市场营销学试卷一
市场营销学试卷及答案详解（一） 第一部分 选择题 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( ) A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．客户观念 2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即( ) A．权力和公共关系 B．权力和政府力量 C．广告和公共关系 D．公共关系和政策 3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于 ( ) A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( ) A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B．营销战术等同于营销战略 C．只考虑营销战术 D．营销战术不能对经营产生创意 5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( ) A．黄色地带 B．红色地带 C．绿色地带 D．白色地带 6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为 ( ) A．观察法 B．实验法 C．调查法 D．专家估计法 7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为 ( ) A．回归分析 B．判别分析 C．因素分析 D．相关分析 8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( ) A．回归分析法 B．直线趋势法 C．市场试验法 D．专家意见法 9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是 ( ) A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商 10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于 ( ) A．金融公众 B．媒体公众 C．政府公众 D．一般公众 11．为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为 ( ) A．消费者市场 B．生产者市场 C．中间商市场 D．政府市场 12．影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于 ( ) A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 13．产业市场的需求是 ( ) A．无弹性 B．富有弹性 C．引申需求 D．弹性无穷大 14．使用财政性资金采购物资或服务的国家机关事业单位或者其它社会组织，叫做 ( ) A．采购人 B．供应人 C．政府采购机构 D．招标代理机构 15．马斯洛认为人类最高层次的需要是 ( ) A．生理需要 B．自我实现的需要 C．安全需要 D．社会需要 16．识别竞争者的两个方面是 ( ) A．产业和市场 B．市场和市场细分 C．产业和产品细分 D．产品细分和产业细分 17．市场挑战者最间接的进攻战略是 ( ) A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 18．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于 ( ) A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 19．将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为 ( ) A．超细分战略 B．反细分市场战略 C．市场定位战略 D．地理细分战略 20．将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于 ( ) A．产品特色定位 B．使用者定位 C．使用场合定位 D．竞争者定位 21. 在消费者所购买的产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做 ( ) A．非耐用品 B．耐用品 C．服务 D．附加产品 22．品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做 ( ) A．品牌名称 B．品牌标志 C．商标 D．品牌利益 23．在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于( ) A．产品延伸策略 B．产品差异化策略 C．扩大产品组合策略 D．多品牌策略 24．需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为 ( ) A．需求收入弹性大 B．需求收入弹性小 C．需求收入无弹性 D．需求弹性系数永远为负值 25．根据统计的总销售收入(销售额)和统计的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法是( ) A．目标定价法 B．成本加成定价法 C．认知价值定价法 D．差别定价法 26．制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是 ( ) A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．多重分销 27．推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于 ( ) A．产品策略 B．拉式策略 C．推式策略 D．渠道策略 28．在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是 ( ) A．广告 B．销售促进 C．非人员推销 D．人员推销 29．企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做 ( ) A．销售利润率 B．资产收益率 C．净资产收益率 D．资产周转率 30．企业最主要的社会责任是 ( ) A．保护消费者权益 B．遵守法律规范 C．承担对于所处环境的社会义务 D．制定合理的价格以谋求暴利 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 31．企业选择目标市场时可以考虑的策略有 ( ) A．市场集中化 B．选择专业化 C．产品专业化 D．市场专业化 E．市场全面化 32．市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有 ( ) A．阵地防御 B．侧翼防御 C．反击防御 D．运动防御 E．收缩防御 33．企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体的做法有 ( ) A．横向延伸 B．纵向延伸 C．向下延伸 D．向上延伸 E．双向延伸 34．生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有 ( ) A．竞争 B．合作 C．合伙 D．分销规划 E．躲避 35．整合营销传播的效果表现为 ( ) A．传播工具整合化 B．传播效果最优化 C．交易费用最低化 D．沟通效果最佳化 E．宣传效果最大化 第二部分 非选择题 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36．市场营销组合 37．直接重购 38．市场营销执行 39．交叉销售 四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分） 40．新产品开发过程是由哪些阶段构成的？ 41．产品组合定价策略的主要形式有哪些？ 42．建设企业的市场营销文化需要做好哪些工作？ 43．简述网络营销的特点 五、案例题(本题16分) 44．XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的XYE型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的 义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。 不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。 结合案例，请回答下述问题： (1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类别应采取的营销策略包括哪些?(4分) (2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?(4分) (3)品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处?(4分) (4)XYE公司进行形式多样的促销的最终目的是什么?(4分) 答案详解 一、1．D(P8)【解析】本题考查推销观念、市场营销观念与客户观念最终目标的区别。推销观念的最终目标是：通过增加销售量，实现利润增长。市场营销观念的最终目标是：通过客户满意，实现利润增长。客户观念的最终自标是：通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，实现利润增长。答案为D。 2．A(P15)【解析】市场营销组合中所包含的四个基本变量为产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。另外，还包括权力(Power)与公共关系(Public Relations)。答案为A。 3．A(P39)【解析】本题考查后向一体化的概念，属识记内容。答案为A。 4．A(P25)【解析】按照逆向营销这一理论，战略应当自下而上地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略。换而言之，逆向市场营销意味着“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。答案为A。 5．C(P38)【解析】本题考查多因素投资组合矩阵图中的绿色地带。这个地带的行业吸引力大，业务力量强。答案为C。 6．A(P50)【解析】本题考查观察法的概念。观察法是指通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题。答案为A。 7．B(P58)【解析】将两个或两个以上的群体根据某特征予以明确分类，使任何一个群体都归属于某一类，目的在于发现重要的判别变量，使之组合成为可预测的公式。这种解决问题的方法，就是判别分析。答案为B。 8．B(P67)【解析】本题考查直线趋势法的概念，属识记内容。答案为B。 9．C(P75)【解析】市场营销中介包括供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商。其中协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商是指代理中间商，如经济人，制造商代表等。答案为C。 10．A(P77)【解析】公众包括金融公众，如银行、投资公司等；媒体公众，如报纸，杂志、广播、电视等；政府公众，即负责管理企业业务经营活动的有关政府机构，市民行动公众，即各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等；地方公众，如企业附近的居民群众、地方官员等：一般公众，即一般群众；企业内部公众，如董事会、监事会、经理、职工等。答案为A。 11．B(P101)【解析】本题考查生产者市场的概念。它又叫产业市场或组织市场，指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。答案为B。
市场营销学试卷一及答案
市场营销学试卷一及答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）6 •中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上, 件李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A .A.声望定价B.基点定价C.招徕定价 D.需求导向定价7. 指出下列哪种市场是不可扩张市场8. 从现代企业市场营销的角度看，市场特指9. 同种型号不同厂家的 VCD ”机在市场上竞争，这种竞争关系是 A. 愿望竞争者 C.产品形式竞争者10 •西服热” 滑雪衫热”、旅游热”表现了消费需求的1. 市场营销学产生于A. 十九世纪末B. 二十世纪 D. 本世纪五十年2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多 的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略A ___ .B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略3.根据需要层次论”下列属于第三层次的是 安全，社交，尊重，自我实现 ｝。
A.安全需要 C —｛马斯洛需要层次理论；生理,B.自尊需要 C •社会需要D.自我实现的需要4.当企业面临环境威胁时， 通过各种方式限制或扭转不利因素的发展， 这是 —C策略。
A.转移B.减轻C.对抗D.竞争5.关系营销理念是20世纪80年代末、90年代初由A提出的。
A.巴巴拉本德杰克逊B.菲利普科特勒C.马尔科姆梅耐尔D.鲍尔马苏A.儿童玩具市场 C. 烟草市场B. 家用电器市场D. 食盐市场A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.买方即需求方B. 一般竞争者 D.品牌竞争者二、多项选择题（每题 2分，共20分） 1. 国际产品差异化策略的不足之处是不利于 A.统一产品形象A.独家代理A.可诱导性 C.伸缩性B.流行性 D.无限性11.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自 己的产品。
成都电大《市场营销学》试卷一参考答案
市场营销学试卷一一. 单选题（共10题,共6分）1. 第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）。
（0.6分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念☆考生答案：D★考生得分：0.6 分评语：2. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
（0.6分）A.上世纪50年代B.上世纪初C.上世纪70年代D.18世纪中叶☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：3. 1912年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
（0.6分）A.赫杰拉齐B.鲍敦C.彼得.杜拉克D.菲力普.科特勒☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：4. 市场营销观念的模式可概括为（）。
（0.6分）A.市场——产品——市场B.产品——市场——产品C.资源——产品——市场D.资源——市场——资源☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：5. 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
（0.6分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：6. 市场营销学是一门（）。
（0.6分）A.应用科学B.经济学C.社会学D.心理学☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：7. 营销在公司中最理想的地位是（）。
（0.6分）A.营销作为一个比较重要的功能B.营销作为主要功能C.顾客作为核心功能D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能☆考生答案：D★考生得分：0.6 分评语：8. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
（0.6分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：9. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
（0.6分）A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和☆考生答案：D★考生得分：0.6 分评语：10. 市场营销观念的中心是（）。
市场营销学试题1与答案
市场营销学试卷一、单项选择题（每小题1分，共20分）A.销售B.购买C.交易D.交换2.娱乐场所和购物中心平日门口罗雀，节假日又可能人满为患，此时，营销管理的任务是（）。
A．协调性市场营销 B．开发性市场营销C．维持性市场营销 D．反市场营销3.市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求 B．需求管理C．生产管理 D．销售管理4.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（）。
A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销5．高机会和低威胁的业务是（）。
A.理想业务B.风险业务C.成熟业务D.困难业务6.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）。
A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶狠型竞争者7.宝洁公司在洗涤化妆品市场投放了洗发水，洗衣粉、肥皂、化妆品等产品，采用了不同的广告设计、不同的销售渠道和不同的促销方式来吸引消费者。
宝洁目标市场营销战略类型是（）。
A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销8.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）。
A.增加产品组合的深度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的宽度D.增加产品组合的高度9.在产品生命周期的引入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略10.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价11.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）。
A.边际成本B.单位成本C.边际可变成本D.平均成本12.某服装公司在研究妇女生活方式后，将她们分成“朴素型”、“时髦型”和“有男子气型”，分别为她们设计不同式样和颜色的服装。
《市场营销学》试卷(含答案)
《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分)1、市场营销最早产生于( ).A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保" 、"健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中,( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为（ )。
A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策~购后决策B、收集信息~判断选择~认识需要~购买决策~购后决策C、认识需要～收集信息~判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要~购买决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( ).A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（ )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( ）.A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是( ）.A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( ）新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( ）。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是（）。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外,其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群，达1万元。
(完整版)市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。
A生产B分配C交换D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。
A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品B定价C促销D分销4、消费者的购买单位是个人或（B）。
A集体B家庭C社会D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。
A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品 B价格 C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。
A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。
A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。
A20世纪三、四十年代的首次引入B19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新D1*******年的广为传播E1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是_________。
A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性3、市场营销信息系统由_________所构成。
市场营销学试卷及答案详解(一)
市场营销学试卷及答案详解（一）第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．市场营销中，通过提高客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以保证企业的利润快速增长，这种市场营销管理哲学属()a．生产观念b．产品观念c．推销观念d．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销女团除了传统的“4p”女团外，还包括以下“2p”，即为()a．权力和公共关系b．权力和政府力量c．广告和公共关系d．公共关系和政策3．企业通过全面收购或并购若干原材料供应商，具有和掌控其供应系统，推行供产一体化。
这种崭新业务方法属()a．后向一体化b．前向一体化c．水平一体化d．多元一体化4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是()a．营销战术支配营销战略，然后战略促进战术b．营销战术等同于营销战略c．只考量营销战术d．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力小，业务力量弱的战略业务单位在多因素投资女团矩阵中处在()a．黄色地带b．红色地带c．绿色地带d．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上加装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借此厘清顾客如何下载各种品牌。
这种搜集完整信息数据的方法被称作()a．观察法b．实验法c．调查法d．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所高度关注的因变量就是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商期望表述顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应当使用的多变量统计数据技术为()a．回归分析b．判别分析c．因素分析d．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是()a．回归分析法b．直线趋势法c．市场试验法d．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是()a．供应商b．商人中间商c．代理中间商d．辅助商10．公众就是所指对企业同时实现其市场营销目标形成实际或潜在影响的任何团体。
市场营销学试题及答案[1]
试卷一１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。
A．环境威胁 B．市场机会C．市场利润 D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。
A．全面机会 B．行业市场机会C．边缘市场机会 D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃 B．中断C．完整地 D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购 B．议价合约选购C．日常选购 D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。
A．通货膨胀 B．经济紧缩C．经济疲软 D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( B ) 。
(完整版)市场营销学试卷1-10及答案
《市场营销学》模拟试题（一） 一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分） 1、人的需求是无限的，但是有限的（ ）限制了人们的大部分欲求。 A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力 2、市场营销的核心是（ ）。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。 A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（ ）的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。 A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期 6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（ ）。 A.单一因素法 B.综合因素法 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法 7、林业企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ）。 A..短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 9、下列（ ）的需求价格弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分） １、消费者购买行为过程可以分为（ ）等几个阶段。 A.产品研制 B.唤起需求 C.收集信息 D.判断选择 E.购买决策 F.购后评价 ２、家庭权威中心点的类型有（ ）。 A.丈夫决定型 B.妻子决定型 C.共同决定型 D.各自决定型 ３、下列属于社会文化的因素有（ ）。 A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.价值观念 E.地形地貌 F.风度气质 ４、下列属于传统的市场营销观念行为有（ ）。 A.等客上门 B.强行推销 C.以顾客为中心 D.兼顾消费者、社会和企业的利益 ５、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（ ） A.短渠道 B.长渠道 C.窄渠道 D.宽渠道 E.直接销售渠道 F.间接销售渠道 ６、产品的整体概念分为三个层次，他们是（ ）。 A.产品核心 B.有形产品 C.劳动产品 D.附加产品 7、企业产品组合的要素是（ ） A.广度 B.高度 C 深度 D. 关联度 E长度 8、影响林产品价格的因素有（ ）等。 A.商品成本 B.价格弹性 C.市场供求状况 D.国家方针政策 E.消费者心理 F.市场竞争的特点 9、促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用。 A.人员推销 B.广告 C.企业形象识别 D.职工教育 E.公共关系 F.营业推广 10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动可以是（ ）。 A.注意各种有关的广告 B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料 C.和自己周围人的聊天中了解有关信息 D.逛商场 三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分） 1、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（ ）， 2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分（） 3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ） 4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（ ） 5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（ ） 6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（ ） 7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心（ ） 8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（ ） 9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（ ） 10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（ ） 四、辨析题（每题5分，共30分） 1、市场营销就是推销。 2、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，林业企业对它研究就没有意义。 3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，林业企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。 4、产品策略是最重要的，企业应该把主要精力放在分销货促销上 5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。 6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。 五、名词解释 （共10分） 1、无差异性营销策略 2、促销组合 六、案例题（20分） 1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来 为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。 （1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？ （2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略? （3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?
市场营销学试题试卷及答案
市场营销学试题试卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销管理的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 客户需求答案：D2. 市场营销的四大基本要素是（）A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、服务C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、品牌答案：A3. 以下哪个不是市场细分的基础（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 销售细分答案：D4. 市场定位的主要目的是（）A. 确定产品的价格B. 确定产品的市场地位C. 确定产品的销售渠道D. 确定产品的促销策略答案：B5. 以下哪个不是产品生命周期中的阶段（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪个不是影响消费者购买行为的因素（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素答案：D7. 以下哪个不属于促销策略（）A. 广告B. 人员推销C. 公关D. 市场调研答案：D8. 市场调研的主要目的是（）A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解消费者行为D. 所有以上选项答案：D9. 以下哪个不是品牌策略（）A. 品牌命名B. 品牌定位C. 品牌延伸D. 品牌广告答案：D10. 市场营销组合的四大要素不包括（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 企业文化答案：D二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是满足______的需求，实现企业的______。
答案：消费者、利润2. 市场细分的基础包括______、______、______。
答案：地理细分、人口细分、心理细分3. 市场定位的方法有______、______、______。
答案：直接定位、间接定位、竞争定位4. 产品生命周期分为______、______、______、______四个阶段。
答案：引入期、成长期、成熟期、衰退期5. 影响消费者购买行为的因素包括______、______、______、______。
市场营销学考试试卷
市场营销学考试试卷一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 促销2. 以下哪项不是市场营销的4P组合（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销3. 市场营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高产品知名度C. 满足顾客需求D. 实现利润最大化4. SWOT分析中，S代表的是（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁5. 以下哪项不是市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格6. 品牌资产的核心是（）。
A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量7. 以下哪项不是市场定位的方法（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务竞争D. 品牌故事8. 市场营销组合中，P代表的是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 地点9. 以下哪项不是市场营销环境分析的内容（）。
A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境10. 市场营销计划的第一步是（）。
A. 市场分析B. 目标市场选择C. 营销策略制定D. 营销计划实施二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销的宏观环境包括（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境2. 市场营销的微观环境包括（）。
A. 供应商B. 营销中介C. 顾客D. 竞争对手3. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素4. 以下哪些是市场调研的方法（）。
A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法5. 以下哪些是市场营销策略的组成部分（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销就是销售产品。
（）2. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现组织目标。
（）3. 市场细分是将市场划分为具有不同需求的消费者群体。