农资销售工作总结PPT
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农资营销人如何高效工作ppt课件
站店推广员的职责不是卖产品，而是卖 赚钱的方法。
站店推广员的职责是离开后，老板照样 卖我们的产品。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
40万元以上：信心十足，准备大十，需 要公司配合。
80万元以下：不做都不行——身不由 已——不用扬鞭自奋蹄。
高效工作技巧（1）
问题：主要精力应该放在哪类经销商？ 现状：谁做得好就帮谁——马太效应。 思路：Байду номын сангаас经销商从“要我卖”培育成
“我要卖”，是高效工作的重要技巧—— 越是大客户，工作越好做——今年突破40 万元的客户越多，明年工作越轻松。 做法：没有前途的客户不要帮，能够突 破的客户重点帮，好客户靠政策帮。
市场救不活，放在突破市场
问题2：站店推广员的职责是什么？ 现状：帮助终端卖货。
高效工作技巧（2）
站店推广员的职责——播种机——毛泽东： 长征是播种机。
如果只是做销售，那么站店推广员的成 本太高——如果是播种机，那么很划算。
高效工作技巧（2）
问题：什么样的零售终端销售情况最好？ 1 ．植保知识强．客户会看各种农作物病虫害． 2．人际关系好．闲的时候我与老百姓闹闹家
高效工作技巧（2）
问题1：经销商最缺什么？ 答案：第一缺方法，第二缺人员。 问题2：经销商为什么不敢招人。 答案：利润太薄，养不起——真实想法：
不敢招。
高效工作技巧（2）
经销商的用人思路：赚钱了再招人—— 结果总是没人。
正确的思维：先招人，再上量，再赚钱。
怎样说服经销商招人？
问题1：招一个业务员的费用是多少钱？ 答案：不超过1000元——通常是固定工
常． 3．信誉度高．小卖劣制产品，多卖高档产品． 4．精气神足．激情豪爽，幽默． 5．服务态度佳．准时开店，优质服务． 6．各种产品匀齐全．高档的优质产品都不缺． 7．地理位置优．地理位置间接的影响销量． 如果果各个零售店的老板有以上几个特点，我想，
站店推广员的职责是离开后，老板照样 卖我们的产品。
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40万元以上：信心十足，准备大十，需 要公司配合。
80万元以下：不做都不行——身不由 已——不用扬鞭自奋蹄。
高效工作技巧（1）
问题：主要精力应该放在哪类经销商？ 现状：谁做得好就帮谁——马太效应。 思路：Байду номын сангаас经销商从“要我卖”培育成
“我要卖”，是高效工作的重要技巧—— 越是大客户，工作越好做——今年突破40 万元的客户越多，明年工作越轻松。 做法：没有前途的客户不要帮，能够突 破的客户重点帮，好客户靠政策帮。
市场救不活，放在突破市场
问题2：站店推广员的职责是什么？ 现状：帮助终端卖货。
高效工作技巧（2）
站店推广员的职责——播种机——毛泽东： 长征是播种机。
如果只是做销售，那么站店推广员的成 本太高——如果是播种机，那么很划算。
高效工作技巧（2）
问题：什么样的零售终端销售情况最好？ 1 ．植保知识强．客户会看各种农作物病虫害． 2．人际关系好．闲的时候我与老百姓闹闹家
高效工作技巧（2）
问题1：经销商最缺什么？ 答案：第一缺方法，第二缺人员。 问题2：经销商为什么不敢招人。 答案：利润太薄，养不起——真实想法：
不敢招。
高效工作技巧（2）
经销商的用人思路：赚钱了再招人—— 结果总是没人。
正确的思维：先招人，再上量，再赚钱。
怎样说服经销商招人？
问题1：招一个业务员的费用是多少钱？ 答案：不超过1000元——通常是固定工
常． 3．信誉度高．小卖劣制产品，多卖高档产品． 4．精气神足．激情豪爽，幽默． 5．服务态度佳．准时开店，优质服务． 6．各种产品匀齐全．高档的优质产品都不缺． 7．地理位置优．地理位置间接的影响销量． 如果果各个零售店的老板有以上几个特点，我想，
农资打假工作总结PPT
执法合作
加强与相关部门的执法合 作，共同打击制售假冒伪 劣农资的违法行为。
宣传教育
开展农资打假宣传教育活 动，提高农民对真假农资 产品的辨识能力。
02
农资打假行动实施过程
计划和策略制定
目标明确
首先，我们明确了农资打假行动 的目标，即打击假冒伪劣农资产 品，保护农民利益，确保农业生
产安全。
调研分析
这些数据和图表详细展示了农资打假工作的现状 和成果，也揭示了存在的问题和挑战，为我们进 一步推进农资打假工作提供了有力的依据。
THANKS
感谢观看
农民信心提升
通过打假行动，农民对农资产 品的信心得到提升，更愿意购 买正规渠道的农资规 范发展，促使企业加强自律， 提高产品质量。
经济效益显著
打假行动减少了假冒伪劣产品 对市场的冲击，正规农资企业 的销售额和利润得到明显提升
。
04
经验与教训总结
成功经验总结
农资打假工作总结
contents
目录
• 工作背景与目标 • 农资打假行动实施过程 • 农资打假成果展示 • 经验与教训总结 • 未来工作展望与建议 • 附录与致谢
01
工作背景与目标
农资打假工作的重要性
维护农民权益
农资打假工作是保护农民利益的 关键环节，确保农民购买到质量 可靠的农资产品，保障他们的种
我们进行了深入的调研，了解农资 市场的现状、假冒伪劣产品的特点 以及农民的需求，为制定打假策略 提供了重要依据。
策略制定
基于调研结果，我们制定了包括市 场监管、执法行动、宣传教育等多 方面的打假策略，确保行动的有效 性和针对性。
组织和资源协调
01 02
建立协调机制
我们成立了农资打假工作小组，负责协调各方资源，确保行动的顺利进 行。同时，建立了与农业、质监、公安等相关部门的协作机制，形成打 假合力。
农资销售技巧分析(ppt59张)
11
2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而 旺盛的进取心去达成目标及任务。 • 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的 开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然 也是自己提成多多的保障。
12
3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、 意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解 决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆 帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方 便应对。
7
2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给 予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑 企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。 • 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是 小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导 者，而不是一味的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
•
10
2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不 可犹豫不决，坐失良机 。 • 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动， 需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
3
1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条 法律知识： • 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
饲料销售工作总结PPT
市场分析与竞争情况 • 销售策略与渠道优化 • 团队协作与沟通能力提升 • 挑战与问题分析及解决方案 • 未来工作计划与展望
01
引言
工作背景与目的
01
02
03
市场环境
分析当前饲料市场的竞争 态势，明确饲料销售面临 的挑战与机遇。
公司目标
阐述公司制定的饲料销售 目标，以及实现这些目标 的重要性。
竞争对手产品市场占有率
A公司占有率为XX%，B公司为XX%，C公司为XX%。从数据 上看，我公司市场占有率与竞争对手相比仍有一定差距。
04
销售策略与渠道优化
产品定位与定价策略
精准定位
针对不同养殖品种和阶段，提供专用饲料产品，满足客户需求。
合理定价
根据产品成本、品质和市场竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
品策略。
提高产品质量
加强产品质量控制，提高饲料 产品的安全性和有效性，满足 客户对高品质饲料的需求。
完善销售服务
加强售前、售中和售后服务， 提高客户满意度和忠诚度。
制定合理价格策略
根据市场情况和客户需求，制 定合理的价格策略，确保饲料
销售具有竞争力。
07
未来工作计划与展望
下一步销售目标设定
01
提高市场占有率
个人任务
说明个人在饲料销售工作 中所承担的具体任务与职 责。
销售时间与地点
销售时间
总结饲料销售工作的起始时间、 结束时间以及总时长。
销售地点
罗列饲料销售所涉及的主要区域 和市场，便于后续分析销售数据 。
销售团队介绍
团队成员
简要介绍参与饲料销售工 作的团队成员，包括姓名 、职位和主要职责。
团队协作
率。
01
引言
工作背景与目的
01
02
03
市场环境
分析当前饲料市场的竞争 态势，明确饲料销售面临 的挑战与机遇。
公司目标
阐述公司制定的饲料销售 目标，以及实现这些目标 的重要性。
竞争对手产品市场占有率
A公司占有率为XX%，B公司为XX%，C公司为XX%。从数据 上看，我公司市场占有率与竞争对手相比仍有一定差距。
04
销售策略与渠道优化
产品定位与定价策略
精准定位
针对不同养殖品种和阶段，提供专用饲料产品，满足客户需求。
合理定价
根据产品成本、品质和市场竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
品策略。
提高产品质量
加强产品质量控制，提高饲料 产品的安全性和有效性，满足 客户对高品质饲料的需求。
完善销售服务
加强售前、售中和售后服务， 提高客户满意度和忠诚度。
制定合理价格策略
根据市场情况和客户需求，制 定合理的价格策略，确保饲料
销售具有竞争力。
07
未来工作计划与展望
下一步销售目标设定
01
提高市场占有率
个人任务
说明个人在饲料销售工作 中所承担的具体任务与职 责。
销售时间与地点
销售时间
总结饲料销售工作的起始时间、 结束时间以及总时长。
销售地点
罗列饲料销售所涉及的主要区域 和市场，便于后续分析销售数据 。
销售团队介绍
团队成员
简要介绍参与饲料销售工 作的团队成员，包括姓名 、职位和主要职责。
团队协作
率。
农药销售代表工作总结ppt
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02
工作完成情况
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