网络广告策略研究
网络营销中的广告策略
浅析网络营销中的广告策略摘要：随着互联网的迅猛发展，目前网络广告正以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。
网络广告由于其交互直接、反馈及时、覆盖面广、无时空差异、针对性强、便于统计、费用低廉等优势越来越被广告主所看好。
以至认为互联网络广告的市场将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)和户外广告之后的又一强势媒体。
据中国电子商务协会和中国网络评价中心发布的调查报告表明，中国的网络广告市场规模会不断扩大，将进入新的发展时期。
关键词：网络广告；网络营销；互联网一、网络广告的特点1、网络广告的互动性因为网络不同于传统的单向传播，而是信息的双向互动传播，用户可以获取他们有用的信息，厂商也可以随时得到消费者的反馈信息，从行销传播的角度观察，网络上的互动式的广告有两个基本的特点：一是适应个人需要而发布信息。
二是广告受众自由选择信息。
2、网络广告有助于衡量广告效果用网络可及时进行研究、搜集消费者的反应。
根据部分厂商的经验，消费者打免付费电话多半是为了询问产品信息，而网络上的消费者却常会提供产品品质的意见或建议。
网络广告可以使营销厂商更早地评估产品，推出广告时便有了及早改进产品的灵活性，同时也避免了资金浪费。
3、网络广告目标性针对性较强利用网络广告的投放链接企业网站，宣传公司形象以及宣传企业活动事件与细节，或刊登企业消息稿、新闻稿。
利用网络活动事件在网络上进行宣传并设计网上讨论话题，达成广告效果。
网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。
网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告。
随着我国计算机的普及和发展，越来越多的工商企业和个人在国际互联网上建立站点、主页或借助强势网站，推销自己，推销产品，打造形象，使网络广告信息量激增。
据报道，仅求职方面欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上发布自己的求职信息二、网络广告的局限性1、网络广告的载体的局限网络广告与生俱来的优势在于网络本身，但是网络广告的载体局限了网络广告吱声的发展。
广告策略研究
广告策略研究
广告策略研究是指对广告活动的整个过程进行测试和评估，揭示市场营销、品牌策略、广告创意、媒体组合等整合传销手段相互之间及与广告受众之间的关系及其规律，为广告活动提供量化指标及科学依据的研究。
东方市场研究有限公司（EMR）提供的广告研究服务，使客户能以最少的投入达到最大的产出，主要服务包括：
1）广告创意研究
主要包括针对广告的消费行为研究、品牌研究、媒介消费习惯研究等。
用消费者的语言、行为去表达一个新产品的“观点”，多用定性研究方式。
2）广告故事版研究
主要包括对故事版、广告片、平面稿、POP、外包装、媒体组合应用等的测试和研究，适应不同区域文化和人群亚文化的共同特征，选择最能为各方接受的情节和表达形象，并作
为最终版修改的基础，多用定性研究方式。
3）广告沟通质量测试（ACTTM）：
广告播出版测试，是广告正式大规模投播前的最后一道检测屏障，只能用定量方法。
4）广告活动效果跟踪研究（TEATM）：
衡量广告活动效果（广告目标实现与否、程度如何）的评估尺度。
主要从广告主、广告代理和消费者三个角度划分，广告主角度是指销售，广告代理角度指广告媒体监播（媒体到达效果）等，消费者角度主要是指广告到达效果、心理变化效果和行动效果。
5）媒介习惯研究。
网络推广中的广告策略和投放方式
网络推广中的广告策略和投放方式在当今信息化时代，网络已成为人们获取信息和文化娱乐的重要途径。
随着互联网技术不断的发展和普及，网络营销也越来越被重视。
而网络推广作为网络营销的一个重要分支，已经成为了企业推广产品和服务的主要方式。
而广告策略和投放方式则是网络推广的核心。
一、广告策略1. 目标客户定位网络推广活动的广告策略需要先明确定位目标客户，在网络上确定一个或一系列目标人群。
目标客户定位就是针对特定客户群体进行定位，确定客户的属性、需求、购买意向等，以此为基础制定广告策略，确保效果。
2. 网络推广效果评估为确保网络推广的效果，企业需要进行定期的推广效果评估，进行推广方案的合理性和针对性的调整。
评估内容包括广告曝光率、广告点击率、转换率、成本效益等。
3. 开发创意创意可以让广告与众不同，吸引消费者的注意力，从而提升广告点击率。
当下，许多创意是通过挖掘消费者需求，进行个性化广告展示的方式实现。
二、投放方式1. 搜索引擎广告搜索引擎广告（Search Engine Advertising，SEA），是指通过在搜索引擎平台上投放广告，使得广告内容在搜索结果的顶部、右侧或底部展示。
通过在客户搜索关键字的时候，以广告出现的形式展现企业的产品或服务，提升消费者的购买信心和决策速度。
百度的竞价排名是目前最为常见的搜索引擎广告。
当用户在百度搜索时，用户搜索关键词触发广告的展示和竞价竞争。
相比谷歌的广告模式，百度的竞价排名存在许多缺点，如乱价、强投等情况严重影响用户体验和企业的广告成效。
2. 社交媒体广告社交媒体广告（Social Media Advertising，SMA）是指在社交媒体平台上进行的广告投放。
针对目标用户群体，发布帖文，视频、图文等，并可以通过 CTR、CPM、CPC 等广告模式追踪投放效果。
在社交媒体投放的广告中，快手广告位于广告曝光、广告效果、广告形式等多方面有巨大优势。
快手通过其发达的算法系统，可以快速定位目标用户，展现个性化广告，提高广告效益。
网络营销的广告策略
网络营销的广告策略 网络营销的广告策略 现如今，互联网正以前所未有的速度在世界各国广泛迅速的发展，对于企业来说，有效的开展网络营销活动，寻找一种新的商机，已经成为一种必然的趋势。下面YJBYS店铺为大家搜索整理了关于网络营销的广告策略，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 互联网的飞速发展已经使网络成为人们获取信息和交流信息的主要渠道之一，而网络广告日益成为各企业普遍看好的新型广告媒体，它已经日益发挥着越来越重要的作用，但是网络广告还处于发展的初级阶段，还有很多的缺点和不足，并且人们对于网络广告的了解和认识还不够深入和全面，还缺乏专业的网络广告策划人才，因此企业如何借助现代的信息技术和互联网有效的开展市场营销，挖掘潜在的商机，扩大自己的市场，已经成为一个迫切需要考虑的重要问题。 一、网络广告及策略概述 1、网络广告的概念 网络广告属于广告中的一种，可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网发布的一切信息，包括公益性信息，企业的商品信息以及企业自身的互联网域名，网站，网页等;狭义的'网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的异步传播的具有声音，文字，图像和动画等多媒体元素，可供上网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式，那么特别要说明一下，在本文中所说的网络广告指的是狭义层面的网络广告。 2、网络广告的特点 第一，网络广告具有信息传递的互动性。消费者可以通过网络了解信息，也可以通过网络沟通进一步的咨询完成其购物过程。 第二，网络广告具有经济性。网络广告相对于传统广告高额的成本具有极强的市场竞争力，其费用只是传统媒体的3%。 第三，网络广告具有时效性。传统广告一旦发布很难更改，但是网络广告可以随时根据需要变更内容，这样能更好的配合企业的宣传推广。 二、目前我国网络营销广告应用存在的问题 1.大众消费者对网络广告的认可度低 从消费者的角度来说，用户对网络广告的认可度低是其发展的最大的障碍。网络广告中大量的内容影响了网民上网的速度，所以从调查网民的结果来看，就是网络广告的出现主要阻碍了他们上网的速度。 2.人们对点击率的错误认识对网络广告造成影响 人们在看传统广告时，被广告的标题吸引的同时也浏览了内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络广告同样如此，能够点击广告横幅的人在所有网民中是占极少数的，所以，点击率根本代表不了什么，完全以点击率来判断网络广告的效果，会给网络广告带来了束缚，影响了网络广告的具体价值。 3.广告用户对网络广告存在不信任感和陌生感 许多广告客户在习惯了传统媒体的广告进而有些排除新兴的网络广告，而现有的广告效果的统计方式，也不是很准确，统计数据不能精确等问题偶尔还会出现，所以就目前来看，这也是一个亟待解决的问题。 4.网络广告的内容质量仍需进一步提升 网络广告可以在最短的时间内缩短商家与用户之间的距离，但是网络广告存在着内容雷同，形式相似的问题，因此增加文化比重，重视人文关怀的广告已经迫在眉睫。 三、发展网络广告的策略 1.注重技术和营销方式的创新 目前我国的互联网的基础设施比较落后，广告制作水平也相对较低这样极大的限制了我国网络广告的发展。据电信部门的消息，我国会进一步大量开放宽带，解决上网速度缓慢的问题。而我国企业应多吸收国外网络广告的制作经验，进一步提高制作和营销水平，将我国的网络广告推进一个新的发展阶段。 2.政府应快速建立网络广告有效的衡量标准 网络广告是一种新兴的广告形式，既然是新事物自然有它蓬勃发展的生命力，但是在新潮的事物都会有它的弊端，正所谓有利就有弊，国际上一些相关组织已经就网络广告的相关事宜制定了行动方案，但是截至到如今还是没有形成一个统一的方案。而纵观我国的国情，虽然经济在不断的发展，但是在网络广告发展这方面，我们还是需要吸取国外一些好的经验教训，一边探索一边前进，只有这样，我国的网络广告业才能得到长远长足的发展。 3.政府应强化网民对网络广告的认知度 网络广告在广大网民心中还是一个新生事物，对其认识还存在很大的缺陷，所以网络广告在我国还不具备丰富的群众基础。网络广告目前不具备传统广告的优势，如户外广告有强烈的视觉冲击力，二电视广告图文并茂可以使观看者又亲切感。网上信息多而纷杂，广告信息很容易被忽略。但是互动是网络广告最大的优势，可以通过互动这一优势吸引网民的参与，并通过电子刊物，电子邮件进行直销。总之，我们需改变经营者单方面宣传的模式，为网民提供广泛的参与空间。。 4.依托强势载体并迅速扩散美誉度 商品讲究品牌效应，对于IT行业，他们肩负着网络广告的应用和普及的重任，每出现一个新的传播形式，必然要承载很多东西，他们需要做的也很多，网络这一品牌营销师他们想要获得长足发展必须要做的一项任务和功课。 下载全文
今日头条信息流广告投放策略研究
挥各自优势，给客户提供增值服务支持，充分利用好客户的丰富资源，优化客户体验，建立凸显特色的服务体系。
（二）注重深度挖掘在第三方电子支付模式的发展和普及应用当中，第三方支付面临的一个重大发展难题是陷入到价格战当中无法脱身，而出现这一问题最为显著的原因是不具备差异性。
因为现如今第三方支付平台在走行业服务的深化道路，在这样的情况之下第三方支付业务必须进行细化处理，给出更加明确和细致的定位，打造细分市场，并立足行业需求制定完整支付解决方案，供给一站式和综合性服务，才可以在价格战的恶性竞争当中彻底摆脱出来，进入到一个良性循环的发展新阶段。
越早步入到某一具体行业，第三方支付企业越能够在该行业的支付平台竞争当中获得优势，抢占先机。
与此同时，第三方支付企业要在激烈的市场竞争当中脱颖而出，还必须在产品、价格、渠道、促销等营销手段上进行深度创新。
利用深度挖掘这样的发展策略，促进第三方支付企业的有效盈利和长足发展。
（三）强化产业链合作第三方电子支付模式是由一个复杂多元的产业链构成的，要促进这一支付模式的长足发展，必须在产业链合作方面进行不断的深入与拓展。
首先，第三方支付企业要认真分析当前企业发展形势和内外部环境注重和金融机构进行密切协作互动，与不同银行构建业务合作的密切关系。
金融机构是第三方支付产业链源头所在，最终要依靠银行完成结算，所以只有和银行保持良好合作关系，才能够让这一创新型的支付模式获得又好又快发展。
其次，第三方支付企业需要深入探究如何与电子商务存在密切关联的物流，通信等行业与机构展开合作的方法，目的是让用户拥有更加丰富多元的终端产品与服务；加强和硬件以及技术提供商的合作，让电子支付平台更加的安全可靠，给商户和消费者带来全方位的安全可靠保障。
除此以外，基于当前国家信用体系不够健全的情况，第三方支付企业还需要将信用当作核心与生命线，立足实际构建完善的信用体系，在增强自身信用水平的同时，最大化的维护客户信用，让这一产业链高效有序运转。
互联网广告投放的技巧与策略
互联网广告投放的技巧与策略随着互联网的飞速发展，广告领域也面临了巨大的变革。
互联网广告投放成为了各行各业推广品牌和产品的重要手段之一。
然而，由于互联网广告呈现形式多样，并且用户阅读习惯独特，要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要一些技巧与策略的运用。
一、定位目标受众投放广告的首要任务是准确定位目标受众。
只有了解目标受众的需求、喜好、行为习惯等信息，才能更好地选择合适的广告平台和形式，以及制定投放策略。
例如，如果目标受众主要在社交媒体上活跃，那么选择在社交媒体平台上进行广告投放是一个比较明智的选择。
二、选择合适的广告平台选择合适的广告平台是互联网广告投放的关键之一。
互联网上有众多广告平台，如搜索引擎、社交媒体、视频网站等。
不同的平台适合于不同类型的广告，需要根据产品或品牌的特点来选择合适的平台。
同时，还需要考虑平台的用户量、用户质量、开放程度等因素。
三、制定创意广告内容创意是吸引用户注意力的核心因素。
在互联网广告中，创意内容的设计非常重要。
创意广告应该简洁明了，符合目标受众的口味，同时能够产生共鸣和情感共鸣。
选择适合的图片、文字、颜色和音频等元素来打造广告的视觉体验和感知效果。
四、控制广告投放频次和时机在互联网广告投放中，投放频次和时机也非常重要。
过高的广告投放频次容易引起用户的厌烦，降低广告的点击率。
同时，掌握用户的在线时间和浏览习惯，选择在用户活跃度高的时段投放广告，能够提高广告的曝光率和转化率。
五、数据分析和优化互联网广告的优势之一就是可以进行精准的数据分析和优化。
通过对广告投放数据的收集和分析，了解用户的行为和喜好，优化广告的投放策略。
可以通过A/B测试和观察用户反馈来优化广告的效果，提高ROI（投资回报率）。
六、创新新兴的广告形式随着互联网技术的不断发展，新兴的广告形式层出不穷。
例如原生广告、视频广告、AR（增强现实）广告等。
关注互联网广告的最新趋势和形式，采用创新的方式来推广产品和品牌，能够吸引更多用户的关注。
网络广告时序策略
网络广告时序策略
提前策略：一般电影产品都采用提前策略，像《鸿门宴》电影还未拍摄就在线上线下做广告。
或者是苹果公司的系列产品都是采用了这一策略。
即时策略：一般网络品牌都采用这种方式，像凡客诚品新装上市时都会在各大门户网站打广告。
置后策略：香港金利来产品在一开始上市时采用了置后方式，在领带产品上市后，得到的发聩是销售不佳。
后来才知道品牌名称没取好。
网络广告导向策略：情感导向“好记星学习机，旺仔牛奶，一个小学生在学校里面，突然听到广播里说妈妈来看他了，而且还带来了旺仔牛奶，泪流满面的跑向了妈妈。
观念导向；中国移动公司在推去“动感地带”时就强调是不一样的体验。
权威导向：蒙牛牛奶被指定零八年奥运
表现策略：夸张，德芙巧克力
定格；脑白金就是采用了这个。
在很长时期内，两个卡通人物做的老头子，老太太。
在哪里一边跳舞一边唱。
存托；益达口香糖，在一个加油站，一个年轻人开着越野车加油。
我国网络广告发展中出现的问题及应对策略
摘要:随着互联网的发展和普及，基于网络平台的广告形式———网络广告也越来越多地进入到人们的视野中，网络广告发展迅速，并影响着众多网民的生活及消费习惯。
本文从分析网络广告的特点入手，着重分析现阶段我国网络广告发展中存在的问题，从而提出符合我国未来网络广告发展的对策，并分析了网络广告的创新发展策略。
关键词:网络广告互联网网络营销1网络广告发展中存在的问题1.1网络广告中陷阱很多，使消费者难以辨别。
霍夫兰的“可信性效果”研究表明:一般而言，信源的可信度越高，其说服效果越大；反之，可信度越低，说服效果越小。
网络广告的优越性我们大家都很清楚，但是事实上这种特性有利也有弊，人们对于网络都会有种不信任感，网络广告的效果也必然受到影响。
广告主要是通过视觉和听觉来影响消费者，从广告信息的传播效果来看，用户的选择率越高，说明效果越好，但目前的网络广告在屏幕中所占的部分不超过20%，而其他的部分对于网络广告来说是噪音，它降低了人们对网络广告的关注率，多数的浏览者不会停留在一个页面很久，如果这个区域不能被用户点击到，难么它也就失去了效果，成为消费者的视觉盲点。
《广告法》第十三条明确规定：广告应当具有可识别性，能够使消费者辨别其为广告。
大众传播媒介不得以新闻报道形式发布广告。
通过大众传媒发布的广告应当与其他非广告信息区别，不得使消费者产生误解。
近年来，广告与信息传播两者之间的界限逐渐变得模糊，原因在于广告形式的淡化和信息的泛广告化，例如隐性广告，它采用非公认的广告方式来传播广告信息，这种形式往往具有诱导性，使网民难以分辨，这样都会使消费者面临被欺诈的境地，使消费者在面对如此多的广告时无所适从。
1.2网络的特性使得网络广告的可信度降低。
作为网络广告载体的互联网，网络用户则会根据互联网的可信度来看待网络广告。
表1网络广告的可信度调查从表1中可以看出，与传统的广告形式相比，网络广告的可信度较低。
1.3网络广告整体商业价值较低。
社交媒体知乎的广告营销策略研究
社交媒体知乎的广告营销策略研究作者：余晓勤来源：《传媒》 2016年第7期文/余晓勤知乎是我国新兴的社交媒体，以“问答社区”为平台定位，受众能够在该平台上提问或答疑，彼此展开广泛的交流互动和知识分享。
2010年12月，知乎网站开放，经过两年的摸索发展，于2013年3月正式开放注册，在随后的9个月的时间里，知乎的注册用户从40万增长到400万，规模增长了10倍，成为社交媒体中的一匹黑马。
知乎广告，就是以知乎平台及旗下产品为媒介，以商业化品牌营销为目的的信息传播，主要分为两种类型，即硬性广告和软性广告。
硬性广告以首页的贴片广告和客户端启动页面广告为主，广告客户主要有百度、高德地图、凯迪拉克汽车和亚马逊Kindle等。
而软性广告则较为丰富，无形地渗透于各类话题中，包括“淘宝购物”“淘宝代购”“美食推荐”“旅游推荐”等，这其中有客户结合自身经验的口碑推荐，也有商家商业化的品牌营销。
可以说，随着知乎品牌知名度和影响力的不断提升，其商业价值也越来越显著，从2014年引入广告至今，其广告发展虽然尚处于萌芽阶段，但却彰显了超高的广告价值，其广告营销模式和策略具有较强的研究价值。
对此，本文拟从三个方面入手，重点分析知乎广告的营销策略，以期为同类媒体的发展提供有益参考。
明确自身定位，打造核心优势尽管知乎现有广告数量不是很多，并集中在汽车、搜索引擎、APP、电子等领域，但随着广告客户数量的增多，知乎开始转变其广告营销策略，在明确自身定位的基础上，针对某一行业或产品打造其核心传播优势，有效拓展了广告价值空间。
广告匹配的针对性。
就现状来讲，知乎受众以都市精英为主，他们具有较强的购买能力和消费欲望，更加强调的是品牌消费、时尚消费和情调消费，所以，与知乎合作的多为同行业或同产品中的中高端广告商，凭借自身过硬的品质在知乎上展开口碑传播，以达到广告营销最佳化效果。
例如，亚马逊的Kindle，属于典型的文化消费类产品，其目标受众是那些爱读书的知识人群，而这也是知乎的受众定位，由此双方的广告匹配就极具针对性和契合度，效果也十分明显。
关于网络广告策略的几点分析
动 ，寻找一种新 的商机 ，已成为一种必然。 网络作为一种特殊 的载体 ，
呈现出全新 的表现形式 。网络广告给广告实施的各环节带来了更广泛 和 更深 刻的变革 ，从而创造 出全新的市场 和机会 ，为广告业带来崭新的格 局。但由于网络广告是一种新生事物 ， 发展还很不成熟 ， 相对于网络广
体上实现了整个购买过程， 这一点是传统媒体难以做到的。 其次， 网络广告
１ 、网络营销的内涵 （ １ ） 网络营销是企业整体 营销战略的组成部分 。网络营销不是独立 于现实世界的 “ 虚拟营销” ， 它只不过是传统营销的一种扩展 ，网络营销 的手段也不仅限于 网上 ， 而是注重网上网下相结合 ， 构成一个相辅相成、
相互促进的营销体系。
则 涉及 到经过政府批准， 在 当地寻找合适的广告代理人， 洽谈并购买当地
（ ２ ） 交互纵深性强。互联 网络可以展示商品 目 录， 连接资料库 ，提
供有关商品信息 的查询 ，可以和顾客做互 动双 向沟通 ，可以收集市场情
报 ，可以进行产 品测试与消费者满意调查 等，是产品设计 、商品信息提 供 以及服务 的最佳工具。
限度地满足客户需求 ，以达到开拓市场 、增加盈 利为目标的经营过程 。 网络 营销是企业营销实践与现代信息通讯技术 、 计算机网络技术相结合， 以电子信息技术 为基础 ，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销
析。
业进行现代营销开辟了新途径 ，它不受时间和空间限制 ，在很大程度上
改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的 目的就是为了掌握 网 络营销 的内容、运作规律及未来 的发展趋势，更好地为企业服务 。 目前 ，互联网正 以前所未有的速度在世界各国广泛 、迅速地发展 和
普及。信息化的浪潮推动 了电子商务的发展 ，互联网促使传统商业模式
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压
０
按人群素质划分 。 我国网上用户 素质情况 ： 网上 用户一半 以
务 同类企业的理 由。 越独特 ， 越不同于他人 ， 说服效果越好 。这 上具有大专和本科水平。 网络广告有关的语言 ， 画面应当主要照 种独特 性 ， 就是 网络广告诉求 的重点 ， 也就是网络广告宣传 的主 顾这一阶层 的人群 。 题所在 。 按购买量划分： 买量 的大小是测定消 费者群体 的一个重要 购 就其实质而言． 广告定位也就 是网络广告所宣传的产品、 指标 ，单个用户的购买量一般比较小 ， 且需求多样 。而企业消 网络 而
产生的品牌效应会使 用户的购买只是一种纯粹 的追 求品牌 多 我国上网用户 性别相较持平 在制定 网络广告策略时 突 出性别 很
练的计算机操作能力 ， 更容易接受网络广告这种新媒体广告形式
抢先定位：人 的意识 有先入 为主 的特点 ，抢先 占领消费者 的 根据各个年龄的细分 ，可 以制定出相应的广告策略。例如 ， 电脑 心理位置。是很 多网络广告常 用的策略 。特别是一些新产品 ，为 游戏市场针对 １ 岁一２ ８ ４岁阶段 比对 ４ 岁 ～５ １ ０岁阶段更有效 。 了吸引注意力 ， 往往采用这种 策略 。 照 的方法。 位 的方法。 品牌形象定位：根据用户的偏好 创立 品牌 一旦 被接受 则 按职业划分 ：我国上网用户 多数为在校学生 ， 他们构成了网 比附定位：参 照已经 占领主要地位 的商品，与 自己产品相 比 络用户的主要群体 ． 其次是教师和机关党政工作人 员等 ， 固定 有
公众购买网络广告主 的产 品、劳务 或提高 网络广告主 的知名度 。 用什么理由来说服呢 ７独特 的理 由， 即不同于同类产品 同类服
一
民 （００ ４０ 元每月 以上 为６ ９ ）占少数 ，中等收入 占多数 ． ．％ 形成 个橄榄球型 的收入结构 。 网络广告 的重点应 当是中等收入 的阶
２０ 年 １ ０６ 月第十七次 （ （ 中国互联网发展状况统计报告》 显示 ， 产 品为树立一个新的 、高档次的 品牌 ．经常使用这种策略 。 企业形象定位 ：注重宣传企业 的文化 企 业的特点 、企业的
和上年同期 相比增长 １ ．％ 是 １ ９ 年 １ 月第一次调查结果 ６ 价值观等等。 １ ８ ７ ０ ９ ２ 创造一个好的企业形象 ． 消费者对该企业的产品也 万上网用户人数 的 １９ 倍 我 国互联 网用户 的快速增加 为网络 会产生一种信 任感 。 ７ 广告提供 了庞大的用户群体。
劳务． 企业形象 的市场定位 ， 就是在消费者心 目中为网络广告主 费者则以整个企业为单位， 购买量大 ． 并且购买商品的种类较为 的产 品、 劳务或企业形象确定一个位置 ． 一个独特 的、 不同于他 集 中。因此 ，根据购买量 的不同 ，划分 出不 同的用户群体 ．网络 人 的位置 。产 品、劳务 、企业的市场位置确定 了，网络广告 宣传 广告在商品的促销对象上应有所选择 。
的主题 、特殊理 由也 就确 定了。 按年龄划分 ：我国上网用户 主要 集中在 中青年阶段 ， 这个年 常 用的网络广告定位策略主要有抢先定 位 、比附定位 、空隙 龄阶段 的用户成长在科学信息技术飞速发展 的时代 ， 他们具有熟
定位 品牌形 象定位 、 企业形 象定位 、 化定位等 。 文
一
的余地 。
，
定位策略
二 市场 策略
利用市场划分可 以找到 并描述 自己的 目标市场 ． 确定针对 目
所谓网络广告定位 ， 是指网络广告宣传主题定 位 ， 就是确定
诉求的重点， 或者说是确定商品的卖点， 企业的自我推销点。 如 标市场的最佳 营销策略 。 果说网络广告创意与表现解决 的是 ” 么说 的问题 ， 怎 那么网络 按照经济地位划分 我国上网用户收入比例情况： 高收入 网 广告定位解决的则是 ” 说什么”的问题。 对绝大多数网络广告作品来说 ， 宣传的根本目的是劝说目标
维普资讯
商 业 研 究
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删 一
・杨坚 争 周 杨 东华大学
Ｃ Ｎ Ａ Ａ ＮＩ Ｉ Ｓ Ｃ Ｄ
上海理工大学
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【 摘
要】网络广告 策略是实现 网络广告 目的的方法和手段 。制 定网络广告 策略是一项创造性的劳动 ，策略 的成败决定
网络广告文化定位： 各个国家． 各个地区的文化是有很大差
面对如此之大的用户群体 ． 使网络广告有 了以与其他媒体广 别 的 ， 网络广告也是 以文 化为基础 的。在 内容上 、形式上 、表 而 告抗衡的基本力量 。但是 ， 传统 的电视广告 、电台广告 ．报刊杂 达方式乃至颜色措配等 ． 都应该注重该用户群体的文化背景． 好 志广告、户 外广告等形式 ，由于使用时间长 ．制作技术成熟 ，仍 的广告是有针对性 、 目的性的 ， 可能一个 广告人人都喜欢 ， 有 不 而 然严重压抑着网络广告 的成长 。 网络广告要在广告领域 占据一席 是应该针对某个 用户群体 。 在文化上能被接 受 ， 其宣传才 有发挥 之地 ，必须从策略入手 ．拓展 自己的生存空间。
收入网络用户 占５ ％ ， 以看 出有支付能力 的用户人群 占大多 ５３ 可
注的商品类型有所不同。 性别划分：目前我 国上网用户 男性 占５ ．％ ． ８ ８ 女性 占４ ．％ １２
空 隙定位：寻找消费者心理上 的需求空隙 ， 抓住 空隙进行定 数。针对不同职业定制不同 的广 告策略非常重要 ，因为他们所关
着 网络广告 宣传 的成败 本文从定位策略、市场策略、心理 策略 、时问篡略 、导向策略 、 表现 策略等六个方 面研 究 了网络广 告 策略的特点 ， 分析 了这些策略的使 用方法。 并 ［ 关键词】市场划 分 营销 策略
截止到２ ０ 年 １ 月 ３ 日， 国的上网用户 总人数 为 １ １ 万人 ， ０５ ２ １ 我 １∞