优理氏私人定制项目 打破护肤品实体店传统模式
美妆医美新业态如何引领大内需新消费升级
美妆医美新业态如何引领大内需新消费升级在颜值经济、Z世代和国潮影响下，美妆医美俨然成为新时代大金矿，各大资本各路企业纷纷入局，精细化、品类化、融合化不断涌现，新锐品牌群雄并起，老牌霸主老树新花，外资品牌与时俱进，尤其是马克龙访华，欧莱雅全面本土化，更是开启了美妆新时代。
当下和未来，美妆医美新业态究竟如何才能引领大内需新消费升级呢？文/锦坤品牌营销专家团随着Z世代逐渐成为中国美妆医美的消费主流和网络舆论的主流，以Z世代为首的消费群体，以及其他被互联网影响的人群在新的生活环境基础上，逐渐开始对美妆医美行业产品的功效性和安全性提出了更高的要求，美妆医美行业被迫开始进行产业升级。
新消费需求的提出加速了行业的细分，明确了行业的趋势，企业纷纷改变经营思路，从单行业到跨行业，从原材料到化妆品，从营销转向研发，从流量带货到品牌塑造，并购，协议，扩张，各种手段层出不穷。
各大品牌已经意识到新消费之下的广阔前景。
2023年中国美妆市场规模达5699亿元，且仍在保持增长趋势，预计2023年将超6200亿元。
在消费增长的同时，美妆市场朝着专业化、细分化方向演进，护肤品，彩妆相关品类迎来高增长态势，抗氧护肤，抗衰护肤，抗敏护肤，风格彩妆等细分赛道日趋显著。
在医美行业，我国医美市场5年的复合增速超过30%，预计在2025年医美市场规模将超过3000亿人民币。
新消费时代，市场规模的不断增大，注定了未来将有更多的品牌涌入赛道并将从各个角度不断细分地去渗透市场，挖掘消费者需求。
由于整个市场正在经历巨变，我们如果要把握市场动态并清晰市场发展方向，我们首先要明白市场现在发生了什么？未来将发生什么？美妆医美行业迎来了新的消费升级日新月异，美妆医美行业正在遭受巨变，不仅仅是疫情趋势的逐渐清晰与管控的放开，行业的主要消费者结构和消费环境也已经发生了改变。
随着科技的进步和生活水平的提高，这些具有一定知识基础，善用网络，极具个性化的消费者开始对各个品牌提出了更高的要求。
化妆品企业O2O用户运营案例分析
电子商务化妆品企业O2O用户运营案例分析康正发 上海师范大学商学院摘要：随着社会和经济的发展，作为“美丽经济”的化妆品产业得到了较快发展。
结合案例材料，讨论了用户运营的策略：以丰富的产品聚拢大量用户；开发全方位渠道方便用户购买；线上线下结合提升用户体验；通过丰富多彩的活动吸引广大用户。
关键词：化妆品产业；O2O电商；用户运营中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)028-0325-02一、引言随着我国社会经济的持续发展，人民生活水平的不断上升，需求也在逐渐变化。
在消费升级背景下，“美丽经济”迎来了蓬勃发展。
如今走进各种大型商场，商业街道都能看到琳琅满目的化妆品专柜。
电子商务经过了十几年的发展变得越来越普及，化妆品行业也在其中寻找适合自身发展的模式。
一些化妆品企业成功地应用O2O电子商务模式，使企业得到了快速发展。
O2O(online to offline)电商模式，即从线上到线下，它是利用互联网线上平台，同线下的销售机会有机结合的电子商务的新型营销模式。
这种服务模式既为商家提供了更多的客户流量，同时也极大的方便了用户的消费。
二、文献概述及案例简介国内一些学者对O2O展开了一些研究。
王纪录(2017)基于线上线下融合的方式，建立农产品的O2O模式基本框架，以达到农民增收，市民受利的双赢。
颜煜宇、杨宛颖(2018)分析了O2O企业的案例，提出了这些企业盈利的几大模式：信息媒介盈利，增值服务盈利，基本业务盈利和资金运作盈利。
白硕、杨永春、史坤博(2017)基于问卷调查，采用因子分析、线性回归等方法对消费者行为特征进行了分析，探讨了成都市居民在O2O视角下的消费行为。
孙鼎(2018)则通过消费者进行O2O体验时的满意程度进行分析，结合我国O2O模式的发展情况，提出了一个适用于企业实施客户满意战略的科学方案。
王敬岚(2018)应用4Ps对玛丽黛佳的营销进行了分析。
周清(2017)报道了玛丽黛佳与天猫合作，打造了一款无人色彩贩卖机，并取得了很大的成功。
优衣库SPA模式研究
优衣库SPA模式研究，不少于1000字优衣库（Uniqlo）作为亚洲最大快时尚品牌，SPA模式一直是其成功的核心之一。
SPA模式的全称是Specialty Store Retailing Private Label Apparel Model，中文名称则为精品店零售自有品牌衣服模式。
在这种模式下，品牌不仅需要设计、生产和销售商品，而且需要打造自有品牌，从而实现更多的利润和更强的控制力。
优衣库的SPA模式可以归结为三个部分：快速反应、平民价格和品质保障。
下面将针对这三个部分进行详细分析。
快速反应优衣库在SPA模式下另一个重要的特点是快速反应。
优衣库的产品设计团队保持密切关注流行趋势并且快速反应市场需求。
与大多数品牌的四个季度不同，优衣库的设计周期由最初的构思到最终推出只需要2周时间。
这意味着在一个季度内，优衣库可以推出好几种新产品，并在市场获得成功。
快速反应还涉及到供应链管理。
优衣库的原材料和产品生产大部分在日本及周边地区，这使得优衣库可以利用日本高效的物流和快捷的海洋运输体系，及时下订单并接收物流。
在生产方面，优衣库采用大批量定制的方法，按需量生产，避免产生浪费，并快速调整生产线以满足需求。
平民价格优衣库一直坚持平民价格，这也是其品牌的核心理念之一。
相比其他高端品牌，优衣库的定价策略更具有魅力，而商品的实际质量却不打折扣。
虽然价格低廉，但他们也不会以牺牲质量为代价来降低成本。
平民价格的实现主要是通过SPA模式下的直销渠道。
优衣库直接负责设计、生产和分销，减少了中间环节，避免了牵扯到其他品牌的产品的额外成本，能够让产品价格相对较低。
而且，由于优衣库实行快速反应，竞争对手不得不很快地也推出相似的产品来应对，进一步促进了优衣库的销售。
品质保障SPA模式下的品质保障主要是通过自有品牌实现的。
自有品牌使得优衣库有自行制定质量标准的权力，通过对最终产品的控制，确保了品质的高水平。
同时，自有品牌还能够用作品牌形象的建设。
美容美发行业连锁经营模式创新及服务升级方案
美容美发行业连锁经营模式创新及服务升级方案
第一章 绪论 ..................................................................................................................................... 3 1.1 行业背景分析 ................................................................................................................... 3 1.2 连锁经营模式概述 ........................................................................................................... 3 1.3 服务升级的必要性 ........................................................................................................... 3 第二章 连锁经营模式创新 ............................................................................................................. 4 2.1 现有连锁经营模式分析 ................................................................................................... 4 2.2 创新连锁经营模式的策略 ............................................................................................... 4 2.3 创新模式实施步骤 ........................................................................................................... 4 2.4 创新模式的风险评估 ....................................................................................................... 5 第三章 门店拓展与布局 ................................................................................................................. 5 3.1 门店拓展策略 ................................................................................................................... 5 3.2 门店布局优化 ................................................................................................................... 5 3.3 门店拓展与布局的协同效应 ........................................................................................... 6 3.4 门店拓展与布局的风险控制 ........................................................................................... 6 第四章 服务产品创新 ..................................................................................................................... 6 4.1 现有服务产品分析 ........................................................................................................... 6 4.1.1 服务产品结构分析 ....................................................................................................... 6 4.1.2 服务产品特点分析 ....................................................................................................... 6 4.1.3 服务产品竞争力分析 ................................................................................................... 7 4.2 服务产品创新策略 ........................................................................................................... 7 4.2.1 技术创新 ....................................................................................................................... 7 4.2.2 服务模式创新 ............................................................................................................... 7 4.2.3 跨界合作 ....................................................................................................................... 7 4.3 创新产品实施与推广 ....................................................................................................... 7 4.3.1 完善服务流程 ............................................................................................................... 7 4.3.2 培训员工 ....................................................................................................................... 7 4.3.3 营销推广 ....................................................................................................................... 7 4.4 创新产品与客户需求匹配 ............................................................................................... 7 4.4.1 调查客户需求 ............................................................................................................... 7 4.4.2 优化产品结构 ............................................................................................................... 7 4.4.3 跟踪客户反馈 ............................................................................................................... 7 第五章 技术与设备升级 ................................................................................................................. 7 5.1 技术与设备现状分析 ....................................................................................................... 8 5.2 技术与设备升级策略 ....................................................................................................... 8 5.3 升级实施与培训 ............................................................................................................... 8 5.4 技术与设备升级的效益评估 ........................................................................................... 8 第六章 人力资源管理与培训 ......................................................................................................... 8 6.1 人力资源管理现状分析 ................................................................................................... 8 6.2 员工培训与激励策略 ....................................................................................................... 9
护肤品营销策划方案5篇
护肤品营销策划方案5篇护肤篇:相宜本草:玉竹套盒:原价513元现价298元牡丹礼盒:原价734元现价388元山茶礼盒:原价814元现价398元蕙兰礼盒:原价1008元现价498元美肤宝:购单品满200元送40元产品购任意礼盒+117元舒润精华送波司登蚕丝被+中样三件套购198元气垫BB霜送青花瓷碗+57元送活颜洗+中样三件套另有面贴买五送三,买十送十温碧泉:购礼盒:228元送89元身体乳一支321元送89元身体乳+抱枕454元送毛毯一盒592元送电饭煲一台另有购正价单品满:200元返40元产品400元返100元产品600元返150元产品法兰琳卡:购283元亲亲补水套送169元怡香亮采霜一瓶购398元怡香亮彩套送169元怡香亮采霜一瓶+108元白白霜购435元沙棘套盒送169元怡香亮采霜一瓶+169元补水肌底液+108元白白霜一瓶另推出特价单品:原价169元补水肌底液现价59元原价169元亮采面膜现价39元原价169元亮采霜现价99元韩束买任意一款加30元送95元墨菊凝胶一支欧诗漫:购98元提拉紧致走珠凝露送98元任意产品购168元奇迹无痕紧致眼霜送168元任选产品购298元珍珠动能仟颜紧肤精华送298元任选产品珀莱雅:买100元送30元产品买满498元送268元眼霜+119元保养液一瓶雅滋美特:满500元送沐浴乳一瓶满800元送138元BB霜一瓶彩妆篇:美宝莲全场8折火烈鸟第一款正价,第二款半价爱丽买100元减20元现金卡姿兰:买169元产品送169元美丽星愿套盒一个买199元产品送199元妆前精华乳兰瑟:真丝派睫毛膏8折优惠买正价产品99元送28元单色眼影一块其它品牌均有买赠活动推出,详情请到二楼专柜咨询,选购。
我们全体员工欢迎您的到来!活动时间:20_年11月7号——11月12日方案一:产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二:品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
2023年护肤品电商O2O行业市场规模分析
2023年护肤品电商O2O行业市场规模分析电商O2O（Online to Offline）是指通过线上渠道获取客户，然后将其引导到线下实体店进行交易的商业模式。
随着互联网的普及和消费升级，O2O行业将在未来几年内迎来快速发展，而护肤品O2O作为其中的一大板块，市场规模也将逐步扩大。
一、市场规模分析目前，中国的护肤品市场呈现多样化和巨大规模的趋势。
在O2O的推动下，2019年国内护肤品O2O市场销售额达到800亿人民币，预计到2025年将达到2800亿人民币。
护肤品O2O市场规模的增长主要得益于以下几个方面：1.消费升级随着人们消费水平的提高，对护肤品的要求也越来越高。
消费者正在寻找更加高端、有效、安全的护肤品。
O2O让消费者可以更方便快捷地购买到合适的护肤品产品，并可以优惠的价格和优质的服务。
2.线下实体店和线上购物的结合传统护肤品零售店发展速度下降，但O2O模式可以将线上优势和线下优势结合，打造出线上订单，线下体验的购物模式。
消费者可以通过线上浏览护肤品信息，然后到线下实体店去“实物体验”。
美妆店、购物中心等已成为护肤品O2O的新兴渠道。
3.社交媒体的普及社交媒体可以提供真实用户的产品体验、使用心得及评测，增加消费者的购买决策。
与此同时，社交媒体可以方便地引导及推广护肤品线上店铺，最终促成线上购买。
二、市场影响因素分析1.消费者需求升级2020年之后，年轻人将成为消费者市场的中流砥柱，他们更加注重购物体验和产品的种类、品质、价值、性价比等。
因此，护肤品O2O需要加强对消费者需求的了解和分析，加大对产品和服务的升级和提升力度。
2.线上渠道的发展速度护肤品市场的增长离不开线上渠道的支持。
未来，线上渠道的发展将更加重要，最重要的是多渠道整合，为消费者提供更高效、更便捷的选购方式。
3.市场竞争加剧随着市场的不断扩大，护肤品O2O市场的竞争越来越激烈，品牌、产品、价格和服务等方面将需要更好的差异化和个性化，才能吸引更多的消费者。
护肤品运营策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除护肤品运营策划方案篇一：营销策划方案：化妆品8090市场莹莹化妆品营销策划方案一、前言莹莹化妆品店位于8090市场入口处第一排，主要经营各种品牌护肤品、洗发产品和少量的男士护肤品。
主要品牌有相宜本草、白雀灵、汉方本草，主要目标市场为附近高校女生，产品以中低端为主。
莹莹是店主的名字。
为了加深对营销策划与实务课程的理解，同时为了使莹莹化妆品店能够更好地经营下去，我们进行了这次营销策划。
前期主要通过与店主谈话的方式获取基本信息，并且观察了附近的同类竞争者。
希望通过此次策划，发现我们学习过程中的问题与不足，以便以后的提高和改进。
二、商店经营理念虽然开店的最终目的在于获取最大利润，但良好的商店文化和经营理念体现了其社会责任感，会提高商店在消费者心中的地位。
而化妆品这一商品直接接触皮肤，又具有一定的特殊性，培养良好的信誉非常重要。
“酒香也怕巷子深”，仅依靠口碑宣传是远远不够的，而原来商店并没有重视这一问题。
我们为本化妆品店的经营理念为：我们是您专业的护肤顾问，“以人为本，诚信经营”。
使消费者觉得在本店可以买的放心，用的舒心。
通过对经营理念的策划，增强潜在消费者对商店的认同感，拉近消费者与经营者之间的距离。
三、环境分析(一)行业分析根据国家统计局发布数据：20XX年上半年社会消费品零售总额58711亿元，分商品类别看，化妆品类增长17.2%。
百度数据显示，20XX年化妆品行业搜索指数走势呈上升态势，化妆品行业日均检索量达到65.3万次。
化妆品行业整体搜索指数与20XX年搜索指数相比同比上升12.89%。
人们越来越重视对皮肤的保护，使得护肤品市场成为一个具有很大潜力的市场。
而目前国家对化妆品进口的限制较多，是国内化妆品品牌成长的很好的机会。
（二）市场分析从小范围来看，本化妆品店的原有市场主要是东区大学生，尤其是女生。
其特点是，空余时间变多，开始注重皮肤的保护，女生之间口碑效应明显。
杨梦丽：小店折腾出的大生意
杨梦丽有很多头衔。
中国电子商务协会食品医药产业促进会办公室主任北京国梦联华文化传媒有限公司CEO “海带的店”社区女性产业创始人“染beauty”私人定制会所合伙人“靓丽中国”全国大学生化妆品比赛创业导师北京工业大学广告系创业导师在三里屯的“染beauty”私人定制会所初见杨梦丽，只觉得是一个青春靓丽的女生，很难把她跟一堆高大上的头衔联系起来，但聊完天后，你会重新认识她。
杨梦丽：小店折腾出的大生意文/田燕在英文字典的解释中，企业家是“承担风险的人”。
杨梦丽就是一个具有企业家潜质的人。
她爱折腾、敢冒险、有头脑，从大学开始就积极参与各种工作实践，为其日后创业打下了基础；她打理家族企业、策划商业地产统统手到擒来；但却她放弃百万年薪，开上了社区小店，这是为什么呢？热爱折腾“人活着就是为了折腾。
”看过《奋斗》的人，对这句台词并不陌生。
这句话也仿佛是杨梦丽的真实写照。
“我从小就不是一个听话的孩子。
”杨梦丽调侃道自己长了一张乖巧的脸，除了学习成绩优异外，其他方面让老师很头疼。
但看似不听话的杨梦丽，其实是有自己的主张和想法。
在家长和老师看来，学生好好学习就行了，但她喜欢尝试更多的新鲜事物。
喜欢写作的她在高中时期就考入了学通社，成为新华社下属《中学生实事报》的学生记者。
顺利考上北京工业大学的杨梦丽本想报考外贸英语系，但却意外调剂到了广告系。
仿佛是命中注定一般，她在广告系如鱼得水。
“广告系的老师说，学广告必须是杂家，会玩才能会学。
”本来就喜欢突破传统的杨梦丽，感觉这个专业太适合她了。
设计、绘画、摄影培养审美素养；营销、传播学夯实商业理论；文案、策划和心理学打下扎实基础。
正是这些多样化的课程让杨梦丽有了更丰富的积累，但她永远不是死读书。
“我觉得实践比理论更重要。
”从大二开始，她就开始了实习之路。
2003年，当很多人都没听说过“淘宝”的时候，杨梦丽已经靠着网店月入三四千了。
“开淘宝店之前是做ebay，后来成为第一批淘宝卖家，自己进货、拍照，编辑文字跟卖家沟通。
护肤品网店创业计划书模板
护肤品网店创业计划书模板一、商业计划简介1、项目名称：XXX护肤品网店2、项目背景：随着人们生活水平的提高，人们对护肤品的需求逐渐增加。
和传统线下销售相比，网上购物更便捷，也更加受年轻人喜爱。
因此，建立一个专注于护肤品的网店，将有着广阔的发展前景。
3、项目目标：本店旨在搭建一个以护肤品为主的网上购物平台，提供品质高、价格优、服务好的产品及服务，成为消费者的首选，实现品牌价值最大化。
二、市场分析1、市场需求分析：随着人们生活水平的提高，护肤品的需求逐渐增加，特别是年轻人对护肤品的需求更加迫切。
护肤品市场呈现出快速增长的趋势。
2、竞争分析：护肤品市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名国际品牌和国内知名企业。
他们在品牌知名度、产品研发、市场推广上拥有优势。
3、发展趋势：随着消费升级和消费者对品质生活的追求，护肤品市场将朝着高品质、绿色、天然化的方向发展。
三、经营理念1、产品理念：为顾客提供高质量的护肤品产品，让消费者感受到我们的用心和关怀。
2、服务理念：以顾客需求为中心，为顾客提供优质的服务和解决方案。
3、经营理念：以一流的产品质量、合理的价格和专业的服务，为消费者创造价值。
四、产品定位本店主要经营护肤品，定位为中高端产品，包括面部护理、身体护理、洁面用品、化妆品等。
五、营销策略1、产品策略：注重产品的品质和创新，提供符合市场需求的产品。
2、价格策略：定价方式灵活，保证利润的同时，以合理的价格吸引消费者。
3、渠道策略：通过线上渠道和线下合作伙伴相结合，提升产品销售渠道。
4、促销策略：推出折扣促销、赠品促销等活动，提升产品销量。
5、宣传策略：通过社交媒体、网络广告等方式提升品牌知名度，吸引消费者购买。
六、运营计划1、产品采购：与供应商建立稳定的合作关系，保证产品的品质和供应。
2、仓储物流：建立稳定的供应链管理体系，确保产品的及时交付和库存控制。
3、客户服务：建立完善的客服体系，解决顾客问题，提升客户满意度。
林清轩：一家手工护肤品牌的O2O闭环
林清轩：一家手工护肤品牌的O2O闭环来源: 网商在线作者：网商在线发布时间：2014-11-13近几年轰轰烈烈的传统品牌进军线上的潮流中，大部分品牌选择天猫等平台开设旗舰店，自己组建电商团队或者是找代运营。
这种线下品牌的电商做得好与坏暂且不论，但在O2O这块，线下品牌无疑先天优势强烈。
也有人担心，O2O实际是线上抢占线下实体零售的战争，但确切地说，O2O 更是指品牌的销售连通了线上和线下，能够给予消费者更好的体验。
这个时候，线下以经销渠道为主的商家可以结合经销商与线上渠道来完善配送货的体验。
而直营商家可以通过移动支付来完成O2O的闭环，比如林清轩这个手工护肤品牌目前正在做的。
多产品组合丰富产品线林清轩品牌成立于2003年，创业初期这个品牌只有两款单品，芦荟手工皂和芦荟胶。
从芦荟胶后，林清轩慢慢丰富了手工皂的产品线，如今有二十种类型的手工皂，其他产品从护肤到彩妆，从洗发润发到足浴等日用护肤单品发展到了近200款。
历经11年发展，林清轩在线下已经开了400家门店，一部分入驻在百货商场，一部分开在商业地段中心。
看上去似乎是护肤资深品牌的林清轩，实则前年才开始接触电子商务。
大多数传统品牌初次试水上线，只是跟随大众潮流把线上当成另一个营销窗口而已只有一名员工负责店铺日常的商品上架。
在最初的一年，林清轩天猫旗舰店每月销售额在10万元左右，对比庞大的线下营销布局与销量，这个数据实在是微不足道。
去年6月份，林清轩开始重视线上渠道的销售，天猫旗舰店也交到了电商总监Nod的手中。
Nod到林清轩的第一件事就是组建团队。
从最初只有一个员工到现在七、八十个员工分管运营、仓库、客服、美编等细分板块，林清轩的电商业务才开始正式铺展。
电商团队慢慢组建之后，Nod开始扩张林清轩的线上销售渠道，从天猫旗舰店开始，覆盖亚马逊、当当等各类销售渠道。
Nod还创建了林清轩的官方网站。
Nod告诉《天下网商》记者，林清轩天猫店在最初的一年里没有选对产品对应的类目，导致消费者通过搜索单品很难找到店铺，后来将类目换到了美妆下，各种搜索数据才开始有了上涨。
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优理氏私人定制项目打破护肤品实体店传统模式
我是一个有两个小孩子的中年妇女了，大儿子现在读大二，小儿子刚上高一，自从大儿子上大学之后，两个孩子每年的学费和生活费加起来都要好几万，这个昂贵的费用让我和老公都非常的头疼，但又不得不去出这个钱。
儿子刚上大学的时候确实花钱比较多，家里也不算富裕，手头比较紧，我们只能过着非常拮据的生活，直到有一天，老公在网上看到一个项目，这个项目彻底的改变了我们的生活。
这个项目是做一个护肤品实体店的，是以私人定制的模式运营的，护肤品行业和消费者都知道，传统的护肤模式下，产品都由生产商自主生产，消费者只能被动选择，她们并不知道这款标准化产品是否适合自己，对于产品的个性化需求也从未得到满足。
市场上美妆产品琳琅满目，导购花言巧语推销热卖产品，周围人褒贬不一的评价效果，是不是让你对于如何选择适合自己的产品感到无从下手，消费者迫切需要一个皮肤专家的指导，告诉你肌肤出现了什么问题，有什么产品可以针对这些肌肤问题。
正是因为现在护肤品行业鱼龙混杂大小品牌很多，导致护肤品市场比较混乱，现在护肤品行业销量每年都在不断的增加，这说明了护肤品行业还是有很大的市场的。
我和老公正是看中了这样的一个大市场，所以决定加入一个可以打破现在这个僵局的项目——优理氏私人定制。
优理氏运用原液科技，透过科学仪器对消费者肌肤进行综合检测，根据肌肤问题提供专属理肤解决方案。
优理氏私人定制基于品牌10年的原液科技研究，通过组合多种原液搭配即可生成多种具有复合功效的理肤方案，可以轻松实现一人一方的，做到肌肤问题即时发现、即时定制、即时解决。
做了这个项目之后，我们整个家庭的状况和生活条件都变得好了起来，不用整天再为儿子们的学费生活费而操心。
孩子们也不用再为家里生活条件差而自卑。
感谢优理氏私人定制项目给了我们这样一个改变生活的机会。