《冬吴相对论2》读书笔记：怪诞行为学——可预见的非理性行为
《冬吴相对论2》读书笔记：怪诞行为学——可预见的非理性行为
传统经济学是等价交换，但现实中的很多现象却不是这样的，“邓丽君现象”就是如此，邓丽君的一首歌所花费的社会必要劳动时间是不多的，但是带来的收益确是大大的，其实不止如此，放眼当下娱乐圈，贵圈里生产出的各种东西不也是如此吗？贵圈的乱是建立在不为人所知的高价交易上的，这里面的事儿，恐怕也只有当局者能说出个一二来！！
非理性行为还有一个是奢饰品的消费，自然是少部分人的攀比炫富心理，人性的弱点再一次暴露无遗，人啊，趋利避害是一点，攀比炫耀又是一点，酒店里、银行里、各种高档会所里的VIP特权……都是这样的变相为迎合消费者的这种心理而设计的。
另外，人性的另一个弱点是爱占小便宜，遇到免费试用的，或者1元起购的，或者买一送一，买一送很多附属品的……都是利用人的这种心理，等你买完这些东西的时候就会发现其实自己并没有占很大便宜，要不就是买了很多无用的东西，要不就是买的多算下来无缘故的花了很多的钱。
本人这次来哈师大读研入学时候就不小心上了类似的当，此时不再详提，留在心中，权作经验教训。
非理性的心理正是人性的弱点，要不然怎么说最好挣的钱是小孩的和女人的，其实老人也算在其中，因为社会发展极其迅速，一些传统的老人观念上认识上不能紧跟时代的步伐，也因年龄问题，难免“糊涂”，骗子太多，老人可能会上当。
二者来是因为医疗养老的钱是难免的，挣老人的钱也不再话下。
只买贵的，不买最好的。
不嫉妒陌生人取得很大成功，只嫉妒身边的人比你强一点。
失去比得到更加敏感。
富人有时候看起来更加吝啬。
挣富人的钱其实挺难，但有时候也很容易。
最后还是希望大家理性思维，回到起点，从长计议。
——小楼昨夜见东风整理。
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记导言在行为经济学中，我们并不把人都假定为感觉灵敏、善于计算的机器。
相反，我们观察人们实际上怎样去做，这些观察得出的结论常常是人们并非如我们想象的那样理性。
大自然赋予了人类一种灵敏的机能：在摄入足够热量与感觉吃饱之间有约20分钟的时间间隔。
行为经济学的真正目标就是：努力了解我们到底如何运作，更充分地观察我们的偏见，这些偏见如何影响我们，然后才有希望帮助人们更好地做决策。
对社会科学家来说，实验就好比显微镜和镁光灯，可以把那些影响我们生活的复杂多样的各种力量放大、照亮。
实验可以把人类行为，分解成一个一个的镜头，把每种力量单独提取出来，放大开来，做更加详尽和细致的观察，让我们明确无误地检测我们行为的原动力，更深入地理解我们自身偏见所具有的不同特点和细微差别。
第一部分以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑第一章金钱的诱惑为什么巨额奖金带不来高业绩？我们通常很容易推断激励强弱与表现能力之间存在关联。
要取得成功，人们受到的激励越强，工作的热情就越高，而人们越努力就越容易接近最终目标，这种推论似乎很有道理。
归根结底，这就是金融机构向证券公司高级主管发放天价工资和奖金背后的一部分理由——支付巨额奖金就会激励人们努力工作，取得非凡业绩。
深色实线代表亚尔克斯和多德森的实验结果：激励较低时，加强刺激可以提高表现值。
而当激励基数提高时，进一步加大激励就会事与愿违，降低表现值——在图中表现为心理学家所说的“倒U形关系”。
较低奖金（相当于一天工资）那一组的成绩与中等奖金（相当于两周工资）那一组的成绩不相上下。
我们的结论是：即使是较低水平的奖金也足以调动相当多的游戏参与者，可能已经最大限度地发挥了激励作用。
有机会获得最高奖金的人，结果表现最差，与较低或中等奖金的那两组相比，最高奖金一组的参与者的成绩达到“良好”或“优”的水平的人数还不到前两组的1/3。
实验结果肯定会使面对高额奖金的人感到紧张，他们面临着令人难以喘息的压力，其实和亚尔克斯和多德森实验中的白鼠没有多大区别。
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记1000字
《怪诞行为学2:非理性的积极力量》读后感1000字：当我们在逛街购物，要理性消费；当我们在饮食时，要理性合理膳食；当我们的处理问题时，要理性思考，生活无处不理性。
伟大的文学家莎士比亚更以“理性何等高贵，才能何等伟大”来赞美理性，似乎要随时保持理性，才能更好的生活，非理性则带着贬义的色彩。
而然在丹.艾瑞里的《怪诞行为学2》中，用有趣的实验和诙谐幽默的语言向我们阐述了非理性的积极力量。
书中第二章标题是“工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？”为更好的探索工作的意义，作者设计了多个实验，其中有个实验是：有偿装配乐高玩具。
实验分为两组，一组为“有意义”组，任务是装配与样品完全相同的玩具，薪酬规定为，计件工资额随装配数量递减，没有限制时间，可做到认为不合算为止；另一组为“徒劳无功”组，实验的要求和酬劳的计算方式与“有意义”组相同，不同的是工作人员在实验人员面前将其装好的乐高当场全部拆开后，再次提供给同一实验人员使用。
实验结果为，“有意义”组参与者平均装配的乐高个数比“徒劳无功”组高出了32%。
实验分析告诉我们，如果你找的人喜欢某一事物，你是否把他们放在有意义的工作条件下，成为了影响他们努力程度的主要动力。
对一个企业来说，是否能调动员工的积极性，是否能让员工更努力的工作，关系到企业的发展，而员工是否愿意尽力工作，很大程度上取决于企业能不能把员工放在有意义的工作条件下。
很多企业会通过愿景规划，带给员工工作的动力，但是这样的动力时效性短，而且实现愿景的过程漫长，多数员工的积极性无法长期保持。
然而，从工作中的一些小事入手，让员工确信只要做好工作就会得到肯定，让员工时长保持有成就感，从而增进员工的积极性。
再者，上层领导人应该设法把环境背景结合起来尽可能让员工加深对工作意义的体验，让员工了解他所从事的事情对个人提升的意义，对公司的影响。
印象深刻的还有书中的第三章“宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果”。
我们会喜欢买需要自己动手组装的宜家家具，会更喜欢自己亲手做的蛋糕，会觉得自己折的千纸鹤看上去更漂亮，会觉得自己家孩子更聪明、更可爱。
【最新】怪诞行为学读后感(二)
【最新】怪诞行为学读后感（二）利用周末的时间,终于将>读完了.>是通过讲述日常中最常见的行为,来阐述我们的非理性行为.在传统经济学中,其基础假设条件之一就是,人都是理性的.但是通过>的严密论证与阐述,此论点是不足以成立的,因为人是这个世界上最复杂的生物.先说说看>的一点感受.此书中运用了大量对比试验,以试验结果来阐述自己的观点.这在国内的图书上是比较少见的（目前可能比较多的是数据）.对比试验,我想不单单是一种科学探索的方法,更是一种以此可以借鉴到实际工作中的工作方法.因为我们除了既定的经验可以参考（实际上随着环境的变换,其真实的参考意义到底多大还有待商榷）,可以通过这样的对比试验,来检验我们的想法.如果你的试验设计的巧妙,并且经受住了考验,那么在推广开来,可能是成本最低化的一种途径.因为书中涉及的内容比较多,今天晚上重点根据书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结,以便学以致用.第一:约会的窍门.人们的平均行为都具有相对的特质,也就是说人们都愿意结合当时的环境.场合.以及可供选择的参照物来做出对比.那么,如果你想在一个环境中,脱颖而出,你要做的就是选择一个看起来没有你帅气.没有你漂亮,与你想比有一定差距的对象陪同.这听起来对那个陪同的人不公平,但是人们会根据这样的情况来做出判断.所以,要想约会成功,选好伙伴很重要.既然已经知道了这条规律,那就要保密好,否则会引起你的伙伴的愤怒.第二:有魅力仅存在特定的环境中.当我们在生活中,总会对一些特定的事情,或者某些人产生浓厚的兴趣,具有特殊的好感.但是出现这样情况的前提,就是存在于特定的环境中.随着环境的变化,你的兴趣点也会转移.这条规律告诉我们,如果你在一个区域内,或者时间内,要去选择那些与你具有共同特质的人,而这些人与你在这个环境内都有一些不适应,这样彼此才会产生吸引力.当然,不论是你对别人感兴趣,还是别人对你感兴趣,随着时间和环境出现了变化,如果魅力减少了,也是正常的现象.没有必要为此而纠结.第三:轮流做东比AA制更能促进感情.在这里,社会科学家有个理论,叫做付款痛苦 ,就是说赚钱都不容易,付钱时都有一种非快感,任何情况下都是如此.但是付款痛苦的敏感程度随付款金额增加而相对下降.这点给我们的提示是,如果轮流做东,那么对于付款人来说, 付款痛苦随着付款金额增加而下降,同时还会留下好客的名声.而同时参与的人,会因为获得了免费的享受,快感增加.其实套用老祖先的话说,就是礼尚往来.只有这样,大家才会更快乐,感情才会更深厚.第四:礼品是最佳的友情润滑剂.在这里,作者阐述了两个概念,就是社会规范与经济规范.社会规范更倾向于道德.感情等非金钱因素,经济规范则强调的是投入产出的金钱关系.可以想象,社会关系中,如果过多的金钱交易,就变得世俗而更不容易被人接受.礼品,可以作为友情的润滑剂,可以有效的提升彼此之间的社会规范程度.同时,礼品在用在员工激励上,要比金钱更能激发员工的忠诚度和勤奋度.结合自己的实际,我的朋友们,也许我要开始为你们准备自己用心挑选的礼品啦.第五:如何解决你的电子邮件瘾与短信瘾.产生电子邮件瘾与短信瘾的主要原因,是由可变强化式（什么时候获得奖励或信息是不确定的）因素引起的.在这里先说明一下,固定强化式,就是你通过固定的行为可以获得固定的奖励;可变强化式,是什么时候获得激励是不确定的.我们对于电子邮件和短信成瘾,很大程度上是我们对未来的不明确的因素缺少了把控能力,也可能是我们期望电子邮件和短信,会给我们带来可变强化式的激励.那么,要想让自己摆脱这样的困境,首先要做的就是取消自动收发邮件的功能,同时将自己的邮件联系人进行分类处理.这样可以对我们的电子世界生活有所改变.第六:错误的生活决策是影响我们生命的头号杀手.书中作者列举了自己生病期间的一些思考和解决对策,其实随着医学技术发展,真正影响我们生命的,是我们对生活决策方式的改变.那么我们应该如何去做?书中的建议是将有益的和不益的结合起来.以自身举例来说:出去见客户是有益的,不爱锻炼身体是无益的.最简单的办法,就是对于一些可以步行或者骑车去见的客户,就绝不坐车.如此,不就是两相结合吗?第七:人们总是对自己拥有的过于高估.此点其实可以应用到很多地方,我们对自己的决策都认为是完美的,我们认为自己的产品是完美的,商家认为自己想的都是对的.其实这里更主要的是要引导我们要学会换位思考,真正的去想,人家想要的是什么?而不是我要的是什么.只有这样才会促成最终的合作.适度降低一点自己的期望,有的时候,对自己也是一件好事情.以上七条是根据书中的要点进行的一个总结.其实真正读此书,让我佩服作者的,是他的思考方式.这样思考方式,第一从大家都习以为常的事情入手,却发现了很多值得思考的东西;第二以大量实例为依据,并且能设计出合理的行为试验,这种以实证论观点的方法可以在很多工作中加以运用.书读一次只是皮毛,读两次是懂道理.生命不止,当学习不止.。
怪诞行为学---可预测的非理性
怪诞行为学1.竭尽全力追求与最终能不能做出最好的决策是两回事。
2.逻辑不能代表一切，事实在很多时候是与逻辑不相符的。
3.安然公司的审计员面对巨大的利益冲突，睁一只眼闭一只眼，最终导致了灭顶之灾。
4.生活中的非理性无处不在，即使我们面临重要的决策。
5.人对外界的一切感知是通过比较产生的，比如人对温度的感知。
（比较中间的圆大小）如下图是《经济学人》杂志的定价方案：观察两者的不同点，显然，第一种订印刷版的人少；而第二种设了个陷阱：印刷版 与 电子版加印刷版套餐的价格相同，使得人们更倾向于订电子版加印刷版套餐。
人们更喜欢选择有比较的产品，虽然有时候选择并不理性。
6.打破相对论怪圈，要想设立更远大的理想，拥有更狂妄的野心，就可以扩大比较的范围；想要获得幸福感，就减小比较范围吧！7.“幼鹅效应“：刚出壳的幼鹅对第一眼看到的生物会产生深深地依赖，就认为是其父母。
“锚定”：我们遇到一个产品，第一眼看到的价格会被我们接受，这个价格（在行为经济学中我们称之为“锚”或“锚定”）对于我们以后买这一产品的出价意愿会产生长期影响。
8.“羊群效应”：我们习惯于加入大部队的行列中去，也就是从众心理。
星巴克咖啡9.《汤姆〃索亚历险记》中，汤姆津津有味地粉刷，装作非常喜欢干这活儿，将这件苦差事变成一种特权，引得小伙伴们挣者来做这件事。
------将负面体验转变成正面体验，苦差事变成了要付出一定代价才能换得的一种娱乐。
10.“工作”是一个人不得不做的事情，而“玩耍”则不是非做不可的事情。
如果将玩耍变成必修课，那么玩耍也势必变成了一种难熬的工作。
11.西方经济学认为，价格上升一定会引起消费量减少。
但从长远来看，人们是否会减少消费呢？不会。
一旦人们适应了新的价格，把锚做了调整，消费量就可能恢复到价格上调前的水平。
------长期市场中，供求可能会失灵，因此自由市场需要政府的宏观调控，否则将可能造成经济危机。
12.“零”成为一个非理性兴奋的来源，免费的诱惑不可抵挡。
丹艾瑞利《怪诞行为学-可预期的非理性》摘记解析
47，在候诊室等候的一个小时内，他就看到4个医药公司的销售代表旁若无人的自由出入医生的办公室（看来医药代表不仅是在中国被痛恨，在美国也是同样的）。
19，好像在中国的文化里，金钱是很多东西的终结者，诸如道义，社会关系，好运，品格……金钱便代表了市场规成反比的，鱼与熊掌不可兼得，要想两者均不失去，途径还是有的，要么少赚点，更多的分享，多感恩一些。
20，人在实质上并不是一个人，而是两个人。——《化身博士》—罗伯特.路易斯.史蒂文森
40，“御手触摸”能治愈百病。&&英王查理二世（1630-1685年）在位期间曾为大约100000人实行触摸治疗。
41，他们每天给我喂7000卡路里的食物和30个鸡蛋来增进我的康复（美国人常识都没了，每天30个鸡蛋—不成怪兽的全都是怪人了）。
42，2004年，美国全国抢劫案的总涉案金额为52500万美元，平均每起案件数额为1300美元，就是平均每起抢劫案中，罪犯到手的钱还是比较少的。对比抓获罪犯和监禁过程中所动用的警力，以及司法，惩戒等投入——还不算这些犯罪所引发的报纸和电视报道费用，罪犯实际所抢并不多（把抢劫看作一桩生意的话，抢劫者好像利润并不高。相反的他们所引发而动用的社会资源却着实不少）。
51，正如诺贝尔物理学奖获得者莫里盖尔曼曾经说过的：“你想，如果粒子能思考，物理学家盖多么难当”
52，让一个人来掏钱支付全部餐费，参加聚餐的其他人依次轮流做东。这样做的理由是：我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会科学家称之为“付款痛苦”。
53，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。&&这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。
可预见的非理性
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》第1节：前言人们并非想象的那样理性前言人们并非想象的那样理性你怎么样我不清楚，但是直到今天，我还没碰到一个从不拖沓的人。
遇见麻烦就往后拖，“明日复明日”的现象随处可见—无论我们怎样痛下决心、自我克制，一次又一次痛心疾首地矢志自新，但是克服拖沓恶习实在太难，难得无法想象。
我想通过我本人的一段亲身经历，与大家分享怎样才能战胜拖沓恶习。
我18岁那年，遭遇了一次可怕的事故。
一颗镁光照明弹在我身边突然爆炸，造成我全身70%的皮肤三度烧伤(事件经过我曾写进《怪诞经济学》一书中①)。
更倒霉的是，住院3个星期后我在输血时染上了肝炎。
无论什么时候，肝脏染上恶性病毒都不是好事，况且我当时的身体已经非常虚弱，这对我来说无疑是雪上加霜。
肝炎增加了手术并发症的风险，耽误了我的烧伤治疗，我全身很大一部分皮肤移植产生了排异反应。
更糟糕的是，医生无法确诊我患的是哪一种肝炎。
他们只知道我患的既不是甲型肝炎也不是乙型肝炎，但到底是哪一型肝炎无法确定。
后来肝炎病情勉强得到控制，但依然时好时坏，不时发作，给我的身体机能造成巨大损伤，因而延长了身体痊愈的时间。
8年以后我读研究生时，肝炎复发，病情严重。
我到学生医疗中心检查，经过多次抽血化验，医生给出了诊断:我患的是丙型肝炎，这是不久前刚从已有类型中分离鉴别出来的。
虽然我浑身难受，却仍把它当成一个好消息。
第一，我终于知道我患的是什么病了;第二，当时还处在试验阶段的一种新药—干扰素—对治疗丙型肝炎可能有很好的疗效。
医生问我是否愿意作为志愿者参加干扰素疗法的实验研究。
面对肝纤维化和肝硬化的危险，以及丙型肝炎可能引起的早逝，尽管新药实验有风险，两害相权取其轻，对我来说，志愿参加该药的临床实验明显利大于弊。
治疗的第一阶段需要每星期3次自我注射干扰素。
医生警告我注射后会有副作用，会出现感冒一类的症状，包括发烧、恶心、头疼，还有呕吐—不久后，我发现他说得非常准确。
不过我已经下定决心根治肝炎，从此以后一年半的时间里，我每个星期一、三、五的晚上，给自己规定并实行了“雷打不动”的操作规程:回到宿舍以后，从药品柜里取出注射器，打开冰箱，按规定剂量抽进干扰素，把针头扎进大腿。
可预测的非理性
可预测的非理性——《怪诞行为学》读后感在看这本书之前，我有幸拜读了理查德·艾伯灵的《我，铅笔》这本书。
我对市场的神奇力量感到震惊，并且也极度崇拜完全自由市场带给我们的美妙体验。
但是今天读完了《怪诞行为学》，我的脑子现在如同一团浆糊。
自由市场是万能的吗？什么是理性？什么又是非理性？我们的行为该遵从哪种规则？真的有一种有效的规则使我们的生活更加顺利吗？我学经济学的时间不长，对很多概念并不是很了解。
据我粗浅的了解，我所接触的经济学应该是标榜理性的，一切以理性的人出发，于是我必须每天和供给需求曲线、成本收益打交道。
我认为一切都是有道理的，既然传统的经济学存在了这么长时间，就一定有其合理性，而很多事实（譬如我每两周做的经济学作业中的事例）也证明了其合理性。
可是今天读的这本书，讲述的确是完全一个新的观点，非理性。
刚开始读这本书的时候，我觉得它和经济学没有什么关系，而且我总想拿传统经济学的观点反驳它，但是我的水平有限。
可以想象，那些一直接受传统经济学熏陶的社会精英们，看到这本书是什么反应了。
当我真正静下心仔细阅读的时候，发现整个过程非常有趣。
整本书以非常有趣的实验和事例来阐明作者的观点，作者并没有让读者强制接受他的观点，而是以事实为依据让读者自己体会。
在我看来，作者所说的非理性是指心理作用对我们的行为造成影响，使我们在很多情况下不能做出使我们收益最大化的行为。
我们会被“诱饵”迷惑，选择“相对”较好的产品，比如一份报纸的订阅：单订电子版是59美元，单订印刷版是125美元，合订电子版加印刷版套餐为125美元，结果是大多数人倾向于订套餐，因为人们心理上会觉得这是划算的。
其实我们仔细想一下会发现，这其实只是卖家耍的一个鬼把戏。
电子版读物其实是一种高生产成本，低复制成本的信息产品，也就是说卖家再多出售一份电子版的边际成本基本是零。
所以合订的套餐的价格并没有对卖家造成损害，反而使其赚得更多。
为什么呢？人们这个时候因为有了相对的比较，就会发现好像套餐更经济实惠，所以订购量会增大，这也是卖家所希望的。
《怪诞行为学：可预测的非理性》笔记
《怪诞行为学：可预测的非理性》读书随笔目录一、内容简述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与动机 (4)二、行为经济学概述 (5)2.1 行为经济学的起源与发展 (6)2.2 行为经济学的主要理论 (7)三、怪诞行为学的基本概念 (9)3.1 怪诞行为 (10)3.2 非理性行为 (11)3.3 可预测性 (12)四、经典案例分析 (13)4.1 美元拍卖实验 (15)4.2 阿莫斯.特沃斯基与丹尼尔.卡尼曼的研究 (16)4.3 其他经典实验 (17)五、怪诞行为学在日常生活中的应用 (18)5.1 购物决策 (19)5.2 工作场景 (21)5.3 社交行为 (22)六、对企业与管理的影响 (24)6.1 企业文化与怪诞行为 (25)6.2 员工激励与怪诞行为 (27)6.3 企业决策与怪诞行为 (28)七、政策与法规建议 (29)7.1 提高公众对怪诞行为学的认识 (30)7.2 改善企业和组织的管理策略 (31)7.3 政府政策与怪诞行为 (33)八、未来研究方向 (35)8.1 行为经济学的发展趋势 (36)8.2 怪诞行为学与其他学科的交叉研究 (37)8.3 对政策与法规的进一步探讨 (38)九、结语 (39)9.1 读书感悟 (40)9.2 对未来的展望 (42)一、内容简述在这个充满不确定性的世界里，我们时常被各种非理性现象所困扰。
从超市的抢购潮到股市的泡沫，从人们的过度热情到冷漠的集体行为，这些看似离奇却又普遍存在的现象背后，其实隐藏着一种可预测的非理性。
《怪诞行为学：可预测的非理性》一书为我们揭示了这种现象背后的心理学原理和行为经济学机制。
作者丹艾瑞里通过一系列生动的实验和案例，向我们展示了人类在面对复杂决策时所表现出的非理性行为。
这些行为并非由简单的逻辑错误或心理障碍所导致，而是由一系列复杂的心理因素和社会因素共同作用的结果。
艾瑞里提出了许多具有启发性的观点，人类的理性是有限的，我们在做决策时往往受到各种认知偏差的影响，如锚定效应、代表性启发式等。
《怪诞行为学》读后感 经济学名著阅读教学提纲
《怪诞行为学》读后感经济学名著阅读怪诞行为学——可预测的非理性一、内容概要最近在看一本书，名字叫做《怪诞行为学》。
在这本书中，作者用13个有趣的实验证明，我们并非想象的那样理性，“非理性”才是人类的本能。
他用行为实验的方法，结合心理学和行为经济学的知识，以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。
作者认为，尝试用“非理性”的决策方式，彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”，将获得意想不到的成就感与幸福感。
非理性未必是坏事，非理性也可以作出完美决策。
坦然接受自己非理性的本能，彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑，重新作出适合自己的完美决策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。
二、作者简介这本书的作者叫丹·艾瑞里，由于18岁时的一场爆炸意外，他全身70%的皮肤被灼伤，住在烧伤病房达三年之久。
身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。
但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。
三、印象最深的章节你认识"零"吗？你有没有伸手去拿优惠券，再拿着它去领一袋免费咖啡豆--尽管你不喝咖啡，家里也根本没有研磨机和咖啡机？你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物，尽管你已经吃到嗓子眼，直打饱嗝了？还有，你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品--广播电台的促销T恤衫，情人节收到的巧克力中附赠的泰迪熊，还有保险代理每年送的带磁铁的小日历？免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。
原来"零"不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪--成为一个非理性兴奋的来源。
如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。
如果从50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！零成本竟然如此不可抗拒，这是怎么回事呢？为什么免费使我们如此高兴？说到底，免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。
怪诞行为学：可预测的非理性
书中的一些实验和案例让我印象深刻。例如，艾瑞里提到的一个实验，让人 们在一系列问题上对民意测验做出预测，结果大多数参与者都表现出过度自信的 倾向，他们的预测往往与实际结果大相径庭。这个实验揭示了人们在面对不确定 性时的心理偏差，即我们往往高估自己的判断能力，忽视可能存在的风险。
书中还提到了“损失厌恶”的现象，即人们对损失的敏感度远高于对同等大 小的获得的敏感度。这一点在许多金融决策中得到了体现，比如人们更倾向于避 免损失而不是追求收益，即使这意味着他们可能面临更大的风险。
“人们在面对利益诱惑时，往往会变得过于冒险；而在面临损失时，又倾向 于变得过于保守。”
这个观点解释了人们在决策时的不理性行为。当涉及可能的收益时，我们往 往愿意承担更大的风险；而当涉及可能的损失时，我们则变得过于谨慎，不愿冒 险。这种心态在投资、赌博等方面都有所体现。
“人们对公平性的感受往往受到参照物的影响。”
艾瑞里首先介绍了人类行为与经济学理性预测之间的矛盾。传统经济学理论认为，人们会根据成 本和收益进行决策，但在现实生活中，我们的决策往往受到各种非理性因素的影响。例如，作者 通过实验证明了“免费”的强大吸引力，即使某样东西的成本与收益相等，人们也更倾向于选择 “免费”的选项。
书中还探讨了我们对损失和获得的反应差异。根据前景理论（Prospect Theory），人们对损失 的反应要比同等规模的获得更为强烈。这意味着我们在面临损失时会变得更为风险偏好，而在获 得收益时则可能变得更为风险厌恶。
这句话提醒我们，公平感并非绝对，而是相对的。在比较的过程中，人们对 于公平性的感受会因为参照物的不同而有所变化。这种心理现象在市场交易、薪 酬比较等方面都有所体现。
“人们在面对复杂问题时，往往容易产生‘无助反应’，即放弃思考并跟随 直觉或习惯行事。”