印象及常见的印象形成效应
45个心理学效应
1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止;提高整体素质。
2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法:自我暗示,行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果. 主要表现：微笑,温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候，身体的表现形式：触摸或按摩颈部；深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55%，声音占38%，语言占7%。
可见外在形象是非常重要的。
7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制.它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，应对难关,征服别人。
幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。
这样可活跃气氛，联结双方感情,在笑声中拉近双方的心理距离.8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心；说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心。
9、费斯诺定理：与人交谈，多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐,使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。
心理学考点之常见的心理学效应
1.社会刻板印象基本观点：对一群人的特征或动机加以概括，把概括得出的群体的特征归属于团体的每一个人，认为他们都具有这种特征，而无视团体成员的个体差异。
这种现象称为社会刻板效应。
例子：认为东北人都会二人转;男生鲁莽，女生胆小;法国人浪漫，英国人绅士关键：群体内—以偏概全2.晕轮效应基本观点：当我们认为某人具有某种特征时，就会对其他特征作相似判断，这就是晕轮效应，也称为光环效应。
例子：一好百好，一坏百坏;情人眼里出西施;爱屋及乌;接线员声音好听推测其长得也好看关键：个体内—以偏概全3.首因效应基本观点：在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。
例子：面试前三分钟;先入为主;第一印象;一见钟情关键：陌生人之间4.近因效应基本观点：近因效应指在总体印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象，也叫最近效应。
例子：相处十年好友忽然决裂;路遥知马力，日久见人心;士别三日，当刮目相看关键：熟人之间5.投射效应基本观点：投射效应是指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象，即“以己度人”、“将心比心”，认为自己的言行和需要，别人也一定会有类似的言行和需要。
表现形式：一是有人总是从好的方面来解释别人的言论和行为;二是有人总是从坏的方面来解释别人的言论和行为。
例子：以小人之心度君子之腹;总有刁民想害朕;我看青山多妩媚，料青山见我亦如是6.登门槛效应(低球效应)基本观点：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
例子：朋友借钱借500，再借1000你也会同意7.霍桑效应基本观点：霍桑效应指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应。
例子：吃饭时被人盯着会更文雅8.马太效应基本观点：强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。
心理学对印象的解析
心理学对印象的解析印象是个体(认知主体)头脑中有关认知客体的形象。
个体接触新的社会情境时，总是按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程称为印象形成。
印象是个体适应环境的一种方式。
印象形成的致应(一)首因效应与近因效应在印象形成过程中，信息出现的顺序对印象形成有重要影响。
最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应，也称初次印象、第一印象；最新获得的信息影响比原来获得的信息影响更大的现象，称为近因效应。
首因效应是第一印象作用的机制。
第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用。
个体对后续信息的解释往往是根据第一印象来完成的。
一般来说，熟悉的人，特别是亲密的人之间容易出现近因效应，而不熟悉或者少见的人之间容易出现首因效应。
(二)光环效应在形成第一印象时，认知者的好恶评价是重要的要素。
人们初次相见，彼此最先做出的判断是相互喜欢与否。
个体对他人最初的好恶评价极大地影响对他人的总体印象。
个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。
最初的倾向性印象好似一个光环，使其他品质也因此罩上类似的色彩。
例如，个体对他人的外表有良好印象，往往会对他的人格品质也倾向于给与肯定评价。
这类现象叫光环效应，也称晕轮效应。
光环效应是一种以偏概全的现象，是在人们没有意识到的情况下发生作用的。
由于它的作用，一个人的优点或缺点变成光圈被夸大，其他优点或缺点也就退隐到光圈背后视而不见了。
甚至只要认为某个人不错，就赋予其一切好的品质，便认为他所使用过的东西、他要好的朋友、他的家人都很不错。
(三)刻板印象人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象。
人们对某些人或事务的看法和观念，就像刻在木板上的图形那样难以更改、抹灭。
比如很多人认为北方男人粗犷、豪爽，而南方男人细致、拘谨，其实真的走南闯北以后，会发现事实上不一定这样。
普通心理学解析—印象
普通心理学解析—印象前言：人时常对于某些事物有着极深的印象，即使只见过一次，但是有的时候，我们对于一些事情经过反复的记忆，却总是会对其印象不深。
在定义上：印象是个体(认知主体)头脑中有关认知客体的形象。
个体接触新的社会情境时，总是按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程称为印象形成。
印象是个体适应环境的一种方式。
印象形成致因(一) 首因效应与近因效应在印象形成过程中，信息出现的顺序对印象形成有重要影响。
最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应，也称初次印象、第一印象。
最新获得的信息的影响比原先获得的信息的影响更大的现象，称为近因效应。
首因效应是第一印象作用的机制。
第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用。
个体对后续信息的解释往往是根据第一印象来完成的。
比如说，有人跟你说了一个消息，而你的好朋友则跟你说那个消息是假的，那么你更容易相信那个消息是假的。
这就是近因效应。
反之，如果两个都是不是好朋友，而你便更容易相信第一个，这个就是首因效应。
(二) 光环效应人们初次相见，彼此最先做出的判断是相互喜欢与否。
而个体对他人最初的好恶评价极大地影响对他人的总体印象。
这种倾向性的评价好似一个光环，使其他品质也因此罩上类似的色彩。
就好像人们都比较喜欢明星，尤其是现在的年轻一代，对于长得俊俏的男明星和女明星，总是会忍不住将他们神化。
个体对他人的外表有良好印象，往往会对他的人格品质也倾向于给与肯定评价。
这类现象叫光环效应，也称晕轮效应。
光环效应是一种以偏概全的现象，是在人们没有意识到的情况下发生作用的。
由于它的作用，一个人的优点或缺点变成光圈被夸大，其他优点或缺点也就退隐到光圈背后视而不见了。
有些人会因为在心里觉得一个人好，而觉得他的一切都好，所以在第一次见到他的朋友、父母，便会爱屋及乌。
(三) 刻板印象刻板印象的定义：人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法。
2023心理咨询师社会心理学考试知识点：印象形成与印象管理
2023心理咨询师社会心理学考试知识点：印象形成与印象管理2023心理咨询师社会心理学考试知识点：印象形成与印象管理1、印象是个体〔认知主体〕头脑中有关认知客体的形象。
个体接触新的社会情境时，一般会按照以往的经历，将情境中的人或事进展归类，明确其对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程称为印象形成。
初次印象，也称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面时形成的印象。
2、印象形成效应〔1〕首因效应与近因效应：信息出现的顺序对印象形成有重要影响，首因效应：最初比后来获得的信息的影响更大。
说明第一印象很重要，个体对后续信息的解释往往是以其为根据来完成的。
近因效应：最新比原来获得的信息的影响更大。
熟悉的人特别是亲密的人容易出现近因效应。
〔2〕光环效应〔晕轮效应〕：个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。
以偏概全，在没有意识到的情况下发生的。
〔3〕刻板印象：人们通过自己的经历形成对某类人或某类事较为固定的看法。
具有社会适应的意义，能使人的社会知觉过程简化。
但在有限经历的根底上形成的刻板印象往往具有消极的作用，会使人对某些群体成员产生偏见，甚至歧视。
3、信息整合形式：在印象形成的过程中，个体在把各种详细信息综合后，按照保持逻辑一致性和情感一致性的原那么，形成总体印象。
〔1〕加法形式：参考的是各种品质的评价分会的总和。
〔2〕平均形式：将各种特征的分值加以平均，然后根据平均值的上下来形成对别人的好或不好的总体印象。
〔3〕加权平均形式：不仅考虑积极与消极特征的数量与强度，而且还从逻辑上判断各种特征的重要性，不是根据简单平均分数，而是根据加权平均分数。
〔4〕中心品质形式：忽略一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重要的、对个体意义大的特征来形成总体印象。
4、印象管理〔1〕定义：①〔印象控制或印象整饰〕，指以一定的方式去影响别人对自己的印象，即个体进展自我形象的控制，使别人对自己的印象符合自我的期待。
印象形成
印象形成是指对他人或事物进行归类，明确其意义，使自个体的行为获得明确定向的过程，即个体在最初遇到新的社会情境时，主观上按照自己的旧经验为基础进行理解，讲情境中的人或事物进行归类，形成有关他人或事物概念的过程。
在很多情况下，我们并不等到了解了他人的全部特征才形成对他人的印象，而是根据有限甚至片段的信息，就进行加工整理，形成对他人的印象。
在这个利用信息的过程中，心理学研究发现两种加工模式：平均模式、累加模式。
美国社会心理学家S.E.阿施于1946年在印象研究中最先使用。
他认为，印象形成是所有性格词综合起作用的结果，而不是各种性格词简单的相加，但其中有一种性格词起中心作用。
他用“精干、坚信、健谈、冷酷（或热情）、机智、进取、有说服力” 7种人物性格词，让A、B两组被试根据7种词形成对人物性格的印象。
提供给A组的是包括冷词在内的7种词，B组是包括热词在内的7种词。
结果发现：A组对此人的印象是冷型人,B组的印象是热型人。
阿施关于印象形成的研究，遵循格式塔原则，揭示了人物性格特点之间的相互联系、相互制约、共同起作用的关系。
这对后来关于第一印象的变化和态度变化的研究，乃至印象形成的模式化研究，都有重要意义。
编辑本段印象形成效应1、社会刻板现象人们通过自己的经验形成对人或事物较为固定的看法叫刻板印象。
人们会基于性别、种族、外貌等特征对人进行归类，认为一类人具有比较相似的人格特质、态度和行为方式等等。
对某些人或事物的看法和观念，就像刻在木板上的图形那样难以更改、抹灭。
比如很多人认为北方男人粗犷、豪爽，而南方男人细致、拘谨，其实真的走南闯北后会发现事实上不一定这样。
但很多人的这种刻板观念并不因为新的经验而很快改变。
刻板印象具有社会适应的意义，使人们的社会知觉过程简化。
但在有限的经验基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质，会使人们对某些群体的成员产生偏见，甚至歧视。
2、晕轮效应在形成第一印象时，认知者的好恶评价是最重要的要素。
印象形成及人际关系概述
（印象形成及人际关系）印象形成是指人在社会生活中形成并存储在记忆中的认知对象的形象。
社会刻板现象：我们对许多种族都形成了自己的一整套刻板观念。
当我们把某个人归入某个类别的时候，我们就会自觉不自觉地认为这个人也具有这个类别的特征，我们队这个人所作的行为反应，也会直接以这些观念为根据。
晕轮效应：人们从一种已知特征推知其他特征的普遍倾向称为概化效应。
首因效应：由于第一印象的形成所导致的在总体印象形成的基础上的最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。
近因效应：在总的印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。
投射效应：是指在与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接受的观念、性格、态度或欲望转移在别人的身上，认为别人也是如此，以掩盖自己不受人欢迎的特征，如以小人之心度君子之腹。
美国心理学家舒茨提出，最基本的人际关系需要有三类：包容需要（表现为希望与别人发生相互作用，建立联系并维持和谐关系的愿望）、控制需要（表现为在权力或权威基础上与别人建立并维持良好关系的愿望）、感情需要（表现为在感情上与他人建立并维持良好关系的愿望）。
人际吸引：是指人与人之间在感情方面相互喜欢和亲和的现象。
吸引的一般形式是喜欢或友谊，吸引的强烈形式是爱或爱情。
影响人际吸引的因素有：相似性与互补性、个人品质、接近性与熟悉性。
教资考试-印象形成效应知识点解读
教资考试-印象形成效应知识点解读考察形式：一般主要考察概念反选，例子、俗语反选。
一、知识点讲解(一)社会刻板印象1.概念：对一群人的特征或动机加以概括，把概括得出的群体的特征归属于团体的每一个人，认为他们都具有这种特征，而无视团体成员的个体差异。
2.解读：主要是利用群体特征推个人，主要表现在男女性别、地域和职业方面。
比如，认为只要是男生就是擅长理性思维，是女生就擅长感性思维;只要是东北人很豪放;只要是医生、护士和幼师就会很温柔。
(二)晕轮效应1.概念：当我们认为某人具有某种特征时，就会对其他特征作相似判断，这就是晕轮效应，也称为光环效应。
2.解读：晕轮强调一好百好，一坏百坏，比如追星，觉得明星长得帅，就认为他哪里都好。
常见的俗语：情人眼里出西施;爱屋及乌;一白遮百丑，一胖毁所有。
(三)首因效应1.概念最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。
2.解读：主要强调第一印象，例如：男女相亲会把自己打扮的很体面就是为了获得最好的第一印象，即首因效应。
(四)近因效应1.概念：在总体印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象，也叫最近效应。
2.解读：最新获得信息对人影响最大，例如：对于刘翔可能只记得在赛场上摔倒的几次，却忘了之前他为国家挣得多少金牌和荣誉，这是最新的信息忽视了他之前的荣耀。
(五)投射效应1.概念与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接受的观念、性格、态度或欲望转移到别人身上，认为别人也是如此，以掩盖自己不受欢迎的特征。
2.解读：投射是将自己的想法强加在他人身上，常言道，己所不欲，强加于人。
练一练1.在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为( )A.刻板效应B.投射效应C.首因效应D.近因效应【答案】C。
解析：这属于首因的概念，强调最初信息的重要性。
2.听电台广播时，DJ的声音温柔且有磁性，认为他是一个热情又富有同情心的人，这在心理学上称为( )。
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印象及常见的印象形成效应
一、印象形成概述
一般来说，印象就是我们对他人特性如能力、性格、品质的总体看法和评价。
印象形成是指个体在最初遇到新的社会情境时，主观上按照自己的旧经验为基础进行理解，将情境中的人或事物进行归类，形成有关他人或事物概念的过程。
二、印象形成效应
1.扇贝效应（强化理论）
在固定时间间隔强化程式中，个体的行为效率呈现出扇贝形曲线的变化趋势，这种现象称为扇贝效应。
心理学家斯金纳在白鼠实验中发现，每隔20秒就对白鼠强化一次，在强化后，白鼠的反应就会停顿，然后反应速度增加，在下次强化到来之前反应率到达高峰，说明它学会了根据强化的时间进行反应。
白鼠的行为效率趋势就如扇贝一样，因此，被称为扇贝效应。
扇贝效应告诉我们，固定时间的奖励不能维持新的行为，所以教育工作者要注意以新颖的奖励方式激起学生获得奖励的渴望，从而保持积极持久的态度。
2.霍桑效应
霍桑效应是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。
3.马太效应（两极分化现象）
马太效应是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。
4.破窗效应
破窗效应具体是指，如果有人弄坏了一幢建筑物窗户上的玻璃，而这块破损的玻璃又没有得到及时的修补，那么其他人就有可能受到某种示范性的影响，去弄坏这幢建筑物上市名的窗户。
时间长了，这些破损的窗户就会给人造成一种没有秩序的感觉。
这样，人们就会陷入麻木不仁的气氛中，从而导致犯罪的滋生与猖獗。
5.角色效应
现实生活中，人们以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应。
在班级管理中，班主任要根据学生的实际合理地确定学生的角色，通过采取角色扮演、角色创造等形式实现学生的角色行为。
6.登门槛效应
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受重大的要求。
7.蝴蝶效应
蝴蝶效应是由美国气象学家洛伦兹于1963年提出的，一只南美热带雨林中的蝴蝶扇扇翅膀，可能会引起美国德克萨斯州的一场龙卷风，即著名的蝴蝶效应。
蝴蝶效应是指在一个动力系统中，初始条件下的微小变化能带动整个系统中长期的巨大连锁反应。
8.巴纳姆效应
巴纳姆效应是由心理学家伯特伦福勒于1948年在一次实验中提出的，以杂技师巴纳姆的名字命名。
该理论认为人们常常会很轻易地相信一种笼
统的、一般性的人格描述适合自己的特点，即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
例如，人们容易相信星座算命和生肖对自身特点的描述。
9.南风效应
南风效应也叫作南风法则或温暖法则，它来源于法国作家拉·封丹写的一则寓言。
寓言告诉我们:温暖胜于严寒。
10.留面子效应
留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，接受较小要求的可能性增加的现象。
11.过度理由效应
过度理由效应指附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为支持力量,行为从而由内部控制转向外部控制的现象。
每个人都试图使自己和别人的行为看起来合理,因此总是为行为寻找理由。
一旦找到了认为足够的原因和理由，一般就不会再继续寻找下去。
在寻找行为原因的时候，总是先找那些显而易见的外在原因。
当外部原因足以解释行为的时候,人们一般就不再去寻找内部深层次的原因了
12.超限效应
超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。
超限效应在学生教育过程中尤其在家庭教育中时常发生。
当孩子不用心而没考好时，父母会一次、两次甚至多次重复对一件事的批评,导致孩子从内疚不安到不耐烦最后到反感厌恶的地步,甚至出现偏要这样的反抗心理和行为。
此外，常见的印象形成效应还有社会刻板现象、晕轮效应、首因效应、近因效应、投射效应等。