小米企业战略分析
小米公司的国际化战略分析 PPT
• 由于小米手机得成本领先战略,发售量瞧 似很大得小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈得竞争,盈利模式未知,虽 然小米于2011年年底宣布融资金额在2、5亿 美元左右,但这些资金对于小米得国际化发展 起到得作用只能就是九牛一毛。
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网文直本销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡 客诚品的送货渠道进行产品的派送文。本中间减去了 代理商和零售商的成本，文因本此只以稍微高出成本 的价格来定价。
①品牌得国际知名度不 高,缺乏专利。 ②缺少强有力得资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力得企业文 化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大, 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长,但 增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米公司国际化定位
国际化战略目标
国际化公司层战略
国际化业务层战略
小米刚刚起步,目 前阶段最大得目标 就是通过第一轮小 米手机得销售打开 市场,完成第一步 得资本累积,从而 加大研发力度,实 现企业得良性循环
环境分析
科技 发展
因素具体分析
政治环境 法律环境 科技环境
•国家政治环境直接影响着企业得经营状况。 •人民安居乐业,收入基本稳定。这样非常有 益于(小米手机)企业营销营造良好得环境。
•法律法规得作用就是双重得。一方面,对企 业行为有着种种得限制;另一方面,也保护着 企业得合理竞争与正当权利
•优势:液晶电容与电阻屏屏幕制造技术逐渐 成熟,cpu技术发展,提高手机得流畅性。 •劣势:但电池得技术在这几年来得迟迟未能 大幅度突破,给数码产品得发展起到阻碍。
小米国际化SWOT分析
优势
①市场与技术结合,构 成领先基础。 ②业务组合合理,形成 差异化优势。 ③背靠国内平台,拥有 低成本优势。
企业战略管理-小米科技公司ppt课件
目前政治环境，政局相对稳定，人 民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析 行业环境分析 消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方 面，也保护企业的合理竞争与正当 权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发 展为通讯设备提供了广大的发展空 间。 高端科技逐步进入人们生活，人们 不再满足于功能单一，外形枯燥， 操作不友好的传统功能机，且手机 发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投 入要素价格与降低单 位价值质量的能力。 小米以1999元的价格 发售双核以及现在的 四核手机，可谓性价 比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手 机的替代品还没有市 场，唯一可以说是替 代品的就是目前市场 上一种叫做平板手机 的电子设备，他将电 脑与手机相结合，这 也就产生了一定的市 场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶 盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平 台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电 视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订 单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已 建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米 之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几 乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家， 授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月， 全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增 长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场 占有率为51.3%。
小米公司战略成本管理案例分析报告
战略成本管理案例研究——以小米公司为例目录1案例介绍 (1)1.1 公司简介 (1)1.2 小米手机 (1)1.3 战略概况 (1)2案例分析 (2)2.1小米公司的产业链及竞争环节分析 (2)2.1.1产业链分析 (2)2.1.2 手机竞争环节分析 (5)2.1.2.1 硬件竞争分析 (5)2.1.2.2软件竞争分析 (6)2.2小米公司价值链分析 (12)2.2.1小米公司价值链重构的分析 (12)2.2.1.1小米公司商业模式的创新 (12)2.2.1.2解读小米公司价值链重构 (13)2.2.1.3小米公司的创新与挑战 (15)2.2.2小米手机竞争对手的价值链分析 (16)2.2.2.1苹果手机 (16)2.2.2.2华为手机 (17)2.3 小米公司企业战略的三个基本命题 (18)2.3.1 行业选择与业务定位 (18)2.3.1.1 行业选择 (18)2.3.1.2 业务定位 (19)2.3.2 竞争战略的选择 (19)2.3.2.1创新的低成本营销模式 (19)2.3.2.2实施成本企划，精选方案，精简成本 (19)2.3.3 如何依靠、培育、发展竞争所需的资源和能力 (20)2.3.3.1优秀的团队 (20)2.3.3.2客户与公司有效沟通的网络平台 (20)2.3.3.3强大的关联公司后盾 (21)2.4 小米公司的价值创新战略 (21)2.4.1价值创新 (21)2.4.1.1价值创新的概念 (21)2.4.1.2价值创新的原则 (21)2.4.1.3价值创新的实施途径 (22)2.4.2小米公司的价值创新点 (22)2.4.2.1销售方式不同 (22)2.4.2.2产品定位不同 (22)2.4.2.3商业模式不同 (23)2.4.2.4营销模式不同 (23)2.4.3小米公司未来的价值创新点 (24)2.4.3.1和行业实力雄厚的企业进行深度的合作 (24)2.4.3.2将部分研发和设计的工作外包 (25)2.4.3.3重点发展MIUI操作系统、米聊等移动互联网产品 (25)2.4.3.4增强品牌知名度 (26)2.4.3.5细化市场，个性化战略 (26)2.5 小米公司的成本动因分析 (27)2.5.1 结构性成本动因分析 (27)2.5.1.1规模经济 (27)2.5.1.2整合程度 (28)2.5.1.3 学习与溢出 (29)2.5.1.4地理位置 (30)2.5.1.5技术 (30)2.5.1.6 结构性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 312.5.2 执行性成本动因分析 (31)2.5.2.1生产能力运用模式 (31)2.5.2.2价值活动之间的联系 (33)2.5.2.3全面质量管理 (34)2.5.2.4员工对企业的向心力 (35)2.5.2.5 执行性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 35 3总结与建议 (36)3.1总结 (36)3.2建议 (38)3.2.1供应链方面 (38)3.2.2售后服务方面 (39)4拓展——手机未来的发展趋势以及小米公司的应对 (40)4.1手机会成为移动互联网最重要的载体 (40)4.2软件和服务越来越重要 (41)1案例介绍1.1 公司简介2010年4月成立的小米科技是新一代智能手机开发、智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米企业战略管理ppt课件
的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产
羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足 客户的
对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获 得满足
PPT学习交流
3
1 企业使命与战略目标
2 企业外部环境分析 3 企业内部环境分析 4 企业总体战略 5 企业竞争战略 6 企业内部发展战略
7 企业并购战略与战略联盟
8 对小米企业Biblioteka 总结和建议PPT学习交流4
企业愿景 企业使命
战略目标
一、企业使命与战略目
发展历程
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企业文化 组织结构
目录
小米为发烧而生
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小米企业简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一 代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月 正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明 的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用 户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统 MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米 科技的三大核心产品。
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一、企业使命与战
（一）企业的愿景
让每个人都能享受科技的乐趣
说到小米人们想到的便是“小米为发烧而生”，但这并不是小米的愿景 小米企业立志用极客精神做极致的产品。因为极客精神，才会对这个世 好奇心与爱，才会不断追求极致，才能保证做出用户喜欢的产品，也因为极客 小米聚集了一大群才华横溢的工程师和设计师。 小米希望用互联网思维干掉行业的中间环节，干掉一切不合理的暴利。 成本定价的策略还是电商直销的渠道特点，小米一直为提升行业效率、降低用 买成本而努力。甚至，小米期待让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产 中国的科技创新赢得全球的赞誉，这是中国制造业、软件业、互联网业几十年 寻的使命。 因此小米的愿景就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。把科技带来的 幸福感分享给更多的人，做PP快T学习乐交流的传递者，这是我们每个小米人的光6荣与梦想
已修改-小米公司战略成本管理研究(1)
已修改-小米公司战略成本管理研究(1)摘要：随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，成本管理成为了一项关键的战略管理工具。
小米公司是一家以智能手机和智能家居为主要业务的科技公司，其创始人雷军经常强调“价值为用户创造”的理念，成本控制也是小米公司可持续发展的重要战略之一。
本文将从小米公司的历史、市场、战略需求和竞争环境等多个方面分析其成本管理的现状并提出改善建议。
关键词：小米公司；成本管理；战略需求；竞争环境。
正文：一、小米公司概述小米成立于2010年，其主要业务是出售各种类型的智能设备，包括智能手机、智能电视和智能家居等。
小米公司的战略理念是“用科技让人人都能享受美好生活”。
小米公司成立之初，以在线销售和以用户为中心的运营模式吸引了大批消费者，迅速获得市场份额。
二、市场环境分析小米公司所在的智能手机、智能电视和智能家居市场竞争激烈。
随着科技的不断发展，市场的需求也在变化。
消费者对于智能设备的要求变得更加注重性价比、品牌知名度和智能化程度等方面。
此外，其他知名科技公司也在这个市场上争夺市场份额。
为了保持竞争优势，小米公司需要不断优化其成本控制手段，使得其产品的性价比更为突出。
三、小米公司的战略成本管理小米公司的成本管理主要包括三个方面，即成本核算、成本控制和制度管理。
其中，成本控制是小米公司需要特别关注的方面之一。
1. 成本核算小米公司需要对产品成本进行准确核算，了解产品各个环节的成本，并根据产品质量、成本和产量范围等因素，寻找适合的生产规模。
只有准确核算成本，才能更好地控制成本。
2. 成本控制小米公司需要实行“金字塔”式的成本控制模式，这是指将成本控制任务进行细分。
例如，在关键领域使用加强型成本控制，而在其它地区则采用常规成本控制。
此外，小米公司还需要定期管理设备的生产和使用成本，划分投资和运营成本，以便更好地优化产品和市场策略。
3. 制度管理小米公司需要制定一系列成本管理制度。
例如，制定成本控制目标，投资和运营成本管控，设立奖惩制度等。
小米与华为竞争战略分析
小米与华为竞争战略分析小米与华为竞争战略分析一、绪论。
随着我国移动宽带技术和移动通信产业的快速发展，中国由于广阔的市场前景已经成为了像苹果、三星等全球手机厂商竞争最激烈的手机市场之一，越来越多的中国企业也加入了手机行业。
华为和小米也是其中的企业，它们起家不同，发展轨迹不同，施行的战略也不同，但是在目前看来，二者发展都取得了很好的成绩，本文就二者在手机机上的竞争战略进行分析，，以更清晰的了解国产品牌牌手机的发展战略，也为后后人提供新思路。
二、、华为与小米简介1、、华为公司概况。
华为为技术有限公司是一家生产产销售通信设备的民营通信信科技公司，产品主要涉及及通信网络中的交换网络、、传输网络、无线及有线固固定接入网络和数据通信网网络及无线终端产品，为世世界各地通信运营商及专业业网络拥有者提供硬件设备备、软件、服务和解决方案案。
1.华为手机。
手手机终端业务已经成为华为为当前发展的一大引擎。
22016年，华为全球消费费者业务销售收入达到亿元元，同比增长%;20166年，华为销售给终端用户户的智能手机总量为27220万部，较上一年增长%%，并在第四季度首次跻身身全球三大智能手机制造商商行列。
2、小米小米公司概况。
小米手机由由著名天使投资人雷军于22016年4月成立，是国国内著名的专注于高端智能能手机研发的移动互联网公公司。
小米公司旗下拥有米米聊、MIUI、小米手机机三大核心业务。
区别于其其他手机公司，小米公司首首创了互联网模式开发手机机系统，在最快的时间、最最近的距离倾听用户的声音音，吸引近60万手机发烧烧友共同参与手机的开发。
小米手机。
小米手机机迄今为止推出了小米手机机1，小米手机1S，一直直到现在的小米手机4，小小米手机从成立之初就没有有沿袭国产手机一贯的以款款数多样取胜的老路，转而而致力于单品的精雕细琢，，无论是外观设计、系统开开发还是营销服务都向国际际一线品牌靠齐。
小米手机机致力于打造最具性价比的的高端手机，在手机配置方方面一直追逐一流水平。
论小米公司的战略
论小米公司的企业战略科目：企业战略管理姓名：廖建军学号：130201205班级：工商企业管理1302目录一、前言二、小米公司的背景三、小米的PEST环境分析P—政治法律环境E—经济环境S—社会文化环境T—科技发展环境四、小米的生命周期五、小米的SWOT分析S—优势W—劣势O—机会T—威胁战略匹配六、小米的“波特五力”分析1、供应商的讨价压力2、用户的讨价压力3、新进入者的威胁4、替代品的威胁5、行业中现有企业之间的竞争七、小米如何选择战略（一）、小米手机的差异化战略（二）、小米手机的成本领先战略一、前言企业管理战略是一种企业管理方式，基于资源的观点认为，公司内部环境同外部环境相比，具有更重要的意义，对企业创造市场优势具有决定性的作用。
核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断学习、超越和创新。
战略管理是企业经营管理实践的产物。
通过对企业全局和发展方向的指导和谋划，战略管理能够帮助企业在复杂多变的经营环境中求得长期生存和发展。
特别是进入21世纪以来，企业的外部环境和内部运行方式都在发生急剧的变化，企业间的竞争面临更为复杂的形势。
因此，这门课程在企业日后的发展过程中起着至关重要的作用。
二、小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
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小米企业战略分析本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6.小米手机EFE矩阵分析7.小米手机BCG矩阵分析8.小米手机SWOT矩阵分析9.小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语（国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
小米手机的推出近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达亿户，中国成为全球最大的手机市场。
许多国产手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力。
创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥饿营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订。
“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。
通过开发“米聊”等内置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点。
“米聊”是指小米出品的一款通过手机网络(WiFi、3G、GPRS)，米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通，收发图片和音频。
小米手机一经推出就得到大量消费者的关注，创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万的记录。
二：小米企业PEST分析（一）、P—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。
中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
(4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。
政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。
为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
(5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。
以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。
在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
(6)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。
（小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
（二）、E—经济环境2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
【2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长%，总体上稳中向好。
说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。
2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。
国家统计局最新发布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年全年农村居民人均纯收入8896元，比上年增长％，扣除价格因素，实际增长％；城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长％，扣除价格因素，实际增长７％；城镇居民人均可支配收入中位数为24200元，增长％。
手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。
4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/高清屏幕，四核高频，多模多频等。
手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。
对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。
厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。
2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。
”5、国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。
（三）、S—社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
1、人口因素小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。
”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。
5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。
2、地理特性小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。
（2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。
（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
4、价值观在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。
人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
6、消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
（四）、T—科技发展环境T技术环境(Technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
（1）技术革新为企业提供了机会。
①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。
②.新技术的运用可以减低企业的生产成本。
③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。
此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
（2）新技术的出现也使企业面临着威胁。
它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局。
当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；③：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距。
三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析1．现有行业内竞争（1）同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；IPhone，三星为智能手机的领导者，还有与之并存的华为，魅族，VIVO等。
数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。