区域经理工作计划

区域经理工作计划【一】:区域经理年度工作计划

2009年工作计划书

王杰

●市场管理

Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解

（一）、销量（二）、新客户开发（三）、建立二级分销体系

二、培训

（一）、代理商培训（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划

一、行动时间表二、分销渠道设计

三、区域分销样板市场四、活动策划

五、带队深入二级市场六、客户关系管理

七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制

一、问题管理

（一）、串货管理（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通（六）、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算●自我提升

一、思维方面二、意志方面三、方式方法

2009年西南区域工作计划

2009年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。

●市场管理

从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划区域经理工作计划。

一、各项目标的制定与分解（一）、销量

根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。

（二）、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，计划开发5家分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。

四川地级代理商布点图

（三）、建立二级分销体系

主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、区域经理工作计划。

安顺和六盘水建立3个分销网点。

云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训

（一）、代理商培训

着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

（二）、分销商培训

引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。

（三）、代理商业务员培训

综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。

三、文化传播

通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政

策的实施。Ⅱ推动计划一、行动时间表

区域经理工作计划【二】:区域经理工作计划

区域经理2012年工作计划

一、区域门店经营思路

1、2012年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销计划

1、2012年全年促销计划三八妇女节以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一随公司的活动。父情节、母亲节节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

A、VIP顾客管理:1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

C、特体顾客管理:

D、团购顾客管理:

二、培训

1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）

2、全年12次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

三、区域产品库存管理

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

区域经理工作计划【三】:对区域经理的工作认识和工作计划

对区域经理的工作认识

1，团队的建设

区域经理的第一个任务就是团队的建设，一个优秀的团队是任何营销的一个前提，团队的建设中，第一步是人员的招聘，这块主要可以依托公司提供的招聘平台，如网络招聘和招聘会现场招聘，另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。前期的团队人数以10人左右为最好。第二步就是选拔，目前拥有从业资格的人员不在少数，特别是那些即将离校的大学生，此时的大学生可能都以找到工作为主，并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去，从个人经验来看，这点其实对团队的建设有比较大的影响，所以在条件允许的情况下，除了其他方面外，这一点也应当作为一个标准。

2，团队的成长

其实团队就是个人，个人就是团队，团队里的每个人都成长的比较好，团队自然就成长起来了，在团队成长的过程中，很容易出现只注重大范围概念的团队概念，而忽略了细致到团队里的每个人的成长。作为团队长，一定要对团队里的每个人负责，而不只是简单地下任务检查任务。区域经理工作计划。

特别是对于刚入行的新人来说，放任不管，只要业绩是一种很不负责的行为，也是对团队和公司的不负责。

在新人成长的过程中，团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划，然后根据每个人的职业规划来对其进行引导。辅助每个团员成长团队就会健康地成长。

团队成长的过程中，最重要的原则就是公平，每个团员都是公平的，无论在团队资源还是团队业务协助方面。只有公平的团队才能健康地成长，并且在目前的不大如人意外围环境下，团队的公平更能让团员保持对公司和团队的忠诚度。

3，业务

在业务上，团队长首先要为团员提供较好的工作环境和展业渠道，首先是银行，银行虽说目前竞争较大，效果普遍反映不好，但银行还是有很多资源的，主要是营销方法要进行一定的转变，比如与银行后台人员的沟通，以公司的名义和银行进行营销合作，甚至是与银行工作人员之间的个人之间的合作。并且从我个人了解到的一些基础情况来看，市东区的银行网点内的证券公司之间的相对竞争还比较小。

除传统的银行渠道外，其他渠道也应重视起来，基础的如社区。由于贵营业部是在市区的较东边，所以我特意留意了一下市东边的资源情况。目前虽然合肥有四五十家证券营业部，