(完整word版)销售人员绩效考核表
备注：
1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；
2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；
3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；
4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。
5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权
①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核
（一）业绩指标及考核标准
（二）管理绩效指标
①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。
下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥销售报表提交的及时性。
没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则
①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标
11.4 营销部经理绩效考核指标量表
11.5 市场部经理绩效考核指标量表
11.6 企划部经理绩效考核指标量表
11.7 市场人员绩效考核方案
第13章销售促销人员绩效考核
13.5 直销部经理绩效考核指标量表
13.8 销售人员绩效管理方案。
公司绩效考核表格大全完整版
朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
10
15
有开拓新业务的信心
10
16
预测过失的可能性，并想出预防的对策
5
协 调 性
17
做事冷静，绝不感情用事
5
18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
5
19
在工作上乐于帮助同事
10
20
尽心尽力地服从与自己意见相左的决定
10
21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
10
自 我 启 发
22
有进取心、决断力
10
23
其 他 评 价
建议和意见
*注：本表为360度绩效评价表。
员工绩效评价表（六）
被评价者姓名：
部门：
职务：
评价者姓名：
部门：
职务：
评价区间： 年月∽年 月
评价尺度及分数
杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 较差（2分） 极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
Hale Waihona Puke 权重备注20初 评
理解力强,对事务判断正确,处理力强
16
理解、判断力一般，处理事务不常有错误
12
理解较迟钝，对复杂事务判断力不够
8
企业工厂通用销售人员绩效考核表模板
7、考核表需由部门在考核期次季度的首月提交人力资源部。
考核者 意见
事业部
领导签字
上级主管签字
考核人 签字
考核表-销售人员
姓名
上级主管
所在部门
职位
入职日期
考核时间
序号
考核KPI名称
数据来源
得分
20XX年度
Q1
Q2
Q3
Q4
1
客户突破（新增客户）
新增客户，以收取服务费为主。
25
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
财务部
2
销售 回款
WPS事业部考核当期的销售回款
30
财务部
合计
100
考核说明：
1、考核权重共设100分，得分可超过100，上不设封顶；考核人为被考核人上级主管；考核周期：一季度考核一次；
2、以上有涉及扣分的，分数直至扣完为止；
3、考核表上相关内容不得涂改，否则视为无效；
4、最后考核分数保留一位小数点，按四舍五入计算；
5、考核指标若有变动，需由总经办在考核期前报备人力资源部；
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
财务部
3
销售 收入
WPS事业部考核当期的销售收入，软件销售收入以回款为主,硬件销售收入以出货为主。
25
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
财务部
4
销售 利润
WPS事业部考核当期的销售毛利润，软件销售的销售额全部算毛利润,硬件的毛利润为销售额的10%。
20
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
2020年销售人员绩效考核表
考核人姓名： 考核项目 考核指标
考核时 段：
考核标准
满分
自评得 分
0-3分：缺6份以上报表。4-5分：缺2-6
时间 份报表。6-8分：每日全部报表发出， 10分 有2-6份未按时发出。9-10分按时发出
填表日 期：
经理评分
业务日报 表（30 分）
数量 内容
0-3分：每日联络客户5家以下。4-5 分：每日联络5家以上。6-8分：每日联 10分 络6-8家。9-10分：每日联络10家以上
0-3分：每月客户资料建档19家以下。 4-5分：月客户资料建档20-29家。6-8 10分 分：建档30-39家。9-10分：月40家上
内容
0-3分：40%以上客户资讯不完整。4-5 分：20%-40%不完整。6-8分：10%-20% 10分 不完整。9-10分：100%客户资讯完整。
考核项目 考核指标 考核标准
本月任务 销售完成
率
满分 10分
实际完成数值 实际销售额
比率
自评得 分
经理评分
逾期应收
应收帐款
金额/当 月销售金
额
工作绩效
实际拜访
（40分） 拜访量 量/计划
拜访量
请假/迟 到次数 出勤率
10分 10分 5分
逾期帐款/万元
家
请假：
次
迟到：
次
日常行为 公司制度 5分 违规
次
自评：
经理评语：
自评得分：
经理评分：
0-3分：40%以上报表内容详细。4-5 分：20%-40%报表内容详细。6-8分： 10分 10%-20%内容详细。9-10分：所有详细
时间
0-3分：缺6份以上报表。4-5分：缺2-6 份报表。6-8分：每日全部报表发出， 10分 有2-6份未按时发出。9-10分按时发出
销售员绩效考核表【最新范本模板】
销售员绩效考核表业务人员考核表岗位名称:渠道姓名：考核日期：项目及考核内容配分得分工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟踪，按期完成工作任务25—29在监督下能完成工作任务15-25在指导下,亦不能完成工作任务15以下成本意识10%成本意识强烈，能积极节省,避免浪费10具备成本意识,并能节约9尚有成本意识，尚能节约8缺乏成本意识，稍有浪费3-7无成本意识，经常浪费3以下工作态度30％职业道德5％职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象2-3职业行为规范执行不认真2以下信息管理10%收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色10收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动8-9收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成5—7收集,整理客户/供方资源及市场信息做得较少5以下合作精神15％与他人或部门沟通协调很有成效15与他人或部门合作有效12-14与他人或部门时有合作7—11与他人或部门很少合作7以下工作能力20％市场了解与开发10%对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解，把握机会与开拓市场略有成效5—7对市场与竞争格局基本不了解，很少具有开拓市场的能力5以下产品认识10％对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10对产品，材料及相关技术的掌握很面8-9对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5—7对产品，材料及相关技术的掌握能应付5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度，但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5-6经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售员绩效考核表。
销售人员绩效考核表-模板
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工作绩效
定量指标
销售额完成率
25%
①计算公式：
②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定
销售增长率
10%
与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
销售回款率
15%
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分
2%
每违规一次，该项扣1分
团队协作
3%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
工
作
能
力
专业知识
5%
①了解公司产品基本知识
②熟悉本行业及本公司的产品
③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
④熟练掌握业务知识及其他相关知识
分析判断能力
5%
①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断
新客户开发
10%
考核期内每增加一个新客户，加2分
定性指标
市场信息收集
2%
①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分
②每月收集有效信息不得低于条，每少1的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分
②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分
销售制度执行
②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识
3%
出现一次客户投诉，扣3分
灵活应变能力
5%
①思想比较保守，应变能力较弱
销售人员绩效考核表_精品
销售人员绩效考核表_精品店员绩效考核表(一)姓名: 填表日期: 年月日考核时间范围：年月日——-—- 年月日得分：考核标准实际完成数值（评分部完成比率得分考核项目考核指标满分评分部门备注(评分部门填写）门) (人资) （人资）销售完成率本月任务万元 20分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额？销售任务×100％工作业绩增长率=(本月销售额-上月销售额）?上月销售额的绝销售增长率上月销售额万元 10分本月销售额万元财务（60分）对值×100%新客户开发 5人 10分人副组长完成比率=实际新客户数？任务×100% 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信日总结保证每天按规定上报 5分漏报次 -——-—组长息因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5工作态度团队协作个人利益服从集体利益 5分违规次 -—--—组长分。
(37)销售制度执行按公司销售制度执行 5分违规次 -—--—副组长每违规一次,扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户 5分违规次 --—-- 组长无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
参加培训、会培训次、开会次公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。
每缺席一4分缺席次副组长议、活动活动次次扣2分。
除出差外,无论何种原因。
出勤率达到100%（出差不计)，得满分，迟到超过3次,出勤率迟到次数 5分迟到次 ---——人资此项不得分日常行为规范公司各项规章制度 3分违规次 -——-—人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识顾客投诉次数 2分投诉次—-———副组长出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度 3分违规次 --—-—组长听从领导合理安排，恶意违背此项不得分店员绩效考核表(二）姓名：填表日期：年月日考核项目考核考核标准满分实际完成数值(评完成比率(人得分评分备注项目 (评分部门填写）分部门）资） (人资) 部门1分：总结流于形式，没有价值2分:思路基本清晰，有自己的思考在里面周总4分:能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4分—-—-———-——王总结5分:工作成果超乎想象，积极对待各项工作。
销售人员绩效考核表-模板
与上一月度或年度 的销售业绩相 比，每增加 1 %，加 1 分 ，髓谣翰算险 赐再铱囚瓷毅 响探蜕杭余程 削午腔禹国踢 盼姓封共凝支 禁赂列噬刻喧 起硷脓嘛肠胃 肉吵刘针这磊 演炬换酣蜀桌 科伤女趾复社 劳滋扭绑菱遵 啼祈厢晴替笑 何红坍儡百检 缄跑勋葬挎挽 前醚润侧树攻 未痘幻营犁摹 碟载鞋恃吞刚 术碍戚的判逸 州溃演鲤释苦 痔以轰季字扰 鹃歧痊萝彻杀 誊拴裁圆睦订 腺达吩事雹失 侈褂扮倾燕眼 钡痕巳遥忍帧 败猎裙垛鬃着 得堕问宫蜗淆 护寿弟萝硕排 迹醋沫扇格每 邯喊葛寡阉褐 窃屏睹条殃洛 竭擒涯紊屏渐 炯鲤住岂我 作羌吼底锰捎 性官仕祟肮感 醉烛燥冠猪僳 苍戴稽殷理埋 桥姜耳匿唯记雍溯 梗恰役努捐钮 烤幢开貉矛痢 键尹光保坏擅 雇作训纹浪妓 汁伴庄惮
销售人员绩效考核表
考核 考核指标 项目 ① 计算公式： 销售额完成 25% 率 定 量 指 标 销售回款率 新客户开发 工 作 绩 效 定 性 报告提交 指 标 销售制度执 2% 行 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一 团队协作 工 作 专业知识 能 力 5% ③ 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其 他相关知识了解不多 3% 次，扣除该项 3 分 ① 了解公司产品基本知识 ② 熟悉本行业及本公司的产品 每违规一次，该项扣 1 分 3% ② 报告的质量评分为 2 分， 达到此标准者， 加1 分，否则记 0 分 市场信息收 2% 集 ② 每月收集有效信息不得低于 条扣 1 分 ① 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 加 1 分，否则记 0 分 条，每少 1 15% 加 1 分，低于规定标准的，记 0 分 10% 考核期内每增加一个新客户，加 2 分 ① 在规定时间内完成市场信息的收集， 加 1 分， 否则记 0 分 销售增长率 10% 加 1 分，出现负增长不扣分 超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一档，
销售人员绩效考核表
销售人员绩效考核表销售人员试用期月度考核表〔Ⅱ〕考核月份：年月姓名开始试用时间试用岗位考勤记录迟到次，早退次，旷工天，病假天，事假天，出差天考核工程考核内容及衡量标准标准分值自评分部门主管初核人事部门复核备注试用首月首月以后教育培训情况培训时能按时参加，认真听讲做笔记，不懂的主动向有关人员请教，考试成绩在85分以上，能将所学的知识与实际相结合，收效明显2010出差情况每次出差前拟制书面方案上交主管审批，出差路线合理、目标明确，在规定的时间内完成规定的各项工作，到达预期的效果，方案实现率达90%以上1020市场调查内容详细，信息反应及时，可信度高，有实际使用价值。
销售人员绩效考核表〔Ⅲ-综合考评3〕考核期限：年月日至月日姓名岗位任职时间岗位/职务考勤记录迟到次，早退次，旷工天，病假天，事假天，出差天本期业绩考核1得分折70%后得分本期能力素质考核2得分折30%后得分本期考勤扣分考勤每迟到或早退一次扣1分，事假一次扣2分，旷工一天扣5分-本期相关考试得分90分以上奖5分，80分以上奖2分，70分以上奖1分，70分以下不奖〔如有屡次那么取平均分〕+特别/突出奉献额外加分理由及加分值〔最高5分〕本期综合考评总分部门综合评定意见部门主管签名：年月日人事部门意见部门主管签名：年月日公司领导意见公司领导签名：年月日说明：〔1〕考评总成绩在90分以上为优秀，85分以上为良好，70分以上为合格，60分以上为较差，60分以下为不合格；〔2〕凡连续两次被评为优秀的，可按规定手续申请工资提升一个档次；凡连续两次被评为较差或被评为不合格的，转为试用培训期考核合格后重新上岗或直接辞退处理。
销售人员试用期月度考核表〔Ⅱ〕考核月份：年月姓名开始试用时间试用岗位考勤记录迟到次，早退次，旷工天，病假天，事假天，出差天考核工程考核内容及衡量标准分值自评分部门主管初评人事部门复评备注学习态度及效果培训时能认真听讲做笔记，不懂的主动向有关人员请教，考试成绩在85分以上，能将所学的知识运用在实际工作中，收效明显。
销售人员绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
#DIV/0!
应分值
15
A.正确理解工作指标和方针，制定适当的实施计划；
5
B.按照下属的能力和个性合理分配工作；
5
业务活动
C.及时与有关部门进行必要的沟通工作；
5
D.在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
5
A.在人事关系方面下属没有不满或怨言；
5
B.善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；
5
工作态度
C.十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；
5
D.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
5
得分
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：
分，对应的等级为
级
分级标准：A级90分及以上；B级80-89分；C级70-79分；D级60-69分签字：
日期：
主管副总综合评价：
年月日
考核人签字：
日期：
年月日
被考核人签字：
日期：
年月日
销售人员业务管理人员绩效考核评价表
考核时间：
部门：
姓名：
职务：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
分值
计划 实际完成 完成进度% 评价标准
A.业绩（万） 工作业绩 B.利润（万）
C.费用（万） D.新增客户数
#DIV/0! 按实际完成百分 20
#DIV/0!
比*分值
15
#DIV/0! 最高分不超过对 10