【2018最新】大学生保险公司实习周记-实用word文档 (8页)
保险实习周记4篇
保险实习周记保险实习周记精选4篇（一）周一：这周开始了我在保险公司的实习，第一天到公司，我被安排熟悉公司的业务流程和部门结构。
我发现保险业务是非常复杂的，涉及到各种不同的保险产品和服务。
周二：今天我跟着我的导师学习了如何处理客户的保险索赔申请。
我学到了很多关于索赔处理的流程和规定，我也意识到处理索赔需要高度的责任感和细心。
我觉得这对我的职业发展非常重要。
周三：今天我被安排去外出调研市场上的竞争对手，了解他们的产品和服务，以及他们的市场定位。
这让我对保险行业的竞争环境有了更深入的了解，也让我更加意识到公司需要不断创新和提高竞争力。
周四：今天我参加了公司的团队会议，我发现团队合作是非常重要的。
在会议中，大家分享了各自的工作进展和问题，互相帮助、互相鼓励。
这让我感受到了团队的力量，也让我更加珍惜与同事之间的合作关系。
周五：这周实习结束了，我觉得收获颇丰。
通过这一周的实习经历，我不仅了解了保险行业的运作方式，还学到了很多与团队合作和责任感相关的技能。
我也意识到保险行业是一个充满挑战和机遇的行业，我希望通过自己的努力不断提升自己，成为一名优秀的保险专业人员。
保险实习周记精选4篇（二）以下是一个保险实习周记的范文供参考：---日期：**2021年8月2日-8月6日**本周实习内容：1. **客户数据整理与分析**：本周主要是对公司现有客户的数据进行整理和分析，包括客户的保单信息、理赔记录等。
通过这些数据分析，我们能更好地了解客户的需求，为客户提供更加个性化的保险方案。
2. **市场调研与竞争分析**：此外，我还参与了一些市场调研项目，了解了当前保险市场的发展趋势和竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，我们能够更好地制定公司的营销策略，提高市场竞争力。
3. **团队合作与沟通**：本周我还加强了与团队成员的合作与沟通，共同讨论解决问题的方案，并分享实习经验。
团队的协作能力对于我们的工作效率和结果至关重要。
心得体会：通过本周的实习，我深刻体会到了保险行业的复杂性和重要性。
保险公司实习周记【24篇】-教学文档
保险公司实习周记【24篇】在保险公司进行实习，该怎么写实习周记?下面为大家带来保险公司实习周记范文，以供参考!第一周周记8 月 4 日~ 8 月 10 日20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。
可出了公司，才发现什么叫做出师不利。
整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。
同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。
看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。
洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。
有关保险公司的实习周记
有关保险公司的实习周记保险公司实习周记第一周作为一名保险专业的大学生，我一直对保险行业充满了兴趣。
为了更好地了解这个行业，我决定选择在一家知名保险公司实习。
本周是我实习的第一周，整个过程让我受益匪浅。
在入职的第一天，我被分配到了销售部门。
我和其他实习生一起接受了一天的新员工培训，我们学习了保险业务的基本知识以及公司的发展历程。
培训结束后，我们被要求参加一场模拟销售活动。
这是个很好的机会，让我练习和客户交流和沟通的能力。
通过和客户大家聊天，我发现很多客户对保险的需求并不是很了解，所以在推销的过程中，我要先和客户做好沟通，了解到客户的具体需求，然后再根据其需求为其提供更好的保险方案。
这也是这次模拟销售活动中我学到的最重要的一点。
第二周本周，我转到了理赔部门实习。
在这个部门里，我了解到了保险公司在理赔过程中的职责和流程。
我被要求参与了一起车辆事故的理赔案例，我发现理赔工作需要耐心和细心，要和保险公司、客户进行反复的沟通和确认。
同时，要依据保险合同和事故现场的情况，正确判断保险公司的责任和赔付金额。
这对于我来说是一个全新的挑战，但我学会了如何运用专业知识和灵活思维解决问题。
第三周这周，我来到了保险公司的产品开发部门。
在这个部门，我学习到了保险产品的设计和开发过程。
我与同事们一起参与了一款新保险产品的开发，我们分析了市场需求和竞争状况，制定了产品的定位和特点，并对产品进行了详细的设计和规划。
这个过程中，我深感保险产品开发需要多方面的综合能力，包括市场分析、项目管理和创新思维。
通过这段实习经历，我对保险产品的开发过程有了更加深刻的了解。
第四周本周，我来到了保险行业的监管机构实习。
在这里，我参与了对保险公司的监管工作。
我了解到了保险行业的监管法规和政策，以及监管机构如何监督和评估保险公司的经营状况。
通过实地走访和文件整理，我对保险行业的监管工作有了更加清晰的认识。
同时，我也意识到保险行业的监管工作对于保险市场的规范和发展至关重要。
保险公司工作周记(精选20篇)
保险公司工作周记（精选20篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2018年保险公司实习周记-优秀word范文 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==保险公司实习周记篇一：保险公司实习周记实习周记一：时间过的真快,来中国平安保险公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化。
觉得很新奇。
这也是我人生中真正意义上的实习。
这一周我参与了新人的入司培训。
新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国平安保险的整体实力，让我们这些新来的人了解公司。
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司（平安寿险）、中国平安财产保险股份有限公司（平安产险）、平安养老保险股份有限公司（平安养老险）、平安健康保险股份有限公司（平安健康险）；银行系列的平安银行股份有限公司（平安银行）、平安产险信用保证保险事业部（平安小额消费信贷；投资系列的平安信托有限责任公司（平安信托）、平安证券有限责任公司（平安证券）及中国平安证券（香港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司（平安资产管理）及中国平安资产管理（香港）有限公司（平安资产管理（香港））、平安期货有限公司（平安期货）、平安大华基金管理有限公司（平安大华）、上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（陆金所）等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过7,400万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。
中国平安拥有约49万名寿险销售人员及175,136名正式雇员。
截至201X年6月30日，集团总资产达人民币26, 449.99亿元，归属母公司股东权益为人民币1, 467.62亿元。
保险公司8篇实习周记
实习周记一：时间过的真快,来xxxx人寿福建分公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化。
觉得很新奇。
这也是我人生中真正意义上的实习。
这第一周我参与了新人的入司培训。
新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了富德集团的整体实力，让我们这些新来的人了解公司。
生命人寿保险股份有限公司是一家国际化股份制专业寿险公司，经保监会批准，2001年12月28日在上海成立。
公司相继获得中国寿险行业十大最具影响力知名品牌、中国最具成长性保险公司、十大最值得信赖的寿险公司等荣誉称号，逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。
主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
了解在公司理赔服务部了解了理赔的流程首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。
其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。
第三，调查员根据要求，展开调查。
第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。
如有疑问仍可派人调查。
作出核赔结论。
第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。
第六，通知客户领取赔款或其他书面通知同时也介绍了公司的用人机制着力培养和造就一支结构合理、素质优良、竞争力强、与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。
当然，最主要的是业余员基本素质培训：例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。
不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。
我在第一周的培训中体会了公司的文化，慢慢适应了公司的工作氛围。
实习周记二：实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会。
这对我今后的教学帮助很大。
第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、工作交流、领导训勉等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好PPT，想办法调动会场的气氛，轮流的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。
大学生保险公司实习周记
大学生保险公司实习周记
本次实习为期两周，我在一家大型保险公司实习，主要负责保险理赔部门的工作。
第一周的工作主要是熟悉理赔流程和系统操作，参与实际理赔案件的处理。
在理赔过程中，我发现了很多问题，例如客户提供的材料不齐全、证明文件不符合规定等等。
我了解到这些问题需要及时解决，否则会给客户造成不必要的困扰和耽误理赔进度。
在实际处理理赔案件中，我逐渐感受到了保险公司肩负的社会责任。
客户为了购买保险，一定是经历了某些风险或是遭遇了某些安全隐患，他们购买保险的初衷是为了得到及时的赔偿，帮助他们渡过难关。
作为保险公司实习生，我认为，我们的任务就是要让客户得到满意的服务，并尽可能地减少客户的损失。
在第二周的实习中，我参与了公司内部的培训课程。
这些课程涵盖了保险理论、销售技巧、保险产品等方方面面。
我发现，理论知识非常重要，但如何将这些知识应用到实际工作中，才是最关键的。
因此我对公司的销售培训和实际销售业务进行了观察和思考。
我认为，售后服务和质量才是保险公司得以发展的关键，公司需要不断加强对售后服务的关注和投入，提高客户体验和满意度。
通过这两周的实习，我发现，保险行业是一个非常复杂的行业，需要跨各个领域的知识才能够理解和掌握。
同时，理解和尊重客户的需求，锻炼自己的沟通能力，以及对工作的责任心和使命感都是必不可少的。
最后，我衷心感谢公司提供的实习机会，让我有机会接触到这个行业并深入了解它。
我也感谢企业导师的耐心指导和教导，让我有机会收获很多宝贵的经验和知识。
我相信，在未来的工作中，我会运用这些经验和知识，为客户提供更加专业和负责的服务。
大学生保险公司实习周记.doc
大学生保险公司实习周记一、实习内容和计划通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。
然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。
具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容，我们的计划是：1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
二、实习环节介绍在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况2、学习了民生人寿的产品及其责任民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。
3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。
保险公司大学生实习周记
保险公司大学生实习周记保险公司大学生实习周记第一周（周一）作为一名大三学生，我有幸被一家知名保险公司录取为暑期实习生。
今天是我的第一天，我对这个新环境充满了好奇和期待。
早上九点准时到达公司，被领导引导到实习办公室。
办公室里坐满了其他实习生，大家都是来自不同大学的学生，热情洋溢地互相打招呼。
我感到很开心，因为发现了和我一样对保险行业感兴趣的年轻人。
上午我们受到了公司总经理的欢迎，并听了公司的发展历程和未来发展的规划。
我发现这个公司非常注重创新和专业，他们不仅提供传统的保险产品，还致力于研发新型保险产品来满足客户的需求。
这让我很有兴趣，也为我的实习带来了更多的期待。
下午我们进行了全体实习生的培训，学习了保险基础知识和销售技巧。
我们的培训师是公司的一位高级经理，他对于保险行业的了解非常深入，并能够很好地与我们分享他的经验和见解。
在他的引导下，我对保险产品的分类、销售流程等方面有了更深入的了解。
第二周（周二）今天我们开始介入实际的工作中。
我被分派到理赔部门进行实习。
理赔是保险公司非常重要的一个环节，是公司与客户之间联系的纽带。
我和我的导师一起处理理赔案件，了解理赔流程以及如何与客户进行沟通。
在我的实习导师的帮助下，我逐渐熟悉了理赔工作的流程，学会了如何处理不同类型的理赔案件和面对客户的投诉和疑虑。
这一天，我第一次亲身接触到了一位被投保人的案件。
这位被投保人是一位年轻的女士，她的丈夫在车祸中不幸去世，她需要向公司申请车险赔偿。
在与她的沟通中，我能感受到她的悲伤和无助。
我尽力给予她关怀和支持，同时也通过仔细解释理赔流程和协助她填写表格来尽快帮助她解决问题。
我意识到，保险公司不仅需要处理理赔案件，还需要在客户遇到困难时给予他们温暖和帮助。
第三周（周三）今天，我被安排参加公司举办的一次销售培训会。
这次培训会是为了提高销售团队的销售技巧和保险知识。
我很兴奋地参加了这个培训会，希望能够从中学到更多的知识和技巧。
在培训会上，我们学习了如何进行销售演讲和如何与客户建立信任关系。
大学生保险公司实习周记
大学生保险公司实习周记本周是我在大学生保险公司实习的第一周，新的环境和任务使我感到兴奋和紧张。
在实习的这一周里，我积极参与工作，努力适应新的工作环境，并且不断学习提升自己。
第一天，我被分派到人事部门实习。
人事部门的工作是管理员工的招聘和福利待遇，我也顺利地进入了这个部门。
我被安排与一位资深人事经理一起工作，他耐心地给我介绍部门的工作内容和公司的组织结构。
我了解到公司对于大学生实习生有一套完善的培训计划，并且会给予实习生很多机会来展示自己的能力。
这让我感到非常荣幸和期待。
第二天，我的工作内容开始逐渐增加。
我负责为公司新入职的员工办理社保和公积金的手续。
这项工作需要准确无误地填写各种申请表和文件，我仔细地阅读了相关的法规和条例，确保自己有足够的知识来处理这些事务。
我还学会了使用公司内部的员工信息管理系统，这大大提高了我的工作效率。
在这一周的实习中，我还有机会观察和参与公司的招聘工作。
我参加了一场面试，了解了招聘人员在面试中的技巧和方法。
我还帮助准备招聘会的宣传资料和面试题库，这让我更深入地了解到大学生保险公司对于人才的要求和选拔标准。
通过参与招聘活动，我逐渐明白了人力资源的重要性，以及如何在招聘过程中发挥自己的作用。
在实习的过程中，我还与其他实习生一起参加了公司组织的培训课程。
这些课程涵盖了公司的产品知识、销售技巧和客户服务等方面的内容。
在培训中，我与其他同事一起学习讨论，分享经验和观点。
这让我感到很受鼓舞，因为我不仅能够学到新的知识，而且能够结识到很多优秀的人才。
在实习的这一周里，我感受最深的一点是团队合作的重要性。
每天与不同的同事一起工作，我也逐渐意识到只有通过合作，才能更好地完成工作任务。
在团队中，每个人都有自己的专长和责任，通过相互协作，我们可以把事情做得更好。
通过这一周的实习，我不仅增加了对人事工作和保险行业的了解，还提高了自己的沟通能力和工作效率。
我也与同事们建立起良好的关系，并得到了他们的认可和赞赏。
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大学生保险公司实习周记
第一周周记
8 月 4 日~ 8 月 10 日
xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的xx，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我
们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。
可出了公司，才发现什么叫做出师不利。
整整一小时，任务没
一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，
我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁
祸害了。
同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依
旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞
般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张问
卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算
了吧，回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了
1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
看
了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过绞尽
脑汁的码字，终于完成了。
看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。
洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。
想
了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。
必须得拼啊。
我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完
它。
经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。
我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。
加油！
第二周周记
8 月 11 日~ 8 月 17 日
xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，
理财中心。
每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高，xx的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。
停在了29楼。
刚出电梯就看到墙
纸上写着，"欢迎保院精英“。
心情更是激动。
8点半早会正常开始，而这次
晨会由我们保院生出演。
一段精彩的”小苹果“。
这段精彩的舞蹈迎来了大家
热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达xx市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细
节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。
经过一
天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学
到的知识。
xx年8月8日周五，预示这一周的结束。
进入放松期间，可谁料，
周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们
能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。
加油！。
第三周周记
8 月 18 日~ 8 月 24 日
xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了
去广州培训一周的消息。
中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下
午5点到达了广州。
当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽
然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们xx实习生被分到各个小组。
而我争取到了第六组的组长。
周二早晨，见到了第一个讲师。
8点半正式开始上课，一直到12：20。
下午
2:30开始上课到下午6:30 。
紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。
也接触到
了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了xx，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油！
第四周周记
8 月 25 日~ 8 月 31 日
xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了
打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。
周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。
接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。
每个人都要通关。
我们在周四上午都已完成通关。
上面也下发了每人20个客户资料。
我们首先要做的就是电话约访。
而我的第一通电话就出师不利，被客户
委婉的拒绝了。
当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成
功了一个，是在周五下午7点半。
最后令我意想不到的是，到了周五下午那位
客户说他同学来了，没时间。
周六周日也没时间。
当时的确很郁闷。
都到人家
楼下了，人家不让进家门。
感觉很不是滋味。
经过周六周日的调整。
已经准备
接受下一周的考验了。
加油！加油！加油！
第五周周记
9 月 1 日~ 9 月 7 日
xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻
的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成
任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。
有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在
成交。
是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的
也就水到渠成。
在这一周里，接触了3位客户。
他们有的是只听你说，有的是
排斥自己，有的是不断问你问题。
我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以
后的工作里去不断的完善自己，加油！
虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。
但我没有多想。
有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。
销售就是
零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。
坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。
继续加油
第六周周记
9 月 8 日~ 9 月 14 日
xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。
新
的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。
在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。
但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。
就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。
加油争取下周出单。
本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。
工作不到位。
以后要加以
改进。
客户说了一句话：做保险的不能让人反感。
感觉这句话很对。
如果一个
人对保险没有认可。
你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带
来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。
做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。
第七周周记
9 月 15 日~ 9 月 21 日
xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在
已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是
工作，不能想的太多。
在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中“跟进”的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家n天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是
谁了。
在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作。