可口可乐网络营销带来的启示讲课教案
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精品文档 可口可乐网络营销给成长型快消企业的启示
2010-03-29 09:56:02 来源: 销售与市场(郑州)
利用网络开展大规模的营销，在国外快速消费品市场中早已司空见惯。有关数据显示，美国50%以上的企业都使用了网络营销，已经构成品牌推广和产品推广的核心策略之一，但在国内，如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段，那么这个比例可能不到1%。
往往榜样的力量是无穷的，正是有了先行者，也才带动了大量的跟随者；正是有了大品牌的创新尝试，也才有了大量的成长型企业跟进。也许这样最安全，也最稳健。根据赢道顾问快消品营销中心的观察，可口可乐在网络营销上的创新步伐仍然保持着强劲的态势。在快消品丛林中，可口可乐算得上网络传播的先行者，虽然还不至于大肆在网上卖饮料，但除此之外的网络营销手段基本上都能看到它的踪影，每年都会爆出几个较为经典的创意案例。
从三个营销案例掀开可口可乐的网络营销面纱
或许不少人想到可口可乐的网络营销，会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”，也许是更早些时候的“要爽由自己，畅享3DQQ秀”活动，其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广，一是“新年的第一瓶「可口可乐」 你想与谁分享活动”；二是畅爽加倍 更添美味–在线 "宴遇" 飞轮海活动；三是「零度可口可乐」创意无限度活动。
首次接触这类案例的朋友，或许会津津有味地研读完，而混迹行业较久的策划人则显得比较淡然，三个活动从创意层面讲，算不上大手笔，可口可乐的知名度已经足够响，出位的事件营销几乎不是太需要。而从目标受众的渗透性讲，这三个活动有一定的高度，能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与，这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。不过，从2006年以来的网络推广策略看，可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台，而且都是大流量级的。从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素：一是创意本身要具备吸引力，能够打动信息受众；二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力，能够影响足够多的信息受众；三是“整合”很重要，包括围绕一个创意点进行挖掘，形成多重表现形式，在多元组合的媒介平台上传播，比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。
但可口可乐一直以来采用的网络推广办法又是具备一定门槛的，首先来讲创意本身不难达到，但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容，都需要承担比较高昂的成本和风险；其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够，促成口碑传播可能性比较小，也即大家玩过一次后，可能就忘了，需要企业不断地投入展开新一轮宣传攻势；三是整合的力度还显得较小、整合的范围还比较窄，导致在大众层面的传播影响未能有效表现。当然，这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系。 精品文档
精品文档 网络凶猛 快消业面临营销新挑战
不仅是可口可乐这种跨国品牌热情拥抱网络营销，像百事可乐、蒙牛、娃哈哈、伊利、统一等各类快消企业也是每年在网络营销上都投入了相当大的力量。但走到今天，虽然还有绝大多数企业保持观望态势，但快消企业又面临到了网络营销上的新挑战。
根据赢道顾问、火云咨询目前的一些观察和总结，这些营销挑战既来自大环境，也有来自企业本身。
挑战一：大多快消企业目前营销的重点是销售而非品牌，故此投入点集中于电视、平面广告轰炸与终端促销；
营销的线下与线下：是否在网络媒体上投放品牌网络广告，应该投放多少，与线下的媒介保持怎样的比例；是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的网络营销，网络营销又有哪些有效可靠的评估标准与手段，对品牌与销售是否确实有效，如何防范风险，在营销管理上与传统营销又有什么不同，需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前，经理人感到了选择的困惑。
挑战一：创意遭遇瓶颈，甚至重复化、苍白，这种问题不仅出现在地面推广中，而且在网络营销中也是屡见不鲜，一些企业举办的活动或者推广办法，大家能够看出其创意的重复度都是相当高的。像统一绿茶做出“嘻哈四重奏”的办公室短剧，是2009年难得的创新之举，估计接下来会陆续有企业进入这块，很快又会陷入红海。这时候，对创意的差异化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先声夺金”也是关注度不错的活动。
挑战二：快消企业普遍对网络营销认知不足，或者是心有余而力不足，仅仅渠道铺货和电视广告投放、终端促销已经让大家疲于应付。这个时候需要高水平的网络营销传播服务商出现，以帮助企业办好这方面的事情，但目前又缺乏更具普遍适用价值的网络营销案例出现，对销售的促进效果还不能让企业普遍信服，导致众多快消企业持观望态度，但又知道互联网的重要性，局促之间，往往步调走得很乱。我们也能看到，一些企业在做网络推广时，折腾了两三个月便偃旗息鼓。
挑战三：如何完整地实施网络营销计划，快消业的营销操盘手们大多处于熟悉阶段，与终端促销、商场/小区展示秀、硬广告投放、渠道商发展、地区铺货等传统营销策略相比，操盘手们还并未能达到驾轻就熟的状态，需要一个线上线下协同作战的新模式出来，因为最终无论是做活动，还是说借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来。
成长型快消企业如何挖掘互联网的营销价值
上述挑战的化解，也就是互联网的营销价值得以全面挖掘之时。虽然大多数企业的营销措施不能可口可乐那样设计，但借鉴其借助网络活动和大流量平台、多样化传播内容形式，精品文档
精品文档 是非常可取的。具体来讲，邓超明建议，国内快消企业在互联网营销价值的挖掘方面，可以走以下三条路：
一是把品牌推广和产品推广、招商推广视为三大模块，交互推广
这是一种什么样的推广结构呢？在赢道顾问近一年的营销实操中，大多没有针对某一个创意进行深化，为创意而创意，所有的项目全是在做目标客户群体分析后，围绕品牌、招商和促销来做，把企业的品牌推广、产品推广、招商推广视为三大模块，分别策划，但又在推广媒介和推广内容上相互融入、相互借势，同时以便在推广过程中评估创意执行的效果。
二是以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值
要能够通过网络吸引足够的人气，创意的网络活动或者故事是策划的核心，而这个创意如何做，既定的模式不是很管用，需要根据具体的产品和诉求来确定。
在媒介与传播通路的选择上，以前我们更多的是借助电视媒体和平面媒体，如今我们完全可以将推广的触角延伸到互联网上，不仅是网络媒体，而且充分利于社区及网络沟通工具凝聚人气。可能对企业的销售拉动不是立竿见影的，但其影响却却是持续的。如果紧密地围绕线下推广与促销活动展开，则可能获得一份“惊喜”。
三是充分利用互联网的传播和人群聚合功能，组织技术传播和话题讨论
无论是食品、饮料，还是日化用品，仅有互动还不够，必须有可靠性，塑造可信赖的品牌形象。常常在报纸、杂志或者电视台上看到的产品技术卖点渲染，即使是高管的访谈，这都是营销的有力武器。而现在互联网作为核心的信息传播渠道，其影响力已经不亚于电视媒体、平面媒体。
在有影响力的网络媒体上组织网络专题、跟踪报道、新闻营销及高管访谈等，对塑造可信赖的品牌形象和提升品牌知名度是很有帮助，反馈到终端，则是消费者放心购买的目标实现。 精品文档
精品文档 而且论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，围绕产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到产品的价值和魅力，相应地会分解市场普及的压力。
四是充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和产品信息
大家或许都会想到这些手段，但如何利用则是最关键的问题，能否产生品牌传播和销售促进的价值则又是更高层面的问题，可口可乐的这三个活动，多使用了这些手段，虽然可能有不少人没有受到这些信息的影响，但肯定又有不少人卷入其中，并且成为可口可乐的忠实消费者。
我们唯一需要做的是，引进专业的机构和团队，围绕推广需求策划有力的创意内容，借助这类能够深刻影响35岁以下人士的工具，进行精准投放，促成广泛传播，既然是有力地诠释了产品卖点的创意内容，自然也就能够产生“销售力”。一些专业的营销策划机构在快消品方面拥有很雄厚的经验和创意水平，而赢道顾问也开始组建专门的快消品营销中心，在家居建材、软件与互联网之外建立起第三大行业面向国内成长型快消品企业提供充分地营销策略支持。
可以相信的是，未来几年中，本土企业中将产生一批经典的网络营销案例，为众人所称道；未来几年中，本土成长型企业将诞生几家借助互联网之力而腾飞九天的“王者”。
可口可乐观后感与启发
《可口可乐》是一部 2015 年上映的纪录片，讲述了可口可乐公司的历史、品牌营销以及对全球社会和文化的影响。观看这部纪录片可能会有以下的观后感与启发：
1. 品牌的力量：可口可乐作为全球最著名的品牌之一，展示了品牌的强大影响力。通过广告、营销和合作，可口可乐成功地将其产品与快乐、分享和社交联系在一起，成为了人们生活中的一部分。
2. 市场营销的重要性：纪录片中展示了可口可乐在广告和市场营销方面的创新和投入。从中可以了解到营销不仅仅是推销产品，更是塑造品牌形象、传递价值和与消费者建立情感连接的关键。
3. 全球化的影响：可口可乐的全球扩张展示了全球化对商业和文化的影响。它不仅改变了人们的消费习惯，还对不同国家和地区的经济、社会和文化产生了深远的影响。
4. 企业社会责任：尽管可口可乐在全球取得了巨大的成功，但也面临着一些争议和批评。纪录片中提到了可口可乐在环境、健康和劳工问题上的一些挑战。这提醒我们，企业在追求利润的同时，也应该承担起社会责任，关注可持续发展和环境保护。
5. 创新与适应：可口可乐的历史充满了创新和适应变化的例子。它不断调整产品配方、包装设计和营销策略，以适应不同市场和消费者的需求。这启示我们在面对竞争和变化时，持续创新和灵活适应是保持竞争力的关键。
总的来说，观看《可口可乐》可以让我们更深入地了解这个品牌的历史、成功之道以及对社会的影响。同时，也能引发我们对品牌营销、企业社会责任和全球化等问题的思考。
可口可乐营销案例分析
可口可乐营销案例分析
面对纷繁复杂的营销市场，很多市场营销者忘记了一个最根本的概念，营销的任务是把东西卖出去，而不是招揽无数双各式各样的眼球卖杂耍。那么接下来小编跟读者一起来了解一下可口可乐营销案例分析。
营销套路一：再好的品牌和质量，也永远都比不上好的营销更吸引人
只有在情感上打动人的营销才是真正走心的营销。看不到人心的故事就不是一个好概念、好产品、好品牌，更不要去企求会有好市场。
可口可乐有着百年的品牌历史，但公司从创立之初，便一直围绕着感性化诉求做推广，再配以当地化的表现，其全球征程一片坦途。以至于如今一提起可口可乐一词，已不再是一款简简单单的饮料，而是跃升为美国文化的一大代表。
刚进入中国市场的时候，可口可乐一直奉行的是典型的美国风格。甚至直到20世纪末，公司总部才意识到如果可口可乐想要在中国饮料市场上占据霸主的地位就必须融合中国文化。于是1997年，可口可乐第一次选择在中国拍摄请中国明星代言的由中国广告公司设计的纯中国广告，这则广告以中华民族的传统节日“春节”为契机，在接下来的五年时间中可口可乐每年都会拍摄春节贺岁广告，并且将中国传统文化艺术、对联、木偶、剪纸等富有浓重乡土气息的元素运用其中。其想要表达的内容只有一点：过中国年，只有喝可口可乐才有味道。
因地制宜的营销策略，并不是向本地文化低头。再伟大的产品也终究离不开消费者这一穷爹妈，不能站在消费者角度去欣赏的营销，永远只是作为销售者看的营销，和消费者根本就没什么关系，也就会沦落为金钱绝缘体。而可口可乐广告片中使用到的各种传统元素既与消费者的情感达成了共鸣，同时也很鲜明地阐释了其品牌的独特特征。并且这一特征在全球范围内都保持着一致性。“给你带来舒爽的感受”，可口可乐从一开始就在强调这一点，不论在什么地区和国家。唯一，才是不变的招牌。 保持品牌的独特性，是保证营销卖得动产品的关键点。
套路二：可口可乐社交O2O新模式
可口可乐互动营销总监陈慧菱表示，无论是OnlinetoOffline，还是Offline to Online，缺少双向的互动。基于上述理解，可口可乐在2012年圣诞节前后，在社交媒体平台尝试了一种全新的情感O2O模式，落实品牌与粉丝谈恋爱的实践。这种模式基于情感营销原理，利用社交媒体特性，追求同粉丝消费者建立情感关系，并通过线上线下的双向多重互动达到社交媒体的最大影响，实现OnlinetoOffline，Offline to Online的互通。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例
可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。以下是店铺为大家整理的关于可口可乐营销成功案例分析，欢迎阅读!
关于可口可乐营销成功案例分析1：“节点”营销
“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。”这是互联网时代特别看重的用户理念，即不仅卖产品，而是通过产品这个媒介， 和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。通常来说，手机、电脑、电视等消费电子产品更容易做到这一点，现实中也有不少好的案 例。但对于快速消费品却是个天然难题。因为快消品产品相对简单、购买决策也简单(几秒钟)，结束也快(用完就可以扔掉)。
在过去，快消品公司多是寄希望于通过高强度的广告投放等方式来增加消费者的频次，强化品牌形象。简单说，这种联系更多通过时间节点(特殊时刻， 比如节日)，空间节点(特定的活动场景)实现，但是在社会化媒体时代，有没有一些新的节点可以挖掘，旧的节点有没有一些翻新的玩法?不妨看看饮料大王可口 可乐的一些玩法。
一、内容节点
说起可口可乐近年的营销案例，就不能不提去年火了一把的昵称瓶现象，关于这个经典案例的分析已经很多，这里只提一点。这个案例的传播内容算是可 口可乐的原创吗?其实不是，可口可乐所用的那些传播内容，比如“高富帅”，“屌丝”这些词汇，都是网络上早已有之的内容，这些词汇和“不明觉厉”这样的网 络缩略语一样，都是当下网络时代的流行标签，也。可口可乐只是精选了其中具有“人格化”特征的词汇，并且这些词汇符合可口可乐自己的品牌文化，然后把它印 刷到可口可乐瓶上。
真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。 关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把?我想《哈佛商业评论》早在2011年的一篇采访解答了这个问题。采访中可口可 乐公司CMO——Joe Tripodi指出，作为消费品公司，必须明白：消费者能够创造比你们更多的信息;是消费者而不是你拥有你的品牌。
可口可乐销售代表金字塔专题培训教程
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第二部分：基础知识
1. 可口可乐的历史和品牌
在本节中，我们将了解可口可乐公司的历史和品牌。可口可乐是一家成立于1886年的全球领先饮料公司，拥有诸多知名品牌，如可口可乐、雪碧和芬达等。我们将深入了解可口可乐的价值观和品牌定位，以帮助我们更好地推销产品。
2. 可口可乐金字塔销售模型
在本节中，我们将介绍可口可乐金字塔销售模型。该模型基于金字塔原理，由五个阶段组成，分别是懂得人性、懂得销售、懂得生意、懂得赢、懂得领导。我们将逐一讲解每个阶段的含义和重要性，并提供案例和实例加深理解。
第三部分：市场分析
1. 市场调研和竞争分析
在本节中，我们将学习如何进行市场调研和竞争分析。了解市场需求和竞争对手是销售成功的关键。我们将介绍各种调研方法和工具，并教授如何分析数据，以便我们能够更好地了解市场和客户需求。
2. 客户分类和定位
在本节中，我们将学习如何对客户进行分类和定位。了解不同类型的客户和其需求是我们成功交易的基础。我们将讨论不同的客户分类方法，并提供实用的定位策略和技巧，以便我们能够更好地满足客户需求并提供专业的解决方案。
第四部分：销售组织
1. 销售渠道和供应链管理
在本节中，我们将学习如何建立高效的销售渠道和供应链管理。我们将讨论不同的销售渠道，并介绍供应链管理的重要性和技巧。我们还将探讨与供应商和分销商建立和维护良好关系的方法，以促进销售业绩的提升。
2. 销售团队管理和激励
在本节中，我们将学习如何管理和激励销售团队。了解如何有效管理团队和提高团队士气对于达成销售目标至关重要。我们将介绍各种管理和激励方法，并分享案例和实例，以帮助我们建立高效团队并提升销售绩效。
第五部分：销售技巧和客户关系管理 1. 销售技巧
在本节中，我们将学习各种销售技巧。从建立联系和洽谈销售到处理异议和解决问题，我们将提供实用的技巧和策略，以帮助我们成为优秀的销售代表。我们还将讨论如何利用数字化工具和社交媒体来提升销售效果。
可口可乐营销策划方案ppt怎么做
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引言：
可口可乐是一种广为人知的全球饮料品牌，以其独特的口感和品牌影响力而闻名于世。然而，在竞争激烈的市场中，可口可乐需要制定一系列的营销策划方案来维持其市场地位并吸引更多消费者。本篇PPT将为您详细介绍一套全面的可口可乐营销策划方案。
第一部分：市场分析
1.1 竞争对手分析
通过对可口可乐的竞争对手进行分析，包括百事可乐、雪碧等，我们可以了解其市场份额、品牌形象和营销策略，以便更好地制定我们的营销策划。
1.2 消费者调研
通过消费者调研，可以了解消费者对可口可乐的需求、喜好以及购买习惯。这有助于我们调整产品组合和定位，提供更贴合消费者需求的产品。
1.3 市场趋势和机遇
通过调查研究，我们研究市场趋势和机遇，例如消费者对健康饮品的需求增加以及在线销售的快速增长等。这将使我们能够及时调整营销策略，捕捉市场机遇。
第二部分：目标市场和定位
2.1 目标市场的确认
我们将确定可口可乐的目标市场，包括各个年龄段和不同地区的消费者。我们将根据目标市场的特点来制定相应的营销策略。
2.2 品牌定位
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，我们将制定可口可乐的品牌定位。我们将确立可口可乐的独特卖点，并通过广告、包装和宣传等方式来提高品牌的知名度和形象。
第三部分：产品策略
3.1 产品组合优化
根据市场需求和竞争对手的状况，我们将优化可口可乐的产品组合。我们可以推出一些新品种或者改进现有产品的配方，以满足不同消费者的口味需求。
3.2 健康饮品推广 考虑到现代消费者对健康饮食的关注，我们将加大可口可乐健康饮品的推广。我们可以推出低糖、无糖或者添加天然成分的饮料，以吸引更多健康意识强的消费者。
第四部分：渠道策略
4.1 销售渠道优化
我们将优化可口可乐的销售渠道，包括加强与超市、便利店和餐饮业的合作，提高产品的可见性和渠道的覆盖面。
4.2 电子商务拓展
在互联网日益发展的时代，我们将扩大可口可乐在电子商务领域的拓展。我们可以与电商平台合作，开设官方旗舰店，并通过电子商务的方式直接销售产品。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
1 10 关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2》的内容，具体内容：可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。二...
可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二市场营销战略
1市场竞争战略
谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。3A即是：让顾客"买得到，买得起，乐意买"。从1995年起3A原则改成3P原则，即"无处不在(Pervasiveness)、物有所值(Priecetovalue)、首选品牌(Preferece)"3P比3A要更为主动。而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。，百事可乐的标语是："百事可乐——新一代的选择"，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻"老龄化" 2 10 可口可乐的主要策略。然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。但是，战略绝对不能更换。这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。在中国，可口可乐的销售网络遍布全国各地，为此百事可乐采取集中优势力量进攻深圳、广州、重庆、南京等南方城市的策略百事在音乐、体育、互联网等领域投入巨大的宣传费用以争抢市场。然而，总的来看，百事的碳酸饮料虽然在部分市场超过了可口可乐，但在中国的整体销量仍不如可口可乐。
案例分析：可口可乐的营销
案例分析：可口可乐的营销
面对纷繁复杂的营销市场，很多市场营销者忘记了一个最根本的概念，营销的任务是把东西卖出去，而不是招揽无数双各式各样的眼球卖杂耍。在产品的成熟期，营销并不需要去创造品牌形象，没有任何一个企业和产品是孙悟空，越多的形象最终会让消费者模糊了对你的认知。一旦分不清谁是妖怪谁是真身，就不要再去怪消费者眼不尖参不透你营销的禅机，转而投身到其他人的怀抱中。
形象的树立，是为了让受众知道你、认识你，而这也并不一定就等于对方一定会购买你的商品。但相反，越是哗众取宠的营销越只能够等来一场似是而非的笑话。在感兴趣和购买之间，还有很长的路要走。
美国教授唐·舒尔茨于1993年在《整合营销传播》一书中首次提出整合营销的理论，并且迅速引发了市场营销观念的变革。其将整合营销传播定义为：“整合营销传播是一个业务战略过程，指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这个定义看起来非常教科书，理解起来似乎也有很大的困难。还好美国广告公司协会给整合营销下了一个简单明了的定义：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段（如普通广告、销售促进和公共关系），并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”用一句更为通俗的话概括总结就是，整合营销其实就是东北大锅炖，看起来好看，吃起来好吃，但想要做好，没有几两火候还真掌不了大厨的灶。
如果要在全球范围内找一个能够把整合营销玩得转的品牌，可口可乐无疑是首选。可口可乐公司成立于1892年，是全球最大的饮料公司，并且拥有全世界软饮料48%的市场占有率，可乐的单品销量排名第一。此外，可口可乐旗下的饮料品牌多达数十种。这样一个饮料业巨头，其营销套路必定会是一套复杂的组合拳。
营销套路一：再好的品牌和质量，也永远都比不上好的营销更吸引人。
快消品线上促销案例
快消品线上促销案例
一、促销背景。
夏天可是饮料销售的黄金季节，可口可乐当然不能错过这个好时机。但是现在大家都喜欢在网上购物，于是可口可乐决定搞一场超酷的线上促销活动。
二、促销策略。
1. 社交媒体互动。
首先呢，可口可乐在各大社交媒体平台上，像微博、微信和抖音这些地方，发起了一个超有趣的话题挑战。比如说，“晒出你最有创意的可口可乐喝法”。然后鼓励大家用照片或者短视频的形式参与。只要参与者@可口可乐官方账号，并且带上活动专属话题，就有机会赢取大奖。这个大奖可不得了，是一年份的可口可乐免费畅饮券呢！这可吸引了好多年轻人，大家纷纷脑洞大开。有的把可口可乐和冰淇淋混合，做成了可乐冰淇淋；还有的用可口可乐来煮肉，说是能让肉更鲜嫩，还带着独特的甜味。可口可乐官方账号呢，也很活跃，不停地回复粉丝的作品，点赞那些特别有创意的想法，整个活动在社交媒体上就像一场欢乐的大派对。
2. 电商平台优惠。
在电商平台上，可口可乐也是下足了功夫。他们推出了超值的组合套餐，像“家庭欢乐装”，里面有大瓶的可口可乐、零度可口可乐和雪碧，价格比单独购买要便宜好多。而且还有满减活动，只要购买可口可乐的产品满一定金额，就可以直接减去相应的钱数。比如说满50元减10元，满100元减30元。同时，为了吸引新顾客，他们还设置了新用户专享优惠券，新用户一注册就可以领取一张8折优惠券，这个优惠力度可不小呢。这让很多原本犹豫要不要买的消费者，毫不犹豫地就把可口可乐放进了购物车。
3. 线上直播。 可口可乐还搞了几场超热闹的线上直播。他们邀请了一些知名的网红和明星来做客直播间。在直播过程中，除了介绍可口可乐的各种产品，还会玩一些有趣的小游戏。比如和观众玩猜谜语，谜面都是和可口可乐有关的，像“穿着红衣服，肚子圆鼓鼓，打开冒气泡，喝了真舒服（打一饮料）”。观众在弹幕里回复答案，如果回答正确，就有机会获得免费的可口可乐产品。而且在直播期间，还有限时秒杀活动，一些特别定制的可口可乐纪念版产品，以超低的价格在几秒钟内就被抢购一空。
可口可乐新可乐案例分析
可口可乐新可乐案例分析
【篇一：可口可乐新可乐案例分析】
logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传
统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗
资 400 万美元参与人数近 20 万 logo 分析新可乐推出市场不到 3 个
月 的时间， 新可乐计划就以失败告终。其原因在于： 1. 对美国精神
的背离， 对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差：
对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场
调研的局限性： 只重视口味测试， 并没有深入研究消费者的消费心
理与行为及品牌认知度。 4. 盲目冒进。
急着去抢占竞争者的市场， 而放弃自己固有的市场启示一、 可口可
乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。
企业应重视产品价值的挖掘和延伸。二、 新产品的上市应该要有一
个试销的步骤， 选择在一个小范围、小市场、 小地域内试销， 并根
据试销的效果修正营销策略、 进一步改进新产品， 甚至要做出撤销
新产品上市的计划。
而不应盲目冒进。启示四、 新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没
有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件， 而是将其解释为美
国传统的终结， 这对消费者形成了一种心理暗示三、 竞争者的出现
是无可避免的， 要弄清楚竞争对手的产品定位、 营销策略和自己企
业的差异。
在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。消费者态度转变一、 调研的失误与偏差 1 、 少数几次调研
并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求； 2、 调研的重点放在口味测试， 相比老可乐，
新可乐的口味更受欢迎， 但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味， 而是对老可乐所
承载的美国精神的无法割舍二、 媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中， 唤起了消费者对老可乐的怀念、
对美国精神的归属感； 也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延， 造成轰动效应
浅析可口可乐的网络营销策略
第２００８年第６期 （总第３０３期） 商 业 经 济 ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ Ｎｏ．６，２００８ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．３０３
【文章编号】１００９－６０４３（２００８）０６－００５０－０１
浅析可口可乐的网络营销策略
张 磊
（哈尔滨金融高等专科学校管理系， 黑龙江哈尔滨１５００３０）
【摘要】随着互联网的发展，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重 度消费群体。作为全球软饮料的第一品牌，可１：２可乐其在消费者心目中的地位不可动摇，其产品遍布世界各地，其成功之处 就是用网络营销策略塑造品牌，其网络营销策略主要包括消费者策略、沟通策略、策略联盟策略、互动策略等方式。
【关键词】可１：２可乐；网络营销；品牌
【中图分类号】Ｆ４７０ 【文献标识码】Ｂ
随着网络经济的发展，现在越来越多的公司在吸引
年轻一代消费者和塑造品牌的过程中遇到阻力，制作精
良的传统电视广告、平面广告，很难吸引新生代的眼球， 而成熟的品牌已经开始不断吸收各种新技术和营销工
具，将品牌融入消费者的生活中。作为全球软饮料的第
一品牌，可口可乐其在消费者心目中的地位不可动摇，
其产品遍布世界各地，在这个消费者主宰的世界中，恐
怕没有哪个公司像可口可乐那样，用网络营销把塑造品
牌的理念运用的如此完美。
一、消费者策略
随着整合营销传播在网络营销中的运用，“消费者为
王”已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是
争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络商业服务 把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选
择自由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力 的标准。这个时候，消费者是无价之宝，是一个网站发展
的主要基础和重要保证，谁拥有消费者，谁就拥有未来。
大量的事例表明，消费者的购买动机是飘忽不定的。
如何抓住一“点”而过的消费者，需要制订积极互动的消
费者策略。虽说“萝卜白菜，各有所爱”，但在这些飘忽不