上海经销商培训梅明平
新蓝海经销商培训大师梅明平老师讲解：独家经销
新蓝海经销商培训大师梅明平老师讲解独家经销名词解释：独家经销在一定时期、一定区域，经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。
这种经销方式适合于流通性较强，或品牌知名度较高，或销售量较大，或价值较低的产品。
独家经销分为三种类型，即专销、专营和独家经营。
1．独家经销的优点（1）提升经销商的忠诚度。
可以更好地维护经销商的利益，确保他们的未来收益，赢得他们的“忠心”。
企业采用独家经销制，使得一个区域市场内只有唯一的、占有垄断性地位的经销商。
这个经销商可以通过价格杠杆获得较高的利润，从而更紧密地维系厂商双方之间的合作伙伴关系。
（2）增强经销商的信心。
采用独家经销制，渠道策略调整幅度不大，有利于维护渠道稳定，安抚“军心”。
经销商追求利益，同时也希望尽可能地降低自身经营风险。
而经销商的经营风险绝大多数来源于企业营销策略的随意变动。
企业营销策略不变，或者变动较小，经销商经营风险会随之大大降低，这有利于增强经销商信心，刺激经销商继续加大市场投入力度，企业也会获得相应的回报。
（3）树立厂家良好形象。
在市场规模扩大后，继续选择独家经销，可以给自己的经销商和其他经销商树立一个“楷模”。
经销商的口碑传递非常迅速，而且极其重要。
经销商特别看重那些讲信誉的企业。
企业持续选择一个经销商，可以增强经销商的信心。
毕竟，前期的付出终究是有现在的丰厚回报的，这也向业内同行塑造了一个“诚信营销”的良好形象。
企业可以借此迅速铺开其他市场。
（4）维护经销商利益。
区域保护可以有效的保护经销商的利益，避免后期由于经销商众多而造成的利益纠纷，以及由此而导致的市场下滑局面。
（5）提升经销商积极性。
区域保护可以增强经销商的安全感，提升经销商的经营积极性强，主动有效地推广厂家的产品。
（6）有利于配合厂商开展地区市场工作。
实现区域保护政策，经销商是区域内唯一的中间商，在配合厂家销售工作方面，不能依赖其他的经销商。
（7）地区宣传广告容易获得经销商的合作。
销量倍增—10招激活经销商-试题与答案-梅明平
3. C
4. D
决策层
执行层
2.管理经销商的一个最基本的工具是：（）
1. A
2. B
3. C
4. D
3.做销售经营工作的中心是：（）
1. A
2. B
3. C
4. D
拜访计划
重点客户表
销售计划分配表
经销商档案
销售
利益
服务
目标
4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）
1. A
2. B
3. C
4. D
市场份额
D
获得领导认可
正确答案： C 3. 管大经销商最好的方法就是：（） √
A
B
C
D
釜底抽薪法
情感交流法
排行刺激法
销售额稀释法
正确答案： D
4. 经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） ×
A
B
C
D
限时限量法
客情压货法
利益驱动法
压力逼迫法
正确答案： D
5. 决定管理是不是精细化管理的是：（） ×
讲师： 梅明平
学时： 5.0 学时
学分： 5.0 学分
结业条件： 课后测试
课程分类： 营销类
课程类型： 三分屏课程
出版日期： 2012-03-21
课程意义
销量倍增—10 招激活经销商...
课程简介
课程提纲
参考资料
对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题： 如何高效地
面对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为“中国企业经销商管理培训第一
人”，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们 10 个激活经销商的管
梅明平《经销商开发与管理》2012大汉光武实战培训在市委党校举行
【通讯员 陈会发 余博文】大汉光武成立两年来，在产品结构、战略策略、体制机制、产品技术、社会影响、市场网络、团队培育、企业文化等企业发展几乎所有重要方面，都取得了十分明显的进步，呈现出一种“全面成长”的态势。2012年度，公司更是将目标锁定在销售收入突破2亿元，全面赢得在鄂西市场的主动权，取得与全国知名白酒企业竞争的入场券。为了帮助业务人员提升销售技能，快速跟上公司发展的步伐，6月2日至3日，由华科大经济管理学院EDP中心和湖北大汉光武酒业联合主办的梅明平《经销商开发与管理》2012大汉光武实战培训在襄阳市委党校二楼报告厅举行，襄阳光武、十堰光武、随州光武全体营销人员和金犁策划、中坪葛业、文峰酒业、理想茶行等合作伙伴共160多人参加培训。
湖北大汉光武董事长赵乐城也在培训会上指出，大汉光武自成立以来，一直秉承“做好事、酿好酒、育好人”的经营理念，特别重视员工培养，为员工提供事业成长的平台，不断通过例行会议、读书演讲、集体观看各类培训视频、到优秀区域参观考察、企业教练技术、选派骨干员工到全国知名大学参加EMBA学习等方式，组织公司上下所有员工进行学习，支持员工赶上公司快速成长的步伐。此次，邀请梅明平老师来培训《经销商开发与管理》，旨在通过具体的销售案例和沟通技巧，帮助业务人员认清自身在残酷市场竞争中的地位和价值，充分发挥课堂上学到的理念和方法，提升自身的沟通能力和服务意识，自动自发帮助经销商成长，支持经销商拿到成果，最终达到厂商共赢的目的。在座的各位员工，通过不断学习成长，一定会成长为区域内白酒行业的领军人物，大汉光武也会不断地涌现出优秀的大区经理、总经理，派往全国，这些优秀的职业经理人，也将影响中国整个白酒行业未来的发展进程。
相关资料：
梅明平讲师被尊称为经销商培训第一人、“新蓝海经销商管理学院”创办人、《经销商总裁晋阶修炼》首席讲师、新蓝海营销公司总裁、世界500强华人讲师、国资委经销商管理师认证专家委员、国家高级企业培训师、荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖、荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖、曾为上千家企业培训十多万名经销商。
经销商培训第一人梅明平教师讲解如何治理经销商：孙子兵法——诱之以利
如何治理经销商孙子兵法——诱之以利《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最先、最完整、最闻名的军事高作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生超级深远的阻碍，曾被译著海内外国家。
而现在《孙子兵法》又被普遍运用与商业活动。
商场如战场，《孙子兵法》也是咱们行商专门好的教材。
厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的关系，互利共赢。
可是有时牙齿也会咬上嘴唇，处置不行，就可能会唇寒齿亡的事故发生。
销售人员是拿厂家的薪水，行使公司的权利，为公司效劳的。
销售人员如何处置好与经销商的关系，治理好经销商，是销售工作中重要的一部份。
《市场营销》中有客户治理这一章节，可是客户要紧针对的是终端客户，也确实是咱们所说的消费者，对经销商的治理号像很少，乃至是没有提到。
笔者结合做销售实践中的一些体会，阐释下如何运用孙子所讲的“诱之以利”来治理经销商。
第一，明确客户目的，从拉力治理经销商。
天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。
治理经销商就更不用说了，经销的本质确实是买与卖的进程，利用买与卖的差价来取得利润。
赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。
第二，治理经销商也会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域。
本人所管辖的经销商就天天吵着要增加乡镇，常常抱怨自己所能销售的区域过小，不能充分发挥自己的能力。
第三，治理经销商要注意，部份经销商会注重自己的能力成长，看重公司所给的培训。
经销商也是人，而且不是一样的人，没有伶俐头脑和心机的人是成不了经销商的。
若是经销商要进展壮大，处置自我学习外，还得找到一个更高的平台，那个平台或许确实是厂家。
掌控利益通道，从推力治理经销商。
a.帮忙经销商提高自身能力。
Money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。
优秀的经销商会重视自身的进展，这是经销商的需要，也是引导经销商的软实力。
b.适本地为经销商争取利润。
销售人员天天不仅面对经销商、消费者，也必需面对公司，因此就必需有一种和谐的能力。
谈经销商思维模式的转变
谈经销商思维模式的转变——新蓝海经销商培训学院当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。
任立军说，经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了？”。
梅明平指出，其实，虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到经销商时代终结的地步，他甚至预测，中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。
但是，做为传统经销商来说，如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，因此，他提醒经销商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。
经销商需要做好定位调整经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路：就是渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使经销商赢利。
显然，如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。
因此，经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。
传统认知上，我们一般认为，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。
在市场营销进入到营销革命3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求，而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。
经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。
正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。
经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。
中国营销策划专家简介(一)
中国营销策划专家简介（一）【向推动中国营销事业发展的专家们致敬】·李光斗中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家、营销策划专家。
·路长全北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授。
擅长营销运作和管理咨询。
·陈中来中国培训师大联盟总裁、首席顾问、金牌讲师，国内实战派管理培训专家、企业内部培训师培养专家。
·罗振宇CCTV《中国国情报告》制片人、原中央电视台《对话》制片人，擅长广告与公关、策划咨询、企业战略、品牌策划。
·张磊中国公关营销专家，将公共关系与市场营销紧密结合，使企业营销获得更大回报。
中国培训师大联盟市场营销培训专家，多家企业营销顾问，擅长公关营销策划培训。
·高峻梅高（中国）创意咨询公司董事长，中国广告风云榜“中国最具影响力的创意总监100人”，纽约国际广告节·中国首席代表，CCTV·AD 盛典国际广告大赛国际评委。
·陈颖环浙江双十佳职业经理人，国家高级人力资源管理师，资深品牌终端零售职业经理人，典派智囊国际机构特聘讲师，中国培训师大联盟培训专家。
·王璞北大纵横管理咨询有限公司总经理，中国青年企业家协会副秘书长、北京企业联合会副会长、北京咨询业协会副理事长、北京高新技术企业协会副理事长。
·梅明平企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，中国培训师大联盟培训专家。
·何慕上海联纵智达营销咨询公司董事长、首席营销顾问。
当代中国实战、实效营销咨询代表人物。
·余大洪中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，培训前沿名师团高级核心讲师。
·孙红伟中国酒店管理委员会、1+8教练式行销机构签约讲师、国际注册高级饭店业培训师；央视网知识经济栏目客座讲师；酒店“顾问式”实战培训师。
·司海见《猎豹特种兵训练营》CFSTC创始人，《销售团队激活六个一》创始人，狼性营销系列课程培训师，销售谈判与沟通技巧导师，销售团队建设与管理实战专家。
经销商培训梅明平：经销商的核心价值
经销商的核心价值相当于厂家而言对于厂家而言，经销商有三大核心价值：产生产品需求和完成产品供应。
1、产生产品需求。
经销商要通过一系列的活动促进产品在区域内销售，这些活动包括：开发区域内更多的零售商、调动更多的营运资金、管理区域市场价格、短期促销活动、召开零售商会议、培训渠道成员等；2、完成产品供应。
快速供应产品，包括：整批拆售、送货、退换货、全品项库存与销售、将库存保持在合理的水平内（处理一次性SKU延期交货的损失可能会超过存货成本）等；3、提供市场信息。
为了管理好经销商，厂家需要关于经销商的销售、库存信息。
为了了解市场，厂家需要从经销商那里获得竞争者、消费者信息等。
相当于下游零售商而言零售商或多或少都销售着几百上千产品，他们不可能承担向每种产品的厂家进货的成本。
所以，零售商们从经销商那里买到绝大多数的商品，则显得更加有效。
针对零售商而言，经销商具有不可替代的价值：1、一站式购物。
零售商希望能从经销商那里买到任何所需要的商品。
当然，这些商品的价格、送货情况、退换货等情况，也是在零售商的考核范围。
2、整批拆售（拆包）。
大多数经销商会将大批货拆成接近于终端消费者所需要的数量进行销售。
如，牙刷一箱是8包，每包有9支牙刷。
零售商大多以“包”来进货而不是以“箱”来进货。
3、赊销。
是经销商向客户提供的核心优惠政策，经销商应根据当地市场和自己的贸易经验设定合理的赊销限额，以避免赊销风险。
4、物流。
对于零售商的进货，经销商有三种情况：免费送货、对货物少于一定数量的订单收取费用、客户自行提货。
随着运输成本的增加，对小笔补货带来的利润，大大低于运输成本。
如何经销商小笔补货多了，或者每次送货的距离长销量小，都对经销商的利润产生很大的影响。
通常的做法是：订单合成配送。
即通过等待来自不同厂家的不同货品合并成一个完整的订单后配送，以尽可能的减少客户的运输成本。
以上是作为经销商，相对于零售商而言的核心价值。
当然，经销商还可以向零售商提供诸如培训、售前售后服务、委托管理库存、重新包装等。
优秀工作总结范文：康奈培训计划
康奈培训计划2012年9月22-23日，山西太原，中国经销商培训第一人——梅明平老师第三次受邀为康奈鞋业的六十多名经销商进行了《康奈经销商做强做大之路》的专题培训。
康奈集团有限公司，创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工艺，年产皮鞋1000多万双。
康奈现为中国鞋业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业。
中国企业经销商培训网相信，康奈鞋业在未来的道路上将越走越远！让学员学有所思，学有所获，学有所得，是本网站培训的目的和宗旨！文章来源：中国企业经销商培训网【培训讲师】梅明平老师·中国经销商培训第一人·全国经销商大会首选培训师·资深营销渠道咨询顾问·国资委经销商管理师认证专家委员会委员·美国AACTP国际职业培训师认证讲师·美国GCDF全球职业规划师·荣获中国渠道管理奖·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖·荣获“全球500强华人讲师”称号·具备十多年外资企业工作经历·数千场经销商大会培训主讲人·数百次经销商管理培训主讲人【个人简介】中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP 国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；范文写作“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。
《经销商管理-梅明平》读书笔记
19 基层销售人员有效拜访经销商
与经销商建立客情关系： 1. 让经销商感觉到销售人员在帮他挣钱，这是 核心。 2. 真正了解经销商最关心的销售问题，做好销 售支持工作。 3. 做一件另经销商刮目相看的事情。 4. 在感情上用心，没有人能拒绝能真正为他人 着想的人。 5. 能够给经销商出主意。
20 基层销售人员处理经销商压货技巧
12 经销商的培训教材
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 《经销商工作指南》——主要介绍经销商的日常工作，包括订货、付款、 退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂家各 部门的联系方式和负责人等。 《营销知识和技巧手册》——主要介绍与产品相关的的销售技巧，包括4P 与4C理论、品牌知识、市场定位、市场调查等。 《综合知识与管理技巧手册》——主要介绍管理知识，包括授权、公司化 运作、组织结构、岗位职责、员工激励与考核、以便经销商能迅速地提升 管理水平。 《KA终端销售指引》——主要介绍KA相关知识，包括进场流程、各种终端 费用、产品陈列标准、产品理货补货、退换货、财务结账、退场流程、客 情关系指引、促销等。 《终端谈判技巧》——主要介绍终端谈判的相关知识，包括对方谈判的原 则、谈判技巧、谈判流程、谈判方案等。 《销售技巧》——主要介绍产品的销售技巧，包括产品知识、行业知识、 开场白、探寻需求、异议处理，销售缔结方法等。 《企业文化介绍》——主要介绍企业的使命、愿景和价值观、企业发展的 历史和取得的各种荣誉，企业的组织架构等。
2 厂商关系认知
销售人员与经销商的正确关系： 1. 利益关系。提升经销商的利益；提高公司 的利益；提高自己的利益。 2. 监控关系。销售人员与经销商之间做到相 互监督、控制。
4 销售总监如何制定经销商返利政 策
经销商培训专家梅明平老师 培训学员反馈记录
经销商培训专家梅明平老师培训学员反馈记录
【学员反馈】
深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，
学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。
四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很
复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。
武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对
于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。
成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业
的运作会有很大的帮助。
四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归
纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。
汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提
高到一个新的层次上去。
浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较
大的发展性。
郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！
绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使
我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，
一起做大做强！
青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。
梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。
非常感谢梅老师精彩的课程。
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慎用折扣来提升销量
大多数经销商允许业务员通过提供多种折扣来促进订单量、提升消费者的忠诚度和消费能力，并与激烈的竞争对手相抗衡。
这些业务员并不认为1%或2%的折扣将重创经销商的利润目标。
随着竞争的加剧，经销商的毛利率越来越低！对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。
经销商的利润是两个大数（销售额和销售成本）之间的小数，因此，业务员的一个小折扣，将会大大影响利润。
因此，对于经销商而言，要更多的从服务上赢得客户的稳定，而不是从折扣上。
对于原销量为100万元、毛利润只有20%的经销商，如果采用9折的方式促销，则销量必须大于200万元，所带来的毛利润才能相抵。
100万元×20%=20万元的毛利润
200万元×10%=20万元的毛利润
所以，如果采用9折促销，则经销商的销量必须能够带来原有销量一倍的销售额。
否则，将是负效应。
文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客
作者：梅明平老师
【讲师介绍】
梅明平老师
中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。
全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP 项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。
曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。
2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国
25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。
著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。
营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。
是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。
尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
他自主研发的“三位一体”的系统课程，全面协助厂家提升经销商绩效！①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策；②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率；③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。
梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
培训课程均针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。
对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟
《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、进计划》、
《企业销售手册》、
《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、
《建立企业防窜货体系》等。
【课程说明】
本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。