泰山香烟品牌形象推广策划案PPT课件
品牌形象策划PPT课件
行为识别 BI 企业之手
就是一个公司在行为上能够区分的东西，比如长城公司的军训。 你看 到的哪个商场每天上班前上早操。 哪个公司经常性的慈善活动等等。
是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的 统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对 内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制 度;对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、 公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业 识别认同的形式。
CIS
理念 行为 视觉
CIS的意义：对内，企业可通过 CI设计 对其办公系统、生产系统、 管理系统以及营销、包装、广告 等宣传形象形成规范设计 和统一 管理，由此调动企业每个职员的 积极性和归属感、认同感，使各 职能部门能各 行其职、有效合作； 对外，通过一体化的符号形式来 形成企业的独特形象，便于公众 辨别、认同企业形象，促进企业
假如你是矿泉水的生产商， 怎样才能获得更大的利润……
① 包装 （高端 干净） ② 广告（水源地 历史传说 当地故事 科考角度 食品
安全 高端机构的特供 影视剧里露脸……） ③ 促销 ④ 参与社会公益活动 ⑤ 售后服务 ⑥ …… ⑦ ……
品牌形象策划
——VI视觉识别在企业实际中的应用
• CIS（Corporate Identity System）
产品或服务的推广。
视觉识别 VI 企业之脸 它的形式的最多的。比如，最熟识的广告，各种带有企业logo的办公 产品和交通工具，产品商标设计和包装设计等等。 是以企业标志(LOGO)、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体 系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范 等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识 别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包 括:企业名称、企业标志(LOGO)、标准字、标准色、象征图案、宣传 口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括:办公事务用品、生产设 备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、 招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别(VI)在CI系统中最具有 传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。
品牌推广营销策划方案PPT模板
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中烟七匹狼通泰烟草产品营销策划方案.pptx
You made my day!
---敢为天下先，勇争第一
布局： 创省意说外明主：要市场全面上市 用每南方个最区有域吉建祥议寓意分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边 的市舞场狮渗作透为的产趋品视势觉
形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
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市场策略
管理举措
•价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。
•选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选
营销推广的“七种武器”
培训营销
事件营销
网络营销
终端精细化 营销
通泰 营销策略
旅游营销
创意说明： 用南方最有吉祥寓意 文化营销 体验营销 的舞狮作为产品视觉 形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
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推广策略
培训营销
培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。
培训安排： （一）企业内部人员培训 1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中 2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍 （二）渠道人员培训
针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。
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培训营销
培训道具：通泰狼产品手册、培训手册、产品宣传片
通泰狼 营销培训
开展形式：
1、以地区为单位，每季选3-5名人员（或者按照一定比例选取） 参加，作为突出贡献奖。
2、旅游周期2-3天，全程费用包干。
3、委托旅行社开展旅游业务。
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体验营销
推广策略
目的：通过各种渠道，接触目标消费者，让他们体验产品、感受产品
工具：通泰狼10支装、通泰狼2盒装、正品通泰狼 方式：
卷烟营销知识 PPT课件
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关键词二
知名品牌培育：这次姜局的讲话中 首次明确提出“知名品牌培育”（前15 位的品牌）而非泛泛的品牌培育，并提 出要进行品牌规划但不能做定向品牌规 划（保证公平）。
培养忠诚消费群体
5、进行弱势品牌的替换
6、为与国际品牌竞争做好准备
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“532.461”品牌规划
532、461是国家烟草局姜成康局长最早 在2010年1月份提出的一个烟草品牌发展规 划，即争取用五年或更长一段时间，着力培 育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个 200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超 过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1 个超过1000亿元。这就是“532”、“461” 战略。
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❖第六：反宾为主
❖ 要胆大心细，把握客户的心理变化，做 好最后一步的促单。
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❖第七：精诚所致，金石为开
“磨”、“泡”、“爱”
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“黄鹤楼”品牌培育的案例
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客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
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客户是人
客户是人，他们是需要呵护和关爱， 需要交流和帮助的。
因而你要以一颗平常心对待每一位 客户，你要用全身心的爱去帮助所有需 要你的客户们，对客户的服务要想对待 “恋人”那样，做到真诚、细致、周到。
❖ 市场经理：分解方案 ❖ 客户经理：执行方案
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新品上市拜访指引
❖ 将新产品上市过程中零售客户或消费者可能 反映的问题、客户经理心里存在的疙瘩都“ 挖”出来
某某卷烟上市及推广策划案
某某卷烟上市及推广策划案策划目标：某某卷烟作为一款全新上市的产品，需要进行有效的推广策划，以吸引消费者的注意和兴趣。
本文将提出一套全面的上市及推广策划案，旨在提升某某卷烟的知名度和销量。
策划方案：一、市场背景分析在当前市场中，卷烟行业竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择卷烟时更加注重品牌的口碑和质量。
某某卷烟作为一个新晋品牌，需要突出自身特点，与其他品牌区分开来。
二、品牌定位某某卷烟应以高品质、高档次的形象定位为主，强调产品的独特之处。
通过突出产品品质，吸引高端消费群体，提升品牌价值和消费者认可度。
三、产品特点宣传1. 产品质量保证：通过引入最先进的生产设备和严格的质量管控流程，确保某某卷烟的品质达到消费者期望。
2. 原产地宣传：充分利用某某卷烟所产地的独特资源和文化，打造卷烟品牌的本土特色，提升品牌的地域含义和认同感。
3. 口感体验：通过产品展示活动和品尝会，让消费者亲身体验某某卷烟带来的口感与风味，从而增加消费者的口碑宣传。
四、促销活动1. 优惠促销：在某某卷烟上市初期，可以设立限时的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌，并提供特价购买的机会。
2. 赠品活动：结合市场调研数据，确定消费者偏好的附加产品，作为赠品进行配套销售，提高产品的附加值和购买欲望。
3. 游戏互动：设计有趣的游戏互动，如集赞送礼、破解密码等，以增加消费者参与度和活动效果。
五、广告宣传1. 影视广告：充分利用电视、网络视频等媒体资源，推出高质量的广告片，突出某某卷烟的特点，传达品牌形象。
2. 广告合作：与知名媒体或公众人物合作，例如电影赞助商、明星代言人等，提高品牌曝光度和口碑效应。
3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与某某卷烟相关的内容，吸引关注度和互动参与。
六、渠道拓展1. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，扩大某某卷烟的销售渠道，并确保产品摆放位置的合理性和可见度。
2. 电商渠道：与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。
香烟宣传活动的策划方案
香烟宣传活动的策划方案一、活动背景和目标香烟作为一款消费品，在市场上竞争激烈。
为了增加产品的知名度和销量，需要进行一系列有效的宣传活动。
本次宣传活动的主要目标是提高品牌知名度、加强品牌形象塑造、拉动销量和增加用户粘性。
通过创新的宣传策略和有吸引力的活动内容，吸引更多的消费者购买我们的产品。
二、活动时间和地点活动时间：2022年7月1日-2022年7月31日活动地点：多个城市的大型购物中心、商业街、电子杂志等地方三、活动方案1. 主题：烟草艺术之旅本次活动以“烟草艺术之旅”为主题，通过展示香烟的独特魅力，向消费者传递品牌的个性与文化内涵。
2. 宣传物料准备：（1）展示海报：通过精美的海报，突出产品特点和独特卖点，吸引消费者的眼球。
（2）宣传册：制作精美的宣传册，内容详尽介绍产品特点和品牌故事。
（3）展架：准备展架，用于展示产品，并提供抽烟样品供消费者品尝。
（4）文化展示品：准备一些艺术品或艺术品模型，与香烟文化相呼应，增加活动的文化内涵。
3. 互动体验区：为了增加活动的趣味性和互动性，设置互动体验区，使消费者参与其中，深入了解产品和品牌。
（1）抽奖活动：设置刮刮乐、转盘等抽奖活动，消费者只需购买指定产品即可参与抽奖，增加购买欲望。
（2）游戏区域：设立游戏区域，设置小游戏让消费者参与其中，赢取丰富的奖品。
（3）免费试抽：为消费者提供免费试抽样品，让他们品尝产品的独特风味，增加购买欲望。
4. 品牌形象塑造：（1）舞台演出：邀请知名艺术家或乐队进行现场演出，提供精彩的文化表演，吸引观众的眼球。
（2）品牌大使：邀请明星或知名人士担任品牌大使，通过他们的影响力和知名度，增强品牌的影响力和认知度。
（3）主题活动：组织一些与品牌相关的主题活动，如品鉴会、讲座、论坛等，以此提升品牌形象和影响力。
5. 社交媒体宣传：（1）微博、微信等社交媒体平台：通过有趣的话题和精美的图片、视频，吸引网友的关注和互动，扩大品牌影响力。
卷烟营销策划方案.ppt
卷烟营销策划方案.ppt篇一：卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。
自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。
到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。
故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。
第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。
2、宣传口号定位：本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。
3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。
4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日---- 5月10日。
6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。
4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。
4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。
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第二部分
目标定位
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目标定位
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推广策略
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汇报人：XXX
日期：20XX年XX月
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04 品 牌 故 事 Brand story
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创意视觉
创视觉阐释：
画面中的磐石沉稳而厚重，顶天立天，巍峨耸 立，采天地之精华，吸日月之灵气。君子之德， 犹如泰山磐石，以厚实而和顺的品性，修己道 德，承载万物，恩泽八方，造福四海。
君子厚德 君子之厚，莫若德之厚，犹如泰山，以 载万物，泽八方。
规划方案三
市场竞品分析
传统文化型 代表品牌：玉溪、黄鹤楼。 即为品牌附加传统文化的底蕴，张显品牌的文化价值主张
，从而打动消费者。 玉溪以“上善若水”（《老子》第八章）表达了品牌亲和
、平易、不争，只求泽披万物的文化主张，引起消费者共鸣 ，而黄鹤楼则依托作为历史文化古迹的黄鹤楼，以“天赐淡 雅香”为口号，通过系列产品设计，尤其是“论道”、 “1916”等，很好地将传统历史与文化的形象增加在了品牌 上，同时“华、溪、楼、王”概念的炒作，更加黄鹤楼品牌 与中华、玉溪、芙蓉王相钩连。
市场竞品分析
从品牌形象来看，行业此一档次的品牌主要可分成以下几类： 政治意义型
传统文化型 概念符号型 新构价值型
市场竞品分析
政治意义型 代表品牌：中华 熊猫 苏烟 即与政治特权相挂钩，体现品牌的尊贵与高品质，从而带
动品牌发展。 中华与小熊猫源于政府与伟人的附加，而中华国烟的形象
在上海卷烟集团良好的操作下，数十年来几乎难以撼动。多 年的历史积累，中华5000、熊猫时代版的推出基本顺风顺 水。苏烟近年来的发展也较为顺利，虽然没有明确的主张， 但通过赞助“政府会议专用”的营销方式，无疑为其增添了 几分政治意义。
群体的价值需求，用文化感染消费者。
[广 告 词] 君子 ·厚德
[释 义]《易经》有云，君子应如大地一般，以厚实而和顺的品性，增己德，以载 万物、泽八方。泰山之厚，莫如德之厚，亦君子之厚。
[推广活动] 公益文化活动（艺术或古物展、拍卖、助学、奥运等） [推广活动] 品牌形象书（与泰山、传统文化相关的文字和图片）、品牌形象展示
背景
泰山品牌现有泰山（新品）规格（126元/条），市场主 要为山东省内，为当地市场200—300元零售价格档第一品 牌。山东中烟在其基础上，向上延伸开发，采取了五项专 利技术；积淀了深厚的泰山文化；赋予了茶香香薰的神韵 ，凝聚了千万有识之士的聪明才智，即将推出极顶泰山（ 180元/条）、擎天泰山（500元/条）两款新品，特针对现 行业同档市场品牌，对泰山品牌形象进行设计。
市场竞品分析
概念符号型 代表品牌：云烟印象 红河V8 将品牌符号化，形成一种新的概念，迎合了新时代背景下
的文化取向，激发消费者自身联想。 “印象”一词的新热源自张艺谋的“印象·刘三姐”大型
山水实景表演，云烟冠以“印象”自然地承继了这一新文化概 念所表达的各种意义，提升了云烟的文化属性。红河则用无意 义但极具现代汽车等工程设计概念的“V8”，将品牌原形象中 的动力感受进行了符号放大和升华，成为红河形象的高端代表 。
设计方向
什么是齐鲁文化？
“齐鲁”一名，因于先秦齐、鲁两国。 到战国末年，随着民族融合和人文同化的基本完成，齐、鲁
两国文化也逐渐融合为一体。因为文化的一体，“齐鲁”形成一 个统一的文化圈，由统一的文化圈形成了“齐鲁”的地域概念。
管窥简概，齐鲁文化即周礼、孔儒的发端，天下大道的追求 ，是文化的融合、生命的和谐，是共济天下的理想。
对手相区隔，更有质感，更具有男性化的魅力。
[广 告 词] 卓然 ·傲立
[释 义] 立，自强的剪影，不屈的姿势，是追求，是责任。经历万千磨砺之 后，立于泰山之巅，卓然天地之间，四海在脚下，风云在脚下，变幻
在脚下。分间天地，俯瞰八方，这是奋斗、成功的高度。这是天和地
之外的新高度。 [推广活动] 奥运金牌项目推广 [促销物品] 宣传手册、品牌形象展示柜、大小灯箱广告、礼盒、高档烟灰缸和火
市场竞品分析
新构价值型 代表品牌：芙蓉王 利群 跳出传统之外，或淡化与传统的关联，顺应新时代文化发
展需要，构建起针对目标人群的价值述求。 芙蓉王经过多年来多个主张的更替、持续演绎，“传递价
值，成就你我”已经成为新成功文化的表达，具有人性化特征 的成功人士称为芙蓉王的标志；利群则抓住了都市人脱离自然 、疲惫不堪的精神与身体状态，以“让心灵去旅行”传达了自 然、和谐、休闲的品味生活。
设计方向
总体思路
立足泰山文化和齐鲁文化，挖掘泰山品牌中所蕴藏的民 族文化精髓，对传统文化进而延展深化，形成与竞争品牌相 区隔的、具有独特概念、能够引起目标消费群体共鸣的品牌 形象。
设计方向
什么是泰山文化？
泰山文化两面： 一是融合大成、和谐统一，泰山为五岳之首，十二帝后封 禅之地，更是佛、道、儒等各种文化的完美融合，人民大会 堂和人民英雄纪念碑的基石用的就是泰山石，是和谐统一的 具体体现； 二是努力拼搏、自强不息，泰山挑夫是这种精神的最佳 代表。
[推广主题] 恒·定（面对经济的波动、竞技项目等） [诉求方向] 于浮躁的社会风气，相对于瞬息的经济波动，真正的价值始终坚守在
目标人群
30岁以上，深谙中国传统文化，有追求，有担当，具 有社会、历史责任感的政界、商界、文化界的成功人士。
目标市场
避开竞争对手的重点市场，以山东为基础， 以东北、华北、华中市场为主要目标。
规划方案一
[推广主题] 立身之本 国家之立，民族之立，文化之立。 [诉求方向] 不同于玉溪的柔，和黄鹤楼的淡，以一种刚硬坚强的男性主张与竞争
机等。
创意视觉
创意视觉阐释：
青松长于山峰之巅，卓然而立，风过不折， 雨过不浊，笑看风云，俯视八方。这代表 着刚硬坚强的男性主张，这意味着一种奋 斗、成功的高度，如泰山傲然而立。
卓然傲立 卓者，超然而立，风过不折，雨过不浊， 立于天地之间，俯瞰八方。
规划方案二
[推广主题] 君子之德 [诉求方向] 挖掘泰山中“君子之德”的文化厚底，树立自身的文化旗帜，针对目标
市场竞品分析
2007年，全行业零售条价300元以上的卷烟产品市场 规模将突破28万箱，具有较大的市场发展空间。
在这一价格区间内，较为成熟的品牌主要包括了中华 、芙蓉王、云烟、玉溪、红河、黄鹤楼、苏烟、利群等 ，以上品牌已基本建立其自身独特的、较为完整的品牌 形象，并在各自的主要市场构筑了比较牢固的市场基础 。