森马服饰案例分析
森马服饰案例分析
SWOT分析
劣势（W） （1）创新能力不足； （2）终端店铺的稳定性和控制力有待不足
； （3）信息管理水平不完善； （4）连锁店多不易管理；
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森马服饰案例分析
SWOT分析
机会（O） （1）休闲服饰市场需求快速增长； （2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高
Semir森马案例分析 刘潇
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森马服饰案例分析
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展
品
宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和 童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、
牌
自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局 。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等
森马服饰案例分析
面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通
病，森马大胆地采用了“虚拟经营”模式，把短
板交给别人；面对同行业的竞争，森马选
借
择了国际化的战略，借助全球资源来做足长板，
力
让自己成功地站到了“巨人”的肩上；面对越来 越多的当地服装企业将生产订单下到“珠
共
三角”、“长三角”时，森马又率先把“外流” 的巨额加工费逐步引回温州，降低了成本；面对
分
营销策略 视和网络广告、口碑宣传等；内容针
析
对年轻人追求时尚的主题设定；换季 时还会搞打折优惠活动；
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广告营销
通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增
加企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，
营
通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、
因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优
营业推广方式
对于消费者和中间商来说，森马可以采
营
取不同的促销手段来刺激销售。对于消
管
合作在当年强势推出品牌形象代言人谢
理
霆锋，随后有香港美少女组合TWINS（ 蔡卓妍、钟欣桐）一起加盟。而最近，
罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森
马新的形象代言人。
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SWOT分析
优势（S） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力；
赢
一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着
地扎根温州，做强做大总部经济园。
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明确的战略发展目标；先进的信息化
网络服务系统；科学的企业组织结构；
产品策略 强大的产品设计队伍；专业的系统培
训；敏锐的时尚触觉；完善的品牌经
策
营管理模式；
略 强大的明星阵容代言；广告媒体以电
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森马服饰案例分析
2002年，森马聘请国际奥美广告公司担
任品牌管家，开始全面导入“360度品牌
品
管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖
牌
场通路、视觉识别、形象等方面提升森 马品牌影响力。2003年7月，森马与英皇
销
惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便
策
消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动， 刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得
略
不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠 道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，
并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。
-凡客诚品案例- 分析-09”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马 不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场
户
代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我 们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为
群
广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速 发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名
牌”路线是相当成功的。
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谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一 身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你 的是卓越的品质，温暖的服务 森马 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值 享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 “森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森” 代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延 伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有 马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示 崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马服饰案例分析
首先，就是为顾客提供更好、更有特色、
更适合他们需求的产品和服务；
产
其次，通过不断改进工艺、降低成本、提
品
高效率，是价格能够适应市场的变化；
价
再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞 争对手的价格策略及时做出反应，是价
格
格具有“可塑性”
定
最后，产品对消费者是否有价值以及有多
大的价值
位
-凡客诚品案例- 分析-09B13
介
两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996 年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚
绍
拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产
业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38
亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大
集团之一。
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森马服饰案例分析
涵品 牌 内
森马寓意 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，
； （3）18-25岁的人群消费能力越来越强； （4）有些品牌在渠道市场被淘汰；
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森、马服饰案例分析
SWOT分析
威胁（T） （1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮， 美邦，以纯等） （2）在大众品牌中雷同的产品太多； （3）消费群里对品牌的忠实度不高； （4）大多数竞争品牌的返利度高于森马 品牌；
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森马服饰案例分析
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、
风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九
大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群
目
。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统 ，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马品
标
牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产 品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就
关于森马 物流案例分析
的资源。
高，产品的生产周期也大大缩
五、企业如何完善生产 2、森马始终要求自己以国际化的视野，整 短，有效的减少了货品的存储
——销售供应链？
合全球优势资源，做足国内市场。
及库存风险。
3、森马与法国 PROMOSTYL 公司、德国永恒
2008 年，森马耗资 2 亿
力物流、麦肯锡咨询等一批国内外机构 元与国际一流物流方案提供
员工、合伙伙伴及社会的共赢。
与向革命老区捐资助学、支持
2、森马通过两个满意度工程深化企业文 社会主义新农村建设、慰问公
化，即员工满意度与合作伙伴满意度。 安干警、消防部队、抗洪救灾
3、森马着力塑造森马是个家、是艘船、是 等各项公益事业，至今累计捐
六、森马的企业文化
个法人、是座学校“四种形象”，肩负起 款捐物达 8600 多万元。其中，
物 流 案 例 分 析
学院：应 用 技 术 班级：07 级物流管理 姓名： X X X 学号： 07730120
关于森马在物流方面、以及品牌经营
方面一些问题的分析
一、企业状况
森马创立于 1996 年 12 月 18 日，是以生产、销售系列休闲 服饰为主导产业的中国服饰行业龙头企业。旗下拥有“森马”休 闲服和“巴拉巴拉”童装两大在线品牌，公司连续九年被评为中 国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业 500 强，位居中国 服装行业竞争力 10 强。
4、森马在企业快速发展的同时，不忘回报 对帮扶的典范；2008 年先后
社会，积极履行社会责任。
为汶川地震灾区捐赠 2270 多
万元……
森马先后荣获全国五一
劳动奖状、全国“双爱双评”
先进企业、全国模范劳动关系
和谐企业、全国模范职工之
森马服饰营销策略分析及建议之欧阳引擎创编
森马服饰营销策略分析及建议欧阳引擎（2021.01.01）班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。
另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
《森马服饰公司财务杜邦分析》
森马纺织实业公司财务杜邦分析引言 (1)一、杜邦分析体系的相关概述 (1)1.1 杜邦分析法 (1)1.2 杜邦财务分析体系 (1)1.3 杜邦分析法各项指标 (2)二、基于杜邦分析法对森马纺织实业集团进行企业财务能力分析 (3)2.1 森马纺织实业集团简介 (3)2.2 森马纺织实业集团财务能力现状分析 (3)2.3 基于杜邦分析法的指标分析 (5)三、杜邦分析法下森马纺织实业集团存在的问题 (8)3.1 经营销售能力有待提高 (8)3.2 资产营运管理能力不到位 (10)3.3 企业相关内部结构有待调整 (11)四、杜邦分析法下森马纺织实业集团财务能力的提升对策 (12)4.1 完善营销管理方法，控制成本 (12)4.2 加强营运能力管理 (13)4.3 积极调整相关结构 (14)五、结论 (14)参考文献 (15)引言杜邦分析法以净资产收益率为核心指标，将偿债能力、资产运营能力、盈利能力分析有机结合起来，层层分解，逐渐深化成为一个完整的分析系统，能够直观、清晰而全面地反映企业的财务状况，并能在分析过程中可以灵活地应用各种财务管理理论和工具方法。
由于财务资料的可得性，上市公司的财务管理水平已成为研究的重要对象。
在市场经济不断变化和发展的背景下，财务分析在企业的日常经营管理中发挥着越来越重要的作用。
市场经济全球化趋势日益明显，国内经济从高速增长进入新常态，中国企业之间的竞争日趋激烈(张翔宇,王雨婷,2022)。
在这样的环境下，及时准确地掌握企业的财务状况对于决策者和投资者来说尤为重要。
本文以森马纺织实业集团为例，结合杜邦分析系统和公司近年的财务报表，深入分析了公司净资产收益率的变化及其影响因素。
一、杜邦分析体系的相关概述1.1 杜邦分析法杜邦分析法，就是利用几个重要财务指标之间的联系，对公司的财务情况进行系统的解析。
它可以用来评估公司的盈利状况，同时，也能评估股东权益的回报水平。
通过这个方法，我们评估公司的绩效，就是站在财务的角度上(李江宁, 刘文雅, 陈博,2021)。
森马服饰市场定位分析
森马服饰市场定位分析
一、森马服饰店的市场分析
针对淮安大学城地区的相关竞争状况，制定了以上补缺定位图，
在这个市场中主要是中低档的服装店，他们的款式大多雷同，而我们的服装款式新颖独特，符合大学生的个性需求，而且我们的主消费群是上班族和学生族，消费能力有限，所以我们的定位是中档的。
二、经营特色
1.休闲舒适 “穿休闲服饰，舒服、洒脱”成为当今大学生的一直着装感受，所以休闲服饰在大学生市场中有着越
C ：森马服饰店
A 和H 是竞争者
来越巨大的市场需求，而我们的服装以休闲系列为主打，正符合他们的需求。
2.个性森马服饰款式多样新颖，广受大学生的青睐，可以张扬个性，秀出自我。
3.品牌现在的大学生虽然不主张铺张浪费，但是多多少少都有一点虚荣心，森马服饰作为中档的品牌服装，足以满足他们的欲望。
《森马服饰市调方案》PPT课件
本次调研采用定性调研与定量调研相结合的方式。定性调研主要为两方面的调研工作，一是 通过网络、报刊杂志、统计信息等进行的方案调研，一是实地的对经销商的深度访谈调研。 定量调研主要是用于消费者问卷调查，采用年龄配额与便利抽样相结合，在销售终端，以定 点拦访的形式进行调查，在有代表性的居民区以入户访问的形式进行调查。
项目总监介 绍
项目总监：胡志红
• 天弋品牌制造公司市场调查专业顾问。 • 中国本土最早接触市场调查概念的人之一。 • 多年的实践，在市场经济信息收集、营销策略制定、发掘消费需求、产品正确定位、把
握消费市场动向等方面积累了相当丰富的经验。 • 主要从事调查研究：
1. 商业销售和市场研究——市场潜量、市场分额分析、市场特征的确认、商业销售分 析、销售通路研究、消费者研究等等；
他调
传播调研
• 消费者对各品牌广告的印象； • 消费者对各种广告形式的接受程度； • 消费者的媒体接触习惯； • 森马广告宣传方式及代言人调查。
经销商调研
•休闲服市场的网络情况 •休闲服市场的竞争态势 •对休闲服市场的产品、价格、质量、渠道、促销的 看法 •对未来市场的看法 •对厂家的建议和要求 •经营品种的销售情况、产品优缺点
以聚类分析和相关分析为主。
分析方法与质量控制
质量控制小组。 方案与问卷设计的质量控制。
质量控制
实地调研的质量控制。 •督导和访问的培训。 •问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，保证总体样本量与设计数量相符合。 •问卷调研时，问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，采用电话复核和实地复核两种方 式相结合，复核时间为问卷收回24小时内，复核人员不能为访问人员。
2. 产品研究——新产品的接受和潜量、产品市场定位、竞争产品的研究、产品测试、 包装和特性研究、产品价格定位等等。
森马服饰营销策略分析及建议
森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。
另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
森马服饰有限公司盈利能力分析
森马服饰有限公司盈利能力分析摘要服装业是中国传统的支柱产业之一，在国民经济中发挥着重要作用。
近年来，中国服装业在产品生产方面形成了比较完善的产业链，设计和品牌生产开始逐渐替代发展初期依托贴牌的简单加工生产，成为服装生产的大趋势。
但是，在行业转型还没有进入正轨的过渡期，中国的纺织服装业已在面临新电子商务模式的碰撞以及陷入怎样转变为新零售业的困惑中。
森马服饰有限公司是一家品牌服装公司，主要产品包括成人休闲服装和儿童服装两个系列。
近年来，它顺应服装行业发展的大趋势，积极发展并创新，已成功位列中国服装业前十，成为中国服装行业的知名企业之一。
在如此复杂的商业背景下，森马服饰要想保持现有的一席之地，并不断地发展壮大，对企业盈利能力的研究至关重要。
本文以森马服饰有限公司为例，基于该公司2014-2017年四年内的财务数据，通过文献研究法和比较分析法，对森马公司的盈利能力进行分析。
通过分析发现其盈利能力方面存在的不足，针对存在的不足，提出相应的对策及合理化建议。
关键词: 森马服饰有限公司，盈利能力分析，财务分析Profitability Analysis of Senma Garment Co.Ltd.AbstractThe garment trade is one of the traditional mainstay industries in China and plays an essential role in the national economy. In recent years, China's garment industry has taken shaped a comparatively perfect industrial chain in product production. Design and brand production have gradually replaced the simple processing and production based on OEM in the early stage of development, becoming a major trend in garment production. However, in the transition period when the industry transformation has not yet entered the right track, China's textile and garment industry is facing the collision of new e-commerce models and the confusion of how to transform into a new retail industry.Senma Clothing Co., Ltd. is a brand clothing company, the main products include two series of adult casual wear and children's clothing. In recent years, it has been steadily developing and innovating with the development of the garment industry. It has successfully ranked among the top 10 in the Chinese garment industry and has become one of the dominant enterprises in the Chinese garment industry. In such a complicated business background, Senma clothing is necessary to maintain its existing place and continue to grow and develop, which is crucial for the study of corporate profitability.This article takes Senma Clothing Co., Ltd. as an example. Based on the financial data of the company for five years from 2014 to 2017, this paper analyzes the profitability of the company by literature research and comparative analysis. Through analysis, it finds the shortcomings in its profitability, and proposes corresponding countermeasures and rationalization suggestions for the shortcomings.Key words: Senma Garment Co. Ltd., Profitability Analysis, Financial Analysis一、绪论（一）研究背景与目的中国是世界上最大的纺织品和服装生产国、消费国和出口国。
浅析森马服饰品牌定位存在的问题与对策
摘要随着经济的高速向前发展，中国的服装市场日渐繁荣，竞争也越来越激烈，商品同质化的程度也变得越来越高。
因此，对品牌定位的研究已经成为许多服饰企业不得不深入探究的一个话题。
本文以国内著名服饰品牌森马为例，分析了森马服饰在经营过程中品牌定位存在的问题，并针对森马服饰品牌定位存在的问题提出了相应的解决方案，有利于森马服饰的发展。
一个企业能否具有较高的市场占有率以及较高的利润率，这都取决于品牌自身的发展。
企业的品牌定位战略会因为消费者感知上的差别，从而迥然不同。
因此，一个企业想要在如此复杂的市场中，做出更精准的市场定位以及正确的营销决策，并想提高自身影响力的话，就必定离不开良好的品牌定位。
当然，品牌定位不仅仅只是企业市场战略的重要组成部分，良好的品牌定位还能有效降低顾客的盲目消费，创造出更良好的消费环境，提高企业的盈利能力。
关键词：森马服饰品牌定位品牌营销市场战略AbstractWith the rapid development of economy, China's clothing market is booming, the competition is more and more fierce, and the degree of commodity homogeneity is becoming higher and higher. Therefore, the study of brand positioning has become a topic that many clothing enterprises have to explore in depth.Taking the famous clothing brand Semir as an example, this paper analyzes the problems existing in the brand positioning of Semir clothing in the operation process, and puts forward corresponding solutions to the problems existing in the brand positioning of Semir clothing, which is conducive to the development of Semir clothing. Whether an enterprise has a high market share and a high profit margin depends on the development of its own brand. The brand positioning strategy of an enterprise will be very different because of the difference of consumers' perception. Therefore, if an enterprise wants to make more accurate market positioning and correct marketing decisions in such a complex market, and thus improve its influence, it must be inseparable from a good brand positioning. Of course, brand positioning isnot only an important part of enterprise market strategy, good brand positioning can effectively reduce the blind consumption of customers, create a better consumption environment, and improve the profitability of enterprises.Keywords:Semir clothing Brand positioning Brand marketingMarket strategy目录一、引言 (3)二、品牌定位相关概念 (3)（一）品牌定位 (3)（二）品牌定位的过程 (3)（三）品牌定位的意义 (4)三、森马服饰公司简介及经营环境分析 (5)（一）公司概况 (5)（二）公司品牌定位战略经营环境分析 (6)四、森马服饰品牌定位的问题分析 (7)（一）品牌定位模糊 (7)（二）品牌的文化内涵不足 (8)（三）过于突出个性，贬低品牌形象 (9)五、森马服饰品牌定位问题的对策探讨 (9)（一）完善市场细分 (9)（二）以文化为核心定位 (10)（三）准确传播品牌定位信息 (11)六、总结 (13)参考文献 (13)致谢........................................ 错误!未定义书签。
2018-2019中国快消服装行业案例分析报告
08
2011年以前是中国服装零售行业的高增长时期
35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 限额以上零售额：服装类增速 14% 10% 15% 19% 20% 19% 29% 26% 21% 26% 25% 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
公司上市以来总市值情况
11/3/11
12/3/11
13/3/11
14/3/11
15/3/11
16/3/11
17/3/11
18/3/11
12/3/11
13/3/11
14/3/11
15/3/11
16/3/11
17/3/11
18/3/11
市盈率（TTM）
总市值（亿元）
1.3
公司简介：上市以来股价走势
森马服饰上市至今股价复盘
品牌名称 定位 品牌介绍
02
森马
休闲服饰
主要面向16～36岁的都市年轻人，致力于为消费者 提供设计时尚、舒适易搭和高性价比的服饰产品。
巴拉巴拉
儿童服饰
产品线丰富多样，涵盖婴幼童、中大童、童鞋、内 衣、佩饰配件等数十个品类，适合0~14岁儿童穿着， 为大众消费家庭提供更多款式、更多选择。
1.2
公司简介：历史业绩及估值情况
扩张：外部整合资源，内部童装诞生 • 这一阶段，公司充分利用加盟商 制度进行快速扩张，抢占市场。 • 2002年，森马童装公司成立，瞄 准国内潜力巨大的童装市场，借 助休闲装的基础，巴拉巴拉童装 井喷式发展。
危机：大力去库存，寻找新的增长点 • 2012年，在行业整体受到冲击情 况下，公司遭遇库存危机。 • 公司大力开拓电商业务，补线上 销售短板，并且将电商作为去库 存的有效手段。此外破釜沉舟关 掉低劣店铺，优化渠道和库存。
以森马服饰为例探析中小企业虚拟经营
以森马服饰为例探析中小企业虚拟经营作者：陈英超来源：《现代交际》2014年第01期[摘要]近几年，我国中小企业的发展备受瞩目，在全球经济大危机的背景下，中小企业的各种问题进一步凸显。
拥有诸多优势的虚拟经营，为中小企业的发展带来了新的希望。
本文以实施虚拟经营的森马服饰为例，分析虚拟经营对我国中小企业的发展的启示。
[关键词]中小企业虚拟经营森马服饰启示[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2014）01-0140-02随着社会经济的发展和经济全球化趋势的日益加剧，中小企业的发展受到越来越多的关注。
中小企业自身的特点决定了其只能成为供应链的一部分。
在机遇与挑战并存的当今社会，我国中小企业能否借加入WTO的东风，赚取全球化的利益，将会对中国经济甚至是全球经济的发展带来深远影响。
通过虚拟经营，中小企业完全可以通过培育自己的核心优势，建立迅速反应的组织结构及寻找合适的合作伙伴等方式实施虚拟经营，从而实现企业经营的目标。
一、当前我国中小企业面临的问题当前可以说我国中小企业的发展已经进入一个瓶颈期，存在几个比较突出的问题：（一）生产成本不断上升，企业融资愈加困难国际金融危机的阴影仍然存在，财政扩张政策依旧在主要经济体盛行，引起了包括原油、粮食在内的多类国际大宗商品价格企稳回升和席卷全球的通货膨胀，再加上人民币不断升值，国家的宏观调控政策等因素都助推了原材料价格等生产成本的上升，导致了一些中小企业无利可图，甚至出现亏损乃至破产迹象。
一般中小企业规模较小，其信用水平也较低，能够抵押的固定资产较少，各类银行一般都不愿意放贷给中小企业，而且通过银行获取贷款手续较多，比较耗时。
近几年，我国实行的货币紧缩政策更令中小企业融资难上加难，民间融资发展不健全使得大批中小企业面临倒闭。
（二）企业管理水平低下，缺乏创新能力从目前来看，我国中小企业管理水平低下，表现在企业管理的方方面面：首先，大部分中小企业具有利益上的短视性，缺乏对于未来市场的前瞻性，一旦出现一个比较热门的行业，便会一哄而上。