销售管理部职责

销售管理部职责

一、制度管理

1、负责销售体系所有制度的制定、规范、修改、解释说明、监督执行

2、销售体系工作流程制定、规范

二、销售管理

1、深刻理解项目，协助项目做好推盘计划

2、负责组织主持每周营销例会的召开，及时总结反馈各项目的营销情况

3、负责向项目部派驻销售管理人员，参与并协助管理

4、成交分析、余房分析

三、内外关系管理

1、与公司其他部门对接，维持良好合作关系，支持项目销售工作

2、

四、人事管理

1、销售体系人员招聘、培训、调离、奖惩

2、销售体系人员信息统计，档案整合、管理

3、业绩统计、分析及确认

4、梯队建设、学习和成长

五、规范化管理

1、协助项目制定协议、合同等

2、制定优惠审批制度及监督执行

3、督促协议、合同规范化签署

4、统一制定各项目日常各种管理文件及表格

六、销售指标管理

1、对公司整体战略的深刻理解

2、制定考核指标

3、根据公司财务要求分解销售指标

4、结合项目情况进行调整

5、财务指标上传下达、统筹安排、持续关注

七、现场管理

1、现场办公区的规划、布置、管理

2、现场环境管理

3、现场秩序管理

八、后勤管理

1、住宿、伙食管理

2、工装管理

3、办公用品、设备设施等购置及维护管理

4、文化及娱乐用品管理

5、项目用车协调管理

九、客户管理

1、督促项目客户信息登记

2、客户信息统计整理

3、客户信息分析

4、客户档案建立

十、信息化管理

一、制度管理

1、负责销售体系所有相关制度的制定、规范、修改、解释说明、监督执行

2、负责销售体系工作流程的制定、规范

3、负责销售体系各种通知、公告的发布、解释、管理

二、销售管理

4、负责组织和主持每周营销例会的召开，及时总结反馈各项目的营销情况

5、向项目部派驻管理人员，参与并协助现场管理

6、销售指标管理

三、人事管理

7、参与销售体系人员的招聘、调离、奖惩、培训，并为其提供参考依据和资料支持

8、负责项目的业绩统计、分析及确认

9、负责销售体系人员架构的设置和调整

四、现场管理

10、监督、检查现场办公区的环境、秩序等

11、统一制定各日常表格并监督使用

五、客户管理

12、客户信息登记管理

13、客户信息分析

六、信息化管理