寿险销售工作总结ppt

中国人寿PPT模板-(37)

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中国人寿保险公司总结人寿保险PPT模板

检查调解
Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
撰写论文
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方法2
Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
方法4
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目录/Contents
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保险销售月度工作总结ppt

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04 单击添加标题
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3D设计
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;C类，占总件数.。三、倾向性问题、关键性问题及对策：、安全信息反映的倾向性问题（）、存在着现场作业时，工具、仪表乱扔乱放现象；职工作业未按规定着装；劳动安全工作日志填记不运用管理方面：主要是设备有灰尘，帐项填记不符现象仍然存在，主要原因是作业人员日常维护不认真所致。、设备质量倾向性问题：存在的主要问题是探测指标与实测不符，主要是维修人员对
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主要任务请在这里输入段落文本内容请在这
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时间表请在这里输入段落文本内容请在这
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效益预测请在这里输入段落文本内容请在这
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团队协同较好请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容

寿险述职报告工作总结ppt模板

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年度工作内容概述
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观点三：详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
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结论一：详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
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保险业务员总总结ppt

财产保险
包括车险、家财险、工程险和责任险等。
再保险
为保险公司提供风险保障，降低其风险敞口。
02
销售策略与执行
销售目标与计划
明确销售目标
制定具体的销售目标，并分解为可执行的小目标。
制定销售计划
根据市场需求和产品特点，制定合理的销售计划，包括销售渠道、促销策略、价格策略等。
调整销售计划
根据市场变化和销售情况，及时调整销售计划，以达到最佳的销售效果。
保险业务员总总结ppt
xx年xx月xx日
目录
• 业务概述 • 销售策略与执行 • 客户分析与维护 • 市场环境与竞争分析 • 团队建设与管理 • 未来展望与发展策略 • 总结与反思
01
业务概述
保险市场概况
1
保险市场发展迅速，已成为全球最大的保险市场之一。
2
保险市场监管不断完善，促进了市场的健康发展。
业务拓展计划
根据市场需求和竞争情况，制定下一阶段的业务拓展计划，包括客户开发、业务谈判、服务等方面。
提升能力计划
针对自身能力不足的方面，制定提升能力的计划，包括专业知识学习、技能培训、人际关系拓展等方面。
目标设定
根据实际情况，设定下一阶段的目标，包括业务目标、学习目标、个人成长目标等方面。
对公司未来发展的建议与期望
奖励与激励机制
设立奖励和激励机制，鼓励团队成员积极投入工作并取得成绩。
企业文化建设
培养团队成员的价值观和企业认同感，增强团队凝聚力和向心力。
06
未来展望与发展策略
业务发展目标与规划
明确业务发展方向
制定清晰的业务发展目标，以客户为中心，拓展市场，提升品牌影响力。

保险电销工作总结PPT

电销转化率
转化率
01
本月电销转化率为8%，与上月持平。
成功案例
02
本月共成功转化了96个客户，其中包括30个大客户，实现了良
好的业绩贡献。
失败原因
03
对于未成功转化的客户，主要原因包括客户意向不明确、产品
不满足客户需求、竞争对手价格更优惠等。
电销成交额
成交额
本月电销成交额达到200万元，实现了月度销售目标。
保险电销工作总结
目录
• 引言 • 电销团队概况 • 电销工作完成情况 • 电销工作问题分析 • 电销工作优化建议 • 下一步工作计划
01
引言
Chapter
项目背景
市场环境
保险市场竞争激烈，电销渠道成为重要拓展方向。
公司需求
提高电销业务占比，实现业绩目标。
团队现状
电销团队规模较小，经验相对不足。
电销话术不够熟练
话术问题分析
缺乏针对性的开场白、无法有效挖掘客户需求、无法及时处理客户异议等。
解决方案
加强话术培训和演练、定期更新话术内容、鼓励员工分享成功话术案例。
电销客户画像不够精准
客户画像问题分析
目标客户群体不明确、客户标签不够细化、缺乏客户数据支持等。
解决方案
完善客户画像体系、多渠道收集客户信息、运用大数据和AI 技术进行客户画像分析和挖掘。
项目目标
01
02
03
业务目标
实现电销渠道保费收入X 亿元。
客户目标
新增电销客户标
扩大电销团队规模，提升团队整体业绩水平。
项目时间周期
项目启动时间
2023年1月1日
项目执行阶段
2023年1月1日至2023年6月30日

人寿保险销售ppt课件

如何深度唤醒客户需求
人寿保险销售
1
我们需要思考的问题
1、人为什么需要买保险? 2、什么样的人需要保险?
人寿保险销售
2
基础理财常识
• 一、理财金字塔 • 二、家庭合理理财比例
人寿保险销售
3
家庭理财金字塔
高投
自创行业贵重金属
资
收
期货收藏
益
投机性股票
信托外汇股票
基金
投资型保险
低
定期存款投资不动产
人寿保险销售
11Βιβλιοθήκη 总结• 通过交流找出客户的不满点，不断放大，并让客户意识必须要解决问题，通过我们的专业服务给出最佳的解决方案；
• 不要硬生生的谈保险，要结合客– 户的家庭和他最关注的问题谈，要多谈保单的价值，不要谈价格；没有什么比家人幸福、健康更重要的!
人寿保险销售
12
案例分享
• 工薪家庭 • 普通三口之家案例 • 高资产人群
人寿保险销售
8
如何引发不满
两种客户一、已经买过保险的客户；
二、没有买过保险的客户：
人寿保险销售
9
已经买过的客户
一、通过询问投保经历来引发对投保过程的不满二、主要方法(5W+1H）
最终探究保额问题；引导客户思考：（一）假设明天我们不再回来，您认为您的家人将如何运用这笔保险金呢? （二）您太太带着孩子生活,未来的生活会如何呢?
17
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投
资
收益
自用住宅
活期存款
保险每月固定收入
人寿保险销售
高风险
低风险
4
家庭投资理财比例结构