渠道策略 ................................................ ................................................... . (16)四、促销策略 ................................................ ................................................... ......................17 第七部分营销执行与预算 ...................................... 19 第八部分营销控制 (23)一、产品质量控制 ................................................ ................................................... .. (23)二、服务质量控制 ................................................ ................................................... .. (23)三、促销监控 ................................................................................................... . (23)四、广告监控 ................................................ ................................................... . (24)五、顾客控制 ................................................ ................................................... . (24)六、风险控制 ................................................ ................................................... . (25) 第一部分执行概要据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从XX年开始，并将持续10年。
房地产项目全程策划
增值策划的结果，真正确立了房地产策划在房地产开发项目中 的位置，使以用户为核心，策划为主体功能，营销为主要功能成为 房地产开发的主导模式。
1.6 房地产全程策划工作程序
确定核心 价值体系 及总体策 划思路
可类比项目 营销策略分
析
确定项目营 销策划总体 思路及营销
策略
可类比项目 物业管理分 析并提出策
划建议
项目财务评 价与综合评
价
1.5 房地产项目策划的理论发展阶段
1.5.1 建设观念阶段——标准规划 1.5.2 楼盘观念阶段——销售策划 1.5.3 推销观念阶段——卖点群策划 1.5.4 准营销观念阶段——概念策划 1.5.5 营销观念阶段——全程策划
亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
上述策划的涵义包括如下几层意思：
第一，策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者 要尽可能多地掌据各种现实情况，全面地了解形成客观实际的各种 因素及其信息，包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料 ，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行策划。
依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格 的高低、提升、折率的编排和修整。 ⑷ 物业管理准备工作计划
配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业 管理模式的融合。
⑸ 销售准备工作计划 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安
排及费用预算 ⑹ 项目包装执行计划
VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范 单位等的设计和制作计划安排及费用预算。 ⑺ 广告宣传炒作计划
上海康桥金柳湾项目市场营销及销售代理策划报告_94PPT
• 30-40岁的愛家好男人，经历80年代西化思潮的影响，有西方教育背景，事业成功，收入丰厚，家庭稳定，注重生 活品质，对精神生活保持有节制的追求，正常正直正當與正人君子，這樣的形容詞通常會套用在他們身上
• 30-40岁的愛家好男人对于消费:他们认为，现在是个消费时代，在消费习惯上相对稳定，对品牌忠诚度较高，注重 文化认同感和个人趣味，国家概念不起直接作用，品味通常都符合中國目前成功人士的符號元素，像穿制服一樣
Tospur Research
康桥金柳湾项目市场营销及销售代理策划报告
Where…他們通常在哪裡?
1.較多時間在享樂、酒吧夜店K房或是PARTY
2.絕多時候在消費、旅遊、網購途中
3.不只在上海，但有不少人常到香港血拼
4.不睡覺都要享樂，忙於健身購物下午茶…
5.為了滿足娛樂嗜好，花費了不少時間金錢 毫無疑問，擁有多於五張信用卡/貴賓卡 至少屬於兩家俱樂部會員
特徵九:一點奢華主義---例39歲的他只買黑色衣服，其名牌價格卻等同於一趟歐洲之 旅、用名貴音響喇叭、名貴名家設計沙發，卻不拒絕常吃路邊攤、陽春麵
特徵十:他們總認為只有俗氣的暴發戶，將大把鈔票花在奢侈品上，有教養有智慧的 人(指他們自己)會把錢花在必須品上，雖然價格一點都不輸
特徵十一:低調奢華風格的品牌，尤其受me世代喜愛，他們認為消費是個人風格的投 射，不像上一代雅痞只是貪婪的將奢侈品買回去
特徵二十:cool but not cold高科技美學，me世代迷戀科技用品，就像是童年玩具 成人版
08th Oct. 2007 Tospur Research
康桥金柳湾项目市场营销及销售代理策划报告
08th Oct. 2007
Why…本項目哪裡吸引了他?
营销策划实施和控制方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除营销策划实施和控制方案篇一：营销活动控制程序营销活动流程1目的有效控制营销活动的各个阶段，进行全面的市场推广、品牌形象的规划和传播、营销策划方案的制定及实施等整合营销活动，增进项目销售力。
2适用范围本程序适用于策划部项目营销推广过程中各项工作。
3职责策划部为本程序的管理部门，负责营销计划的制定、实施、监控与调整（营销部、拓展部、项目部、行政人事部等相关部门为营销活动的配合部门）。
4工作程序4．1营销推广方案制定4.1.1策划部根据阶段性营销计划及项目销售进度要求制定营销活动推广方案。
4.1.2项目推广方案应包括：市场定位、形象定位、渠道策略、销售策略、媒体策略、活动策略等。
4.1.3策划部衔接公司领导层及相关职能部门进行《营销活动推广方案》的汇报，汇报通过后，以此方案为大纲，进行活动实施计划编写，并根据具体市场情况及公司战略决策变化进行广方案调整，报公司领导审核后展开具体营销推广活动。
4．2营销过程控制4.2.1策划部负责按照《设计采购流程》选定合格供方，评审竞标结果并确定合格供方。
督导并协助合格供方对销售现场、施工现场、样板区进行氛围布置及包装设计。
4.2.3评审确定后设计活动物料（Dm单、楼书、宣传册、手提袋等）,所有宣传资料必须经相关部门评审并审核通过后方可进行制作，策划部负责组织验收。
4.2.4策划部根据项目现场的实际情况，进行场地布点与规划，导视系统的设计，平面设计人员根据要求制作项目导示系统，策划部负责监控制作质量。
4.2.5企划部负责组织实施营销前、中、后期的营销活动，对活动现场进行布置与组织做整体把控和质量监控。
a)负责制定项目推广活动细则、注意事项计划并组织实施。
b)项目营销推广服务的活动：包括发布会、营销活动、项目庆典、联谊会、咨询活动、恳谈会等。
c)负责对活动方案的拟定，并组织公司领导及相关部门进行评审。
d)活动方案经评审后形成详细细案，进入执行准备，负责调动安排公司其他部门人员进行配合。
房地产公司楼盘销售策划方案7篇
房地产公司楼盘销售策划方案7篇姓名：_________________日期：_________________房地产公司楼盘销售策划方案7篇房地产公司楼盘销售策划方案篇1在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必需做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并准准确入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，猎取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案4篇小区营销策划方案1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
房地产成都远大华阳项目策划报告
房地产成都远大华阳项目策划报告房地产成都远大华阳项目策划报告一、项目背景近年来，房地产市场持续发展，成为国家经济的重要支撑。
成都作为西南地区经济中心城市，其房地产市场也在持续火热。
因此，作为房地产开发商的远大集团，决定在成都华阳打造一处集居住、商业、娱乐于一体的豪华地产项目。
本报告针对该项目进行详细的策划分析和实施方案推荐。
二、项目定位本项目地块位于成都市高新区华阳街道，地处交通便捷、配套完善的地理位置，总占地约1480亩，建设规模约为30万平米。
根据市场调研和区域特点分析，本项目将定位于高端人群，着重打造崭新的生活、消费、文化和旅游目的地。
将整合多元化业态和场景，集中体现高品质、高附加值、高体验的人性化服务理念。
三、项目规划和功能设计在此次项目中，将推出高端住宅、高档商业和娱乐设施。
具体规划如下：1.高端住宅：本项目将从产品设计、售后服务等各方面入手，为客户提供更加舒适、便捷的高端生活体验。
将建设别墅、花园洋房、高层公寓等住宅产品，总占地28万平米。
2.高档商业：本项目将打造集餐饮、休闲娱乐、购物等于一体的社区综合商业体系，构建一条主干商业街和辐射三条支线，总占地约12万平米。
3.娱乐设施：本项目将推出大型文化娱乐体验配套，为周边区域用户提供娱乐、文化、教育及时尚购物等生活服务，其中包括影院、美术馆、图书馆等高端配套设施，总占地约20万平米。
四、市场分析成都是西南地区的经济中心城市，房地产市场持续繁荣。
华阳是成都市高新区的一个重点发展地区，环境优美、区域资源丰富，是成都房地产市场的重要热点之一。
本项目将在华阳区域推出一系列高端产品，定位于高端消费人群，具有很大的市场前景和发展潜力。
五、竞争对手分析在本项目地点周围区域，存在多家类似项目的竞争对手，如绿地•映江花园、瑞安城市花园等。
本项目要通过品质升级、服务升级等方式，与竞品形成鲜明差异化，提升市场占有率。
六、项目营销推广本项目将采用“深度推广+孵化社区”双轮驱动的营销策略。
南昌清豪西雍半岛别墅的项目营销的的策划的报告终稿96PPT2008年
酒店公寓、独 栋别墅
公寓均价4200 元/平方米
总占地面积
9栋低层 ，3
845.909亩，总建 栋多层，独栋
24.7万平方米 别墅
销售单价5800 元/平方米
21
待售项目
锦绣湾山庄：
地理位置：南昌市湾里区国家森林公园旁 产品形态：独立别墅、度假公寓、洋房 总 建 面：55940 ㎡；其中：独立别墅134栋
20
其他竞争对手
项目名称 产品规模 产品类型 销售均价
紫庐6号 梅岭康都 罗马假日 恒茂森林海
占地17808平米， 高层公寓、别 目前推出高层公
总建30065.8平米 墅、多层
寓，均价3100 元/平方米
总建面积：约 度假公寓、别 公寓均价:5500
29200㎡
墅
元/平米
占地面积：约135 亩，总建筑面积： 约8万㎡
建筑风格：依山而筑，高品质、生态节能中式住宅
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营销推广手法
定位：南昌后花园·磨盘山森林宫社
促销：充分发挥项目所拥有的内部配套优势， 住户可获得亚健康中心VIP卡、医院健康卡等
推广：以森林、山居、健康为主诉求点,突出 项目”休闲、渡假“的核心主题
市区售楼部：设于市区洪城路777号（远东世纪 花园旁），面积较大，模型设计较为大气 ，整体
档次较高
评点：该楼盘规模适中，依山而建，拥揽近千亩原始森林风光，景观资源相比 优越。其营销推广上也充分结合项目所具备的优势，推出各类以“健康”为主 题的促销活动。广告手法较单一，所以项目前期形象不够突出，声誉度也较低。
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主要竞争对手—九洲·依云郡
项目地址：湾里区幸福路西侧区政府旁 开发商：欣荣房地产开发有限公司 开发规模：占地100亩 建筑面积:127880㎡ 别墅业态：联排别墅 销售价格 ：联排5200-5300元/㎡ 周边配套：区幼儿园、湾里一中、湾里 二中、新凯蒙超市、新洪发超市、工行， 农行，邮政储蓄、南昌市第四医院 建筑风格：坡地建筑，现代简约风格