房地产广告策划方案
房地产营销策划方案范文5篇（精选）
房地产营销策划方案范文5篇（精选）销售要懂得积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购买意向直至成交。
短暂的销售岗位工作你一定积累了许多的工作经验，快写一篇销售工作总结。
你是否在找“房地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产营销策划优秀范文1一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。
二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。
具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念;(2)项目核心卖点提炼。
(3)项目案名建议。
(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
(5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)。
(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
(7)公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划(项目销售阶段)制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
2024年房地产项目宣传策划方案范文
2024年房地产项目宣传策划方案范文____年房地产项目宣传策划方案范文一、项目背景分析随着社会的发展和经济的繁荣，房地产行业一直都是我们国家的支柱产业之一。
然而，因为市场竞争的激烈和消费者需求的变化，房地产企业面临着巨大的挑战。
为了在____年房地产市场中占据一席之地，我们需要制定一个全面的宣传策划方案。
二、目标受众分析1. 潜在购房者：主要是那些有购房需求、有一定经济实力的人群，他们需要通过宣传了解到我们的项目，并产生购买的意愿。
2. 媒体：通过宣传项目，吸引媒体的关注，增加项目的曝光度和知名度。
3. 合作伙伴：吸引具有实力的合作伙伴，共同推进项目的发展。
4. 区域居民：提高项目在当地的知名度和美誉度，增强其在当地市场的竞争力。
三、宣传目标1. 提高知名度：通过多种渠道和媒体，将项目推广给更多的目标受众，提高项目的知名度和曝光度。
2. 塑造品牌形象：通过宣传活动，打造一个独特且有吸引力的品牌形象，使消费者对我们的项目产生好感。
3. 增加销售量：通过有效的宣传手段，吸引更多的潜在购房者，促成销售，提高销售量。
4. 注重社会责任：项目将注重居民的住房需求，积极参与社区建设和公益活动，树立良好的企业社会形象。
四、宣传策略和方案1. 多渠道宣传：通过多种宣传渠道，如电视、广告牌、户外广告、网络平台等，广泛传播项目信息，提高项目的知名度和曝光度。
2. 拓展合作伙伴关系：积极寻找与项目相关的合作伙伴，如经纪公司、金融机构等，共同推动项目的宣传和销售。
3. 网络宣传：在各大社交媒体平台和房地产网站上发布项目的信息和宣传活动，吸引更多的潜在购房者。
4. 举办宣传活动：组织各种形式的宣传活动，如开盘仪式、楼盘展示会、购房咨询会等，吸引目标受众的参与，增加项目的知名度。
5. 媒体合作：与各大媒体建立稳定的合作关系，提供项目的新闻素材和报道，增加项目的曝光度和知名度。
6. 公关活动：通过公关活动，与当地政府、社区和媒体建立良好的合作关系，提高项目的知名度和美誉度。
房地产楼盘广告宣传策划方案
楼盘广告宣传策划方案文章摘要：近期:通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售,力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。
远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。
牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度,为了销售获得更好的整体经济效益.【策划核心】迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。
逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。
利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。
【策划目标】近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度,并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售,力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。
远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。
牢固确立“滨域·时尚"在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。
【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。
（2)规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰.这更能为最终“滨域·时尚"把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。
（3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程。
在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
楼盘广告宣传方案
楼盘广告宣传方案第1篇楼盘广告宣传方案一、项目背景随着城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣，竞争愈发激烈。
为提高本项目楼盘的市场知名度和竞争力，吸引潜在购房者，制定一套合法合规的广告宣传方案至关重要。
本方案将结合项目特色、目标客户群体及市场现状，提出切实可行的广告宣传策略。
二、项目目标1. 提高楼盘品牌知名度，扩大市场影响力；2. 吸引潜在客户，提升来访量和成交量；3. 强化项目特色，凸显竞争优势；4. 合法合规地进行广告宣传，避免违规风险。
三、目标客户群体1. 城市中青年家庭；2. 投资购房者；3. 周边区域改善型需求客户；4. 刚需购房者。
四、广告宣传策略1. 品牌塑造（1）提炼项目核心价值，打造独特的楼盘品牌形象；（2）结合项目所在地历史文化、自然景观等元素，赋予楼盘独特的文化内涵；（3）通过线上线下多渠道传播，提高楼盘品牌知名度。
2. 内容策划（1）突出项目优势，如地段、交通、配套设施、产品设计等；（2）强调项目绿色、环保、智能化等特色；（3）展示项目样板房、园林景观等实景，提升客户感知价值；（4）结合节日、庆典等时间节点，推出主题活动，增加互动性和趣味性。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用搜索引擎、社交媒体、房地产平台等网络渠道，发布楼盘广告，提高曝光度；（2）线下渠道：投放户外广告、公交站台广告、地铁广告等，扩大覆盖范围；（3）合作渠道：与房地产中介、金融机构等合作，共享客户资源；（4）自媒体渠道：运营楼盘官方微信公众号、抖音等，定期发布项目动态和活动信息。
4. 传播方式（1）文字：撰写专业、人性化的楼盘宣传文案，传递项目价值；（2）图片：设计精美、具有视觉冲击力的楼盘广告图片，吸引客户关注；（3）视频：制作高品质的楼盘宣传片和短视频，展示项目魅力；（4）活动：举办各类线上线下活动，增加客户参与度和粘性。
五、广告宣传时间节点1. 项目启动阶段：进行预热宣传，提高市场关注度；2. 营销中心开放阶段：加大广告投放力度，吸引客户到访；3. 诚意登记阶段：推出优惠政策，刺激客户购房意愿；4. 正式开盘阶段：加大宣传力度，营造热销氛围；5. 销售中期阶段：持续进行品牌维护和客户跟进；6. 销售末期阶段：巩固市场地位，提升楼盘口碑。
关于房地产营销策划方案(5篇)
关于房地产营销策划方案（5篇）关于房地产营销策划方案篇1一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)三、活动地点：__房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
房地产企业宣传策划方案（三篇）
房地产企业宣传策划方案随着数字经济的快速发展，____年，房地产行业将再次迎来新的转型和机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要不断探索创新，提升品牌知名度和竞争力。
为此，我们为您精心设计了一份全新的宣传策划方案，助力您在____年取得更大的成功。
I. 品牌定位与定位我们将通过为房地产企业建立明确的品牌定位，并根据目标客户群体的需求和市场趋势，精准定位产品特点和优势，打造独特的品牌形象，提升品牌口碑和认知度。
II. 多渠道推广与营销我们将结合线上线下多种渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销、房展会等，全方位展示房地产项目的价值和魅力，扩大品牌曝光度，吸引更多目标客户的关注和购买意向。
III. 创意宣传与推广活动我们将结合创意宣传和推广活动，打造引人注目的广告和宣传内容，制作专题微电影、网红直播、户外广告等，激发目标客户的购买欲望，营造品牌独特魅力。
IV. 客户关怀与服务我们将建立完善的客户关怀体系，包括客户感知调研、定期回访服务、社区活动等，提供贴心的购房体验和售后服务，留住新老客户和口碑传播，实现品牌长期发展。
V. 联合营销与合作推广我们将积极寻求优质合作伙伴，包括知名地产中介、金融机构、设计师品牌等，共同打造联合营销和合作推广活动，增加房地产项目的曝光度和影响力，实现共赢合作。
VI. 数据分析与优化策略我们将对宣传效果进行数据分析和评估，了解目标客户的反馈和行为，及时调整优化宣传策略和推广方案，提高宣传效果和投资回报，实现更好的市场营销效果。
在____年，让我们携手合作，共同努力实现房地产企业的宣传目标，创造更大的商业价值和社会影响力！房地产企业宣传策划方案（二）一、前言随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业成为我国经济中的重要组成部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，房地产企业需要通过全面、差异化的宣传策划来提高品牌知名度和市场占有率。
本方案旨在为房地产企业的宣传策划提供一些建议和指导。
在售楼盘推广方案策划书7篇
在售楼盘推广方案策划书7篇在售楼盘推广方案策划书篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)楼盘设施结构;3)楼盘做工用料;4)户型设计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产广告策划方案
第一篇 项目广告策略
索引：
一、总览目标
二、分期目标
三、工作内容日程明细
四、入市前广告媒体整合
五、入市前现场策略
六、入市前广告宣传程序
七、软性新闻炒作主题
八、入市前公关谋划
1、总览目标
A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。
B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求
的楼盘形象。
C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。
2、分期目标
分三期工作：准备期 内部认购期 开盘期
3、工作内容日程程序
准备阶段
市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作
为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。
分期目标：迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和
梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工
作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。
广告主题：“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人
生)
工作内容：1、广告策略制定；
2、BI和VI手册的编制与制作；
3、工地形象墙包装；
4、车体广告牌的制作
5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；
6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合
同、销售记录、客户登记册、销售控制表。
媒介选择： 江南都市报、路牌、路旗、车身
预热阶段（即内部认购期，6/18—8/18）
市场形态： 售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购
信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场
的眼球。
广告目标： 让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不
同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项
目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。
广告主题：
“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）
工作内容：
1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；
2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖
畔华宅”的生活方式进行炒作；
3、内部认购信息发布广告；
4、派发宣传资料、夹报；
5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；
6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作
进一步的完善。
媒体选择： 江南都市报 都市消费报 宣传折页、夹报
正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）
此处暂略，见第二部分。
4、入市前广告媒体组合
入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为
主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。
◎ 户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传
为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。
◎ 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻
报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。
◎ 媒体选择：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，
信息日报为辅。
5、入市前现场策略
现场卖场目标：
◎ 营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力
◎ 突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与
个性。
◎ 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强
客户购买信心。
a、工地形象
◎ 现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程
进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类
信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个
性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优
良发展商形象的有效方式。
◎ 直观印象：高素质、专业、亲和
◎ 策略：
A、 围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩
的鲜亮、字迹的清晰。
B、 保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。
C、 设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、
表明项目的规划、位置。
D、 小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置
背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。
工地形象主题：
a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生
b、地产名宿， 吹响公园人居新模式
c、曝光TH， 莲塘首家拥有别墅的高尚社区
d、湖畔尊品， 莲塘全湖景水岸宅邸
e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区
f、以人为尊的规划，超低容积率小区
b、物业形象
◎ 直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心
◎ 导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施
的跟进
c、周边导向广告
◎ 澄湖西路两旁路旗广告
◎ 路口指向牌
◎ 引路墙
◎ 工地八大彩旗、彩色气球包装
◎ 彩虹桥拱卫大门效果
◎ 利用竹子点缀气氛
◎ 门前气模大型漫画人物
d、形象街的包装
路灯旗（暂定四组）：
a、尊品水乡，梦幻人生
b、地产名宿，呕心钜献
c、湖畔尊品，水岸福宅
d、我有一生的爱去寻找一个家
沿澄湖西路至售楼处；
户外广告牌： 老福山，八一广场。
主题： a、尊品水乡，梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅
b、地产名宿，呕心矩献——吹响公园人居新号角
车体： 203路，20路，2路,5路。
主题： a、我用一生的爱去寻找一个家
b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅
e、外卖场：设在老福山
支撑理由：八一广场的广告牌对目标受众形成锁定眼球的
效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量
巨大，成为本案在市区的桥头堡。
f、高素质专业服务的售楼处
◎ 支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所
在
◎ 直观印象：出位而不失平易。
◎ 策略： 展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、
外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造
轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止