企业经营沙盘模拟学生手册
百树电子沙盘操作手册-学生端
百树沙盘系统学生操作手册（产品版本号：V3.2）百树科技股份有限公司二O一五年十一月十五日目录1. 全年运营流程说明 (1)1.1. 年度运营总流程 (1)1.2. 年初运营流程 (1)1.3. 每季度内运营流程 (2)1.4. 年末操作流程 (2)1.5. 流程外运营操作 (3)2. 操作说明 (4)2.1. 年初运营操作 (4)2.1.1. 年度规划会议 (4)2.1.2. 支付广告费、支付所得税 (4)2.1.3. 选单、竞单 (4)2.1.4. 长期贷款 (6)2.2. 每季度运营操作 (8)2.2.1. 当季开始 (8)2.2.2. 申请短贷 (8)2.2.3. 更新原料库 (9)2.2.4. 订购原料 (10)2.2.5. 购租厂房 (11)2.2.6. 新建生产线 (12)2.2.7. 在建生产线 (13)2.2.8. 生产线转产（继续转产） (14)2.2.9. 出售生产线 (15)2.2.10. 开始生产 (16)2.2.11. 应收款更新 (16)2.2.12. 按订单交货 (17)2.2.13. 厂房处理 (17)2.2.14. 产品研发 (18)2.2.15. 市场开拓 (19)2.2.16. ISO投资 (20)2.2.17. 当季（年）结束 (20)2.3. 年末运营操作 (21)2.3.1. 填写报表 (21)2.4. 流程外运营操作 (22)2.4.1. 贴现 (22)2.4.2. 紧急采购 (23)2.4.3. 出售库存 (23)2.4.4. 厂房贴现 (24)2.4.5. 订单信息 (25)2.4.6. 商业情报 (25)1. 全年运营流程说明1.1. 年度运营总流程电子沙盘模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4个季度运行。
全年总体运营流程如下：1.2. 年初运营流程年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。
具体运营流程如下：1.3.1.4.年末操作流程年末运营操作主要包含填写报表和投放广告，具体流程如下：1.5.流程外运营操作除上述运营操作外，企业随时可进行以下下运营操作：(注：为保证企业按规则经营，系统限制了各组企业在参加竞单会过程中进行紧急采购和间谍操作。
企业经营模拟(沙盘)指导书
（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分实验步骤4．1模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业,你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍.4．1．1模拟企业简介该企业是一个典型的离散制造型企业,创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房--大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度,客户也很满意。
★企业的财务状况所谓财务状况,是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。
企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。
资产负债表是根据资产、负债和所有者权益之间的相互关系，即“资产=负债+所有者权益"的恒等关系，按照一定的分类标准和一定的次序,把企业特定日期的资产、负债、所有者权益三项会计要素所属项目予以适当排列，并对日常会计工作中形成的会计数据进行加工、整理后编制而成的，其主要目的是为了反映企业在某一特定日期的财务状况.通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构;分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。
在“ERP沙盘模拟"课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化,形成如表2—1所示的简易结构。
企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现,由利润表（又称损益表或收益表）来表述。
利润表是用来反映收入与费用相抵确定的企业经营成果的会计报表.利润表的项目主要分为收入和费用两大类.在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3—2所示的简易结构。
新道新商战沙盘系统V5.0操作手册-学生端
新道科技股份有限公司文档编号：XD-S-FB-20160301密级：公司内部共享新道新商战沙盘系统学生操作手册（产品版本号：V5.0）新道科技股份有限公司二O一七年七月十七日目录1.全年运营流程说明 (1)1.1.年度运营总流程 (1)1.2.年初运营流程 (1)1.3.每季度内运营流程 (2)1.4.年末操作流程 (2)1.5.流程外运营操作 (3)2.操作说明 (4)2.1.年初运营操作 (4)2.1.1.年度规划会议 (4)2.1.2.支付广告费和支付所得税 (4)2.1.3.参加订货会 (4)2.1.4.长期贷款 (6)2.2.每季度运营操作 (7)2.2.1.当季开始 (7)2.2.2.申请短贷 (8)2.2.3.更新原料库 (9)2.2.4.订购原料 (11)2.2.5.购租厂房 (12)2.2.6.新建生产线 (13)2.2.7.在建生产线 (14)2.2.8.生产线转产 (15)2.2.9.出售生产线 (17)2.2.10.开始生产 (18)2.2.11.应收款更新 (19)2.2.12.按订单交货 (20)2.2.13.厂房处理 (21)2.2.14.产品研发 (22)2.2.15.ISO投资 (24)2.2.16.市场开拓 (25)2.2.17.当季（年）结束 (26)2.3.年末运营操作 (27)2.3.1.填写报表 (27)2.3.2.投放广告 (30)2.4.流程外运营操作 (31)2.4.1.贴现 (31)2.4.2.紧急采购 (32)2.4.3.出售库存 (33)2.4.4.厂房贴现 (34)2.4.5.订单信息 (35)2.4.6.间谍 (36)1. 全年运营流程说明1.1. 年度运营总流程新商战模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4个季度运行。
全年总体运营流程如下：1.2. 年初运营流程年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。
《企业经营沙盘模拟》实验指导书
福州大学至诚学院物流管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书物流管理系编制2011年1月《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。
二、实验步骤（1）实验准备1、 学生分组。
每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。
2、 分配角色、落实工作岗位。
明确模拟企业内各角色的职能定位。
确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。
2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。
3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。
4、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。
5、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。
新道杯数智化企业经营沙盘大赛技术手册
新道杯数智化企业经营沙盘大赛技术手册引言：新道杯数智化企业经营沙盘大赛是一项专为企业经营决策者设计的模拟比赛，旨在通过分析实际情况与数据，提供决策支持和模拟效果，帮助参赛者提高经营管理能力。
本手册将详细介绍比赛技术，并提供操作指南，帮助比赛参赛者进行决策与模拟。
一、比赛规则与目标1.比赛规则：-参赛者组队参赛，每队成员人数不限。
-比赛分为若干轮，每轮模拟一定时间段的企业经营。
-每轮比赛开始时，参赛者将获得一份初始数据资料和企业背景信息。
-参赛者需要根据提供的信息进行经营决策，包括市场营销、供应链管理、财务管理等。
-决策将影响企业的经营情况，参赛者需要根据反馈情况及时调整策略。
-每轮比赛结束后，将根据经营绩效对参赛者进行评分排名。
2.比赛目标：-提高参赛者的决策分析能力和管理能力。
-培养参赛者的团队合作和沟通能力。
-促进参赛者的创新思维和企业经营理念。
二、技术支持与操作流程1.技术支持：-提供专业的模拟系统和决策分析工具，支持参赛者进行企业经营模拟和决策分析。
-提供模拟系统操作指南和数据分析方法，帮助参赛者掌握模拟技巧和分析工具的使用。
2.操作流程：-每轮比赛开始前，参赛者将获得一份初始数据资料和企业背景信息。
-参赛者需要从中提取有用的信息，并进行数据分析和决策预测。
-根据分析结果，参赛者进行相关决策，包括市场推广、产品定价、成本控制等。
-决策结果将在模拟系统中反馈，参赛者可根据反馈情况调整策略。
-参赛者需要及时进行决策调整，以达到最佳的经营绩效。
-每轮比赛结束后，将对参赛者的决策结果进行评估，得出绩效分数。
三、数据分析与决策预测1.数据分析：-针对初始数据资料，参赛者需要进行数据清洗和处理，以获得准确可靠的数据基础。
-参赛者可应用统计分析方法和数据挖掘技术，对企业运营数据进行深入分析，发现潜在问题和机会。
-参赛者还可以利用市场调研数据和竞争对手信息，进行市场需求分析和竞争优势评估。
2.决策预测：-基于数据分析结果和经验判断，参赛者可以进行决策预测，包括产品销售预测、市场份额预测等。
企业经营管理沙盘模拟实训教程学习情境二 初始年经营操作
表2-3 第0年初利润表
单位：百万元（M）
年初
+
36
-
14
=
22
-
9
=
13
-
5
=
8
+/-
-2
+/-
=
6
-
2
=
4
年末
任务1 认识企业经营沙盘概况
【任务分析】
为了保证有一个公平的竞争环境，需要统一 设定模拟企业的初始状态。企业经营管理企业 经营沙盘可以形象的把企业资产、负债和各种 资源形象的表现在企业经营沙盘的盘面上。
任务2 认识经营规则和流程
规则说明： ①每次贷款以20M为基本贷款单位，长、短期贷款的最高 额度分别为上年权益的2倍。 ②长期贷款每年只有一次，即在每年末，短期贷款每年为 四次，分别为每季度初。 ③长期贷款每年年末必须归还利息，到期还本，本利双清 后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。
任务2 认识经营规则和流程
任务1 认识企业经营沙盘概况
模拟企业的初始状态 一、流动资产58M
1．现金20M
2．应收账款18M
3．在制品8M
4．成品8M
5．原料4M
图2－1 第0年初在制品位置图
任务1 认识企业经营沙盘概况
二、固定资产42M
1．大厂房32M 企业拥有自主大厂房，价值32M。由财务经理将32个现 金筹码用桶装好放置于大厂房价值处。 2．设备价值10M 企业已购置了三条手工生产线和一条半自动生产线，扣 除折旧，目前手工生产线每条剩余价值为2M，共6M，半 自动生产线账面价值为4M。
3．生产线折旧 每条生产线单独计提折旧，设备折旧按余额递减法计算 ，每年按生产线净值第1、3四舍五入取整计算折旧，直 到设备价值等于设备残值为止。
新道新商战沙盘系统v5.0操作手册学生端
新道新商战沙盘系统V5.0操作手册-学生端文档编号：XD-S-FB-20160301新道新商战沙盘系统学生操作手册（产品版本号：V5.0）新道科技股份有限公司二O一七年七月十七日目录1.全年运营流程说明11.1.年度运营总流程11.2.年初运营流程11.3.每季度内运营流程21.4.年末操作流程21.5.流程外运营操作32.操作说明42.1.年初运营操作42.1.1.年度规划会议42.1.2.支付广告费和支付所得税42.1.3.参加订货会42.1.4.长期贷款62.2.每季度运营操作72.2.1.当季开始72.2.2.申请短贷82.2.3.更新原料库92.2.4.订购原料112.2.5.购租厂房122.2.6.新建生产线132.2.7.在建生产线1512.2.8.生产线转产162.2.9.出售生产线182.2.10.开始生产192.2.11.应收款更新202.2.12.按订单交货212.2.13.厂房处理222.2.14.产品研发242.2.15.ISO投资252.2.16.市场开拓262.2.17.当季（年）结束282.3.年末运营操作292.3.1.填写报表292.3.2.投放广告322.4.流程外运营操作332.4.1.贴现332.4.2.紧急采购342.4.3.出售库存352.4.4.厂房贴现362.4.5.订单信息372.4.6.间谍3821.全年运营流程说明1.1.年度运营总流程新商战模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4个季度运行。
全年总体运营流程如下：1.2.年初运营流程年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。
具体运营流程如下：1.3.每季度内运营流程1.4.年末操作流程年末运营操作主要包含填写报表和投放广告，具体流程如下：1.5.流程外运营操作除上述运营操作外，企业随时可进行以下下运营操作：(注：为保证企业按规则经营，系统限制了各组企业在参加竞单会过程中进行紧急采购和间谍操作。
企业经营模拟沙盘实训实验指导书
《企业经营模拟沙盘实训》实验指导一、实验任务与实验目的本实验课程以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式，指导学生模拟完成一个企业的五年期经营。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、实验安排与课时分配三、实验内容UNIT 1 企业ERP沙盘课程介绍[实验目的]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择UNIT 2 沙盘盘面介绍[实验目的]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责UNIT 3 企业沙盘初始年经营[实验目的]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表UNIT 4 竞标规则和经营规则[实验目的]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
[主要内容]4.1 订单获取规则4.2 产品定位及门店销售对应4.3 产品及价格、销量趋势4.4 订单交货和结算规则4.5 门店返点及存货限制4.6 门店投资及费用4.7 运输规则4.8 仓储中心规则4.9 渠道建设规则4.10 贷款规则4.11 采购规则UNIT 5 企业沙盘第一年经营[实验目的]1、了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；2、学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；3、学习推演企业第一年运营分解任务；4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]5.1 第一年订单竞标5.2 第一年销售订单和总部配送计划5.3 第一年运营5.4 第二年南部市场与网络市场的开拓。
最新ERP沙盘学员手册
E R P沙盘学员手册ERP沙盘学员手册金蝶软件(中国)有限公司常州金蝶软件有限公司二〇〇八年十二月第一章课程设计与实训目的一、沙盘模拟简介提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。
没有错，这些沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌，使得观察者不必亲临现场，也能对所关注的问题（位置）了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
如何在资源有限的情况下，合理组织企业的生产，力求实现利润最大，成本最低。
在模拟过程中，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学员组成N个相互竞争的模拟企业，每个学员担任企业不同的经营角色（CEO、营销总监、财务总监、成本会计、研发总监、生产总监、采购总监、信息总监）；通过N年的经营过程，使学员在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业的管理规律，提升进行企业管理的能力，掌握财务核算、和经营总结和财务分析方面的技能；从而全面提高学员的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
二、实训中涉及的知识及技能：1）、战略管理：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2）、营销管理：市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3）、生产管理：在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。
百树电子沙盘操作手册-学生端
百树沙盘系统学生操作手册（产品版本号： V3.2 ）百树科技股份有限公司二 O 一五年十一月十五日目录1.全年运营流程说明 (1)1.1. 年度运营总流程 (1)1.2. 年初运营流程 (1)1.3. 每季度内运营流程 (2)1.4. 年末操作流程 (2)1.5. 流程外运营操作 (3)2. 操作说明 (4)2.1. 年初运营操作 (4)2.1.1. 年度规划会议 (4)2.1.2. 支付广告费、支付所得税 (4)2.1.3. 选单、竞单 (4)2.1.4. 长期贷款 (6)2.2. 每季度运营操作 (8)2.2.1. 当季开始 (8)2.2.2. 申请短贷 (8)2.2.3. 更新原料库 (9)2.2.4. 订购原料 (10)2.2.5. 购租厂房 (11)2.2.6. 新建生产线 (12)2.2.7. 在建生产线 (13)2.2.9.出售生产线 (15)2.2.10.开始生产 (16)2.2.11.应收款更新 (16)2.2.12.按订单交货 (17)2.2.13.厂房处理 (17)2.2.14.产品研发 (18)2.2.15.市场开拓 (19)2.2.16. ISO 投资 (20)2.2.17.当季（年）结束 (20)2.3.年末运营操作 (21)2.3.1. 填写报表 (21)2.4.流程外运营操作 (22)2.4.1. 贴现 (22)2.4.2. 紧急采购 (23)2.4.3. 出售库存 (23)2.4.4. 厂房贴现 (24)2.4.5. 订单信息 (25)2.4.6. 商业情报 (25)1.全年运营流程说明1.1. 年度运营总流程电子沙盘模拟运营企业经营 6 个年度，每个年度分设 4 个季度运行。
全年总体运营流程如下：年初运营第一季运营第二季运营第三季运营第四季运营年末运营1.2. 年初运营流程年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。
具体运营流程如下：年度规划会投放广告支付广告费支付所得税选单、竞单百树科技股份有限公司1.3. 每季度内运营流程当季开始申请短贷更新原料库1.4. 年末操作流程订购原料购租厂房新建生产线在建生产线生产线转产出售生产线开始生产应收款更新按订单交货厂房处理产品研发第4季度ISO 投资市场开拓当季结束第1、2、3季度当年结束年末运营操作主要包含填写报表和投放广告，具体流程如下：综合费用表填写报表利润表资产负债表1.5. 流程外运营操作除上述运营操作外，企业随时可进行以下下运营操作：(注：为保证企业按规则经营，系统限制了各组企业在参加竞单会过程中进行紧急采购和间谍操作。
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模拟运营数据规则汇总 概述： 您的小组将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成新公司的管理层。完成若干个季度的模拟企业经营。 每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。 正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔300万元的现金投资。
基本规则： 应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧费等均在每季度末由系统自动结算。 项目 数值 说明 所得税率 25.00% 每季度初扣除上季度应交所得税 基本行政管理费用（元/季） 100,000.00 每季度固定，在期末自动扣除 未交货订单处罚比例 30.00% 订单要求当季交货，未交货的按30％罚款，并取消订单 产品设计费用（元） 100,000.00 未完成设计的产品将不允许在市场上销售 短期贷款单期最大额度（元） 1,500,000.00 累计贷款不能超过上期末所有者权益 短期贷款利率 10.00% 短期贷款可随时向银行申请，利息在申请成功后一次性支付 紧急贷款利率 30.00% 在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支付 1季度账期应收账款贴现率 4.00% 可随时在财务部办理贴现 2季度账期应收账款贴现率 6.00% 可随时在财务部办理贴现
产品研发： 每个季度均有一次研发投入的机会，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。 目标群体 每期投入成本（元） 目标总周期（季度） 目标总成本（元） 青少年 0.00 无需开发 0.00 中老年 100,000.00 2 200,000.00 商务人士 100,000.00 3 300,000.00
资格认证： 部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。 认证 每期投入成本（元） 目标总周期（季度） 目标总成本（元） ISO9000 200,000.00 2 400,000.00 ISO14000 200,000.00 3 600,000.00 市场开发： 对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网点。 市场区域 每期投入 (元) 开发总周期 (季度) 开发总成本 (元) 华东市场 100,000.00 1 100,000.00 东北市场 100,000.00 2 200,000.00 华北市场 100,000.00 2 200,000.00 西北市场 100,000.00 3 300,000.00 西南市场 100,000.00 3 300,000.00 华中市场 100,000.00 1 100,000.00 华南市场 100,000.00 1 100,000.00
销售网点建设： 某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点； 销售网点的多少将影响特定产品在特定市场区域最终定购量的获取；销售网点不需要时可撤销，撤销当季需要支付网点的人力成本；
市场区域 目标群体 每个网点设立费用 (元) 每个网点人力成本 (元/季度) 每个网点销售能力 (箱/季度) 华东市场 青少年 4,000.00 4,000.00 100 华东市场 中老年 4,000.00 4,000.00 100 华东市场 商务人士 4,000.00 4,000.00 100 东北市场 青少年 2,000.00 2,000.00 100 东北市场 中老年 2,000.00 2,000.00 100 东北市场 商务人士 2,000.00 2,000.00 100 华北市场 青少年 3,000.00 3,000.00 100 华北市场 中老年 3,000.00 3,000.00 100 华北市场 商务人士 3,000.00 3,000.00 100 西北市场 青少年 2,000.00 2,000.00 100 西北市场 中老年 2,000.00 2,000.00 100 西北市场 商务人士 2,000.00 2,000.00 100 西南市场 青少年 2,000.00 2,000.00 100 西南市场 中老年 2,000.00 2,000.00 100 西南市场 商务人士 2,000.00 2,000.00 100 华中市场 青少年 3,000.00 3,000.00 100 华中市场 中老年 3,000.00 3,000.00 100 华中市场 商务人士 3,000.00 3,000.00 100 华南市场 青少年 4,000.00 4,000.00 100 华南市场 中老年 4,000.00 4,000.00 100 华南市场 商务人士 4,000.00 4,000.00 100
原料采购： 原料类别 购买价格(元/箱) 采购款应付账期(季度) 成品运输费(元/箱) 青少年 200.00 1 20.00 中老年 300.00 1 20.00 商务人士 400.00 1 20.00
生产制造： 厂房可购买或租用，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧； 厂房可出售，出售前需先卖出厂房内的生产线，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧；
厂房类型 购买价(元) 租用价(元/季度) 季度折旧率 可容纳生产线 大型厂房 1,200,000.00 120,000.00 2.00% 4 中型厂房 800,000.00 80,000.00 2.00% 2 小型厂房 500,000.00 50,000.00 2.00% 1 生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧； 生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧； 生产线购买当期开始每期需要支付设备维修费； 部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不能生产，安装完成后方可投入生产； 部分生产线只能生产特定一种产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要一定时间与费用； 所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线。
类型 目标群体 购买价格 (元) 季度 折旧率 安装期 (季度) 产能 (箱) 加工费 (元/箱) 变更费 (元) 变更期 (季度) 维修费 (元/季) 柔性 任何群体 1,200,000 5% 1 2,000 20 无 无 40,000 全自动 青少年 1,000,000 5% 1 1,500 20 20,000 1 30,000 全自动 中老年 1,000,000 5% 1 1,500 20 20,000 1 30,000 全自动 商务人士 1,000,000 5% 1 1,500 20 20,000 1 30,000 半自动 青少年 800,000 5% 0 1,000 20 10,000 1 20,000 半自动 中老年 800,000 5% 0 1,000 20 10,000 1 20,000 半自动 商务人士 800,000 5% 0 1,000 20 10,000 1 20,000 手工 任何群体 500,000 5% 0 500 20 无 无 10,000
模拟运营中现金收入及支出的时间： 决策时间次序 收入及支出现金情况 每季季初 支付上季所得税 研发资质认证 支付产品研发费，支付资质认证费 调整销售渠道 支付网点开办费，支付市场开发费 调整厂房设备 支付购买厂房费用，支付购买生产线费用 安排生产任务 支付产品生产加工费 制定产品定价 支付品牌及广告投入费 产品配送运输 支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金 支付各项费用 支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费，支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金 每季季末 支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款 说明： 短期借款可随时去银行办理，现金实时到账，同时扣除借款利息。 应收账款贴现可随时去财务管理中心办理，需要支付一定比例的贴现利息。
您与您的团队即将经营一家新创立的公司，在公司经营之初，你们将拥有一笔来自于股东的300万元创业资金。 用以组建各自的虚拟公司,虚拟公司将经历若干个经营周期,每个经营周期包含了若干步被分解的决策任务，这些任务涉及信息研究、研发、投资、生产，采购、营销等企业经营的各个环节。
每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个季度（这里的季度为虚拟的经营周期）后，成为本行业的佼佼者。
所处的市场环境 公司将有7个市场区域可供选择，分别是： 华东市场 东北市场 华北市场 西北市场 西南市场 华中市场 华南市场 所有公司目前均具备相同的资源及新产品研发能力。每个公司产品都经由在这些区域设立的销售网点开展行销。
公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务人士群体。在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。
总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的产品设计策略：
青少年客户群体： 1. 追求时尚，个性张扬，喜欢新鲜事务； 2. 对产品的需求相对简单，更关注产品给个性带来的潮流感和满足感。 中老年客户群体： 1. 对产品价格比较敏感，价格是重要的参考要素之一，但是并不是绝对因素；
2. 更偏向经济实用且易于使用和维护的产品。 商务人士客户群体：